都是客戶，大客戶小客戶對咱們這個部門來說都是資源，大客戶不用說了，自身實力雄厚，所處的圈子大概率也不相上下，隨意引薦一個客戶來都不容錯過，而且他們身後的關係網不用猜都能想到，隻不過越是有實力的人越低調而已，不僅你們得罪不起，搞不好我在他們眼裏也隻是小人物，如果不是需要在台裏做宣傳，他們認識我是誰？當然如果不是有合作，我不認識他們是誰？
不和哪個客戶走的過密，也不和哪個客戶疏遠，是我當廣告部主任必須的修養，來的都是客，也是咱們每一個人的修養，既然是客戶，與工作相關，你們還會隨心情挑來挑去嗎？那肯定不會，也不允許。
還有一個特別的原因，是和咱們單位自身的定位有關，電視台是個宣傳口，新聞、節目、電視劇、電影的安排播出有領導和其他部門負責，咱們的廣告又穿插在其他新聞節目裏，這就涉及到整個電視台對外宣傳的形象、定位和傳播力，對大客戶來說，他花了這麽多廣告費，就想把自己的宣傳片、廣告片放在最受人喜歡的新聞前後時段，或者晚間黃金時段電視劇的劇前劇中劇後，這些是台裏的原則和底線，廣告時段的話語權、把控權以及定價權一定是台裏掌控之中的事，而我、我們都是這個底線的執行者。
舉個實例，鄭院長、陳院長和張院長他們都是同一個行業，他們想不想隻上獨家的宣傳，他們太想獨家了，你們以為他們隻是想一想？不是，他們太敢想了，能達到現在三足鼎立、相安無事、友好相處方式，是咱們台領導、還有我一起堅決堅持現有廣告時段布局才形成的局麵。
背後的情形大部分時候不適合說出來而已，就像張院長為啥很少露麵，他和他財務拎著一包50萬現金找到我和台長，提出要哪些哪些時段，如果我們同意，簽訂全年合同，他們立刻就把50萬的廣告費交了，下個月按月繼續繳納，這個操作就等同於提前半年可以交完全麵所有廣告費。
這條件是不是挺吸引人的，那時候台裏剛好對小區外線網絡維修更新，需要大量進光纜設備，太需要錢來解決這些問題，可是能拿嗎？目光能這麽短淺嗎？新聞前後能放醫療廣告嗎？廣告時段能讓人這麽提前預訂嗎？換句話說？難道就張院長能隨手拿出一包50萬？鄭院長、陳院長就拿不出一包50萬？甚至100萬？200萬？別人不好說，這三家絕對能拿出來？
換個角度想想？他們能拿出來？咱們台裏都會收嗎？就能收嗎？就願收嗎？咱們台一年承包費才一千萬，如果放開口子，他們這三個客戶就能包圓咱們全年的任務？
可是後果呢？先說電視頻道，等著看個咱們本地新聞，那隻能先看一段醫療廣告，看完新聞以後又是一段醫療廣告？法治欄目如此，電視劇亦如此，這個電視還能看嘛？老百姓不罵嗎？咱們自己不也是老百姓嗎？自己能看得下去嗎？
那些其他行業類型的宣傳呢？就全都不合作了嗎？餐飲、服裝、通訊、培訓學校、房產，農資、農產品、單位企業招聘呀，這些都是和老百姓息息相關的資訊宣傳，別說廣告部了，就是電視台也是為老百姓服務的呀？
不敢，也不能這麽去做！
不和哪個客戶走的過密，也不和哪個客戶疏遠，是我當廣告部主任必須的修養，來的都是客，也是咱們每一個人的修養，既然是客戶，與工作相關，你們還會隨心情挑來挑去嗎？那肯定不會，也不允許。
還有一個特別的原因，是和咱們單位自身的定位有關，電視台是個宣傳口，新聞、節目、電視劇、電影的安排播出有領導和其他部門負責，咱們的廣告又穿插在其他新聞節目裏，這就涉及到整個電視台對外宣傳的形象、定位和傳播力，對大客戶來說，他花了這麽多廣告費，就想把自己的宣傳片、廣告片放在最受人喜歡的新聞前後時段，或者晚間黃金時段電視劇的劇前劇中劇後，這些是台裏的原則和底線，廣告時段的話語權、把控權以及定價權一定是台裏掌控之中的事，而我、我們都是這個底線的執行者。
舉個實例，鄭院長、陳院長和張院長他們都是同一個行業，他們想不想隻上獨家的宣傳，他們太想獨家了，你們以為他們隻是想一想？不是，他們太敢想了，能達到現在三足鼎立、相安無事、友好相處方式，是咱們台領導、還有我一起堅決堅持現有廣告時段布局才形成的局麵。
背後的情形大部分時候不適合說出來而已，就像張院長為啥很少露麵，他和他財務拎著一包50萬現金找到我和台長，提出要哪些哪些時段，如果我們同意，簽訂全年合同，他們立刻就把50萬的廣告費交了，下個月按月繼續繳納，這個操作就等同於提前半年可以交完全麵所有廣告費。
這條件是不是挺吸引人的，那時候台裏剛好對小區外線網絡維修更新，需要大量進光纜設備，太需要錢來解決這些問題，可是能拿嗎？目光能這麽短淺嗎？新聞前後能放醫療廣告嗎？廣告時段能讓人這麽提前預訂嗎？換句話說？難道就張院長能隨手拿出一包50萬？鄭院長、陳院長就拿不出一包50萬？甚至100萬？200萬？別人不好說，這三家絕對能拿出來？
換個角度想想？他們能拿出來？咱們台裏都會收嗎？就能收嗎？就願收嗎？咱們台一年承包費才一千萬，如果放開口子，他們這三個客戶就能包圓咱們全年的任務？
可是後果呢？先說電視頻道，等著看個咱們本地新聞，那隻能先看一段醫療廣告，看完新聞以後又是一段醫療廣告？法治欄目如此，電視劇亦如此，這個電視還能看嘛？老百姓不罵嗎？咱們自己不也是老百姓嗎？自己能看得下去嗎？
那些其他行業類型的宣傳呢？就全都不合作了嗎？餐飲、服裝、通訊、培訓學校、房產，農資、農產品、單位企業招聘呀，這些都是和老百姓息息相關的資訊宣傳，別說廣告部了，就是電視台也是為老百姓服務的呀？
不敢，也不能這麽去做！