第24章 國貨複興計劃
開局繼承一家機械電器修理廠 作者：西坡居士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我準備取消銷售獎勵政策，實行彈性工作製。早班兒上播的早下班，晚班兒上播的晚上班，早班兒和晚班兒上播的報銷出租車費。
另外，晚上8點到10點的黃金時段由你我輪流上播。這樣排班，其他主播就說不出別的了。”
呂雲飛聽了非常高興：“這樣一調整，現在的幾個矛盾就都不存在了，我這就迴去傳達落實。”
“之前製定的銷售獎勵政策截止到今天。你把老年電話手表的銷售數據統計出來，我跟財務上說一聲兒，這個星期就把獎勵給你們兌現出去。”
高天齊接著又解釋道：“按照我的想法，咱們今後一段時間裏需要繼續采用‘薄利多銷’‘讓利換粉絲’的思路，這樣一來，銷售獎勵就會很少，與其雞肋般的存在不如直接取消。”
“有道理！”呂雲飛讚同道，“我個人認為目前直播間的首要任務不是贏利，而是積累粉絲，隻要粉絲數量上去了，贏利隻是分分鍾的事兒。”
“對！”
高天齊看著下屬，讚許道，
“雲飛，你能有這個認識非常難得，如果咱們直播間有1000萬粉絲，從一個粉絲身上賺一塊錢，那就是1000萬，但如果隻有1萬粉絲，想賺到1000萬，相當於從一個粉絲身上賺1000元，那就非常難了！”
“是的！高廠長，所以我認為咱們牙膏的定價不宜過高，甚至可以低於市場同類產品的價格，通過低價策略迅速積累粉絲。”呂雲飛提議道。
高天齊點頭表示認同：
“日常家用洗護用品的消費群體極大，是吸引粉絲的利器，我準備在這方麵下點功夫，後期會有潤膚霜、香皂之類的東西陸續上架。你們要是有什麽好的思路，覺得什麽產品好賣，盡管提出來，我會想方設法去搞產品。”
說完正事兒，兩人又閑聊了幾句，呂雲飛便離開了廠長辦公室。
待下屬離開，高天齊喚醒係統開始進行成本核算。
呂雲飛的方案中設計了三種規格的牙膏，分別是45g小容量旅行便攜裝、100g中容量日用裝和215克大容量家庭實惠裝。
係統很快就算出了三種規格的原材料成本分別為0.8元、1.5元和2.8元。
加工費方麵，係統顯示的平均加工費市場價分別在0.2元、0.3和0.4元。
高天齊盯著係統界麵上的加工費心裏暗道：
“如果按這個平均價給賈富貴支付加工費。三種型號牙膏的成本價格分別是1元、1.8元和3.2元。
再加上全國包郵的快遞費，每單差不多再增加5毛錢的運費成本。”
想到這裏，他拿出一張紙，在上麵寫道：
“45g小容量旅行便攜裝成本為1.5元、100g中容量日用裝成本為2.3元，215克大容量家庭實惠裝成本為3.7元。”
他心裏默算了一下，又繼續寫道：
“市場售價為3.9元\/支、7.9元\/支、15.9元\/支，三種組合裝25.9元；
直播間售價為1.9元\/支，3.9元\/支，7.9元\/支，三支組合裝12.9元。”
核算完成本，確定好定價，高天齊又在係統裏查詢到了一些曾經赫赫有名現在卻銷聲匿跡的日化用品。
有馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod日霜……
每種資料的積分兌換值都是100分。
麵對如此低廉的兌換價，高天齊想都沒想就把這些產品的技術資料兌換了出來。
同時，他腦海裏萌生出了一個“國貨複興”計劃。
國產日化用品曾經有過一段百花齊放的繁榮時期，但是隨著外國品牌的進入，這些國貨品牌因為各方麵的原因不是被外資收購兼並，就是慢慢退出了市場。
如果把這些老品牌以低廉親民的價格重新推向市場，肯定能獲得大量的消費者。
俗話說，便宜才是王道！
拚哆哆能夠迅速發展起來的底層邏輯不就是因為便宜嘛！
隻要價格足夠便宜，不愁沒有市場。
有了市場，就能賺取積分！
因為有臭鼬超級製造工廠傍身和老年電話手表的成功，高天齊對自己越來越有信心。
兌換完這些沒落的國貨日化用品技術資料後，他喊上牛大慶兩人直奔賈富貴的工廠。
雙方見麵，免不了一番寒暄客套。
落座後，高天齊和牛大慶對坐在沙發上一動不動的滿臉橫肉光頭佬兒和瘦高個兒產生了好奇。
兩人對視了一眼，牛大慶發話問道：“賈廠長，這是你專門雇的保鏢？”
賈富貴詭異地笑了笑：“是的，為了安全起見，臨時雇了兩保鏢，24小時貼身保護。”
高天齊看著兩人的形象不像是保鏢，就半開玩笑，說了一句：
“我說呢，一看就非常職業！”
接著問賈富貴：“賈廠長，咱們是在這裏談還是另找一個地方？”
“就在這裏談！這兩位兄弟也不是外人。”賈富貴大大咧咧道。
瘦高個聽出來這是想讓他們迴避的意思，他扭頭看了看光頭佬兒。
光頭佬兒目視前方，充耳不聞，穩坐如鍾。
瘦高個見光頭佬不為所動，又悄悄恢複了剛才的坐姿。
賈富貴見高天齊有些顧慮，就坦言道：
“高廠長，我剛才跟牛主任開玩笑呢，這兩位兄弟是來催高利貸的，他們擔心我的安全，就派人對我進行了保護，咱們的談話不用迴避他們。”
高天齊心裏暗道：“怪不得看上去這麽詭異，原來是催債的怕他再跑了。”
但嘴上卻說道：“那好！今天咱們就談一下具體的合同，合同一簽，我就把首付款打過來。”
“小高廠長真是痛快！這一點比你爸要強！”賈富貴樹了一個大拇指。
高天齊笑了笑，沒有接話兒，而是從包裏拿出了一份擬好的合同遞了過去：“這是我擬的合同，你看一下，特別是代工費價格方麵。”
賈富貴接過合同，翻開一看，發現價格的空白處已經填好了數字，心裏頓時涼了半截。
他原本想在這個初出茅廬沒幾天的“毛孩子”廠長身上狠狠地宰一把，沒成想對方卻已經把價格給填好了。
賈富貴臉上劃過一絲不被人察覺的失望，他意識到高天齊此次主動上門送錢並非“雪中送炭”，更不是“危難之處見真情”，而是“趁人之危”“趁火打劫”。
另外，晚上8點到10點的黃金時段由你我輪流上播。這樣排班，其他主播就說不出別的了。”
呂雲飛聽了非常高興：“這樣一調整，現在的幾個矛盾就都不存在了，我這就迴去傳達落實。”
“之前製定的銷售獎勵政策截止到今天。你把老年電話手表的銷售數據統計出來，我跟財務上說一聲兒，這個星期就把獎勵給你們兌現出去。”
高天齊接著又解釋道：“按照我的想法，咱們今後一段時間裏需要繼續采用‘薄利多銷’‘讓利換粉絲’的思路，這樣一來，銷售獎勵就會很少，與其雞肋般的存在不如直接取消。”
“有道理！”呂雲飛讚同道，“我個人認為目前直播間的首要任務不是贏利，而是積累粉絲，隻要粉絲數量上去了，贏利隻是分分鍾的事兒。”
“對！”
高天齊看著下屬，讚許道，
“雲飛，你能有這個認識非常難得，如果咱們直播間有1000萬粉絲，從一個粉絲身上賺一塊錢，那就是1000萬，但如果隻有1萬粉絲，想賺到1000萬，相當於從一個粉絲身上賺1000元，那就非常難了！”
“是的！高廠長，所以我認為咱們牙膏的定價不宜過高，甚至可以低於市場同類產品的價格，通過低價策略迅速積累粉絲。”呂雲飛提議道。
高天齊點頭表示認同：
“日常家用洗護用品的消費群體極大，是吸引粉絲的利器，我準備在這方麵下點功夫，後期會有潤膚霜、香皂之類的東西陸續上架。你們要是有什麽好的思路，覺得什麽產品好賣，盡管提出來，我會想方設法去搞產品。”
說完正事兒，兩人又閑聊了幾句，呂雲飛便離開了廠長辦公室。
待下屬離開，高天齊喚醒係統開始進行成本核算。
呂雲飛的方案中設計了三種規格的牙膏，分別是45g小容量旅行便攜裝、100g中容量日用裝和215克大容量家庭實惠裝。
係統很快就算出了三種規格的原材料成本分別為0.8元、1.5元和2.8元。
加工費方麵，係統顯示的平均加工費市場價分別在0.2元、0.3和0.4元。
高天齊盯著係統界麵上的加工費心裏暗道：
“如果按這個平均價給賈富貴支付加工費。三種型號牙膏的成本價格分別是1元、1.8元和3.2元。
再加上全國包郵的快遞費，每單差不多再增加5毛錢的運費成本。”
想到這裏，他拿出一張紙，在上麵寫道：
“45g小容量旅行便攜裝成本為1.5元、100g中容量日用裝成本為2.3元，215克大容量家庭實惠裝成本為3.7元。”
他心裏默算了一下，又繼續寫道：
“市場售價為3.9元\/支、7.9元\/支、15.9元\/支，三種組合裝25.9元；
直播間售價為1.9元\/支，3.9元\/支，7.9元\/支，三支組合裝12.9元。”
核算完成本，確定好定價，高天齊又在係統裏查詢到了一些曾經赫赫有名現在卻銷聲匿跡的日化用品。
有馬牌搓手油、熊貓牌洗衣粉，海鳥洗發膏、滬上女人雪花膏、羅鍋香皂、友誼護膚霜、二寶sod日霜……
每種資料的積分兌換值都是100分。
麵對如此低廉的兌換價，高天齊想都沒想就把這些產品的技術資料兌換了出來。
同時，他腦海裏萌生出了一個“國貨複興”計劃。
國產日化用品曾經有過一段百花齊放的繁榮時期，但是隨著外國品牌的進入，這些國貨品牌因為各方麵的原因不是被外資收購兼並，就是慢慢退出了市場。
如果把這些老品牌以低廉親民的價格重新推向市場，肯定能獲得大量的消費者。
俗話說，便宜才是王道！
拚哆哆能夠迅速發展起來的底層邏輯不就是因為便宜嘛！
隻要價格足夠便宜，不愁沒有市場。
有了市場，就能賺取積分！
因為有臭鼬超級製造工廠傍身和老年電話手表的成功，高天齊對自己越來越有信心。
兌換完這些沒落的國貨日化用品技術資料後，他喊上牛大慶兩人直奔賈富貴的工廠。
雙方見麵，免不了一番寒暄客套。
落座後，高天齊和牛大慶對坐在沙發上一動不動的滿臉橫肉光頭佬兒和瘦高個兒產生了好奇。
兩人對視了一眼，牛大慶發話問道：“賈廠長，這是你專門雇的保鏢？”
賈富貴詭異地笑了笑：“是的，為了安全起見，臨時雇了兩保鏢，24小時貼身保護。”
高天齊看著兩人的形象不像是保鏢，就半開玩笑，說了一句：
“我說呢，一看就非常職業！”
接著問賈富貴：“賈廠長，咱們是在這裏談還是另找一個地方？”
“就在這裏談！這兩位兄弟也不是外人。”賈富貴大大咧咧道。
瘦高個聽出來這是想讓他們迴避的意思，他扭頭看了看光頭佬兒。
光頭佬兒目視前方，充耳不聞，穩坐如鍾。
瘦高個見光頭佬不為所動，又悄悄恢複了剛才的坐姿。
賈富貴見高天齊有些顧慮，就坦言道：
“高廠長，我剛才跟牛主任開玩笑呢，這兩位兄弟是來催高利貸的，他們擔心我的安全，就派人對我進行了保護，咱們的談話不用迴避他們。”
高天齊心裏暗道：“怪不得看上去這麽詭異，原來是催債的怕他再跑了。”
但嘴上卻說道：“那好！今天咱們就談一下具體的合同，合同一簽，我就把首付款打過來。”
“小高廠長真是痛快！這一點比你爸要強！”賈富貴樹了一個大拇指。
高天齊笑了笑，沒有接話兒，而是從包裏拿出了一份擬好的合同遞了過去：“這是我擬的合同，你看一下，特別是代工費價格方麵。”
賈富貴接過合同，翻開一看，發現價格的空白處已經填好了數字，心裏頓時涼了半截。
他原本想在這個初出茅廬沒幾天的“毛孩子”廠長身上狠狠地宰一把，沒成想對方卻已經把價格給填好了。
賈富貴臉上劃過一絲不被人察覺的失望，他意識到高天齊此次主動上門送錢並非“雪中送炭”，更不是“危難之處見真情”，而是“趁人之危”“趁火打劫”。