科技公司的進展應該算得上順利，經辦人辦公室江主任是個醜陋和藹的小老太婆，卡爾入手也算早，因此科技公司的預算和底標就由卡爾來做，然後是等待財政審批及招標。這項目標的大概六七十萬，不算大，應該說勝算比較大，最後的招標結果卻有些意外：另外一家香港公司以更低的價格中標了，本來那家公司以外資公司為主，以價高出名，現在卻以更低價格橫刀奪愛，著實讓人想不通。正當卡爾氣餒之時，科技公司又強勢要求中標公司分出一部分油漆產品給華信公司來做，科技公司更看中這一塊，現在中標中公似吞了個燙嘴芋頭，而華信公司亦降低了利潤，大家都比較勉強，倒是互承人情，多一個合作夥伴未嚐不可。
現在卡爾覺得做單不僅僅是實力，也有很大的運氣成分，當然前提仍然是實力及努力。像他以前上班過的公司，努力在當時並沒有好的效果，到了好一點的公司就可以成單。但似乎有這些還是遠遠不夠，自由之路依然遙遠……卡爾有時候想這些問題依然想不明白。
想不明白的並不止卡爾。現在b組的業務員也穩定下來，這些人以本省人為主，做事低調務實，業績也算穩定，過了幾個月，這些人才慢慢向a組這些老油條靠攏——這是更老的油條赫總經理一直控製的事情。a組的老油條並不服赫經理管，在業績支撐下各自相安。b組則被赫經理控製的比較緊。
波仔算是b組的佼佼者了，基本上業績不斷，自然公司的業績並不能滿足波仔的需求。波仔有家有口，不像卡爾這些單身漢，波仔畢業在進出口公司，後來自己做眼鏡生意，也算是久經沙場。
“有一個項目看能不能合作……”波仔很隨意的跟卡爾講。原本大家都心照不宣，現在幾個月後波仔這麽講，這人城府很深。
“喂，每迴迴公司你少跟大沙一起走——這個老赫很忌諱！”波仔說。
有一迴公司組織k拉ok，李大沙跟赫經理爭話筒——原本赫經理以為沒人跟他爭，大沙屬公司關係人員，並不受他約束。赫經理唱的是《愛拚才會贏》，唱完大家鼓掌。
“赫愛飄唱得好，唱得好！”李大沙起哄，大家裝作聽不見，赫經理卻聽得明白，這梁子算是結下了。
“那天他要是不老實，現場就削他！”事後李大沙跟卡爾說。大沙跟業務員關係都很好。
波仔合作的項目是銀地置業公司——區委占大股的地產公司。卡爾找到工程部，工程部說現在是設計部彭工負責。卡爾見了彭工，一個帥氣的年輕小夥子，清北大學畢業。卡爾斷斷續續地聯係彭工，兩個月後，他跟波仔請彭工在海上皇吃飯。
電視裏正轉播奧運會射擊項目，大家邊吃邊看。
“你們這一塊一般業務費用會留幾個點？”彭工漫不經心地說。
“三到五個點吧。”卡爾慢慢說，這人看上去這麽年輕。
“好，那就五個點吧，爭取你們來做這項目！”
彭工給了總裁辦閻榮電話，閻榮負責整個招標事宜，彭工負責質量及進度。卡爾在總裁辦見了閻榮，閻榮長身玉立，是個幹練的中年人，兩個星期後，閻榮帶公司總監考察了工廠，考察完畢，公司老板張大運宴請總監及閻榮，卡爾與波仔做陪。
“一個好的企業，到了一定規模主要就是管理，就是團隊建設，”總監在席上大談如何團建。
“張老板也算是個土財主了，”總監微微笑著。“你們公司也搞團隊建設吧？”
“也搞，當然不像你們大公司！”張大運笑眯眯地說。“我們就是給業務員最現實的鼓勵與刺激……”
“你這老板不錯，有這意識也不算土財主了！”總監慢慢喝著湯。他有糖尿病，所以老板點了木瓜燉雪蛤。
這項目看似進展順利，銀地公司招標屬企業內部邀請標，基本上是形式主義。卡爾與波仔商量，招標前應該私下清閻榮，看下他的意見以免橫生枝節。閻榮很忙，但是說抽時間出來。
“你們老板有沒空？”閻榮問。看來閻榮是想見老板。卡爾跟阿波把這情況跟老板講了，張大運說沒問題，你們先約。
卡爾跟閻榮約了周末，老板在濠江開了房，卡爾與波仔在房間喝茶。六點多鍾，老板電話來說他有事來不了。
“你們接待一下就好了！”張大運說。兩人麵麵相覷。
“我快到了——我己經叫我司機先走了……”閻榮在電話裏說。
“這怎麽辦？”卡爾簡直覺得要崩了！
“在這再擺一隻茶杯，就說老板有急事剛走——”波仔放了一隻茶杯在茶台上，看來也隻有這樣了。
閻榮走進來，“您點菜吧——老板剛被中國銀行的電話給叫走了，說是貸款的事，他跟您說非常不好意思——”卡爾話說得客氣，態度卻很隨意。
“那沒事，那沒事……”閻榮竭力不讓自己的臉色難看。
有時候，卡爾也不明白老板怎麽想，有些事情自己左右不了。臨近招標，卡爾與波仔想怎麽跟少老板講彭工的意思——現在很多事是老板兒子張雄在管事了。
“先就說甲方要十個點吧，到時中標了再說！”波仔說。
招標結束，兩家公司中標，華信中了七十多萬的油漆類產品，另一家江大公司中了三十多萬軟體家具——即椅子與沙發。這結局算是過得去了。
“你們油漆類產品評分就比江大公司高零點零幾分，不是我你們可能就落選了——不過這裏麵的細節我不會告訴你們！”餐桌上，彭工跟卡爾與波仔說。現在他們已經相當熟了，某種意義上他們現在是利益共同體了。飯後，他們去桑拿——這以後成了彭工的標配，飯後桑拿。
“這家夥這麽年輕這麽成熟！”這是卡爾與波仔對彭工的共同評價。這人出身清北，家世良好。“我記得小時候跟父母在一幢宿舍，後來父母的同事差不多都是部級或副部級了。有一迴公司組織出去玩，又擔心出去玩的風險，於是就查了國家旅遊司xx的旅遊提醒，我跟同事說，這xx就是我舅舅……”彭工有一迴興致勃勃地跟卡爾講。
“這人確實前途無量——隻是聰明太過……”波仔說。
條條大路通羅馬，總有人出生就在羅馬！
現在卡爾覺得做單不僅僅是實力，也有很大的運氣成分，當然前提仍然是實力及努力。像他以前上班過的公司，努力在當時並沒有好的效果，到了好一點的公司就可以成單。但似乎有這些還是遠遠不夠，自由之路依然遙遠……卡爾有時候想這些問題依然想不明白。
想不明白的並不止卡爾。現在b組的業務員也穩定下來，這些人以本省人為主，做事低調務實，業績也算穩定，過了幾個月，這些人才慢慢向a組這些老油條靠攏——這是更老的油條赫總經理一直控製的事情。a組的老油條並不服赫經理管，在業績支撐下各自相安。b組則被赫經理控製的比較緊。
波仔算是b組的佼佼者了，基本上業績不斷，自然公司的業績並不能滿足波仔的需求。波仔有家有口，不像卡爾這些單身漢，波仔畢業在進出口公司，後來自己做眼鏡生意，也算是久經沙場。
“有一個項目看能不能合作……”波仔很隨意的跟卡爾講。原本大家都心照不宣，現在幾個月後波仔這麽講，這人城府很深。
“喂，每迴迴公司你少跟大沙一起走——這個老赫很忌諱！”波仔說。
有一迴公司組織k拉ok，李大沙跟赫經理爭話筒——原本赫經理以為沒人跟他爭，大沙屬公司關係人員，並不受他約束。赫經理唱的是《愛拚才會贏》，唱完大家鼓掌。
“赫愛飄唱得好，唱得好！”李大沙起哄，大家裝作聽不見，赫經理卻聽得明白，這梁子算是結下了。
“那天他要是不老實，現場就削他！”事後李大沙跟卡爾說。大沙跟業務員關係都很好。
波仔合作的項目是銀地置業公司——區委占大股的地產公司。卡爾找到工程部，工程部說現在是設計部彭工負責。卡爾見了彭工，一個帥氣的年輕小夥子，清北大學畢業。卡爾斷斷續續地聯係彭工，兩個月後，他跟波仔請彭工在海上皇吃飯。
電視裏正轉播奧運會射擊項目，大家邊吃邊看。
“你們這一塊一般業務費用會留幾個點？”彭工漫不經心地說。
“三到五個點吧。”卡爾慢慢說，這人看上去這麽年輕。
“好，那就五個點吧，爭取你們來做這項目！”
彭工給了總裁辦閻榮電話，閻榮負責整個招標事宜，彭工負責質量及進度。卡爾在總裁辦見了閻榮，閻榮長身玉立，是個幹練的中年人，兩個星期後，閻榮帶公司總監考察了工廠，考察完畢，公司老板張大運宴請總監及閻榮，卡爾與波仔做陪。
“一個好的企業，到了一定規模主要就是管理，就是團隊建設，”總監在席上大談如何團建。
“張老板也算是個土財主了，”總監微微笑著。“你們公司也搞團隊建設吧？”
“也搞，當然不像你們大公司！”張大運笑眯眯地說。“我們就是給業務員最現實的鼓勵與刺激……”
“你這老板不錯，有這意識也不算土財主了！”總監慢慢喝著湯。他有糖尿病，所以老板點了木瓜燉雪蛤。
這項目看似進展順利，銀地公司招標屬企業內部邀請標，基本上是形式主義。卡爾與波仔商量，招標前應該私下清閻榮，看下他的意見以免橫生枝節。閻榮很忙，但是說抽時間出來。
“你們老板有沒空？”閻榮問。看來閻榮是想見老板。卡爾跟阿波把這情況跟老板講了，張大運說沒問題，你們先約。
卡爾跟閻榮約了周末，老板在濠江開了房，卡爾與波仔在房間喝茶。六點多鍾，老板電話來說他有事來不了。
“你們接待一下就好了！”張大運說。兩人麵麵相覷。
“我快到了——我己經叫我司機先走了……”閻榮在電話裏說。
“這怎麽辦？”卡爾簡直覺得要崩了！
“在這再擺一隻茶杯，就說老板有急事剛走——”波仔放了一隻茶杯在茶台上，看來也隻有這樣了。
閻榮走進來，“您點菜吧——老板剛被中國銀行的電話給叫走了，說是貸款的事，他跟您說非常不好意思——”卡爾話說得客氣，態度卻很隨意。
“那沒事，那沒事……”閻榮竭力不讓自己的臉色難看。
有時候，卡爾也不明白老板怎麽想，有些事情自己左右不了。臨近招標，卡爾與波仔想怎麽跟少老板講彭工的意思——現在很多事是老板兒子張雄在管事了。
“先就說甲方要十個點吧，到時中標了再說！”波仔說。
招標結束，兩家公司中標，華信中了七十多萬的油漆類產品，另一家江大公司中了三十多萬軟體家具——即椅子與沙發。這結局算是過得去了。
“你們油漆類產品評分就比江大公司高零點零幾分，不是我你們可能就落選了——不過這裏麵的細節我不會告訴你們！”餐桌上，彭工跟卡爾與波仔說。現在他們已經相當熟了，某種意義上他們現在是利益共同體了。飯後，他們去桑拿——這以後成了彭工的標配，飯後桑拿。
“這家夥這麽年輕這麽成熟！”這是卡爾與波仔對彭工的共同評價。這人出身清北，家世良好。“我記得小時候跟父母在一幢宿舍，後來父母的同事差不多都是部級或副部級了。有一迴公司組織出去玩，又擔心出去玩的風險，於是就查了國家旅遊司xx的旅遊提醒，我跟同事說，這xx就是我舅舅……”彭工有一迴興致勃勃地跟卡爾講。
“這人確實前途無量——隻是聰明太過……”波仔說。
條條大路通羅馬，總有人出生就在羅馬！