林麗完成了轉正業績，她每個月要求自己至少做兩件單，達成鑽石3500元以上傭金。她是十月入司的，剛好趕上了一月的開門紅。她並不知道開門紅意味著什麽。隻是聽老同事說每年一月的收入占了全年的二分之一甚至三分之二，開門紅是個賺錢的好時機。
林麗也認真盤點了下自己身邊的朋友，有理財習慣的能拿得出每年十萬的其實屈指可數。她隻能怪自己認識的有錢人不夠多。有的看上去有錢，其實並沒有存錢習慣，有的沒有保險意識。
但是她還是做了梳理。沒想到有天梁園總給她電話，說讓她去一下，想給孩子存點教育金。原來陳瑞兒子和梁園的大女兒是同一個小學的。
她們也是在有次接孩子的時候遇到。梁園和陳瑞說想給孩子買點保險做教育金，但是沒買過，問她是否了解。
陳瑞雖然也沒買過，但是她當時就建議梁園找林麗了解，她現在在國內的一家上市的大保險公司。梁園對林麗的辦事風格還是放心的，而且也願意支持下她的工作。於是就找了林麗。
林麗當場給她做了計劃，她一看問了幾個細節，稍微調整了下每年的保費金額，就投保了一份三年交，每年元的方案。
林麗看到這款產品不錯，也給自己的兩個寶寶也各買了一份三年交，每年10萬的。之後她還做了幾個十年交，每年一萬五的。
這年開門紅她就這麽輕鬆地達成了高峰，獲得獎勵希臘旅遊，而且還有6000元獎金。她很開心，這讓她看到了這行可為。
這天在小組早會時，有老業務員和林麗說如果她現在是主任，還可以多拿自己的傭金的20%，還有組員的傭金的提點，還有年終獎。她一算沒想到還有幾萬塊錢。虧大了。她開始計劃著下一年要做主任。
這逼著她去學習基本法。她基本能倒背如流。公司為了普及基本法，還舉辦了一次“一站到底”的基本法競賽活動。初賽是各個部門推選人出來到營業區參戰。他們部門當時推選了三人，林麗就是其中之一。她把五百道題花了兩個晚上背了一遍。
在初賽時，她基本對答如流。到了搶答環節就要拚手速了。但遺憾的是，大部分的參賽者都記不得答案，沒有搶答。就這樣她在營業區的初賽中成為了第一名。接著就參加第二輪比賽，是市裏幾十個營業區的代表選手的競賽。
林麗發現這個難度並不大，隻要背熟了題目，基本上問題不大。當時他們參賽是在華僑城的海景酒店，還有記者拍攝。現場有數百人觀戰，最後隻剩下四人，他們到了搶答環節。
現場有搶答器，林麗手速還是比較快的，最後她以第一勝出，還獲了價值5000元的獎品。參加競賽讓她對基本法對答如流，銘記於心，既鍛煉了她的膽量和臨場能力，也給了她很大的信心。
營業區開始有意培養她，讓她去上了內部導師課程的一係列培訓，據說這兩套課程ptt有效表達，和ttt課程在外麵都是價值十萬左右。公司免費提供這樣的培訓機會。她很激動，能去學習這些課程，鍛煉自己的演講能力和隨機應變能力。
現場課程都是演練課程，每次課程隨機抓鬮主題，抽到的都是一個詞語，然後根據這個詞語自己寫個500-1000字的口水稿，和這個詞語有關，自己發揮。林麗抽到的是平時都比較少用點生僻詞語。她隻能胡編亂造，自圓其說，卻也流利地講下來。
老師說這個不在乎對錯，就是練習膽量。能夠自圓其說又很流利講完，在規定的時間內控製好內容，一本正經地胡說八道就算過關。老師會在現場幫他們每個人攝錄下來，看每個人在演講過程中的小動作、習慣的語氣詞、微表情、服飾不足等問題，自己迴去後改進。
林麗從視頻中發現自己還是比較淡定的，說話也比較流暢，但是她會習慣地不停踮腳，還有就是手臂在胸前比劃次數過多。其他的還行。
課程最後結束的考試是老師隨意抽一套課件的幾頁燈片，每個人上台試講三分鍾。林麗開始還不知道怎麽表現，因為燈片的字都是標題，很少內容，要自己寫好口水稿承上啟下。
等到她演講的時候，她順利地完成了三分鍾的演練，這個課程就這樣結業了。她非常開心，之後她就可以成為外勤的內訓師了。內訓師按課時和 星級有一定的津貼，如果還能在公司的大型的會議中講課，還有報酬，五星講師一般在1萬-3萬。
林麗做了公司的講師後，比之前要忙一些。她主要是在新人的職前班講課和招聘說明會上做演講，是計入課時的。雖然津貼不多，每小時隻有17元錢，但是她還是很開心，每次都認真準備。
部門經理發現她學習能力很強，就讓她負責了部門的訓練功能組，主要組織訓練部門的新人。訓練功能組對接公司的培訓部的相關內容。部門的新人會有專門的培訓，尤其在第一年，培訓比較多。
這些培訓和公司的統一培訓不同的地方是實操性更強，而不是理論培訓。很多新人都是在部門的訓練中解決了見客戶中遇到的難題，而促成了保單成交。
林麗剛進訓練功能組，他們的組長青哥是個香港人。當年曾是香港的一個企業家，但是在97金融風暴的時候，把所有的資產都虧空了。據說他和家人已經十幾年不聯係了。他當時在金融風暴之後，就欠下巨債，而當時他小兒子即將出生，老婆跟著他每天要被追債。
一家人東躲西藏，擔驚受怕。等到小兒子生下來，發現先天性心髒病，需要做手術。之後妻子就很責怪他，兩人開始鬧離婚。妻子帶著兩個孩子去了新加坡，不再迴香港。他在香港被高利貸追堵，他隻能跑到大陸發展。他在香港做過一段時間保險。來到大陸不知道做什麽工作就做了保險代理人。
然而平靜的日子沒過多久，就被人追債到公司。部門經理看不下去了，就幫忙談判，最後按月歸還。他當時業績還是非常好的，很勤奮。他的專業知識和能力比較紮實，就在部門無可厚非挑起訓練功能組的重任。
他在十年前的開門紅一次性開了200萬的一張大保單，達成了高峰，之後連續好幾年，都是這個客戶不斷地在加保投保大額的保單，令他的業績突飛猛進。但是他沒有趁勝追擊，而是陷入了愛情。
他當時愛上了部門的一位女同事柏麗，這個女同事也是個苦命人。她之前是在工廠做品管，孩子5歲的時候，偶然發現了爸爸和一個阿姨在外麵親密地喝東西。她迴家告訴了媽媽。柏麗當時家境很好，前夫經營一個製衣廠，家裏有房有車，衣食無憂。但是在孩子告訴她那件事後，她開始留意前夫的言行舉止，也發現了蛛絲馬跡。
一次，她現場捉奸，前夫看到已經被發現，就索性破罐破摔，提出離婚，稱對方已經懷孕，還可能是個兒子。柏麗說離婚可以，要求分財產。然而前夫卻轉移了資產，把公司的財產早就轉移給了父母，房子也過戶給了父母。他名下竟然沒有財產，柏麗隻拿到了幾十萬現金。夫妻離婚協議提到每個月給孩子撫養費。
但是離婚後，前夫並沒有準時給撫養費，而且還玩失蹤，經常不接電話，找不到人。前夫家人之前就嫌棄柏麗生的是個女兒，她又不願意懷二胎。因此她在夫家沒有什麽地位，也沒有人替她說話。她隻能在南山村租了個房子，自己帶著孩子生活。她為了給孩子好的生活，決定轉行做保險銷售。這樣時間也比較自由，而且收入可期。
她於是從工廠出來了。當時孩子年紀小，容易生病。一旦生病，就沒法去學校，她隻能背著女兒去見客戶。女兒也很懂事，她會和培訓班的老師推薦媽媽，和同學家長詢問是否需要買保險，可以找她媽媽。對於有孩子的客戶，女兒就會去和客戶的孩子玩，讓媽媽可以專心給客戶講解保險。
母女倆相依為命。在孩子八歲的時候，青哥到了部門。他一眼就看到柏麗與眾不同的魅力，她很有女人味，藝品不錯，還懂得生活。在年會上，她跳的國標很曼妙。這些都迷倒了他。於是他不顧自己的港人身份還有沒還清的債務，就和柏麗曖昧起來。
柏麗已經單身好幾年，她也深知一個人帶個孩子有多難。她也想找個依靠。但是青哥是否可以依靠，她也未知，但她知道他手上有幾個大客戶。
不久兩人就同居了。她的女兒還挺喜歡青哥。他們也曾經想過要結婚。柏麗帶著他迴了老家四川過年，村裏的人都來看他。他除了每個月還債，他還負擔了她們的房租和生活費。
這一年開門紅，他沒有達高峰，而是把他手裏的幾個大客戶介紹給了柏麗，他認為他們倆不分誰和誰。柏麗把這幾個客戶的圈子都開發了下，連續幾年的高峰的單子，都是這樣出來。兩人在一起維持了四年。四年後柏麗已經是部門的高級主管了，青哥還是個業務員。柏麗在中山和深圳都悄悄買了房子，用女兒的名字。
而青哥還傻乎乎地倒貼。他還沒有發現兩人在身份和認知上都已經發生了改變。當柏麗和他提出分手，他差點想去跳樓。他在部門裏隻要見到她，就會淚流滿麵。那段日子，部門經理看他可憐，都會經常安慰他。讓他投入到工作中，分散注意力。
他於是把自己的心思都放在了訓練功能組和部門的管理上。部門的每個新人最先認識的人就是青哥。他很熱心，他會給他們解決很多實操的問題，包括行銷係統使用問題、保全售後問題、做單過程中的細節問題、見客戶的異議處理等。
在部門裏，他當時是少有的幾個50歲以上的老業務員，很受大家的敬重。如果部門沒有他就少了靈魂。因為有他，部門才能發展到這麽大。他相當於部門經理免費的助手。
他最早發現林麗的學習力強，是在公司組織的一次出遊。在高鐵上，大家為了打發時間，玩起了殺人遊戲。當時輪流扮演法官、殺手、平民等角色，他發現林麗都是很平淡的表情，很會玩這個遊戲。他開始以為林麗是很內向的人，後來觀察她和比較熟的人話比較多。他把她歸為悶騷型人。
他對於性格色彩有所研究，部門裏每個人的優缺點他都能分析得很到位。從那次旅遊迴來，林麗就發現公司很多活動，她都被推上去了。
她第一次承擔了萬人的招聘說明會的十五分鍾演講。當時本來不是她，但是說那個同事臨時生病了，第二天的大會讓她去講。她就這樣被推上去了。沒想到，那十五分鍾反響太好了。之後的每次的招聘說明會都會安排她參與這個環節。她也願意參加，可以鍛煉自己的膽量，讓她在很多陌生人麵前去 演講。
公司的內刊每個月都會選出各個營業區優秀的業務員約稿，介紹自己過去的職業經曆和進入平安後的成績。當時林麗也被邀約了。她抽出了兩晚的時間終於斟酌好了5000字的稿子。還要按要求提供五張照片，包括生活照、工作照和職業藝術照。
這篇文章發表在內刊後，公司免費給了她一項雜誌，方便她給到客戶和她想要招聘的人。林麗把這些雜誌都發給之前的公司的同事，大家都給她點讚。
她在這一年一下子就招聘到了晉升主管需要的五個組員，成為了主管。她發現工資條明細一下子比業務員多了二十多項。她既要自己做業績，也要做好團隊管理，讓團隊每個人都賺到錢。這樣她的管理提成才會比較高。她比之前花比較少的時間做業務，更多在招聘和培訓自己小組的成員。
在訓練功能組，她由於人品和情商，讓她得以和幾個優秀的成員成為了閨蜜。其中的一位黃藍，她是個績優人員，不招聘團隊，隻是專注於自己做業績。
黃藍個性外向，非常圓潤，言語幽默風趣，很容易就獲得別人好感。但是她也很火爆，一不順意就會毒舌，也容易得罪人。
有次，天下暴雨，但是還沒達到紅色暴雨，公司沒有通知不用參加早會。大家還是如約趕到公司開早會。除了開車的同事衣服是幹的，坐公交或地鐵的業務員因為需要走一些路，身上衣服鞋子都是濕的。
他們到公司後，有的就去廁所用吹手的機器吹鞋子和衣服。而青哥是個細心的人，就像機器貓的百寶箱一樣，他在公司的桌子抽屜裏，什麽都可以有。他有吹風機，當時先借給了丁羽吹。告訴她吹完了拿迴來。丁羽在衛生間吹襯衣，吹幹後，她徒弟說她的鞋子也濕了，兩人就在廁所吹了很久。
當時，黃藍的衣服也濕了，她和青哥借吹風機，青哥說在丁羽那裏，她們可能在女廁所。黃藍就去廁所找，結果發現她們在吹鞋子。她很生氣，大聲說她們自私自利，把吹風機放進鞋子裏，這樣多不衛生，別人怎麽吹啊。黃藍和丁羽兩人在廁所裏口吐芬芳，結下了梁子。
之後黃藍還主動和林麗說，你和你師傅真的性格天壤之別。你師傅就是個自私自利的機會主義者。但是你很優秀，性格溫和，情緒穩定，如果我不在公司了，我的保單就想選你來服務。
兩人因此成為了比較好的朋友，經常會一起交流客戶情況和學習產品的所得。她們在訓練功能組的例會中，經常會探討專業相關的問題。青哥有意要推林麗去承擔訓練功能組，成為下一任組長。
很多功能組的事情，青哥都放手，讓林麗來負責。林麗就這樣逐漸從新人成長為部門中流砥柱。每次部門需要業績競賽，她都是其中之一，使命必達。
青哥和部門經理申請了一點經費，犒勞訓練功能組的組員，他組織了大家拓展訓練。她們訓練功能組六個女生，就他一個男生。吃飯的時候，有人在說最近柏麗主任好猛阿，像批發一樣在出單，而且保單的單件保費都不低。青哥一臉不屑說，你們知道她怎麽簽迴來的嗎？她的手段是無所不用其極，你無法想象。
大家都是才入司幾年的人，對於她的黑曆史並不了解。黃藍說她之前參加營業區獎勵的去鳳凰的旅遊，當時去個村子裏，在一個農戶家和他商量了可以去地裏買菜。他們就去了菜地。別人都在稱菜買菜，她轉頭卻瞥見柏麗趁農戶不注意，悄悄在辣椒地裏摘了一把辣椒放進包裏。黃藍當時覺得她很喜歡占小便宜。
青哥說這還是輕的了。他對她很了解，她當年就是吃透了他對她一往情深，被她傷的很深。他當時的大客戶基本都被她跟走了。那時他還不知道，還幫著付房租和生活費。
他和大家說起當年他和柏麗的種種，動情之處會有幸福的笑容，也會有低落的情緒，在他心裏，她就是占據了重要的位置，讓他意難平。他自己說在分手後好幾年裏，在部門裏隻要看到她，他還會想哭。
分手兩年後，柏麗主任的小組當時已經有20多人，她下麵有兩三個主任了，她一下子成為了資深主任，很快就可以晉升經理。她小組的人在見客戶時候的風格和她類似，都是強勢促成、不擇手段。
聽說她的一個90後的女組員非常勤奮，是個孤兒沒有人脈，當時第一年全部靠擺台推薦信用卡獲得客戶。她一個月能辦50多張信用卡，通過這些客戶開發保險客戶，就這樣這個女組員還成了主任。
這個女組員說話特別快，很強勢，有時候說的話讓人很難受。她曾經有次約了朋友參加公司的招聘說明會，看到還有一小時要開始了，對方還沒有迴複，她直接奔去別人的宿舍，一把掀了被子，對方還是個男生。沒想到對方居然就乖乖跟著來參加了招聘說明會。這個女生做事的麻辣、強勢，深得柏麗主任的真傳。
最令青哥傷心地是柏麗被部門傳出她和自己的一個男組員談戀愛了。那個男的86年的，比她小了12歲。看上去很年輕，他們在部門接觸並沒有什麽端倪，但青哥說有人看到他們經常一起打車下來，有些親密曖昧的舉動。青哥雖然和她已經分開幾年了。但他還是很關心柏麗的。他提醒她，不要戀愛腦，找個小奶狗。柏麗主任說關他什麽事。
沒幾個月，那個小男生在部門裏到處借錢。因為他長得還可以，很多人在傳他家很有錢，是富二代，開路虎的。他和每個同事借錢借口都不一樣，對於年紀大些的同事，他就說他有個項目要投資，一年能迴本，讓他們借5萬。部門經理的直轄組還真的有幾個老業務員借給他錢。
他們組有個女孩是90後，家境很好，長得很乖巧，這個男生還去追她了，利用她的好感經常問他借錢，大概借了三萬多。 有次他們組出去內蒙旅遊，租車自駕遊，他駕車時候兩個手死死攥住方向盤，一點都不像老司機。
當時有個老業務員比較細心發現了這個細節，就和其他的業務員說，他不是說開路虎，怎麽感覺像新手。方向盤握的緊緊的，而且也不是很熟練。你們借了錢的還是當心點。
這話沒說多久，這個男生就不來公司上班了，說找到了新的方向辭職了。他突然離職，借了錢的同事都慌了，趕緊打電話追要錢。卻發現這個男生電話空號，問柏麗主任她組員去了哪裏，她也不知情。
這件事導致部門裏超過十個人都借過錢給他。有人說原來富二代就是這樣來的。之後部門經理就說，盡量不要同事之間互相借錢。
青哥這幾年運氣也不太好，他很多時間花在部門的管理實務上。他喜歡操心，很有責任感，雖然不是部門經理，但是他免費為部門做了很多事情，反而自己的業務也耽誤。沒有好好做業務。聽說他的收入不太高，在所有的主任中應該是最低的。他為了省錢，每天隻吃兩餐。中午在公司他是不吃飯的，除非有人請吃飯。
但他上班習慣了打車，每天都是打車上班。他招聘的組員很多是工廠出來的，雖然很勤快，但是資源不夠好，每個月業績也不高，他管理提成沒多少。他非常懂得基本法，然而專業很好的人，業務未必很好。他50來歲，個子不高，精瘦，說隻有100斤左右。身體還算比較健康，看上去像40歲左右。
他在公司都是西裝革履，頭發梳得整整齊齊，帶有香港人的那種風格，這是他之前多年養成的職業習慣，來到這個公司後，他也影響了很多同事。公司是沒有工作服的，上班要求職業裝。
但是職業裝種類繁多，青哥給部門的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白襯衣，不能穿紅色或豔色的襪子，皮鞋要黑色。女生要黑色套裝，裏麵可以是襯衣或者連衣裙，但不能花裙子，淡妝。
部門還有自己的會務服務組，就是在招聘說明會、產品說明會、年會等活動時，隨時可以拿得出手去提供會務服務。他們的會務服務主要就是簽到、引導、手語舞表演、禮儀等。經過部門的訓練，可以在需要的時候就能上去。這個小組也和青哥的用心培訓分不開。
部門裏很多功能組都有他的影子，在他的主導下，部門才能有序管理，部門經理並沒有花很多心思。他們的部門經理主要專注在他的五星講師的講課上。聽青哥說，這個部門是個最老的部門，其他部門的番號都是五個數字以上，這個部門還是兩位數。青哥給他們訓練功能組的人多次講過部門經理陳喜的經曆。
部門經理是1996年就入司了，當時公司才成立六七年。部門經理是安徽人，他原來在內地是做車工的，中專生，一個月工資800元左右。他做了幾年後，從在深圳的堂姐嘴裏聽說了深圳日新月異，在這裏錢比較好賺，還有機會成為富翁。他當時覺得這是個好機會，於是來了深圳。
他一到深圳，是半夜，就不想去打擾堂姐一家。他堂姐在深圳是在工廠裏開食堂的，類似快餐店那種。平時起早摸黑的非常辛苦。部門經理第二天就扛著行李包去人才市場找工作。
當時看到很多工廠也在招工，他還在選擇。這時他看到了一家公司，簡介上說在招聘儲備經理，十萬年薪不是夢。這是一家保險公司，旗下還有銀行。
他當時動心了就上前問了兩句，招聘人員很熱情地和他攀談，發現他思路清晰，非常有想法。就說讓他先做個性格測試，一測試滿足他們職業的要求。
招聘人員就告訴他，可以去參加他們的職前培訓，十天後通過考試，可以獲得執業資格證，就可以到公司複試，通過後就辦理入職手續。
他當時並不知道這意味著什麽，隻是聽了招聘人員說一天要三訪到五訪，也就是一天見3-5個人。他在深圳並沒有人脈，但是他還是想試試。
接著他就先寄住在堂姐家，參加了公司的職前培訓，之後順利通過了複試，下了工號。當時還沒有手機，他為了做業務員方便，配了個bb機。
他每天下了早會，就在公司附近的四海公園進行陌生拜訪，就是尋找有緣人。按他們培訓班老師的話說，推開窗戶，樓下看到的人都可能是你的客戶，這些都是人民幣。
他去一家家街鋪掃街，拜訪這些店裏的老板，當他說自己是保險公司的業務員，有的人當時並不了解保險，還以為是保險櫃，說不需要。他一天跑了百餘家的店鋪，說得口幹舌燥，終於有個老板為自己剛滿月的孩子買了份教育金，那個產品當年預定利率9%， 這個老板按每年2000元保費做的方案。
在當時定期存款利率都有12%左右，很多人還看不上這個9%，多年後這個老板也成長為了大老板了，他說當年這個保單現在還在領錢，每年都有，還真的是按9%推算的。在現在存款利率越來越低的情況下看，當年的決定還是明智的，隻是買少了。這個案例也經常被部門經理拿出來說。
由於部門經理比較勤快，他入司後每個月都能保證出四件單以上。他收入每個月在當時有一萬五以上。他已經從親戚家搬出來，自己在城中村租了個小房子住。
他在工作中發現部門裏新來了個四川女孩方玲，膚白貌美，人還很機靈勤快。他就多和她接觸，發現大家都是單身。他對她頗有好感。
這個方玲入司之前做過幾個月文員，發現工資太低，她就辭職了，遇到一個大姐說來做保險吧，可以讓你年薪十萬不是夢。她當時就動心了，因為他們四川老家很窮，她就想賺錢，然後買房，把父母接出來。
她幹勁十足，當時還是靠腿和公交車在還沒有開發好的深圳四處跑客戶。有的地方還是像農村一樣偏遠。她每個月也是部門前三的業績高手。她和部門經理的業績經常不相上下。兩人還暗地裏較量。
部門經理眼光比較長遠，他看懂了公司基本法，並不沉迷於做好業務賺多點傭金。他想到是未來，希望自己能有團隊，有更多的被動收入，通過別人的時間給他賺取更多的錢。於是他開始招聘自己的團隊。
但是在過程中也遇到了挫折。有一個月都到了20號了，他還沒有出單，不知道單在那裏。他就在四海公園裏發名片，看到晨練的人就發。到中午的時候，他發現上午他發過的地方，都在地上看到有丟棄的自己名片。他很受挫，坐在涼亭裏乘涼。
這時，一個年紀相仿的男生也坐到涼亭，見到他身著白襯衣和領帶，就問他是做什麽工作的？直銷嗎？他告訴對方，他是保險公司的業務員。這男生叫田誌傑。他正在找工作，當他得知對方是保險公司的，就問部門經理陳喜說還要不要人，他聽說這行賺錢還不錯。
陳喜這個月自己都還沒出單，正愁呢，就沒好氣地說，哪有什麽賺錢不錯，也是靠業績吃飯的，沒那麽容易。田誌傑初生牛犢不怕虎，還請求他帶自己去公司了解一下。陳喜打量了下他說，你不好好找份工作，為什麽要來做這行？田誌傑信心滿滿地問，我行不行嘛？大專畢業，工作過兩年，現在離職了。在深圳有一定的人脈，性格外向。
陳喜當時心裏還想著業績的事情，就好言相勸，你還是找其他的工作吧，我怕到時候你後悔。他們互相留了聯係方式，之後就各自離開了。
過了幾個月，在新人班上，陳喜給新人講課時發現了田誌傑也在，而且他居然還是連續幾個月的新人王，是一年內新人中的佼佼者，業績突出，而且聽說他在短短半年內已經是高級主任了。
這讓陳喜大跌眼鏡，後悔錯過了一支藍籌股，沒有想到他這麽優秀。當時自己還想勸退他，沒想到。田誌傑課後和他聊天，告訴他那天見麵後，他偶然機會遇到了另一個區的一個部門經理，對方把他招聘進去了。他現在感覺還挺適合這份工作的，最近還買了房子。
陳喜心裏後悔極了，但這也許就是緣分吧，是你的就是你的，不是你的就沒有必要後悔。陳喜正在跟麻勘村的一個村裏的領導的單，跟了大半個月還沒有簽下來。
然而前兩天，這個客戶告訴他已經買了。他問了客戶買了哪個公司的，客戶說你們公司的呀，那個業務員很勤快，那天我們家龍眼樹在噴藥，她在旁邊等了我好幾個小時。我都不好意思了，就買了。對了，那個業務員叫方玲，你認識嗎？
陳喜一聽，原來是自己暗戀的方玲呀。他之後去和方玲祝賀，從她那裏才得知，她的客戶都是各村的村委的領導。原來之前白石洲村的一個村委領導在追求她。但是她並不喜歡對方，覺得沒有文化，雖然有地有錢，她情商很高，就說我們做兄妹吧，這樣可以更長久。
對方也沒有死纏爛打，反而給她介紹了村委其他的領導，她順勢就給他們每個月辦公桌都放了一份小禮物。她所到之處都是歡聲笑語，她說話比較幽默，而且臉皮厚，雖然她就是個中專生，人情世故還是很懂。很快，她就把這幾個領導家裏的保單拿下來，批發式做單。
之後他們還給她介紹了南山的幾個村的村委領導以及他們的親戚。陳喜這才知道方玲原來客戶資源這麽好。她對陳喜也一直在觀察，看到他很有想法，在部門早會和公司的各種培訓上，他都是很活躍的。他是部門裏唯一的五星級講師，也是當時部門重點培養的明星人物。她早就仰慕已久。
兩人因為這次的溝通，互相表達了好感，很快就一起戀愛了。沒幾個月，陳喜就提出了結婚。他打算在南山買一套房子，兩人一起去看了房子。當時陳喜已經存了30萬左右。那時候房價很便宜，一平方米2000元左右。他們看好了一套新房，55平方米，剛好可以一次性買下。不久兩人就登記結婚了。
2001年他們就住進了新房。幾年後，陳喜已經是高級主任了。由於一直從事這份工作，心理壓力還是比較大的，陳喜也比較喜歡喝酒，他感覺胸悶了一段時間，也沒在意。
他還是保持以前的習慣，會做陌生拜訪。他有一天和一個同事在四海公園見完客戶後，兩人就坐在涼亭，一邊拿著啤酒瓶子在喝，一邊在那裏如數家珍，一一談每個客戶的情況，分析應該怎麽跟進，然後用筆寫下來之後怎麽跟進。
晚上他迴家後，就感覺唿吸很難受。家人就把他送到了醫院，經過詳細檢查後，醫生說他心髒的血管堵塞，需要做個搭橋手術。那時候他29歲。他已經有了個可愛的兒子，才四歲。方玲很擔心地摟著兒子等在醫院的走廊，一家人都在焦急等待。他們通過關係，找了個非常有經驗的醫生幫他做手術。
所幸，手術很成功，沒多久他就可以上班了。從這時起，他就買不了重疾險和醫療險了。他隻能每年買一些理財險存錢。
不久，公司的投資連結險爆冷，因為那時候這個險種還是個新東西。它是不保證最低利益，而且客戶需要自擔風險。這個險種銷售導致的投訴比較多。
當時市場主流也是這類產品。那段時間，公司可賣產品太少了 ，很難賣。業務開始下滑，離開的業務員越來越多。他們部門有十幾個主任，也在蠢蠢欲動。
林麗也認真盤點了下自己身邊的朋友，有理財習慣的能拿得出每年十萬的其實屈指可數。她隻能怪自己認識的有錢人不夠多。有的看上去有錢，其實並沒有存錢習慣，有的沒有保險意識。
但是她還是做了梳理。沒想到有天梁園總給她電話，說讓她去一下，想給孩子存點教育金。原來陳瑞兒子和梁園的大女兒是同一個小學的。
她們也是在有次接孩子的時候遇到。梁園和陳瑞說想給孩子買點保險做教育金，但是沒買過，問她是否了解。
陳瑞雖然也沒買過，但是她當時就建議梁園找林麗了解，她現在在國內的一家上市的大保險公司。梁園對林麗的辦事風格還是放心的，而且也願意支持下她的工作。於是就找了林麗。
林麗當場給她做了計劃，她一看問了幾個細節，稍微調整了下每年的保費金額，就投保了一份三年交，每年元的方案。
林麗看到這款產品不錯，也給自己的兩個寶寶也各買了一份三年交，每年10萬的。之後她還做了幾個十年交，每年一萬五的。
這年開門紅她就這麽輕鬆地達成了高峰，獲得獎勵希臘旅遊，而且還有6000元獎金。她很開心，這讓她看到了這行可為。
這天在小組早會時，有老業務員和林麗說如果她現在是主任，還可以多拿自己的傭金的20%，還有組員的傭金的提點，還有年終獎。她一算沒想到還有幾萬塊錢。虧大了。她開始計劃著下一年要做主任。
這逼著她去學習基本法。她基本能倒背如流。公司為了普及基本法，還舉辦了一次“一站到底”的基本法競賽活動。初賽是各個部門推選人出來到營業區參戰。他們部門當時推選了三人，林麗就是其中之一。她把五百道題花了兩個晚上背了一遍。
在初賽時，她基本對答如流。到了搶答環節就要拚手速了。但遺憾的是，大部分的參賽者都記不得答案，沒有搶答。就這樣她在營業區的初賽中成為了第一名。接著就參加第二輪比賽，是市裏幾十個營業區的代表選手的競賽。
林麗發現這個難度並不大，隻要背熟了題目，基本上問題不大。當時他們參賽是在華僑城的海景酒店，還有記者拍攝。現場有數百人觀戰，最後隻剩下四人，他們到了搶答環節。
現場有搶答器，林麗手速還是比較快的，最後她以第一勝出，還獲了價值5000元的獎品。參加競賽讓她對基本法對答如流，銘記於心，既鍛煉了她的膽量和臨場能力，也給了她很大的信心。
營業區開始有意培養她，讓她去上了內部導師課程的一係列培訓，據說這兩套課程ptt有效表達，和ttt課程在外麵都是價值十萬左右。公司免費提供這樣的培訓機會。她很激動，能去學習這些課程，鍛煉自己的演講能力和隨機應變能力。
現場課程都是演練課程，每次課程隨機抓鬮主題，抽到的都是一個詞語，然後根據這個詞語自己寫個500-1000字的口水稿，和這個詞語有關，自己發揮。林麗抽到的是平時都比較少用點生僻詞語。她隻能胡編亂造，自圓其說，卻也流利地講下來。
老師說這個不在乎對錯，就是練習膽量。能夠自圓其說又很流利講完，在規定的時間內控製好內容，一本正經地胡說八道就算過關。老師會在現場幫他們每個人攝錄下來，看每個人在演講過程中的小動作、習慣的語氣詞、微表情、服飾不足等問題，自己迴去後改進。
林麗從視頻中發現自己還是比較淡定的，說話也比較流暢，但是她會習慣地不停踮腳，還有就是手臂在胸前比劃次數過多。其他的還行。
課程最後結束的考試是老師隨意抽一套課件的幾頁燈片，每個人上台試講三分鍾。林麗開始還不知道怎麽表現，因為燈片的字都是標題，很少內容，要自己寫好口水稿承上啟下。
等到她演講的時候，她順利地完成了三分鍾的演練，這個課程就這樣結業了。她非常開心，之後她就可以成為外勤的內訓師了。內訓師按課時和 星級有一定的津貼，如果還能在公司的大型的會議中講課，還有報酬，五星講師一般在1萬-3萬。
林麗做了公司的講師後，比之前要忙一些。她主要是在新人的職前班講課和招聘說明會上做演講，是計入課時的。雖然津貼不多，每小時隻有17元錢，但是她還是很開心，每次都認真準備。
部門經理發現她學習能力很強，就讓她負責了部門的訓練功能組，主要組織訓練部門的新人。訓練功能組對接公司的培訓部的相關內容。部門的新人會有專門的培訓，尤其在第一年，培訓比較多。
這些培訓和公司的統一培訓不同的地方是實操性更強，而不是理論培訓。很多新人都是在部門的訓練中解決了見客戶中遇到的難題，而促成了保單成交。
林麗剛進訓練功能組，他們的組長青哥是個香港人。當年曾是香港的一個企業家，但是在97金融風暴的時候，把所有的資產都虧空了。據說他和家人已經十幾年不聯係了。他當時在金融風暴之後，就欠下巨債，而當時他小兒子即將出生，老婆跟著他每天要被追債。
一家人東躲西藏，擔驚受怕。等到小兒子生下來，發現先天性心髒病，需要做手術。之後妻子就很責怪他，兩人開始鬧離婚。妻子帶著兩個孩子去了新加坡，不再迴香港。他在香港被高利貸追堵，他隻能跑到大陸發展。他在香港做過一段時間保險。來到大陸不知道做什麽工作就做了保險代理人。
然而平靜的日子沒過多久，就被人追債到公司。部門經理看不下去了，就幫忙談判，最後按月歸還。他當時業績還是非常好的，很勤奮。他的專業知識和能力比較紮實，就在部門無可厚非挑起訓練功能組的重任。
他在十年前的開門紅一次性開了200萬的一張大保單，達成了高峰，之後連續好幾年，都是這個客戶不斷地在加保投保大額的保單，令他的業績突飛猛進。但是他沒有趁勝追擊，而是陷入了愛情。
他當時愛上了部門的一位女同事柏麗，這個女同事也是個苦命人。她之前是在工廠做品管，孩子5歲的時候，偶然發現了爸爸和一個阿姨在外麵親密地喝東西。她迴家告訴了媽媽。柏麗當時家境很好，前夫經營一個製衣廠，家裏有房有車，衣食無憂。但是在孩子告訴她那件事後，她開始留意前夫的言行舉止，也發現了蛛絲馬跡。
一次，她現場捉奸，前夫看到已經被發現，就索性破罐破摔，提出離婚，稱對方已經懷孕，還可能是個兒子。柏麗說離婚可以，要求分財產。然而前夫卻轉移了資產，把公司的財產早就轉移給了父母，房子也過戶給了父母。他名下竟然沒有財產，柏麗隻拿到了幾十萬現金。夫妻離婚協議提到每個月給孩子撫養費。
但是離婚後，前夫並沒有準時給撫養費，而且還玩失蹤，經常不接電話，找不到人。前夫家人之前就嫌棄柏麗生的是個女兒，她又不願意懷二胎。因此她在夫家沒有什麽地位，也沒有人替她說話。她隻能在南山村租了個房子，自己帶著孩子生活。她為了給孩子好的生活，決定轉行做保險銷售。這樣時間也比較自由，而且收入可期。
她於是從工廠出來了。當時孩子年紀小，容易生病。一旦生病，就沒法去學校，她隻能背著女兒去見客戶。女兒也很懂事，她會和培訓班的老師推薦媽媽，和同學家長詢問是否需要買保險，可以找她媽媽。對於有孩子的客戶，女兒就會去和客戶的孩子玩，讓媽媽可以專心給客戶講解保險。
母女倆相依為命。在孩子八歲的時候，青哥到了部門。他一眼就看到柏麗與眾不同的魅力，她很有女人味，藝品不錯，還懂得生活。在年會上，她跳的國標很曼妙。這些都迷倒了他。於是他不顧自己的港人身份還有沒還清的債務，就和柏麗曖昧起來。
柏麗已經單身好幾年，她也深知一個人帶個孩子有多難。她也想找個依靠。但是青哥是否可以依靠，她也未知，但她知道他手上有幾個大客戶。
不久兩人就同居了。她的女兒還挺喜歡青哥。他們也曾經想過要結婚。柏麗帶著他迴了老家四川過年，村裏的人都來看他。他除了每個月還債，他還負擔了她們的房租和生活費。
這一年開門紅，他沒有達高峰，而是把他手裏的幾個大客戶介紹給了柏麗，他認為他們倆不分誰和誰。柏麗把這幾個客戶的圈子都開發了下，連續幾年的高峰的單子，都是這樣出來。兩人在一起維持了四年。四年後柏麗已經是部門的高級主管了，青哥還是個業務員。柏麗在中山和深圳都悄悄買了房子，用女兒的名字。
而青哥還傻乎乎地倒貼。他還沒有發現兩人在身份和認知上都已經發生了改變。當柏麗和他提出分手，他差點想去跳樓。他在部門裏隻要見到她，就會淚流滿麵。那段日子，部門經理看他可憐，都會經常安慰他。讓他投入到工作中，分散注意力。
他於是把自己的心思都放在了訓練功能組和部門的管理上。部門的每個新人最先認識的人就是青哥。他很熱心，他會給他們解決很多實操的問題，包括行銷係統使用問題、保全售後問題、做單過程中的細節問題、見客戶的異議處理等。
在部門裏，他當時是少有的幾個50歲以上的老業務員，很受大家的敬重。如果部門沒有他就少了靈魂。因為有他，部門才能發展到這麽大。他相當於部門經理免費的助手。
他最早發現林麗的學習力強，是在公司組織的一次出遊。在高鐵上，大家為了打發時間，玩起了殺人遊戲。當時輪流扮演法官、殺手、平民等角色，他發現林麗都是很平淡的表情，很會玩這個遊戲。他開始以為林麗是很內向的人，後來觀察她和比較熟的人話比較多。他把她歸為悶騷型人。
他對於性格色彩有所研究，部門裏每個人的優缺點他都能分析得很到位。從那次旅遊迴來，林麗就發現公司很多活動，她都被推上去了。
她第一次承擔了萬人的招聘說明會的十五分鍾演講。當時本來不是她，但是說那個同事臨時生病了，第二天的大會讓她去講。她就這樣被推上去了。沒想到，那十五分鍾反響太好了。之後的每次的招聘說明會都會安排她參與這個環節。她也願意參加，可以鍛煉自己的膽量，讓她在很多陌生人麵前去 演講。
公司的內刊每個月都會選出各個營業區優秀的業務員約稿，介紹自己過去的職業經曆和進入平安後的成績。當時林麗也被邀約了。她抽出了兩晚的時間終於斟酌好了5000字的稿子。還要按要求提供五張照片，包括生活照、工作照和職業藝術照。
這篇文章發表在內刊後，公司免費給了她一項雜誌，方便她給到客戶和她想要招聘的人。林麗把這些雜誌都發給之前的公司的同事，大家都給她點讚。
她在這一年一下子就招聘到了晉升主管需要的五個組員，成為了主管。她發現工資條明細一下子比業務員多了二十多項。她既要自己做業績，也要做好團隊管理，讓團隊每個人都賺到錢。這樣她的管理提成才會比較高。她比之前花比較少的時間做業務，更多在招聘和培訓自己小組的成員。
在訓練功能組，她由於人品和情商，讓她得以和幾個優秀的成員成為了閨蜜。其中的一位黃藍，她是個績優人員，不招聘團隊，隻是專注於自己做業績。
黃藍個性外向，非常圓潤，言語幽默風趣，很容易就獲得別人好感。但是她也很火爆，一不順意就會毒舌，也容易得罪人。
有次，天下暴雨，但是還沒達到紅色暴雨，公司沒有通知不用參加早會。大家還是如約趕到公司開早會。除了開車的同事衣服是幹的，坐公交或地鐵的業務員因為需要走一些路，身上衣服鞋子都是濕的。
他們到公司後，有的就去廁所用吹手的機器吹鞋子和衣服。而青哥是個細心的人，就像機器貓的百寶箱一樣，他在公司的桌子抽屜裏，什麽都可以有。他有吹風機，當時先借給了丁羽吹。告訴她吹完了拿迴來。丁羽在衛生間吹襯衣，吹幹後，她徒弟說她的鞋子也濕了，兩人就在廁所吹了很久。
當時，黃藍的衣服也濕了，她和青哥借吹風機，青哥說在丁羽那裏，她們可能在女廁所。黃藍就去廁所找，結果發現她們在吹鞋子。她很生氣，大聲說她們自私自利，把吹風機放進鞋子裏，這樣多不衛生，別人怎麽吹啊。黃藍和丁羽兩人在廁所裏口吐芬芳，結下了梁子。
之後黃藍還主動和林麗說，你和你師傅真的性格天壤之別。你師傅就是個自私自利的機會主義者。但是你很優秀，性格溫和，情緒穩定，如果我不在公司了，我的保單就想選你來服務。
兩人因此成為了比較好的朋友，經常會一起交流客戶情況和學習產品的所得。她們在訓練功能組的例會中，經常會探討專業相關的問題。青哥有意要推林麗去承擔訓練功能組，成為下一任組長。
很多功能組的事情，青哥都放手，讓林麗來負責。林麗就這樣逐漸從新人成長為部門中流砥柱。每次部門需要業績競賽，她都是其中之一，使命必達。
青哥和部門經理申請了一點經費，犒勞訓練功能組的組員，他組織了大家拓展訓練。她們訓練功能組六個女生，就他一個男生。吃飯的時候，有人在說最近柏麗主任好猛阿，像批發一樣在出單，而且保單的單件保費都不低。青哥一臉不屑說，你們知道她怎麽簽迴來的嗎？她的手段是無所不用其極，你無法想象。
大家都是才入司幾年的人，對於她的黑曆史並不了解。黃藍說她之前參加營業區獎勵的去鳳凰的旅遊，當時去個村子裏，在一個農戶家和他商量了可以去地裏買菜。他們就去了菜地。別人都在稱菜買菜，她轉頭卻瞥見柏麗趁農戶不注意，悄悄在辣椒地裏摘了一把辣椒放進包裏。黃藍當時覺得她很喜歡占小便宜。
青哥說這還是輕的了。他對她很了解，她當年就是吃透了他對她一往情深，被她傷的很深。他當時的大客戶基本都被她跟走了。那時他還不知道，還幫著付房租和生活費。
他和大家說起當年他和柏麗的種種，動情之處會有幸福的笑容，也會有低落的情緒，在他心裏，她就是占據了重要的位置，讓他意難平。他自己說在分手後好幾年裏，在部門裏隻要看到她，他還會想哭。
分手兩年後，柏麗主任的小組當時已經有20多人，她下麵有兩三個主任了，她一下子成為了資深主任，很快就可以晉升經理。她小組的人在見客戶時候的風格和她類似，都是強勢促成、不擇手段。
聽說她的一個90後的女組員非常勤奮，是個孤兒沒有人脈，當時第一年全部靠擺台推薦信用卡獲得客戶。她一個月能辦50多張信用卡，通過這些客戶開發保險客戶，就這樣這個女組員還成了主任。
這個女組員說話特別快，很強勢，有時候說的話讓人很難受。她曾經有次約了朋友參加公司的招聘說明會，看到還有一小時要開始了，對方還沒有迴複，她直接奔去別人的宿舍，一把掀了被子，對方還是個男生。沒想到對方居然就乖乖跟著來參加了招聘說明會。這個女生做事的麻辣、強勢，深得柏麗主任的真傳。
最令青哥傷心地是柏麗被部門傳出她和自己的一個男組員談戀愛了。那個男的86年的，比她小了12歲。看上去很年輕，他們在部門接觸並沒有什麽端倪，但青哥說有人看到他們經常一起打車下來，有些親密曖昧的舉動。青哥雖然和她已經分開幾年了。但他還是很關心柏麗的。他提醒她，不要戀愛腦，找個小奶狗。柏麗主任說關他什麽事。
沒幾個月，那個小男生在部門裏到處借錢。因為他長得還可以，很多人在傳他家很有錢，是富二代，開路虎的。他和每個同事借錢借口都不一樣，對於年紀大些的同事，他就說他有個項目要投資，一年能迴本，讓他們借5萬。部門經理的直轄組還真的有幾個老業務員借給他錢。
他們組有個女孩是90後，家境很好，長得很乖巧，這個男生還去追她了，利用她的好感經常問他借錢，大概借了三萬多。 有次他們組出去內蒙旅遊，租車自駕遊，他駕車時候兩個手死死攥住方向盤，一點都不像老司機。
當時有個老業務員比較細心發現了這個細節，就和其他的業務員說，他不是說開路虎，怎麽感覺像新手。方向盤握的緊緊的，而且也不是很熟練。你們借了錢的還是當心點。
這話沒說多久，這個男生就不來公司上班了，說找到了新的方向辭職了。他突然離職，借了錢的同事都慌了，趕緊打電話追要錢。卻發現這個男生電話空號，問柏麗主任她組員去了哪裏，她也不知情。
這件事導致部門裏超過十個人都借過錢給他。有人說原來富二代就是這樣來的。之後部門經理就說，盡量不要同事之間互相借錢。
青哥這幾年運氣也不太好，他很多時間花在部門的管理實務上。他喜歡操心，很有責任感，雖然不是部門經理，但是他免費為部門做了很多事情，反而自己的業務也耽誤。沒有好好做業務。聽說他的收入不太高，在所有的主任中應該是最低的。他為了省錢，每天隻吃兩餐。中午在公司他是不吃飯的，除非有人請吃飯。
但他上班習慣了打車，每天都是打車上班。他招聘的組員很多是工廠出來的，雖然很勤快，但是資源不夠好，每個月業績也不高，他管理提成沒多少。他非常懂得基本法，然而專業很好的人，業務未必很好。他50來歲，個子不高，精瘦，說隻有100斤左右。身體還算比較健康，看上去像40歲左右。
他在公司都是西裝革履，頭發梳得整整齊齊，帶有香港人的那種風格，這是他之前多年養成的職業習慣，來到這個公司後，他也影響了很多同事。公司是沒有工作服的，上班要求職業裝。
但是職業裝種類繁多，青哥給部門的人要求是黑白配，就是男生要黑色西服加白襯衣，不能穿紅色或豔色的襪子，皮鞋要黑色。女生要黑色套裝，裏麵可以是襯衣或者連衣裙，但不能花裙子，淡妝。
部門還有自己的會務服務組，就是在招聘說明會、產品說明會、年會等活動時，隨時可以拿得出手去提供會務服務。他們的會務服務主要就是簽到、引導、手語舞表演、禮儀等。經過部門的訓練，可以在需要的時候就能上去。這個小組也和青哥的用心培訓分不開。
部門裏很多功能組都有他的影子，在他的主導下，部門才能有序管理，部門經理並沒有花很多心思。他們的部門經理主要專注在他的五星講師的講課上。聽青哥說，這個部門是個最老的部門，其他部門的番號都是五個數字以上，這個部門還是兩位數。青哥給他們訓練功能組的人多次講過部門經理陳喜的經曆。
部門經理是1996年就入司了，當時公司才成立六七年。部門經理是安徽人，他原來在內地是做車工的，中專生，一個月工資800元左右。他做了幾年後，從在深圳的堂姐嘴裏聽說了深圳日新月異，在這裏錢比較好賺，還有機會成為富翁。他當時覺得這是個好機會，於是來了深圳。
他一到深圳，是半夜，就不想去打擾堂姐一家。他堂姐在深圳是在工廠裏開食堂的，類似快餐店那種。平時起早摸黑的非常辛苦。部門經理第二天就扛著行李包去人才市場找工作。
當時看到很多工廠也在招工，他還在選擇。這時他看到了一家公司，簡介上說在招聘儲備經理，十萬年薪不是夢。這是一家保險公司，旗下還有銀行。
他當時動心了就上前問了兩句，招聘人員很熱情地和他攀談，發現他思路清晰，非常有想法。就說讓他先做個性格測試，一測試滿足他們職業的要求。
招聘人員就告訴他，可以去參加他們的職前培訓，十天後通過考試，可以獲得執業資格證，就可以到公司複試，通過後就辦理入職手續。
他當時並不知道這意味著什麽，隻是聽了招聘人員說一天要三訪到五訪，也就是一天見3-5個人。他在深圳並沒有人脈，但是他還是想試試。
接著他就先寄住在堂姐家，參加了公司的職前培訓，之後順利通過了複試，下了工號。當時還沒有手機，他為了做業務員方便，配了個bb機。
他每天下了早會，就在公司附近的四海公園進行陌生拜訪，就是尋找有緣人。按他們培訓班老師的話說，推開窗戶，樓下看到的人都可能是你的客戶，這些都是人民幣。
他去一家家街鋪掃街，拜訪這些店裏的老板，當他說自己是保險公司的業務員，有的人當時並不了解保險，還以為是保險櫃，說不需要。他一天跑了百餘家的店鋪，說得口幹舌燥，終於有個老板為自己剛滿月的孩子買了份教育金，那個產品當年預定利率9%， 這個老板按每年2000元保費做的方案。
在當時定期存款利率都有12%左右，很多人還看不上這個9%，多年後這個老板也成長為了大老板了，他說當年這個保單現在還在領錢，每年都有，還真的是按9%推算的。在現在存款利率越來越低的情況下看，當年的決定還是明智的，隻是買少了。這個案例也經常被部門經理拿出來說。
由於部門經理比較勤快，他入司後每個月都能保證出四件單以上。他收入每個月在當時有一萬五以上。他已經從親戚家搬出來，自己在城中村租了個小房子住。
他在工作中發現部門裏新來了個四川女孩方玲，膚白貌美，人還很機靈勤快。他就多和她接觸，發現大家都是單身。他對她頗有好感。
這個方玲入司之前做過幾個月文員，發現工資太低，她就辭職了，遇到一個大姐說來做保險吧，可以讓你年薪十萬不是夢。她當時就動心了，因為他們四川老家很窮，她就想賺錢，然後買房，把父母接出來。
她幹勁十足，當時還是靠腿和公交車在還沒有開發好的深圳四處跑客戶。有的地方還是像農村一樣偏遠。她每個月也是部門前三的業績高手。她和部門經理的業績經常不相上下。兩人還暗地裏較量。
部門經理眼光比較長遠，他看懂了公司基本法，並不沉迷於做好業務賺多點傭金。他想到是未來，希望自己能有團隊，有更多的被動收入，通過別人的時間給他賺取更多的錢。於是他開始招聘自己的團隊。
但是在過程中也遇到了挫折。有一個月都到了20號了，他還沒有出單，不知道單在那裏。他就在四海公園裏發名片，看到晨練的人就發。到中午的時候，他發現上午他發過的地方，都在地上看到有丟棄的自己名片。他很受挫，坐在涼亭裏乘涼。
這時，一個年紀相仿的男生也坐到涼亭，見到他身著白襯衣和領帶，就問他是做什麽工作的？直銷嗎？他告訴對方，他是保險公司的業務員。這男生叫田誌傑。他正在找工作，當他得知對方是保險公司的，就問部門經理陳喜說還要不要人，他聽說這行賺錢還不錯。
陳喜這個月自己都還沒出單，正愁呢，就沒好氣地說，哪有什麽賺錢不錯，也是靠業績吃飯的，沒那麽容易。田誌傑初生牛犢不怕虎，還請求他帶自己去公司了解一下。陳喜打量了下他說，你不好好找份工作，為什麽要來做這行？田誌傑信心滿滿地問，我行不行嘛？大專畢業，工作過兩年，現在離職了。在深圳有一定的人脈，性格外向。
陳喜當時心裏還想著業績的事情，就好言相勸，你還是找其他的工作吧，我怕到時候你後悔。他們互相留了聯係方式，之後就各自離開了。
過了幾個月，在新人班上，陳喜給新人講課時發現了田誌傑也在，而且他居然還是連續幾個月的新人王，是一年內新人中的佼佼者，業績突出，而且聽說他在短短半年內已經是高級主任了。
這讓陳喜大跌眼鏡，後悔錯過了一支藍籌股，沒有想到他這麽優秀。當時自己還想勸退他，沒想到。田誌傑課後和他聊天，告訴他那天見麵後，他偶然機會遇到了另一個區的一個部門經理，對方把他招聘進去了。他現在感覺還挺適合這份工作的，最近還買了房子。
陳喜心裏後悔極了，但這也許就是緣分吧，是你的就是你的，不是你的就沒有必要後悔。陳喜正在跟麻勘村的一個村裏的領導的單，跟了大半個月還沒有簽下來。
然而前兩天，這個客戶告訴他已經買了。他問了客戶買了哪個公司的，客戶說你們公司的呀，那個業務員很勤快，那天我們家龍眼樹在噴藥，她在旁邊等了我好幾個小時。我都不好意思了，就買了。對了，那個業務員叫方玲，你認識嗎？
陳喜一聽，原來是自己暗戀的方玲呀。他之後去和方玲祝賀，從她那裏才得知，她的客戶都是各村的村委的領導。原來之前白石洲村的一個村委領導在追求她。但是她並不喜歡對方，覺得沒有文化，雖然有地有錢，她情商很高，就說我們做兄妹吧，這樣可以更長久。
對方也沒有死纏爛打，反而給她介紹了村委其他的領導，她順勢就給他們每個月辦公桌都放了一份小禮物。她所到之處都是歡聲笑語，她說話比較幽默，而且臉皮厚，雖然她就是個中專生，人情世故還是很懂。很快，她就把這幾個領導家裏的保單拿下來，批發式做單。
之後他們還給她介紹了南山的幾個村的村委領導以及他們的親戚。陳喜這才知道方玲原來客戶資源這麽好。她對陳喜也一直在觀察，看到他很有想法，在部門早會和公司的各種培訓上，他都是很活躍的。他是部門裏唯一的五星級講師，也是當時部門重點培養的明星人物。她早就仰慕已久。
兩人因為這次的溝通，互相表達了好感，很快就一起戀愛了。沒幾個月，陳喜就提出了結婚。他打算在南山買一套房子，兩人一起去看了房子。當時陳喜已經存了30萬左右。那時候房價很便宜，一平方米2000元左右。他們看好了一套新房，55平方米，剛好可以一次性買下。不久兩人就登記結婚了。
2001年他們就住進了新房。幾年後，陳喜已經是高級主任了。由於一直從事這份工作，心理壓力還是比較大的，陳喜也比較喜歡喝酒，他感覺胸悶了一段時間，也沒在意。
他還是保持以前的習慣，會做陌生拜訪。他有一天和一個同事在四海公園見完客戶後，兩人就坐在涼亭，一邊拿著啤酒瓶子在喝，一邊在那裏如數家珍，一一談每個客戶的情況，分析應該怎麽跟進，然後用筆寫下來之後怎麽跟進。
晚上他迴家後，就感覺唿吸很難受。家人就把他送到了醫院，經過詳細檢查後，醫生說他心髒的血管堵塞，需要做個搭橋手術。那時候他29歲。他已經有了個可愛的兒子，才四歲。方玲很擔心地摟著兒子等在醫院的走廊，一家人都在焦急等待。他們通過關係，找了個非常有經驗的醫生幫他做手術。
所幸，手術很成功，沒多久他就可以上班了。從這時起，他就買不了重疾險和醫療險了。他隻能每年買一些理財險存錢。
不久，公司的投資連結險爆冷，因為那時候這個險種還是個新東西。它是不保證最低利益，而且客戶需要自擔風險。這個險種銷售導致的投訴比較多。
當時市場主流也是這類產品。那段時間，公司可賣產品太少了 ，很難賣。業務開始下滑，離開的業務員越來越多。他們部門有十幾個主任，也在蠢蠢欲動。