第59章 說詳細點兒，我也學學
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為約定了晚上吃飯，高天齊和牛大慶沒有占用陳宏強太多工作時間。
離開晨笑公司後，兩人來到楊州口腔護理用品協會繳納了5萬元的年會讚助費。
迴到賓館，高天齊覺得今天收獲不少，就做了一個總結。
他說道：“牛叔，今天我從陳宏強身上學到了很多東西。”
牛大慶有些納悶，拜訪一次客戶能學到啥？就問道：“你都學到了啥？”
“主要有三點。
第一，要專注自己的目標；
第二，對合作共贏有了更深刻的理解；
第三，要學會隨時調整自己。”
“哦？”牛大慶聽得有些莫名其妙，“說詳細點兒，我也學習學習。”
“你聽聽我說的對不對哈！”高天齊客氣了一下，接著說道：
“第一，陳宏強接受咱們的拜訪不是為了聯絡十多年前的客戶感情，而是為他協會明年春天的展會尋找客戶，咱們是主動上門的，又是一家牙刷生產設備製造商，是展會招商的目標客戶，因此他才會欣然接受了咱們的拜訪請求。”
牛大慶點了點頭。
“另外，咱們見麵交談之後，他沒等咱們說出此次拜訪的目的，就主動向咱們介紹了一些行業指標數據，主動表現出自己極大的誠意，然後又主動出擊向咱們介紹起了他的展會。這說明此人在做事情的時候非常專注自己的目標。”
“對！讓你這麽一分析還真是這麽迴事兒，等咱們同意參展了，他的目標完成了，才開始把話題轉移到咱們的產品上。”牛大慶若有所思道。
“第二，他今天的行為很好地解釋了什麽叫合作共贏。我們同意參加他的展會後，他開始給予我們迴報，先是主動提出想了解我們的設備，並站在我們的角度幫我們分析有哪些目標客戶，然後又主動提出可以通過讚助年會的方式對行業內大企業老板進行一次集體宣講，這既給我們提供了一個很好的宣稱平台和機會，還為自己的年會拉了一筆讚助，一舉多得，雙方共贏。”
“南方人做生意就是精明呀！”牛大慶感歎道。
高天齊繼續按照自己的思路說道：
“第三，陳宏強年紀這麽大了，在自己工作崗位和工作內容發生變化後能夠迅速做出調整。就像你說的既有微觀視角又有宏觀視角，這種與時俱進的能力也是我應該學習的。”
牛大慶聽罷，拍手稱讚：“天齊，你簡直是太棒了，簡單的一次拜訪客戶你能琢磨出這麽道道兒，我終於明白你為啥看上去有些邪乎，你的這種學習能力真是一般人不具備的！”
“我也是瞎琢磨，理解不對的地方你可以給我點出來，可千萬別覺得我是廠長不好意思批評，在學習的道路上沒有上下級和輩分之分。”
“我一個沒文化的大老粗確實找不出可以提建議和批評的地方，”牛大慶咧嘴道，“說實話，你剛才說的這三點我壓根都沒意識到，我聽了你說的才恍然大悟。”
“我身上還有不少學生氣，心氣兒高，臉皮兒薄，剛才要不是你開口讓陳宏強在更新設備時考慮一下我們，我都不知道該咋開口。”高天齊一臉真誠道。
“這很正常！你出校門才幾天呀！等過兩年經曆多了，你就會了。這個社會很複雜，有時候需要直白點兒，要不然對方總是跟你裝糊塗，我剛才對陳宏強說以後更新設備時記得考慮一下我們，其實也是個麵子話，到時候他要是真不考慮咱們也沒辦法，但是這個話得說出來，起碼讓他心裏有個印象。”
牛大慶頓了頓，又說，
“陳宏強說今天晚上請咱們吃飯，咱們不能空著手，要不帶上兩瓶酒？”
“可以！”高天齊同意道，“一會兒你出去看著買吧！買兩瓶檔次高的，以免讓陳宏強覺得咱們小氣”
“嗯！我覺得也不用太貴的，兩瓶白酒、兩瓶紅酒，總價在一千元左右就行。”牛大慶說道。
“可以！你看著辦吧！”
當天晚上的宴席，除了陳宏強、高天齊和牛大慶之外，還有三個人。
一個是陳宏強的兒子、楊州晨笑口腔用品有限公司總經理陳永，
一個是當地政府部門的工作人員；
一個是滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海。
從言談之間，高天齊觀察到陳氏父子以及當地政府部門的工作人員與歐美融資租賃公司的餘山海之間關係非常熟絡。
宴席開始之後，陳宏強端起酒杯，說道：“首先歡迎海州強盛機械廠的客人，高廠長和牛主任。”
“歡迎歡迎……”其餘三人向高天齊和牛大慶舉杯道。
“謝謝謝謝……”高、牛二人連聲迴應道。
眾人喝了一口酒，夾了幾口菜。
陳宏強說道：
“我跟強盛廠第一次打交道還是在十多年前，那時候晨笑還是一個小作坊，高廠長的父親和牛經理來推銷他們的牙刷生產設備，我東拚西湊好不容易湊了一筆錢，買下了一台設備，從那開始晨笑公司的生產效率和產品質量開始慢慢提升。讓我記憶最深的時每當設備出現故障，強盛廠的人總是能在第二天到達現場，強盛廠在我心裏的信譽就是那時候建立起來的。今天高廠長和牛經理再訪晨笑，屬於故人來訪，我心裏非常高興。特別是看到他們自主研發的具有國際先進水平的無人牙刷生產線，我更是由衷佩服。”
說到這裏，他看了看高天齊和牛大慶，又道：
“今天請二位來，一是給你們接風洗塵，二是想給你們介紹一個項目。
高天齊和牛大慶微笑著點頭迴應，做出洗耳恭聽的表情。
陳宏強轉頭看了看兒子，說道：“陳永，這個項目是你提出來的，也是你親手策劃的，你給高廠長和牛經理介紹一下基本情況吧，看看雙方有沒有合作機會。”
陳永接過話茬兒，說道：
“高廠長、牛經理，今天中午我聽父親說起你們廠自主研發了一條無人牙刷生產線，我非常感興趣。我正在籌建一個基於共享機製的口腔護理用品柔性加工中心，需要自動化程度高的生產設備，就帶了兩個朋友來參加你們的飯局，想趁這個跟你們學習交流一下。”
高天齊見陳永說話非常客氣，謙虛地應道：“有需要我們做的事情可以盡管說。”
離開晨笑公司後，兩人來到楊州口腔護理用品協會繳納了5萬元的年會讚助費。
迴到賓館，高天齊覺得今天收獲不少，就做了一個總結。
他說道：“牛叔，今天我從陳宏強身上學到了很多東西。”
牛大慶有些納悶，拜訪一次客戶能學到啥？就問道：“你都學到了啥？”
“主要有三點。
第一，要專注自己的目標；
第二，對合作共贏有了更深刻的理解；
第三，要學會隨時調整自己。”
“哦？”牛大慶聽得有些莫名其妙，“說詳細點兒，我也學習學習。”
“你聽聽我說的對不對哈！”高天齊客氣了一下，接著說道：
“第一，陳宏強接受咱們的拜訪不是為了聯絡十多年前的客戶感情，而是為他協會明年春天的展會尋找客戶，咱們是主動上門的，又是一家牙刷生產設備製造商，是展會招商的目標客戶，因此他才會欣然接受了咱們的拜訪請求。”
牛大慶點了點頭。
“另外，咱們見麵交談之後，他沒等咱們說出此次拜訪的目的，就主動向咱們介紹了一些行業指標數據，主動表現出自己極大的誠意，然後又主動出擊向咱們介紹起了他的展會。這說明此人在做事情的時候非常專注自己的目標。”
“對！讓你這麽一分析還真是這麽迴事兒，等咱們同意參展了，他的目標完成了，才開始把話題轉移到咱們的產品上。”牛大慶若有所思道。
“第二，他今天的行為很好地解釋了什麽叫合作共贏。我們同意參加他的展會後，他開始給予我們迴報，先是主動提出想了解我們的設備，並站在我們的角度幫我們分析有哪些目標客戶，然後又主動提出可以通過讚助年會的方式對行業內大企業老板進行一次集體宣講，這既給我們提供了一個很好的宣稱平台和機會，還為自己的年會拉了一筆讚助，一舉多得，雙方共贏。”
“南方人做生意就是精明呀！”牛大慶感歎道。
高天齊繼續按照自己的思路說道：
“第三，陳宏強年紀這麽大了，在自己工作崗位和工作內容發生變化後能夠迅速做出調整。就像你說的既有微觀視角又有宏觀視角，這種與時俱進的能力也是我應該學習的。”
牛大慶聽罷，拍手稱讚：“天齊，你簡直是太棒了，簡單的一次拜訪客戶你能琢磨出這麽道道兒，我終於明白你為啥看上去有些邪乎，你的這種學習能力真是一般人不具備的！”
“我也是瞎琢磨，理解不對的地方你可以給我點出來，可千萬別覺得我是廠長不好意思批評，在學習的道路上沒有上下級和輩分之分。”
“我一個沒文化的大老粗確實找不出可以提建議和批評的地方，”牛大慶咧嘴道，“說實話，你剛才說的這三點我壓根都沒意識到，我聽了你說的才恍然大悟。”
“我身上還有不少學生氣，心氣兒高，臉皮兒薄，剛才要不是你開口讓陳宏強在更新設備時考慮一下我們，我都不知道該咋開口。”高天齊一臉真誠道。
“這很正常！你出校門才幾天呀！等過兩年經曆多了，你就會了。這個社會很複雜，有時候需要直白點兒，要不然對方總是跟你裝糊塗，我剛才對陳宏強說以後更新設備時記得考慮一下我們，其實也是個麵子話，到時候他要是真不考慮咱們也沒辦法，但是這個話得說出來，起碼讓他心裏有個印象。”
牛大慶頓了頓，又說，
“陳宏強說今天晚上請咱們吃飯，咱們不能空著手，要不帶上兩瓶酒？”
“可以！”高天齊同意道，“一會兒你出去看著買吧！買兩瓶檔次高的，以免讓陳宏強覺得咱們小氣”
“嗯！我覺得也不用太貴的，兩瓶白酒、兩瓶紅酒，總價在一千元左右就行。”牛大慶說道。
“可以！你看著辦吧！”
當天晚上的宴席，除了陳宏強、高天齊和牛大慶之外，還有三個人。
一個是陳宏強的兒子、楊州晨笑口腔用品有限公司總經理陳永，
一個是當地政府部門的工作人員；
一個是滬市歐美融資租賃公司的總經理餘山海。
從言談之間，高天齊觀察到陳氏父子以及當地政府部門的工作人員與歐美融資租賃公司的餘山海之間關係非常熟絡。
宴席開始之後，陳宏強端起酒杯，說道：“首先歡迎海州強盛機械廠的客人，高廠長和牛主任。”
“歡迎歡迎……”其餘三人向高天齊和牛大慶舉杯道。
“謝謝謝謝……”高、牛二人連聲迴應道。
眾人喝了一口酒，夾了幾口菜。
陳宏強說道：
“我跟強盛廠第一次打交道還是在十多年前，那時候晨笑還是一個小作坊，高廠長的父親和牛經理來推銷他們的牙刷生產設備，我東拚西湊好不容易湊了一筆錢，買下了一台設備，從那開始晨笑公司的生產效率和產品質量開始慢慢提升。讓我記憶最深的時每當設備出現故障，強盛廠的人總是能在第二天到達現場，強盛廠在我心裏的信譽就是那時候建立起來的。今天高廠長和牛經理再訪晨笑，屬於故人來訪，我心裏非常高興。特別是看到他們自主研發的具有國際先進水平的無人牙刷生產線，我更是由衷佩服。”
說到這裏，他看了看高天齊和牛大慶，又道：
“今天請二位來，一是給你們接風洗塵，二是想給你們介紹一個項目。
高天齊和牛大慶微笑著點頭迴應，做出洗耳恭聽的表情。
陳宏強轉頭看了看兒子，說道：“陳永，這個項目是你提出來的，也是你親手策劃的，你給高廠長和牛經理介紹一下基本情況吧，看看雙方有沒有合作機會。”
陳永接過話茬兒，說道：
“高廠長、牛經理，今天中午我聽父親說起你們廠自主研發了一條無人牙刷生產線，我非常感興趣。我正在籌建一個基於共享機製的口腔護理用品柔性加工中心，需要自動化程度高的生產設備，就帶了兩個朋友來參加你們的飯局，想趁這個跟你們學習交流一下。”
高天齊見陳永說話非常客氣，謙虛地應道：“有需要我們做的事情可以盡管說。”