孫婷婷投保成功後不久，可能尹珊因為上次一起吃飯是林麗請客，她不好意思。正好她老公也說想要給孩子了解一下保險。於是她主動約了林麗出來喝茶。
他們倆還是在那個中信城市廣場，隻是換了一家餐飲喝茶。這次就尹珊和林麗一起。他們倆自從林麗離職後，她們之間關係漸淡。林麗做了銷售後，學會了察言觀色，她和尹珊一見麵就寒暄讚美，沒有主動談起保險。
兩人哈拉了好一會，尹珊和她還八卦了一些舊同事的事情。然後尹珊主動問起林麗孩子的重疾險。但是她又說，她現在這段時間在裝修房子，比較有時間，她可以在監督裝修的時候，在那裏看保險的條款。她現在有空打算自己慢慢看。
林麗心裏聽出她的意思，她並不急著現在投保，估計就是要對比多家保險公司。其實也是想以此來壓價或者看有沒有什麽好處，比如返傭。但是林麗很淡定。因為前些時候丁羽就打過預防針，這個尹珊的保單不容易做。她就是想要返傭。
吃飯的時候，尹珊就在那裏旁敲側擊，說她中學同學在老家幾年前投保的一個保單，每年6000的保費，對方全部返迴他五年的傭金。林麗邊夾菜，似乎漫不經心地問，那這個業務員挺慘的噢，現在還做嗎？這個業務員分文不取，能做多久呀？你同學這個保單那是不是變成了孤兒單，沒有人服務了？
尹珊有些尷尬地說：“那不知道，可能人家為了衝業績吧。聽說有的主管會返傭金，把業務的傭金返了，她還有管理提成啊。”
林麗說：“反正我沒有返過，這樣的做法，其實是違規的，公司一旦發現，就是開除了。而且這種保單一般後續業務員也不會提供服務了。返了他一個，他如果介紹來朋友過來，這業務員是不是也得返呀？”
尹珊說：“具體沒有問他。反正我也就是先了解一下。我們公司新成立了一個財務經紀公司，聽說會代理一些小公司的保險，到時候員工投保可能傭金會打折。”
林麗說：“那挺好的。”她並不急著推薦產品。尹珊卻主動問她們有什麽重疾險？林麗說：“我們公司的產品會比同行貴一些，不過服務可能比同行更優。就看你是關注價格還是關注未來長久的權益了？”
尹珊說：“那你給我們家小朋友做一下主打產品的方案，我去對比一下其他家。”
林麗笑了下說：“其他家的我沒了解過具體的，但是有客戶說過，我們家的保障會比較全，保費可能屬於中上。如果你的預算每年保費在5000元以下，那就建議你可以看看同行的。我們的重疾險，一般起步都在6000以上保費了，因為保額起步也高一些，在50萬以上。要是不考慮終身保障的，還有一款新的產品，每年保費一萬起，保30年，到期後會1.5倍按所交保費領取滿期金。”
林麗邊說邊觀察她的神色。尹珊眼睛有些躲閃，林麗知道她可能預算沒有這麽高。她並不打算發計劃書給她，隻是用手機做出來，然後直接遞給她看計劃書，邊看邊和她講解。
尹珊問：“能不能發一下計劃書給她？”
林麗和她說：“如果你的預算沒有這麽高，我覺得發了也是浪費，我一般不會發自己的計劃書讓別人對比。為什麽呢？之前就遇到過一次，我大學同學給老婆投保。當時他很爽快地就投保了。 隨後還說他們家兒子的保單還沒有買。當時就給他做了計劃。但是過了一個月他還沒有決定。我就時不時問他，結果有天他說他的保單買了，在羅湖的一個保險代理人那裏投保的。那個人和我是一個公司的。隻是由於那個業務員是這同學的供應商介紹的。這個同學是負責采購工作的。他礙於麵子，要促成和這個供應商的合作。於是就在供應商介紹的這個業務員那裏投保了，這個業務員給她同學做的方案，就是我幫他做的計劃。半個月後，他兒子的保單也投保了，也是用我給的計劃做的。他理由是，老家的親戚剛剛進保險公司，要支持一下。這個親戚天天來他們家，還賴著不走。他罵也罵不走。苦惱至極，他沒想到那個親戚高中都沒畢業，講個保險產品都講不清楚，還想要他買保險。而我是他的大學同學，這個同學對保險條款一個字一個字讀下來的，他的所有疑問，都給他解釋清楚了。從這以後，誰也不要想從我這裏拿到保險計劃書去和別人對比。”
尹珊的臉色有些尷尬。林麗又接著說：“這個同學雖然沒有讓人返傭，他的幾份保單那，在三個業務員那裏服務。開始兩年還沒有什麽。然而到了三四年後，大環境變化了 。很多業務員離職做不下去。最先辭職的就是他老家的親戚。他孩子的保單成了孤兒單。沒有人服務。直到有次孩子滑滑梯弄傷了，去醫院看了後，他找到我說，報銷意外醫療險。當時我發現他的保單在外省，需要先遷移迴來深圳，才能為他服務。於是建議他自己在app裏操作申請報銷。可是他提交了資料一周了，還沒有動靜。我就幫他看了下，發現少了一些資料。他補充了之後，過了兩天還是沒有消息。我試著聯係了那個保單現在公司安排跟進的業務員。對方其實是個內勤。她們對於業務流程並不太清楚。那個人還態度很差地說，她也隻是個運營督導，兼著管理這個孤兒單。讓客戶配合提供缺的資料。在我的催促下，當天下午終於報銷出來了。“
林麗接著喝了一口茶說：“這個客戶因為這樣一番折騰，感覺到不同區域不同的業務員的服務差異還是很大的。他開始萌生了要把保單遷過來的想法。而他另一份保單是在深圳地區的，那個業務員不久也離職了。離職前業務員很有禮貌地和他說不好意思，因為收入太低了，他也要養家糊口，還要供房，壓力比較大。由於保險業務一落千丈，收入劇減，他就離職了。離職後，這個當地的保單，就歸到了我名下了。在上個月，客戶出差到廣州，抽空來了深圳，他辦理了那個他原來親戚出的保單，到了我這邊。”
尹珊聽了這些後，也能理解林麗的做法。她們就當作朋友聚一下，吃了個午飯。林麗也表示，如果之後她看到其他家的保險有不明白的，也可以幫她參考一下。
尹珊當時也點點頭，她說這個事情最後拍板的還是要她老公。畢竟錢都是他賺的，她自己每個月那點工資也就三五千。林麗也了解。不過也進一步驗證了丁羽的話，尹珊不會在林麗這裏投保。
林麗也不想花太多力氣去聊。一個月後，林麗她們公司開始打開門紅了。林麗就把尹珊當成那種轉發信息的對象。她當時就給尹珊發了她們公司的年金險。
沒想到尹珊居然幫她轉介紹了一個大姐，是他們辦公室的。這個大姐姓高。她說之前在銀行買過類似的產品。看到尹珊朋友圈在發這類產品的介紹。她有點興趣。
林麗加了這個高姐的微信，兩人聊起來。高姐對於三年交的計劃有興趣。她和林麗聊起來，她自己明年就要退休了。她就是想把手裏的閑置錢存起來。
林麗給她發了計劃書，她說要給家裏人看看，讓他們參考一下。兩天後，這個大姐說他家裏人不放心，以前沒有買過這麽大金額的。林麗給她做的計劃是三年交，每年存十萬。這個大姐說每年交太多了。林麗說可以幫她調整每年的保費，調成五年交，每年五萬這樣。
這個高姐還是不放心，她可能以前確實沒有直接在保險公司投保，有很多擔心。最終這個高姐還是沒有投保。
尹珊之後有沒有投保，林麗不知道，她也沒有再問。有年，林麗給很多客戶做了那種照片定製的台曆，當時也從尹珊的朋友圈下載了一些照片，給她製作了一份台曆。
台曆做出來後，林麗就約了她，在他們公司的大廳等著她。這時候尹珊剛生完二寶，在哺乳期。她家離公司不遠，她一般到下午三點才到公司上班，下午四點半她就可以下班。
林麗當時在公司樓下等了她半小時。她才姍姍來遲。林麗發現他們倆見麵有些陌生了。尹珊匆忙地說，當天下午他們四點要開會。她先上去打個卡揪下來。
她隨後下來了，帶著一杯果汁下來了。她告訴林麗，她現在在集團的食堂裏做平麵設計。就是食堂每次推出來新菜的時候，她就會組織攝影師拍照，寫文案推廣。她的工作比以前還要簡單。
她大學學習的是平麵設計，到這個公司後，基本就沒有很多活，偶爾開年會、運動會的時候，她就幫忙設計下背景板，布置一下會場。很多時候布置會場是製作公司完成的。其實她很輕鬆。
對於她隻是想要混到退休，這樣的單位很適合。這種單位對女性也比較友好，不會輕易裁員。她就在這個單位完成了結婚生子的任務，生完大寶生二寶。她就賴在這個公司了，打算混到退休。
曾經林麗想過要招她過來，但是尹珊說她媽媽說在這樣的央企挺好的，適合女生。她不想要賺多少錢，也沒有什麽野心。林麗隻好作罷。有人說佛渡有緣人，如果對方都不願意，那強扭的瓜也不甜。
林麗之後就不去找尹珊了。她不想找沒有保險意識的客戶去對牛彈琴，浪費口舌，還不如找對保險認同的客戶談。
林麗在出遊越南時候和客戶聊起來，才知道她客戶家裏老人給兩個孫女買了合計三四百萬地儲蓄型保險。這個客戶一直心很大，認為是老人出錢，她也沒有關注。
林麗和她提了投保的人權益，這個客戶作為投保人，之前都不了解這些，第一次聽說了這些之後，才意識到要關注一下。
林麗主動提出，可以幫她做下保單檢視，讓她清楚一下保單有什麽利益。她這些年都不清楚保單利益有多少，隻知道每年交了大概三四十萬。她說當時老人說不用她交錢，那給她孩子交的，她當然樂意。所以很欣然地就做了投保人。
她等於是被動接受做了投保人。她先生沒有她的保險意識好。她的公公婆婆還是很大方又開明的。她們家兩個兒媳婦都有保險。
換言之，如果他們全家沒有買保險，一旦發生風險，也是要花他們家的錢。這個客戶在他們家應該是很受老人寵愛的。她做著美甲，應該平時很少做家務。他們家還有阿姨料理家務。
不過他們還是有潛在的風險的，現在他們家老人都80多歲了。如果未來離開了，他們夫妻倆的收入水平，很難維持現在的生活品質。好在他們平時的生活要求比較簡單。都是在公司的食堂吃飯。晚餐有阿姨做飯或者有時候公公會過來幫忙做飯。
林麗旅遊迴來後，花了三四天時間，認真地幫她整理了那些保單的情況。這個客戶看了後說整理得很詳細。她之前自己一直沒有去想過到底孩子的保單裏有多少錢。
她慨歎，幸好當初沒有去買房，不然現在就被套牢了。放在保險裏，至少比較靈活，而且還有專屬性。未來如果孩子遇到了職業危機，可以更有底氣去選擇自己想要的生活。
林麗覺得這個客戶運氣很好，就是命好，嫁了一個好家庭。讓她衣食無憂，而且老公應該很愛她。不過也不是十全十美，她的老公有嚴重的糖尿病，一直在吃藥。公公婆婆屬於高幹，目前身體狀況還不錯。
他們倆還是在那個中信城市廣場，隻是換了一家餐飲喝茶。這次就尹珊和林麗一起。他們倆自從林麗離職後，她們之間關係漸淡。林麗做了銷售後，學會了察言觀色，她和尹珊一見麵就寒暄讚美，沒有主動談起保險。
兩人哈拉了好一會，尹珊和她還八卦了一些舊同事的事情。然後尹珊主動問起林麗孩子的重疾險。但是她又說，她現在這段時間在裝修房子，比較有時間，她可以在監督裝修的時候，在那裏看保險的條款。她現在有空打算自己慢慢看。
林麗心裏聽出她的意思，她並不急著現在投保，估計就是要對比多家保險公司。其實也是想以此來壓價或者看有沒有什麽好處，比如返傭。但是林麗很淡定。因為前些時候丁羽就打過預防針，這個尹珊的保單不容易做。她就是想要返傭。
吃飯的時候，尹珊就在那裏旁敲側擊，說她中學同學在老家幾年前投保的一個保單，每年6000的保費，對方全部返迴他五年的傭金。林麗邊夾菜，似乎漫不經心地問，那這個業務員挺慘的噢，現在還做嗎？這個業務員分文不取，能做多久呀？你同學這個保單那是不是變成了孤兒單，沒有人服務了？
尹珊有些尷尬地說：“那不知道，可能人家為了衝業績吧。聽說有的主管會返傭金，把業務的傭金返了，她還有管理提成啊。”
林麗說：“反正我沒有返過，這樣的做法，其實是違規的，公司一旦發現，就是開除了。而且這種保單一般後續業務員也不會提供服務了。返了他一個，他如果介紹來朋友過來，這業務員是不是也得返呀？”
尹珊說：“具體沒有問他。反正我也就是先了解一下。我們公司新成立了一個財務經紀公司，聽說會代理一些小公司的保險，到時候員工投保可能傭金會打折。”
林麗說：“那挺好的。”她並不急著推薦產品。尹珊卻主動問她們有什麽重疾險？林麗說：“我們公司的產品會比同行貴一些，不過服務可能比同行更優。就看你是關注價格還是關注未來長久的權益了？”
尹珊說：“那你給我們家小朋友做一下主打產品的方案，我去對比一下其他家。”
林麗笑了下說：“其他家的我沒了解過具體的，但是有客戶說過，我們家的保障會比較全，保費可能屬於中上。如果你的預算每年保費在5000元以下，那就建議你可以看看同行的。我們的重疾險，一般起步都在6000以上保費了，因為保額起步也高一些，在50萬以上。要是不考慮終身保障的，還有一款新的產品，每年保費一萬起，保30年，到期後會1.5倍按所交保費領取滿期金。”
林麗邊說邊觀察她的神色。尹珊眼睛有些躲閃，林麗知道她可能預算沒有這麽高。她並不打算發計劃書給她，隻是用手機做出來，然後直接遞給她看計劃書，邊看邊和她講解。
尹珊問：“能不能發一下計劃書給她？”
林麗和她說：“如果你的預算沒有這麽高，我覺得發了也是浪費，我一般不會發自己的計劃書讓別人對比。為什麽呢？之前就遇到過一次，我大學同學給老婆投保。當時他很爽快地就投保了。 隨後還說他們家兒子的保單還沒有買。當時就給他做了計劃。但是過了一個月他還沒有決定。我就時不時問他，結果有天他說他的保單買了，在羅湖的一個保險代理人那裏投保的。那個人和我是一個公司的。隻是由於那個業務員是這同學的供應商介紹的。這個同學是負責采購工作的。他礙於麵子，要促成和這個供應商的合作。於是就在供應商介紹的這個業務員那裏投保了，這個業務員給她同學做的方案，就是我幫他做的計劃。半個月後，他兒子的保單也投保了，也是用我給的計劃做的。他理由是，老家的親戚剛剛進保險公司，要支持一下。這個親戚天天來他們家，還賴著不走。他罵也罵不走。苦惱至極，他沒想到那個親戚高中都沒畢業，講個保險產品都講不清楚，還想要他買保險。而我是他的大學同學，這個同學對保險條款一個字一個字讀下來的，他的所有疑問，都給他解釋清楚了。從這以後，誰也不要想從我這裏拿到保險計劃書去和別人對比。”
尹珊的臉色有些尷尬。林麗又接著說：“這個同學雖然沒有讓人返傭，他的幾份保單那，在三個業務員那裏服務。開始兩年還沒有什麽。然而到了三四年後，大環境變化了 。很多業務員離職做不下去。最先辭職的就是他老家的親戚。他孩子的保單成了孤兒單。沒有人服務。直到有次孩子滑滑梯弄傷了，去醫院看了後，他找到我說，報銷意外醫療險。當時我發現他的保單在外省，需要先遷移迴來深圳，才能為他服務。於是建議他自己在app裏操作申請報銷。可是他提交了資料一周了，還沒有動靜。我就幫他看了下，發現少了一些資料。他補充了之後，過了兩天還是沒有消息。我試著聯係了那個保單現在公司安排跟進的業務員。對方其實是個內勤。她們對於業務流程並不太清楚。那個人還態度很差地說，她也隻是個運營督導，兼著管理這個孤兒單。讓客戶配合提供缺的資料。在我的催促下，當天下午終於報銷出來了。“
林麗接著喝了一口茶說：“這個客戶因為這樣一番折騰，感覺到不同區域不同的業務員的服務差異還是很大的。他開始萌生了要把保單遷過來的想法。而他另一份保單是在深圳地區的，那個業務員不久也離職了。離職前業務員很有禮貌地和他說不好意思，因為收入太低了，他也要養家糊口，還要供房，壓力比較大。由於保險業務一落千丈，收入劇減，他就離職了。離職後，這個當地的保單，就歸到了我名下了。在上個月，客戶出差到廣州，抽空來了深圳，他辦理了那個他原來親戚出的保單，到了我這邊。”
尹珊聽了這些後，也能理解林麗的做法。她們就當作朋友聚一下，吃了個午飯。林麗也表示，如果之後她看到其他家的保險有不明白的，也可以幫她參考一下。
尹珊當時也點點頭，她說這個事情最後拍板的還是要她老公。畢竟錢都是他賺的，她自己每個月那點工資也就三五千。林麗也了解。不過也進一步驗證了丁羽的話，尹珊不會在林麗這裏投保。
林麗也不想花太多力氣去聊。一個月後，林麗她們公司開始打開門紅了。林麗就把尹珊當成那種轉發信息的對象。她當時就給尹珊發了她們公司的年金險。
沒想到尹珊居然幫她轉介紹了一個大姐，是他們辦公室的。這個大姐姓高。她說之前在銀行買過類似的產品。看到尹珊朋友圈在發這類產品的介紹。她有點興趣。
林麗加了這個高姐的微信，兩人聊起來。高姐對於三年交的計劃有興趣。她和林麗聊起來，她自己明年就要退休了。她就是想把手裏的閑置錢存起來。
林麗給她發了計劃書，她說要給家裏人看看，讓他們參考一下。兩天後，這個大姐說他家裏人不放心，以前沒有買過這麽大金額的。林麗給她做的計劃是三年交，每年存十萬。這個大姐說每年交太多了。林麗說可以幫她調整每年的保費，調成五年交，每年五萬這樣。
這個高姐還是不放心，她可能以前確實沒有直接在保險公司投保，有很多擔心。最終這個高姐還是沒有投保。
尹珊之後有沒有投保，林麗不知道，她也沒有再問。有年，林麗給很多客戶做了那種照片定製的台曆，當時也從尹珊的朋友圈下載了一些照片，給她製作了一份台曆。
台曆做出來後，林麗就約了她，在他們公司的大廳等著她。這時候尹珊剛生完二寶，在哺乳期。她家離公司不遠，她一般到下午三點才到公司上班，下午四點半她就可以下班。
林麗當時在公司樓下等了她半小時。她才姍姍來遲。林麗發現他們倆見麵有些陌生了。尹珊匆忙地說，當天下午他們四點要開會。她先上去打個卡揪下來。
她隨後下來了，帶著一杯果汁下來了。她告訴林麗，她現在在集團的食堂裏做平麵設計。就是食堂每次推出來新菜的時候，她就會組織攝影師拍照，寫文案推廣。她的工作比以前還要簡單。
她大學學習的是平麵設計，到這個公司後，基本就沒有很多活，偶爾開年會、運動會的時候，她就幫忙設計下背景板，布置一下會場。很多時候布置會場是製作公司完成的。其實她很輕鬆。
對於她隻是想要混到退休，這樣的單位很適合。這種單位對女性也比較友好，不會輕易裁員。她就在這個單位完成了結婚生子的任務，生完大寶生二寶。她就賴在這個公司了，打算混到退休。
曾經林麗想過要招她過來，但是尹珊說她媽媽說在這樣的央企挺好的，適合女生。她不想要賺多少錢，也沒有什麽野心。林麗隻好作罷。有人說佛渡有緣人，如果對方都不願意，那強扭的瓜也不甜。
林麗之後就不去找尹珊了。她不想找沒有保險意識的客戶去對牛彈琴，浪費口舌，還不如找對保險認同的客戶談。
林麗在出遊越南時候和客戶聊起來，才知道她客戶家裏老人給兩個孫女買了合計三四百萬地儲蓄型保險。這個客戶一直心很大，認為是老人出錢，她也沒有關注。
林麗和她提了投保的人權益，這個客戶作為投保人，之前都不了解這些，第一次聽說了這些之後，才意識到要關注一下。
林麗主動提出，可以幫她做下保單檢視，讓她清楚一下保單有什麽利益。她這些年都不清楚保單利益有多少，隻知道每年交了大概三四十萬。她說當時老人說不用她交錢，那給她孩子交的，她當然樂意。所以很欣然地就做了投保人。
她等於是被動接受做了投保人。她先生沒有她的保險意識好。她的公公婆婆還是很大方又開明的。她們家兩個兒媳婦都有保險。
換言之，如果他們全家沒有買保險，一旦發生風險，也是要花他們家的錢。這個客戶在他們家應該是很受老人寵愛的。她做著美甲，應該平時很少做家務。他們家還有阿姨料理家務。
不過他們還是有潛在的風險的，現在他們家老人都80多歲了。如果未來離開了，他們夫妻倆的收入水平，很難維持現在的生活品質。好在他們平時的生活要求比較簡單。都是在公司的食堂吃飯。晚餐有阿姨做飯或者有時候公公會過來幫忙做飯。
林麗旅遊迴來後，花了三四天時間，認真地幫她整理了那些保單的情況。這個客戶看了後說整理得很詳細。她之前自己一直沒有去想過到底孩子的保單裏有多少錢。
她慨歎，幸好當初沒有去買房，不然現在就被套牢了。放在保險裏，至少比較靈活，而且還有專屬性。未來如果孩子遇到了職業危機，可以更有底氣去選擇自己想要的生活。
林麗覺得這個客戶運氣很好，就是命好，嫁了一個好家庭。讓她衣食無憂，而且老公應該很愛她。不過也不是十全十美，她的老公有嚴重的糖尿病，一直在吃藥。公公婆婆屬於高幹，目前身體狀況還不錯。