林麗在剛做保險那幾年和高興的小姨還有些往來。他這個小姨是他們親戚中家境比較不錯的。小姨夫以前是中學老師，後來因為家裏的姐夫是政府裏麵的領導，把他弄進了市政府在宣傳部做到了科長。之後每次在家裏說話都是官腔官調。
隨著小姨夫的姐夫退休，他們家姐姐及姐夫就移民到新西蘭。他另外一個姐姐是一家國企的保險公司的老總。這個小姨家的兒子已經上班了，做監理，經常在工地裏上班，很懂應酬。
林麗開始想著這個小姨應該比較好說話，而且他們家家庭條件好，應該有保險需求。當時開門紅在推年金險。於是林麗就和這個小姨推薦了一下。可是她qq裏並沒有反饋。
這個小姨幾次接觸下來，給林麗的感覺就是很懂場麵上的事情，表麵看人情好客，其實內心也是比較冷酷的。她這麽多年和小姨夫生活在一起，也變得很懂人情世故，做事情察言觀色，見風使舵，表麵一套背後一套。見人說人話，見鬼說鬼話。
有次，林麗又和她提了保險的問題，因為看到她喜歡旅遊，經常在qq空間發出去玩的照片。林麗就推薦了一個高額意外險給她。每年兩三千保費，可以保到80歲。而且這個小姨還在朋友圈炫耀她老公給她買了一輛新能源的車，慶祝她最近考了駕照。這樣上班就可以開車去了。
別看他們城市小，其實道路交通很擁堵。城市不大，下班高峰期塞車也要塞上半小時一小時。她的那個新能源車還挺可愛的。林麗就在線和她聊了幾句。
這個小姨說，她不會買保險的。然後說了一嘴，他們家兒子的姑姑就是在那家國企保險公司做老總。他們家該買的保險十幾二十年前就買了。而且都不用他們出錢，都是他們家姑姑出錢。
林麗看到這裏，也不樂意看下去了。說白了就是白嫖唄。這樣的人還能做親戚嗎？聽說他們家那個姑姑就是做老總的，並不需要做業績。一年幾百萬收入，這些保費對她來說就是毛毛雨。
不過林麗估計他們家看上去買了很多保險，有可能梳理後會發現其實就是那種幾百塊錢一年的意外險。之前也有過客戶說他們家買了很多保險。結果 林麗幫他一梳理，發現沒有一張保險是有效期內的。全部都已經過期了。相當於沒有保險。隻是曾經有過，還是那種消費型的保險，一年幾百保費的意外險。這些人無知導致他們沒有保障。
不光這個姑姑是這樣，他的那個大表弟也差不多這樣。當年白珍剛結婚沒有多久就懷孕了。那時候還沒懷孕三個月，並沒有對外宣布。那年春節初二，很多親戚就去這個大表弟家吃飯。他們家為了省事，就做火鍋吃。
可是他們的火鍋湯不是清湯，而是為了養生，湯底放了很多藥材。其中居然有三七。本來林麗也不知道的，是在 吃飯的時候，高興的大舅說起來。然後高興當即變臉，讓林麗不要吃那些東西了。他當即去廚房現鈔了兩個青菜給白珍。
但從那裏迴來後，幾天後她就見紅了。去醫院檢查發現沒有胎心了。這件事之後，白珍就有五六年沒有去過那個舅家。她覺得不吉利。
高興的父母還和她說不用記仇，養好身體就可以再生。但之後林麗每次高興他們家要去大舅家聚餐或者打牌。她就會找借口說迴娘家。
距離失去這個胎兒不到一年，她去了保險公司上班。當時和那個大表弟說了讓他買保險。他二話沒說，就給大兒子投保了一份少兒重疾險。每年保費3000多元，十年交。
他當時也說看到嫂子的事情，心存愧疚，他也事後責怪他父親，為什麽吃火鍋要放那麽多藥材？不是每個人適合吃那些藥材的。讓林麗不要難過。然後就說日後有什麽需要幫忙的，就開口。
這個保單現在也快叫交清了。過了幾年，這個表弟通過試管又懷上了一個女兒。他們女兒滿月後，林麗也建議他給女兒配保險。
但是他沒有再在林麗這裏辦保險。他說，他的發小在一家國企的保險公司，已經在他那裏買了。不過，他又諮詢林麗，說他們家女兒一出生就查到有一個腎位置異常，而且腎髒偏小，額頭上還查到有血管瘤。問她這種情況，對保險有什麽影響？
林麗心裏想，不是說投保了嗎？看來他的那個業務員也太不專業了。這個表弟和林麗說，他們家車險多年來也是在這個發小那裏投保的，都不用他自己付錢。主要是之前他們相互幫助，做了一些生意。現在相當於支持下對方的工作。
林麗說，她懂。不過她心裏想自己不想做這種保單。這樣就是表麵繁榮，其實都不賺錢。與其做這種單，還不如不做。
隨後林麗又推薦其他類型的保險，這個表弟就說他自己就不投了。之前他體檢查到腰椎盤突出，他有次在工作的時候，不小心閃到腰。導致之後兩腿發麻。
當時他還去廣州看了，說是扭到腳的時候把神經扭傷了導致腳麻。林麗聽說了後，問他，那他那些保險有符合這個方麵的報銷嗎？他說不知道，之後再去問問那個業務員吧。
之後，林麗沒有再問這幾家親戚的保險需求了。感覺他們並不相信她。有天，她婆婆讓她問問高興的六表妹，說她經常來他們家蹭飯。吃飯的時候，婆婆問她孩子們都投保了保險沒有？她說沒有。婆婆就說了一句，孩子還是要趁小投保，這時候保費便宜。
於是，林麗找了一天時間，在微信上和這個六表妹提了一嘴孩子的保險。這個六表妹左右而言它，說她之前的業務員好像離職了。之前投保了一份萬能險。問林麗她的保險保什麽？要不要退保？
林麗當時還是很認真地給她分析了她的那份保險，建議她不要退保，這樣自己還能有份保障。這個表妹說，小孩的保險她要考慮一下。
隨後過了幾天又說，她老公沒有保險意識，不同意投保的。他們家還打算買個車。林麗說現在買車都可以按揭，首付幾萬就可以了。
可是這個表妹卻說， 他們家從來不按揭的。她買房都是一次性的。林麗很詫異，問她，不是說不夠錢買嗎？那還不按揭？
這個表妹說不習慣貸款。不過她在玉林的表姐有存款，可以問她借，還不要利息。這樣他們就可以一次性付款。她還提到這個表姐不會催他們還款。
林麗就說了一句，雖然是這樣，但是人情很貴啊。借錢是最傷人情的。這個表妹有些不好意思地說，我們平時也有給那個表姐買東西啊。
林麗事後和高興說，你們家的親戚都是什麽奇葩？就是想要白嫖別人的，借錢不要利息。寧可消耗人情，也不願意貸款。這種親戚都是利字當頭，事不關己高高掛起，有好處就各種攀親。林麗很不喜歡。
之後林麗沒有再與她談過保險。高興經常很不滿這個表妹老是全家來他們家蹭吃。這個表妹說他們懶得做飯，一來吃飯都是全家出動，四口人。他們住在高興父母的小區對麵的小區。
這幾年節假日迴去，都會看到他們全家過來吃飯。雖然他們有時候也會拿些菜過來。高興之前也和他父母說，他們自己不會做飯嗎？老是跑來別人家吃飯。而且還是70多歲的老人給他們一大家子做飯。
飯後，她會幫忙洗碗。不過有次過年，吃飯後要洗幾十個碗。當時林麗和她一起在廚房裏洗碗。林麗的婆婆喜歡用麵粉水加熱了拿來洗碗，說去油又環保，過水不用像洗潔精洗碗那樣，要過好幾遍水，還不一定過幹淨。
她們倆分工合作。第一道用麵粉水洗，是這個表妹在洗。第二道過水，是白珍在洗。這時白珍她婆婆過來，說看到那些碗還是很油，過水估計也過不幹淨。就怪那個表妹洗碗沒洗幹淨。
林麗在疫情後每逢考核就是頭大，以前的那些客戶能出單的都已經出單了 。現在很多人都說交保費都有壓力，更不要提讓他們加保了。
很多同事都是找閨蜜或者親戚在這種緊急關頭加保。但是林麗最怕這種時候，她找個沒有親戚關係的朋友，可能還爽快點。
有次，她就差一個百萬醫療險，當時高興讓她找一下他的表姐。那個表姐就比他們大一歲。兩年前懷孕二寶才三個月左右，突然就沒有胎心了。當時她就把胎兒處理了。身體很虛弱。沒想到，她還是不罷休，還要追生二寶。
兩年後，她順利產下了二寶一個兒子。不過她也元氣大傷，比以前要發福。林麗還想著她的二寶可能可以有機會做新的保單。
但是她給這個表姐打電話的時候，她可能在開會，當時還問“誰？”林麗就自報姓名，豈料，電話那邊掛斷了。林麗很受挫。
隨後也不再練習這些親戚了。他們倆都在說自己家的親戚都不給力，不能在緊急關頭幫助過考核。林麗最後是找了朋友幫忙過考核的。
林麗在工會的公眾號抽獎，居然抽中了摩天輪的門票。那個摩天輪是個新的項目，門票聽說還不便宜，網上賣是180元一張。現場買是三百元左右。
林麗看到隻有一張，一直都沒有去。在兩年前，公司獎勵過一張票，當時她因為隻有一張，就想著到時候送客戶，結果時間長了就忘了，等到想起來，已經過期一個月了。
這次林麗看到是五月五日到期。正好五月五日那天，高興去公司加班了。林麗想著如果不用，過期了浪費。如果去玩，就隻有自己一個人，好像也不怎麽好玩。她糾結了好一會，還是想著不要浪費票。正好這天天氣好，就出去溜達一下。
她於是自己一個人坐地鐵去了那裏。她當時還驚歎那帶的變化真大。四年前，他們住在前海那片的時候，這個項目還剛剛建設好。當時很多人去那裏，每次門口都是人滿為患。她和高興還以為那裏要門票才能進去。
但她今天是從地鐵站出來的，就發現沿途都是新的建築，風景獨好。這個項目還不止是個遊玩的項目，周邊的寫字樓和商場都因此連在一起。
那些公園和商場的配合相得益彰，配合著公園的坡度的建築，很有創意。林麗不禁拿起手機一路拍拍拍。去那邊的人要麽是帶孩子去玩，要麽就是年輕的小情侶去消遣的。
林麗並沒有心情慢慢走完那個公園。她這天來的目的主要就是為了摩天輪。她走上了坡道，見到了摩天輪。
她還跑去了前台諮詢怎麽換票，隨後換好了票，發現人並不多。她感覺那個摩天輪的座位就好像那種纜車。
隨後她就上車了，基本上6-10個人一個車。她看到車裏的壁上寫著警示牌，原定25人一個車。車裏有座位，還有書籍，可以坐在那裏慢慢欣賞風景。這裏視野特別好，周邊很空曠。四麵環海。
當摩天輪緩緩升起，雖然有些失重的感覺，但是俯瞰下麵還是很壯觀。林麗心裏說今天總算沒有白來。她看著海邊的沿海高速車來車往，看到海邊前海石公園很多人在裏麵賞花，還看到那些前海的工地在緊張地建設……
她不停地“哇”，太美了。另一個女生也是一個人，她靜靜站在那裏看著窗外風景。林麗和她聊了幾句。她說，也是半年前參加了工會的公眾號的抽獎，獲得這個門票。她也是一個人過來，為了不浪費票就來了。她感覺還是很值得的。
兩人就在那裏攀談，俯瞰下麵的風景，如果是有恐高症的人，估計站在那裏往下看會頭暈。當時離地麵逐漸遠了。林麗都要坐下來才敢往下看。
隨著小姨夫的姐夫退休，他們家姐姐及姐夫就移民到新西蘭。他另外一個姐姐是一家國企的保險公司的老總。這個小姨家的兒子已經上班了，做監理，經常在工地裏上班，很懂應酬。
林麗開始想著這個小姨應該比較好說話，而且他們家家庭條件好，應該有保險需求。當時開門紅在推年金險。於是林麗就和這個小姨推薦了一下。可是她qq裏並沒有反饋。
這個小姨幾次接觸下來，給林麗的感覺就是很懂場麵上的事情，表麵看人情好客，其實內心也是比較冷酷的。她這麽多年和小姨夫生活在一起，也變得很懂人情世故，做事情察言觀色，見風使舵，表麵一套背後一套。見人說人話，見鬼說鬼話。
有次，林麗又和她提了保險的問題，因為看到她喜歡旅遊，經常在qq空間發出去玩的照片。林麗就推薦了一個高額意外險給她。每年兩三千保費，可以保到80歲。而且這個小姨還在朋友圈炫耀她老公給她買了一輛新能源的車，慶祝她最近考了駕照。這樣上班就可以開車去了。
別看他們城市小，其實道路交通很擁堵。城市不大，下班高峰期塞車也要塞上半小時一小時。她的那個新能源車還挺可愛的。林麗就在線和她聊了幾句。
這個小姨說，她不會買保險的。然後說了一嘴，他們家兒子的姑姑就是在那家國企保險公司做老總。他們家該買的保險十幾二十年前就買了。而且都不用他們出錢，都是他們家姑姑出錢。
林麗看到這裏，也不樂意看下去了。說白了就是白嫖唄。這樣的人還能做親戚嗎？聽說他們家那個姑姑就是做老總的，並不需要做業績。一年幾百萬收入，這些保費對她來說就是毛毛雨。
不過林麗估計他們家看上去買了很多保險，有可能梳理後會發現其實就是那種幾百塊錢一年的意外險。之前也有過客戶說他們家買了很多保險。結果 林麗幫他一梳理，發現沒有一張保險是有效期內的。全部都已經過期了。相當於沒有保險。隻是曾經有過，還是那種消費型的保險，一年幾百保費的意外險。這些人無知導致他們沒有保障。
不光這個姑姑是這樣，他的那個大表弟也差不多這樣。當年白珍剛結婚沒有多久就懷孕了。那時候還沒懷孕三個月，並沒有對外宣布。那年春節初二，很多親戚就去這個大表弟家吃飯。他們家為了省事，就做火鍋吃。
可是他們的火鍋湯不是清湯，而是為了養生，湯底放了很多藥材。其中居然有三七。本來林麗也不知道的，是在 吃飯的時候，高興的大舅說起來。然後高興當即變臉，讓林麗不要吃那些東西了。他當即去廚房現鈔了兩個青菜給白珍。
但從那裏迴來後，幾天後她就見紅了。去醫院檢查發現沒有胎心了。這件事之後，白珍就有五六年沒有去過那個舅家。她覺得不吉利。
高興的父母還和她說不用記仇，養好身體就可以再生。但之後林麗每次高興他們家要去大舅家聚餐或者打牌。她就會找借口說迴娘家。
距離失去這個胎兒不到一年，她去了保險公司上班。當時和那個大表弟說了讓他買保險。他二話沒說，就給大兒子投保了一份少兒重疾險。每年保費3000多元，十年交。
他當時也說看到嫂子的事情，心存愧疚，他也事後責怪他父親，為什麽吃火鍋要放那麽多藥材？不是每個人適合吃那些藥材的。讓林麗不要難過。然後就說日後有什麽需要幫忙的，就開口。
這個保單現在也快叫交清了。過了幾年，這個表弟通過試管又懷上了一個女兒。他們女兒滿月後，林麗也建議他給女兒配保險。
但是他沒有再在林麗這裏辦保險。他說，他的發小在一家國企的保險公司，已經在他那裏買了。不過，他又諮詢林麗，說他們家女兒一出生就查到有一個腎位置異常，而且腎髒偏小，額頭上還查到有血管瘤。問她這種情況，對保險有什麽影響？
林麗心裏想，不是說投保了嗎？看來他的那個業務員也太不專業了。這個表弟和林麗說，他們家車險多年來也是在這個發小那裏投保的，都不用他自己付錢。主要是之前他們相互幫助，做了一些生意。現在相當於支持下對方的工作。
林麗說，她懂。不過她心裏想自己不想做這種保單。這樣就是表麵繁榮，其實都不賺錢。與其做這種單，還不如不做。
隨後林麗又推薦其他類型的保險，這個表弟就說他自己就不投了。之前他體檢查到腰椎盤突出，他有次在工作的時候，不小心閃到腰。導致之後兩腿發麻。
當時他還去廣州看了，說是扭到腳的時候把神經扭傷了導致腳麻。林麗聽說了後，問他，那他那些保險有符合這個方麵的報銷嗎？他說不知道，之後再去問問那個業務員吧。
之後，林麗沒有再問這幾家親戚的保險需求了。感覺他們並不相信她。有天，她婆婆讓她問問高興的六表妹，說她經常來他們家蹭飯。吃飯的時候，婆婆問她孩子們都投保了保險沒有？她說沒有。婆婆就說了一句，孩子還是要趁小投保，這時候保費便宜。
於是，林麗找了一天時間，在微信上和這個六表妹提了一嘴孩子的保險。這個六表妹左右而言它，說她之前的業務員好像離職了。之前投保了一份萬能險。問林麗她的保險保什麽？要不要退保？
林麗當時還是很認真地給她分析了她的那份保險，建議她不要退保，這樣自己還能有份保障。這個表妹說，小孩的保險她要考慮一下。
隨後過了幾天又說，她老公沒有保險意識，不同意投保的。他們家還打算買個車。林麗說現在買車都可以按揭，首付幾萬就可以了。
可是這個表妹卻說， 他們家從來不按揭的。她買房都是一次性的。林麗很詫異，問她，不是說不夠錢買嗎？那還不按揭？
這個表妹說不習慣貸款。不過她在玉林的表姐有存款，可以問她借，還不要利息。這樣他們就可以一次性付款。她還提到這個表姐不會催他們還款。
林麗就說了一句，雖然是這樣，但是人情很貴啊。借錢是最傷人情的。這個表妹有些不好意思地說，我們平時也有給那個表姐買東西啊。
林麗事後和高興說，你們家的親戚都是什麽奇葩？就是想要白嫖別人的，借錢不要利息。寧可消耗人情，也不願意貸款。這種親戚都是利字當頭，事不關己高高掛起，有好處就各種攀親。林麗很不喜歡。
之後林麗沒有再與她談過保險。高興經常很不滿這個表妹老是全家來他們家蹭吃。這個表妹說他們懶得做飯，一來吃飯都是全家出動，四口人。他們住在高興父母的小區對麵的小區。
這幾年節假日迴去，都會看到他們全家過來吃飯。雖然他們有時候也會拿些菜過來。高興之前也和他父母說，他們自己不會做飯嗎？老是跑來別人家吃飯。而且還是70多歲的老人給他們一大家子做飯。
飯後，她會幫忙洗碗。不過有次過年，吃飯後要洗幾十個碗。當時林麗和她一起在廚房裏洗碗。林麗的婆婆喜歡用麵粉水加熱了拿來洗碗，說去油又環保，過水不用像洗潔精洗碗那樣，要過好幾遍水，還不一定過幹淨。
她們倆分工合作。第一道用麵粉水洗，是這個表妹在洗。第二道過水，是白珍在洗。這時白珍她婆婆過來，說看到那些碗還是很油，過水估計也過不幹淨。就怪那個表妹洗碗沒洗幹淨。
林麗在疫情後每逢考核就是頭大，以前的那些客戶能出單的都已經出單了 。現在很多人都說交保費都有壓力，更不要提讓他們加保了。
很多同事都是找閨蜜或者親戚在這種緊急關頭加保。但是林麗最怕這種時候，她找個沒有親戚關係的朋友，可能還爽快點。
有次，她就差一個百萬醫療險，當時高興讓她找一下他的表姐。那個表姐就比他們大一歲。兩年前懷孕二寶才三個月左右，突然就沒有胎心了。當時她就把胎兒處理了。身體很虛弱。沒想到，她還是不罷休，還要追生二寶。
兩年後，她順利產下了二寶一個兒子。不過她也元氣大傷，比以前要發福。林麗還想著她的二寶可能可以有機會做新的保單。
但是她給這個表姐打電話的時候，她可能在開會，當時還問“誰？”林麗就自報姓名，豈料，電話那邊掛斷了。林麗很受挫。
隨後也不再練習這些親戚了。他們倆都在說自己家的親戚都不給力，不能在緊急關頭幫助過考核。林麗最後是找了朋友幫忙過考核的。
林麗在工會的公眾號抽獎，居然抽中了摩天輪的門票。那個摩天輪是個新的項目，門票聽說還不便宜，網上賣是180元一張。現場買是三百元左右。
林麗看到隻有一張，一直都沒有去。在兩年前，公司獎勵過一張票，當時她因為隻有一張，就想著到時候送客戶，結果時間長了就忘了，等到想起來，已經過期一個月了。
這次林麗看到是五月五日到期。正好五月五日那天，高興去公司加班了。林麗想著如果不用，過期了浪費。如果去玩，就隻有自己一個人，好像也不怎麽好玩。她糾結了好一會，還是想著不要浪費票。正好這天天氣好，就出去溜達一下。
她於是自己一個人坐地鐵去了那裏。她當時還驚歎那帶的變化真大。四年前，他們住在前海那片的時候，這個項目還剛剛建設好。當時很多人去那裏，每次門口都是人滿為患。她和高興還以為那裏要門票才能進去。
但她今天是從地鐵站出來的，就發現沿途都是新的建築，風景獨好。這個項目還不止是個遊玩的項目，周邊的寫字樓和商場都因此連在一起。
那些公園和商場的配合相得益彰，配合著公園的坡度的建築，很有創意。林麗不禁拿起手機一路拍拍拍。去那邊的人要麽是帶孩子去玩，要麽就是年輕的小情侶去消遣的。
林麗並沒有心情慢慢走完那個公園。她這天來的目的主要就是為了摩天輪。她走上了坡道，見到了摩天輪。
她還跑去了前台諮詢怎麽換票，隨後換好了票，發現人並不多。她感覺那個摩天輪的座位就好像那種纜車。
隨後她就上車了，基本上6-10個人一個車。她看到車裏的壁上寫著警示牌，原定25人一個車。車裏有座位，還有書籍，可以坐在那裏慢慢欣賞風景。這裏視野特別好，周邊很空曠。四麵環海。
當摩天輪緩緩升起，雖然有些失重的感覺，但是俯瞰下麵還是很壯觀。林麗心裏說今天總算沒有白來。她看著海邊的沿海高速車來車往，看到海邊前海石公園很多人在裏麵賞花，還看到那些前海的工地在緊張地建設……
她不停地“哇”，太美了。另一個女生也是一個人，她靜靜站在那裏看著窗外風景。林麗和她聊了幾句。她說，也是半年前參加了工會的公眾號的抽獎，獲得這個門票。她也是一個人過來，為了不浪費票就來了。她感覺還是很值得的。
兩人就在那裏攀談，俯瞰下麵的風景，如果是有恐高症的人，估計站在那裏往下看會頭暈。當時離地麵逐漸遠了。林麗都要坐下來才敢往下看。