張笙還是欣賞學究氣滿滿的京華的,這明知道和林語堂的佳作《京華煙雲》交相唿應,反正漢朝有位叫京房的大學者好像是孔夫子,易經真傳心法弟子,類似壇經六祖,是達摩禪宗衣缽的祖師之一。至於能傳多少代,那得靠緣分了。有些上古的心法,最後都因各種原因失傳了。現在的易經,孔子的心法早就失傳了,易經傳至於伏羲因周文王發揚光大,孔夫子做了集大成的總結《係辭》上,《係辭》下,《說卦》,《雜卦》。有文化的研究生畢業後選擇創業,在中關村是一種文化,源自於美國矽穀,矽穀學院派的創業創新,改變世界的精神。中關村是名校聚集的地方,這裏是明清兩朝王公貴族的後花園。海澱市文化創新進取精神,是這裏真正的前世今生的曆史底蘊,不遠處就是康雍乾三朝赫赫有名的三山五園。海澱不僅僅是北京的海澱,也是全中國的海澱,也是全世界的海澱。真正的文化創新的大學裏的狗日新日日新的精神,至少海澱中關村給全中國平民老百姓走向世界,探索世界,實現人生自我價值的大舞台,實現了真正的開放精神,海納百川是開放精神,包容精神的最好展現。想賺錢就要放下身段,到中關村裏體驗體驗大賣場的商業文化,想賺錢就別像哲學家弄出一大堆道理出來。


    中關村裏致富簡單的很,商品店鋪買和賣就齊活兒了,不過這商品全都是國外生產的puter products高科技產品。從美國,日本,歐洲的各大公司白領們的高工資,高福利就能看出來。計算機行業國內外之間巨大的差距和溝壑,在計算機領域無論軟硬件,國內往往都是密集勞動型的組裝,因為中國工人的勞動力便宜,所以呢,跨國it大公司們以憐憫的精神允許一些中國台灣企業搞代工,國內也有許多公司搞貼牌的服務代工,顧名思義就是把高科技大公司設計好的產品用最低的價格生產出製造出來,能為國外的大公司代工,都算徹頭徹尾的勞動密集組裝的一次偉大的產業升級了,國內隻能用市場逐漸溫水煮青蛙的方式贏得技術升級換代的積累,說白了都是國外大公司懶得理的低端淘汰產業鏈落後的國內都是偉大的革新啊!


    剛開始中關村破破爛爛,哪裏能看出過去的三山五園的美的榮光出來了呢。太落後了,中關村產業升級幾年功夫完全是另一番氣度,氣象了。也許研究生精華為這裏大賣場的商業精神充滿赤裸裸的銅臭味兒,金錢味兒的商業文化,銷售們充滿了熱血的拉客行為,因為金錢利潤價值是永恆的,商業追求賺錢呀,就是為了從來到大賣場的客戶身上賺錢,隻有賺錢才是世界上真正的體麵,金錢是個養容養精養神的靈丹妙藥。這裏每天晚上的銷售總結不比保險公司賣出多少保險的代理員們謙虛,對於賺錢沒人喜歡含蓄,謙虛不是中關村的文化。金錢是榮耀的,每個銷售如果屠了金龍逮了大魚,會大肆宣揚吹噓賺錢的本質,明白了金錢的力量。


    中關村到處都是金山銀山,到處都是錢串子,至少到處飄著金錢的香味。因為同改革開放的深圳,全世界的錢都往深圳流,同樣全世界的錢也都往中關村裏流,這是真正對金錢流動的解讀,所以來中關村創業找門路都是智慧的,幹事兒掙錢找準方向,方向沒錯,中關村就是金錢世界方向的所在了。幹什麽都有風險,但看是什麽風險,到中關村哪裏有什麽風險呢,根本沒有風險,這裏隻有利潤價值,金錢資本的嗅覺是最靈敏的,隻要有一定的利潤,哪怕隻有20%的利潤資本就敢冒險,冒最大的風險。瞧瞧在資本麵前對金錢的態度,因為金錢也是讓資本畏懼的。現在明白了,中關村是金錢帝國,是資本的樂園,是資本的天堂,是資本的狩獵場。資本好久沒嗜血了,隻要資本有利可圖,當然了利潤超過商品價值的本身的1倍太多了,五折也太多了,隻要20%就相當寬綽了,資本一點也不不貪婪,資本知道金錢利潤對資本意味著什麽,最好的人參養榮丸了啊!石頭記裏的金錢說一點兒都不過時,如果西門大官人從金瓶梅裏穿越到中關村裏,那就像北大資源裏那些簡單的惠普代理商們,就玩一種惠普products惠普打印機還有硒鼓耗材就ok了,沒有任何風險,撿錢生意錢隨便撿,客戶們會拿著支票主動送錢,出門還得說聲謝謝。隻要能掙超過利潤的百20%的金錢,資本就會紅了眼,變成易卜生裏的窮鬼,佐拉的金錢,這裏沒有任何悲劇純粹的淘金時代,留著蜜和奶汁的樂土。


    財富傳承的創業基地代理個聯想戴爾惠普ibm隨隨便便一種品牌產品送送貨,剩下的時間打打麻將,過著不亦樂乎的逍遙賺錢新時代的生活。從早到晚喝酒,沒意思了就出去蹦蹦迪,還能健身呢,和吧妹們推杯換盞喝喝酒啥的,三裏屯就是最熱鬧非凡的夜場生活了,國內國外的妞兒們在工體的各種club壩子裏喝喝愛情的雞尾酒,愛情的龍舌蘭,何況這裏沒有風險,用不著為了20%利利潤,冒什麽風險的,敢說這中關村啊,真正能實現金錢魔幻趙高指鹿為馬的商業變形記,銷售們都擁有超能力,因為銷售們所賣的任何products都和ai人工智能有關聯的。中關村的銷售們其實是最早的人工智能產品的商業市場推廣普及的導購了,個個都是教授學者,博士們所喜歡的魔幻變形主義超人類,講這些偉大頭部國外超級公司的創新產品 的性能和優缺點頭頭是道的,專業術語各種吹牛皮,大躍進,賊大膽似的,最後一擊賣出個天價出來,一個月甚至一年的利潤,在這一瞬間的時刻全部實現了。人生的逆襲就是買賣的美妙自樂的地方,也是真正實現財富自由的精神所在。


    反正研究生已經被這些低層次文化銷售們忽悠的迷迷瞪瞪的了,在這裏有智慧已經失去了價值和作用了,因為智智慧從來都是長期主義的,而這裏是激情消費至上主義,還有計算機這玩意品牌太多,產品太多,芯片太多了,隻知其一不知其二,可以操作的空間是無窮無盡的,產品便宜不代表利潤低,產品貴不代表利潤高,想掙錢就要有大航海精神,世界就是大海洋,尋找探索發財的樂土,走出去比坐在地頭上唉聲歎氣機會更多。


    在長白山裏,人們年年都要收蘿卜白菜,甚至堆滿了院子裏,地窖裏,蘿卜和白菜到了大市集裏都是商品,同中關村裏的各大賣場電子市場裏的琳琅滿目的頭部矽穀高科技企業,大公司的產品,商品本質上是沒有任何不同的,至少從資本論的商品的定義上,沒有任何區別的。區別是什麽,賣計算機的高科技領域的產品,可以天天從早到晚去天上天烤鴨店裏吃北京最正宗的烤鴨子,吃油汪汪的片鴨子,天天吃毛血旺,天天吃白斬雞,天天吃俄羅斯的酸黃瓜,天天吃油炸小黃魚,天天吃鍋包肉,天天吃東坡肘子,可以天天晚上去三裏屯工體club喝雞尾酒,蹦迪之類的,跳跳舞之類的,吃好的喝好的。想一想這些偉大產品背後是什麽,是橋喬布斯,是比爾蓋茨,是穀歌公司,是三星索尼公司,是佳能惠普公司,是思科、華為這些大公司,背後是企業的文化技術創新遠見未來的科技發展智慧的戰略布局,這可以算得上商業的風水學。人的選擇有時真大於努力,有的時候做買賣直到最後幹不過一輩子在醫院裏安安穩穩上班的醫生大夫,有的時候做買賣的,幹不過一輩子穩穩在銀行上班兒的一普通職員,不要問為什麽,沒有為什麽,就這樣。好比奧賽羅,非得殺死漂亮的台斯迪蒙娜,因為他瘋了。


    張笙和研究生的最大不同是什麽?一個是靠大賣場裏買賣國內外的it products掙錢,有些投機倒把的意味。隻不過這種科技 含量的產品可以掙成千上萬上不封頂的利潤,一百塊錢的1394卡,如果非得當非線性編輯卡來賣,可以和品尼高cannopus 的幾萬幾十萬的產品是一樣的用途,隻不過買些盜版的軟件來用,有些不規範,但好多的銷售都會鑽不規範的漏洞和缺陷,為什麽品尼高和cannopus的公司的產品就可以賣上幾萬十幾萬的,有什麽差距呢?這就是產品品牌科技的力量了。蘋果電腦就是比惠普戴爾ibm的貴,因為蘋果封閉性的生態係統,蘋果是上帝的寵兒,不是嗎?蘋果是女神最美的翹臀,不是嗎?蘋果是亞當夏娃的伊甸園的禁果,不是嗎?蘋果是牛頓的智慧女神不是嗎?蘋果永遠是偉大的產品,毋庸置疑的,代表著創新創造,改變矽穀本初的精神,拿來主義精華所在。


    其實洋務運動是對的,那時中國沒有打狗棍,沒有原子彈和火箭。日本靠拿美國的技術,德國的技術,拿美國的汽車技術,德國的汽車技術,創造了本田豐田的技術而走向自我創新之路的,這是日本民族一直以來依賴厚臉皮無恥精神。厚黑到底發展的源泉,拿來沒什麽丟臉的,最重要的形成自己的products。中關村裏好多的產品都是歐美日本的產,品芯片幾乎都用激光刻著made in中國台灣,日本,美國甚至菲律賓,馬來西亞,泰國也為數不少。


    計算機產品,沒幾件是國產的,開放讓出巨大的市場,讓巨頭們享受傾銷的快感,用市場贏得產品的技術,打破技術的壁壘,沒什麽可怕的,開放式所有產品鏈創新的方向和精神,大賣場裏的文化是國際性的交流,對利潤和金錢的向往和渴望是赤裸裸的,是坦誠的,買賣的最後原則掙錢,賺錢,利潤的最大化,沒什麽丟人丟臉的,是真正的創業進取精神。不會說不會講都沒關係,你隻要膽子大就行了,耳濡目染,身上全是金錢的味道,銅臭味滿滿的,然後嘴皮子不停的講啊,轟炸,一直向客戶們推銷這偉大的產品,用最誇張的語言形容產品的好處性能,語言在於重複,反複不停的講,重複多了,客戶的心理崩潰了,放棄了自我的想法了,然後一定再提升利潤,能彰顯產品的好,還有偉大品質的優越出來。


    隻有領會了張儀對秦昭王所說的,即使楚王寧可失地要他張儀的命沒有關係,張儀見了楚王,楚王還讓張儀當了楚國的相國呢,張儀的嘴無疑是曆史上最牛逼的嘴了。語言的藝術代表字字朱玉,特別在中關村裏頭闖蕩混世界,得像張儀一樣,敢吹敢說敢靈機應變,最後膽子還得大。其實客戶明白嗎?什麽都不明白。拿了一大堆報價,越這樣客戶越能掙出天價的利潤出來。這真忙了去了,越信口開河胡言亂語的,客戶越聽的如倫倫佛音,聽的舒坦,花起錢來痛痛快快的。對大賣場裏的產品銷售的太多太多的誤解了,天性如此隻是熱情似火的為美好的未來奮鬥。客戶們其實心靈都很軟,很容易被大賣場裏的銷售們感動的稀裏嘩啦的。


    中關村裏的銷售文化和華爾街之狼的垃圾股銷售們骨子裏的奮鬥熱情沒有區別的。不過賣電子產品更有道德的製高點,賣的是產品,掙的是產品高性能的錢,華爾街的股票交易員們掙錢是真正意義上的黑金。不過在大賣場裏的神情肢體動作都太神似了,手舞足蹈的對客戶的熱情是失控的,連拉帶拽的,因為眼中一瞧就知道禿鷲不是一隻,而是一群啊,群狼餓虎,個個都是如饑似渴的打了雞血般。偉大的銷售們一句最生動的禪語“開張了”,也許大賣場的銷售精英們都愛天外天裏的爆炒腰花,吃了爆炒腰花喊起來開了張了也有勁兒,都是為了激勵自個兒一天裏能取得更好的銷售業績。熙熙攘攘的大賣場裏的客戶們不理解角馬們的命運,以為在非洲大草原奔馳搞出個大陣勢出來就能嚇住獅子們,食肉動物們,人之所以和動物不同,因為欲望是永遠不滿足的,可以隨時隨地的男女轟轟烈烈,如饑如渴的纏綿在一起相愛。動物隻是吃飽了而已,人類不會滿足於吃飽了本身人類會把冰箱裝滿,把儲物櫃塞滿了,會準備幾年幾十年的生活所需。銷售們開張了之後一天裏的開胃菜而已,隻是打了個牙祭的剛剛開始,會窮追不舍的繼續銷售一台兩台三台一百台一萬台的電腦。銷售有了狀態,一定要想到聖經裏的智慧箴言,馬太福音裏講的太對了,越有會越有,銷售也同樣越賣會越銷售的越好,上帝是用這種方法鼓勵進取心的。有奮鬥精神,創新精神,進取精神的大賣場裏的銷售,趁著良好的狀態再搞幾個大單子,有的流水已經到了十萬了,就奔一百萬的流水。永遠不怕競爭而激發了戰鬥的欲望,金錢的欲望是不會滿足的。但是想致富幹銷售,銷售們是能力的強者,不是每個人都有機會能在這個行業裏如魚得水,取得成功的。

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