次日，林麗看到前一天操作了保單現金價值貸款的客戶發信息給她說，錢終於到賬了。林麗說：“那很好啊，沒有耽誤事情，這樣明天你就可以去申請孩子的學位了。”客戶也很開心，她說：“沒想到這麽快到賬了。以前不知道保單還有這個功能，也是突然間想起來的。自己家的保單每年保費交了好幾萬，現在需要周轉可以派上用場。”
林麗這周被安排講早會，主要講年金險和公司的家醫權益。她準備了幾天，今天早會講解的時候，效果還不錯。很多同事主動問她要燈片。這個家醫權益，公司已經推了幾個月了，但是沒有什麽人講過銷售邏輯。
林麗也是在公司的培訓係統裏學習了一個老主管的視頻課程，她提到自己的經驗總結，去和老客戶尤其投保過公司的重疾險的客戶談這個家醫權益，通過保單檢視過程中，給客戶談健康服務權益的內容，激發客戶需求，說效果還比較好。
林麗這次主講也是受到這個課程的啟發，整理了燈片。早會她一講了這個思路，很多部門裏的銷售高手，都在說怎麽沒有想到這個思路。
過了兩三天，公司的個人養老金保險產品就開始上線了。很多人對於這個產品的操作細節都是很懵圈的。公司現在新產品也不像前幾年那樣會高頻培訓，現在都提倡主動學習，自己想辦法學習。
很多業務員也就隻是在公司的行銷係統裏做了下計劃書。對產品條款了解一下。而操作細節方麵還要鏈接上客戶的個人養老金賬戶。有的業務員自己都沒有開通個人養老金賬戶。
部門經理陳喜安排林麗在周四早會講講這個個人養老金保險產品的內容。周三的早會他們部門是和隔壁的部門一起開的。在早會中，林麗的上級主管石玲突然來到她身後，遞給她一個禮盒，說最近太忙了，沒空和他們吃飯，快過年了，給他們一個杯子做禮物。
林麗有些莫名其妙，她說不用了，但是石玲說要的，然後就塞給她了。隨後石玲就走了。林麗這才看手機微信。發現石玲給她發過微信，問她在哪裏開早會？
她趕緊迴複石玲說剛才沒有看微信，剛剛看到信息。她和石玲說了一眼禮物，還挺實用的。石玲在微信裏說她最近比較忙，就沒有來早會，讓林麗不要管她，保險這行業還是有很多機會的。
林麗心想，我可沒有管她阿，是誰在背後亂說什麽？隨後她就迴了條信息說，自己也不是每天都來早會，有事情就沒有來。早會也沒有人問什麽。她的意思是她來不來早會，她才不管。自己都顧不上，還管那麽多。
石玲就迴複說：“加油，好好幹！” 等到早會散了，林麗看了下那個禮袋裏的杯子是個精致的保溫杯，還有個鏈子可以背著，杯子小巧，適合女生用。
林麗估計是陳喜經理跟他老婆石玲說的吧，可能原意是要激起她來參加早會的意願，是不是說她老不來早會，林麗都可以晉升做主管了之類的話。第四季度，丁羽自己放棄了考核，有可能影響了石玲的鬥誌。
陳喜經理第四季度的經理級別的考核還沒有操作，聽說他已經在申請考核保級了。他那天在早會後，在秘書電腦裏查看有沒有操作保級成功，自己喃喃說，如果保級沒有成，他們部門就要換地方開早會了。
他還和大家說，不論保級是否成功，新的一年，他自己要努力做業績，才有收入，每個月傭金至少做到一萬以上，不然沒有什麽錢。 他現在可能很有危機感。他老婆石玲過去是保險銷售高手，以前一年的銷售收入有一百多萬，現在這兩年在發展自己的副業。
石玲開了餐飲連鎖店，今年已經開了七八家了。每家店一個月也有至少三十萬的收入。大家都在說她不需要做保險也可以收入頗豐。不過他們夫妻倆感情並不是那麽好，在經濟上多年來都是aa製。可能因為這樣，陳喜經理發現自己的收入劇減，很有經濟壓力。老婆賺的錢他是沒有分的。
養家的開支主要還是陳喜經理在負擔。他們家的房貸一個月六萬多，好像差不多還完了，是夫妻倆一起還的。
這周林麗第二次講早會，她答應了秘書周四講個人養老金保險產品。這天公司的產品可以操作投保了，很多同事還不了解產品的操作細節。
林麗按照燈片的內容給同事們講解，隨後讓大家參加係統的考試，要考到80分才有銷售資格。同事們都提了很多問題關於這個個人養老金的保險產品。
高興說，他在醫院上班看到另一個保險公司在他們醫院門口擺台，好像也是在推薦這個個人養老金保險產品。林麗說，好像那個保險公司就是這樣搶占了很多企業和醫院的保單，而且他們都是團隊作戰，和這些單位合作。
雖然林麗的公司規模比他們大，但是公司提倡個人主義，沒有非常提倡團隊作戰。大家都是八仙過海，各顯神通。
今天第一天開售這個產品，公司宣傳說這個月他們主要針對在他們公司旗下的銀行開戶了個人養老金賬戶的客戶投保這類產品。到下個月才針對更大範圍的，其他家銀行開戶的個人養老金賬戶的客戶。
林麗大概看了下課件中介紹的投保操作流程，在錄投保申請的時候，綁定客戶已經開戶的個人養老金賬戶的銀行卡號，就會連接上個人養老金賬戶，進去繳存後，才能扣保費，投保這類的保險，每年的保費最高元。
林麗認為投保這個產品，年輕人投保會利益更高，而且可以抵扣個稅的時間根據交費期長短、稅點來計算。到了退休後的年齡可以選擇一次性領取或者20年每年領取。領取的時候要根據領取的金額扣3%的稅。
她試著給一個00後的朋友做了計劃書，雖然這個朋友現在的收入並不高，還達不到扣稅的條件，也就是說不符合退稅的條件。但是養老儲蓄才是他的剛需。假設按照最低的每年保費2000元做的計劃書。
她發現計劃書的數據還是挺吸引人的。如果按照交到65歲，60-70歲領取，每年領取的金額是每年交的保費約3倍左右。隨著年齡增長，收入會不斷增加，就有可能享受到稅收優惠的的權益了。
這個賬戶每年最高存元，不限定於一種產品，有多種產品選，如儲蓄、理財產品、基金、保險等。這樣客戶可自主選擇產品組合一起。
林麗認為還是有一定的市場的。有的同事說他們還不是很了解這個產品，還是蒙查查的。因為他們自己也沒有關心過這個賬戶。
早會後，大家都在那裏完成係統的考試題答題，很多人跑來問林麗答案。林麗說她當天考試的時候，產品都還沒有出來，還不能做計劃書。當時她自己就是蒙著做題，自己做了七八遍才考過的。
有的同事還想要她幫忙答題。但林麗看時間快要下班了，而且她覺得他們應該自己做一下，會印象深刻很多。那些題目有三四十道題，需要時間操作。
林麗每天下班後需要趕著迴家做中午飯。高興最近都是中午迴家吃午飯。因為他在前兩個月的體檢中發現體檢指標不太好，就堅持中午迴家吃飯。不再帶飯或者在外麵吃飯了。
他們習慣了吃住家飯了。上個周末，他們倆都不想做飯，於是就在外麵吃飯，當時吃的是湖南菜。吃的時候覺得還比較實惠，菜份量還比較多。
但是到了第二天中午下班的時候，林麗就感覺肚子有點不舒服，隱隱疼。她還以為生理期快到了。
到了下午，肚子疼明顯了。等晚上吃完飯，他們去散步的時候，她發現肚子很不舒服。等他們迴到家，她就趕緊去廁所。然後發現自己拉肚子了。她估計自己今天肚子不舒服，很肯就是昨天吃的湖南菜不衛生，導致腸胃不適。
林麗和同事在聊一月的社保，需要補交去年把下半年的地方補貼，同事們有的還沒有交去年底的社保。他們還不知道要補交。
另一個同事說他當時交社保是為了孩子讀書，現在他社保的養老沒有交了，隻是交了社保的醫保。林麗問他為什麽？他說不相信啊，他是88年的，到他們退休時候能不能領到社保的退休養老金，已經不好說了。而且他之前的社保養老金就隻交了七八年。
他笑得很隱晦，說明他並不太相信社保未來能領到養老金。其實他不是特例，之前林麗也聽到一些人說他們不想交社保了，他們擔心現在每個月交的社保，到退休的時候拿不迴來了。或者拿不到多少錢。大家都有些沒有信心，而且擔心這種不確定性。
這個個人養老金賬戶開通和繳存產品是針對有交社保或者農合的人才有資格開設。現在公司讓大家銷售這類產品，可是這個業務員自己都沒有社保，都沒有開通這個賬戶。
業務員自己都不認同，怎麽銷售這樣的產品呢？有同事在開玩笑和那個同事說，為什麽不交社保？是你們家有礦吧？大家都在那裏哈哈笑，感覺挺有意思。
高興也是兩年前開通了個人養老金賬戶，但是沒有往裏麵存錢。他不相信，認為社保虧空嚴重，未來不能拿到養老金。他說都想要停掉社保了。
林麗和他說，社保不光是領養老金這麽簡單，還有醫保待遇、失業、工傷等保障。像喪葬費、撫恤金等這些權益，如果沒有社保，就沒有這些功能了。
另一個同事不知道支付寶可以查到社保，還問林麗怎麽查社保的繳費明細？林麗教她操作。這個同事才知道原來支付寶也可以查到了。
這個同事的社保是在一個文化公司交，其實都是她自己交費。她說她的社保是按五險一金的結構，和深戶的不一樣的地方，她是按二檔的醫療交的社保。這個同事還沒有交上個月和這個月的社保，所以她還不知道要補交。
這幾天早會的主題都是在討論社保，大家樂此不彼。畢竟這個都關係到大多數人的未來的利益，大家都很關心。
前一周，林麗簽了一個老客戶的全家老小的意外險及家財險的體驗險。沒想到昨天晚上，她給女兒提一桶洗腳水，彎腰起身的時候，說好像閃到腰了。
她說昨天晚上很痛，都起不來。她當時就躺在床上，貼了藥膏。之後用毛巾熱敷，她發現今天早上又熱敷了幾次。現在緩解疼痛了，可以起來了。
林麗說去醫院檢查一下，放心點，不要傷到骨頭，之後留下後患。這個客戶說看來 年紀到了，還是要保護好腰。林麗也認同，她一般不自己提重物。而且她沒有力氣。
林麗跟她說下次讓你們家女兒直接坐在洗手間泡腳吧，就不用 提水了。到了下午，客戶 跟她說，還是沒有去醫院，雖然她買的意外醫療險可以報銷。她覺得去醫院麻煩，而且她一般都是能扛就扛著。
林麗說要不可以去社康，她可以去那裏熏艾條，或者烤一下紅外燈，聽說那個花不了多少錢。客戶也認可，她說正準備下午去。她上午因為媽媽來深圳過年，她還陪著媽媽去逛了一圈。迴來感覺好像不疼了。
她過了一會說想起來昨天中午去練瑜伽，當時老師沒有來，她自己在那裏練習了很久。當時穿衣服比較少，會不會是受寒了導致很容易拉傷？
林麗說也有可能。客戶說之前有過幾次肩周受寒，動不了，還去找了中醫針灸和按摩才緩解。林麗聽了後，心裏稍安，至少客戶沒有什麽大礙，不然客戶到時候會覺得才買了一周的意外險，就出險了，不吉利。
林麗這周被安排講早會，主要講年金險和公司的家醫權益。她準備了幾天，今天早會講解的時候，效果還不錯。很多同事主動問她要燈片。這個家醫權益，公司已經推了幾個月了，但是沒有什麽人講過銷售邏輯。
林麗也是在公司的培訓係統裏學習了一個老主管的視頻課程，她提到自己的經驗總結，去和老客戶尤其投保過公司的重疾險的客戶談這個家醫權益，通過保單檢視過程中，給客戶談健康服務權益的內容，激發客戶需求，說效果還比較好。
林麗這次主講也是受到這個課程的啟發，整理了燈片。早會她一講了這個思路，很多部門裏的銷售高手，都在說怎麽沒有想到這個思路。
過了兩三天，公司的個人養老金保險產品就開始上線了。很多人對於這個產品的操作細節都是很懵圈的。公司現在新產品也不像前幾年那樣會高頻培訓，現在都提倡主動學習，自己想辦法學習。
很多業務員也就隻是在公司的行銷係統裏做了下計劃書。對產品條款了解一下。而操作細節方麵還要鏈接上客戶的個人養老金賬戶。有的業務員自己都沒有開通個人養老金賬戶。
部門經理陳喜安排林麗在周四早會講講這個個人養老金保險產品的內容。周三的早會他們部門是和隔壁的部門一起開的。在早會中，林麗的上級主管石玲突然來到她身後，遞給她一個禮盒，說最近太忙了，沒空和他們吃飯，快過年了，給他們一個杯子做禮物。
林麗有些莫名其妙，她說不用了，但是石玲說要的，然後就塞給她了。隨後石玲就走了。林麗這才看手機微信。發現石玲給她發過微信，問她在哪裏開早會？
她趕緊迴複石玲說剛才沒有看微信，剛剛看到信息。她和石玲說了一眼禮物，還挺實用的。石玲在微信裏說她最近比較忙，就沒有來早會，讓林麗不要管她，保險這行業還是有很多機會的。
林麗心想，我可沒有管她阿，是誰在背後亂說什麽？隨後她就迴了條信息說，自己也不是每天都來早會，有事情就沒有來。早會也沒有人問什麽。她的意思是她來不來早會，她才不管。自己都顧不上，還管那麽多。
石玲就迴複說：“加油，好好幹！” 等到早會散了，林麗看了下那個禮袋裏的杯子是個精致的保溫杯，還有個鏈子可以背著，杯子小巧，適合女生用。
林麗估計是陳喜經理跟他老婆石玲說的吧，可能原意是要激起她來參加早會的意願，是不是說她老不來早會，林麗都可以晉升做主管了之類的話。第四季度，丁羽自己放棄了考核，有可能影響了石玲的鬥誌。
陳喜經理第四季度的經理級別的考核還沒有操作，聽說他已經在申請考核保級了。他那天在早會後，在秘書電腦裏查看有沒有操作保級成功，自己喃喃說，如果保級沒有成，他們部門就要換地方開早會了。
他還和大家說，不論保級是否成功，新的一年，他自己要努力做業績，才有收入，每個月傭金至少做到一萬以上，不然沒有什麽錢。 他現在可能很有危機感。他老婆石玲過去是保險銷售高手，以前一年的銷售收入有一百多萬，現在這兩年在發展自己的副業。
石玲開了餐飲連鎖店，今年已經開了七八家了。每家店一個月也有至少三十萬的收入。大家都在說她不需要做保險也可以收入頗豐。不過他們夫妻倆感情並不是那麽好，在經濟上多年來都是aa製。可能因為這樣，陳喜經理發現自己的收入劇減，很有經濟壓力。老婆賺的錢他是沒有分的。
養家的開支主要還是陳喜經理在負擔。他們家的房貸一個月六萬多，好像差不多還完了，是夫妻倆一起還的。
這周林麗第二次講早會，她答應了秘書周四講個人養老金保險產品。這天公司的產品可以操作投保了，很多同事還不了解產品的操作細節。
林麗按照燈片的內容給同事們講解，隨後讓大家參加係統的考試，要考到80分才有銷售資格。同事們都提了很多問題關於這個個人養老金的保險產品。
高興說，他在醫院上班看到另一個保險公司在他們醫院門口擺台，好像也是在推薦這個個人養老金保險產品。林麗說，好像那個保險公司就是這樣搶占了很多企業和醫院的保單，而且他們都是團隊作戰，和這些單位合作。
雖然林麗的公司規模比他們大，但是公司提倡個人主義，沒有非常提倡團隊作戰。大家都是八仙過海，各顯神通。
今天第一天開售這個產品，公司宣傳說這個月他們主要針對在他們公司旗下的銀行開戶了個人養老金賬戶的客戶投保這類產品。到下個月才針對更大範圍的，其他家銀行開戶的個人養老金賬戶的客戶。
林麗大概看了下課件中介紹的投保操作流程，在錄投保申請的時候，綁定客戶已經開戶的個人養老金賬戶的銀行卡號，就會連接上個人養老金賬戶，進去繳存後，才能扣保費，投保這類的保險，每年的保費最高元。
林麗認為投保這個產品，年輕人投保會利益更高，而且可以抵扣個稅的時間根據交費期長短、稅點來計算。到了退休後的年齡可以選擇一次性領取或者20年每年領取。領取的時候要根據領取的金額扣3%的稅。
她試著給一個00後的朋友做了計劃書，雖然這個朋友現在的收入並不高，還達不到扣稅的條件，也就是說不符合退稅的條件。但是養老儲蓄才是他的剛需。假設按照最低的每年保費2000元做的計劃書。
她發現計劃書的數據還是挺吸引人的。如果按照交到65歲，60-70歲領取，每年領取的金額是每年交的保費約3倍左右。隨著年齡增長，收入會不斷增加，就有可能享受到稅收優惠的的權益了。
這個賬戶每年最高存元，不限定於一種產品，有多種產品選，如儲蓄、理財產品、基金、保險等。這樣客戶可自主選擇產品組合一起。
林麗認為還是有一定的市場的。有的同事說他們還不是很了解這個產品，還是蒙查查的。因為他們自己也沒有關心過這個賬戶。
早會後，大家都在那裏完成係統的考試題答題，很多人跑來問林麗答案。林麗說她當天考試的時候，產品都還沒有出來，還不能做計劃書。當時她自己就是蒙著做題，自己做了七八遍才考過的。
有的同事還想要她幫忙答題。但林麗看時間快要下班了，而且她覺得他們應該自己做一下，會印象深刻很多。那些題目有三四十道題，需要時間操作。
林麗每天下班後需要趕著迴家做中午飯。高興最近都是中午迴家吃午飯。因為他在前兩個月的體檢中發現體檢指標不太好，就堅持中午迴家吃飯。不再帶飯或者在外麵吃飯了。
他們習慣了吃住家飯了。上個周末，他們倆都不想做飯，於是就在外麵吃飯，當時吃的是湖南菜。吃的時候覺得還比較實惠，菜份量還比較多。
但是到了第二天中午下班的時候，林麗就感覺肚子有點不舒服，隱隱疼。她還以為生理期快到了。
到了下午，肚子疼明顯了。等晚上吃完飯，他們去散步的時候，她發現肚子很不舒服。等他們迴到家，她就趕緊去廁所。然後發現自己拉肚子了。她估計自己今天肚子不舒服，很肯就是昨天吃的湖南菜不衛生，導致腸胃不適。
林麗和同事在聊一月的社保，需要補交去年把下半年的地方補貼，同事們有的還沒有交去年底的社保。他們還不知道要補交。
另一個同事說他當時交社保是為了孩子讀書，現在他社保的養老沒有交了，隻是交了社保的醫保。林麗問他為什麽？他說不相信啊，他是88年的，到他們退休時候能不能領到社保的退休養老金，已經不好說了。而且他之前的社保養老金就隻交了七八年。
他笑得很隱晦，說明他並不太相信社保未來能領到養老金。其實他不是特例，之前林麗也聽到一些人說他們不想交社保了，他們擔心現在每個月交的社保，到退休的時候拿不迴來了。或者拿不到多少錢。大家都有些沒有信心，而且擔心這種不確定性。
這個個人養老金賬戶開通和繳存產品是針對有交社保或者農合的人才有資格開設。現在公司讓大家銷售這類產品，可是這個業務員自己都沒有社保，都沒有開通這個賬戶。
業務員自己都不認同，怎麽銷售這樣的產品呢？有同事在開玩笑和那個同事說，為什麽不交社保？是你們家有礦吧？大家都在那裏哈哈笑，感覺挺有意思。
高興也是兩年前開通了個人養老金賬戶，但是沒有往裏麵存錢。他不相信，認為社保虧空嚴重，未來不能拿到養老金。他說都想要停掉社保了。
林麗和他說，社保不光是領養老金這麽簡單，還有醫保待遇、失業、工傷等保障。像喪葬費、撫恤金等這些權益，如果沒有社保，就沒有這些功能了。
另一個同事不知道支付寶可以查到社保，還問林麗怎麽查社保的繳費明細？林麗教她操作。這個同事才知道原來支付寶也可以查到了。
這個同事的社保是在一個文化公司交，其實都是她自己交費。她說她的社保是按五險一金的結構，和深戶的不一樣的地方，她是按二檔的醫療交的社保。這個同事還沒有交上個月和這個月的社保，所以她還不知道要補交。
這幾天早會的主題都是在討論社保，大家樂此不彼。畢竟這個都關係到大多數人的未來的利益，大家都很關心。
前一周，林麗簽了一個老客戶的全家老小的意外險及家財險的體驗險。沒想到昨天晚上，她給女兒提一桶洗腳水，彎腰起身的時候，說好像閃到腰了。
她說昨天晚上很痛，都起不來。她當時就躺在床上，貼了藥膏。之後用毛巾熱敷，她發現今天早上又熱敷了幾次。現在緩解疼痛了，可以起來了。
林麗說去醫院檢查一下，放心點，不要傷到骨頭，之後留下後患。這個客戶說看來 年紀到了，還是要保護好腰。林麗也認同，她一般不自己提重物。而且她沒有力氣。
林麗跟她說下次讓你們家女兒直接坐在洗手間泡腳吧，就不用 提水了。到了下午，客戶 跟她說，還是沒有去醫院，雖然她買的意外醫療險可以報銷。她覺得去醫院麻煩，而且她一般都是能扛就扛著。
林麗說要不可以去社康，她可以去那裏熏艾條，或者烤一下紅外燈，聽說那個花不了多少錢。客戶也認可，她說正準備下午去。她上午因為媽媽來深圳過年，她還陪著媽媽去逛了一圈。迴來感覺好像不疼了。
她過了一會說想起來昨天中午去練瑜伽，當時老師沒有來，她自己在那裏練習了很久。當時穿衣服比較少，會不會是受寒了導致很容易拉傷？
林麗說也有可能。客戶說之前有過幾次肩周受寒，動不了，還去找了中醫針灸和按摩才緩解。林麗聽了後，心裏稍安，至少客戶沒有什麽大礙，不然客戶到時候會覺得才買了一周的意外險，就出險了，不吉利。