本來保險行業的人現在出單就很難，年底打開門紅，很多騙子可能也抓住業務員急於成交的心理，騙吃騙喝，甚至還有騙色騙錢。林麗的另一個已經離職的徒弟，在三年前的開門紅就遇到了類似的騙子。
當時這個徒弟是在一個群裏加了一個男的，說要買保險。兩人就方案在微信裏談了好幾天，然後約見麵，那個男的老是說自己生意忙。一直拖到了大年二十七才第一次見麵。那天公司已經放假了。林麗已經去了惠州在家裏大掃除。
這時，徒弟給她電話問她有沒有空一起來部門，約了個客戶。林麗和徒弟當時都有部門的辦公室的鑰匙。林麗感覺放假了，而且自己在惠州，就跟她說自己沒有在深圳。建議她去部門不太好，就跟她說還是約星巴克之類會安全點。畢竟寫字樓裏大部分公司都放假了，黑乎乎的。而且一男一女待在那裏，要是有什麽事情，都不好唿救。
那個同事之後找了另一個老主任陪她見客戶。他們於是約在了一個購物中心的飲品店。見麵後 ，那個男的說要給兩個孩子買保險，每個100萬。然後他們還閑聊了一下。
他說沒有帶身份證，手機也沒有身份證的照片，迴家了再發資料過來。見完客戶後，這個老主任和徒弟說，感覺這個客戶有點不對勁，但是哪裏不對，也說不上。和他講保險意義和功用，他都沒有認真聽，但是又做出一副似乎很認可保險的樣子，脫口而出要買一百萬。
隨後老主任也和林麗說了這個情況，林麗以前也聽到有的同事說接到電話，一上來說要買保險，也是說要買一兩百萬的 那種。老業務員有的就套話，然後判斷是真還是假，大部分這樣的情況都是假，其實就是這些人別有用心，先引起你的關注，之後你認真跟進了，發現他們可能還會給你推銷別的東西，比如賣水果、賣非法理財產品或者網絡賭博等。
林麗於是提醒徒弟靜觀其變，看這個客戶會不會發資料，如果不會，那就是騙子。過了一天，林麗在行銷係統還沒有看到徒弟出單。於是就問問，客戶有沒有發資料？
徒弟說還沒，昨天晚上催客戶，對方說在外麵應酬，有些喝醉的樣子，說次日發。她隻能耐心等待。林麗也覺得時間久了，他就容易露餡了，等等看。
次日，這個人還是沒有發資料，他又有別的借口，說不在家裏，還在外麵，迴家比較晚了。連續幾日下來，徒弟也沒有耐心了。這時那個人在微信說他今天出門發現沒有帶錢，讓徒弟微信發了1000元給他。徒弟就直接拉黑這個人 了。
過了些天，放完春節假迴去上班。林麗和另一個主管在聊到這個事情的時候， 那個主管說，這個人就是個騙子。而且他的伎倆很多人遇到過。聽說不久前營業區其他部門有幾個女業務員也遇到過。
這個人專門加的都是單身的女業務員 ，然後約出來見麵說要買保險之類。這個主管說，人沒事就好，要提高警惕，不要被騙財騙色了。而且這個騙子就是很懂人性的，抓住業務員想要成交的心理。開始可能就借點小錢，之後就不知道還有什麽花招。
林麗感覺這些人真的是沒有底線了。現在大環境不好，很多人賺不到錢，就變著法子騙人。電信詐騙更是多，前些天看新聞，連明星模特現在都被騙去東南亞了。最近不是才解救了幾個出來嘛。
林麗的客戶在去年給她介紹過一個鄰居，說要買教育金。當時林麗就去了民治見客戶。他們約在客戶家小區對麵的購物中心裏的奈雪見麵。
這個客戶是林麗的鉑金vip客戶，七八年前林麗還是比較新的業務員的時候，通過接收公司分配的孤兒單客戶認識的。那時候也是開門紅期間。當時林麗接收的三個孤兒單客戶裏，這個客戶是接到林麗的電話後，很快就通過了微信驗證。另外兩個客戶也通過了微信驗證，不過在微信裏聊的比較少，之後在一年內沒有加保，那兩個客戶就被公司又收迴去發放給其他業務員跟進了。
這個鉑金vip客戶叫阿霞，她在微信裏話不多，每次都是惜字如金幾個字。林麗就按照公司培訓的跟進孤兒單的話術在微信裏給她發送了通知，做了自我介紹。隨後阿霞她就問了下自己之前買的產品保什麽的，林麗在線簡單給她講了一下。
從公司係統給的資料看出，阿霞有一個女兒。正好林麗的部門周末會在青青世界的酒店舉辦一場部門的產說會，經理陳喜主講。那時候林麗入司不到兩年，對於公司的營銷活動，她都是聽話照做。
她從周一開始就在那裏約客戶參加周末的產說會了。那個產說會業務員要訂票，自己出100元一張票錢。雖然林麗覺得有些貴，但是這是個能和客戶見到麵的機會。而且見麵三分親，可以有機會談保險。
當時林麗約了很多人，大部分都是說平時上班太累，周末就在家休息或者帶孩子 。剛好這個阿霞才和她添加了微信。林麗也約了她，還說會議是下午五點開始，阿霞可以早點到，帶著孩子進去青青世界玩一下。
阿霞就問她去園裏玩是不是要門票？多少錢？還是說會議包括了門票？林麗告訴她這次會議不包括門票的，這個會議有晚宴。不過開會的時候，孩子不能進去會場。到時候她在外麵幫忙照看孩子。
阿霞說，她知道了，她有保姆，到時候會幫忙看孩子的。她的話讓林麗覺得家境還不錯，應該是有實力的。接著阿霞問起來教育金產品，說想給孩子買一年交五萬的。沒想到阿霞居然答應參加產說會。
這給了林麗很大的信心。當時她就趕緊在係統裏挑選了兩款產品，發給客戶。客戶說她自己抽空看一下計劃書。
但是林麗也不敢高興太早，離周末還有幾天，也許還有變數，客戶臨時放鴿子的情況也太多了。林麗同時也在約其他的客戶。當時也有一兩個客戶說可能來。
可是公司的票都是要先付費，預定下來。如果到時候現場客戶不來或者人數減少，就隻能現場的時候再約附近的客戶，不然就是在公司各種微信群裏賣票給別的業務員了。畢竟有的業務員可能臨時多約了人，或者其他部門的業務員可以約到人。
隻是臨時兜售的票有可能會遇到別的業務員壓價的，或者賣不出去的情況，有的業務員遇到這樣的情況就隻能自己進去聽課吃飯或者讓家人、好友無論如何過來撐一下場麵，以免浪費了票錢。
隨後，林麗從係統看到了客戶之前的保單，裏麵可以看到原來的業務員，結果發現是自己部門一個離職的業務員，剛好林麗有她微信。
於是林麗和這個業務員了解了下這個客戶的大概情況。原來這個業務員和這個客戶也不太熟。是通過她哥哥認識的。她哥哥和客戶老公是生意上的夥伴，就把客戶推薦給她。聽說他們家生意有點實力，其他的也不知道了。
不過這個業務員透露這個客戶脾氣有點怪，很難約的。之前給她做重疾險，死活不肯做高保額，就選了個保額20萬每年6000多元保費的計劃。因為不太熟，她也沒有極力促成。雖然成交了她保單，她也不知道她家住在民治哪裏。
林麗看了下保單上留的地址是在車工廟的一個藍牙耳機公司。確實沒有看到家庭住址。而且受益人寫的是她女兒。其他的信息都比較少。
業務員還提到當年成交後，按公司要求需要客戶完成迴訪，那時候迴訪是從公司後台打過來電話，人工迴訪。電話號碼是公司蘇州的區號的座機。對方一直都沒有接聽，和她提醒多次，費了老大勁，客戶才接迴訪電話，完成了迴訪。
雖然成交了，但是之後每年做服務，都很難約到客戶，業務員說她對於這個客戶的長相都沒有什麽印象了。因為成交後，她們沒有再見麵過。
林麗心裏沉吟著，這麽樣的客戶，會不會很不配合呢？自己還是個新人，算了就當練習吧。
到了周五晚上，林麗又再次通知了幾個有意願來參加產說會的人，當時林麗定有五張票。除了阿霞，還有一個客戶說要來，會帶上父母和老婆。這樣林麗的票是夠的。
當天下午四點林麗就到了青青世界那個餐廳，在門口和阿霞碰麵了。阿霞帶著媽媽和妹妹，推著嬰兒車 。她年齡和林麗相仿，兩人一見如故。隨後她說買了幾張青青世界園區的票，她們先進去逛一下。林麗還要等其他的客戶，就讓她們五點前記得出來。
林麗的另一個客戶是她以前地產公司的同事。那個人住的也挺遠的，在布吉那邊。這個客戶和她說可能要遲到一下，那邊比較塞車，四點半才出門。
不過這個產說會是部門舉辦的，當時部門有業務員近200人。這個會場可以容納200人左右。林麗算到場比較早的，其他業務員和客戶都還沒有到。而且按照之前參加會議的經驗，部門組織的活動開場其實都會比通知的時間晚半小時左右。沒有那麽準時。
林麗心裏就沒有那麽緊張，客戶說要推遲點到，林麗就叮囑他注意安全。到了五點，阿霞很準時就帶著家人從園區裏出來了。這時候會場已經開始可以進場了。大概到場有幾十個客戶了。
林麗帶著阿霞到了會場門口，阿霞說先不急著進去吧，反正還沒開始。她們倆就在門口聊天，找了個花壇坐在邊上。她們家小朋友尿濕褲子了，因為沒有帶多餘的褲子。林麗帶著她和孩子進了廁所，用廁所的吹手機烘幹褲子。
過了半小時，會場的入口處開始叫還沒進場的趕緊進場，馬上要關門了。阿霞就交代了下妹妹記得給孩子定時上廁所。然後就和媽媽進場了。
這時候，林麗另一個客戶也是帶著一大家子過來了。他們家也有一個孩子。剛好客戶和父母就進場了。她老婆帶著孩子也是在外麵。兩個孩子正好可以一起玩。
林麗發現阿霞妹妹腿腳似乎不太方便，走路有些瘸。剛才在會場外，她和阿霞溝通的時候，阿霞也小聲說，她妹妹有小腦萎縮的問題，是不是不能買重疾險了？林麗說，是的，建議可以考慮投保年金險。阿霞說父母讓她照顧妹妹，妹妹一直在這邊幫忙帶她女兒。她在想要不要給妹妹投保一份保險。
林麗這時也在那裏和客戶的老婆寒暄了幾句，不過大家不是太熟，過了一會，這個客戶的老婆說帶孩子周圍轉轉。林麗想這裏雖然有部門很多業務員在，但是這個客戶老婆還是不容易接近的，其他業務員估計也很難下手。就同意了。
她接著就在那裏逗著阿霞的女兒，這個小朋友還挺喜歡林麗的。她就和阿霞妹妹聊天起來。這才知道她妹妹因為小腦萎縮這兩年嚴重了，走路比以前不方便，她一直沒有出去找工作。她們隨後就聊聊孩子，拉近了距離。
這時候一看時間已經六點多了，孩子估計餓了吧。阿霞中間還跑出來一次上廁所，順便看孩子。隨後，林麗就在外麵的大廳裏給她們點了一些點心，另一個客戶老婆也推著孩子過來了。林麗招唿她過來，一起吃，她們就在一張桌子上。林麗點了七八個菜，幾個人一起吃。
其他業務員有的也是在那裏照顧孩子的，但是他們可能想等下可以吃飯了，就帶著孩子們進去會場吃東西，沒有給那些客戶孩子吃的。會場提供的就隻有糖果餅幹的零食。
當他們看到林麗這邊開了桌子點了餐，有的業務員就帶小孩過來蹭吃。這家餐廳的黃金大餅很有名。有的業務員就上手扯一點給客戶小孩和自己。林麗也無所謂了。她認為不要小看這些小客戶，把他們招唿好了，可能會讓客戶另眼相看，有機會簽單。
當時這個徒弟是在一個群裏加了一個男的，說要買保險。兩人就方案在微信裏談了好幾天，然後約見麵，那個男的老是說自己生意忙。一直拖到了大年二十七才第一次見麵。那天公司已經放假了。林麗已經去了惠州在家裏大掃除。
這時，徒弟給她電話問她有沒有空一起來部門，約了個客戶。林麗和徒弟當時都有部門的辦公室的鑰匙。林麗感覺放假了，而且自己在惠州，就跟她說自己沒有在深圳。建議她去部門不太好，就跟她說還是約星巴克之類會安全點。畢竟寫字樓裏大部分公司都放假了，黑乎乎的。而且一男一女待在那裏，要是有什麽事情，都不好唿救。
那個同事之後找了另一個老主任陪她見客戶。他們於是約在了一個購物中心的飲品店。見麵後 ，那個男的說要給兩個孩子買保險，每個100萬。然後他們還閑聊了一下。
他說沒有帶身份證，手機也沒有身份證的照片，迴家了再發資料過來。見完客戶後，這個老主任和徒弟說，感覺這個客戶有點不對勁，但是哪裏不對，也說不上。和他講保險意義和功用，他都沒有認真聽，但是又做出一副似乎很認可保險的樣子，脫口而出要買一百萬。
隨後老主任也和林麗說了這個情況，林麗以前也聽到有的同事說接到電話，一上來說要買保險，也是說要買一兩百萬的 那種。老業務員有的就套話，然後判斷是真還是假，大部分這樣的情況都是假，其實就是這些人別有用心，先引起你的關注，之後你認真跟進了，發現他們可能還會給你推銷別的東西，比如賣水果、賣非法理財產品或者網絡賭博等。
林麗於是提醒徒弟靜觀其變，看這個客戶會不會發資料，如果不會，那就是騙子。過了一天，林麗在行銷係統還沒有看到徒弟出單。於是就問問，客戶有沒有發資料？
徒弟說還沒，昨天晚上催客戶，對方說在外麵應酬，有些喝醉的樣子，說次日發。她隻能耐心等待。林麗也覺得時間久了，他就容易露餡了，等等看。
次日，這個人還是沒有發資料，他又有別的借口，說不在家裏，還在外麵，迴家比較晚了。連續幾日下來，徒弟也沒有耐心了。這時那個人在微信說他今天出門發現沒有帶錢，讓徒弟微信發了1000元給他。徒弟就直接拉黑這個人 了。
過了些天，放完春節假迴去上班。林麗和另一個主管在聊到這個事情的時候， 那個主管說，這個人就是個騙子。而且他的伎倆很多人遇到過。聽說不久前營業區其他部門有幾個女業務員也遇到過。
這個人專門加的都是單身的女業務員 ，然後約出來見麵說要買保險之類。這個主管說，人沒事就好，要提高警惕，不要被騙財騙色了。而且這個騙子就是很懂人性的，抓住業務員想要成交的心理。開始可能就借點小錢，之後就不知道還有什麽花招。
林麗感覺這些人真的是沒有底線了。現在大環境不好，很多人賺不到錢，就變著法子騙人。電信詐騙更是多，前些天看新聞，連明星模特現在都被騙去東南亞了。最近不是才解救了幾個出來嘛。
林麗的客戶在去年給她介紹過一個鄰居，說要買教育金。當時林麗就去了民治見客戶。他們約在客戶家小區對麵的購物中心裏的奈雪見麵。
這個客戶是林麗的鉑金vip客戶，七八年前林麗還是比較新的業務員的時候，通過接收公司分配的孤兒單客戶認識的。那時候也是開門紅期間。當時林麗接收的三個孤兒單客戶裏，這個客戶是接到林麗的電話後，很快就通過了微信驗證。另外兩個客戶也通過了微信驗證，不過在微信裏聊的比較少，之後在一年內沒有加保，那兩個客戶就被公司又收迴去發放給其他業務員跟進了。
這個鉑金vip客戶叫阿霞，她在微信裏話不多，每次都是惜字如金幾個字。林麗就按照公司培訓的跟進孤兒單的話術在微信裏給她發送了通知，做了自我介紹。隨後阿霞她就問了下自己之前買的產品保什麽的，林麗在線簡單給她講了一下。
從公司係統給的資料看出，阿霞有一個女兒。正好林麗的部門周末會在青青世界的酒店舉辦一場部門的產說會，經理陳喜主講。那時候林麗入司不到兩年，對於公司的營銷活動，她都是聽話照做。
她從周一開始就在那裏約客戶參加周末的產說會了。那個產說會業務員要訂票，自己出100元一張票錢。雖然林麗覺得有些貴，但是這是個能和客戶見到麵的機會。而且見麵三分親，可以有機會談保險。
當時林麗約了很多人，大部分都是說平時上班太累，周末就在家休息或者帶孩子 。剛好這個阿霞才和她添加了微信。林麗也約了她，還說會議是下午五點開始，阿霞可以早點到，帶著孩子進去青青世界玩一下。
阿霞就問她去園裏玩是不是要門票？多少錢？還是說會議包括了門票？林麗告訴她這次會議不包括門票的，這個會議有晚宴。不過開會的時候，孩子不能進去會場。到時候她在外麵幫忙照看孩子。
阿霞說，她知道了，她有保姆，到時候會幫忙看孩子的。她的話讓林麗覺得家境還不錯，應該是有實力的。接著阿霞問起來教育金產品，說想給孩子買一年交五萬的。沒想到阿霞居然答應參加產說會。
這給了林麗很大的信心。當時她就趕緊在係統裏挑選了兩款產品，發給客戶。客戶說她自己抽空看一下計劃書。
但是林麗也不敢高興太早，離周末還有幾天，也許還有變數，客戶臨時放鴿子的情況也太多了。林麗同時也在約其他的客戶。當時也有一兩個客戶說可能來。
可是公司的票都是要先付費，預定下來。如果到時候現場客戶不來或者人數減少，就隻能現場的時候再約附近的客戶，不然就是在公司各種微信群裏賣票給別的業務員了。畢竟有的業務員可能臨時多約了人，或者其他部門的業務員可以約到人。
隻是臨時兜售的票有可能會遇到別的業務員壓價的，或者賣不出去的情況，有的業務員遇到這樣的情況就隻能自己進去聽課吃飯或者讓家人、好友無論如何過來撐一下場麵，以免浪費了票錢。
隨後，林麗從係統看到了客戶之前的保單，裏麵可以看到原來的業務員，結果發現是自己部門一個離職的業務員，剛好林麗有她微信。
於是林麗和這個業務員了解了下這個客戶的大概情況。原來這個業務員和這個客戶也不太熟。是通過她哥哥認識的。她哥哥和客戶老公是生意上的夥伴，就把客戶推薦給她。聽說他們家生意有點實力，其他的也不知道了。
不過這個業務員透露這個客戶脾氣有點怪，很難約的。之前給她做重疾險，死活不肯做高保額，就選了個保額20萬每年6000多元保費的計劃。因為不太熟，她也沒有極力促成。雖然成交了她保單，她也不知道她家住在民治哪裏。
林麗看了下保單上留的地址是在車工廟的一個藍牙耳機公司。確實沒有看到家庭住址。而且受益人寫的是她女兒。其他的信息都比較少。
業務員還提到當年成交後，按公司要求需要客戶完成迴訪，那時候迴訪是從公司後台打過來電話，人工迴訪。電話號碼是公司蘇州的區號的座機。對方一直都沒有接聽，和她提醒多次，費了老大勁，客戶才接迴訪電話，完成了迴訪。
雖然成交了，但是之後每年做服務，都很難約到客戶，業務員說她對於這個客戶的長相都沒有什麽印象了。因為成交後，她們沒有再見麵過。
林麗心裏沉吟著，這麽樣的客戶，會不會很不配合呢？自己還是個新人，算了就當練習吧。
到了周五晚上，林麗又再次通知了幾個有意願來參加產說會的人，當時林麗定有五張票。除了阿霞，還有一個客戶說要來，會帶上父母和老婆。這樣林麗的票是夠的。
當天下午四點林麗就到了青青世界那個餐廳，在門口和阿霞碰麵了。阿霞帶著媽媽和妹妹，推著嬰兒車 。她年齡和林麗相仿，兩人一見如故。隨後她說買了幾張青青世界園區的票，她們先進去逛一下。林麗還要等其他的客戶，就讓她們五點前記得出來。
林麗的另一個客戶是她以前地產公司的同事。那個人住的也挺遠的，在布吉那邊。這個客戶和她說可能要遲到一下，那邊比較塞車，四點半才出門。
不過這個產說會是部門舉辦的，當時部門有業務員近200人。這個會場可以容納200人左右。林麗算到場比較早的，其他業務員和客戶都還沒有到。而且按照之前參加會議的經驗，部門組織的活動開場其實都會比通知的時間晚半小時左右。沒有那麽準時。
林麗心裏就沒有那麽緊張，客戶說要推遲點到，林麗就叮囑他注意安全。到了五點，阿霞很準時就帶著家人從園區裏出來了。這時候會場已經開始可以進場了。大概到場有幾十個客戶了。
林麗帶著阿霞到了會場門口，阿霞說先不急著進去吧，反正還沒開始。她們倆就在門口聊天，找了個花壇坐在邊上。她們家小朋友尿濕褲子了，因為沒有帶多餘的褲子。林麗帶著她和孩子進了廁所，用廁所的吹手機烘幹褲子。
過了半小時，會場的入口處開始叫還沒進場的趕緊進場，馬上要關門了。阿霞就交代了下妹妹記得給孩子定時上廁所。然後就和媽媽進場了。
這時候，林麗另一個客戶也是帶著一大家子過來了。他們家也有一個孩子。剛好客戶和父母就進場了。她老婆帶著孩子也是在外麵。兩個孩子正好可以一起玩。
林麗發現阿霞妹妹腿腳似乎不太方便，走路有些瘸。剛才在會場外，她和阿霞溝通的時候，阿霞也小聲說，她妹妹有小腦萎縮的問題，是不是不能買重疾險了？林麗說，是的，建議可以考慮投保年金險。阿霞說父母讓她照顧妹妹，妹妹一直在這邊幫忙帶她女兒。她在想要不要給妹妹投保一份保險。
林麗這時也在那裏和客戶的老婆寒暄了幾句，不過大家不是太熟，過了一會，這個客戶的老婆說帶孩子周圍轉轉。林麗想這裏雖然有部門很多業務員在，但是這個客戶老婆還是不容易接近的，其他業務員估計也很難下手。就同意了。
她接著就在那裏逗著阿霞的女兒，這個小朋友還挺喜歡林麗的。她就和阿霞妹妹聊天起來。這才知道她妹妹因為小腦萎縮這兩年嚴重了，走路比以前不方便，她一直沒有出去找工作。她們隨後就聊聊孩子，拉近了距離。
這時候一看時間已經六點多了，孩子估計餓了吧。阿霞中間還跑出來一次上廁所，順便看孩子。隨後，林麗就在外麵的大廳裏給她們點了一些點心，另一個客戶老婆也推著孩子過來了。林麗招唿她過來，一起吃，她們就在一張桌子上。林麗點了七八個菜，幾個人一起吃。
其他業務員有的也是在那裏照顧孩子的，但是他們可能想等下可以吃飯了，就帶著孩子們進去會場吃東西，沒有給那些客戶孩子吃的。會場提供的就隻有糖果餅幹的零食。
當他們看到林麗這邊開了桌子點了餐，有的業務員就帶小孩過來蹭吃。這家餐廳的黃金大餅很有名。有的業務員就上手扯一點給客戶小孩和自己。林麗也無所謂了。她認為不要小看這些小客戶，把他們招唿好了，可能會讓客戶另眼相看，有機會簽單。