從兩點多鍾一直看到六點多鍾，客戶把鎮上能看的房子幾乎都看了一遍，一房，兩房，三房，總價一百萬到150萬之間。迴到門店的時候，楊得意感覺自己快要口吐白沫，顧不得師兄吃沒吃，就自己跑去吃飯了。章進把客戶帶進會議室，給客戶倒了水，說：郝先生，下午看的房子可有滿意的。郝先生說：我覺得欣風花園那個三樓的樓梯房不錯，戶型也好。章進說：那套房子現在掛牌128萬，您覺得多少錢可以要？郝先生說:業主那邊還能便宜多少？章進說：這個得看您的付款方式，您首付什麽時候可以付？郝先生說：首付要多少錢？章進說：您剛才說沒有貸過房貸，上海名下也無房，那麽首付最低是30%，按128萬算，差不多要39萬。郝先生說：這個房子稅費多少？章進說：這個房子是滿五年唯一的，您是首套房，隻要支付一個契稅，和兩個點中介費就行了，差不多三萬九。郝先生說：那就是說要差不多43萬才能拿下這個房子？章進說：是的。郝先生說：我現在隻有10萬塊。能買嗎？章進認真的看了一眼客戶，發現客戶不是在開玩笑，內心氣的想罵人，沒錢你來看什麽房子！但臉上還是帶著微笑說：10萬肯定是不夠的。郝先生說：你們沒有辦法嗎？我聽說可以做高房價，多貸款。章進自己都不懂什麽叫做高房價，但也不能明說不懂，隻好說：你看這樣，我問問我師傅，看他有沒有辦法。您稍等一下。客戶點點頭。
章進出來，找到師傅，拉到門外，說：客戶手上就10萬塊，想買128萬的房子，問能不能做高房價。師傅，什麽是做高房價？彭昆說：做高房價一般是因為首付不夠。比如一百萬的房子，合同寫到150萬，那麽如果客戶首付3成，貸款7成，那麽150萬的房子就可以貸款105萬。這樣客戶就不用付出一毛錢，還要業主倒找5萬塊。章進一時也沒能理解透，於是說：師傅，客戶在裏麵，你進去跟他說下。彭昆說：好。你晚飯不是還沒吃嗎？現在去吧。章進說：餓過頭了，現在不餓。其實不是不餓，而是想進一步了解做高房價是怎麽迴事。章進把師傅領進門，對著師傅說：這個是郝先生。又對客戶說：這個是我師傅，彭昆。彭昆立馬遞出名片，說：郝先生，您好！這是我的名片。我叫彭昆。剛聽章進跟我說，您想做高房價？郝先生說：這不是沒首付嘛，聽一個公司前輩跟我說，中介那邊可以做高房價。他還說，找中介買房，隻要付的起中介費就行，其它的他們都會想到辦法。彭昆說：您這個前輩太抬舉我們了。不過我們做服務的，當然會盡量在法律允許的範圍內幫助客戶買到房子。郝先生說：做高房價不違法嗎？彭昆一笑，說：隻是打個擦邊球而已。房東不說，客戶不說，我們不說，銀行也不知道這個房子值多少錢。郝先生說：銀行那邊不是有評估價嗎？彭昆說：看來郝先生對這個很了解啊？郝先生說：不瞞你說，我有老鄉是在其它地方做中介，他跟我說過一些這方麵的事情。彭昆說：那就好。我就直說了，這個做高房價自然也不能太離譜，100萬的房子往500萬去做。郝先生說：那一般能做高多少？彭昆說：按您首付3成來說，差不多上浮三成就可以了。至於最高能做到多少，這個還真沒試過。不過一般做高的話，可能要給辦貸款的專員一些錢，因為他們常年辦這個房貸，對房屋價值是有一定了解的。郝先生說：一般要給多少錢？彭昆說：三到五千。郝先生說：這個沒有問題。那你說說怎麽做高房價？我現在考慮這套128萬的房子。彭昆說：我聽章進說，您手上就10萬塊？郝先生說：是的。我去年剛在老家縣城全款買了一套房子。現在手上沒什麽資金。彭昆說：那你每月還貸有問題嗎？郝先生說：我算過，150萬以內的貸款我是可以承受的。彭昆說：那就好。那我現在跟你講一下做高房價的事，這個房子是128萬，如果我們一分現金也不給房東，那是不是意味著我們必須要貸款128萬？這樣房東才能拿到128萬。郝先生點點頭。
彭昆又說：要貸款128萬，您首付是三成，也就意味著可以貸款七成，您貸款七成貸了128萬，那麽房子的合同價格該是多少呢？就是128萬除以七再乘以10。說到這，彭昆拿起桌上的計算器算了一下，接著說：那就是182.85萬，算183萬。也就是說合同價寫到183萬，您就可以貸款128萬。郝先生似乎也沒太聽懂，但覺得可以操作就行，於是說：那就這麽辦。彭昆說：這裏麵有兩個問題，第一，你一分首付不付給房東，全部靠貸款，業主不一定同意。第二，這個房子如果做高到183萬，那麽就超過外環外普通住宅160萬的標準，那麽這個房子就會有差額的增值稅及其附加稅。郝先生說：那是多少錢？彭昆拿著計算邊算邊說：這個房子我記得買進價是38萬，183萬減去38萬，就是145萬，145萬乘以5.5%，那就是7.975萬。再加上一個點的契稅1.83萬，和128萬兩個點的中介費，一共就是12.365萬。這個錢您能拿的出來麽？郝先生說：我手上有十萬塊，再借個兩三萬不是問題。隻是這個增值稅那麽多，有點不劃算。彭昆說：那您要合同價在160萬以內的，那麽您要買的房子實際價格就不能高於112萬。我剛看的那幾套房子裏麵，我記得價格低於112萬的，戶型都不是很好。彭昆說：房子自然是麵積越大越好看，但麵積越大，總價也越高。郝先生說：這樣吧，我迴去跟女朋友商量一下，這幾天抽個空再帶她來看看。彭昆說：您是要買來做婚房嗎？郝先生說：是的。我的歲數不小了。女朋友說在上海沒有房子就不結婚。不然我也不會要做高房價的去買。彭昆說：那您要做高房價這事您女朋友知道嗎？郝先生說：她也不懂這些。彭昆說：那您要她知道嗎？
郝先生想了一下，說：還是不要知道。彭昆說：那明白了。之後您女朋友在的時候我們注意說辭。另外，您女朋友要上產證嗎？郝先生說：不上。我買好房子才領證。彭昆說：那好。您跟您女朋友約個時間，我這幾天先幫您篩選一下房子，不然您看中了，房東不同意做高那也沒用。郝先生說：這個對房東有什麽影響嗎？彭昆說：第一，剛說過了，前期業主拿不到您的一分錢，就要跟您簽署合同，還得給你簽署一張假的首付收據用於辦理貸款。第二，這個做高房價，畢竟屬於騙貸行為，有些房東是比較膽小的，怕擔責。郝先生說：你剛才不是說做高沒什麽事嗎？彭昆說：我是覺得沒人舉報就沒事。但房東不是這麽想的。而且，也是您因為要做高，我才說做高的話。我們不也是想掙您這個中介費嘛，要掙錢，總要冒點風險。郝先生說：那你們中介費能不能少點？彭昆說：我們擔著這麽大的責任幫您做高房價，這個中介費您就不要說打折的話了。我們幫您把這個房子的事弄好。郝先生說：看你也挺專業的。那就麻煩你了，幫我把握一下房東。我下次來看房聯係誰？彭昆指著章進說：聯係他。我是他師傅，我會協助他的。郝先生說：那我就先走了，電話聯係。彭昆說：章進，送一下客戶。
章進把客戶送到門口，等客戶走遠了，這才迴店。楊得意已經吃完飯迴來，跑上前來說：師兄，客戶怎麽就走了？章進說：客戶還要帶女朋友來看，我還要找師傅問點事，你先去忙。說完，他把師傅叫進會議室，說：師傅，這個做高會不會出事？彭昆說：沒事的，有事也是老板和許店頂著，也輪不到你這個業務員身上。章進說：我記得曉明師兄還關在牢裏。彭昆笑了一下，說：膽小不做中介。這個做高算什麽，以後還有更大的呢！章進說：更大的什麽？彭昆說：以後你就知道了。這幾天我會幫你篩選一下房子。這個客戶還是很誠意的。對了，你剛說到曉明，他判了嘛？章進說：昨天章總叫我去他家吃飯，期間聽章總說了一句，好像是判了，三個月。彭昆說：他是二月份被抓進去的，那麽五月份就可以出來了。還有兩個月。章進說：師傅，你覺得曉明師兄出來還會迴門店幹嗎？彭昆說：這個就不知道了。我們就不要操心別人了。你不還沒晚飯，還不趕緊去。章進說：沒事，快下班了，等下班再去。師傅，下午你幫忙配盤，晚上還幫忙溝通客戶，你辛苦了，等下我請你去吃燒烤。彭昆說：不必了，等你開單了再說。你現在袋裏還剩幾個錢啊？章進苦笑一下，說：還真沒錢。那就等開單請你。到時叫上師弟。彭昆說：說到得意，你不要老是勸他這樣做那樣做，他這個人自以為聰明，不聽你的。但自以為聰明的人一般自尊心強，你有時要刺激一下他。章進說：怎麽刺激？彭昆說：有時要高傲一些，特別是開單之後，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以諷刺他幾句，比如你開單了，他肯定過來叫你請他吃飯，你就說，老是吃我的，也不見你開單迴請一頓之類的。章進說：我說不出那樣的話。彭昆說：你要是真為這個師弟好，就聽我的。不然得意也就沒得意的那天。章進說：我試試。
周三開早會的時候，又來了一個新人，是許常斌的一個遠房表弟，叫袁剛哲，小夥子不高，還有些胖，倒跟高楓有幾分像，18周歲還差五個月。不過這裏也不簽署勞務合同，也沒人來查是否成年了。早會袁剛哲做自我介紹的時候，章進突然發現，自己已經是門店事實上的六師兄了，下麵有五個師弟了！這個新人暫時就沒有拜師傅，由許常斌自己帶。不過新人的第一次跑盤許常斌就安排了章進帶去。
早會結束，彭昆就對章進說：你那個客戶我想了一下，他應該還是適合買112萬以內的房子，你想，他手上現在就10萬塊，買好房子之後還要領證，說不定就要辦喜酒，而且房子買來，作為婚房，那總要簡單翻修一下，這都要花錢。所以，我們等下就主選100萬到112萬之間的兩房，要裝修的。你整理這幾個小區，我整理另外幾個小區。記得，先看一下房源跟進，上門寫有明確表示業主需要客戶的首付去換房子的貸款的，就不要打電話了。打電話的時候，也不要直接問業主能不能接受做高，你就問業主對首付有什麽要求，我們就要那些對首付沒有要求的房子。我們整理幾套出來，推薦給客戶。章進說：明白了，師傅。但我上午得帶新人跑盤。彭昆說：那好，下午再搞，也不急這半天。一旁的楊得意說：師傅，我該幹嘛？彭昆說：你這半個多月過去了，一個客戶電話沒有。我給你檢查一下網絡，看你的發的房子質量怎麽樣。........
上午章進帶著門店的小師弟去辦了上海手機號以及買了工作服裝，又去跑了一個樓盤。這是章進第二次帶新人跑盤了，上一次是楊得意倆同學。他發覺自己這次跟新人講的小區介紹比上次講的還好了，而且還有了不少新的想法。看來，還是得多帶帶新人，第一自己可以時常鞏固以前記的東西，第二，因為要幫助到新人，自己也會開動腦筋思考問題。想來，再過幾個月，自己也可以帶徒弟了。中午的時候，照例由許店請他們兩個吃飯，當然，章進是作為陪客。同一個飯店，確是不同的人，章進拿著菜單，想起了朱濤，以前都是朱濤來點菜的，現在輪到自己了，許店還是先在門店等著，叫他帶新人過來點菜。章進看了一圈，也不知道點些什麽，就問新人：你想吃什麽？袁剛哲說：我都可以，師兄看著點，我都能吃。章進腦中迴想了一下第一次許店請他和朱濤吃飯那次朱濤點了什麽菜，他照舊來了一份，三葷一素。點好菜，心想：不知道朱濤有沒有找好新的工作，幾天沒聯係了，要不要聯係一下呢？晚上再說吧。到了晚上一忙就忘了，這個聯係的事就一天天過去了。曾經的朋友都是這麽慢慢變成陌生人的。
下午的時候，彭昆和章進師徒兩個整理了一下周邊小區的房子，挑出了五套符合條件的房子，價格在112萬內，業主都不需要客戶首付去還房子貸款或者去買新的房子的。當然，這個也不是意味著業主就能同意客戶做高房價這個條件。章進編輯好這幾套房子的信息，用微信發給客戶。客戶迴複都可以看看，大概要周六下午過來，女朋友不好請假。章進把信息給師傅看了，彭昆說：你迴周五晚上再聯係他，確定具體看房時間。章進就這樣迴複客戶，客戶迴了一個ok的表情。
時間一晃又到了周六，章進昨晚約好客戶下午一點過來看房。彭昆自己有帶看，就沒去，許常斌去陪同，但全程還是由章進講解。看完五套房子，章進問客戶：郝先生，這五套房子裏，您有看中的嗎？郝先生轉頭問女朋友，這個女友也是三十出頭的年紀，長相平平，帶著眼鏡，她說：都還一般。章進說：這幾套房子都是滿五年唯一的，稅費很少。郝先生上次看房，跟我們說了情況，我覺得這幾套房子比較符合預算，拿下來之後，郝先生還有餘錢再翻修一下。如果再買麵積大一些的房子，總價就要高一些，那首付就要吃力一些。你們的收入都很高，剛開始買房，沒必要把自己的壓力搞得那麽大，過幾年手上有錢了再換一套，您說呢？說完看著她，她說：這個我男朋友做主，是他掏錢。章進說：他也是為您買的房子。對男人來說，住哪裏都可以的。她看向男友，說：你說呢？郝先生說：我上次看了幾套麵積大一些的房子，但算了一下稅費和首付，還要去借錢，我就覺得沒有必要。我們兩個的工資都還可以，過幾年，我們再換一套大些的，而且說不定過幾年我們的工作也調整了。她說：那你選一套吧？郝先生說：我覺得看的第三套房子不錯，好像是叫樂天苑小區，麵積是小了一些，但也是兩房，保養還行，樓層9樓，也不錯，掛牌110萬。你覺得呢？她想了一下，說：就家裏有兩個小孩的那家？章進說：是的。業主也是因為兩個孩子大了，所以要換一套大一些的房子。您覺得這套不錯，我們先迴門店，我讓我們店長去溝通一下。郝先生說：好。章進對許常斌說：許店，我把客戶帶迴去，你去跟房東溝通一下？許常斌說：好。那你們先迴店。
章進把客戶帶迴門店，倒了兩杯水，就在會議室陪著客戶，女客戶問：現在房子首付多少？章進說：還沒請教您怎麽稱唿？對方說：我姓葉，葉子的葉。章進說：葉女士，您好！目前的政策是這樣的，有房貸記錄的如果買普通住宅就是首付五成，非普通住宅就是首付七成。如果是沒有房貸記錄，那麽首付統一最少是3成。葉女士問：什麽是普通住宅和非普通住宅？章進說：這個三個標準，首先是價格，非內環，中環，外環，我們這裏是外環，價格要低於160萬才是普通住宅。其次就是樓層，總高要高於四層。第三就是麵積小於140平米。三個條件都達到，那就是普通住宅，一條不達到，就是非普通住宅。當然，這裏麵也有其它的一些特殊情況，比如市區裏麵有裏弄，總高就兩三層，一般也是算普通住宅的。再比如一手拆遷房，也是算普通住宅的。不過，我們這裏沒有裏弄，也沒有拆遷房。葉女士說：那我們今天看的房子都是普通住宅了？章進說：是的。葉女士又說：那普通住宅和非普通住宅的稅費有什麽不同嗎？章進說：肯定是有不同的......。他正待給對方講解一下稅費知識，手機響了，拿出一看是許店的，於是跟客戶說了聲：不好意思，我們店長打來的，我接一下。說完就去外麵接了。
章進出來，找到師傅，拉到門外，說：客戶手上就10萬塊，想買128萬的房子，問能不能做高房價。師傅，什麽是做高房價？彭昆說：做高房價一般是因為首付不夠。比如一百萬的房子，合同寫到150萬，那麽如果客戶首付3成，貸款7成，那麽150萬的房子就可以貸款105萬。這樣客戶就不用付出一毛錢，還要業主倒找5萬塊。章進一時也沒能理解透，於是說：師傅，客戶在裏麵，你進去跟他說下。彭昆說：好。你晚飯不是還沒吃嗎？現在去吧。章進說：餓過頭了，現在不餓。其實不是不餓，而是想進一步了解做高房價是怎麽迴事。章進把師傅領進門，對著師傅說：這個是郝先生。又對客戶說：這個是我師傅，彭昆。彭昆立馬遞出名片，說：郝先生，您好！這是我的名片。我叫彭昆。剛聽章進跟我說，您想做高房價？郝先生說：這不是沒首付嘛，聽一個公司前輩跟我說，中介那邊可以做高房價。他還說，找中介買房，隻要付的起中介費就行，其它的他們都會想到辦法。彭昆說：您這個前輩太抬舉我們了。不過我們做服務的，當然會盡量在法律允許的範圍內幫助客戶買到房子。郝先生說：做高房價不違法嗎？彭昆一笑，說：隻是打個擦邊球而已。房東不說，客戶不說，我們不說，銀行也不知道這個房子值多少錢。郝先生說：銀行那邊不是有評估價嗎？彭昆說：看來郝先生對這個很了解啊？郝先生說：不瞞你說，我有老鄉是在其它地方做中介，他跟我說過一些這方麵的事情。彭昆說：那就好。我就直說了，這個做高房價自然也不能太離譜，100萬的房子往500萬去做。郝先生說：那一般能做高多少？彭昆說：按您首付3成來說，差不多上浮三成就可以了。至於最高能做到多少，這個還真沒試過。不過一般做高的話，可能要給辦貸款的專員一些錢，因為他們常年辦這個房貸，對房屋價值是有一定了解的。郝先生說：一般要給多少錢？彭昆說：三到五千。郝先生說：這個沒有問題。那你說說怎麽做高房價？我現在考慮這套128萬的房子。彭昆說：我聽章進說，您手上就10萬塊？郝先生說：是的。我去年剛在老家縣城全款買了一套房子。現在手上沒什麽資金。彭昆說：那你每月還貸有問題嗎？郝先生說：我算過，150萬以內的貸款我是可以承受的。彭昆說：那就好。那我現在跟你講一下做高房價的事，這個房子是128萬，如果我們一分現金也不給房東，那是不是意味著我們必須要貸款128萬？這樣房東才能拿到128萬。郝先生點點頭。
彭昆又說：要貸款128萬，您首付是三成，也就意味著可以貸款七成，您貸款七成貸了128萬，那麽房子的合同價格該是多少呢？就是128萬除以七再乘以10。說到這，彭昆拿起桌上的計算器算了一下，接著說：那就是182.85萬，算183萬。也就是說合同價寫到183萬，您就可以貸款128萬。郝先生似乎也沒太聽懂，但覺得可以操作就行，於是說：那就這麽辦。彭昆說：這裏麵有兩個問題，第一，你一分首付不付給房東，全部靠貸款，業主不一定同意。第二，這個房子如果做高到183萬，那麽就超過外環外普通住宅160萬的標準，那麽這個房子就會有差額的增值稅及其附加稅。郝先生說：那是多少錢？彭昆拿著計算邊算邊說：這個房子我記得買進價是38萬，183萬減去38萬，就是145萬，145萬乘以5.5%，那就是7.975萬。再加上一個點的契稅1.83萬，和128萬兩個點的中介費，一共就是12.365萬。這個錢您能拿的出來麽？郝先生說：我手上有十萬塊，再借個兩三萬不是問題。隻是這個增值稅那麽多，有點不劃算。彭昆說：那您要合同價在160萬以內的，那麽您要買的房子實際價格就不能高於112萬。我剛看的那幾套房子裏麵，我記得價格低於112萬的，戶型都不是很好。彭昆說：房子自然是麵積越大越好看，但麵積越大，總價也越高。郝先生說：這樣吧，我迴去跟女朋友商量一下，這幾天抽個空再帶她來看看。彭昆說：您是要買來做婚房嗎？郝先生說：是的。我的歲數不小了。女朋友說在上海沒有房子就不結婚。不然我也不會要做高房價的去買。彭昆說：那您要做高房價這事您女朋友知道嗎？郝先生說：她也不懂這些。彭昆說：那您要她知道嗎？
郝先生想了一下，說：還是不要知道。彭昆說：那明白了。之後您女朋友在的時候我們注意說辭。另外，您女朋友要上產證嗎？郝先生說：不上。我買好房子才領證。彭昆說：那好。您跟您女朋友約個時間，我這幾天先幫您篩選一下房子，不然您看中了，房東不同意做高那也沒用。郝先生說：這個對房東有什麽影響嗎？彭昆說：第一，剛說過了，前期業主拿不到您的一分錢，就要跟您簽署合同，還得給你簽署一張假的首付收據用於辦理貸款。第二，這個做高房價，畢竟屬於騙貸行為，有些房東是比較膽小的，怕擔責。郝先生說：你剛才不是說做高沒什麽事嗎？彭昆說：我是覺得沒人舉報就沒事。但房東不是這麽想的。而且，也是您因為要做高，我才說做高的話。我們不也是想掙您這個中介費嘛，要掙錢，總要冒點風險。郝先生說：那你們中介費能不能少點？彭昆說：我們擔著這麽大的責任幫您做高房價，這個中介費您就不要說打折的話了。我們幫您把這個房子的事弄好。郝先生說：看你也挺專業的。那就麻煩你了，幫我把握一下房東。我下次來看房聯係誰？彭昆指著章進說：聯係他。我是他師傅，我會協助他的。郝先生說：那我就先走了，電話聯係。彭昆說：章進，送一下客戶。
章進把客戶送到門口，等客戶走遠了，這才迴店。楊得意已經吃完飯迴來，跑上前來說：師兄，客戶怎麽就走了？章進說：客戶還要帶女朋友來看，我還要找師傅問點事，你先去忙。說完，他把師傅叫進會議室，說：師傅，這個做高會不會出事？彭昆說：沒事的，有事也是老板和許店頂著，也輪不到你這個業務員身上。章進說：我記得曉明師兄還關在牢裏。彭昆笑了一下，說：膽小不做中介。這個做高算什麽，以後還有更大的呢！章進說：更大的什麽？彭昆說：以後你就知道了。這幾天我會幫你篩選一下房子。這個客戶還是很誠意的。對了，你剛說到曉明，他判了嘛？章進說：昨天章總叫我去他家吃飯，期間聽章總說了一句，好像是判了，三個月。彭昆說：他是二月份被抓進去的，那麽五月份就可以出來了。還有兩個月。章進說：師傅，你覺得曉明師兄出來還會迴門店幹嗎？彭昆說：這個就不知道了。我們就不要操心別人了。你不還沒晚飯，還不趕緊去。章進說：沒事，快下班了，等下班再去。師傅，下午你幫忙配盤，晚上還幫忙溝通客戶，你辛苦了，等下我請你去吃燒烤。彭昆說：不必了，等你開單了再說。你現在袋裏還剩幾個錢啊？章進苦笑一下，說：還真沒錢。那就等開單請你。到時叫上師弟。彭昆說：說到得意，你不要老是勸他這樣做那樣做，他這個人自以為聰明，不聽你的。但自以為聰明的人一般自尊心強，你有時要刺激一下他。章進說：怎麽刺激？彭昆說：有時要高傲一些，特別是開單之後，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以諷刺他幾句，比如你開單了，他肯定過來叫你請他吃飯，你就說，老是吃我的，也不見你開單迴請一頓之類的。章進說：我說不出那樣的話。彭昆說：你要是真為這個師弟好，就聽我的。不然得意也就沒得意的那天。章進說：我試試。
周三開早會的時候，又來了一個新人，是許常斌的一個遠房表弟，叫袁剛哲，小夥子不高，還有些胖，倒跟高楓有幾分像，18周歲還差五個月。不過這裏也不簽署勞務合同，也沒人來查是否成年了。早會袁剛哲做自我介紹的時候，章進突然發現，自己已經是門店事實上的六師兄了，下麵有五個師弟了！這個新人暫時就沒有拜師傅，由許常斌自己帶。不過新人的第一次跑盤許常斌就安排了章進帶去。
早會結束，彭昆就對章進說：你那個客戶我想了一下，他應該還是適合買112萬以內的房子，你想，他手上現在就10萬塊，買好房子之後還要領證，說不定就要辦喜酒，而且房子買來，作為婚房，那總要簡單翻修一下，這都要花錢。所以，我們等下就主選100萬到112萬之間的兩房，要裝修的。你整理這幾個小區，我整理另外幾個小區。記得，先看一下房源跟進，上門寫有明確表示業主需要客戶的首付去換房子的貸款的，就不要打電話了。打電話的時候，也不要直接問業主能不能接受做高，你就問業主對首付有什麽要求，我們就要那些對首付沒有要求的房子。我們整理幾套出來，推薦給客戶。章進說：明白了，師傅。但我上午得帶新人跑盤。彭昆說：那好，下午再搞，也不急這半天。一旁的楊得意說：師傅，我該幹嘛？彭昆說：你這半個多月過去了，一個客戶電話沒有。我給你檢查一下網絡，看你的發的房子質量怎麽樣。........
上午章進帶著門店的小師弟去辦了上海手機號以及買了工作服裝，又去跑了一個樓盤。這是章進第二次帶新人跑盤了，上一次是楊得意倆同學。他發覺自己這次跟新人講的小區介紹比上次講的還好了，而且還有了不少新的想法。看來，還是得多帶帶新人，第一自己可以時常鞏固以前記的東西，第二，因為要幫助到新人，自己也會開動腦筋思考問題。想來，再過幾個月，自己也可以帶徒弟了。中午的時候，照例由許店請他們兩個吃飯，當然，章進是作為陪客。同一個飯店，確是不同的人，章進拿著菜單，想起了朱濤，以前都是朱濤來點菜的，現在輪到自己了，許店還是先在門店等著，叫他帶新人過來點菜。章進看了一圈，也不知道點些什麽，就問新人：你想吃什麽？袁剛哲說：我都可以，師兄看著點，我都能吃。章進腦中迴想了一下第一次許店請他和朱濤吃飯那次朱濤點了什麽菜，他照舊來了一份，三葷一素。點好菜，心想：不知道朱濤有沒有找好新的工作，幾天沒聯係了，要不要聯係一下呢？晚上再說吧。到了晚上一忙就忘了，這個聯係的事就一天天過去了。曾經的朋友都是這麽慢慢變成陌生人的。
下午的時候，彭昆和章進師徒兩個整理了一下周邊小區的房子，挑出了五套符合條件的房子，價格在112萬內，業主都不需要客戶首付去還房子貸款或者去買新的房子的。當然，這個也不是意味著業主就能同意客戶做高房價這個條件。章進編輯好這幾套房子的信息，用微信發給客戶。客戶迴複都可以看看，大概要周六下午過來，女朋友不好請假。章進把信息給師傅看了，彭昆說：你迴周五晚上再聯係他，確定具體看房時間。章進就這樣迴複客戶，客戶迴了一個ok的表情。
時間一晃又到了周六，章進昨晚約好客戶下午一點過來看房。彭昆自己有帶看，就沒去，許常斌去陪同，但全程還是由章進講解。看完五套房子，章進問客戶：郝先生，這五套房子裏，您有看中的嗎？郝先生轉頭問女朋友，這個女友也是三十出頭的年紀，長相平平，帶著眼鏡，她說：都還一般。章進說：這幾套房子都是滿五年唯一的，稅費很少。郝先生上次看房，跟我們說了情況，我覺得這幾套房子比較符合預算，拿下來之後，郝先生還有餘錢再翻修一下。如果再買麵積大一些的房子，總價就要高一些，那首付就要吃力一些。你們的收入都很高，剛開始買房，沒必要把自己的壓力搞得那麽大，過幾年手上有錢了再換一套，您說呢？說完看著她，她說：這個我男朋友做主，是他掏錢。章進說：他也是為您買的房子。對男人來說，住哪裏都可以的。她看向男友，說：你說呢？郝先生說：我上次看了幾套麵積大一些的房子，但算了一下稅費和首付，還要去借錢，我就覺得沒有必要。我們兩個的工資都還可以，過幾年，我們再換一套大些的，而且說不定過幾年我們的工作也調整了。她說：那你選一套吧？郝先生說：我覺得看的第三套房子不錯，好像是叫樂天苑小區，麵積是小了一些，但也是兩房，保養還行，樓層9樓，也不錯，掛牌110萬。你覺得呢？她想了一下，說：就家裏有兩個小孩的那家？章進說：是的。業主也是因為兩個孩子大了，所以要換一套大一些的房子。您覺得這套不錯，我們先迴門店，我讓我們店長去溝通一下。郝先生說：好。章進對許常斌說：許店，我把客戶帶迴去，你去跟房東溝通一下？許常斌說：好。那你們先迴店。
章進把客戶帶迴門店，倒了兩杯水，就在會議室陪著客戶，女客戶問：現在房子首付多少？章進說：還沒請教您怎麽稱唿？對方說：我姓葉，葉子的葉。章進說：葉女士，您好！目前的政策是這樣的，有房貸記錄的如果買普通住宅就是首付五成，非普通住宅就是首付七成。如果是沒有房貸記錄，那麽首付統一最少是3成。葉女士問：什麽是普通住宅和非普通住宅？章進說：這個三個標準，首先是價格，非內環，中環，外環，我們這裏是外環，價格要低於160萬才是普通住宅。其次就是樓層，總高要高於四層。第三就是麵積小於140平米。三個條件都達到，那就是普通住宅，一條不達到，就是非普通住宅。當然，這裏麵也有其它的一些特殊情況，比如市區裏麵有裏弄，總高就兩三層，一般也是算普通住宅的。再比如一手拆遷房，也是算普通住宅的。不過，我們這裏沒有裏弄，也沒有拆遷房。葉女士說：那我們今天看的房子都是普通住宅了？章進說：是的。葉女士又說：那普通住宅和非普通住宅的稅費有什麽不同嗎？章進說：肯定是有不同的......。他正待給對方講解一下稅費知識，手機響了，拿出一看是許店的，於是跟客戶說了聲：不好意思，我們店長打來的，我接一下。說完就去外麵接了。