研究生可能是累了，他不知轉了幾個大賣場了，反正差不多的主要賣場都轉遍了，滿市場詢價格，也是許多大學生們研究生們固有的采購風格。都在近在咫尺的中關村附近的大學裏念書學習，而且又都以行家身份來這大賣場裏采購，沒錯，附近的大學生們確實對硬件還有軟件認知理解上比中關村裏的銷售們更具有專業性，但和中關村裏銷售們相比都是花架子，中看不中用。創業的激情可以理解東湊西湊，好不容易拉來了幾十萬的投資，需要支出的地方太多了，租辦公樓給程序員發工資，再加上要買各種電腦，還有辦公設備。京華確實表現出了創業合夥人的精明算計，偏偏要從中關村的電腦商們身上做做文章。對呀，除電腦之外還有打印機，交換機，幾箱布網的網線前，錢盡量的用在刀刃上，能省則省，再省出一些備用金作為公司的運營周轉使用，否則公司還沒有開起來，可能就倒閉了。開公司創業可是一件嚴肅的事。這段時間，張生的心態也不太好，因為各大賣場的競爭過於激烈了，京華手中的詢價單就是證明，其實也有許多的惡意報價，隻是為了讓京華迴頭罷了。這京華也不傻，畢竟這天底下沒有幹賠錢的買賣不掙錢的道理，這是京華和張笙玩的一種壓價策略手段而已。其實中關村的銷售們也有高調期和低調期，現在張笙是銷售的低調期，業績不不容樂觀，底氣有些不足，他也常常開導剛來的大學生，“利潤一定要最大化，除了服務和維修，公司的運營全靠銷售的利潤了。小帥離職了，他的人品不好，這樣的人公司不能用，但這家夥也有優點，他的平均利潤是你的20倍左右。”
中關村裏店鋪銷售真不容易啊，張笙每天都要記賬盤庫，交代店鋪其他幾個銷售，如何提高銷售業績？當然了，新來的銷售總是用崇拜的眼光去膜拜張笙的一切，其實張笙也是費了兩年多的功夫，每天都花大量的時間去學習各種新的it知識和理論，it行業的發展速度，太難趕上行業本身的節奏了。計算機各種各樣的新鮮玩意兒越來越多，花樣也是層出不窮的，別的不說，以前包括現在還用貓呢，但寬帶一下子讓上網的速度騰飛起來，各種大網吧。
研究生可能在互聯網上也查過價，各大門戶網站，搜索引擎有許多的業務被互聯網上的電子商務網站給搶走了。這世界虛擬和現實終於開始衝突了，無論鹿死誰手，最終科技才是第一生產力。作為一名中關村裏的銷售，必須堅持旺盛的學習力，跟上計算機行業發展的趨勢，多掌握各種it知識理論，盡量讓銷售說的語言和話術專業性完美無缺，讓客戶看不出任何破綻出來。
研究生京華現在和張笙有點熟了，研究生和他彼此溝通了差不多兩三個小時，彼此的耐心都到了極限，都明白，都想讓對方讓更大的利益，似乎交易離最後的拍板一槌定音如此接近。研究生華還是覺得報價和他的心理預期有些距離，對張笙說還是太貴，彼此好像都有些不耐煩的火氣了。研究生手裏的報價單子幾乎快有一本書厚了，“我們都是剛剛畢業的研究生，還沒有掙錢就開始創業了，價格盡量能保證品質的情況下越便宜越好啦。交個朋友怎麽樣？這次少賺點，下次一定給你找個大單子怎麽樣？再讓些再便宜點兒。”
京華至誠的眼神有些讓張笙的心理產生了動搖，創業是不容易，也許都是從家裏借來的錢。不過，研究生創業的方向可不是買賣這些計算機的硬件，好像是搞軟件開發，一個大的石油軟件係統開發項目。
“經理小心迴去再挨罵，沒有什麽利潤了，不能再讓步了。”夏金石新來的南方江西九江剛畢業的大學生精神飽滿，說話時充滿自信，但書生氣還很濃，不過骨子裏還是很精明，會演戲。
“經理，我看他累了，談了那麽長時間，不在這兒買到哪買，他信任你，信任就好辦，我算了好幾遍了幾千塊錢的東西，毛利潤才200多塊，離公司規定不能低於500塊的利潤，足足差了300多塊，迴去又要挨罵了。”
夏金石繼續和張笙悄悄的小聲的表演著，入戲很深了，主要京華對價格太敏感了。
“那怎麽辦？不賣，今天銷售額還差20萬，怎麽都難受？競爭太卷了，我們不做旁邊的櫃台搶著幹。”張笙和夏金石悄悄商量，逢場作，給研究生看。即使價格想讓步，也不能馬上腦袋一熱就拍板，已經遇到過好幾個拍板後，反而又溜掉的客戶了，太難了，市場競爭的白熱了， 已經不像最早的破破爛爛的電子市場，那麽有底線了。一台電腦裝個dos係統，還收個千八百塊的服務費呢。
“經理，不是說過要同客戶鬥智鬥勇嗎？”夏金石陽光大男孩兒，他想多拿利潤，多拿提成。
“鬥什麽智，你沒看他拿了咱們的報價與手中的報價比了個底朝天嗎？”
“經理，管他呢，小帥要在就好了。”
“情況不一樣了金石，小帥那是運氣好，碰到了財大氣粗的大公司巨頭的采購，我都聽過他們對小帥說的悄悄話。”
“什麽悄悄話？”
“說小帥雞蛋撞石頭滿嘴全都是真誠欺騙的謊言，他媽的明明是一塊錢的東西，敢要鉑金的價格，太他媽黑了。”
“那麽大的單子，怎麽成了？”
“利潤成了二十萬，這可是學問，你想啊，殺熟不得找個屠夫來？小帥正好適合。小帥不管那套，一通胡亂漫天要價，給最後的談判留足了餘地和利潤。”
“最後也壓了不少水分。”
“這家大公司還是挺喜歡小帥那樣子的，不怪小帥，人家大公司很精明，對行情比咱們都清楚，還當場拿出美國的報價顯擺顯擺，隻是讓咱們明白這是人情買賣差不多得了。”
夏金石聽完張笙講完後，似乎明白了什麽不再堅持定下的底線原則了。
“經理，你想怎麽辦就怎麽辦吧。”
“怎麽樣你倆商量好了嗎？”
“這是最低價了，迴去又得挨罵了。”張生想裝可憐，打動京華這位精明的創業研究生。
“再讓一百塊吧。”研究生還是發出了最後的一擊。
“什麽？那不行。”夏金石有些憤怒了，語氣有點火氣。
“這可真賠錢了，不能再讓了。”張笙對京華很是失望，這個研究生是個沒底線的家夥。他敢斷定，京華離開他這家店去別的店采購，肯定會買到假貨。
“太可惜了，看來交易不能成功了。”研究生京華確實是個博弈高手，率先出了牌，表情顯得好可憐，好無奈。
張笙感到太難受了，利潤還是做的太低了，已經沒有迴旋的餘地了，這要是在市場中傳出來，每台設備隻賺了區區百十塊的毛利潤，這太沒市場底線了，這是砸飯碗砸鍋啊！有些僵持不下去了，如果不堅守原則，即便成交了，又有何意義？一台電腦不賺五百塊毛利潤，實際上是虧錢的，因為各種配件的服務，服務費用，還有人的工資，稅費問題，租金亂七八糟的無形中的消耗，所以一台計算機不賺五百塊，實際上是賠錢的。張笙明白即使不再讓步，京華也沒有去其他地方的意願了。
“那就說定了，下次一定介紹個大客戶行嗎？”張笙無奈的說。
“放心，一定介紹個大客戶。”
“經理，小心上當，咱們碰到這樣的客戶還少嗎？全都是為了砍價而已。”
“行了，別說了。”
“哥們兒，理解一下。剛開始創業，能省點兒是點兒。”京華有些無奈，購物男人都要麵子的，這電腦又是創業編程用的最重要的了。
“信不信由您，一台利潤200塊說出來讓人笑話？還敢在中關村裏混嗎？會讓同行們瞧不起的，破壞行業的規矩底線。”夏金時這真沒撒謊，確實沒藏沒瞞的，隻有區區二百塊毛利潤的報價單，又被研究生京華不講道理般生生砍去一百塊錢，是有點兒過分啊，要是別的店鋪肯定會發生口角，甚至吵架，買和賣都要有點兒底線，不是嗎？夏金石有點覺得京華是個毫無底線，甚至覺得有點惡意的成分在其中。
“成交，不過千萬別聲張，為了您京先生的創業，我們確實壞了中關村裏的規矩，連服務的成本都不夠，這是虧錢的買賣。”笙生似乎感覺到了京華可能的難處，有時一分錢難倒英雄好漢，創業的風險和苦是一種考驗。
“這我也知道，交個底兒吧，預算就那麽多錢，多一分也沒帶，我們平時也不這麽講價的，原諒原諒，放心，這次就算幫忙，下次給你們介紹個牛逼達人，他們公司還要采購一大批產品，他們有錢，我們現在還在用借的錢創業。”京華挺感激張笙和夏金石決定接下來他的單子，而且性價比特別高。京華對電腦硬件的理解，甚至比張笙和夏金時還要通透，各個大網站上的配件性能了熟於胸，品牌卡的死死的，一根筋，即使小夏想搞搞手段也沒有操作空間。
送佛送到須彌山，好人做到底。研究生先生交完貨款，正像他所說的那樣，他也不想在價格上太過分，他也怕價格壓的過低，在質量上會出現問題。他是計算機係的高材生，驗貨很小心，達到了兢兢業業，其實京華可以放心，專家們其實也弄不明白攢在一起的零部件的質量到底如何，供貨商是指定的商家，從科苑電子市場就開始合作，即使是水貨也會偷偷私下遞過話，測試過，用一年沒問題，過了一年就過了質保期，還有部件在一年之內不出問題，以後三四年之內也不會出現質量問題。銷售精英們不知道這裏的潛規則，相信的態度表現為自信的力量，嘴巴也不會閑著，把一切誇的天花亂墜。研究生先生看的像考古專家鑒賞青花瓷一樣，用眼睛能看出來嗎？這隻不過是購買者的裝模作樣，心理安慰形式總得走一走，不賣場裏的商家看起來他京華什麽都不了解，用心理安慰一下他原有的擔心。
“千萬別用上幾天就抱著機器跑迴來。”
“什麽？這麽不相信我們的人格。”
“別擔心，你們的服務我上門兒。”
“哥呀，咱們掙的利潤連打車費都不夠還上門？上門服務可是每台利潤不能少於五百塊。”
“講究，你這個朋友我交定了。”
“你看兜裏的錢一分不剩，迴去怎麽辦？”
“別擔心，買賣做成了，還差最後一送送嗎？”
“哥呀，我的工資八百塊，怎麽送啊？”
“別管了，路費我出。”
“太仁義了，最後坑苦了自己。”
“別這樣，到我們辦公地點路費我掏，不過這麽多機器怎麽也得幫忙找一輛小麵包。”
滿場抓貨的感覺真好，其他商家都投來羨慕的眼神。
“這幾個小夥子真能幹假。”櫃台甲
“怎麽也得幾千塊利潤吧。”櫃台乙
周圍的同仁們紛紛議論，想著大筆的利潤的進賬，其實張笙可不敢把底牌露出來，要是他們知道這無底線的惡性競爭等來的全都是無情的嘲笑。怎麽比？有的超級銷售精英一個小零件兒就能抵上研究生大批采購的全部利人所得，反正都是難堪，還要麵對各種難堪和嘲笑處境，有些微妙，怎麽著也是不想一天裏白板截胡，比白板截胡是不是要好多了？這麻將打的上聽，糊了，可是研究生手裏還有個殺手鐧，真後悔沒同四姨、三姨、媽媽好生修煉一下麻將絕技。
中國的婦女們，別看平時數學不怎麽好，玩兒起麻將來十進製的算法比大學裏的微積分教授還厲害，別小看中國大媽們的智慧。可是還得笑嘻嘻一臉堆笑，別讓別人看出破綻，不過忙起來的感覺就是快樂幸福，渾身上下充滿了汗水，有一股陽光般的幹勁，會把烏煙瘴氣的抑鬱一掃而光，其實他多想了解這幫創業者是如何創建自己的公司，他們從事的行業比這裏掛羊頭賣狗肉的高科技含金量肯定高多了，有時也挺自卑的，說明書都看不懂，都是計算機領域的高級術語，可是不影響大賣場裏專家們的演講，有時候還真把大學生大學教授們說的五體投地，暗自佩服這幫銷售經精，講的跟喬布斯比爾蓋茨一樣精彩，偶爾再噴出幾句甲骨文和ibm。當然了，英特爾的摩爾定律實踐者們比大學校園裏的教書匠理解的更透徹，cpu的魔幻算法，時不時再很建議性的告訴一下，我們不小心燒了幾顆雷鳥，amd的大腦還是少用，可是amd的遊戲效果挺好，玩兒遊戲速度杠杠的，服務好，易碎脆弱沒關係，用個好風扇，大不了燒了再給你換一塊。購買沒有競爭比較就沒有意思了，amd和英特爾像兩個拳擊手一樣，在在大賣場裏打擂台賽。
我什麽時候能用上自己的大腦啊，時代那個時代，除了美國，中國台灣，韓國，新加坡，日本甚至馬來西亞最落後的菲律賓，在大家的思想中都是響當當的國家和地區。因為產品都有made in chinese台灣，korea等等製造，哪個國家地區能製造這麽先進的高科技產品，肯定代表這個國家的先進程度。作為美國的自由世界的盟友，同美國的產品站在一起，無疑會發生不了解實際情況的國民盲目的崇拜。大學季的時刻，學生們最幸福的時刻就是媽爸們陪著心愛的學子們買一台心中最想得到的禮物。筆記本是奢侈的，台式機也算不錯的選擇。
我們站在世界上最大的計算機銷售集散中心，批發零售集於一體，全國的客商都會雲集於此。連遙遠的非洲，外蒙古，朝鮮都會來此采購，來來往往的中外客商們，會把不同地域的需求和發展信息帶到這裏，所以要了解世界，這裏是最好的貿易支點了，時間長了，即使是傻子都會變得額外的見多識廣。走出去，走進來，貿易是最好的手段。
由生疏到無所不談的朋友很簡單，研究生很滿意，他的服務態度和提供的價格，至於質量到底過不過關，這需要時間的考驗。在車上研究生介紹了自己的情況，他剛畢業，同他的好朋友一起創業，他出技術投資，朋友哥們們出資金，他拉起同寢室的同學們參加，以這種合夥的方式創業，這是他們研究了西方矽穀的創業模式，這方麵張笙還頭一次聽說。同程序員成為朋友，這可挺幸運，張笙也在風入鬆北大南門的書店裏買了一本清華大學出版的c語言編程，可是張笙的高數沒有像高中數學那樣下過苦功，程序員要求有良好的高數基礎，真後悔沒好生學高數，怎麽考過去的三四流的院校的高數考試，最後走的都是形式主義，做點老師留下的習題就連蒙帶混的過關了，腦子裏剩下的數學想想隻剩下高中的課本兒了。高中的概率張笙學的也不怎麽樣，所以當研究生談起成程序方麵心得，張笙用崇拜的眼神隻有看的份，什麽掙多少錢早就雲消霧散了。這京華是的交往的有價值，還得向研究生拜師學藝呢。北航離北京醫科大學隻隔了一條街，離有名的北醫三院更近了。研究生們的辦公地點選擇了一個民宅裏，麵積有一百三十多平米，客廳很大，擺滿了辦公桌。
張笙當起搬運工，同研究生的同事們興高采烈的往樓上搬，有直通電梯，這可省了不少力氣。他也可以顯示下自己的水平了，像個熟練的安裝工人，把電腦裝好調試好。這時這些創業者們都對他的專業水平豎起了大拇指。術業有專攻，硬件兒腦袋再傻也銷售出成千上萬台pc了，什麽樣的故障都見過，就像程序本身能把張笙虎的膜拜的份兒了。可是他玩硬件的記憶，看得創業者們也同樣膜拜起他來。現在研究生京華終於也放下心來，因為如果張生沒有點功夫和經驗，現場就會現出原形。
“給你介紹一下小伍”
“你好，叫我小五。”
“以後有啥問題小五會給你打電話溝通。”
“你好，小伍。”
“美工負責美術設計，中央美院兒畢業的大畫家”
“畫家都玩兒程序！”
“他是負責美工這塊兒，懂嗎？程序講究模塊兒，網站漂不漂亮全看美工，程序好不好用，數據庫這塊全靠小伍、鐵杉了。”
“你好，鐵杉認識你真高興。”
“你好”
“他是江總的助理，江總是投資者，負責資金外聯還有項目的銷售。”
“江總去銀行談項目了。”
“都晚上了。”
“請銀行負責人吃飯。”
“怎麽樣？這下放心吧，我們這才開始，以後的采購量會更大，隻要進一筆資金。”
好像又迴到了大學校園，隻不過這些剛畢業的學子們可是真正的在創業，他們起點夠高，雖然迴到公司都八點多了，可他覺得能認識這麽多年輕有為的創業者心裏很激動。
中關村裏店鋪銷售真不容易啊，張笙每天都要記賬盤庫，交代店鋪其他幾個銷售，如何提高銷售業績？當然了，新來的銷售總是用崇拜的眼光去膜拜張笙的一切，其實張笙也是費了兩年多的功夫，每天都花大量的時間去學習各種新的it知識和理論，it行業的發展速度，太難趕上行業本身的節奏了。計算機各種各樣的新鮮玩意兒越來越多，花樣也是層出不窮的，別的不說，以前包括現在還用貓呢，但寬帶一下子讓上網的速度騰飛起來，各種大網吧。
研究生可能在互聯網上也查過價，各大門戶網站，搜索引擎有許多的業務被互聯網上的電子商務網站給搶走了。這世界虛擬和現實終於開始衝突了，無論鹿死誰手，最終科技才是第一生產力。作為一名中關村裏的銷售，必須堅持旺盛的學習力，跟上計算機行業發展的趨勢，多掌握各種it知識理論，盡量讓銷售說的語言和話術專業性完美無缺，讓客戶看不出任何破綻出來。
研究生京華現在和張笙有點熟了，研究生和他彼此溝通了差不多兩三個小時，彼此的耐心都到了極限，都明白，都想讓對方讓更大的利益，似乎交易離最後的拍板一槌定音如此接近。研究生華還是覺得報價和他的心理預期有些距離，對張笙說還是太貴，彼此好像都有些不耐煩的火氣了。研究生手裏的報價單子幾乎快有一本書厚了，“我們都是剛剛畢業的研究生，還沒有掙錢就開始創業了，價格盡量能保證品質的情況下越便宜越好啦。交個朋友怎麽樣？這次少賺點，下次一定給你找個大單子怎麽樣？再讓些再便宜點兒。”
京華至誠的眼神有些讓張笙的心理產生了動搖，創業是不容易，也許都是從家裏借來的錢。不過，研究生創業的方向可不是買賣這些計算機的硬件，好像是搞軟件開發，一個大的石油軟件係統開發項目。
“經理小心迴去再挨罵，沒有什麽利潤了，不能再讓步了。”夏金石新來的南方江西九江剛畢業的大學生精神飽滿，說話時充滿自信，但書生氣還很濃，不過骨子裏還是很精明，會演戲。
“經理，我看他累了，談了那麽長時間，不在這兒買到哪買，他信任你，信任就好辦，我算了好幾遍了幾千塊錢的東西，毛利潤才200多塊，離公司規定不能低於500塊的利潤，足足差了300多塊，迴去又要挨罵了。”
夏金石繼續和張笙悄悄的小聲的表演著，入戲很深了，主要京華對價格太敏感了。
“那怎麽辦？不賣，今天銷售額還差20萬，怎麽都難受？競爭太卷了，我們不做旁邊的櫃台搶著幹。”張笙和夏金石悄悄商量，逢場作，給研究生看。即使價格想讓步，也不能馬上腦袋一熱就拍板，已經遇到過好幾個拍板後，反而又溜掉的客戶了，太難了，市場競爭的白熱了， 已經不像最早的破破爛爛的電子市場，那麽有底線了。一台電腦裝個dos係統，還收個千八百塊的服務費呢。
“經理，不是說過要同客戶鬥智鬥勇嗎？”夏金石陽光大男孩兒，他想多拿利潤，多拿提成。
“鬥什麽智，你沒看他拿了咱們的報價與手中的報價比了個底朝天嗎？”
“經理，管他呢，小帥要在就好了。”
“情況不一樣了金石，小帥那是運氣好，碰到了財大氣粗的大公司巨頭的采購，我都聽過他們對小帥說的悄悄話。”
“什麽悄悄話？”
“說小帥雞蛋撞石頭滿嘴全都是真誠欺騙的謊言，他媽的明明是一塊錢的東西，敢要鉑金的價格，太他媽黑了。”
“那麽大的單子，怎麽成了？”
“利潤成了二十萬，這可是學問，你想啊，殺熟不得找個屠夫來？小帥正好適合。小帥不管那套，一通胡亂漫天要價，給最後的談判留足了餘地和利潤。”
“最後也壓了不少水分。”
“這家大公司還是挺喜歡小帥那樣子的，不怪小帥，人家大公司很精明，對行情比咱們都清楚，還當場拿出美國的報價顯擺顯擺，隻是讓咱們明白這是人情買賣差不多得了。”
夏金石聽完張笙講完後，似乎明白了什麽不再堅持定下的底線原則了。
“經理，你想怎麽辦就怎麽辦吧。”
“怎麽樣你倆商量好了嗎？”
“這是最低價了，迴去又得挨罵了。”張生想裝可憐，打動京華這位精明的創業研究生。
“再讓一百塊吧。”研究生還是發出了最後的一擊。
“什麽？那不行。”夏金石有些憤怒了，語氣有點火氣。
“這可真賠錢了，不能再讓了。”張笙對京華很是失望，這個研究生是個沒底線的家夥。他敢斷定，京華離開他這家店去別的店采購，肯定會買到假貨。
“太可惜了，看來交易不能成功了。”研究生京華確實是個博弈高手，率先出了牌，表情顯得好可憐，好無奈。
張笙感到太難受了，利潤還是做的太低了，已經沒有迴旋的餘地了，這要是在市場中傳出來，每台設備隻賺了區區百十塊的毛利潤，這太沒市場底線了，這是砸飯碗砸鍋啊！有些僵持不下去了，如果不堅守原則，即便成交了，又有何意義？一台電腦不賺五百塊毛利潤，實際上是虧錢的，因為各種配件的服務，服務費用，還有人的工資，稅費問題，租金亂七八糟的無形中的消耗，所以一台計算機不賺五百塊，實際上是賠錢的。張笙明白即使不再讓步，京華也沒有去其他地方的意願了。
“那就說定了，下次一定介紹個大客戶行嗎？”張笙無奈的說。
“放心，一定介紹個大客戶。”
“經理，小心上當，咱們碰到這樣的客戶還少嗎？全都是為了砍價而已。”
“行了，別說了。”
“哥們兒，理解一下。剛開始創業，能省點兒是點兒。”京華有些無奈，購物男人都要麵子的，這電腦又是創業編程用的最重要的了。
“信不信由您，一台利潤200塊說出來讓人笑話？還敢在中關村裏混嗎？會讓同行們瞧不起的，破壞行業的規矩底線。”夏金時這真沒撒謊，確實沒藏沒瞞的，隻有區區二百塊毛利潤的報價單，又被研究生京華不講道理般生生砍去一百塊錢，是有點兒過分啊，要是別的店鋪肯定會發生口角，甚至吵架，買和賣都要有點兒底線，不是嗎？夏金石有點覺得京華是個毫無底線，甚至覺得有點惡意的成分在其中。
“成交，不過千萬別聲張，為了您京先生的創業，我們確實壞了中關村裏的規矩，連服務的成本都不夠，這是虧錢的買賣。”笙生似乎感覺到了京華可能的難處，有時一分錢難倒英雄好漢，創業的風險和苦是一種考驗。
“這我也知道，交個底兒吧，預算就那麽多錢，多一分也沒帶，我們平時也不這麽講價的，原諒原諒，放心，這次就算幫忙，下次給你們介紹個牛逼達人，他們公司還要采購一大批產品，他們有錢，我們現在還在用借的錢創業。”京華挺感激張笙和夏金石決定接下來他的單子，而且性價比特別高。京華對電腦硬件的理解，甚至比張笙和夏金時還要通透，各個大網站上的配件性能了熟於胸，品牌卡的死死的，一根筋，即使小夏想搞搞手段也沒有操作空間。
送佛送到須彌山，好人做到底。研究生先生交完貨款，正像他所說的那樣，他也不想在價格上太過分，他也怕價格壓的過低，在質量上會出現問題。他是計算機係的高材生，驗貨很小心，達到了兢兢業業，其實京華可以放心，專家們其實也弄不明白攢在一起的零部件的質量到底如何，供貨商是指定的商家，從科苑電子市場就開始合作，即使是水貨也會偷偷私下遞過話，測試過，用一年沒問題，過了一年就過了質保期，還有部件在一年之內不出問題，以後三四年之內也不會出現質量問題。銷售精英們不知道這裏的潛規則，相信的態度表現為自信的力量，嘴巴也不會閑著，把一切誇的天花亂墜。研究生先生看的像考古專家鑒賞青花瓷一樣，用眼睛能看出來嗎？這隻不過是購買者的裝模作樣，心理安慰形式總得走一走，不賣場裏的商家看起來他京華什麽都不了解，用心理安慰一下他原有的擔心。
“千萬別用上幾天就抱著機器跑迴來。”
“什麽？這麽不相信我們的人格。”
“別擔心，你們的服務我上門兒。”
“哥呀，咱們掙的利潤連打車費都不夠還上門？上門服務可是每台利潤不能少於五百塊。”
“講究，你這個朋友我交定了。”
“你看兜裏的錢一分不剩，迴去怎麽辦？”
“別擔心，買賣做成了，還差最後一送送嗎？”
“哥呀，我的工資八百塊，怎麽送啊？”
“別管了，路費我出。”
“太仁義了，最後坑苦了自己。”
“別這樣，到我們辦公地點路費我掏，不過這麽多機器怎麽也得幫忙找一輛小麵包。”
滿場抓貨的感覺真好，其他商家都投來羨慕的眼神。
“這幾個小夥子真能幹假。”櫃台甲
“怎麽也得幾千塊利潤吧。”櫃台乙
周圍的同仁們紛紛議論，想著大筆的利潤的進賬，其實張笙可不敢把底牌露出來，要是他們知道這無底線的惡性競爭等來的全都是無情的嘲笑。怎麽比？有的超級銷售精英一個小零件兒就能抵上研究生大批采購的全部利人所得，反正都是難堪，還要麵對各種難堪和嘲笑處境，有些微妙，怎麽著也是不想一天裏白板截胡，比白板截胡是不是要好多了？這麻將打的上聽，糊了，可是研究生手裏還有個殺手鐧，真後悔沒同四姨、三姨、媽媽好生修煉一下麻將絕技。
中國的婦女們，別看平時數學不怎麽好，玩兒起麻將來十進製的算法比大學裏的微積分教授還厲害，別小看中國大媽們的智慧。可是還得笑嘻嘻一臉堆笑，別讓別人看出破綻，不過忙起來的感覺就是快樂幸福，渾身上下充滿了汗水，有一股陽光般的幹勁，會把烏煙瘴氣的抑鬱一掃而光，其實他多想了解這幫創業者是如何創建自己的公司，他們從事的行業比這裏掛羊頭賣狗肉的高科技含金量肯定高多了，有時也挺自卑的，說明書都看不懂，都是計算機領域的高級術語，可是不影響大賣場裏專家們的演講，有時候還真把大學生大學教授們說的五體投地，暗自佩服這幫銷售經精，講的跟喬布斯比爾蓋茨一樣精彩，偶爾再噴出幾句甲骨文和ibm。當然了，英特爾的摩爾定律實踐者們比大學校園裏的教書匠理解的更透徹，cpu的魔幻算法，時不時再很建議性的告訴一下，我們不小心燒了幾顆雷鳥，amd的大腦還是少用，可是amd的遊戲效果挺好，玩兒遊戲速度杠杠的，服務好，易碎脆弱沒關係，用個好風扇，大不了燒了再給你換一塊。購買沒有競爭比較就沒有意思了，amd和英特爾像兩個拳擊手一樣，在在大賣場裏打擂台賽。
我什麽時候能用上自己的大腦啊，時代那個時代，除了美國，中國台灣，韓國，新加坡，日本甚至馬來西亞最落後的菲律賓，在大家的思想中都是響當當的國家和地區。因為產品都有made in chinese台灣，korea等等製造，哪個國家地區能製造這麽先進的高科技產品，肯定代表這個國家的先進程度。作為美國的自由世界的盟友，同美國的產品站在一起，無疑會發生不了解實際情況的國民盲目的崇拜。大學季的時刻，學生們最幸福的時刻就是媽爸們陪著心愛的學子們買一台心中最想得到的禮物。筆記本是奢侈的，台式機也算不錯的選擇。
我們站在世界上最大的計算機銷售集散中心，批發零售集於一體，全國的客商都會雲集於此。連遙遠的非洲，外蒙古，朝鮮都會來此采購，來來往往的中外客商們，會把不同地域的需求和發展信息帶到這裏，所以要了解世界，這裏是最好的貿易支點了，時間長了，即使是傻子都會變得額外的見多識廣。走出去，走進來，貿易是最好的手段。
由生疏到無所不談的朋友很簡單，研究生很滿意，他的服務態度和提供的價格，至於質量到底過不過關，這需要時間的考驗。在車上研究生介紹了自己的情況，他剛畢業，同他的好朋友一起創業，他出技術投資，朋友哥們們出資金，他拉起同寢室的同學們參加，以這種合夥的方式創業，這是他們研究了西方矽穀的創業模式，這方麵張笙還頭一次聽說。同程序員成為朋友，這可挺幸運，張笙也在風入鬆北大南門的書店裏買了一本清華大學出版的c語言編程，可是張笙的高數沒有像高中數學那樣下過苦功，程序員要求有良好的高數基礎，真後悔沒好生學高數，怎麽考過去的三四流的院校的高數考試，最後走的都是形式主義，做點老師留下的習題就連蒙帶混的過關了，腦子裏剩下的數學想想隻剩下高中的課本兒了。高中的概率張笙學的也不怎麽樣，所以當研究生談起成程序方麵心得，張笙用崇拜的眼神隻有看的份，什麽掙多少錢早就雲消霧散了。這京華是的交往的有價值，還得向研究生拜師學藝呢。北航離北京醫科大學隻隔了一條街，離有名的北醫三院更近了。研究生們的辦公地點選擇了一個民宅裏，麵積有一百三十多平米，客廳很大，擺滿了辦公桌。
張笙當起搬運工，同研究生的同事們興高采烈的往樓上搬，有直通電梯，這可省了不少力氣。他也可以顯示下自己的水平了，像個熟練的安裝工人，把電腦裝好調試好。這時這些創業者們都對他的專業水平豎起了大拇指。術業有專攻，硬件兒腦袋再傻也銷售出成千上萬台pc了，什麽樣的故障都見過，就像程序本身能把張笙虎的膜拜的份兒了。可是他玩硬件的記憶，看得創業者們也同樣膜拜起他來。現在研究生京華終於也放下心來，因為如果張生沒有點功夫和經驗，現場就會現出原形。
“給你介紹一下小伍”
“你好，叫我小五。”
“以後有啥問題小五會給你打電話溝通。”
“你好，小伍。”
“美工負責美術設計，中央美院兒畢業的大畫家”
“畫家都玩兒程序！”
“他是負責美工這塊兒，懂嗎？程序講究模塊兒，網站漂不漂亮全看美工，程序好不好用，數據庫這塊全靠小伍、鐵杉了。”
“你好，鐵杉認識你真高興。”
“你好”
“他是江總的助理，江總是投資者，負責資金外聯還有項目的銷售。”
“江總去銀行談項目了。”
“都晚上了。”
“請銀行負責人吃飯。”
“怎麽樣？這下放心吧，我們這才開始，以後的采購量會更大，隻要進一筆資金。”
好像又迴到了大學校園，隻不過這些剛畢業的學子們可是真正的在創業，他們起點夠高，雖然迴到公司都八點多了，可他覺得能認識這麽多年輕有為的創業者心裏很激動。