第123章 進軍歐美
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在成功打開日本市場後，賈東旭站在辦公室的世界地圖前，目光緊緊盯著歐美大陸。日本市場的勝利隻是開端，廣袤的歐美市場才是他心中的下一個目標。那是一片充滿無限可能的商業沃土，可同時也布滿了荊棘與挑戰。
“同誌們，咱們的vcd在日本市場已經站穩腳跟了，但咱們不能滿足於此。歐美市場的容量更大，要是能打進去，那咱們的發展可就不可限量了。”賈東旭轉過身，看著圍坐在一起的團隊成員，眼神中滿是堅定與期待。
一、深入剖析市場
賈東旭和團隊開啟了對歐美市場的全方位調研。他們搜集了海量資料，分析了歐美消費者的消費習慣、市場需求以及競爭對手的情況。
“賈廠長，我跟您說，這歐美市場對咱們來說，那可真是機會和挑戰並存。”市場調研負責人小李推了推眼鏡，認真地說道。“從優勢來說，歐美市場那容量大得沒邊兒。就說1980年代吧，錄像機（vcr）的普及率都已經達到60%了，這說明他們對影音設備的需求那是相當高。而且咱們的vcd能填補低端影音設備市場的空白，價格便宜，功能還實用。還有，歐美消費者對新品牌接受度也比較高，這對咱們來說是個好機會。”
賈東旭微微點頭，示意小李繼續說下去。
“不過挑戰也不小。”小李皺了皺眉頭，“歐美市場對知識產權保護那叫一個嚴格，咱們之前雖然規避了一些專利問題，但還是有可能麵臨mpeg - 1專利訴訟。而且要進入歐美市場，必須得通過、ce等認證，這些認證的技術門檻可高了去了。”
辦公室裏一陣安靜，大家都在思考著這些問題。這時，另一位成員小張開口了：“我覺得咱們也有機會點。比如說，咱們可以推出‘便攜式vcd播放器’，專門切入車載影音市場。現在歐美很多家庭都有車，要是咱們的產品能在車裏用，肯定受歡迎。還有，咱們可以和好萊塢二線片商合作，推出廉價正版vcd碟片，用豐富的內容吸引消費者。”
賈東旭眼睛一亮，說道：“小張這個想法不錯。大家再想想，還有什麽好點子，咱們一起把這歐美市場給啃下來。”
二、打造差異化產品
功能創新
為了讓vcd在歐美市場脫穎而出，賈東旭和技術團隊開始了緊鑼密鼓的功能研發。
“咱們得增加‘多語言字幕切換’功能，支持英、法、德、西等常見語言，這樣不同國家的消費者都能方便使用。”賈東旭在技術研討會上提出了自己的想法。
技術人員們紛紛點頭表示讚同，隨後便投入到緊張的研發工作中。經過無數次的測試和優化，“多語言字幕切換”功能終於成功實現。
“賈廠長，這功能已經調試好了，您看看。”技術骨幹小王興奮地拉著賈東旭來到測試設備前。
賈東旭看著屏幕上輕鬆切換的各種語言字幕，滿意地笑了：“不錯，幹得漂亮。還有，咱們再開發‘vcd + 收音機’二合一機型，歐美很多用戶都有聽收音機的習慣，這樣的產品肯定能滿足他們的需求。”
又是一番艱苦的研發，“vcd + 收音機”二合一機型也順利誕生。
外觀設計
在外觀設計上，賈東旭決定聘請意大利知名設計師。這位設計師以獨特的設計風格和對時尚潮流的敏銳把握而聞名。
“賈先生，我了解了你們的產品和目標市場，我認為可以打造一種流線型的外觀，線條簡潔流暢，符合歐美人對簡約美學的追求。”意大利設計師操著不太流利的英語說道。
賈東旭聽了，非常認可：“好，就按您說的來。另外，咱們再推出‘限量版’機型，采用金屬拉絲工藝，增加產品的質感和高級感。”
經過設計師的精心設計和團隊的努力，全新外觀的vcd一經亮相，就吸引了眾人的目光。流線型的機身，金屬拉絲的質感，讓人眼前一亮。
三、構建多元渠道
大型連鎖鋪貨
產品有了，接下來就是銷售渠道。賈東旭親自帶著團隊前往歐美，與沃爾瑪、百思買等大型連鎖超市洽談合作。
“你們的vcd價格確實有優勢，功能也比較新穎，但是我們需要確保產品的質量和供應穩定性。”沃爾瑪采購負責人一臉嚴肅地說道。
賈東旭自信滿滿地迴答：“您放心，我們的產品質量絕對有保障，而且我們有完善的生產和供應體係，一定能滿足沃爾瑪的需求。”
經過多輪談判，終於與沃爾瑪、百思買等達成了合作協議，vcd成功進入這些大型連鎖超市鋪貨。
展會吸引關注
同時，賈東旭還在拉斯維加斯ces展會上設立了精美的展台。ces展會是全球消費電子行業的盛會，吸引了來自世界各地的經銷商和媒體。
展台上，全新設計的vcd吸引了眾多參觀者的目光。工作人員熱情地向他們介紹產品的功能和優勢，不少經銷商當場就表達了合作意向。
“這個vcd的設計很獨特，功能也很實用，我覺得在我們當地市場會有很大的潛力。”一位來自歐洲的經銷商興奮地說道。
四、全力塑造品牌
注冊新品牌
賈東旭為進軍歐美市場注冊了「v - star」品牌，寓意著vcd領域的明星產品，突出科技感。新品牌的logo設計簡潔而富有現代感，讓人過目難忘。
讚助音樂大獎
為了提升品牌曝光度，賈東旭決定讚助mtv音樂錄影帶大獎。mtv音樂錄影帶大獎在歐美年輕人中極具影響力，是音樂界的重要盛事。
“賈廠長，讚助mtv音樂錄影帶大獎的費用可不低啊，這能有效果嗎？”財務人員有些擔心地問道。
賈東旭笑著說：“這是一次很好的品牌推廣機會。mtv的受眾和我們的目標消費者高度重合，通過讚助這個大獎，能讓更多年輕人認識我們的品牌。從長遠來看，這絕對是值得的。”
果然，讚助活動取得了巨大的成功。在頒獎典禮上，「v - star」的廣告頻繁出現，品牌知名度迅速提升。很多年輕人開始關注這個來自中國的新興品牌。
五、製定誘人價格策略
親民定價
賈東旭將vcd的定價定為99美元，同期vcr約300美元。如此親民的價格，瞬間在市場上形成了強大的競爭力。
“這vcd價格太實惠了，功能還這麽多，比vcr劃算多了。”一位美國消費者在沃爾瑪看到vcd後，忍不住讚歎道。
買贈促銷
為了進一步吸引消費者，賈東旭推出了“買一送一”促銷活動：購買vcd播放器贈送10張正版碟片。這一活動一經推出，立刻引發了搶購熱潮。
“哇，買vcd還送這麽多碟片，太劃算了。”一位英國消費者興奮地將vcd放進購物車。
六、嚴控質量與售後
質量檢測
為了確保產品質量符合歐美標準，賈東旭將產品送到德國tuv認證實驗室進行可靠性測試。tuv認證在全球都具有極高的權威性，通過這個認證，無疑是給產品質量上了一道保險。
“賈廠長，經過tuv認證實驗室的測試，咱們的產品各項指標都符合要求，部分指標甚至優於標準。”質量檢測負責人高興地向賈東旭匯報。
賈東旭鬆了一口氣：“好，質量是產品的生命，咱們一定要始終保持高標準。”
售後服務
在售後服務方麵，賈東旭在歐美推出了“3年質保 + 免費換新”政策。這一政策讓消費者徹底消除了後顧之憂。
“你們這個售後服務政策太貼心了，我不用擔心產品出問題沒人管了。”一位法國消費者在購買vcd時，對工作人員說道。
七、收獲斐然成果
日本市場
在日本市場，截至1985年前，vcd銷量突破50萬台，成功占據低端影音設備市場15%的份額。這一成績讓日本的家電巨頭們坐不住了，索尼不得不推出低價版cd - video應對。
“賈廠長，咱們在日本市場的成功，讓索尼都緊張了，這說明咱們的策略是對的。”負責日本市場的銷售經理興奮地說道。
歐美市場
在歐美市場，1985年前vcd銷量達200萬台，成為沃爾瑪年度最暢銷電子產品。vcd碟片銷量也突破1億張，形成了良好的產業生態。
“賈廠長，咱們的vcd在歐美市場大獲成功，很多經銷商都追加了訂單。”負責歐美市場的銷售總監激動地向賈東旭匯報。
賈東旭看著這些喜人的數據，心中充滿了成就感。他知道，這一路走來，團隊付出了太多的努力，但一切都是值得的。
“同誌們，咱們在歐美市場取得了階段性的勝利，但這隻是開始。咱們要繼續努力，不斷創新，把咱們的品牌推向更高的高度。”賈東旭站在會議室裏，激情澎湃地說道。
在賈東旭的帶領下，團隊又開始為下一個目標而努力奮鬥。他們相信，隻要堅持不懈，勇於創新，就一定能在全球市場創造更多的輝煌。
“同誌們，咱們的vcd在日本市場已經站穩腳跟了，但咱們不能滿足於此。歐美市場的容量更大，要是能打進去，那咱們的發展可就不可限量了。”賈東旭轉過身，看著圍坐在一起的團隊成員，眼神中滿是堅定與期待。
一、深入剖析市場
賈東旭和團隊開啟了對歐美市場的全方位調研。他們搜集了海量資料，分析了歐美消費者的消費習慣、市場需求以及競爭對手的情況。
“賈廠長，我跟您說，這歐美市場對咱們來說，那可真是機會和挑戰並存。”市場調研負責人小李推了推眼鏡，認真地說道。“從優勢來說，歐美市場那容量大得沒邊兒。就說1980年代吧，錄像機（vcr）的普及率都已經達到60%了，這說明他們對影音設備的需求那是相當高。而且咱們的vcd能填補低端影音設備市場的空白，價格便宜，功能還實用。還有，歐美消費者對新品牌接受度也比較高，這對咱們來說是個好機會。”
賈東旭微微點頭，示意小李繼續說下去。
“不過挑戰也不小。”小李皺了皺眉頭，“歐美市場對知識產權保護那叫一個嚴格，咱們之前雖然規避了一些專利問題，但還是有可能麵臨mpeg - 1專利訴訟。而且要進入歐美市場，必須得通過、ce等認證，這些認證的技術門檻可高了去了。”
辦公室裏一陣安靜，大家都在思考著這些問題。這時，另一位成員小張開口了：“我覺得咱們也有機會點。比如說，咱們可以推出‘便攜式vcd播放器’，專門切入車載影音市場。現在歐美很多家庭都有車，要是咱們的產品能在車裏用，肯定受歡迎。還有，咱們可以和好萊塢二線片商合作，推出廉價正版vcd碟片，用豐富的內容吸引消費者。”
賈東旭眼睛一亮，說道：“小張這個想法不錯。大家再想想，還有什麽好點子，咱們一起把這歐美市場給啃下來。”
二、打造差異化產品
功能創新
為了讓vcd在歐美市場脫穎而出，賈東旭和技術團隊開始了緊鑼密鼓的功能研發。
“咱們得增加‘多語言字幕切換’功能，支持英、法、德、西等常見語言，這樣不同國家的消費者都能方便使用。”賈東旭在技術研討會上提出了自己的想法。
技術人員們紛紛點頭表示讚同，隨後便投入到緊張的研發工作中。經過無數次的測試和優化，“多語言字幕切換”功能終於成功實現。
“賈廠長，這功能已經調試好了，您看看。”技術骨幹小王興奮地拉著賈東旭來到測試設備前。
賈東旭看著屏幕上輕鬆切換的各種語言字幕，滿意地笑了：“不錯，幹得漂亮。還有，咱們再開發‘vcd + 收音機’二合一機型，歐美很多用戶都有聽收音機的習慣，這樣的產品肯定能滿足他們的需求。”
又是一番艱苦的研發，“vcd + 收音機”二合一機型也順利誕生。
外觀設計
在外觀設計上，賈東旭決定聘請意大利知名設計師。這位設計師以獨特的設計風格和對時尚潮流的敏銳把握而聞名。
“賈先生，我了解了你們的產品和目標市場，我認為可以打造一種流線型的外觀，線條簡潔流暢，符合歐美人對簡約美學的追求。”意大利設計師操著不太流利的英語說道。
賈東旭聽了，非常認可：“好，就按您說的來。另外，咱們再推出‘限量版’機型，采用金屬拉絲工藝，增加產品的質感和高級感。”
經過設計師的精心設計和團隊的努力，全新外觀的vcd一經亮相，就吸引了眾人的目光。流線型的機身，金屬拉絲的質感，讓人眼前一亮。
三、構建多元渠道
大型連鎖鋪貨
產品有了，接下來就是銷售渠道。賈東旭親自帶著團隊前往歐美，與沃爾瑪、百思買等大型連鎖超市洽談合作。
“你們的vcd價格確實有優勢，功能也比較新穎，但是我們需要確保產品的質量和供應穩定性。”沃爾瑪采購負責人一臉嚴肅地說道。
賈東旭自信滿滿地迴答：“您放心，我們的產品質量絕對有保障，而且我們有完善的生產和供應體係，一定能滿足沃爾瑪的需求。”
經過多輪談判，終於與沃爾瑪、百思買等達成了合作協議，vcd成功進入這些大型連鎖超市鋪貨。
展會吸引關注
同時，賈東旭還在拉斯維加斯ces展會上設立了精美的展台。ces展會是全球消費電子行業的盛會，吸引了來自世界各地的經銷商和媒體。
展台上，全新設計的vcd吸引了眾多參觀者的目光。工作人員熱情地向他們介紹產品的功能和優勢，不少經銷商當場就表達了合作意向。
“這個vcd的設計很獨特，功能也很實用，我覺得在我們當地市場會有很大的潛力。”一位來自歐洲的經銷商興奮地說道。
四、全力塑造品牌
注冊新品牌
賈東旭為進軍歐美市場注冊了「v - star」品牌，寓意著vcd領域的明星產品，突出科技感。新品牌的logo設計簡潔而富有現代感，讓人過目難忘。
讚助音樂大獎
為了提升品牌曝光度，賈東旭決定讚助mtv音樂錄影帶大獎。mtv音樂錄影帶大獎在歐美年輕人中極具影響力，是音樂界的重要盛事。
“賈廠長，讚助mtv音樂錄影帶大獎的費用可不低啊，這能有效果嗎？”財務人員有些擔心地問道。
賈東旭笑著說：“這是一次很好的品牌推廣機會。mtv的受眾和我們的目標消費者高度重合，通過讚助這個大獎，能讓更多年輕人認識我們的品牌。從長遠來看，這絕對是值得的。”
果然，讚助活動取得了巨大的成功。在頒獎典禮上，「v - star」的廣告頻繁出現，品牌知名度迅速提升。很多年輕人開始關注這個來自中國的新興品牌。
五、製定誘人價格策略
親民定價
賈東旭將vcd的定價定為99美元，同期vcr約300美元。如此親民的價格，瞬間在市場上形成了強大的競爭力。
“這vcd價格太實惠了，功能還這麽多，比vcr劃算多了。”一位美國消費者在沃爾瑪看到vcd後，忍不住讚歎道。
買贈促銷
為了進一步吸引消費者，賈東旭推出了“買一送一”促銷活動：購買vcd播放器贈送10張正版碟片。這一活動一經推出，立刻引發了搶購熱潮。
“哇，買vcd還送這麽多碟片，太劃算了。”一位英國消費者興奮地將vcd放進購物車。
六、嚴控質量與售後
質量檢測
為了確保產品質量符合歐美標準，賈東旭將產品送到德國tuv認證實驗室進行可靠性測試。tuv認證在全球都具有極高的權威性，通過這個認證，無疑是給產品質量上了一道保險。
“賈廠長，經過tuv認證實驗室的測試，咱們的產品各項指標都符合要求，部分指標甚至優於標準。”質量檢測負責人高興地向賈東旭匯報。
賈東旭鬆了一口氣：“好，質量是產品的生命，咱們一定要始終保持高標準。”
售後服務
在售後服務方麵，賈東旭在歐美推出了“3年質保 + 免費換新”政策。這一政策讓消費者徹底消除了後顧之憂。
“你們這個售後服務政策太貼心了，我不用擔心產品出問題沒人管了。”一位法國消費者在購買vcd時，對工作人員說道。
七、收獲斐然成果
日本市場
在日本市場，截至1985年前，vcd銷量突破50萬台，成功占據低端影音設備市場15%的份額。這一成績讓日本的家電巨頭們坐不住了，索尼不得不推出低價版cd - video應對。
“賈廠長，咱們在日本市場的成功，讓索尼都緊張了，這說明咱們的策略是對的。”負責日本市場的銷售經理興奮地說道。
歐美市場
在歐美市場，1985年前vcd銷量達200萬台，成為沃爾瑪年度最暢銷電子產品。vcd碟片銷量也突破1億張，形成了良好的產業生態。
“賈廠長，咱們的vcd在歐美市場大獲成功，很多經銷商都追加了訂單。”負責歐美市場的銷售總監激動地向賈東旭匯報。
賈東旭看著這些喜人的數據，心中充滿了成就感。他知道，這一路走來，團隊付出了太多的努力，但一切都是值得的。
“同誌們，咱們在歐美市場取得了階段性的勝利，但這隻是開始。咱們要繼續努力，不斷創新，把咱們的品牌推向更高的高度。”賈東旭站在會議室裏，激情澎湃地說道。
在賈東旭的帶領下，團隊又開始為下一個目標而努力奮鬥。他們相信，隻要堅持不懈，勇於創新，就一定能在全球市場創造更多的輝煌。