“對，所以我們不能僅僅看股權的比例，而要看實際的投票權，這才是真正控製公司的權利。”衛效理解釋。
向雪用力地點頭：“我明白了，用這些限製性的條款，可以盡可能多地引入外部資金，還不丟失自己的控製權。”
“是的。企業在成長、發展和擴張的過程中，需要不斷的融資，但每一輪都是以稀釋創始人的股權為代價，來換取企業的輸血增值。但是，不管創始人的股份怎麽稀釋，或者說稀釋到什麽程度，有一個底線不能退，那就是保持公司的話語權。如果在融資過程中失去對企業話語權及實際掌控的能力，那麽很可能企業就會出現控製權易主的情況，到時候創始人可能就會被掃地出門。”
“但是這種公司應該發展勢頭極佳，才會吸引這些不求控製權隻求分配權的資金進入吧？”
“難道你對boya的前景沒有信心嗎？”衛效理反問。
向雪想了想，很誠懇地說：“因為哲東一直鼓勵我，所以讓我還是覺得有信心。不過，其實仔細想想的話，好像信心不是很足。我想，短期內，boya未必能夠吸引外部融資者的目光。”
“那就要看boya今年的報表了。”
“報表數據的話，至少第一季度應該不會有太好的表現，畢竟現在的boya隻有蓉城有一間可以穩定賺錢的子公司。”向雪苦笑，“總公司這邊，可能在證券業務上會有一定的利潤迴報，但是其他投資，即使有所貢獻，這個貢獻的力度也不會很大。”
“作為一個初創的公司，你能夠在第一季度的報表就顯示出盈利，本身就已經能夠讓一些私募股權資金的投資人看到潛力了。”衛效理忍不住失笑，“你有信心在第一個季度就盈利？”
向雪猶豫地看向衛哲東，看到他含笑的眉眼，對衛效理點了點頭：“有。”
自己有“一技”傍身，還怕沒有風生水起的一天嗎？第一季度的盈利，僅靠著證券部就可以完成了，這完全不成問題。
衛效理欣然：“那你可以讓人好好地做一下bp了。”
“bp？這個……”向雪一臉赧然地問，“這個又是什麽英文的簡稱？”
“businessn，商業計劃書。”
“計劃？是給外人看的嗎？”向雪一臉茫然地問。
“對，送給投資者看的。一般來說，一個投資者可能每年會收到幾千份bp，所以要從這些堆積如山的bp中脫穎而出，入得了人家的法眼，那還是需要一些技巧的。一份好的bp，很有可能就砸開了融資的大門，尤其是對於初創企業來說，還是很重要的。”
“那有什麽技巧呢？該怎麽寫才有亮點呢？”向雪急忙請教。
“雪雪，你這話可是問到了點子上，一份好的bp，一定要有亮點。很多人都習慣把bp覆蓋太多的範圍，試圖同時做太多的事情，這種bp基本上是沒有辦法吸引投資者的，有時候專注於一兩點，也許更能說明你的底氣很足。”
“那重點要寫些什麽內容呢？”
“不同的融資項目bp的側重點不同，在a輪的時候，最重要的是告訴投資人，我的這個項目已經被證實有市場的價值，有發展的潛力。這種時候最有說服力的是什麽？”
向雪認真地思考了一下才迴答：“我想，不外乎是漂亮的財務增長數據了吧？隻有這些快速增長的數據，才能說明項目的市場價值和發展潛力，這種時候更需要有足夠的資金用來開拓市場，獲得更多的用戶。”
“沒錯。而在b輪，用戶已經夠多，項目的大結構也已經基本的穩定，這個時候重要的是什麽？”
“投資迴報？讓投資人看到有足夠的迴報率。”向雪一邊想一邊說，“那我可不可以歸納一下，一份bp的亮點，差不多就是這些：市場的規模及增長率、核心團隊的構成、與項目需求匹配的能力、針對後進入者的壁壘和同期進入者的競爭力、業務數據和財務數據的增長趨勢？還有……暫時想不出來。”
“差不多這麽多也就是這些了，如果不是首輪融資，還可以有上輪投資人的知名個人或者知名投資機構，也是一個不錯的亮點。boya和東子的關係，其實也可以算是一個亮點。”
“不過哲東的意思……是不公開boya和衛氏的關係。”向雪搖頭。
衛效理微微詫異：“為什麽？”
“因為對於boya來說，我僅僅是一個投資者，雪兒才是boya擁有完全控製權的ceo。”衛哲東笑著說，“雪兒雖然掌握全局，但前期不會在江南露麵。”
衛效理當然知道向雪和趙氏的恩怨，聞弦歌而知雅意，立刻明白了boya的定位，點了點頭：“也好。不過對於投資來說，倒不用保密。一般來說，優秀的bp至少要表現出三個亮點，這份bp就能吸引投資者的注意了。”
“那……一份bp，大概多少篇幅比較合適？”
“控製在十五頁之內，十頁之上，可以多用圖表和數據展示像用戶數、市場份額、未來發展空間、利潤增長率等內容。在文本方麵，注意不要在ppt中加入過多浪費時間的播放動畫，除非有必要，盡量不用加。”
“因為很少有人會點開動畫。”
“是的，這些習慣於看文本的投資者，他們的閱讀速度是很快的。但是動畫的播放，無疑需要時間。”
“嗯。一份bp大致包括哪些內容？”
“一般包括公司及項目介紹、產品及服務、商業模式、市場及競爭分析、發展規模、團隊介紹、財務規劃、風險及控製措施，公司和項目的介紹可以用圖形和圖片的方式描述，重點是解決了什麽痛點，已經取得了什麽樣的效果。”
衛哲東笑著說：“對於boya這個新公司來說，現在還沒有什麽要圈可點的業績，所以亮點方麵其實倒是不算多。除了年輕的團隊，年輕的ceo，但是這些對於投資者來說，反倒是更需要慎重以待的方麵。”
向雪用力地點頭：“我明白了，用這些限製性的條款，可以盡可能多地引入外部資金，還不丟失自己的控製權。”
“是的。企業在成長、發展和擴張的過程中，需要不斷的融資，但每一輪都是以稀釋創始人的股權為代價，來換取企業的輸血增值。但是，不管創始人的股份怎麽稀釋，或者說稀釋到什麽程度，有一個底線不能退，那就是保持公司的話語權。如果在融資過程中失去對企業話語權及實際掌控的能力，那麽很可能企業就會出現控製權易主的情況，到時候創始人可能就會被掃地出門。”
“但是這種公司應該發展勢頭極佳，才會吸引這些不求控製權隻求分配權的資金進入吧？”
“難道你對boya的前景沒有信心嗎？”衛效理反問。
向雪想了想，很誠懇地說：“因為哲東一直鼓勵我，所以讓我還是覺得有信心。不過，其實仔細想想的話，好像信心不是很足。我想，短期內，boya未必能夠吸引外部融資者的目光。”
“那就要看boya今年的報表了。”
“報表數據的話，至少第一季度應該不會有太好的表現，畢竟現在的boya隻有蓉城有一間可以穩定賺錢的子公司。”向雪苦笑，“總公司這邊，可能在證券業務上會有一定的利潤迴報，但是其他投資，即使有所貢獻，這個貢獻的力度也不會很大。”
“作為一個初創的公司，你能夠在第一季度的報表就顯示出盈利，本身就已經能夠讓一些私募股權資金的投資人看到潛力了。”衛效理忍不住失笑，“你有信心在第一個季度就盈利？”
向雪猶豫地看向衛哲東，看到他含笑的眉眼，對衛效理點了點頭：“有。”
自己有“一技”傍身，還怕沒有風生水起的一天嗎？第一季度的盈利，僅靠著證券部就可以完成了，這完全不成問題。
衛效理欣然：“那你可以讓人好好地做一下bp了。”
“bp？這個……”向雪一臉赧然地問，“這個又是什麽英文的簡稱？”
“businessn，商業計劃書。”
“計劃？是給外人看的嗎？”向雪一臉茫然地問。
“對，送給投資者看的。一般來說，一個投資者可能每年會收到幾千份bp，所以要從這些堆積如山的bp中脫穎而出，入得了人家的法眼，那還是需要一些技巧的。一份好的bp，很有可能就砸開了融資的大門，尤其是對於初創企業來說，還是很重要的。”
“那有什麽技巧呢？該怎麽寫才有亮點呢？”向雪急忙請教。
“雪雪，你這話可是問到了點子上，一份好的bp，一定要有亮點。很多人都習慣把bp覆蓋太多的範圍，試圖同時做太多的事情，這種bp基本上是沒有辦法吸引投資者的，有時候專注於一兩點，也許更能說明你的底氣很足。”
“那重點要寫些什麽內容呢？”
“不同的融資項目bp的側重點不同，在a輪的時候，最重要的是告訴投資人，我的這個項目已經被證實有市場的價值，有發展的潛力。這種時候最有說服力的是什麽？”
向雪認真地思考了一下才迴答：“我想，不外乎是漂亮的財務增長數據了吧？隻有這些快速增長的數據，才能說明項目的市場價值和發展潛力，這種時候更需要有足夠的資金用來開拓市場，獲得更多的用戶。”
“沒錯。而在b輪，用戶已經夠多，項目的大結構也已經基本的穩定，這個時候重要的是什麽？”
“投資迴報？讓投資人看到有足夠的迴報率。”向雪一邊想一邊說，“那我可不可以歸納一下，一份bp的亮點，差不多就是這些：市場的規模及增長率、核心團隊的構成、與項目需求匹配的能力、針對後進入者的壁壘和同期進入者的競爭力、業務數據和財務數據的增長趨勢？還有……暫時想不出來。”
“差不多這麽多也就是這些了，如果不是首輪融資，還可以有上輪投資人的知名個人或者知名投資機構，也是一個不錯的亮點。boya和東子的關係，其實也可以算是一個亮點。”
“不過哲東的意思……是不公開boya和衛氏的關係。”向雪搖頭。
衛效理微微詫異：“為什麽？”
“因為對於boya來說，我僅僅是一個投資者，雪兒才是boya擁有完全控製權的ceo。”衛哲東笑著說，“雪兒雖然掌握全局，但前期不會在江南露麵。”
衛效理當然知道向雪和趙氏的恩怨，聞弦歌而知雅意，立刻明白了boya的定位，點了點頭：“也好。不過對於投資來說，倒不用保密。一般來說，優秀的bp至少要表現出三個亮點，這份bp就能吸引投資者的注意了。”
“那……一份bp，大概多少篇幅比較合適？”
“控製在十五頁之內，十頁之上，可以多用圖表和數據展示像用戶數、市場份額、未來發展空間、利潤增長率等內容。在文本方麵，注意不要在ppt中加入過多浪費時間的播放動畫，除非有必要，盡量不用加。”
“因為很少有人會點開動畫。”
“是的，這些習慣於看文本的投資者，他們的閱讀速度是很快的。但是動畫的播放，無疑需要時間。”
“嗯。一份bp大致包括哪些內容？”
“一般包括公司及項目介紹、產品及服務、商業模式、市場及競爭分析、發展規模、團隊介紹、財務規劃、風險及控製措施，公司和項目的介紹可以用圖形和圖片的方式描述，重點是解決了什麽痛點，已經取得了什麽樣的效果。”
衛哲東笑著說：“對於boya這個新公司來說，現在還沒有什麽要圈可點的業績，所以亮點方麵其實倒是不算多。除了年輕的團隊，年輕的ceo，但是這些對於投資者來說，反倒是更需要慎重以待的方麵。”