向雪泄氣：“照你這麽說，我們不是連亮點都沒有嗎？說實在的，我剛才就是沒有想出什麽亮點來。”
唯一有的亮點，那是自己的秘密武器，藏起來還來不及，怎麽可能曬出來？
“怎麽會沒有呢？boya的資金力量比較雄厚，江南的子公司一下子就鋪了三個。”衛哲東笑著提醒。
“這是亮點嗎？”向雪茫然，“我覺得好像應該算不上吧？事實上，如果從外部人員的眼光來看，這樣的布局反倒不那麽合理。”
“總會有慧眼識珠的人，會看到boya的潛力。這樣的布局，正是說明我們有底氣，一個區域一個區域地蠶食。亮點需要我們去告訴別人，然後說服他們確實是這樣。雖然我們的戰略布置，完全不是這麽迴事。”衛哲東不以為然地說。
“是這樣嗎？”
“對，商場就是可以這麽玩的。”衛哲東肯定地說。
向雪點了點頭，又接著問：“還有哪些需要注意的嗎？細節方麵？”
“除了剛才跟你說的兩點以外，再注意一下不要說大話，宏觀經濟和世界形勢，投資者心裏都清楚得很。預測要切合實際，有足夠的數據支撐，可以保守估計。也不要在長遠的規劃上花太多的篇幅，投資者不會有耐心等你十年二十年。”
“運用更多的數據，是不是會更好一些？”
“確實，但是不要直接粘貼太多的行業數據，因為很多研究報告的數據研究粒度比較粗糙，但是我們的創業之初，大多針對的是細分市場，所以那些報告裏的數據基本上沒有太多的價值。除非這個行業很新，市場概述也基於自己的見解和分析，這種情況下可以引用一些。”
“我們的團隊構成還不錯，需要全部列入嗎？”向雪想了想又問。
“不需要，投資人往往隻關心那些有股份的最核心的三四個人，關心你的創台人團隊能力是不是與業務需求匹配，所以團隊的介紹一定要突出重點，不用把你的團隊全部列出來。”
向雪為難：“那現在隻有我和哲東有股份，而且我的履曆真的很難有說服力。難道要讓投資人相信，一個藝術係的畢業生，能夠做好ceo？我覺得要這麽寫，恐怕隻要瞄到這一條，投資者就直接把我的bp扔到迴收站裏去了。”
衛哲東好笑地說：“你不用寫畢業院校，隻要寫你主持和參與的項目就行了。在蓉城的子公司，你已經做了兩個相當不錯的大項目，這些都是你成功的經驗。再加上幾個團隊裏的高管和中層，當然別忘了加上我，對投資人就不用隱瞞了。”
向雪這才恍然，怪不得衛哲東要自己帶組完成項目，尤其是最後的那個項目，本身就是一份沉甸甸的成績單了。
“原來你……”她忍不住說了三個字，心裏感動。
衛哲東替自己籌劃得真是深遠啊，如果不是事情到了臨頭，恐怕她完全意識不到，他在背後為她想的，比自己能想到的更多。
“沒關係，我一向主張小恩小惠，也要以身相許的。”衛哲東調笑。
向雪頓時把滿心的感動拋到了爪窪國，恨恨地瞪了他一眼，偏過頭繼續請教衛效理。還是六叔比較正經，問一答一，問二答二。
因為向雪的問題層出不窮，而衛效理和衛哲東對於這個學生更是傾囊相授，三人邊喝邊聊，不知不覺已經日薄西山。
汪涵宇笑著說：“茶都喝得沒味兒了，要不要換上新茶？”
衛效理才如夢方醒：“不好意思，耽誤你收工了，我們也該迴去吃晚飯，大年下的，什麽借口都被老爺子給斃了。”
汪涵宇抿著唇笑：“耽誤的不是我，反正一個人在京，左右也沒地兒去，守著店倒還算有事做。不過，也確實該迴去陪職老人，平時忙著也就算了，過年過節的不迴去，老人該有意見了。衛少倒是常在京的，你可有十來年沒迴京了，是該陪陪老爺子。”
看來，這位女老板對於衛效理的事熟悉得很哪？也就是說，衛效理是把她當成紅顏知己的？有事沒事，就把家底兒給出賣了個底朝天。
“是的。”衛效理笑著點頭，“下迴再來喝茶。”
“隨時歡迎。”汪涵宇笑吟吟地說。
向雪這才發現，這位女老板笑的時候，額頭和眼角的皺紋更多了。可是看著並不覺得老態，反倒覺得像魚尾一樣優雅。可是，就連她的笑容，那也是寂寞的。臉上的化妝很淡，並沒有刻意掩飾臉上的那些紋路。
“她和男朋友分手以後，就沒有再談一段感情？”上了車，向雪好奇地問，“一個單身的女人在京城，生活也不太容易吧？”
“都說曾經滄海難為水，有了那樣一個人，再找的人不免要拿來比較。對於有些人來說，沒有人會陪你走一輩子，所以隻能適應孤獨。也沒有人能幫你一輩子，所以你注定要奮鬥一生。我和她，都是這樣的人。”衛效理說著，淡淡地歎了口氣，目光凝視著後視鏡，大約還在看那間茶樓。
“那個人……很優秀？”
“至少在涵宇看上他的那一點上，非常優秀。”衛效理歎了口氣，“雪雪，你現在的精力應該用在學習和工作上，不要老是好奇地八卦。”
呃……被教訓了。
向雪隻能把好奇心勉強地吞了下去。其實好奇心還在，隻是不能再問衛效理了。六叔很顯然，並不想在晚輩麵前討論自己的感情歸宿。總歸是有點尷尬吧？
兩個寂寞的人在一起，也許就不寂寞了吧？向雪覺得衛效理和汪涵宇的相處，其實透著那麽一點意思。或許都是在感情上執著過的人，所以對於一段新的感情，比旁人會更慎重一些。
冬天的太陽下墜的速度特別快，剛才還是晚霞漫天，車還沒有匯入二環的車流，天色已經全暗了。昏茫的路燈下，背後的車河仿佛是一條長長的蚯蚓，蜿蜒著向前緩慢地行進。
唯一有的亮點，那是自己的秘密武器，藏起來還來不及，怎麽可能曬出來？
“怎麽會沒有呢？boya的資金力量比較雄厚，江南的子公司一下子就鋪了三個。”衛哲東笑著提醒。
“這是亮點嗎？”向雪茫然，“我覺得好像應該算不上吧？事實上，如果從外部人員的眼光來看，這樣的布局反倒不那麽合理。”
“總會有慧眼識珠的人，會看到boya的潛力。這樣的布局，正是說明我們有底氣，一個區域一個區域地蠶食。亮點需要我們去告訴別人，然後說服他們確實是這樣。雖然我們的戰略布置，完全不是這麽迴事。”衛哲東不以為然地說。
“是這樣嗎？”
“對，商場就是可以這麽玩的。”衛哲東肯定地說。
向雪點了點頭，又接著問：“還有哪些需要注意的嗎？細節方麵？”
“除了剛才跟你說的兩點以外，再注意一下不要說大話，宏觀經濟和世界形勢，投資者心裏都清楚得很。預測要切合實際，有足夠的數據支撐，可以保守估計。也不要在長遠的規劃上花太多的篇幅，投資者不會有耐心等你十年二十年。”
“運用更多的數據，是不是會更好一些？”
“確實，但是不要直接粘貼太多的行業數據，因為很多研究報告的數據研究粒度比較粗糙，但是我們的創業之初，大多針對的是細分市場，所以那些報告裏的數據基本上沒有太多的價值。除非這個行業很新，市場概述也基於自己的見解和分析，這種情況下可以引用一些。”
“我們的團隊構成還不錯，需要全部列入嗎？”向雪想了想又問。
“不需要，投資人往往隻關心那些有股份的最核心的三四個人，關心你的創台人團隊能力是不是與業務需求匹配，所以團隊的介紹一定要突出重點，不用把你的團隊全部列出來。”
向雪為難：“那現在隻有我和哲東有股份，而且我的履曆真的很難有說服力。難道要讓投資人相信，一個藝術係的畢業生，能夠做好ceo？我覺得要這麽寫，恐怕隻要瞄到這一條，投資者就直接把我的bp扔到迴收站裏去了。”
衛哲東好笑地說：“你不用寫畢業院校，隻要寫你主持和參與的項目就行了。在蓉城的子公司，你已經做了兩個相當不錯的大項目，這些都是你成功的經驗。再加上幾個團隊裏的高管和中層，當然別忘了加上我，對投資人就不用隱瞞了。”
向雪這才恍然，怪不得衛哲東要自己帶組完成項目，尤其是最後的那個項目，本身就是一份沉甸甸的成績單了。
“原來你……”她忍不住說了三個字，心裏感動。
衛哲東替自己籌劃得真是深遠啊，如果不是事情到了臨頭，恐怕她完全意識不到，他在背後為她想的，比自己能想到的更多。
“沒關係，我一向主張小恩小惠，也要以身相許的。”衛哲東調笑。
向雪頓時把滿心的感動拋到了爪窪國，恨恨地瞪了他一眼，偏過頭繼續請教衛效理。還是六叔比較正經，問一答一，問二答二。
因為向雪的問題層出不窮，而衛效理和衛哲東對於這個學生更是傾囊相授，三人邊喝邊聊，不知不覺已經日薄西山。
汪涵宇笑著說：“茶都喝得沒味兒了，要不要換上新茶？”
衛效理才如夢方醒：“不好意思，耽誤你收工了，我們也該迴去吃晚飯，大年下的，什麽借口都被老爺子給斃了。”
汪涵宇抿著唇笑：“耽誤的不是我，反正一個人在京，左右也沒地兒去，守著店倒還算有事做。不過，也確實該迴去陪職老人，平時忙著也就算了，過年過節的不迴去，老人該有意見了。衛少倒是常在京的，你可有十來年沒迴京了，是該陪陪老爺子。”
看來，這位女老板對於衛效理的事熟悉得很哪？也就是說，衛效理是把她當成紅顏知己的？有事沒事，就把家底兒給出賣了個底朝天。
“是的。”衛效理笑著點頭，“下迴再來喝茶。”
“隨時歡迎。”汪涵宇笑吟吟地說。
向雪這才發現，這位女老板笑的時候，額頭和眼角的皺紋更多了。可是看著並不覺得老態，反倒覺得像魚尾一樣優雅。可是，就連她的笑容，那也是寂寞的。臉上的化妝很淡，並沒有刻意掩飾臉上的那些紋路。
“她和男朋友分手以後，就沒有再談一段感情？”上了車，向雪好奇地問，“一個單身的女人在京城，生活也不太容易吧？”
“都說曾經滄海難為水，有了那樣一個人，再找的人不免要拿來比較。對於有些人來說，沒有人會陪你走一輩子，所以隻能適應孤獨。也沒有人能幫你一輩子，所以你注定要奮鬥一生。我和她，都是這樣的人。”衛效理說著，淡淡地歎了口氣，目光凝視著後視鏡，大約還在看那間茶樓。
“那個人……很優秀？”
“至少在涵宇看上他的那一點上，非常優秀。”衛效理歎了口氣，“雪雪，你現在的精力應該用在學習和工作上，不要老是好奇地八卦。”
呃……被教訓了。
向雪隻能把好奇心勉強地吞了下去。其實好奇心還在，隻是不能再問衛效理了。六叔很顯然，並不想在晚輩麵前討論自己的感情歸宿。總歸是有點尷尬吧？
兩個寂寞的人在一起，也許就不寂寞了吧？向雪覺得衛效理和汪涵宇的相處，其實透著那麽一點意思。或許都是在感情上執著過的人，所以對於一段新的感情，比旁人會更慎重一些。
冬天的太陽下墜的速度特別快，剛才還是晚霞漫天，車還沒有匯入二環的車流，天色已經全暗了。昏茫的路燈下，背後的車河仿佛是一條長長的蚯蚓，蜿蜒著向前緩慢地行進。