最近接近年底，很多人都在抓緊最後的機會投保稅優險，因為要在明年3月申報個稅的時候獲得退稅的機會，就隻能在今年內投保。
林麗也一對一發了很多人相關的信息。當時一個高中同學收到信息後，這十年來林麗隻要有新產品信息就會發給他的微信，過往他都沒有冒泡。這次他居然發信息了，他說他最討厭爆線了。林麗問他為什麽？
他說，前些年他家的保單都是一個親戚在打理，那個人是他老婆的親戚。也做了幾年保險，現在不知道還有沒有在做？他們家的保單都是她在打理。他是不管的。
林麗很不解地問：“怎麽可能不理？那每年續保怎麽辦？”這同學說：“實話說，這些保單都不用我交費啊，我們家的保單都是這個親戚在交。”
林麗說：“那你這個親戚挺悲哀的，她靠什麽賺錢？還能做幾年，那還是家裏蠻有實力的。”
林麗想起來她剛做保險那幾年，她曾經以為身邊一些表麵看上去感覺還比較有實力的客戶。她本以為自己可以憑著和他們的關係做出一些保單。
當時她找了以前在地產策劃公司時候的財務經理，她們兩人曾經一起去廣州參加房地產經紀人的考試，當時還比較聊得來。林麗離職後，進了保險公司，約了這個人出來吃飯。這個人和林麗吃了飯，還主動搶著先把單買了。
林麗還不解地問：“都還沒上菜，怎麽就先買單了？”結果這個財務經理說：“我有保險客戶經理了，那個人跟了很多年。我們家十幾年前的保單都是她在管。以後你來，我們一起吃飯沒問題，談保險就算了吧。”接著她說起自己十幾年前買了一些孩子的重疾險和年金險，他們家夫妻倆買的重疾險是那種萬能型的。
那時候林麗才入司不久，公司都在針對以前買過萬能型重疾險的客戶推薦加保終身型的純保障的重疾險。這個客戶說保險有一點就好了， 她就是不想有風險的時候跟別人借錢。她說就是因為錢不多，才要存錢，才需要提前規劃保險。
林麗當時聽了她的話，心裏想，我也不缺你這頓飯。不過表麵上還是比較心平氣和地和這個財務經理聊天。不過自那之後，他們之間聯係少了。因為林麗也比較忙，沒有時間浪費在不出單的客戶身上。隨著後來換手機，有的微信不常聯係的就被高興幫忙清除了。
直到兩年前，在一個海岸城的新疆餐飲商家的群裏，平時大家訂位都在這個群裏。林麗他們也曾經訂過。這天她看到那個微信的名字和那個財務經理很像，她想起來一般人很少有這個姓，而且這個財務經理是迴族人。
於是她重新加了這個微信。兩人微信裏聊起來，果然就是那個財務經理。她說預定位置是準備家裏的親人過生日。
這家餐廳是新疆品牌，聽說羊肉都是空運過來的，味道比較地道。而且每到晚上七點左右，還有新疆的帥哥美女表演舞蹈。這裏到了晚上都是座無虛席，需要提前定位置的。
林麗當時發現這個商家，也是緣於一個客戶請客吃飯。當時林麗在一個月前就和客戶談了年金險，他們已經在就計劃書的每年存的保費進行討論了。在準備敲定的時候，客戶突然偃旗息鼓了。
林麗有些奇怪，但是並沒有追問客戶。因為客戶有可能在考慮或者在忙。然而過了大半個月後，有次林麗想起來，就問客戶考慮怎麽樣了？客戶卻告訴她已經投保了，是在一個剛剛入行的代理人那裏投保的。
而這個代理人林麗也認識，他們以前一個公司的同事，離職後也進了保險公司。這個客戶可能覺得不好意思，就主動說要請林麗吃飯。當時就去了這家新疆菜館。
不過這個客戶的善意，並沒有讓那個代理人持續做下來，那個代理人和客戶說，她不要求多優秀，隻要每個月出一張單就可以了。
然而她並沒有做幾年，大概一年後，這個代理人悄悄離職了。林麗猜測，會不會當年她還額外給了客戶傭金利益。
林麗是在看到這個客戶的年金險保單成了了孤兒單，而且歸入到自己名下之後，就知道這個代理人離職了。她就和客戶說，這個年金險現在也在自己名下服務了。過了幾天，林麗剛好去這個客戶的公司附近，就上去辦公室坐了下。
這個客戶和林麗說，那個舊同事從保險公司離職也不告訴她。是林麗和她說了後，她就問了那個舊同事，那個舊同事說公司會安排人員跟進她的保單的。而她的那張年金險就在這幾天續保，那個人在上個月底就沒有工號了。可是那人卻沒有提醒她續保，也沒有告訴她已經離職了。客戶還跟那個舊同事發火了，認為當初這麽信任她，現在離職也不說一下。
客戶還和那個人說，她另一張保單在林麗這裏，林麗都會提前一個月提醒她存好保費續保。而這個人沒有。
幾年後，客戶交清了年金險。有次林麗給她做了保單檢視，發現這個客戶其實有四五個業務員服務。隻不過那些人相繼離職了。她現在剩下來的客戶經理就剩下銀行保險的客戶經理、林麗。
那幾張銀行買的保險是她老公公司的福利，每年她老公公司按照不同職務給2萬元的補貼用於買保險。而她自己投保的這幾張，都是和不同保險公司業務員投保的，這幾個業務員以前都是她朋友。有的在四川，有的在深圳。
但是截至目前，這些代理人除了林麗還是在職的外，其餘的都已經離開保險行業了。明年這個客戶也要領退休金了。雖然這兩年，林麗給她做保單檢視的時候，也有建議她如果有閑錢可以存多一份年金險。但每次這個客戶不是說他們收入下降了，就是說要退休了，怕之後交不起。
她還說她老公比較抵觸保險，如果不是他幫交，她自己交不動了。不過林麗感覺應該不是這個原因，有可能因為之前那些代理人有的是她很好的朋友。因為新人而投保。然而現在她們都已經不在保險行業了。可能讓她已經沒有了安全感。
林麗也不擔心，是你的客戶就是你的客戶。相對來說男性客戶比女性客戶對保險持懷疑態度的比例大一些。
但凡對保險比較相信的，多數是女性客戶。林麗最近幫一個客戶做了家庭保單梳理。這個客戶的公公給他們家兩個孩子投保了總保費306萬。這個客戶看到現在保單已經交清了。這些錢還在保單裏安全穩健在增長。
她很慶幸自己人間清醒，沒有在房產高位的時候拿出來錢去投資房產，不然現在渣都不剩下。林麗以前也是很看好房產投資的，但是這兩三年，看到身邊很多人因為房貸導致破產，甚至低價賣房。她現在也發現現金為王，或者存錢在保險裏是比較安全可靠的。
林麗這兩年的理財觀念也發生了變化，從以前對固定資產的執念，變成了對資金安全性的關注。她也開始重新關注股票、外幣理財產品、理財型保險。
那些抵觸保險的人，其實他們這些年也並沒有因為不買保險存下來多少錢，可能花到哪裏他們自己也不知道。
林麗就很討厭那種一見麵就說最近不賺錢，好窮啊之類的客戶。有次，公司推出來鉤子產品，就隻銷售那個月，針對孩子的百萬住院醫療險。
當時林麗就想到了那些有孩子的客戶，給他們推薦。她小時候的一個同學之前有問過孩子的保險。於是林麗就發給他這款保險。但是那個同學一開口就說最近好窮啊.
林麗覺得很搞笑，當時就懟他：“做生意的老板，不要老是喊窮，又不是有人和你借錢，影響風水。再說了，這個保險也就四五百一年保費，還能窮到哪裏？你平時開車油費也不止四五百了。”
這個客戶說：“現在都不開車，都是騎電動單車。”
林麗說：“這麽謙虛，你都好幾套房子，光房租都夠十幾輛電動單車了。四五百的保費，平均一個月幾十塊錢而已。你這麽說，我也很無語。”
隨後，林麗就不理他了。然而過了數月，林麗他們公司針對vip客戶搞了一場某網紅教育大咖的講座，關於高考誌願怎麽報考的。這個客戶正好明年兒子高考。他老婆就問林麗有沒有線下的票？或者直播鏈接也可以。
林麗於是問了下公司，她看到很多群都有人在問要票，但是公司反饋已經沒有票了。他們連續舉辦兩場，每場5000人。很多票都是績優的獎勵，還有一些就是vip客戶的權益。
林麗就告訴她沒有票了，而且有的票是業務員自己定的。她就問林麗這個要多少錢的票，幾百嗎？林麗說這次是沒有票了，有錢都買不到票。下次有這樣的活動就通知她。
林麗說這個活動主要是針對vip客戶的，就是年繳保費在九萬及以上的客戶的，可以免費獲票的。這個客戶老婆說：“還有這待遇，那有沒有直播鏈接？”
林麗說：“這次沒有。下次有告訴你。”
隨後，林麗心裏暗罵，讓買保險時候摳摳搜搜，倒是盯上了vip的權益了。這十年來，他們家就隻投保了他同學一張保單，之後就沒有加保。每次推薦合適的產品，他們都是說不需要或在那裏哭窮。
前兩年他們家父親莫名消瘦，當時帶來深圳治療。還讓林麗幫忙介紹哪個醫院好？他父親住院了一個多月，換了三家醫院，也沒查出來什麽病。
但林麗聽到他媳婦說的老人很消瘦，肚子脹，吃不下，四肢無力，這些症狀類似就是癌症。隻是林麗沒有說破。果然他父親治療不到一個月就去世了。
他們家也沒有說具體什麽病走的。但是在辦喪事時候就把這幾個深圳的高中同學召集在微信群裏。大家就每人隨禮了幾百元作為帛金。
林麗覺得太搞笑了。以前林麗沒有參加過白事，也沒有給過人帛金，這次也是第一次。一年多後，林麗的父親也染上了癌症來深圳治療。不過按照父母的意思，他們很低調來深圳治療。並不希望之前單位的朋友和熟人知道。
林麗的父母不想欠別人的人情，還特別叮囑林麗，不要告訴任何人關於父親病情的事情。不論是家裏親戚還是之前父親單位的熟人。
於是林麗三緘其口，即使到了她父親離開。她沒有發過朋友圈，也沒有和這些在深圳的高中同學提過。
他們家在父親去世後，就低調辦理了喪事。除了林麗的主管和經理知道，他們給林麗發了帛金通過微信紅包。林麗還是收了。因為公司不能批太多天假，當時林麗有兩個月的考勤都是扣了500元。這些扣費都進入部門經理的賬戶，因此她就收了經理和主管的紅包。他們部門經理陳喜和主管是夫妻。
其他的閨蜜，有一兩個知道這些事情的也發了微信紅包，但是林麗都領了心意，拒絕了他們的紅包。她不想欠人情。
林麗發現做保險可以讓你更快適應人情冷暖，看懂事物本質。平時微信裏如果有陌生人添加她，她就會直接和別人說她是做保險的，問對方是否需要了解保險？有的人就知難而退，不會再搭理她。她知道在各種微信群裏也潛藏著其他行業的銷售。這些人通過群裏加她，她就會這麽說。是真的想交朋友還是想要通過微信群來營銷，很容易就可以探出來。
林麗對於一些能真誠交友的人，就會以誠相待。她也不喜歡被營銷。有一些行業的銷售會很熱情，表麵看來不抵觸做保險的人，其實他們也是想要和人推薦產品。還有一些人聽說了做保險的，表麵就說：“噢，做保險很好啊。”但你認真看他的神色和眼神裏，還是有一絲複雜的情感，類似陰陽或者鄙夷。
林麗也一對一發了很多人相關的信息。當時一個高中同學收到信息後，這十年來林麗隻要有新產品信息就會發給他的微信，過往他都沒有冒泡。這次他居然發信息了，他說他最討厭爆線了。林麗問他為什麽？
他說，前些年他家的保單都是一個親戚在打理，那個人是他老婆的親戚。也做了幾年保險，現在不知道還有沒有在做？他們家的保單都是她在打理。他是不管的。
林麗很不解地問：“怎麽可能不理？那每年續保怎麽辦？”這同學說：“實話說，這些保單都不用我交費啊，我們家的保單都是這個親戚在交。”
林麗說：“那你這個親戚挺悲哀的，她靠什麽賺錢？還能做幾年，那還是家裏蠻有實力的。”
林麗想起來她剛做保險那幾年，她曾經以為身邊一些表麵看上去感覺還比較有實力的客戶。她本以為自己可以憑著和他們的關係做出一些保單。
當時她找了以前在地產策劃公司時候的財務經理，她們兩人曾經一起去廣州參加房地產經紀人的考試，當時還比較聊得來。林麗離職後，進了保險公司，約了這個人出來吃飯。這個人和林麗吃了飯，還主動搶著先把單買了。
林麗還不解地問：“都還沒上菜，怎麽就先買單了？”結果這個財務經理說：“我有保險客戶經理了，那個人跟了很多年。我們家十幾年前的保單都是她在管。以後你來，我們一起吃飯沒問題，談保險就算了吧。”接著她說起自己十幾年前買了一些孩子的重疾險和年金險，他們家夫妻倆買的重疾險是那種萬能型的。
那時候林麗才入司不久，公司都在針對以前買過萬能型重疾險的客戶推薦加保終身型的純保障的重疾險。這個客戶說保險有一點就好了， 她就是不想有風險的時候跟別人借錢。她說就是因為錢不多，才要存錢，才需要提前規劃保險。
林麗當時聽了她的話，心裏想，我也不缺你這頓飯。不過表麵上還是比較心平氣和地和這個財務經理聊天。不過自那之後，他們之間聯係少了。因為林麗也比較忙，沒有時間浪費在不出單的客戶身上。隨著後來換手機，有的微信不常聯係的就被高興幫忙清除了。
直到兩年前，在一個海岸城的新疆餐飲商家的群裏，平時大家訂位都在這個群裏。林麗他們也曾經訂過。這天她看到那個微信的名字和那個財務經理很像，她想起來一般人很少有這個姓，而且這個財務經理是迴族人。
於是她重新加了這個微信。兩人微信裏聊起來，果然就是那個財務經理。她說預定位置是準備家裏的親人過生日。
這家餐廳是新疆品牌，聽說羊肉都是空運過來的，味道比較地道。而且每到晚上七點左右，還有新疆的帥哥美女表演舞蹈。這裏到了晚上都是座無虛席，需要提前定位置的。
林麗當時發現這個商家，也是緣於一個客戶請客吃飯。當時林麗在一個月前就和客戶談了年金險，他們已經在就計劃書的每年存的保費進行討論了。在準備敲定的時候，客戶突然偃旗息鼓了。
林麗有些奇怪，但是並沒有追問客戶。因為客戶有可能在考慮或者在忙。然而過了大半個月後，有次林麗想起來，就問客戶考慮怎麽樣了？客戶卻告訴她已經投保了，是在一個剛剛入行的代理人那裏投保的。
而這個代理人林麗也認識，他們以前一個公司的同事，離職後也進了保險公司。這個客戶可能覺得不好意思，就主動說要請林麗吃飯。當時就去了這家新疆菜館。
不過這個客戶的善意，並沒有讓那個代理人持續做下來，那個代理人和客戶說，她不要求多優秀，隻要每個月出一張單就可以了。
然而她並沒有做幾年，大概一年後，這個代理人悄悄離職了。林麗猜測，會不會當年她還額外給了客戶傭金利益。
林麗是在看到這個客戶的年金險保單成了了孤兒單，而且歸入到自己名下之後，就知道這個代理人離職了。她就和客戶說，這個年金險現在也在自己名下服務了。過了幾天，林麗剛好去這個客戶的公司附近，就上去辦公室坐了下。
這個客戶和林麗說，那個舊同事從保險公司離職也不告訴她。是林麗和她說了後，她就問了那個舊同事，那個舊同事說公司會安排人員跟進她的保單的。而她的那張年金險就在這幾天續保，那個人在上個月底就沒有工號了。可是那人卻沒有提醒她續保，也沒有告訴她已經離職了。客戶還跟那個舊同事發火了，認為當初這麽信任她，現在離職也不說一下。
客戶還和那個人說，她另一張保單在林麗這裏，林麗都會提前一個月提醒她存好保費續保。而這個人沒有。
幾年後，客戶交清了年金險。有次林麗給她做了保單檢視，發現這個客戶其實有四五個業務員服務。隻不過那些人相繼離職了。她現在剩下來的客戶經理就剩下銀行保險的客戶經理、林麗。
那幾張銀行買的保險是她老公公司的福利，每年她老公公司按照不同職務給2萬元的補貼用於買保險。而她自己投保的這幾張，都是和不同保險公司業務員投保的，這幾個業務員以前都是她朋友。有的在四川，有的在深圳。
但是截至目前，這些代理人除了林麗還是在職的外，其餘的都已經離開保險行業了。明年這個客戶也要領退休金了。雖然這兩年，林麗給她做保單檢視的時候，也有建議她如果有閑錢可以存多一份年金險。但每次這個客戶不是說他們收入下降了，就是說要退休了，怕之後交不起。
她還說她老公比較抵觸保險，如果不是他幫交，她自己交不動了。不過林麗感覺應該不是這個原因，有可能因為之前那些代理人有的是她很好的朋友。因為新人而投保。然而現在她們都已經不在保險行業了。可能讓她已經沒有了安全感。
林麗也不擔心，是你的客戶就是你的客戶。相對來說男性客戶比女性客戶對保險持懷疑態度的比例大一些。
但凡對保險比較相信的，多數是女性客戶。林麗最近幫一個客戶做了家庭保單梳理。這個客戶的公公給他們家兩個孩子投保了總保費306萬。這個客戶看到現在保單已經交清了。這些錢還在保單裏安全穩健在增長。
她很慶幸自己人間清醒，沒有在房產高位的時候拿出來錢去投資房產，不然現在渣都不剩下。林麗以前也是很看好房產投資的，但是這兩三年，看到身邊很多人因為房貸導致破產，甚至低價賣房。她現在也發現現金為王，或者存錢在保險裏是比較安全可靠的。
林麗這兩年的理財觀念也發生了變化，從以前對固定資產的執念，變成了對資金安全性的關注。她也開始重新關注股票、外幣理財產品、理財型保險。
那些抵觸保險的人，其實他們這些年也並沒有因為不買保險存下來多少錢，可能花到哪裏他們自己也不知道。
林麗就很討厭那種一見麵就說最近不賺錢，好窮啊之類的客戶。有次，公司推出來鉤子產品，就隻銷售那個月，針對孩子的百萬住院醫療險。
當時林麗就想到了那些有孩子的客戶，給他們推薦。她小時候的一個同學之前有問過孩子的保險。於是林麗就發給他這款保險。但是那個同學一開口就說最近好窮啊.
林麗覺得很搞笑，當時就懟他：“做生意的老板，不要老是喊窮，又不是有人和你借錢，影響風水。再說了，這個保險也就四五百一年保費，還能窮到哪裏？你平時開車油費也不止四五百了。”
這個客戶說：“現在都不開車，都是騎電動單車。”
林麗說：“這麽謙虛，你都好幾套房子，光房租都夠十幾輛電動單車了。四五百的保費，平均一個月幾十塊錢而已。你這麽說，我也很無語。”
隨後，林麗就不理他了。然而過了數月，林麗他們公司針對vip客戶搞了一場某網紅教育大咖的講座，關於高考誌願怎麽報考的。這個客戶正好明年兒子高考。他老婆就問林麗有沒有線下的票？或者直播鏈接也可以。
林麗於是問了下公司，她看到很多群都有人在問要票，但是公司反饋已經沒有票了。他們連續舉辦兩場，每場5000人。很多票都是績優的獎勵，還有一些就是vip客戶的權益。
林麗就告訴她沒有票了，而且有的票是業務員自己定的。她就問林麗這個要多少錢的票，幾百嗎？林麗說這次是沒有票了，有錢都買不到票。下次有這樣的活動就通知她。
林麗說這個活動主要是針對vip客戶的，就是年繳保費在九萬及以上的客戶的，可以免費獲票的。這個客戶老婆說：“還有這待遇，那有沒有直播鏈接？”
林麗說：“這次沒有。下次有告訴你。”
隨後，林麗心裏暗罵，讓買保險時候摳摳搜搜，倒是盯上了vip的權益了。這十年來，他們家就隻投保了他同學一張保單，之後就沒有加保。每次推薦合適的產品，他們都是說不需要或在那裏哭窮。
前兩年他們家父親莫名消瘦，當時帶來深圳治療。還讓林麗幫忙介紹哪個醫院好？他父親住院了一個多月，換了三家醫院，也沒查出來什麽病。
但林麗聽到他媳婦說的老人很消瘦，肚子脹，吃不下，四肢無力，這些症狀類似就是癌症。隻是林麗沒有說破。果然他父親治療不到一個月就去世了。
他們家也沒有說具體什麽病走的。但是在辦喪事時候就把這幾個深圳的高中同學召集在微信群裏。大家就每人隨禮了幾百元作為帛金。
林麗覺得太搞笑了。以前林麗沒有參加過白事，也沒有給過人帛金，這次也是第一次。一年多後，林麗的父親也染上了癌症來深圳治療。不過按照父母的意思，他們很低調來深圳治療。並不希望之前單位的朋友和熟人知道。
林麗的父母不想欠別人的人情，還特別叮囑林麗，不要告訴任何人關於父親病情的事情。不論是家裏親戚還是之前父親單位的熟人。
於是林麗三緘其口，即使到了她父親離開。她沒有發過朋友圈，也沒有和這些在深圳的高中同學提過。
他們家在父親去世後，就低調辦理了喪事。除了林麗的主管和經理知道，他們給林麗發了帛金通過微信紅包。林麗還是收了。因為公司不能批太多天假，當時林麗有兩個月的考勤都是扣了500元。這些扣費都進入部門經理的賬戶，因此她就收了經理和主管的紅包。他們部門經理陳喜和主管是夫妻。
其他的閨蜜，有一兩個知道這些事情的也發了微信紅包，但是林麗都領了心意，拒絕了他們的紅包。她不想欠人情。
林麗發現做保險可以讓你更快適應人情冷暖，看懂事物本質。平時微信裏如果有陌生人添加她，她就會直接和別人說她是做保險的，問對方是否需要了解保險？有的人就知難而退，不會再搭理她。她知道在各種微信群裏也潛藏著其他行業的銷售。這些人通過群裏加她，她就會這麽說。是真的想交朋友還是想要通過微信群來營銷，很容易就可以探出來。
林麗對於一些能真誠交友的人，就會以誠相待。她也不喜歡被營銷。有一些行業的銷售會很熱情，表麵看來不抵觸做保險的人，其實他們也是想要和人推薦產品。還有一些人聽說了做保險的，表麵就說：“噢，做保險很好啊。”但你認真看他的神色和眼神裏，還是有一絲複雜的情感，類似陰陽或者鄙夷。