第60章 這是一個多贏的項目
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾年前，晨笑公司的牙刷製造業務進入了“天花板”階段，連續幾年營收數據都呈現水平狀態，但成本卻在逐年增加，為了尋求新的經濟增長點，陳宏強決定依托已有的銷售渠道進行產品多元化擴張。
經過市場調研，他把目光放到了香皂和洗潔精領域，建廠房，買設備投資千萬上馬了香皂和洗潔精項目。
本想在這兩個領域謀求新的利潤增長點，但事與願違，兩個項目自上線之後一直處於虧損狀態。
經過幾年苦苦掙紮，陳宏強最後不得不砍掉兩個項目，辭退工人，賣掉設備，認輸退場。
這樣一來，就空出了很多廠房。
為了盤活固定資產，晨笑公司在經營範圍中增添了“自有商業房屋租賃”，開展了廠房對外出租業務。
可是，集杭是個小鎮，不缺土地也不缺廠房，偌大一片廠房壓根兒沒人來租。
陳永當上總經理後，一直想把這片閑置的廠房利用起來，想來想去，萌生出了建設一個基於共享機製的口腔護理用品柔性加工中心的念頭。
計劃是利用現有廠房，投放設備和人力資源，對外向牙刷製造企業開放，收取場地和設備使用費。
經過測算，光設備投資就要2000多萬元。
陳永將這個計劃上報給了當地政府部門，當地政府非常感興趣，答應給予1000萬的財政專項扶持資金，但要求是技術比較五年內保持全國領先。
這無疑變相要求主要設備必須要使用外國進口品牌。
按照這個要求，光設備投資這一項內容就要增加1000多萬的預算。
陳永感覺壓力山大就引入了專門做進口高端設備融資租賃業務的滬市歐美融資租賃公司，想通過融資租賃方式先把共享柔性加工中心搭建起來。
當他聽到父親說海州強盛機械廠能夠自主研發無人生產線，並且價格隻有國外同類生產線的三分之二時，就要求參加這個飯局，並邀請合作夥伴一起來衡量這個做法的可行性。
聽完陳永的講述，高天齊忽然明白了晨笑公司經營範圍中涉及的“自有商業房屋租賃”業務的來由。
他覺得這是一個賣設備的好機會，決定要好好秀一下自己。
於是，說道：
“我覺得這是一個很好的合作機會！我在大學的時候聽老師說過柔性製造這個概念。
我對柔性製造的理解是以消費者需求為導向，通過提高生產線和供應鏈的反應速度進行按需定產、按需變產的生產製造模式。
與之對應的叫‘剛性製造’，也就是目前最常見的單一品種大批量傳統生產模式。
在我們當前這個電子商務時代，供應端需要麵對日益多元化、個性化的消費端需求，柔性製造顯得尤為重要！
我的這條無人牙刷生產線兼具剛性和柔性兩個屬性。
我在設計這條線的時候預留了接入上遊製造信息的接口，可以接收產品設計信息。”
高天齊的這番話讓陳氏父子和其他兩位客人臉上的表情發生了微妙的變化，他們沒有想到這個剛剛大學畢業的年輕人能夠說出這麽專業的行業術語。
第一次聽說“柔性製造”這個名詞的牛大慶心裏更是震驚：“這孩子咋這麽邪乎呢？”
高天齊也察覺到了酒桌上的微妙變化，他若無其事地繼續說道：
“說得通俗一點兒，柔性製造就是通過軟硬件結合給傳統自動化生產賦予一個‘智慧大腦’，讓它更加靈活、更加柔順、更加智慧。”
話音未落，坐在陳永旁邊的政府工作人員問道：“高廠長是哪所大學畢業的？”
“京城理工大學。”
“什麽專業？”
“計算機專業。”
“怪不得，名校畢業生就是不一樣，我雖然不懂技術，你是我接觸柔性製造這一領域以來，第一個把柔性製造這個概念解釋的如此通俗易懂的人。”
陳永跟言道：“沒想到高廠長如此年輕就對柔性製造了解地如此透徹，真是讓人佩服。”
高天齊謙虛道：“我隻是停留在理論層麵，僅僅是了解一些皮毛而已。”
陳宏強見幾個人客客氣氣地說來說去，有些著急，就開腔說道：
“大家都是朋友，不用這般客客氣氣的。
這個加工中心是一個多贏的項目。對於晨笑來說，可以有效盤活閑置廠房。
對於用戶來講，加工中心主要麵向中小型牙刷製造企業，特別是那些偶然拿到一個大訂單卻因產能受限無法定期交貨的企業，這些企業規模都不大，拿到大訂單之後為了擴大產能，他們不得不貸款采購設備，等交付完訂單，才發現拋去貸款利息和設備采購款之外，利潤也寥寥無幾，更要命的是如果後期訂單量減少，新增的設備都會長期處於閑置狀態，造成很大的浪費。
有了加工中心之後，他們可以過來租用中心的設備，減少新增設備投資，從而可以提高利潤率。
對於政府來講，這個加工中心可以吸引全國各地的牙刷製造企業來租用，無形之中達到了招商引資促進地方經濟發展的作用。
對於你們生產設備供應商來講，這是一個銷售設備的好機會，特別是你們這樣的高端設備。”
陳宏強直白地闡述完各方的獲益，掃視了一下眾人，但目光轉到滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海身上時，他發現漏說了這一方的利益，又補充道：
“當然了，還有餘總這裏，也能通過這個項目賺到鈔票。總之，這是一個多贏的項目。”
接著話鋒一轉，
“目前的問題是高廠長的無人牙刷生產線質量可不可靠？如果可靠，將以什麽樣的方式參與加工中心建設。”
陳宏強不愧是混跡商場多年的老江湖，言簡意賅地點明了宴會主題，之前客客氣氣彼此試探的談話方式也變得實在了起來。
高天齊首先表態：“我可以做個保證，我廠生產的無人牙刷生產線在性能上絕不輸國外同類品牌，價格隻有其三分之二，如果加工中心采購我廠的產品，質保時間由一年延長為兩年。”
這時 ，一直沒怎麽說話的滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海開腔向高天齊提出了一個尖銳問題。
經過市場調研，他把目光放到了香皂和洗潔精領域，建廠房，買設備投資千萬上馬了香皂和洗潔精項目。
本想在這兩個領域謀求新的利潤增長點，但事與願違，兩個項目自上線之後一直處於虧損狀態。
經過幾年苦苦掙紮，陳宏強最後不得不砍掉兩個項目，辭退工人，賣掉設備，認輸退場。
這樣一來，就空出了很多廠房。
為了盤活固定資產，晨笑公司在經營範圍中增添了“自有商業房屋租賃”，開展了廠房對外出租業務。
可是，集杭是個小鎮，不缺土地也不缺廠房，偌大一片廠房壓根兒沒人來租。
陳永當上總經理後，一直想把這片閑置的廠房利用起來，想來想去，萌生出了建設一個基於共享機製的口腔護理用品柔性加工中心的念頭。
計劃是利用現有廠房，投放設備和人力資源，對外向牙刷製造企業開放，收取場地和設備使用費。
經過測算，光設備投資就要2000多萬元。
陳永將這個計劃上報給了當地政府部門，當地政府非常感興趣，答應給予1000萬的財政專項扶持資金，但要求是技術比較五年內保持全國領先。
這無疑變相要求主要設備必須要使用外國進口品牌。
按照這個要求，光設備投資這一項內容就要增加1000多萬的預算。
陳永感覺壓力山大就引入了專門做進口高端設備融資租賃業務的滬市歐美融資租賃公司，想通過融資租賃方式先把共享柔性加工中心搭建起來。
當他聽到父親說海州強盛機械廠能夠自主研發無人生產線，並且價格隻有國外同類生產線的三分之二時，就要求參加這個飯局，並邀請合作夥伴一起來衡量這個做法的可行性。
聽完陳永的講述，高天齊忽然明白了晨笑公司經營範圍中涉及的“自有商業房屋租賃”業務的來由。
他覺得這是一個賣設備的好機會，決定要好好秀一下自己。
於是，說道：
“我覺得這是一個很好的合作機會！我在大學的時候聽老師說過柔性製造這個概念。
我對柔性製造的理解是以消費者需求為導向，通過提高生產線和供應鏈的反應速度進行按需定產、按需變產的生產製造模式。
與之對應的叫‘剛性製造’，也就是目前最常見的單一品種大批量傳統生產模式。
在我們當前這個電子商務時代，供應端需要麵對日益多元化、個性化的消費端需求，柔性製造顯得尤為重要！
我的這條無人牙刷生產線兼具剛性和柔性兩個屬性。
我在設計這條線的時候預留了接入上遊製造信息的接口，可以接收產品設計信息。”
高天齊的這番話讓陳氏父子和其他兩位客人臉上的表情發生了微妙的變化，他們沒有想到這個剛剛大學畢業的年輕人能夠說出這麽專業的行業術語。
第一次聽說“柔性製造”這個名詞的牛大慶心裏更是震驚：“這孩子咋這麽邪乎呢？”
高天齊也察覺到了酒桌上的微妙變化，他若無其事地繼續說道：
“說得通俗一點兒，柔性製造就是通過軟硬件結合給傳統自動化生產賦予一個‘智慧大腦’，讓它更加靈活、更加柔順、更加智慧。”
話音未落，坐在陳永旁邊的政府工作人員問道：“高廠長是哪所大學畢業的？”
“京城理工大學。”
“什麽專業？”
“計算機專業。”
“怪不得，名校畢業生就是不一樣，我雖然不懂技術，你是我接觸柔性製造這一領域以來，第一個把柔性製造這個概念解釋的如此通俗易懂的人。”
陳永跟言道：“沒想到高廠長如此年輕就對柔性製造了解地如此透徹，真是讓人佩服。”
高天齊謙虛道：“我隻是停留在理論層麵，僅僅是了解一些皮毛而已。”
陳宏強見幾個人客客氣氣地說來說去，有些著急，就開腔說道：
“大家都是朋友，不用這般客客氣氣的。
這個加工中心是一個多贏的項目。對於晨笑來說，可以有效盤活閑置廠房。
對於用戶來講，加工中心主要麵向中小型牙刷製造企業，特別是那些偶然拿到一個大訂單卻因產能受限無法定期交貨的企業，這些企業規模都不大，拿到大訂單之後為了擴大產能，他們不得不貸款采購設備，等交付完訂單，才發現拋去貸款利息和設備采購款之外，利潤也寥寥無幾，更要命的是如果後期訂單量減少，新增的設備都會長期處於閑置狀態，造成很大的浪費。
有了加工中心之後，他們可以過來租用中心的設備，減少新增設備投資，從而可以提高利潤率。
對於政府來講，這個加工中心可以吸引全國各地的牙刷製造企業來租用，無形之中達到了招商引資促進地方經濟發展的作用。
對於你們生產設備供應商來講，這是一個銷售設備的好機會，特別是你們這樣的高端設備。”
陳宏強直白地闡述完各方的獲益，掃視了一下眾人，但目光轉到滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海身上時，他發現漏說了這一方的利益，又補充道：
“當然了，還有餘總這裏，也能通過這個項目賺到鈔票。總之，這是一個多贏的項目。”
接著話鋒一轉，
“目前的問題是高廠長的無人牙刷生產線質量可不可靠？如果可靠，將以什麽樣的方式參與加工中心建設。”
陳宏強不愧是混跡商場多年的老江湖，言簡意賅地點明了宴會主題，之前客客氣氣彼此試探的談話方式也變得實在了起來。
高天齊首先表態：“我可以做個保證，我廠生產的無人牙刷生產線在性能上絕不輸國外同類品牌，價格隻有其三分之二，如果加工中心采購我廠的產品，質保時間由一年延長為兩年。”
這時 ，一直沒怎麽說話的滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海開腔向高天齊提出了一個尖銳問題。