第25章 你再給加點兒
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小高廠長，你這合同上的代工費價格我得讓財務人員核算一下，
”賈富貴看完合同，做出一副犯難的表情，
“我有些拿不準。”
“沒問題！這個價格是我從網上諮詢了幾家代工廠之後算出來的平均數，隻是作參考。”
高天齊不問自答故意說出了價格的來源。
“小高廠長不愧是大學生，基礎工作做得真踏實呀！”賈富貴悻悻道。
說完，他拿起手機翻出一個號碼，撥打了出去。
電話接通後，他說道：
“現在有個牙膏來料加工的活兒，規格分別是45g、100g、215g，數量分別是10萬支、20萬支、20萬支。你馬上核算一下價格告訴我，我急用。”
通話結束，賈富貴把手機放到桌子上，笑嗬嗬道：
“小高廠長，我已經安排財務上核算加工費了，請稍等片刻。”
高天齊也微笑道：“不著急！合同的其他條款你看有問題嗎？”
“我剛才大體看了一下，沒啥大問題，主要就是加工費價格，你也知道咱們做代加工的就是賺個辛苦費，所有這一塊算細了才有的賺。”
賈富貴頓了頓，又好奇地問：
“我有些納悶，你爸的廠子是做機械電器代加工的，為何你接手沒幾天就要轉行生產牙膏呢？難道是要轉型日化用品行業？”
“嗯！”高天齊點了點頭，沒有否認，“我上大學的時候參加過創業大賽，手裏邊有些項目，想趁這個機會看看能不能落地。”
“原來是這樣呀，我說咋一下子跨這麽大的界呢！”
賈富貴做出一副頓悟的表情，
“你們年輕人有想法，有衝勁兒，有膽量，就應該這樣放開手腳幹。當叔的告訴你一句話，企業家創業跟科學家搞實驗一樣，一次失敗兩次失敗都不算啥，隻要能堅持住，能屢敗屢戰，總有一天能碰上發財的項目，不是有那麽句話嘛，寒窗苦讀數十載，一舉成名天下知。”
高天齊聽到他引用的這句不倫不類的“詩詞名句”，笑著附和道：
“賈叔叔說的對！我也是想趁著年輕，犯錯成本低，放手一搏試一試！”
“很好很好！”賈富貴讚許道，接著話鋒一轉：“你一下子生產50萬支牙膏，是不是已經有明確銷路了？”
高天齊聽到這個問題，心裏暗說：
“真是個老奸巨猾的家夥，開始刺探我的商業秘密了，我不需要保密，但可以先賣個關子吊吊你胃口。”
他不好意思地笑了笑：“目前還沒有明確的銷路。”
賈富貴扭頭看著牛大慶，一副憂心忡忡的樣子：
“我說，牛主任，高廠長剛剛離世，雖然沒來得及托孤，但是像你這樣的老臣在此等危難時刻應該主動站出來才對呀！天齊剛畢業，年紀小，生意上的事情你得多把關才行。50萬支牙膏不是一個小數目，你們連個明確的銷路都沒有就開始生產，這也太盲目了吧？”
牛大慶咧著嘴道：“小高廠長是在您麵前謙虛，哪能沒有銷路就生產呢！現在年輕人賣貨不是咱們那種傳統方式了，都在網上賣。”
“網絡銷售不是什麽新鮮事物，可是你一下子就要生產50萬支，還是雜牌牙膏，就算所有電商平台都開售，那也得賣上一段時間呐！”
“不是你說的那種網絡銷售，是一種新興的銷售方式，叫直播帶貨，”牛大慶不想跟賈富貴糾纏下去，便說道，“具體的我也不懂！”
“直播帶貨？我聽說過！”說完，他轉頭問高天齊，“好帶嗎？”
高天齊答道：“還行吧。”
賈富貴剛要開口接話兒，這時手機鈴聲響起，他看了一眼屏幕上顯示的號碼，拿起手機滑了一下：
“算出來了嗎？”
“算出來了，50萬支牙膏，來料加工，咱們的成本在18萬左右。”電話那頭兒的財務人員說道。
“你稍等，我記一下，”賈富貴拿起一支筆，邊寫邊說道，“綜合成本23萬……”
“好好！”
賈富貴掛斷電話，拿起合同，翻到寫有加工費價格的那一頁，咂了一下嘴，很是難為情地說道：
“高廠長，剛才財務上核算了一下，50萬支牙膏的加工成本在23萬左右，合同上你填的加工費是25萬，這有點兒太低了，雖然這筆錢能幫我渡過還高利貸的難關，可我怎麽著也得給工人發點工資好讓他們踏踏實實安心幹活不是？所以，你再給加一點兒。”
賈富貴此刻突然變得十分卑微。
這是他剛剛變換的策略，就在剛才接電話的時候，他意識到高天齊在價格上已經做足了功課，否則就不會把價格摸得這麽準確。
為了能多賺點兒錢，他故意將18萬的成本說成23萬。
在已經偷偷增加5萬成本的基礎上，接下來的討價還價就隻能打悲情牌了。
高天齊早料到會有這麽一個談判環節，為了摸清賈富貴的心理價位，他直接問道：
“你覺得再加多少合適？”
賈富貴想了想，伸出了兩根手指頭：“再加2萬塊怎麽樣？”
“27萬？”
高天齊小聲嘀咕了一句，然後說道，
“要不這樣吧，咱們雙方各讓一步，我在25萬的基礎上再給你加1萬，如果行，咱們現在就簽合同。”
賈富貴咬了咬牙，故意做出心口疼的樣子，緩緩道：
“那就按高廠長說的26萬吧！要不是我現在急需用錢，這個活兒怎麽著也得35萬。”
高天齊笑了笑，伸手從包裏掏出兩份價格填寫處是空白的合同，拿筆在總價處寫上26萬的字樣，然後遞給賈富貴：
“賈廠長，簽字蓋章吧！”
賈富貴拿過合同，從頭到尾又審查了一遍，在乙方處簽了名字，然後從抽屜裏拿出公章，在公司名稱上蓋了章。
“賈廠長，合同咱們雙方各保留一份，過幾天原料就能到位，我先付給你20萬塊錢，你確保生產線能正常開工，之後按照交貨量付加工費。”
“沒問題！”
高天齊又提醒道：“如果出現質量問題，按照合同條款將由乙方負責賠償甲方的出現質量問題的原材料費用。”
“沒問題！”
高天齊站起身來，伸出右手，道，“賈廠長，祝我們雙方合作愉快。”
賈富貴沒想到這個年紀輕輕的小夥子這麽有儀式感，也跟著站起來，伸出右手和高天齊握了握手，嘴裏附和道：
“合作愉快！”
握完手，高天齊提起包，又道：“賈廠長，你忙著，廠裏還有事兒，我跟牛主任就告辭了！”
“好！我就不留你們了！等過一陣子，我請二位好好喝一頓！”賈富貴熱情道。
迴廠的路上，牛大慶忍不住問高天齊：“天齊，你是怎麽摸到牙膏加工費的行情的？”
“打電話問的！”
“打電話問的？”牛大慶不太相信。
“嗯！現在很多代工廠都在網上明碼標價招攬生意，你打個電話，說一下數量，對方就會報一個價格給你。
一般來說，這個報價還有談的空間，我打了十來個電話，然後算出了一個平均數。
賈富貴在這個行業幹了這麽多年，成本控製應該會在這個平均數上下。
所以，我就先寫了一個報價，省得他覺得我年輕，獅子大開口宰咱們。”
牛大慶哈哈大笑了兩聲兒：
“天齊，真有你的呀！你這招先發製人，閃得賈富貴不輕呀！不過，我覺得他和財務通電話時主動說出的成本價是給我們聽的，這裏邊肯定有水分，財務上報給他的價格肯定低於23萬。”
“很明顯是故意說給咱們聽的，不過他為了盡快擺脫這幫催債的，肯定也沒有加太多，我的心裏價位是最多給他漲兩萬，當我聽他開口說加兩萬的時候，我就知道加1萬就能成交了。”
牛大慶感慨道：“行啊，天齊，沒想到你能這麽快進入角色，當初我極力阻止你上老年電話手表項目，是擔心項目失敗。現在來看，是我多慮了！”
接著，他又表達了自己的顧慮，說：
“不過，這一次你跨這麽大的界搞牙膏，我還是很擔心，50萬支牙膏可不是個小數目，得賣到猴年馬月呀！”
話音未落，他一打方向盤，汽車駛進了工廠大門。
高天齊迴答道：“你放心好了，很快就能賣完。”
汽車停下以後，他又說道：“牛叔，這個項目有些具體內容，我還沒來得及跟你商量，一會兒你到我辦公室，我說給你聽聽，你給我參謀參謀。”
”賈富貴看完合同，做出一副犯難的表情，
“我有些拿不準。”
“沒問題！這個價格是我從網上諮詢了幾家代工廠之後算出來的平均數，隻是作參考。”
高天齊不問自答故意說出了價格的來源。
“小高廠長不愧是大學生，基礎工作做得真踏實呀！”賈富貴悻悻道。
說完，他拿起手機翻出一個號碼，撥打了出去。
電話接通後，他說道：
“現在有個牙膏來料加工的活兒，規格分別是45g、100g、215g，數量分別是10萬支、20萬支、20萬支。你馬上核算一下價格告訴我，我急用。”
通話結束，賈富貴把手機放到桌子上，笑嗬嗬道：
“小高廠長，我已經安排財務上核算加工費了，請稍等片刻。”
高天齊也微笑道：“不著急！合同的其他條款你看有問題嗎？”
“我剛才大體看了一下，沒啥大問題，主要就是加工費價格，你也知道咱們做代加工的就是賺個辛苦費，所有這一塊算細了才有的賺。”
賈富貴頓了頓，又好奇地問：
“我有些納悶，你爸的廠子是做機械電器代加工的，為何你接手沒幾天就要轉行生產牙膏呢？難道是要轉型日化用品行業？”
“嗯！”高天齊點了點頭，沒有否認，“我上大學的時候參加過創業大賽，手裏邊有些項目，想趁這個機會看看能不能落地。”
“原來是這樣呀，我說咋一下子跨這麽大的界呢！”
賈富貴做出一副頓悟的表情，
“你們年輕人有想法，有衝勁兒，有膽量，就應該這樣放開手腳幹。當叔的告訴你一句話，企業家創業跟科學家搞實驗一樣，一次失敗兩次失敗都不算啥，隻要能堅持住，能屢敗屢戰，總有一天能碰上發財的項目，不是有那麽句話嘛，寒窗苦讀數十載，一舉成名天下知。”
高天齊聽到他引用的這句不倫不類的“詩詞名句”，笑著附和道：
“賈叔叔說的對！我也是想趁著年輕，犯錯成本低，放手一搏試一試！”
“很好很好！”賈富貴讚許道，接著話鋒一轉：“你一下子生產50萬支牙膏，是不是已經有明確銷路了？”
高天齊聽到這個問題，心裏暗說：
“真是個老奸巨猾的家夥，開始刺探我的商業秘密了，我不需要保密，但可以先賣個關子吊吊你胃口。”
他不好意思地笑了笑：“目前還沒有明確的銷路。”
賈富貴扭頭看著牛大慶，一副憂心忡忡的樣子：
“我說，牛主任，高廠長剛剛離世，雖然沒來得及托孤，但是像你這樣的老臣在此等危難時刻應該主動站出來才對呀！天齊剛畢業，年紀小，生意上的事情你得多把關才行。50萬支牙膏不是一個小數目，你們連個明確的銷路都沒有就開始生產，這也太盲目了吧？”
牛大慶咧著嘴道：“小高廠長是在您麵前謙虛，哪能沒有銷路就生產呢！現在年輕人賣貨不是咱們那種傳統方式了，都在網上賣。”
“網絡銷售不是什麽新鮮事物，可是你一下子就要生產50萬支，還是雜牌牙膏，就算所有電商平台都開售，那也得賣上一段時間呐！”
“不是你說的那種網絡銷售，是一種新興的銷售方式，叫直播帶貨，”牛大慶不想跟賈富貴糾纏下去，便說道，“具體的我也不懂！”
“直播帶貨？我聽說過！”說完，他轉頭問高天齊，“好帶嗎？”
高天齊答道：“還行吧。”
賈富貴剛要開口接話兒，這時手機鈴聲響起，他看了一眼屏幕上顯示的號碼，拿起手機滑了一下：
“算出來了嗎？”
“算出來了，50萬支牙膏，來料加工，咱們的成本在18萬左右。”電話那頭兒的財務人員說道。
“你稍等，我記一下，”賈富貴拿起一支筆，邊寫邊說道，“綜合成本23萬……”
“好好！”
賈富貴掛斷電話，拿起合同，翻到寫有加工費價格的那一頁，咂了一下嘴，很是難為情地說道：
“高廠長，剛才財務上核算了一下，50萬支牙膏的加工成本在23萬左右，合同上你填的加工費是25萬，這有點兒太低了，雖然這筆錢能幫我渡過還高利貸的難關，可我怎麽著也得給工人發點工資好讓他們踏踏實實安心幹活不是？所以，你再給加一點兒。”
賈富貴此刻突然變得十分卑微。
這是他剛剛變換的策略，就在剛才接電話的時候，他意識到高天齊在價格上已經做足了功課，否則就不會把價格摸得這麽準確。
為了能多賺點兒錢，他故意將18萬的成本說成23萬。
在已經偷偷增加5萬成本的基礎上，接下來的討價還價就隻能打悲情牌了。
高天齊早料到會有這麽一個談判環節，為了摸清賈富貴的心理價位，他直接問道：
“你覺得再加多少合適？”
賈富貴想了想，伸出了兩根手指頭：“再加2萬塊怎麽樣？”
“27萬？”
高天齊小聲嘀咕了一句，然後說道，
“要不這樣吧，咱們雙方各讓一步，我在25萬的基礎上再給你加1萬，如果行，咱們現在就簽合同。”
賈富貴咬了咬牙，故意做出心口疼的樣子，緩緩道：
“那就按高廠長說的26萬吧！要不是我現在急需用錢，這個活兒怎麽著也得35萬。”
高天齊笑了笑，伸手從包裏掏出兩份價格填寫處是空白的合同，拿筆在總價處寫上26萬的字樣，然後遞給賈富貴：
“賈廠長，簽字蓋章吧！”
賈富貴拿過合同，從頭到尾又審查了一遍，在乙方處簽了名字，然後從抽屜裏拿出公章，在公司名稱上蓋了章。
“賈廠長，合同咱們雙方各保留一份，過幾天原料就能到位，我先付給你20萬塊錢，你確保生產線能正常開工，之後按照交貨量付加工費。”
“沒問題！”
高天齊又提醒道：“如果出現質量問題，按照合同條款將由乙方負責賠償甲方的出現質量問題的原材料費用。”
“沒問題！”
高天齊站起身來，伸出右手，道，“賈廠長，祝我們雙方合作愉快。”
賈富貴沒想到這個年紀輕輕的小夥子這麽有儀式感，也跟著站起來，伸出右手和高天齊握了握手，嘴裏附和道：
“合作愉快！”
握完手，高天齊提起包，又道：“賈廠長，你忙著，廠裏還有事兒，我跟牛主任就告辭了！”
“好！我就不留你們了！等過一陣子，我請二位好好喝一頓！”賈富貴熱情道。
迴廠的路上，牛大慶忍不住問高天齊：“天齊，你是怎麽摸到牙膏加工費的行情的？”
“打電話問的！”
“打電話問的？”牛大慶不太相信。
“嗯！現在很多代工廠都在網上明碼標價招攬生意，你打個電話，說一下數量，對方就會報一個價格給你。
一般來說，這個報價還有談的空間，我打了十來個電話，然後算出了一個平均數。
賈富貴在這個行業幹了這麽多年，成本控製應該會在這個平均數上下。
所以，我就先寫了一個報價，省得他覺得我年輕，獅子大開口宰咱們。”
牛大慶哈哈大笑了兩聲兒：
“天齊，真有你的呀！你這招先發製人，閃得賈富貴不輕呀！不過，我覺得他和財務通電話時主動說出的成本價是給我們聽的，這裏邊肯定有水分，財務上報給他的價格肯定低於23萬。”
“很明顯是故意說給咱們聽的，不過他為了盡快擺脫這幫催債的，肯定也沒有加太多，我的心裏價位是最多給他漲兩萬，當我聽他開口說加兩萬的時候，我就知道加1萬就能成交了。”
牛大慶感慨道：“行啊，天齊，沒想到你能這麽快進入角色，當初我極力阻止你上老年電話手表項目，是擔心項目失敗。現在來看，是我多慮了！”
接著，他又表達了自己的顧慮，說：
“不過，這一次你跨這麽大的界搞牙膏，我還是很擔心，50萬支牙膏可不是個小數目，得賣到猴年馬月呀！”
話音未落，他一打方向盤，汽車駛進了工廠大門。
高天齊迴答道：“你放心好了，很快就能賣完。”
汽車停下以後，他又說道：“牛叔，這個項目有些具體內容，我還沒來得及跟你商量，一會兒你到我辦公室，我說給你聽聽，你給我參謀參謀。”