林麗他們終於迴到了車裏，估計就是買的金額達標了。導遊在車上還在說另外兩車的人買的比較多。不過車上的人都逛累了，要麽在看手機，要麽在低聲聊天，都沒有人怎麽聽他說話。
林麗和客戶是分開坐的，她們一人坐兩個位置。可能因為座位太擠，這樣也方便睡覺。林麗時不時看下微信或者視頻。偶爾她會抽空寫一下自己的朋友圈。
客戶可能也是想著這樣如果打電話聊天不容易被聽到內容。林麗和這個客戶多年前曾經是一個公司的同事。當時林麗是通過獵頭挖進去的。這是一家國企的核能公司下麵的二級公司。這客戶屬於主業的領導的家屬，在這個二級公司做物業管理員，還兼任工會的一些事務。比如每年的年會編排節目、員工活動等她就派上用場了。
林麗當時進去的時候，雖然談的是策劃主管的職位，但是進去後發現是沒有行政管理職級的，屬於技術崗。不過職級還比較高，在裏麵排九級，和高工那種類似。
林麗那時31歲，這家公司裏有很多是集團的關係戶或者家屬，一半以上的人年紀超過40歲 ，有相當一部分的人是在混日子等著退休。她同一批的新人有的是應屆生，他們是集團派下來鍛煉的，是有編製的。
這些新人中，林麗和尹珊比較有共同話題，兩人在一起就叭叭叭地聊個不停。尹珊和林麗這個客戶孫婷婷是一個部門的，林麗最初也是從尹珊那裏得知一些關於孫婷婷的事情。
林麗這個客戶孫婷婷真的是命好。常人看到方臉的女生都覺得不好看。但是這個孫婷婷自幼學習舞蹈的，氣質出眾。她身高165厘米，身材瘦挑，皮膚白裏透紅，由於常年練習瑜伽和形體，看上去很挺拔。
當時孫婷婷剛剛生了大寶，不過生孩子早，身體恢複比較好。在公司裏，她就是司花級的人物。她給人感覺有距離感，不容易接近。林麗和她平時也就是見麵打下招唿。
尹珊在綜合管理部，林麗在運營部。尹珊他們部門都是年輕人，行政管理職能部門，基本把每個部門的人都認識完了，而且他們部門女生最多，有很多小道八卦消息。
尹珊告訴林麗，這個孫婷婷的公公婆婆之前就是集團的高管，現在退休了，依然住在單位安排的銀湖別墅裏，享受的是專家級的國家補貼。他們家一個兒子一個女兒，女兒出國定居了。兒子就在集團下的主業公司工作，是技術人員。
孫婷婷的工作估計也是單位裏照顧家屬，安排的。雖然工資不高，每個月幾千塊錢，但是至少還是比較穩定的，而且物業管理處主要是管理自己員工住的小區，平時事情不多，沒有什麽壓力。還可以隨時照顧家庭，這些小區距離他們家不遠，騎電動單車十來分鍾就到家了。
他們這樣的單位福利待遇比較好，單位有飯卡，每個月會單位固定打些錢給每個人在食堂吃飯，如果是主業的會有公務卡，可以用於出差報銷差旅費。醫療除了社保，還有單位團險，不論門診還是住院都是可以報銷大部分的費用。過節也會有禮品或購物卡、現金過節費等。
孫婷婷在單位裏大家都很給她麵子。那時候林麗也隻是對她了解這麽多。直到三四年後，林麗從這個公司辭職出來，進了保險公司。當時，她還會和這些老同事保持聯係，想要開發客戶或讓他們幫忙介紹客戶。
尹珊在這時候屬於變臉比較快的 。當時她還是單身，林麗本來想著以她們倆之前玩得比較好的關係，可以開發她的保單。以前出差，她們倆經常住一個房間。然而，實際卻不是這樣。尹珊當時談了個男朋友，好像是她高中同學，家境不錯，在西麗買了房子。、
但是這個男生是個媽寶男。尹珊和他交往一段時間後，他們還一起去了美國旅遊了大半個月。在這過程中她發現了他們之間的距離。她不能接受媽寶男。
這家的父母很看好尹珊，因為他們家兒子很喜歡她。可是尹珊並不開心。她想要分手，也和林麗談了她自己的想法。林麗每次都是做傾聽者，並沒有發表意見。
她們倆幾次約出來逛街，有次逛宜家的時候，尹珊知道林麗做了保險，有時候見麵時會給她講一些對保險的看法。她卻好像不認同，她和林麗說她暫時沒有需要買保險。林麗也適可而止不聊這個話題。隻是提出她可以幫忙介紹朋友或同事，如果他們有保險需求的話。
不久尹珊去做了食管的一個手術，說是長了息肉。林麗當時去了醫院探望，還給她帶了自己老家的藕粉，雖然不是什麽值錢的東西，但是還是一種心意。
尹珊還是比較感動，因為之前的同事都沒有人去看她。在她康複後，約了林麗出來喝下午茶。她告訴林麗，她已經和那個男生分手了。那個男生太不成熟，當時她提出分手的時候，男生居然站在家裏陽台上，說要跳樓，以此要挾她。這讓她更堅定了要分手的想法。
但是她還是安撫他，擔心鬧出人命。男生的媽媽還在極力挽迴他們，問她有什麽需求，她能滿足的都盡量滿足。他們可以把婚房寫她的名字，彩禮要多少都盡量滿足。
尹珊說她考慮一下，借此緩解他的接受期。大概持續了一兩個月後，她還是約了男生出來，心平氣和地說了分手。
之後她自己去了印度旅遊，以此排解心情。林麗當時還很詫異，她居然會一個人去一個不太安全又比較有衛生隱患的國家旅遊。
林麗在尹珊旅遊迴來後，還和她見麵吃飯了。尹珊說了自己旅遊的所見所聞，她長了見識。她一個人很有膽量去坐了擁擠的火車，還和當地人合影，在火車上看到那裏的紙巾都是黑黃色的。
在之後的兩年，由於林麗也忙，她們之間聯係就少了些。有時候林麗在微信留言，她也沒有迴複。林麗有次給她電話開玩笑說，現在約尹珊也不容易了。尹珊有些不好意思地笑了。
不久，林麗從其他同事那裏得知了孫婷婷生了二胎，快滿月了。她們幾個以前的同事約好了去看看孫婷婷。林麗本來和孫婷婷交情不深，不過做了保險銷售工作後，她願意去認識更多的人。她知道去看寶寶的話，少不了要包個紅包給寶寶。
林麗之前從尹珊那裏知道孫婷婷家裏的環境不錯，說不定有機會可以未來簽下來保單。於是她包了五百的紅包，和同事們一起去前海看寶寶。
孫婷婷家的小區是複式為主的戶型，小區綠化率和容積率比較低，屬於豪宅品質。他們房子是公公婆婆讚助的。現在市價超過兩千萬。這小區是這兩年才入夥的。林麗從同事的車裏下來，這個小區停車場裏停著的車都是豪車，停車場白天還比較空，停車位比較多。
林麗他們找到了孫婷婷家，開門的是他們家保姆。進門後發現他們家有四個保姆，其中兩個保姆是幫忙帶孩子的，另一個保姆負責做飯，還有一個保姆負責打掃衛生。
孫婷婷從房裏出來，說剛剛喂了孩子，現在寶寶睡去了，她自己開始吃飯。一桌的飯菜，很精致，她基本每樣吃幾口。她讓林麗他們幾個先看看電視。
等她吃完飯，才坐下來和她們聊天，她說還有一周多出月子，如果不是她們過來，她都要無聊死了。林麗她們幾個一一給她遞上了紅包，坐了幾分鍾，孫婷婷和林麗說，他們家兩個寶寶的保險已經由爺爺奶奶那邊的保險代理人幫做了方案投保了。
林麗點點頭說，那還不錯，他們家老人很有保險意識。孫婷婷說，是啊，她都不需要操心這些。當時林麗感覺孫婷婷暫時還沒有什麽需求，但是沒關係，她願意等。這次算是讓孫婷婷欠下了自己一個人情。雖然不知道什麽時候才有機會收單。
轉眼兩年過去了，孫婷婷這邊依然沒有什麽進展。這天，孫婷婷主動在微信找了林麗說，想和她了解一下重疾險。林麗說，之前不是說小朋友的重疾險都投保了嗎？孫婷婷說是的，不過她自己的一直沒有了解過。這讓林麗看到了希望。
她們倆約好了在中信城市廣場的一個粵菜館見麵。林麗提早了大半個小時到那裏。她提前找了一個角落裏的位置，可以說話的時候不被打擾。
到了11點半左右，孫婷婷說她已經下樓了。等到看到她的時候，林麗發現尹珊也跟著。尹珊說好久沒有見到林麗了。原來孫婷婷想著之前林麗和尹珊關係不錯，就把尹珊也一起叫來吃飯了。
尹珊當時也已經生了個女兒，孩子半歲了。她們在吃飯的時候，聊起來說她們原來財務部的經理，在幾個月前的體檢時候發現了乳腺癌。但是在去年體檢的時候，她還是很健康的。現在聽說是中晚期，已經在住院手術了。大家都很唏噓。
孫婷婷也是因為這樣才覺得重疾險非常重要，她直言自己老公對保險不認同，過去幾年他媽們家除了孩子買了保險，大人都沒有重疾險。她們這種國企單位福利還可以，不過也隻是給她們買了醫療險，沒有重疾險。
吃飯時候，尹珊一直低頭吃飯，尤其孫婷婷和林麗在聊保險的時候。林麗也知道尹珊有些抵觸保險，沒有和她聊保險的話題。尹珊隻是偶爾附和一下。
孫婷婷還慫恿她說，你們家女兒買了保險沒有，如果沒有買，也可以和林麗了解一下噢。
尹珊搖搖頭說，他們家的女兒還沒有投保，但是這種她不想操心，讓她老公去操心吧。她聽說，他們集團最近成立了一個保險經紀公司，到時候可以看看員工投保有沒有優惠。
其實在林麗做保險之前，曾經把尹珊介紹給她現在的師傅。林麗聽她師傅丁羽說，這個尹珊鬼精鬼精的，估計很難簽她的單。原來當時尹珊在四五年前就和丁羽了解了保險。但那時候重疾險主要是萬能險，還沒有專門的保障終身的重疾險。
丁羽和她推薦的萬能險，每年保費五六千，還告訴她林麗也投保了。尹珊對於保費沒有什異議。不過她說起她中學同學在湖南長沙老家投保的萬能險，對方業務員把五年的傭金都返了。這讓丁羽當時有些不悅。她們沒有談下來。
之後丁羽也就不怎麽搭理這個尹珊了。這個事情也是前幾天丁羽聽說林麗約了孫婷婷時候說起的，說會不會她們國企的這些員工的保險比較難談下來。她們太精了。
林麗和丁羽說先見見吧。 丁羽在吃飯的時候也和孫婷婷、尹珊強化了重疾險的功能和理念，讓她們知道重疾險的作用是收入補償的作用，不隻是用於治療費，更多是解決家庭遇到風險後止損，至少保額要對衝三五年的收入。
孫婷婷很認真地聽著。尹珊一直都在埋頭吃。林麗也很認真地觀察她們，至少尹珊沒有提出反對意見，不會影響她談單。
之後，尹珊吃飽了，她就找了個理由，先迴去了。孫婷婷依然留下來，等尹珊離開後，林麗就開始促成了。孫婷婷很果斷地說就按50萬保額的方案做。於是林麗很快就錄單，錄好了讓孫婷婷簽名，完成支付保費。
大概花了十五分鍾左右，就做好了投保流程。孫婷婷完成了投保後，很快也說要迴去了，免得離開太久被領導找。就這樣林麗順利簽完了單。
林麗和孫婷婷離開前和她說三四天後紙質合同會下來，到時候再約她時間給她送保單合同過來。和孫婷婷分開後，林麗舒了一口氣。她沒想到孫婷婷在距離上次見麵相隔兩年，終於成為了她的客戶。
林麗和客戶是分開坐的，她們一人坐兩個位置。可能因為座位太擠，這樣也方便睡覺。林麗時不時看下微信或者視頻。偶爾她會抽空寫一下自己的朋友圈。
客戶可能也是想著這樣如果打電話聊天不容易被聽到內容。林麗和這個客戶多年前曾經是一個公司的同事。當時林麗是通過獵頭挖進去的。這是一家國企的核能公司下麵的二級公司。這客戶屬於主業的領導的家屬，在這個二級公司做物業管理員，還兼任工會的一些事務。比如每年的年會編排節目、員工活動等她就派上用場了。
林麗當時進去的時候，雖然談的是策劃主管的職位，但是進去後發現是沒有行政管理職級的，屬於技術崗。不過職級還比較高，在裏麵排九級，和高工那種類似。
林麗那時31歲，這家公司裏有很多是集團的關係戶或者家屬，一半以上的人年紀超過40歲 ，有相當一部分的人是在混日子等著退休。她同一批的新人有的是應屆生，他們是集團派下來鍛煉的，是有編製的。
這些新人中，林麗和尹珊比較有共同話題，兩人在一起就叭叭叭地聊個不停。尹珊和林麗這個客戶孫婷婷是一個部門的，林麗最初也是從尹珊那裏得知一些關於孫婷婷的事情。
林麗這個客戶孫婷婷真的是命好。常人看到方臉的女生都覺得不好看。但是這個孫婷婷自幼學習舞蹈的，氣質出眾。她身高165厘米，身材瘦挑，皮膚白裏透紅，由於常年練習瑜伽和形體，看上去很挺拔。
當時孫婷婷剛剛生了大寶，不過生孩子早，身體恢複比較好。在公司裏，她就是司花級的人物。她給人感覺有距離感，不容易接近。林麗和她平時也就是見麵打下招唿。
尹珊在綜合管理部，林麗在運營部。尹珊他們部門都是年輕人，行政管理職能部門，基本把每個部門的人都認識完了，而且他們部門女生最多，有很多小道八卦消息。
尹珊告訴林麗，這個孫婷婷的公公婆婆之前就是集團的高管，現在退休了，依然住在單位安排的銀湖別墅裏，享受的是專家級的國家補貼。他們家一個兒子一個女兒，女兒出國定居了。兒子就在集團下的主業公司工作，是技術人員。
孫婷婷的工作估計也是單位裏照顧家屬，安排的。雖然工資不高，每個月幾千塊錢，但是至少還是比較穩定的，而且物業管理處主要是管理自己員工住的小區，平時事情不多，沒有什麽壓力。還可以隨時照顧家庭，這些小區距離他們家不遠，騎電動單車十來分鍾就到家了。
他們這樣的單位福利待遇比較好，單位有飯卡，每個月會單位固定打些錢給每個人在食堂吃飯，如果是主業的會有公務卡，可以用於出差報銷差旅費。醫療除了社保，還有單位團險，不論門診還是住院都是可以報銷大部分的費用。過節也會有禮品或購物卡、現金過節費等。
孫婷婷在單位裏大家都很給她麵子。那時候林麗也隻是對她了解這麽多。直到三四年後，林麗從這個公司辭職出來，進了保險公司。當時，她還會和這些老同事保持聯係，想要開發客戶或讓他們幫忙介紹客戶。
尹珊在這時候屬於變臉比較快的 。當時她還是單身，林麗本來想著以她們倆之前玩得比較好的關係，可以開發她的保單。以前出差，她們倆經常住一個房間。然而，實際卻不是這樣。尹珊當時談了個男朋友，好像是她高中同學，家境不錯，在西麗買了房子。、
但是這個男生是個媽寶男。尹珊和他交往一段時間後，他們還一起去了美國旅遊了大半個月。在這過程中她發現了他們之間的距離。她不能接受媽寶男。
這家的父母很看好尹珊，因為他們家兒子很喜歡她。可是尹珊並不開心。她想要分手，也和林麗談了她自己的想法。林麗每次都是做傾聽者，並沒有發表意見。
她們倆幾次約出來逛街，有次逛宜家的時候，尹珊知道林麗做了保險，有時候見麵時會給她講一些對保險的看法。她卻好像不認同，她和林麗說她暫時沒有需要買保險。林麗也適可而止不聊這個話題。隻是提出她可以幫忙介紹朋友或同事，如果他們有保險需求的話。
不久尹珊去做了食管的一個手術，說是長了息肉。林麗當時去了醫院探望，還給她帶了自己老家的藕粉，雖然不是什麽值錢的東西，但是還是一種心意。
尹珊還是比較感動，因為之前的同事都沒有人去看她。在她康複後，約了林麗出來喝下午茶。她告訴林麗，她已經和那個男生分手了。那個男生太不成熟，當時她提出分手的時候，男生居然站在家裏陽台上，說要跳樓，以此要挾她。這讓她更堅定了要分手的想法。
但是她還是安撫他，擔心鬧出人命。男生的媽媽還在極力挽迴他們，問她有什麽需求，她能滿足的都盡量滿足。他們可以把婚房寫她的名字，彩禮要多少都盡量滿足。
尹珊說她考慮一下，借此緩解他的接受期。大概持續了一兩個月後，她還是約了男生出來，心平氣和地說了分手。
之後她自己去了印度旅遊，以此排解心情。林麗當時還很詫異，她居然會一個人去一個不太安全又比較有衛生隱患的國家旅遊。
林麗在尹珊旅遊迴來後，還和她見麵吃飯了。尹珊說了自己旅遊的所見所聞，她長了見識。她一個人很有膽量去坐了擁擠的火車，還和當地人合影，在火車上看到那裏的紙巾都是黑黃色的。
在之後的兩年，由於林麗也忙，她們之間聯係就少了些。有時候林麗在微信留言，她也沒有迴複。林麗有次給她電話開玩笑說，現在約尹珊也不容易了。尹珊有些不好意思地笑了。
不久，林麗從其他同事那裏得知了孫婷婷生了二胎，快滿月了。她們幾個以前的同事約好了去看看孫婷婷。林麗本來和孫婷婷交情不深，不過做了保險銷售工作後，她願意去認識更多的人。她知道去看寶寶的話，少不了要包個紅包給寶寶。
林麗之前從尹珊那裏知道孫婷婷家裏的環境不錯，說不定有機會可以未來簽下來保單。於是她包了五百的紅包，和同事們一起去前海看寶寶。
孫婷婷家的小區是複式為主的戶型，小區綠化率和容積率比較低，屬於豪宅品質。他們房子是公公婆婆讚助的。現在市價超過兩千萬。這小區是這兩年才入夥的。林麗從同事的車裏下來，這個小區停車場裏停著的車都是豪車，停車場白天還比較空，停車位比較多。
林麗他們找到了孫婷婷家，開門的是他們家保姆。進門後發現他們家有四個保姆，其中兩個保姆是幫忙帶孩子的，另一個保姆負責做飯，還有一個保姆負責打掃衛生。
孫婷婷從房裏出來，說剛剛喂了孩子，現在寶寶睡去了，她自己開始吃飯。一桌的飯菜，很精致，她基本每樣吃幾口。她讓林麗他們幾個先看看電視。
等她吃完飯，才坐下來和她們聊天，她說還有一周多出月子，如果不是她們過來，她都要無聊死了。林麗她們幾個一一給她遞上了紅包，坐了幾分鍾，孫婷婷和林麗說，他們家兩個寶寶的保險已經由爺爺奶奶那邊的保險代理人幫做了方案投保了。
林麗點點頭說，那還不錯，他們家老人很有保險意識。孫婷婷說，是啊，她都不需要操心這些。當時林麗感覺孫婷婷暫時還沒有什麽需求，但是沒關係，她願意等。這次算是讓孫婷婷欠下了自己一個人情。雖然不知道什麽時候才有機會收單。
轉眼兩年過去了，孫婷婷這邊依然沒有什麽進展。這天，孫婷婷主動在微信找了林麗說，想和她了解一下重疾險。林麗說，之前不是說小朋友的重疾險都投保了嗎？孫婷婷說是的，不過她自己的一直沒有了解過。這讓林麗看到了希望。
她們倆約好了在中信城市廣場的一個粵菜館見麵。林麗提早了大半個小時到那裏。她提前找了一個角落裏的位置，可以說話的時候不被打擾。
到了11點半左右，孫婷婷說她已經下樓了。等到看到她的時候，林麗發現尹珊也跟著。尹珊說好久沒有見到林麗了。原來孫婷婷想著之前林麗和尹珊關係不錯，就把尹珊也一起叫來吃飯了。
尹珊當時也已經生了個女兒，孩子半歲了。她們在吃飯的時候，聊起來說她們原來財務部的經理，在幾個月前的體檢時候發現了乳腺癌。但是在去年體檢的時候，她還是很健康的。現在聽說是中晚期，已經在住院手術了。大家都很唏噓。
孫婷婷也是因為這樣才覺得重疾險非常重要，她直言自己老公對保險不認同，過去幾年他媽們家除了孩子買了保險，大人都沒有重疾險。她們這種國企單位福利還可以，不過也隻是給她們買了醫療險，沒有重疾險。
吃飯時候，尹珊一直低頭吃飯，尤其孫婷婷和林麗在聊保險的時候。林麗也知道尹珊有些抵觸保險，沒有和她聊保險的話題。尹珊隻是偶爾附和一下。
孫婷婷還慫恿她說，你們家女兒買了保險沒有，如果沒有買，也可以和林麗了解一下噢。
尹珊搖搖頭說，他們家的女兒還沒有投保，但是這種她不想操心，讓她老公去操心吧。她聽說，他們集團最近成立了一個保險經紀公司，到時候可以看看員工投保有沒有優惠。
其實在林麗做保險之前，曾經把尹珊介紹給她現在的師傅。林麗聽她師傅丁羽說，這個尹珊鬼精鬼精的，估計很難簽她的單。原來當時尹珊在四五年前就和丁羽了解了保險。但那時候重疾險主要是萬能險，還沒有專門的保障終身的重疾險。
丁羽和她推薦的萬能險，每年保費五六千，還告訴她林麗也投保了。尹珊對於保費沒有什異議。不過她說起她中學同學在湖南長沙老家投保的萬能險，對方業務員把五年的傭金都返了。這讓丁羽當時有些不悅。她們沒有談下來。
之後丁羽也就不怎麽搭理這個尹珊了。這個事情也是前幾天丁羽聽說林麗約了孫婷婷時候說起的，說會不會她們國企的這些員工的保險比較難談下來。她們太精了。
林麗和丁羽說先見見吧。 丁羽在吃飯的時候也和孫婷婷、尹珊強化了重疾險的功能和理念，讓她們知道重疾險的作用是收入補償的作用，不隻是用於治療費，更多是解決家庭遇到風險後止損，至少保額要對衝三五年的收入。
孫婷婷很認真地聽著。尹珊一直都在埋頭吃。林麗也很認真地觀察她們，至少尹珊沒有提出反對意見，不會影響她談單。
之後，尹珊吃飽了，她就找了個理由，先迴去了。孫婷婷依然留下來，等尹珊離開後，林麗就開始促成了。孫婷婷很果斷地說就按50萬保額的方案做。於是林麗很快就錄單，錄好了讓孫婷婷簽名，完成支付保費。
大概花了十五分鍾左右，就做好了投保流程。孫婷婷完成了投保後，很快也說要迴去了，免得離開太久被領導找。就這樣林麗順利簽完了單。
林麗和孫婷婷離開前和她說三四天後紙質合同會下來，到時候再約她時間給她送保單合同過來。和孫婷婷分開後，林麗舒了一口氣。她沒想到孫婷婷在距離上次見麵相隔兩年，終於成為了她的客戶。