許常斌電話裏跟他說：業主不同意做高房價。章進說：為什麽？許常斌說：男業主是做老師的，知道一些貸款知識，說這個是犯法的，不做。章進說：那怎麽辦？客戶女朋友在，也不能當麵說業主不同意做高房價。許常斌想了一下，說：你就跟客戶說，這個業主自己看中的房子賣掉了，所以這套房子現在不收錢，怕賣了買不到房子。然後，問問客戶另外幾套是否考慮。章進說：好。許店，那你迴來不？許常斌說：如果客戶對另外的房子也有興趣，我就直接去業主家，如果都沒有興趣，我再迴來溝通客戶。章進說：好。掛了電話，章進迴到會議室，裝作有些難過的說：郝先生，不好意思，剛才那套房子的業主不收錢。葉女士問：為什麽？章進說：業主自己看中的房子被賣掉了，業主自己買不到房子，所以這個房子現在也不收錢。葉女士有點生氣的說：那你們怎麽不提前了解好。章進腦子轉的飛快，脫口而出：業主本來是打算晚上去跟那邊的業主見麵聊的。我們也是主推這個房子，業主要定那邊的房子，這邊就肯定會讓些房價，我也是想幫郝先生買一套價格的房子。哪想到，我們店長在溝通的時候，那邊的中介打電話給業主說房子賣掉了。章進說完這話，感覺自己在說謊的道路上越走越遠，還越走越溜！葉女士說：一大早就有人買房？章進毫無心理壓力的繼續瞎編，說：可能房子是昨晚賣掉的，那邊的中介也是今天才知道。郝先生，其餘幾套，您有興趣嗎？郝先生看向女朋友，說：你覺得哪套還好？
葉女士想了一下，說：就最後一套吧，那套是毛坯，麵積還大一些，我們也可以自己裝修。郝先生看向章進，章進從郝先生的眼神裏讀懂了不要這個房子的意思，很簡單，毛坯裝修不比裝修好的適當翻修一下，那得花不少錢，裝修的錢可以得掏現金的，章進說：葉女士，是的，那個毛坯確實也挺好的。不過你們要自己裝修的話，您算算時間，這個房子交易得3個月，就從這個現在開始算，您也得六月下旬拿到房子了，再裝修三四個月，裝修好之後不得再空置三到六個月散散氣味，等您住進去，起碼是明年的這個時候了，您可以等嗎？果然，葉女士聞言有些猶豫了，他們是準本暑假就領證辦婚禮的，兩個人年紀都大了，等不了明年。郝先生向章進投來讚許的目光。章進又說：葉女士，您看第二套房子怎麽樣？裝修還不錯，就是樓層低了一些，但價格也便宜。您二位過幾年就換房的，現在買個不用裝修直接入住的也挺好。葉女士說：我記得是二樓的。這個樓層的采光不好。而且二樓下水道容易堵。章進說：這個房子才建成五六年，下水道要堵怎麽也是十幾二十年後的事了。至於采光，不可否認，是有些影響。但這個價格也便宜，低買低賣，到時也會有人要的。葉女士看向男朋友，郝先生是想盡快定下房子，把結婚的事辦了，房子不買，這證就領不了。而且他也知道，女人不能多看房子，今天不買，下次再看看別的房子，說不定看中一套價格高的，到時就是借錢也要買了，還是今天能定就定吧，這個月定下來，暑假之前就能拿到房子，暑假的婚禮就不會推遲，於是他故作思考的想了一下，說：這個房子的樓層是低了一些，但這個房子的裝修還行，我們買了也幾乎不用再動。那些家電家具也不錯，小章，這些東西業主是送的麽？章進說：這個要看您出的價格。業主也是可以送的。葉女士說：你們去爭取一下，東西留下來，價格再便宜一些。焦點成功轉移到是否送東西上。章進說：您放心，我肯定會盡力而為。那您覺得多少錢合適？葉女士說：我們也沒買過二手，也不知道砍多少合適。章進聽得客戶這樣說，簡直想笑，這樣的客戶太好搞了，於是說：我們給您推薦的房子都是目前性價比最高的，價格上也幾乎談不了多少的。您看，要不這樣，在業主東西全送的情況下，我再去爭取兩萬，您看可以嗎？葉女士又看向男朋友，郝先生說：這個房子是掛牌108萬，再少2萬就是106萬，你先往105萬去議，實在不行就106萬，但東西一定要留下來。章進說：明白。我跟我店長說一下，讓他現在就去業主家。
章進出來跟許常斌打了電話，說：許店，客戶還想談一套房子？許常斌說：是那個二樓的？章進有些吃驚的說：你怎麽知道。許常斌笑了一下，說：我就在這個房子樓下，按你客戶的想法，肯定是要買裝修好的，價格低的，剩下四套裏麵，也就這套比較符合了。章進說：許店厲害！許常斌說：別拍馬屁了。客戶出價多少錢？章進說：105萬，不過106萬應該也是能接受的。許常斌說：好，我知道了，我去跟業主溝通一下。掛了電話，章進有些擔心業主是否會同意做高，畢竟第一套拒絕了。章進懷著忐忑不安的心情迴到會議室，說：我們店長現在去業主家了，您二位稍坐一下。葉女士說：不會這個房東又不收錢吧？章進笑了一下，說：不會的。說完，心裏更加不安，萬一這個業主不同意，那以什麽理由說給女客戶聽呢？內心雖然不安，但也得跟客戶聊聊天，不能冷場，於是又說：葉女士，剛才還沒跟您說普通住宅和非普通住宅稅費上的差別，我現在跟您講一下。葉女士說：好，你說。章進就給客戶講了一遍二手房的稅費。
許常斌來到業主家門口，敲了敲門，一會一個中年男子過來開門，許常斌遞上名片，說：高先生，您好！我是遠橋地產的店長，我叫許常斌，剛跟我店裏的業務員和客戶一起過來看過房子。對方說：我記得。有什麽事？許常斌說：剛才那個客戶看中您家的房子，想叫我過來跟您談談。對方說：談什麽？許常斌說：能進去溝通麽？對方突然笑了一下，說：不好意思，來，進來。許常斌拿出剛穿過的鞋套套上，進了房子。對方安排他在客廳的沙發上坐，問：要喝茶還是飲料？許常斌說：謝謝。都不用。高先生，您就一個人在家？高先生拿過一個保溫杯，喝了口水，在沙發另一邊坐下，說：我內人出去了。家裏就我們兩個住。許常斌說：能冒昧問一下，您賣房子是要幹什麽？高先生說：我兒媳婦過段時間要生了，他們在杭州，要我們過去幫忙帶孩子。我們想著這帶孩子最少也得帶到上幼兒園吧，這個房子在這空三四年也發黴了。出租的話，租客不像我們一樣愛護，把裝修搞差了。所以，我們還是決定先賣掉，到時說不定在杭州再買一套。許常斌笑著說：看不出來，高先生您都快做爺爺了。高先生說：我都五十多了。我朋友裏，有孫子都上初中了。許常斌說：您看著也就四十出頭。高先生笑著說：哪有！我頭發都白了大半，染了一下是顯得年輕一些。許常斌說：我爸跟您差不多大，在老家務農，看著可比您老多了。高先生說：在農村，要幹農活，風吹日曬的，是會顯得更老一些。但他們身體結實，不像我們，看著年輕，身子骨不行。許常斌笑著說：您看著身體挺好。高先生說：不行，有高血壓。許常斌說：這個是富貴病。高先生說：對的！以前沒得吃，哪有什麽高血壓，高血脂。許常斌說：沒辦法，生活條件好了。對了，高先生，這個房子的事是您做主還是等阿姨迴來？高先生說：沒事，你先跟我說，我覺得出不多了，跟她說下就行。許常斌說：那好。客戶現在出價100萬，您賣嗎？單刀直入，說完看著對方。
高先生楞了一下，顯然沒想到客戶會出這麽低的價格，片刻後說：這個價格有些低吧？聽到這句話，許常斌心裏鬆了一口氣，一般來說，如果業主心裏對價格很堅持，那麽聽到這個出價肯定是很激動，會明確表示不同意。但現在業主隻是說有些低，那麽這個價格上可談空間就不小，起碼105，106這個價位是很大把握拿下來的。許常斌不動聲色的問：那您覺得多少錢可以賣？高先生想了一下，說：你客戶什麽時候付首付走流程？許常斌說：如果您同意，客戶今天就可以跟您網簽，接著辦理貸款，走流程。這裏，許常斌玩了一個花招，隻說客戶可以簽合同，並沒有說客戶可以付首付，這就為馬上要溝通的零首付，做高房價留下空間。但業主沒聽出話裏的區別，以為網簽的時候就是付首付的時候，於是說：那客戶的付款還挺快。說實話，我們是想趕在暑假前把交易走完。許常斌說：那我們這個客戶沒有問題。如果一切順利，可能五月底就結束了。高先生說：這個周期可以，但這個價格太低了。許常斌說：買賣嘛，都是坐地還價，客戶說了一個價格，您覺得多少合適？我再去跟客戶溝通。高先生想了一下，說：105萬，這個價格我可以接受。許常斌說：這個價格高了，估計客戶加不了這麽多。高先生說：那你問問客戶可以加到多少？許常斌說：好。那這樣，客戶就在我店裏。我先迴去跟客戶溝通一下，看客戶怎麽說，我再過來找您，您看呢？高先生說：可以。
許常斌走路迴了門店，在路上，他給章進發了微信：單獨出來一下，不要說是我找你，在河邊見。章進看到看到微信，對客戶說：郝先生，葉女士，有個客戶找我，我出去迴個電話，馬上迴來。郝先生說：你去吧。章進出來，走到河邊，看到許店，說：許店，怎麽樣？許常斌說：價格問題不大。隻是做高的事我還沒跟業主說，我現在是跟業主出價100萬，業主現在同意105萬，到時就以這五萬作為做高的籌碼去跟業主溝通，但現在有個問題，你客戶不想讓女朋友知道他做高的時候，那等下談好就要網簽，到時合同價就是做高的價格，他女朋友在這，肯定會看合同，這個包不住。章進說：今天就網簽？許常斌說：你客戶沒有錢付首付，定金也沒有，那怎麽寫定金合同？肯定直接網簽，這樣業主也會放心一些。章進點點頭，說：那現在也不能把他女朋友支走。許常斌想了一下，說：客戶和女朋友已經住一起了麽？章進說：這個沒問。許常斌說：這樣，你去把客戶叫出來，我跟他聊聊。章進說：我怎麽說？不能讓他女友懷疑。許常斌又想了一下，說：你等下拿著電話進去，就說這個房東想跟客戶聊幾句，然後我再電話裏跟客戶說讓他出來一下，客戶聰明的話就會以信號不好為由出來，如果客戶不出來，你就提醒一下說這裏信號不好。我相信客戶不會傻到那份上。如果他女朋友問，業主為什麽要跟客戶聊，你就說這個業主很小心，怕我們是沒有客戶出價，隻是去壓他價格。我現在給你打過來，你把音量調低，一定要確保旁邊的人聽不到。
章進點點頭，兩人在外麵調好音量，章進就拿著手機跑去會議室，說：郝先生，那個二樓的房東想跟您說幾句話。郝先生還沒說話，葉女士狐疑的說：業主怎麽想跟我們說話。章進先把手機遞給了郝先生，然後低聲對葉女士說：這個業主比較小心，怕我們沒有客戶，隻是想壓他價格。這邊郝先生拿到手機，就聽得許常斌說：郝先生，我是章進的店長，您現在出來一下。郝先生明顯有些不清楚狀況，說:你說什麽？章進感覺出來，郝先生沒能理解明白，於是說：郝先生，這邊信號差，您出去說。郝先生這才有些明白過來，點點頭，對著手機說：信號不太好，沒聽清，我出去接。說著就往外走。章進怕葉女士跟著，忙說：葉女士，您看，現在買房賣房，不光客戶擔心，業主也擔心。怕遇到不好的客戶。葉女士說：客戶又騙不到業主的錢，業主怕什麽。章進說：業主賣房都是有原因的。萬一客戶的資質不好，辦不下來貸款，到時豈不是耽誤房東用錢？客戶想拿迴首付，業主不還，還得打官司。葉女士說：那我們要辦不下來貸款怎麽辦？章進說：郝先生是新上海戶籍，工資又高，征信沒有問題，那是銀行的優質客戶，怎麽可能貸不下來！一般貸不下來的是那些做小生意的，社保是掛靠別人公司交的，沒有固定流水，也開不出收入證明，而且有的人因為做生意要資金周轉，還借了銀行的錢，沒有按時還款，就會照成逾期.......。章進不停的跟葉女士說些貸款的事。
葉女士想了一下，說：就最後一套吧，那套是毛坯，麵積還大一些，我們也可以自己裝修。郝先生看向章進，章進從郝先生的眼神裏讀懂了不要這個房子的意思，很簡單，毛坯裝修不比裝修好的適當翻修一下，那得花不少錢，裝修的錢可以得掏現金的，章進說：葉女士，是的，那個毛坯確實也挺好的。不過你們要自己裝修的話，您算算時間，這個房子交易得3個月，就從這個現在開始算，您也得六月下旬拿到房子了，再裝修三四個月，裝修好之後不得再空置三到六個月散散氣味，等您住進去，起碼是明年的這個時候了，您可以等嗎？果然，葉女士聞言有些猶豫了，他們是準本暑假就領證辦婚禮的，兩個人年紀都大了，等不了明年。郝先生向章進投來讚許的目光。章進又說：葉女士，您看第二套房子怎麽樣？裝修還不錯，就是樓層低了一些，但價格也便宜。您二位過幾年就換房的，現在買個不用裝修直接入住的也挺好。葉女士說：我記得是二樓的。這個樓層的采光不好。而且二樓下水道容易堵。章進說：這個房子才建成五六年，下水道要堵怎麽也是十幾二十年後的事了。至於采光，不可否認，是有些影響。但這個價格也便宜，低買低賣，到時也會有人要的。葉女士看向男朋友，郝先生是想盡快定下房子，把結婚的事辦了，房子不買，這證就領不了。而且他也知道，女人不能多看房子，今天不買，下次再看看別的房子，說不定看中一套價格高的，到時就是借錢也要買了，還是今天能定就定吧，這個月定下來，暑假之前就能拿到房子，暑假的婚禮就不會推遲，於是他故作思考的想了一下，說：這個房子的樓層是低了一些，但這個房子的裝修還行，我們買了也幾乎不用再動。那些家電家具也不錯，小章，這些東西業主是送的麽？章進說：這個要看您出的價格。業主也是可以送的。葉女士說：你們去爭取一下，東西留下來，價格再便宜一些。焦點成功轉移到是否送東西上。章進說：您放心，我肯定會盡力而為。那您覺得多少錢合適？葉女士說：我們也沒買過二手，也不知道砍多少合適。章進聽得客戶這樣說，簡直想笑，這樣的客戶太好搞了，於是說：我們給您推薦的房子都是目前性價比最高的，價格上也幾乎談不了多少的。您看，要不這樣，在業主東西全送的情況下，我再去爭取兩萬，您看可以嗎？葉女士又看向男朋友，郝先生說：這個房子是掛牌108萬，再少2萬就是106萬，你先往105萬去議，實在不行就106萬，但東西一定要留下來。章進說：明白。我跟我店長說一下，讓他現在就去業主家。
章進出來跟許常斌打了電話，說：許店，客戶還想談一套房子？許常斌說：是那個二樓的？章進有些吃驚的說：你怎麽知道。許常斌笑了一下，說：我就在這個房子樓下，按你客戶的想法，肯定是要買裝修好的，價格低的，剩下四套裏麵，也就這套比較符合了。章進說：許店厲害！許常斌說：別拍馬屁了。客戶出價多少錢？章進說：105萬，不過106萬應該也是能接受的。許常斌說：好，我知道了，我去跟業主溝通一下。掛了電話，章進有些擔心業主是否會同意做高，畢竟第一套拒絕了。章進懷著忐忑不安的心情迴到會議室，說：我們店長現在去業主家了，您二位稍坐一下。葉女士說：不會這個房東又不收錢吧？章進笑了一下，說：不會的。說完，心裏更加不安，萬一這個業主不同意，那以什麽理由說給女客戶聽呢？內心雖然不安，但也得跟客戶聊聊天，不能冷場，於是又說：葉女士，剛才還沒跟您說普通住宅和非普通住宅稅費上的差別，我現在跟您講一下。葉女士說：好，你說。章進就給客戶講了一遍二手房的稅費。
許常斌來到業主家門口，敲了敲門，一會一個中年男子過來開門，許常斌遞上名片，說：高先生，您好！我是遠橋地產的店長，我叫許常斌，剛跟我店裏的業務員和客戶一起過來看過房子。對方說：我記得。有什麽事？許常斌說：剛才那個客戶看中您家的房子，想叫我過來跟您談談。對方說：談什麽？許常斌說：能進去溝通麽？對方突然笑了一下，說：不好意思，來，進來。許常斌拿出剛穿過的鞋套套上，進了房子。對方安排他在客廳的沙發上坐，問：要喝茶還是飲料？許常斌說：謝謝。都不用。高先生，您就一個人在家？高先生拿過一個保溫杯，喝了口水，在沙發另一邊坐下，說：我內人出去了。家裏就我們兩個住。許常斌說：能冒昧問一下，您賣房子是要幹什麽？高先生說：我兒媳婦過段時間要生了，他們在杭州，要我們過去幫忙帶孩子。我們想著這帶孩子最少也得帶到上幼兒園吧，這個房子在這空三四年也發黴了。出租的話，租客不像我們一樣愛護，把裝修搞差了。所以，我們還是決定先賣掉，到時說不定在杭州再買一套。許常斌笑著說：看不出來，高先生您都快做爺爺了。高先生說：我都五十多了。我朋友裏，有孫子都上初中了。許常斌說：您看著也就四十出頭。高先生笑著說：哪有！我頭發都白了大半，染了一下是顯得年輕一些。許常斌說：我爸跟您差不多大，在老家務農，看著可比您老多了。高先生說：在農村，要幹農活，風吹日曬的，是會顯得更老一些。但他們身體結實，不像我們，看著年輕，身子骨不行。許常斌笑著說：您看著身體挺好。高先生說：不行，有高血壓。許常斌說：這個是富貴病。高先生說：對的！以前沒得吃，哪有什麽高血壓，高血脂。許常斌說：沒辦法，生活條件好了。對了，高先生，這個房子的事是您做主還是等阿姨迴來？高先生說：沒事，你先跟我說，我覺得出不多了，跟她說下就行。許常斌說：那好。客戶現在出價100萬，您賣嗎？單刀直入，說完看著對方。
高先生楞了一下，顯然沒想到客戶會出這麽低的價格，片刻後說：這個價格有些低吧？聽到這句話，許常斌心裏鬆了一口氣，一般來說，如果業主心裏對價格很堅持，那麽聽到這個出價肯定是很激動，會明確表示不同意。但現在業主隻是說有些低，那麽這個價格上可談空間就不小，起碼105，106這個價位是很大把握拿下來的。許常斌不動聲色的問：那您覺得多少錢可以賣？高先生想了一下，說：你客戶什麽時候付首付走流程？許常斌說：如果您同意，客戶今天就可以跟您網簽，接著辦理貸款，走流程。這裏，許常斌玩了一個花招，隻說客戶可以簽合同，並沒有說客戶可以付首付，這就為馬上要溝通的零首付，做高房價留下空間。但業主沒聽出話裏的區別，以為網簽的時候就是付首付的時候，於是說：那客戶的付款還挺快。說實話，我們是想趕在暑假前把交易走完。許常斌說：那我們這個客戶沒有問題。如果一切順利，可能五月底就結束了。高先生說：這個周期可以，但這個價格太低了。許常斌說：買賣嘛，都是坐地還價，客戶說了一個價格，您覺得多少合適？我再去跟客戶溝通。高先生想了一下，說：105萬，這個價格我可以接受。許常斌說：這個價格高了，估計客戶加不了這麽多。高先生說：那你問問客戶可以加到多少？許常斌說：好。那這樣，客戶就在我店裏。我先迴去跟客戶溝通一下，看客戶怎麽說，我再過來找您，您看呢？高先生說：可以。
許常斌走路迴了門店，在路上，他給章進發了微信：單獨出來一下，不要說是我找你，在河邊見。章進看到看到微信，對客戶說：郝先生，葉女士，有個客戶找我，我出去迴個電話，馬上迴來。郝先生說：你去吧。章進出來，走到河邊，看到許店，說：許店，怎麽樣？許常斌說：價格問題不大。隻是做高的事我還沒跟業主說，我現在是跟業主出價100萬，業主現在同意105萬，到時就以這五萬作為做高的籌碼去跟業主溝通，但現在有個問題，你客戶不想讓女朋友知道他做高的時候，那等下談好就要網簽，到時合同價就是做高的價格，他女朋友在這，肯定會看合同，這個包不住。章進說：今天就網簽？許常斌說：你客戶沒有錢付首付，定金也沒有，那怎麽寫定金合同？肯定直接網簽，這樣業主也會放心一些。章進點點頭，說：那現在也不能把他女朋友支走。許常斌想了一下，說：客戶和女朋友已經住一起了麽？章進說：這個沒問。許常斌說：這樣，你去把客戶叫出來，我跟他聊聊。章進說：我怎麽說？不能讓他女友懷疑。許常斌又想了一下，說：你等下拿著電話進去，就說這個房東想跟客戶聊幾句，然後我再電話裏跟客戶說讓他出來一下，客戶聰明的話就會以信號不好為由出來，如果客戶不出來，你就提醒一下說這裏信號不好。我相信客戶不會傻到那份上。如果他女朋友問，業主為什麽要跟客戶聊，你就說這個業主很小心，怕我們是沒有客戶出價，隻是去壓他價格。我現在給你打過來，你把音量調低，一定要確保旁邊的人聽不到。
章進點點頭，兩人在外麵調好音量，章進就拿著手機跑去會議室，說：郝先生，那個二樓的房東想跟您說幾句話。郝先生還沒說話，葉女士狐疑的說：業主怎麽想跟我們說話。章進先把手機遞給了郝先生，然後低聲對葉女士說：這個業主比較小心，怕我們沒有客戶，隻是想壓他價格。這邊郝先生拿到手機，就聽得許常斌說：郝先生，我是章進的店長，您現在出來一下。郝先生明顯有些不清楚狀況，說:你說什麽？章進感覺出來，郝先生沒能理解明白，於是說：郝先生，這邊信號差，您出去說。郝先生這才有些明白過來，點點頭，對著手機說：信號不太好，沒聽清，我出去接。說著就往外走。章進怕葉女士跟著，忙說：葉女士，您看，現在買房賣房，不光客戶擔心，業主也擔心。怕遇到不好的客戶。葉女士說：客戶又騙不到業主的錢，業主怕什麽。章進說：業主賣房都是有原因的。萬一客戶的資質不好，辦不下來貸款，到時豈不是耽誤房東用錢？客戶想拿迴首付，業主不還，還得打官司。葉女士說：那我們要辦不下來貸款怎麽辦？章進說：郝先生是新上海戶籍，工資又高，征信沒有問題，那是銀行的優質客戶，怎麽可能貸不下來！一般貸不下來的是那些做小生意的，社保是掛靠別人公司交的，沒有固定流水，也開不出收入證明，而且有的人因為做生意要資金周轉，還借了銀行的錢，沒有按時還款，就會照成逾期.......。章進不停的跟葉女士說些貸款的事。