卡爾覺得自己身上缺乏阿波的那種勤奮精神，他天性懶惰，總是不想去跑單，不想去做最基礎的工作。但是他發現大多數人喜歡跟他交往，信任他。供電公司的家具己配完，剩下尾款還沒有收，還有些補貨的員工係列，要的比較急，工廠的貨期長無法及時交貨，於是卡爾跟曾經理商量，補貨他找別的公司做掉，保證貨期及質量，可以先交貨後付款，這對曾經理的裝修公司自然沒什麽壞處。
給卡爾供貨的公司就是他上班過的香蜜湖的公司，老板老李資源較廣，可以先貨後款。貨期一個星期，臨近貨期，曾經理猛催卡爾，卡爾猛催老李——這很讓人形成焦慮，後來卡爾發現，做工程的人普遍焦慮，因為環節不可控，意外風險倒是很大——這就是所謂做私單，屬於灰色交易。交貨最後一天晚上，老李跟卡爾說貨己裝車出發，卡爾才鬆口氣——剛才那一陣曾經理那邊的老板恨不得掐他脖子了，現在大家都鬆懈下來。第二天的安裝很順利，卡爾拿了張轉帳支票，還有餘款質保期後支付，裝修公司他們吃飯，他們需要一個靈活的供應商，接下來還有些銀行網點要裝修。卡爾算了一下，這二萬多的小單有四五千的利潤，趕得上在公司做一個中等項目了，風險與利潤任何時候都是對等的。
華信公司現在特區家具界嶄露頭角，這一批業務員也成為中堅力量。卡爾與昔日的同事阿峰一直保持聯係。阿峰麵相誠懇，長著關公似的紅臉膛，人也相當勤奮，現在另一家外企公司跑業務，那公司做高端外企，阿峰便把一些公司做不了的公司信息發給卡爾——這正是卡爾所欠缺的，有些政府項目華信公司是有優勢的，成功率也頗高——公司剛做了機關事務管理局項目，品質獲得相當肯定。阿峰有兩個信息比較有價值：一是交運公司大樓一是科技公司大樓。卡爾到白經理那裏報備。
“交運公司魏奇也在跟，”白經理說，卡爾有些失落。
“不過你們可以一起跟！”白叫了魏奇來，兩人跟壓力小一些，提成平分，兩人都有共同閱曆，合作也好。那個辦公室主任閆誌老成持重，白說此人“很有前途，從京都下來的。”並且此項目公司有政府關係，現在就是等招標了。
等到發標書那一天，卻沒有華信公司。卡爾接到白經理緊急電話，說赫經理說我們怎麽跟的單……三個人趕到閆主任辦公室。
“你們沒拿到標書？那我也沒辦法！”閆主任呲著牙，“這個發標是基建辦發的，剛好我出差。”
三人在樓下麵麵相覷，電話從赫經理打到總公司，說是沒辦法。隻到下午，白經理說搞定了，到基建辦去拿標書，基建辦一個黑黑的高處長辦了標書手續。
“本來沒你們的。”那人似是無可奈何地說，麵無表情。
四家入圍公司擺樣品——本來是三家，其中京信公司是關係單位，即長期跟華信公司調貨靠關係做單的公司。京信要華信公司做交運公司樣品，華信公司這才發現公司未入圍。而這份標書也是在辦公室主任不知情的情況下由基建辦發出來，現在基建辦在壓力下又增加一家公司擺樣品，華信公司自然重視產品的品質。華信公司與京信公司樣品擺在一樓，另兩家公司不知擺在哪。卡爾與魏奇守在樣品間，看何時交運公司來考察樣品。守了幾天時間，忽然有一天京信公司老總氣忿不平地過來說，產品領導看過了——並沒有看他們兩家，另外兩家樣品放在十八樓，那個高處長就帶領導看了十八樓……
這一下兩家公司炸了窩，這太不公平了。京信公司牽頭，兩家公司找了交運公司書記兼副局長投訴，基建處私自操作，於是產品重新評估，華信公司做了油漆及軟體的產品，京信公司做所有櫃子，基建處支持的公司做了一少部分的員工板式家具。
晚上，辦公室閆主任說請華信公司擺樣人員吃飯——因為華信公司質量過硬給他們爭了光。這讓白經理卡爾與魏奇有受寵若驚之感，閆主任出身部隊，叫了一個戰友來陪酒，卡爾與魏奇喝得酩酊大醉。接下來是兩個月的交貨期，產品交付後，閆主任又專門請了他們。
“基建辦找的那家公司太差了，都不是自產的，在外麵調的貨——這個主任都派人跟蹤調查了。現在主任要我們來找專業公司驗收，找他們毛病！”白經理私下跟卡爾魏奇說，“基建辦與辦公室鬥得很厲害！”
“看他們還跳不跳！不行就把他們搞進去！”主任呲著牙說。
一向對他們態度惡劣愛理不理的高處長忽然對他們友好起來。
一連幾天晚上，白經理都在起草家具檢測報告。卡爾想，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。資本與權勢盤根錯節，互為表裏。
現在卡爾手上還有一個政府項目：科技集團，另一個是交運下麵結算公司。這些都算優質項目，依靠公司實力可以做個七七八八。這些可以讓他有穩定的收入，但是要揚名立萬則顯然不夠……現在顯然到了一個瓶頸時期。
給卡爾供貨的公司就是他上班過的香蜜湖的公司，老板老李資源較廣，可以先貨後款。貨期一個星期，臨近貨期，曾經理猛催卡爾，卡爾猛催老李——這很讓人形成焦慮，後來卡爾發現，做工程的人普遍焦慮，因為環節不可控，意外風險倒是很大——這就是所謂做私單，屬於灰色交易。交貨最後一天晚上，老李跟卡爾說貨己裝車出發，卡爾才鬆口氣——剛才那一陣曾經理那邊的老板恨不得掐他脖子了，現在大家都鬆懈下來。第二天的安裝很順利，卡爾拿了張轉帳支票，還有餘款質保期後支付，裝修公司他們吃飯，他們需要一個靈活的供應商，接下來還有些銀行網點要裝修。卡爾算了一下，這二萬多的小單有四五千的利潤，趕得上在公司做一個中等項目了，風險與利潤任何時候都是對等的。
華信公司現在特區家具界嶄露頭角，這一批業務員也成為中堅力量。卡爾與昔日的同事阿峰一直保持聯係。阿峰麵相誠懇，長著關公似的紅臉膛，人也相當勤奮，現在另一家外企公司跑業務，那公司做高端外企，阿峰便把一些公司做不了的公司信息發給卡爾——這正是卡爾所欠缺的，有些政府項目華信公司是有優勢的，成功率也頗高——公司剛做了機關事務管理局項目，品質獲得相當肯定。阿峰有兩個信息比較有價值：一是交運公司大樓一是科技公司大樓。卡爾到白經理那裏報備。
“交運公司魏奇也在跟，”白經理說，卡爾有些失落。
“不過你們可以一起跟！”白叫了魏奇來，兩人跟壓力小一些，提成平分，兩人都有共同閱曆，合作也好。那個辦公室主任閆誌老成持重，白說此人“很有前途，從京都下來的。”並且此項目公司有政府關係，現在就是等招標了。
等到發標書那一天，卻沒有華信公司。卡爾接到白經理緊急電話，說赫經理說我們怎麽跟的單……三個人趕到閆主任辦公室。
“你們沒拿到標書？那我也沒辦法！”閆主任呲著牙，“這個發標是基建辦發的，剛好我出差。”
三人在樓下麵麵相覷，電話從赫經理打到總公司，說是沒辦法。隻到下午，白經理說搞定了，到基建辦去拿標書，基建辦一個黑黑的高處長辦了標書手續。
“本來沒你們的。”那人似是無可奈何地說，麵無表情。
四家入圍公司擺樣品——本來是三家，其中京信公司是關係單位，即長期跟華信公司調貨靠關係做單的公司。京信要華信公司做交運公司樣品，華信公司這才發現公司未入圍。而這份標書也是在辦公室主任不知情的情況下由基建辦發出來，現在基建辦在壓力下又增加一家公司擺樣品，華信公司自然重視產品的品質。華信公司與京信公司樣品擺在一樓，另兩家公司不知擺在哪。卡爾與魏奇守在樣品間，看何時交運公司來考察樣品。守了幾天時間，忽然有一天京信公司老總氣忿不平地過來說，產品領導看過了——並沒有看他們兩家，另外兩家樣品放在十八樓，那個高處長就帶領導看了十八樓……
這一下兩家公司炸了窩，這太不公平了。京信公司牽頭，兩家公司找了交運公司書記兼副局長投訴，基建處私自操作，於是產品重新評估，華信公司做了油漆及軟體的產品，京信公司做所有櫃子，基建處支持的公司做了一少部分的員工板式家具。
晚上，辦公室閆主任說請華信公司擺樣人員吃飯——因為華信公司質量過硬給他們爭了光。這讓白經理卡爾與魏奇有受寵若驚之感，閆主任出身部隊，叫了一個戰友來陪酒，卡爾與魏奇喝得酩酊大醉。接下來是兩個月的交貨期，產品交付後，閆主任又專門請了他們。
“基建辦找的那家公司太差了，都不是自產的，在外麵調的貨——這個主任都派人跟蹤調查了。現在主任要我們來找專業公司驗收，找他們毛病！”白經理私下跟卡爾魏奇說，“基建辦與辦公室鬥得很厲害！”
“看他們還跳不跳！不行就把他們搞進去！”主任呲著牙說。
一向對他們態度惡劣愛理不理的高處長忽然對他們友好起來。
一連幾天晚上，白經理都在起草家具檢測報告。卡爾想，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。資本與權勢盤根錯節，互為表裏。
現在卡爾手上還有一個政府項目：科技集團，另一個是交運下麵結算公司。這些都算優質項目，依靠公司實力可以做個七七八八。這些可以讓他有穩定的收入，但是要揚名立萬則顯然不夠……現在顯然到了一個瓶頸時期。