周三早上開完早會，彭昆找許店說了買車的事，許常斌自然是很支持的，有車就能把業務做的更遠，同時也更方便作業。許常斌開著車送彭昆去昨天買車的地方。路上張小慧打電話過來，說剛有個客戶打電話給她，十一點半到地鐵站，要我們開車去接一下。許店看了一下時間，現在十點二十了，這邊再開過去也不一定來得及，就說，你找一下章勇，就說我說的。張小慧就去跟章勇說了，章勇想著上午應該沒什麽人上門，就叫徒弟朱濤代為值班，他開車帶張小慧去接客戶。
下午，彭昆開著新車和許店迴到門店。一群人在門口等著，章總還特地買了一串鞭炮在店門口放了，估計是許常斌跟章總說的。彭昆笑著跟大家說，等下班，請大家吃宵夜。有幾個同事圍著車子看，楊得意起哄說要試坐一下，彭昆就開心的帶他們幾個在周邊轉了一下。許常斌迴到門店座位，就看章勇有點不太高興的找他，他說：怎麽了？章勇說：到會議室說。兩人進了會議室，關上門，章勇說：我上午值班，你叫我去接張小慧的客戶，我去了，朱濤代我值班，他接了一個上門業主，掛了兩套海風小區的上疊加。許常斌說：裝修還是毛坯，掛多少錢？章勇說：都是毛坯的，租客在住。一套大套的掛牌161萬，小套的掛牌146萬。許常斌說：幾號的？章勇說：111號201，202.兩套是對門。許常斌說：那這個位置還不錯，這價格也都很好，可以主推一下。章勇說：是的。所以我要跟你說下，兩套房子得給我一套，我上午出去是你吩咐的，幫同事幹活，不然兩套房子都是我掛牌的。許常斌想了一下，說：好。我跟你徒弟朱濤說一下。你出去把他叫進來。章勇一走，許常斌就心想：心眼真小，還是掛在自己徒弟這裏都要要迴去！朱濤進了會議室，許常斌說了章勇的想法，朱濤說：許店，我記得我們這邊值班規則是，值班人員不在，有代班的人接待，接待的客戶和房子都是代班的人的，沒說要還迴去的。許常斌心裏對這對師徒暗暗搖頭，正常來說，碰到這種事，師徒兩個就自己商量好了，要麽是徒弟主動說分一套給師傅，要麽是師傅不去掙，這個本來就是看運氣的，有時你待一天沒有收獲，但就是出去上個廁所的功夫還被其他人接了誠意客戶，這個到哪說理去。許常斌也不好下命令似的要朱濤把房子給章勇一套，隻是委婉的說：這個規則我理解。上午是我叫章勇去幫忙接張小慧的客戶，這個你也是知道的。如果我不叫他去，你一套都沒有。朱濤說：不是我接，我一套也不要。我上次幫彭師兄去送鑰匙的時候，高楓師兄還接我一個客戶，我也沒說什麽。許常斌說：你說的沒有錯。隻是你師傅既然開口說了，你一套不給，那也說不過去。這樣吧，算是給我一個麵子，就把小套的那套上疊加給你師傅，怎麽樣？說完看著朱濤。朱濤猶豫了一下，說：好吧。許常斌鬆了一口氣。
朱濤出了會議室拿了駐守板，上麵就寫了一套房子：海風小區大套上疊加，161萬！然後提著駐守板去了海風小區門口駐守。章進看著朱濤似乎不太開心，就跟著朱濤來到小區門口。朱濤把駐守板放好，兩人站在駐守板後麵。章進說：朱濤，怎麽了？許店批評你了？朱濤說：沒有。章進說：那你哭著一張臉。朱濤說：我上午不是掛了兩套房子。許店要我分一套給我師傅。章進說：為什麽啊？！店規不是這樣的。朱濤說：是我師傅自己去要的，許店還想著我師父能做業績，我又開不了單，他自然站在我師傅那邊。章進說：許店不是這樣的人，他還是挺好的。朱濤說：我沒說許店不好，隻是每個人都會為利益放棄原則。如果今天這兩套房子是你師傅接了，許店肯定不會去找你師傅要。還不是覺得我好欺負。章進一時也不知道怎麽安慰，兩人沉默了會，兩個三十歲左右的女子挽著手路過，看了一眼駐守板，其中一個戴著眼鏡的女子說：這個房子是真的嗎？幾號？朱濤馬上換了一張笑臉，說：房子是真的，上午剛業主上麵掛牌，您要看，我現在就可以帶您去。這人說：那去看看。朱濤說：請問您怎麽稱唿？這人說：我姓呂，雙口呂。朱濤說：呂姐，您好！這個房子現在是租客住，我可以帶您先看一下位置，要進去看房的話，還要等周末，到時租客在家。呂女士旁邊那個女子說：這個是毛坯的？朱濤還沒迴答，呂女士就說：裝修的大套上疊加還賣這個價格，那還了得，房東又不傻！朱濤說：是的，這個小區大套的上疊加在賣的很少，這套是價格最低的，而且位置很好。呂女士說：那進去看一下位置。朱濤說：我們也有可以看的上疊加，我約一下，帶您看一下戶型。呂女士說：我朋友就住的上疊，戶型我都知道。朱濤說：您朋友住的幾號？呂女士說：他們房子不賣，問這個沒用。走，看看位置。朱濤說：好。說完就帶著兩人進了小區，章進守著駐守板。
這個房子離大區門口不遠，很快就到了，朱濤說：呂女士，就這個111號，房東有兩套房子在賣，201，202都是他的。呂女士的朋友問：202是小套的吧？朱濤說：是的。您怎麽稱唿？這人說：我姓楊，木易楊。這個小套賣多少錢？朱濤說：小套的掛牌146萬。楊女士說：我記得小套大套是差10個平方吧？朱濤說：是的。小套的房子朝北的房間寬度會比大套的要窄一米半左右，也就是這個樓梯口的寬度。說著指了一下通往上疊加的樓梯口。呂女士說：這個我們知道。我朋友就買的大套，大套看起來更舒服一些。朱濤說：是的。所以大套賣出來的也少。這套位置也不錯，最北邊一排，朝北都是農民別墅，視野很好。呂女士說：這個房子還能談嗎？朱濤說：房子掛價本來很低，估計業主不願意再讓價了。楊女士說：多少總能讓一些的。朱濤說：呂女士，您首付資金到位了嗎？呂女士說：我是二套，首付要七成，我得賣掉一套房子才可以。朱濤說：您是哪裏的房子？呂女士說：我是高橋花苑一房，在你們公司掛過。朱濤說：那我等下迴去看看。您的意思是要賣掉房子才有資金購買這個房子？呂女士說：是的。我名下有兩套房子，不賣掉一套，第一沒有名額，第二資金也不夠。朱濤說：那您留個號碼，這個房子周末租客在家，可以實地看看。您和您家人一起過來看看，如果真的要有興趣，我叫我們店長去跟房東溝通一下。呂女士說：那好，你記一下。朱濤記下了手機號，並當場撥通了，很快呂女士的手機響了起來，朱濤說：這個138的號碼是我的，我叫朱濤，朱元璋的朱，波濤的濤。您可以存一下，我就是小區門口遠橋地產的。呂女士說：好，那再聯係。我去朋友家了。說完，兩人朝小區裏麵走去。朱濤本來想跟蹤一下，看看楊女士住幾號，但覺得萬一被客戶發現了不好了。楊女士的房子一時半會不賣，沒必要去做客戶討厭的事。
迴到駐守點，章進問：看的怎麽樣？朱濤說：就看了一下位置。客戶知道戶型。不過客戶自己也有房子要賣。章進說：我覺得這單你能成。客戶朋友住這個小區，客戶就想買這個戶型，你這套房子又是目前市場上價格最好的，客戶肯定跑不了。朱濤說：客戶自己的房子賣不掉也沒錢買，我也不知道客戶的房子什麽時候能賣掉。章進說：客戶是哪裏的房子？朱濤說：高橋花苑的一房。章進說：是幾號？朱濤說：這個倒沒問。章進說：那你該問一下。看看有沒有掛牌。朱濤說：客戶說了已經在我們這裏掛牌過了。章進說：高橋花苑現在有五套一房在賣，也不知道哪套是你客戶的。不然可以知道這個房子現在掛牌價好不好賣。朱濤也有點怪自己，這麽重要的信息不問，不過好在留了手機號，於是說：剛忘了問。我現在打電話問問。於是就打了過去了，那邊呂女士餓聲音響起：哪位？朱濤說：我是剛帶您看了一套161萬大套上疊加的朱濤，您沒存我號碼？對方說：還沒來的及。我等下存一下。你有什麽事？朱濤說：您高橋花苑的房子是幾號的？我迴去跟門店同事說下，重點推薦一下。對方說：12號802。朱濤說：好。那我周五再跟您聯係，到時您帶家人過來實地看看這套房子。對方說：好。掛了電話，朱濤說：是12號802。章進想了一下，說：這個房子掛牌92萬，價格一般，不過現在業主想要買房子，就肯定會便宜賣的，等下迴去跟許店說下，看店裏誰有這樣的客戶。朱濤說：不急。還是等客戶明天看了房之後再說。章進點點頭。兩人駐守到五點鍾這才迴去。
到3月14號，周五，老板娘帶著一包現金過來給大夥發工資，本來是每月15號發的，但明天是周六，為了不影響明天帶看，所以就提前一天發。這個月工資最多的是章勇，有一萬多。許店有多少，是老板娘單獨發的，大夥不知道多少。章進看著拿到手的三百塊，有些心慌。他上個月11號開始上班，上了18天。老板是按2000的底薪給他算的工資，一共是1285塊，給他湊了整，算1300塊，扣掉預支的1000的塊，到手就300塊了，是整個店拿到手上的錢最少的一個。他剛交了這個月的房租，近期因為開單請吃了幾次飯，現在袋裏真沒什麽錢了。他等師傅領完工資，就拉出來偷偷的問：師傅，我上個月不是開單了嗎，怎麽沒有提成？彭昆說：你看我隻發了六千多，我上個月還開了兩單呢。這個提成是按你收傭開始算的，你賣的那個一房，是這個月網簽的，網簽當天收的傭金，要下個月發工資的時候才會發給你，而且也隻是發一半，另一半提出要等案子結束，過完戶才能發給你。我這個月的錢是上個月有一個案子過戶了才發剩下的一半。章進說：這個許店沒跟我說過啊！彭昆說：這個店長一般都是不會說的。章進說：那我上周賣的那個房子要下個月網簽，那豈不是得等到五月份才能發一半提出？彭昆說：是的。所以前麵幾個月是很難的。不過，你隻要不停的開單，後麵就每個月都有提成發了。章進苦笑了一下，說：哪有那麽容易開單。彭昆說：看好你！你肯定可以的。章進說：對了，師傅，李女士那個案子走到哪一步了？彭昆說：昨天聽許店說貸款初審通過了，近幾天會安排去審稅。章進說:到時帶我一起去，我去學習一下。彭昆說：也許是許店自己去。我要去會叫你。今天發工資了，中午我們師徒三去吃點好的。章進點點頭，兩人結束談話，章進心想：這個月底或下個月初還得跟公司預支。
上午發工資沒有默寫，下午一點開始默寫，這次章進40套全對了，錯的多的還是後麵幾個新人。默寫完，許常斌照常給店裏每個人盤點客戶。其他沒輪到盤點的，要不打開發電話，要不自己邀約客戶，要不出去駐守。下午朱濤有一個租賃客戶來複看，這個客戶上個月就開始帶看了，客戶這次帶家人過來看房。看的挺滿意，就約業主。業主說今天明天沒空，明天下午可以，那就約在明天下午的兩點鍾。晚上的時候，朱濤給呂女士電話，那邊說明天下午吃完飯就過來，大概一點左右。約在小區門口見。朱濤準備了三套房子，當然主推是那套161萬的房子。當天晚上許常斌盤點明天帶看，隻有五組買賣帶看。許常斌問有沒有客戶誠意的，朱濤覺得客戶的房子還沒有賣掉，不會那麽快定房，也就沒跟許店說。
第二天下午一點十分，客戶帶著家人到了小區門口，一共來了四個，分別是呂女士和他的老公以及公婆。朱濤先帶看了一套裝修的大套上疊加185萬，看完這套準備去看161萬那套，許常斌打來電話，說他下午簽約的租客到了，房東也到了，叫他立馬迴門店，這時才一點半。看來租客和房東都提前了。朱濤說現在有帶看，走不開，讓許店幫忙簽約一下。許店說：自己迴來簽，你師傅在店裏，你在幾號樓，我叫他立馬過來。朱濤說了幾號樓，很快章勇就騎著電瓶車過來了，朱濤把後麵要帶看的兩套房子房號跟師傅說了，又跟客戶介紹了一下師傅，說了聲抱就迴門店了。
朱濤把租賃合同寫好，又帶著租客去取了現金給房東，本來租客是想直接轉賬的，但房東想要現金。房東收了錢，寫了收據。朱濤把雙方的傭金收了，再陪著租客和業主去房子裏麵交接。因為是裝修的，家電家具都有。家具不用試，租客試了一下家電，發現洗衣機不太好好用，聲音很大，要求房東拿去修或者換一個，房東不願意，就這個問題，朱濤在房子裏溝通了一個多小時，房東最後答應先叫個維修師傅過來看看，如果維修成本很高，那就買一個新的。朱濤又幫忙去找維修師傅。整個房子交接完畢都六點多了，朱濤又去吃了晚飯，迴到門店的時候已經七點了。他看到師傅剛從會議室出來，除了看到許店背坐著，也沒看清其他人，就問：師傅，今天客戶看的怎麽樣？章勇說：你自己問。說完就出去打電話了。朱濤覺得有些奇怪，想不通師傅為什麽這樣說話，他給呂女士打了電話過去：呂姐，您好！我是朱濤。呂女士說：我知道。朱濤說：您今天帶家人看那個房子看的怎麽樣？呂女士說：你師傅沒跟你說嗎？朱濤說：我剛忙好迴店，還沒問呢。您看中了嗎？呂女士說：我就在你們店會議室，這個房子我要了。朱濤聽到這話先是一喜緊接著一驚，喜的是客戶定房子了，驚的是師傅剛才那個態度，還有許店也沒給自己打電話說一下。呂女士沒聽到朱濤迴複，就說：那我先掛了。朱濤拿著手機在那有些發呆。章進在一旁打開發電話，掛了電話看到朱濤發愣，就喊了一句。朱濤迴過神來，也沒迴章進，就去打開了會議室的門，看到呂女士和他的老公在看合同，另外還有那個161萬房子的業主坐在一邊。他一時不知道說什麽，許常斌說：你先去外麵。朱濤現在也不了解真實情況是什麽樣子，怕破壞了這個談判，就乖乖退出去了，關好會議室的門，這時章勇過來，也沒跟他說話，就推門進去了。朱濤一個人出了店門，徘徊在小河邊，內心波濤洶湧。
下午，彭昆開著新車和許店迴到門店。一群人在門口等著，章總還特地買了一串鞭炮在店門口放了，估計是許常斌跟章總說的。彭昆笑著跟大家說，等下班，請大家吃宵夜。有幾個同事圍著車子看，楊得意起哄說要試坐一下，彭昆就開心的帶他們幾個在周邊轉了一下。許常斌迴到門店座位，就看章勇有點不太高興的找他，他說：怎麽了？章勇說：到會議室說。兩人進了會議室，關上門，章勇說：我上午值班，你叫我去接張小慧的客戶，我去了，朱濤代我值班，他接了一個上門業主，掛了兩套海風小區的上疊加。許常斌說：裝修還是毛坯，掛多少錢？章勇說：都是毛坯的，租客在住。一套大套的掛牌161萬，小套的掛牌146萬。許常斌說：幾號的？章勇說：111號201，202.兩套是對門。許常斌說：那這個位置還不錯，這價格也都很好，可以主推一下。章勇說：是的。所以我要跟你說下，兩套房子得給我一套，我上午出去是你吩咐的，幫同事幹活，不然兩套房子都是我掛牌的。許常斌想了一下，說：好。我跟你徒弟朱濤說一下。你出去把他叫進來。章勇一走，許常斌就心想：心眼真小，還是掛在自己徒弟這裏都要要迴去！朱濤進了會議室，許常斌說了章勇的想法，朱濤說：許店，我記得我們這邊值班規則是，值班人員不在，有代班的人接待，接待的客戶和房子都是代班的人的，沒說要還迴去的。許常斌心裏對這對師徒暗暗搖頭，正常來說，碰到這種事，師徒兩個就自己商量好了，要麽是徒弟主動說分一套給師傅，要麽是師傅不去掙，這個本來就是看運氣的，有時你待一天沒有收獲，但就是出去上個廁所的功夫還被其他人接了誠意客戶，這個到哪說理去。許常斌也不好下命令似的要朱濤把房子給章勇一套，隻是委婉的說：這個規則我理解。上午是我叫章勇去幫忙接張小慧的客戶，這個你也是知道的。如果我不叫他去，你一套都沒有。朱濤說：不是我接，我一套也不要。我上次幫彭師兄去送鑰匙的時候，高楓師兄還接我一個客戶，我也沒說什麽。許常斌說：你說的沒有錯。隻是你師傅既然開口說了，你一套不給，那也說不過去。這樣吧，算是給我一個麵子，就把小套的那套上疊加給你師傅，怎麽樣？說完看著朱濤。朱濤猶豫了一下，說：好吧。許常斌鬆了一口氣。
朱濤出了會議室拿了駐守板，上麵就寫了一套房子：海風小區大套上疊加，161萬！然後提著駐守板去了海風小區門口駐守。章進看著朱濤似乎不太開心，就跟著朱濤來到小區門口。朱濤把駐守板放好，兩人站在駐守板後麵。章進說：朱濤，怎麽了？許店批評你了？朱濤說：沒有。章進說：那你哭著一張臉。朱濤說：我上午不是掛了兩套房子。許店要我分一套給我師傅。章進說：為什麽啊？！店規不是這樣的。朱濤說：是我師傅自己去要的，許店還想著我師父能做業績，我又開不了單，他自然站在我師傅那邊。章進說：許店不是這樣的人，他還是挺好的。朱濤說：我沒說許店不好，隻是每個人都會為利益放棄原則。如果今天這兩套房子是你師傅接了，許店肯定不會去找你師傅要。還不是覺得我好欺負。章進一時也不知道怎麽安慰，兩人沉默了會，兩個三十歲左右的女子挽著手路過，看了一眼駐守板，其中一個戴著眼鏡的女子說：這個房子是真的嗎？幾號？朱濤馬上換了一張笑臉，說：房子是真的，上午剛業主上麵掛牌，您要看，我現在就可以帶您去。這人說：那去看看。朱濤說：請問您怎麽稱唿？這人說：我姓呂，雙口呂。朱濤說：呂姐，您好！這個房子現在是租客住，我可以帶您先看一下位置，要進去看房的話，還要等周末，到時租客在家。呂女士旁邊那個女子說：這個是毛坯的？朱濤還沒迴答，呂女士就說：裝修的大套上疊加還賣這個價格，那還了得，房東又不傻！朱濤說：是的，這個小區大套的上疊加在賣的很少，這套是價格最低的，而且位置很好。呂女士說：那進去看一下位置。朱濤說：我們也有可以看的上疊加，我約一下，帶您看一下戶型。呂女士說：我朋友就住的上疊，戶型我都知道。朱濤說：您朋友住的幾號？呂女士說：他們房子不賣，問這個沒用。走，看看位置。朱濤說：好。說完就帶著兩人進了小區，章進守著駐守板。
這個房子離大區門口不遠，很快就到了，朱濤說：呂女士，就這個111號，房東有兩套房子在賣，201，202都是他的。呂女士的朋友問：202是小套的吧？朱濤說：是的。您怎麽稱唿？這人說：我姓楊，木易楊。這個小套賣多少錢？朱濤說：小套的掛牌146萬。楊女士說：我記得小套大套是差10個平方吧？朱濤說：是的。小套的房子朝北的房間寬度會比大套的要窄一米半左右，也就是這個樓梯口的寬度。說著指了一下通往上疊加的樓梯口。呂女士說：這個我們知道。我朋友就買的大套，大套看起來更舒服一些。朱濤說：是的。所以大套賣出來的也少。這套位置也不錯，最北邊一排，朝北都是農民別墅，視野很好。呂女士說：這個房子還能談嗎？朱濤說：房子掛價本來很低，估計業主不願意再讓價了。楊女士說：多少總能讓一些的。朱濤說：呂女士，您首付資金到位了嗎？呂女士說：我是二套，首付要七成，我得賣掉一套房子才可以。朱濤說：您是哪裏的房子？呂女士說：我是高橋花苑一房，在你們公司掛過。朱濤說：那我等下迴去看看。您的意思是要賣掉房子才有資金購買這個房子？呂女士說：是的。我名下有兩套房子，不賣掉一套，第一沒有名額，第二資金也不夠。朱濤說：那您留個號碼，這個房子周末租客在家，可以實地看看。您和您家人一起過來看看，如果真的要有興趣，我叫我們店長去跟房東溝通一下。呂女士說：那好，你記一下。朱濤記下了手機號，並當場撥通了，很快呂女士的手機響了起來，朱濤說：這個138的號碼是我的，我叫朱濤，朱元璋的朱，波濤的濤。您可以存一下，我就是小區門口遠橋地產的。呂女士說：好，那再聯係。我去朋友家了。說完，兩人朝小區裏麵走去。朱濤本來想跟蹤一下，看看楊女士住幾號，但覺得萬一被客戶發現了不好了。楊女士的房子一時半會不賣，沒必要去做客戶討厭的事。
迴到駐守點，章進問：看的怎麽樣？朱濤說：就看了一下位置。客戶知道戶型。不過客戶自己也有房子要賣。章進說：我覺得這單你能成。客戶朋友住這個小區，客戶就想買這個戶型，你這套房子又是目前市場上價格最好的，客戶肯定跑不了。朱濤說：客戶自己的房子賣不掉也沒錢買，我也不知道客戶的房子什麽時候能賣掉。章進說：客戶是哪裏的房子？朱濤說：高橋花苑的一房。章進說：是幾號？朱濤說：這個倒沒問。章進說：那你該問一下。看看有沒有掛牌。朱濤說：客戶說了已經在我們這裏掛牌過了。章進說：高橋花苑現在有五套一房在賣，也不知道哪套是你客戶的。不然可以知道這個房子現在掛牌價好不好賣。朱濤也有點怪自己，這麽重要的信息不問，不過好在留了手機號，於是說：剛忘了問。我現在打電話問問。於是就打了過去了，那邊呂女士餓聲音響起：哪位？朱濤說：我是剛帶您看了一套161萬大套上疊加的朱濤，您沒存我號碼？對方說：還沒來的及。我等下存一下。你有什麽事？朱濤說：您高橋花苑的房子是幾號的？我迴去跟門店同事說下，重點推薦一下。對方說：12號802。朱濤說：好。那我周五再跟您聯係，到時您帶家人過來實地看看這套房子。對方說：好。掛了電話，朱濤說：是12號802。章進想了一下，說：這個房子掛牌92萬，價格一般，不過現在業主想要買房子，就肯定會便宜賣的，等下迴去跟許店說下，看店裏誰有這樣的客戶。朱濤說：不急。還是等客戶明天看了房之後再說。章進點點頭。兩人駐守到五點鍾這才迴去。
到3月14號，周五，老板娘帶著一包現金過來給大夥發工資，本來是每月15號發的，但明天是周六，為了不影響明天帶看，所以就提前一天發。這個月工資最多的是章勇，有一萬多。許店有多少，是老板娘單獨發的，大夥不知道多少。章進看著拿到手的三百塊，有些心慌。他上個月11號開始上班，上了18天。老板是按2000的底薪給他算的工資，一共是1285塊，給他湊了整，算1300塊，扣掉預支的1000的塊，到手就300塊了，是整個店拿到手上的錢最少的一個。他剛交了這個月的房租，近期因為開單請吃了幾次飯，現在袋裏真沒什麽錢了。他等師傅領完工資，就拉出來偷偷的問：師傅，我上個月不是開單了嗎，怎麽沒有提成？彭昆說：你看我隻發了六千多，我上個月還開了兩單呢。這個提成是按你收傭開始算的，你賣的那個一房，是這個月網簽的，網簽當天收的傭金，要下個月發工資的時候才會發給你，而且也隻是發一半，另一半提出要等案子結束，過完戶才能發給你。我這個月的錢是上個月有一個案子過戶了才發剩下的一半。章進說：這個許店沒跟我說過啊！彭昆說：這個店長一般都是不會說的。章進說：那我上周賣的那個房子要下個月網簽，那豈不是得等到五月份才能發一半提出？彭昆說：是的。所以前麵幾個月是很難的。不過，你隻要不停的開單，後麵就每個月都有提成發了。章進苦笑了一下，說：哪有那麽容易開單。彭昆說：看好你！你肯定可以的。章進說：對了，師傅，李女士那個案子走到哪一步了？彭昆說：昨天聽許店說貸款初審通過了，近幾天會安排去審稅。章進說:到時帶我一起去，我去學習一下。彭昆說：也許是許店自己去。我要去會叫你。今天發工資了，中午我們師徒三去吃點好的。章進點點頭，兩人結束談話，章進心想：這個月底或下個月初還得跟公司預支。
上午發工資沒有默寫，下午一點開始默寫，這次章進40套全對了，錯的多的還是後麵幾個新人。默寫完，許常斌照常給店裏每個人盤點客戶。其他沒輪到盤點的，要不打開發電話，要不自己邀約客戶，要不出去駐守。下午朱濤有一個租賃客戶來複看，這個客戶上個月就開始帶看了，客戶這次帶家人過來看房。看的挺滿意，就約業主。業主說今天明天沒空，明天下午可以，那就約在明天下午的兩點鍾。晚上的時候，朱濤給呂女士電話，那邊說明天下午吃完飯就過來，大概一點左右。約在小區門口見。朱濤準備了三套房子，當然主推是那套161萬的房子。當天晚上許常斌盤點明天帶看，隻有五組買賣帶看。許常斌問有沒有客戶誠意的，朱濤覺得客戶的房子還沒有賣掉，不會那麽快定房，也就沒跟許店說。
第二天下午一點十分，客戶帶著家人到了小區門口，一共來了四個，分別是呂女士和他的老公以及公婆。朱濤先帶看了一套裝修的大套上疊加185萬，看完這套準備去看161萬那套，許常斌打來電話，說他下午簽約的租客到了，房東也到了，叫他立馬迴門店，這時才一點半。看來租客和房東都提前了。朱濤說現在有帶看，走不開，讓許店幫忙簽約一下。許店說：自己迴來簽，你師傅在店裏，你在幾號樓，我叫他立馬過來。朱濤說了幾號樓，很快章勇就騎著電瓶車過來了，朱濤把後麵要帶看的兩套房子房號跟師傅說了，又跟客戶介紹了一下師傅，說了聲抱就迴門店了。
朱濤把租賃合同寫好，又帶著租客去取了現金給房東，本來租客是想直接轉賬的，但房東想要現金。房東收了錢，寫了收據。朱濤把雙方的傭金收了，再陪著租客和業主去房子裏麵交接。因為是裝修的，家電家具都有。家具不用試，租客試了一下家電，發現洗衣機不太好好用，聲音很大，要求房東拿去修或者換一個，房東不願意，就這個問題，朱濤在房子裏溝通了一個多小時，房東最後答應先叫個維修師傅過來看看，如果維修成本很高，那就買一個新的。朱濤又幫忙去找維修師傅。整個房子交接完畢都六點多了，朱濤又去吃了晚飯，迴到門店的時候已經七點了。他看到師傅剛從會議室出來，除了看到許店背坐著，也沒看清其他人，就問：師傅，今天客戶看的怎麽樣？章勇說：你自己問。說完就出去打電話了。朱濤覺得有些奇怪，想不通師傅為什麽這樣說話，他給呂女士打了電話過去：呂姐，您好！我是朱濤。呂女士說：我知道。朱濤說：您今天帶家人看那個房子看的怎麽樣？呂女士說：你師傅沒跟你說嗎？朱濤說：我剛忙好迴店，還沒問呢。您看中了嗎？呂女士說：我就在你們店會議室，這個房子我要了。朱濤聽到這話先是一喜緊接著一驚，喜的是客戶定房子了，驚的是師傅剛才那個態度，還有許店也沒給自己打電話說一下。呂女士沒聽到朱濤迴複，就說：那我先掛了。朱濤拿著手機在那有些發呆。章進在一旁打開發電話，掛了電話看到朱濤發愣，就喊了一句。朱濤迴過神來，也沒迴章進，就去打開了會議室的門，看到呂女士和他的老公在看合同，另外還有那個161萬房子的業主坐在一邊。他一時不知道說什麽，許常斌說：你先去外麵。朱濤現在也不了解真實情況是什麽樣子，怕破壞了這個談判，就乖乖退出去了，關好會議室的門，這時章勇過來，也沒跟他說話，就推門進去了。朱濤一個人出了店門，徘徊在小河邊，內心波濤洶湧。