第26章 做生意可不能一味講情懷呀
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人下車後，牛大慶徑直跟著高天齊進了廠長辦公室。
高天齊倒了一杯茶，放到牛大慶跟前，說道：“牛叔，我準備搞一個‘國貨複興’計劃。”
“就是你上次說過的參加創業大賽時的那個項目？”
“對！不過我準備把這個項目進一步擴大一下！”
牛大慶一臉懵逼。
高天齊繼續說道：“‘國貨複興’是京城大學一個學生團隊參加創業大賽的參賽項目，蘆丁牙膏隻是其中一部分，其他還包括香皂、洗發水、潤膚露等家用日化工品，有些品牌說出來可能你也比較熟悉，比方說馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod蜜等。”
“這些產品，我這個年齡段的都聽說過，也用過，當時電視上也有很多廣告，但問題是現在這些產品都退市了，很多連廠子都找不到了，複興談何容易？”
牛大慶覺得這個想法太空了，
“咱們做生意，不能一味講情懷呀！”
“牛叔，我很清醒！咱們廠必須要轉型了，如果繼續靠現在的代加工模式，業務會越來越少，生意會越來越難，假如我們能在多元化製造上趟出一條路子，我們廠會有更好的發展。”
“理兒是這麽個理兒，可是實際操作起來很難，你爸不是沒想過轉型！但都不成功！”
“我知道很難。但不能因為難就不去嚐試了。當初我頂著壓力上老年電話手表項目時也是心驚膽戰，生怕失敗，現在來看，項目成功了，所以我想趁著這個熱乎勁兒再大膽嚐試一把。”
牛大慶想了想，覺得多勸無意，輕歎了一口氣：
“天齊呐！你年輕有闖勁兒這是好事兒，既然你真想嚐試這個國貨複興項目，那就放開膽子幹吧，我支持你！如果失敗了，就當教訓；如果成功了，大夥兒都跟著你受益，我也沒啥本事，你讓我幹啥我就幹啥！”
牛大慶因為高天齊給他便宜了兩萬的房款一直感恩在心，加上他察覺到這個年輕人有些邪乎，可能會成點事兒，就鐵定了追隨的心。
當了這麽多年辦公室主任，他接觸過形形色色的人，非常清楚一個普通人要想成功隻有一條路，那就是要跟對人。
現在的高天齊需要他這樣一個人在身邊輔佐，照高天齊大方的性格，如果一旦成功，肯定不會虧待了自己。
高天齊聽到牛大慶的表態，隨即把接下來要生產的馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod蜜等產品一一做了簡單介紹。
最後說道：“前期，我準備把這些產品全部放在賈富貴工廠裏生產。”
牛大慶沉思了片刻，道：
“賈富貴的工廠這些年一直做日化產品，生產這些東西肯定沒有問題。不過，我擔心產品銷量好了之後，賈富貴會眼紅，會偷偷打著我們的旗號搞假冒偽劣。”
高天齊並不是沒有想過這個問題，可眼下自己沒有資金和場地新建一條生產線，即便是有錢有場地，時間上也來不及，直播間裏因為隻有一款產品在售，客戶的黏度非常低，亟待新品注入。
牛大慶見高天齊沒有說話，邊用手比量邊說道：
“你知道賈富貴之前做的這麽大的牙膏出廠價多少錢嗎？”
高天齊看著牛大慶比量的尺寸，估摸著規格大約在100g左右，就問道：
“多少錢？”
“我聽說一支還不到一塊錢。”
“這麽便宜，有人買嗎？”
“有！據說銷量還不錯。”
“都是些什麽人買呀？”高天齊很是好奇。
“主要麵向農村市場，集市上跑江湖的貨攤子，商家搞優惠活動時的贈品，市場需求還挺旺盛。”
高天齊若有所思道：
“牛叔，你的擔心不無道理呀！咱們的牙膏是中草藥成分的，一支100g包裝的成本將近兩塊錢，跟賈富貴出廠價不到一塊錢的比肯定是沒有優勢。這個賈富貴靠造假貨起家，咱們的牙膏銷量一旦高了，很難保證他不動歪心眼兒。”
“我就是擔心這個。”牛大慶道。
“我考慮過這個問題，其實把訂單給外地的工廠去代工，也很難避免這種情況，賈富貴雖然喜歡造假貨，但是畢竟離得咱們近，他要是背地裏搞小動作，咱們也能及時察覺。綜合考慮下來，還是放在他的工廠加工比較安全一些。”
牛大慶想了想，覺得高天齊的話有道理，就說道：“從這個角度考慮的話，確實是讓他代工最合適。”
“接下來，我會陸續向他下單洗衣粉，洗發膏、雪花膏、香皂、護膚霜等產品，讓他產能處於飽和狀態，不讓他有時間精力去搞小動作。”
“這是個好主意！”
牛大慶讚道，接著又說，
“不過，你現在不能把全部精力都放在直播帶貨和工廠轉型上呀！
咱們的主業是機械加工和電器裝配，你得分出點兒精力來搞搞主業才對。我聽說機加工車間的來料加工訂單很快就要完工了，完工之後得給他們找點活兒幹才行。”
高天齊點了點頭：
“我知道了，牛叔，近期你安排一下，帶我去拜訪一下之前的老客戶，我手裏也有一些機械製造和電器製造方麵的技術資料，看看有沒有合作機會。”
“這個沒問題！咱們的老客戶我基本上都認識，你接手工廠之後，單從禮節上講也是該去拜訪一下他們的。”
牛大慶說完，有些欲言又止的樣子。
高天齊見狀，道：“牛叔，咱們之間有話直說。”
牛大慶試探道，“天齊，我再多一句話，你說你手裏有些資料，這些資料來路正當嗎？現在可不比以前，人們的維權意識已經很強了，咱們可別因為借用這些資料惹上官司呀！”
麵對牛大慶的好心提醒，高天齊說出了早就編好的理由：
“牛叔，你放心！這些資料都是正路來的。再說，我也不是完全照辦，都是借鑒修改後再用，不會惹官司。”
“那就行！咱們是個小企業，一個官司就能把咱們折騰個夠嗆！”
高天齊聽了牛大慶的話，一股暖流從心底湧起，他感激地說道：
“謝謝牛叔提醒！我年紀輕，經驗少，今後工作上要是有啥冒進或者想得不周全的地方，你要及時提醒我。”
“哈哈……沒問題！有了你這句話，我保證以後知無不言言無不盡，全力輔佐你帶領工廠轉型成功！”牛大慶爽朗地笑道。
高天齊見這次談話完全達到了自己的預期目的，就說道：“牛叔，你這幾天去注冊幾個公司。”
“好！”牛大慶沒問高天齊注冊公司的目的，直接應了下來。
“你記一下名字，海州熊貓高新科技發展有限公司、海州熊貓製造有限公司、海州熊貓百貨有限公司、海州熊貓國貨文化有限公司、海州熊貓硬貨有限公司。”
“一下子注冊這麽多？”牛大慶一邊記錄一邊問。
“咱們先占上，以免直播帶貨起來之後被別人搶注了。”說完，高天齊又補充道，“可以找中介公司幫忙注冊。”
“不用！工商局我有熟人，再說現在注冊公司手續簡化了，我一個人就能辦。經營範圍這一塊怎麽弄？”
高天齊想了想，迴應道：“海州熊貓高新科技發展有限公司側重於技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；
海州熊貓製造有限公司側重於裝備製造、機械製造、電子電器製造等；
海州熊貓日用品有限公司側重於日常生活用品生產和貿易；
海州熊貓國貨文化有限公司側重於文化方麵；
海州熊貓硬貨有限公司側重商貿；
總之，盡可能添加經營範圍，重合沒有關係，關鍵是要全！”
牛大慶點了點頭：“我明白了，經營範圍多多益善，能放多少放多少。”
“對！”高天齊道。
“這事兒好辦，我找找他們，讓他們盡可能多給咱添加一些經營範圍。”
兩人談完正事兒，又閑聊了幾句家常後，牛大慶就離開高天齊的辦公室。
過了幾分鍾，高天齊把財務科科長馬秀蘭叫到了自己的辦公室。
高天齊倒了一杯茶，放到牛大慶跟前，說道：“牛叔，我準備搞一個‘國貨複興’計劃。”
“就是你上次說過的參加創業大賽時的那個項目？”
“對！不過我準備把這個項目進一步擴大一下！”
牛大慶一臉懵逼。
高天齊繼續說道：“‘國貨複興’是京城大學一個學生團隊參加創業大賽的參賽項目，蘆丁牙膏隻是其中一部分，其他還包括香皂、洗發水、潤膚露等家用日化工品，有些品牌說出來可能你也比較熟悉，比方說馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod蜜等。”
“這些產品，我這個年齡段的都聽說過，也用過，當時電視上也有很多廣告，但問題是現在這些產品都退市了，很多連廠子都找不到了，複興談何容易？”
牛大慶覺得這個想法太空了，
“咱們做生意，不能一味講情懷呀！”
“牛叔，我很清醒！咱們廠必須要轉型了，如果繼續靠現在的代加工模式，業務會越來越少，生意會越來越難，假如我們能在多元化製造上趟出一條路子，我們廠會有更好的發展。”
“理兒是這麽個理兒，可是實際操作起來很難，你爸不是沒想過轉型！但都不成功！”
“我知道很難。但不能因為難就不去嚐試了。當初我頂著壓力上老年電話手表項目時也是心驚膽戰，生怕失敗，現在來看，項目成功了，所以我想趁著這個熱乎勁兒再大膽嚐試一把。”
牛大慶想了想，覺得多勸無意，輕歎了一口氣：
“天齊呐！你年輕有闖勁兒這是好事兒，既然你真想嚐試這個國貨複興項目，那就放開膽子幹吧，我支持你！如果失敗了，就當教訓；如果成功了，大夥兒都跟著你受益，我也沒啥本事，你讓我幹啥我就幹啥！”
牛大慶因為高天齊給他便宜了兩萬的房款一直感恩在心，加上他察覺到這個年輕人有些邪乎，可能會成點事兒，就鐵定了追隨的心。
當了這麽多年辦公室主任，他接觸過形形色色的人，非常清楚一個普通人要想成功隻有一條路，那就是要跟對人。
現在的高天齊需要他這樣一個人在身邊輔佐，照高天齊大方的性格，如果一旦成功，肯定不會虧待了自己。
高天齊聽到牛大慶的表態，隨即把接下來要生產的馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod蜜等產品一一做了簡單介紹。
最後說道：“前期，我準備把這些產品全部放在賈富貴工廠裏生產。”
牛大慶沉思了片刻，道：
“賈富貴的工廠這些年一直做日化產品，生產這些東西肯定沒有問題。不過，我擔心產品銷量好了之後，賈富貴會眼紅，會偷偷打著我們的旗號搞假冒偽劣。”
高天齊並不是沒有想過這個問題，可眼下自己沒有資金和場地新建一條生產線，即便是有錢有場地，時間上也來不及，直播間裏因為隻有一款產品在售，客戶的黏度非常低，亟待新品注入。
牛大慶見高天齊沒有說話，邊用手比量邊說道：
“你知道賈富貴之前做的這麽大的牙膏出廠價多少錢嗎？”
高天齊看著牛大慶比量的尺寸，估摸著規格大約在100g左右，就問道：
“多少錢？”
“我聽說一支還不到一塊錢。”
“這麽便宜，有人買嗎？”
“有！據說銷量還不錯。”
“都是些什麽人買呀？”高天齊很是好奇。
“主要麵向農村市場，集市上跑江湖的貨攤子，商家搞優惠活動時的贈品，市場需求還挺旺盛。”
高天齊若有所思道：
“牛叔，你的擔心不無道理呀！咱們的牙膏是中草藥成分的，一支100g包裝的成本將近兩塊錢，跟賈富貴出廠價不到一塊錢的比肯定是沒有優勢。這個賈富貴靠造假貨起家，咱們的牙膏銷量一旦高了，很難保證他不動歪心眼兒。”
“我就是擔心這個。”牛大慶道。
“我考慮過這個問題，其實把訂單給外地的工廠去代工，也很難避免這種情況，賈富貴雖然喜歡造假貨，但是畢竟離得咱們近，他要是背地裏搞小動作，咱們也能及時察覺。綜合考慮下來，還是放在他的工廠加工比較安全一些。”
牛大慶想了想，覺得高天齊的話有道理，就說道：“從這個角度考慮的話，確實是讓他代工最合適。”
“接下來，我會陸續向他下單洗衣粉，洗發膏、雪花膏、香皂、護膚霜等產品，讓他產能處於飽和狀態，不讓他有時間精力去搞小動作。”
“這是個好主意！”
牛大慶讚道，接著又說，
“不過，你現在不能把全部精力都放在直播帶貨和工廠轉型上呀！
咱們的主業是機械加工和電器裝配，你得分出點兒精力來搞搞主業才對。我聽說機加工車間的來料加工訂單很快就要完工了，完工之後得給他們找點活兒幹才行。”
高天齊點了點頭：
“我知道了，牛叔，近期你安排一下，帶我去拜訪一下之前的老客戶，我手裏也有一些機械製造和電器製造方麵的技術資料，看看有沒有合作機會。”
“這個沒問題！咱們的老客戶我基本上都認識，你接手工廠之後，單從禮節上講也是該去拜訪一下他們的。”
牛大慶說完，有些欲言又止的樣子。
高天齊見狀，道：“牛叔，咱們之間有話直說。”
牛大慶試探道，“天齊，我再多一句話，你說你手裏有些資料，這些資料來路正當嗎？現在可不比以前，人們的維權意識已經很強了，咱們可別因為借用這些資料惹上官司呀！”
麵對牛大慶的好心提醒，高天齊說出了早就編好的理由：
“牛叔，你放心！這些資料都是正路來的。再說，我也不是完全照辦，都是借鑒修改後再用，不會惹官司。”
“那就行！咱們是個小企業，一個官司就能把咱們折騰個夠嗆！”
高天齊聽了牛大慶的話，一股暖流從心底湧起，他感激地說道：
“謝謝牛叔提醒！我年紀輕，經驗少，今後工作上要是有啥冒進或者想得不周全的地方，你要及時提醒我。”
“哈哈……沒問題！有了你這句話，我保證以後知無不言言無不盡，全力輔佐你帶領工廠轉型成功！”牛大慶爽朗地笑道。
高天齊見這次談話完全達到了自己的預期目的，就說道：“牛叔，你這幾天去注冊幾個公司。”
“好！”牛大慶沒問高天齊注冊公司的目的，直接應了下來。
“你記一下名字，海州熊貓高新科技發展有限公司、海州熊貓製造有限公司、海州熊貓百貨有限公司、海州熊貓國貨文化有限公司、海州熊貓硬貨有限公司。”
“一下子注冊這麽多？”牛大慶一邊記錄一邊問。
“咱們先占上，以免直播帶貨起來之後被別人搶注了。”說完，高天齊又補充道，“可以找中介公司幫忙注冊。”
“不用！工商局我有熟人，再說現在注冊公司手續簡化了，我一個人就能辦。經營範圍這一塊怎麽弄？”
高天齊想了想，迴應道：“海州熊貓高新科技發展有限公司側重於技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；
海州熊貓製造有限公司側重於裝備製造、機械製造、電子電器製造等；
海州熊貓日用品有限公司側重於日常生活用品生產和貿易；
海州熊貓國貨文化有限公司側重於文化方麵；
海州熊貓硬貨有限公司側重商貿；
總之，盡可能添加經營範圍，重合沒有關係，關鍵是要全！”
牛大慶點了點頭：“我明白了，經營範圍多多益善，能放多少放多少。”
“對！”高天齊道。
“這事兒好辦，我找找他們，讓他們盡可能多給咱添加一些經營範圍。”
兩人談完正事兒，又閑聊了幾句家常後，牛大慶就離開高天齊的辦公室。
過了幾分鍾，高天齊把財務科科長馬秀蘭叫到了自己的辦公室。