第122章 出口日本
四合院：賈東旭的逆襲 作者：峰神棒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賈東旭站在機械廠的辦公室裏，望著窗外車水馬龍的街道，心中滿是壯誌豪情。vcd在國內和東南亞市場已經取得了初步成功，可他的目光早就望向了更廣闊的天地。他心裏門兒清，要想獲得更多資金，為半導體與集成電路研發持續輸血，就必須出口創匯。國內市場還在慢慢開發，東南亞市場規模又比較小，日本和歐美市場才是真正的“大蛋糕”，尤其是日本市場，距離近，消費能力強，消費者對新技術接受度還高，簡直就是一塊誘人的“肥肉”。
但賈東旭也知道，這日本市場雖然潛力巨大，可也布滿了荊棘。那些日本家電巨頭，像索尼、鬆下這些，技術實力雄厚，專利壁壘高得嚇人，稍不注意，就可能被他們用專利訴訟打壓得死死的。而且日本消費者對產品質量那可是吹毛求疵，自己的品牌在日本又沒啥知名度，要打開市場談何容易。不過賈東旭可不怕，辦法總比困難多，他決定先在專利方麵做好防禦，給自己築起一道堅固的防火牆。
設立專利防火牆
賈東旭一頭紮進了係統提供的資料裏，沒日沒夜地研究。經過無數次的嚐試和優化，他終於找到了規避mpeg - 1核心專利的方法。這還不夠，他又通過澳門的渠道，注冊了「可變碼率分層編碼」等核心專利。不僅如此，他還派人馬不停蹄地在墨西哥、巴西搶先申請「糾錯優化方法」國際專利。
“賈廠長，這專利申請的事兒可不容易，您費這麽大勁，真能行？”廠裏的一個技術員有些擔心地問。
賈東旭笑著拍了拍他的肩膀，說：“小夥子，這專利可太重要了，咱們要是不提前布局，到時候在國際市場上可就寸步難行。隻要咱們把這些專利攥在手裏，就算那些日本巨頭想找咱們麻煩，也得掂量掂量。”
技術員聽了，若有所思地點點頭，說：“賈廠長，您說得對，我明白了。”
市場可行性分析
賈東旭組織了廠裏最厲害的市場調研團隊，對日本市場展開了全麵深入的調查。他們收集了大量的數據，分析了日本消費者的消費習慣、市場需求以及競爭對手的情況。
“賈廠長，經過我們的調查，日本市場對我們來說，既有優勢，也有挑戰。”市場調研團隊的負責人拿著厚厚的報告，認真地說。
“你詳細說說。”賈東旭專注地看著他。
“先說優勢，日本消費者對新技術接受度高，早在1980年代就已經普及cd播放器了，這說明他們對這類電子產品的需求很大。而且日本和咱們中國地理位置接近，物流成本比較低。還有，日本的家電渠道特別成熟，像秋葉原電器街，那可是全球知名的電器銷售中心。”
賈東旭聽了，點了點頭，說：“嗯，這些優勢確實很明顯，那挑戰呢？”
“挑戰也不小。日本的那些家電廠商，索尼、鬆下這些，技術壁壘太高了，他們手裏握著大把的專利，要是看咱們不順眼，隨便找個借口就能起訴咱們。而且日本消費者對產品質量要求極高，咱們的品牌在日本還沒啥知名度，想要讓他們認可咱們的產品，很難。”
賈東旭皺了皺眉頭，說：“確實是個難題，不過我就不信了，咱們就沒有機會？”
“機會還是有的。”市場調研團隊負責人接著說，“咱們可以主打‘性價比’，咱們的vcd售價隻有日本同類產品的三分之一，這價格優勢太明顯了。還有，咱們可以推出‘漢字字幕版vcd’，日本有不少華人，這能滿足他們的需求。”
賈東旭眼睛一亮，說：“好，這兩個機會點抓得好。咱們就從這兩個方麵入手，打開日本市場。”
渠道建設
要把vcd賣到日本，得先把銷售渠道打通。賈東旭親自帶著團隊，飛去日本，和日本最大的電器連ox談合作。
一開始ox的負責人對賈東旭他們的產品還有些懷疑。“你們這vcd真有你們說的那麽好？我們可不能隨便和沒把握的產品合作。”
賈東旭不慌不忙，拿出帶來的vcd樣機，現場演示起來。高清的畫麵，流暢的播放，還有那些獨特的功能，一下子就吸引ox負責人的目光。
“怎麽樣，這產品不錯吧？”賈東旭自信地說，“我們還可以在你們店裏設立‘vcd體驗專區’，讓消費者親自體驗一下。”
ox的負責人考慮了一下，說：“行，看在你們產品確實有亮點的份上，咱們可以合作試試。”
賈東旭心裏樂開了花，終於ox達成了合作。不僅如此，他還在《朝日新聞》投放廣告，主打“中國科技新潮流”。廣告一登出來，在日本引起了不小的轟動。
“賈廠長，咱們的廣告效果不錯，好多人都來諮詢vcd的事兒。”負責廣告推廣的工作人員興奮地說。
賈東旭笑著說：“好，繼續加大宣傳力度，讓更多的人知道咱們的vcd。”
品牌塑造
為了淡化“中國製造”的印象，讓日本消費者更容易接受，賈東旭啟用了「sakura video」子品牌。這名字一聽就充滿了日本風情，再配上精美的包裝設計，還真像那麽迴事兒。
“賈廠長，這品牌名字起得好，可光有名字還不夠，咱們還得找個代言人。”市場部的小李提議道。
賈東旭覺得有道理，經過一番篩選，他決定邀請日本明星中森明菜代言。中森明菜在日本那可是家喻戶曉的大明星，她的粉絲遍布全國。
當賈東旭找到中森明菜團隊談代言的時候，一開始對方還有些猶豫。畢竟這是一個來自中國的新品牌，他們也擔心代言效果不好。
賈東旭誠懇地說：“中森明菜小姐，我們的vcd真的是一款非常有競爭力的產品，我們相信，有您的代言，一定能讓更多的日本消費者了解和喜歡上我們的產品。”
中森明菜團隊經過一番考慮，最終還是答應了代言。代言廣告一經推出，立刻在日本掀起了一陣熱潮。
“哇，中森明菜代言的vcd，我一定要買一台試試。”一個日本粉絲激動地說。
價格策略
價格是打開市場的關鍵因素之一。賈東旭經過深思熟慮，決定把vcd定價為日元，約合150美元，這個價格隻有日本品牌同類產品的三分之一。
“賈廠長，咱們這價格定這麽低，利潤會不會太少了？”財務人員有些擔心地問。
賈東旭說：“前期咱們主要是為了打開市場，先把量做起來。隻要市場份額上去了，成本自然就能降下來。而且我們還有後續的盈利計劃，不用擔心利潤問題。”
為了進一步吸引消費者，賈東旭還推出了“以舊換新”活動，用舊cd播放器可以折價5000日元。這一活動吸引了很多日本消費者，他們紛紛拿著家裏的舊cd播放器來換購vcd。
“這活動太劃算了，我早就想換個能看視頻的設備了，這下正好。”一位日本消費者高興地說。
質量保障
日本消費者對產品質量要求極高，為了確保產品符合jis標準，賈東旭在日本設立了質檢中心。每一台運往日本的vcd，都要在質檢中心經過嚴格的檢測。
“賈廠長，這質檢中心的投入可不小，咱們有必要這麽做嗎？”有人提出了疑問。
賈東旭嚴肅地說：“非常有必要。質量是產品的生命線，尤其是在日本市場，要是質量不過關，咱們好不容易打開的市場就會瞬間崩塌。”
在質檢中心工作人員的嚴格把關下，運往日本的vcd質量都非常可靠，贏得了日本消費者的信任。
售後服務
為了讓消費者無後顧之憂，賈東旭在日本建立了“4小時響應”維修網絡。隻要消費者的vcd出現問題，撥打售後服務電話，維修人員就會在4小時內趕到現場進行維修。
“你們的售後服務太貼心了，我之前買的其他品牌的電器，維修起來可麻煩了。”一位日本消費者對售後服務人員讚不絕口。
隨著一係列措施的實施，vcd在日本市場逐漸打開了局麵。銷量越來越高，口碑越來越好，賈東旭的努力終於得到了迴報。
“賈廠長，咱們的vcd在日本市場已經站穩腳跟了，下一步咱們是不是該進軍歐美市場了？”小李興奮地問。
賈東旭望著遠方，眼神堅定地說：“沒錯，日本市場隻是第一步，歐美市場才是更大的挑戰。不過我相信，隻要咱們繼續努力，就沒有什麽能阻擋咱們前進的步伐。”
在賈東旭的帶領下，團隊又開始為進軍歐美市場做準備。他們知道，未來的路還很長，充滿了挑戰，但他們有信心，有決心，創造更多的輝煌。
但賈東旭也知道，這日本市場雖然潛力巨大，可也布滿了荊棘。那些日本家電巨頭，像索尼、鬆下這些，技術實力雄厚，專利壁壘高得嚇人，稍不注意，就可能被他們用專利訴訟打壓得死死的。而且日本消費者對產品質量那可是吹毛求疵，自己的品牌在日本又沒啥知名度，要打開市場談何容易。不過賈東旭可不怕，辦法總比困難多，他決定先在專利方麵做好防禦，給自己築起一道堅固的防火牆。
設立專利防火牆
賈東旭一頭紮進了係統提供的資料裏，沒日沒夜地研究。經過無數次的嚐試和優化，他終於找到了規避mpeg - 1核心專利的方法。這還不夠，他又通過澳門的渠道，注冊了「可變碼率分層編碼」等核心專利。不僅如此，他還派人馬不停蹄地在墨西哥、巴西搶先申請「糾錯優化方法」國際專利。
“賈廠長，這專利申請的事兒可不容易，您費這麽大勁，真能行？”廠裏的一個技術員有些擔心地問。
賈東旭笑著拍了拍他的肩膀，說：“小夥子，這專利可太重要了，咱們要是不提前布局，到時候在國際市場上可就寸步難行。隻要咱們把這些專利攥在手裏，就算那些日本巨頭想找咱們麻煩，也得掂量掂量。”
技術員聽了，若有所思地點點頭，說：“賈廠長，您說得對，我明白了。”
市場可行性分析
賈東旭組織了廠裏最厲害的市場調研團隊，對日本市場展開了全麵深入的調查。他們收集了大量的數據，分析了日本消費者的消費習慣、市場需求以及競爭對手的情況。
“賈廠長，經過我們的調查，日本市場對我們來說，既有優勢，也有挑戰。”市場調研團隊的負責人拿著厚厚的報告，認真地說。
“你詳細說說。”賈東旭專注地看著他。
“先說優勢，日本消費者對新技術接受度高，早在1980年代就已經普及cd播放器了，這說明他們對這類電子產品的需求很大。而且日本和咱們中國地理位置接近，物流成本比較低。還有，日本的家電渠道特別成熟，像秋葉原電器街，那可是全球知名的電器銷售中心。”
賈東旭聽了，點了點頭，說：“嗯，這些優勢確實很明顯，那挑戰呢？”
“挑戰也不小。日本的那些家電廠商，索尼、鬆下這些，技術壁壘太高了，他們手裏握著大把的專利，要是看咱們不順眼，隨便找個借口就能起訴咱們。而且日本消費者對產品質量要求極高，咱們的品牌在日本還沒啥知名度，想要讓他們認可咱們的產品，很難。”
賈東旭皺了皺眉頭，說：“確實是個難題，不過我就不信了，咱們就沒有機會？”
“機會還是有的。”市場調研團隊負責人接著說，“咱們可以主打‘性價比’，咱們的vcd售價隻有日本同類產品的三分之一，這價格優勢太明顯了。還有，咱們可以推出‘漢字字幕版vcd’，日本有不少華人，這能滿足他們的需求。”
賈東旭眼睛一亮，說：“好，這兩個機會點抓得好。咱們就從這兩個方麵入手，打開日本市場。”
渠道建設
要把vcd賣到日本，得先把銷售渠道打通。賈東旭親自帶著團隊，飛去日本，和日本最大的電器連ox談合作。
一開始ox的負責人對賈東旭他們的產品還有些懷疑。“你們這vcd真有你們說的那麽好？我們可不能隨便和沒把握的產品合作。”
賈東旭不慌不忙，拿出帶來的vcd樣機，現場演示起來。高清的畫麵，流暢的播放，還有那些獨特的功能，一下子就吸引ox負責人的目光。
“怎麽樣，這產品不錯吧？”賈東旭自信地說，“我們還可以在你們店裏設立‘vcd體驗專區’，讓消費者親自體驗一下。”
ox的負責人考慮了一下，說：“行，看在你們產品確實有亮點的份上，咱們可以合作試試。”
賈東旭心裏樂開了花，終於ox達成了合作。不僅如此，他還在《朝日新聞》投放廣告，主打“中國科技新潮流”。廣告一登出來，在日本引起了不小的轟動。
“賈廠長，咱們的廣告效果不錯，好多人都來諮詢vcd的事兒。”負責廣告推廣的工作人員興奮地說。
賈東旭笑著說：“好，繼續加大宣傳力度，讓更多的人知道咱們的vcd。”
品牌塑造
為了淡化“中國製造”的印象，讓日本消費者更容易接受，賈東旭啟用了「sakura video」子品牌。這名字一聽就充滿了日本風情，再配上精美的包裝設計，還真像那麽迴事兒。
“賈廠長，這品牌名字起得好，可光有名字還不夠，咱們還得找個代言人。”市場部的小李提議道。
賈東旭覺得有道理，經過一番篩選，他決定邀請日本明星中森明菜代言。中森明菜在日本那可是家喻戶曉的大明星，她的粉絲遍布全國。
當賈東旭找到中森明菜團隊談代言的時候，一開始對方還有些猶豫。畢竟這是一個來自中國的新品牌，他們也擔心代言效果不好。
賈東旭誠懇地說：“中森明菜小姐，我們的vcd真的是一款非常有競爭力的產品，我們相信，有您的代言，一定能讓更多的日本消費者了解和喜歡上我們的產品。”
中森明菜團隊經過一番考慮，最終還是答應了代言。代言廣告一經推出，立刻在日本掀起了一陣熱潮。
“哇，中森明菜代言的vcd，我一定要買一台試試。”一個日本粉絲激動地說。
價格策略
價格是打開市場的關鍵因素之一。賈東旭經過深思熟慮，決定把vcd定價為日元，約合150美元，這個價格隻有日本品牌同類產品的三分之一。
“賈廠長，咱們這價格定這麽低，利潤會不會太少了？”財務人員有些擔心地問。
賈東旭說：“前期咱們主要是為了打開市場，先把量做起來。隻要市場份額上去了，成本自然就能降下來。而且我們還有後續的盈利計劃，不用擔心利潤問題。”
為了進一步吸引消費者，賈東旭還推出了“以舊換新”活動，用舊cd播放器可以折價5000日元。這一活動吸引了很多日本消費者，他們紛紛拿著家裏的舊cd播放器來換購vcd。
“這活動太劃算了，我早就想換個能看視頻的設備了，這下正好。”一位日本消費者高興地說。
質量保障
日本消費者對產品質量要求極高，為了確保產品符合jis標準，賈東旭在日本設立了質檢中心。每一台運往日本的vcd，都要在質檢中心經過嚴格的檢測。
“賈廠長，這質檢中心的投入可不小，咱們有必要這麽做嗎？”有人提出了疑問。
賈東旭嚴肅地說：“非常有必要。質量是產品的生命線，尤其是在日本市場，要是質量不過關，咱們好不容易打開的市場就會瞬間崩塌。”
在質檢中心工作人員的嚴格把關下，運往日本的vcd質量都非常可靠，贏得了日本消費者的信任。
售後服務
為了讓消費者無後顧之憂，賈東旭在日本建立了“4小時響應”維修網絡。隻要消費者的vcd出現問題，撥打售後服務電話，維修人員就會在4小時內趕到現場進行維修。
“你們的售後服務太貼心了，我之前買的其他品牌的電器，維修起來可麻煩了。”一位日本消費者對售後服務人員讚不絕口。
隨著一係列措施的實施，vcd在日本市場逐漸打開了局麵。銷量越來越高，口碑越來越好，賈東旭的努力終於得到了迴報。
“賈廠長，咱們的vcd在日本市場已經站穩腳跟了，下一步咱們是不是該進軍歐美市場了？”小李興奮地問。
賈東旭望著遠方，眼神堅定地說：“沒錯，日本市場隻是第一步，歐美市場才是更大的挑戰。不過我相信，隻要咱們繼續努力，就沒有什麽能阻擋咱們前進的步伐。”
在賈東旭的帶領下，團隊又開始為進軍歐美市場做準備。他們知道，未來的路還很長，充滿了挑戰，但他們有信心，有決心，創造更多的輝煌。