帶客戶進了會議室，彭昆示意章進跟著進去，學學是怎麽溝通的，彭昆自己就不進去了，會議室小。許常斌安排客戶坐在業主對麵，章進站在客戶身後，許常斌說：我先介紹一下，這是業主諸先生和葛女士，產權人就他們兩個。這邊是客戶鄧先生和陳女士。我現在說一下價格的情況，業主這邊現在隻願意讓價五千塊，也就是114.5萬到手價，稅費和中介費由客戶支付。鄧先生，您有什麽要說的？鄧先生說：我們付款時間和要求都跟業主說了嗎？許常斌說：說了。你們下個月20號之前付首付，另外，你們要業主家電家具都留下來，這兩點都說了，業主都同意的，現在就是價格了。鄧先生說：諸先生，我喊你一聲大哥，諸大哥，我們兩個是第一次在上海買房，我們兩個為什麽就看中你們12樓的房子呢，不是因為你們價格有多便宜，裝修有多少好，我們就是看中你這個是靠河的，而且是12樓，我們夫妻兩個特別喜歡12這個數字，所以，我是真的希望你們價格上能再讓一些。葛女士笑著說：你們小夫妻要恩愛，12，要愛，蠻浪漫的。當初我們買房的時候也是喜歡這個樓層。你說要讓點價格，你看我老公現在一張難看的臉，就是因為我答應讓你們一.......五千塊。他在生我的氣。陳女士笑著說：你們那麽有錢，諸大哥怎麽會因為五千塊錢生氣呢？葛女士說：我們哪有什麽錢，真有錢的話就住別墅去了。我們賣了房子也是要迴老家買房。陳女士說：你們怎麽想著迴老家呢？我看兩位都很年輕啊。葛女士說：我們還年輕什麽，你們才是年輕人。我兒子上高三了，我們想在縣城買套房，一來可以陪陪兒子，二來我們以後也在縣城找點小生意做。陳女士說：在小縣城生活挺好的，上海生活節奏太快了，你看我都開始掉頭發了。葛女士說：我都掉好多了，現在都不敢多洗頭，每次洗頭都是一盆子的頭發，掉的我心驚肉跳。
許常斌看她們兩個婦女越聊越遠，趕緊插話，說：葛女士，我們還是說說房價的，客戶的意思是能不能再少點，客戶就定了。客戶今天定金都帶來了。葛女士裝作很為難的樣子，說：真的不能再少了，再少，我老公都不讓我迴家了。陳女士說：說笑了。不至於，我看還是您當家。葛女士說：我家的錢都是我老公管著的，我不管錢的。這個房子也是我要賣，他都是舍不得。他本來想拿去抵押了，再迴去買個房子。我不想壓力那麽大。陳女士說：是的。您這個房子賣了，迴縣城買套房子還有多，不必要過壓力那麽大日子。我們是沒辦法，工作都在上海，迴老家也找不到合適的工作。這買房的錢都是借的，買了房頭幾年都得天天吃泡麵。葛女士說：我們當初買這個房子也是借的錢，那時我老公還不願意，要迴老家蓋房子。陳女士說：迴老家蓋房子就虧了，老家房子又不漲。葛女士說：是的。陳女士說：我聽中介說你們房子買來也才六十萬，這五年時間都翻了一倍，我們夫妻兩個五年不吃不喝也就存這麽點錢。葛女士說：所以啊，在上海買房不會虧的，你們想到現在買房，也不晚，以後還會漲。陳女士說：房價這麽高了，還怎麽漲。許常斌看她們意有所指的聊天，但就是聊不到重點，於是隻得再次見縫插針的說：陳女士，我們聊重點，那您想讓業主少多少呢？陳女士說：我們也不要多。我們在網上看到他們公司發布的價格是113萬，我們就隻要這個價格。房東夫妻看向許常斌，章進在一邊聽著手心都出汗了，他完全不知道怎麽迴答。隻聽得許常斌淡淡地說:做網絡嘛，價格都會低一些。我看有一家祥雲地產，網上掛你們的房子，價格才109萬。我們不往迴說了。葛姐，客戶想要113萬，這個價格賣嗎？葛女士還沒說話，一直沒做聲的諸先生站了起來，說：算了，我們不賣。這一招算是諸先生的本性流露，但也正好擊中客戶的要害，許常斌明顯發現客戶兩個人的臉都變了。許常斌趕緊拉住諸先生，說：諸先生，您別急。買房賣房，坐地談價很正常，您先坐。我們再商量商量。陳女士說：那你們這五千塊也讓的太少了，能不能再讓些？許常斌說：是啊。怎麽著也要湊個整，葛姐，您看呢？葛女士看向老公，老公不說話，她說：這樣吧，大家坐在一起都是緣分，我也不管我老公高不高興了，就再讓五千，我們114萬到手，不能再少了，你們看要不要？客戶夫妻兩個對望了一眼，陳女士說：那好，就114萬。你們家那些家電家具得留下。葛女士說：我們迴四川，這個要運迴去，還不抵路費。許常斌鬆了一口氣，笑著說：那我就寫合同了。鄧先生，你們今天付幾萬定金。鄧先生說：一般是付多少？許常斌說：五到十萬都可以。鄧先生說：那我們付五萬，其它錢都在理財裏麵。許常斌問業主：葛姐，五萬定金可以嗎？葛女士說：可以。許常斌說：那你們把身份證給我，我去寫合同。鄧先生說：等下，許經理，我想問問中介費的事，你們怎麽收？許常斌說：業務員應該跟您說過，我們收2個點，也就是2%。鄧先生說：我上次明確表示過，兩個點我們肯定是不接受的。我最多付一個點。等談好房價再談中介費是最討厭的一件事，因為這個時候沒有騰挪的空間了。
許常斌慣性的想再堅持一下，說：鄧先生，一個點真的太少了，您看，我收您1.7如何？鄧先生說：不行！我們就隻付一個點。陳女士說：許經理，你們已經收的不少了。其它公司還有收0.5的。我們就跟你們看了一次房子，今天這個價格你也隻是爭取了五千，我們自己爭取了五千。你們幹了什麽活？一個點已經很夠意思的了。也就我們夫妻這麽好說話。許常斌差點笑出來，真會給自己貼金，他一臉為難的說：鄧先生，陳女士，一個點老板不讓做的。你們不要為難我了。鄧先生說：老板不讓做，那好。房東也在這裏，我們手拉手，隨便去一家中介，給個三五千他們都做。這麽不要臉的話都說得說來！許常斌心裏那個氣，看了一眼房東，房東兩個這時不說話了，因為他們不需要付傭金，自然是事不關已，高高掛起。許常斌心想，還是關係維護不到位，昨天的一枝花和一袋水果也就換來了一萬的讓步，如果這個時候業主說一句：去其它店，我不賣給你。那就給力了。可惜，可惜。許常斌說：您說笑了，您跟我們看的房子，去跟別人買，這屬於跳單，我相信這麽沒品德的事，你們不會去做，業主也會同意的。陳女士說：不要拿這個話堵我們，一個點你們做不做，做的話就簽合同，不做的話我們就走了！許常斌真想說句:走吧，趕緊滾！可惜，門店還沒有破蛋，這個周末一過，下個周末都16.17號。破蛋對門店的士氣很重要。隻要有第一單就會有第二單。因為所有人都不開單，所有人都不會有壓力，會認為市場不好，有一個人開單，剩下的人機會著急起來，開單的人越多，剩下沒開單的就會越著急。就像上個月那個周末一樣，開單的氛圍起來了。許常斌做了多年的管理，深諳這個道理，於是忍住一口氣，說：那你們稍等幾分鍾，我去跟老板申請一下。
許常斌出了會議室，留章進和何靜在裏麵。何靜還能和業主說笑。章進站在那裏也沒話跟客戶說，客戶夫妻兩個就玩著手機，什麽是尷尬，這就是尷尬！章進站在那裏簡直是度日如年！許常斌還是跟章總打了一個電話，自然免不了被說幾句。一般而言，1.5以上都是他決定，這次隻收一個點，還是他到這家店以來的第一次。打完電話，彭昆上前問：怎麽了？許常斌恨很的說：什麽都談好了，客戶現在談中介費。彭昆說：隻付一個點？許常斌說：是的。彭昆說：章總同意了？許常斌說：怎麽辦呢，門店還沒破蛋。彭昆說：這個客戶說話很賤，先答應他一個點，之後搞他一下。許常斌猶豫了一下，說：再說吧。
迴到會議室，就看到女客戶和女房東在聊天，陳女士看到許常斌進來，就問：怎麽樣？許常斌有點悲傷的說：被老板罵死了！這真的是第一次收你們一個點。陳女士聞言開心的對女房東說：我就說了吧，他們肯定會同意的。中介嘛，有錢賺還能不賺！這世上就沒有不吃骨頭的狗。這句話真是激起了許常斌的殺機，他怒極而笑，說：這個還得你們賞個骨頭吃。那我們趕緊寫合同吧！心想：看我之後怎麽收拾你！.........禍出口出，惡向膽邊生！合同簽好之後，定金也轉了，房東收據也寫了，就先迴去了。鄧先生說：許經理，不是還要寫一張傭金確認書嗎？我們說好一個點，寫清楚比較好。許常斌本來還想裝作忘了，傭金確認書就不寫，之後搞他的時候，客戶也沒有證據。看來客戶是做了功課，有人指導過。既然客戶提出來了，許常斌這時也不想就這個問題跟客戶搞，於是拿出傭金確認書寫好，把副聯給客戶。等客戶走了，許常斌把彭昆叫進會議室，說：這個案子分你10%。彭昆說：不用，自己徒弟的事。許常斌說：你幫忙了就得分。另外，還有售後要你做。這個客戶說話太難聽了，之後你幫忙搞一下，章進太嫩了，搞不了這個客戶。彭昆說：明白。許常斌說：那你出去，叫章進進來。章進進了會議室，許常斌說：這個案子分你師傅10%，行不行？章進說：上次那一單都沒有分我師傅。我心裏很過意不去。這單多分點，給20%。許常斌說：那也不用，10%夠了。你這個客戶比較難搞，之後售後這方麵你師傅會幫你搞。章進說：好。......
雖然這一單做的有些憋屈，但許常斌還是在晚會的時候請章進上來分享，明天周一很多人休息，所以放在晚上分享。章進說：這個客戶是網絡上接的客戶，還是比較快的，周五接的，昨天看了三套房子，今天就約客戶和業主過來談。期間非常感謝我師傅的幫忙帶看及後麵幫忙溝通客戶。我昨天給客戶打電話，客戶很生氣的掛了我電話，我以為這個客戶就死了，沒想到我師傅一個電話又活了。其次非常感謝許店幫忙談單，感謝何靜師姐幫忙溝通業主。謝謝。其它就沒有了。許常斌說：我補充一下，章進來門店還不到一個月，但已經開兩單買賣。肯定有人會說，這是運氣，但行業裏有句老話，運氣也是實力的一部分。章進真的很努力，就以默寫房源來說，上周和這周就差別很大。說明他是用心記了。做我們這行，熟記房源是基本功。還有一點，我們要取得客戶的信任，就兩點，要麽專業要麽誠實。章進就是很誠實，讓客戶覺得放心，才找了他。當然我還是希望每個人都以專業取勝，畢竟誠實也要看緣分的。我們在前麵9天的時間裏，跑的有點慢，但不要緊。隻要我們有積累，就會爆發出來。我相信下周會有更多的單子開出來。明天是大部分休息，希望大家在家好好休息。
下班之後，章進請師傅和師弟去吃燒烤，楊得意說：老是吃燒烤吃膩了，換個地方。章進說：你想吃什麽？楊得意說：我看那邊新開了一家串串香，看著生意挺好。章進說：師傅，你覺得呢？彭昆其實並不想去，他想聯係燕子，但又一想，就算聯係上，她今天肯定是上班的，現在也見不了麵，還是陪徒弟去吃點。他見章進問，就說：行。換個口味，還沒吃過串串香。三人來到串串香門店，店裏有兩層，大部分桌子都有人，這個點還這麽多人，想來味道不差。三人定了桌子就去點串串，一個竹簽是八毛錢，有些菜是兩個竹簽在一起，有些是一個竹簽。裝串串用的是老式大花盆，盆底還有喜字，裝水用的是老式搪瓷杯，杯身也有喜字。三人點好菜坐下，服務員就端著鍋底過來了，各人把串串放到鍋裏燙。三人邊吃邊聊。楊得意給師傅倒酒，彭昆想著晚上可能要去接李豔，還是不能喝酒，於是推脫肚子不舒服，不能喝酒。於是就楊得意和章進喝，兩人酒量都還不錯，楊得意邊喝邊誇章進厲害，搞得章進臉都紅了，畢竟第一單是章總送的，第二單也都是別人在忙。期間，彭昆給李豔發了一條消息，問幾點下班。等了半個小時，李豔才迴：不知道，可能很晚，你要過來接我嘛？彭昆迴：想來，你歡迎嗎？李豔迴：鋪床以待。彭昆頓時精了蟲上腦，迴：我等下就去你公司門口等你。李豔迴：不急，沒那麽快。你開車過來，明天一起出去轉轉。彭昆迴：好。迴完才發起愁來，自己沒車。這個禮拜本來想去看車的，也沒去。現在隻有兩條路，跟許店借還是跟老爸借。最後想想還是跟老爸說，現在十點不到，老爸還沒睡，於是打了電話，編了一個理由。
彭昆先去老爸那拿了車鑰匙過來接著吃，因為知道李豔那邊沒那麽快下班，這邊就可以慢慢吃。三個人吃到十一點多才結束。彭昆開著車去李豔公司門口，等到一點半，李豔才下班，全是都是酒氣，說話都不清楚了。彭昆把李豔送迴家，上樓梯的時候差點沒把彭昆累死。簡直是抱著上去的，好在這個點，也沒人上下樓梯。把李豔放在床上，李豔就唿唿的睡著了。彭昆把李豔的外衣脫了，自己也鑽進被窩。李豔現在跟死豬一樣，彭昆想著也不能這樣幹啊，自己不能做這麽沒品的事，就忍住了，一覺睡到天亮。他每天八點就會準時醒來，這是做了中介之後養成的習慣，就算是休息日也是這樣，醒來不想起床的話再眯著眼睡。今天醒來的時候，發現旁邊沒人，淋浴室傳來嘩嘩的水聲，彭昆立馬脫光了內衣內褲，跑到淋浴室和李豔胡作非為起來。
結束了戰鬥，李豔坐在化妝台前化妝，彭昆縮在被窩裏恢複元氣，他說：燕子，今天去哪玩？李豔說：杭州。彭昆說：上周不是剛去過。李豔說：上次在雷峰塔碰到那個姐妹，她叫我過去吃個飯。我想著你今天正好休息，我們就一起去。說不定她老公不在，我們給你搞個雙飛。彭昆說：你饒了我吧。那個女人看著就四十了，三十如狼，四十如虎，你們這虎狼齊上，我得提前見祖先去。李豔笑了一下，說：哪有那麽誇張！她的功夫可比我好多了，肯定讓你爽死。彭昆說：你這是要拉皮了條啊，說，拿了多少迴扣！李豔說：跟你開玩笑。她老公以前是混黑社會的，聽說去過金三角。要知道你給他帶綠帽子，估計會閹了你。彭昆嘿嘿一笑，說：閹了也挺好，以後就沒煩惱了。李豔說：好啊，那你以後就不來這裏了。彭昆說：你可不是煩惱，你是我快樂的源泉！李豔說：哼，就知道嘴甜。每次來也不帶點東西。彭昆說：怎麽沒帶，你看那垃圾桶裏的套子，哪次來不是把我子孫留在這裏！你說，還有什麽比我子孫更重要。李豔呸了一聲，說：不要臉！趕緊起來去吃早飯，給我帶點。彭昆說：你要吃什麽？李豔說：還是豆花吧。我們等下早點出發，去她們家吃午飯。下午再去斷橋，拍個合照。
到得李豔的朋友芳芳店裏，已經十二點十分了。這個店的位置有些偏，沒有導航還不好找。店裏除了阿膠，還有很多其它的保健品。芳芳的老公不在，芳芳叫了幾個外賣，三個人在店裏吃了。期間，李豔和芳芳聊著以前的事，彭昆也不說話。吃完飯，芳芳抱出三個紙箱子，說：李豔，你要的三箱貨。我的貨很正宗，都是新鮮製作的。李豔說：嚐過了，確實很好。這不才專門又來了。芳芳說：你們不著急迴去的話，今天在這裏住，我明天帶你們去靈隱寺玩玩。下午我老公不在，店裏沒人走不開。李豔說：上海離杭州很近，以後會常來。我們等下還要去西湖走走，上次就去了雷峰塔。芳芳說：那好。下次再來。彭昆把東西抱到後備箱放好，兩人就開車去了西湖。大概玩到四點鍾，兩人就開車迴去了。六點半左右到了李豔住處。彭昆把東西搬到李豔家，李豔說：我還要洗個澡再去上班，就不留你了。下周見。彭昆說：好。
把車還給老爸的時候，碰到老媽，被老媽說了一頓。之前每次休息，彭昆都會去爸媽家吃飯。上周沒去，這周也沒去，還接連借了兩次車，這是要幹嘛！彭昆好說歹說，保證下周一一定迴家吃。保證完才想起剛才李豔分別的時候說的下周見。這可怎麽辦？解決不了的事情就不解決，到時再說！
周二上班，許店休息。彭昆想著今天去看看車，剛好章勇在，章勇買過車，又有車，於是就把章勇叫出去聊了一下。章勇推薦了一款福特的汽車，總價十萬不到，省油。彭昆算了一下首付和月供，在自己承受範圍內，就請求章勇開車帶他去一下賣車的地方。他現在買車的心上來了，去了車店，看了一下款式，試駕了一下，覺得不錯，就問有沒有現車。銷售說這款車剛好還有一台現車，彭昆說：付了首付能不能開走？銷售說一般要等貸款半辦下來，不過可以去申請。彭昆付了首付，約好明天過來簽署貸款合同，簽完就把車子給他。整個買車過程不超過一個小時。定好車，彭昆本來想拍照發給李豔看看，但想想李豔平時好車坐多了，自己這個不上檔次的車沒什麽可炫耀的，還是不說了，等周末晚上開車去接她。彭昆請章勇吃了頓午飯，還想約章勇每天再陪他過來，章勇說明天要值班，彭昆想著那就找許店，吃完飯兩人下午迴門店幹活。
許常斌看她們兩個婦女越聊越遠，趕緊插話，說：葛女士，我們還是說說房價的，客戶的意思是能不能再少點，客戶就定了。客戶今天定金都帶來了。葛女士裝作很為難的樣子，說：真的不能再少了，再少，我老公都不讓我迴家了。陳女士說：說笑了。不至於，我看還是您當家。葛女士說：我家的錢都是我老公管著的，我不管錢的。這個房子也是我要賣，他都是舍不得。他本來想拿去抵押了，再迴去買個房子。我不想壓力那麽大。陳女士說：是的。您這個房子賣了，迴縣城買套房子還有多，不必要過壓力那麽大日子。我們是沒辦法，工作都在上海，迴老家也找不到合適的工作。這買房的錢都是借的，買了房頭幾年都得天天吃泡麵。葛女士說：我們當初買這個房子也是借的錢，那時我老公還不願意，要迴老家蓋房子。陳女士說：迴老家蓋房子就虧了，老家房子又不漲。葛女士說：是的。陳女士說：我聽中介說你們房子買來也才六十萬，這五年時間都翻了一倍，我們夫妻兩個五年不吃不喝也就存這麽點錢。葛女士說：所以啊，在上海買房不會虧的，你們想到現在買房，也不晚，以後還會漲。陳女士說：房價這麽高了，還怎麽漲。許常斌看她們意有所指的聊天，但就是聊不到重點，於是隻得再次見縫插針的說：陳女士，我們聊重點，那您想讓業主少多少呢？陳女士說：我們也不要多。我們在網上看到他們公司發布的價格是113萬，我們就隻要這個價格。房東夫妻看向許常斌，章進在一邊聽著手心都出汗了，他完全不知道怎麽迴答。隻聽得許常斌淡淡地說:做網絡嘛，價格都會低一些。我看有一家祥雲地產，網上掛你們的房子，價格才109萬。我們不往迴說了。葛姐，客戶想要113萬，這個價格賣嗎？葛女士還沒說話，一直沒做聲的諸先生站了起來，說：算了，我們不賣。這一招算是諸先生的本性流露，但也正好擊中客戶的要害，許常斌明顯發現客戶兩個人的臉都變了。許常斌趕緊拉住諸先生，說：諸先生，您別急。買房賣房，坐地談價很正常，您先坐。我們再商量商量。陳女士說：那你們這五千塊也讓的太少了，能不能再讓些？許常斌說：是啊。怎麽著也要湊個整，葛姐，您看呢？葛女士看向老公，老公不說話，她說：這樣吧，大家坐在一起都是緣分，我也不管我老公高不高興了，就再讓五千，我們114萬到手，不能再少了，你們看要不要？客戶夫妻兩個對望了一眼，陳女士說：那好，就114萬。你們家那些家電家具得留下。葛女士說：我們迴四川，這個要運迴去，還不抵路費。許常斌鬆了一口氣，笑著說：那我就寫合同了。鄧先生，你們今天付幾萬定金。鄧先生說：一般是付多少？許常斌說：五到十萬都可以。鄧先生說：那我們付五萬，其它錢都在理財裏麵。許常斌問業主：葛姐，五萬定金可以嗎？葛女士說：可以。許常斌說：那你們把身份證給我，我去寫合同。鄧先生說：等下，許經理，我想問問中介費的事，你們怎麽收？許常斌說：業務員應該跟您說過，我們收2個點，也就是2%。鄧先生說：我上次明確表示過，兩個點我們肯定是不接受的。我最多付一個點。等談好房價再談中介費是最討厭的一件事，因為這個時候沒有騰挪的空間了。
許常斌慣性的想再堅持一下，說：鄧先生，一個點真的太少了，您看，我收您1.7如何？鄧先生說：不行！我們就隻付一個點。陳女士說：許經理，你們已經收的不少了。其它公司還有收0.5的。我們就跟你們看了一次房子，今天這個價格你也隻是爭取了五千，我們自己爭取了五千。你們幹了什麽活？一個點已經很夠意思的了。也就我們夫妻這麽好說話。許常斌差點笑出來，真會給自己貼金，他一臉為難的說：鄧先生，陳女士，一個點老板不讓做的。你們不要為難我了。鄧先生說：老板不讓做，那好。房東也在這裏，我們手拉手，隨便去一家中介，給個三五千他們都做。這麽不要臉的話都說得說來！許常斌心裏那個氣，看了一眼房東，房東兩個這時不說話了，因為他們不需要付傭金，自然是事不關已，高高掛起。許常斌心想，還是關係維護不到位，昨天的一枝花和一袋水果也就換來了一萬的讓步，如果這個時候業主說一句：去其它店，我不賣給你。那就給力了。可惜，可惜。許常斌說：您說笑了，您跟我們看的房子，去跟別人買，這屬於跳單，我相信這麽沒品德的事，你們不會去做，業主也會同意的。陳女士說：不要拿這個話堵我們，一個點你們做不做，做的話就簽合同，不做的話我們就走了！許常斌真想說句:走吧，趕緊滾！可惜，門店還沒有破蛋，這個周末一過，下個周末都16.17號。破蛋對門店的士氣很重要。隻要有第一單就會有第二單。因為所有人都不開單，所有人都不會有壓力，會認為市場不好，有一個人開單，剩下的人機會著急起來，開單的人越多，剩下沒開單的就會越著急。就像上個月那個周末一樣，開單的氛圍起來了。許常斌做了多年的管理，深諳這個道理，於是忍住一口氣，說：那你們稍等幾分鍾，我去跟老板申請一下。
許常斌出了會議室，留章進和何靜在裏麵。何靜還能和業主說笑。章進站在那裏也沒話跟客戶說，客戶夫妻兩個就玩著手機，什麽是尷尬，這就是尷尬！章進站在那裏簡直是度日如年！許常斌還是跟章總打了一個電話，自然免不了被說幾句。一般而言，1.5以上都是他決定，這次隻收一個點，還是他到這家店以來的第一次。打完電話，彭昆上前問：怎麽了？許常斌恨很的說：什麽都談好了，客戶現在談中介費。彭昆說：隻付一個點？許常斌說：是的。彭昆說：章總同意了？許常斌說：怎麽辦呢，門店還沒破蛋。彭昆說：這個客戶說話很賤，先答應他一個點，之後搞他一下。許常斌猶豫了一下，說：再說吧。
迴到會議室，就看到女客戶和女房東在聊天，陳女士看到許常斌進來，就問：怎麽樣？許常斌有點悲傷的說：被老板罵死了！這真的是第一次收你們一個點。陳女士聞言開心的對女房東說：我就說了吧，他們肯定會同意的。中介嘛，有錢賺還能不賺！這世上就沒有不吃骨頭的狗。這句話真是激起了許常斌的殺機，他怒極而笑，說：這個還得你們賞個骨頭吃。那我們趕緊寫合同吧！心想：看我之後怎麽收拾你！.........禍出口出，惡向膽邊生！合同簽好之後，定金也轉了，房東收據也寫了，就先迴去了。鄧先生說：許經理，不是還要寫一張傭金確認書嗎？我們說好一個點，寫清楚比較好。許常斌本來還想裝作忘了，傭金確認書就不寫，之後搞他的時候，客戶也沒有證據。看來客戶是做了功課，有人指導過。既然客戶提出來了，許常斌這時也不想就這個問題跟客戶搞，於是拿出傭金確認書寫好，把副聯給客戶。等客戶走了，許常斌把彭昆叫進會議室，說：這個案子分你10%。彭昆說：不用，自己徒弟的事。許常斌說：你幫忙了就得分。另外，還有售後要你做。這個客戶說話太難聽了，之後你幫忙搞一下，章進太嫩了，搞不了這個客戶。彭昆說：明白。許常斌說：那你出去，叫章進進來。章進進了會議室，許常斌說：這個案子分你師傅10%，行不行？章進說：上次那一單都沒有分我師傅。我心裏很過意不去。這單多分點，給20%。許常斌說：那也不用，10%夠了。你這個客戶比較難搞，之後售後這方麵你師傅會幫你搞。章進說：好。......
雖然這一單做的有些憋屈，但許常斌還是在晚會的時候請章進上來分享，明天周一很多人休息，所以放在晚上分享。章進說：這個客戶是網絡上接的客戶，還是比較快的，周五接的，昨天看了三套房子，今天就約客戶和業主過來談。期間非常感謝我師傅的幫忙帶看及後麵幫忙溝通客戶。我昨天給客戶打電話，客戶很生氣的掛了我電話，我以為這個客戶就死了，沒想到我師傅一個電話又活了。其次非常感謝許店幫忙談單，感謝何靜師姐幫忙溝通業主。謝謝。其它就沒有了。許常斌說：我補充一下，章進來門店還不到一個月，但已經開兩單買賣。肯定有人會說，這是運氣，但行業裏有句老話，運氣也是實力的一部分。章進真的很努力，就以默寫房源來說，上周和這周就差別很大。說明他是用心記了。做我們這行，熟記房源是基本功。還有一點，我們要取得客戶的信任，就兩點，要麽專業要麽誠實。章進就是很誠實，讓客戶覺得放心，才找了他。當然我還是希望每個人都以專業取勝，畢竟誠實也要看緣分的。我們在前麵9天的時間裏，跑的有點慢，但不要緊。隻要我們有積累，就會爆發出來。我相信下周會有更多的單子開出來。明天是大部分休息，希望大家在家好好休息。
下班之後，章進請師傅和師弟去吃燒烤，楊得意說：老是吃燒烤吃膩了，換個地方。章進說：你想吃什麽？楊得意說：我看那邊新開了一家串串香，看著生意挺好。章進說：師傅，你覺得呢？彭昆其實並不想去，他想聯係燕子，但又一想，就算聯係上，她今天肯定是上班的，現在也見不了麵，還是陪徒弟去吃點。他見章進問，就說：行。換個口味，還沒吃過串串香。三人來到串串香門店，店裏有兩層，大部分桌子都有人，這個點還這麽多人，想來味道不差。三人定了桌子就去點串串，一個竹簽是八毛錢，有些菜是兩個竹簽在一起，有些是一個竹簽。裝串串用的是老式大花盆，盆底還有喜字，裝水用的是老式搪瓷杯，杯身也有喜字。三人點好菜坐下，服務員就端著鍋底過來了，各人把串串放到鍋裏燙。三人邊吃邊聊。楊得意給師傅倒酒，彭昆想著晚上可能要去接李豔，還是不能喝酒，於是推脫肚子不舒服，不能喝酒。於是就楊得意和章進喝，兩人酒量都還不錯，楊得意邊喝邊誇章進厲害，搞得章進臉都紅了，畢竟第一單是章總送的，第二單也都是別人在忙。期間，彭昆給李豔發了一條消息，問幾點下班。等了半個小時，李豔才迴：不知道，可能很晚，你要過來接我嘛？彭昆迴：想來，你歡迎嗎？李豔迴：鋪床以待。彭昆頓時精了蟲上腦，迴：我等下就去你公司門口等你。李豔迴：不急，沒那麽快。你開車過來，明天一起出去轉轉。彭昆迴：好。迴完才發起愁來，自己沒車。這個禮拜本來想去看車的，也沒去。現在隻有兩條路，跟許店借還是跟老爸借。最後想想還是跟老爸說，現在十點不到，老爸還沒睡，於是打了電話，編了一個理由。
彭昆先去老爸那拿了車鑰匙過來接著吃，因為知道李豔那邊沒那麽快下班，這邊就可以慢慢吃。三個人吃到十一點多才結束。彭昆開著車去李豔公司門口，等到一點半，李豔才下班，全是都是酒氣，說話都不清楚了。彭昆把李豔送迴家，上樓梯的時候差點沒把彭昆累死。簡直是抱著上去的，好在這個點，也沒人上下樓梯。把李豔放在床上，李豔就唿唿的睡著了。彭昆把李豔的外衣脫了，自己也鑽進被窩。李豔現在跟死豬一樣，彭昆想著也不能這樣幹啊，自己不能做這麽沒品的事，就忍住了，一覺睡到天亮。他每天八點就會準時醒來，這是做了中介之後養成的習慣，就算是休息日也是這樣，醒來不想起床的話再眯著眼睡。今天醒來的時候，發現旁邊沒人，淋浴室傳來嘩嘩的水聲，彭昆立馬脫光了內衣內褲，跑到淋浴室和李豔胡作非為起來。
結束了戰鬥，李豔坐在化妝台前化妝，彭昆縮在被窩裏恢複元氣，他說：燕子，今天去哪玩？李豔說：杭州。彭昆說：上周不是剛去過。李豔說：上次在雷峰塔碰到那個姐妹，她叫我過去吃個飯。我想著你今天正好休息，我們就一起去。說不定她老公不在，我們給你搞個雙飛。彭昆說：你饒了我吧。那個女人看著就四十了，三十如狼，四十如虎，你們這虎狼齊上，我得提前見祖先去。李豔笑了一下，說：哪有那麽誇張！她的功夫可比我好多了，肯定讓你爽死。彭昆說：你這是要拉皮了條啊，說，拿了多少迴扣！李豔說：跟你開玩笑。她老公以前是混黑社會的，聽說去過金三角。要知道你給他帶綠帽子，估計會閹了你。彭昆嘿嘿一笑，說：閹了也挺好，以後就沒煩惱了。李豔說：好啊，那你以後就不來這裏了。彭昆說：你可不是煩惱，你是我快樂的源泉！李豔說：哼，就知道嘴甜。每次來也不帶點東西。彭昆說：怎麽沒帶，你看那垃圾桶裏的套子，哪次來不是把我子孫留在這裏！你說，還有什麽比我子孫更重要。李豔呸了一聲，說：不要臉！趕緊起來去吃早飯，給我帶點。彭昆說：你要吃什麽？李豔說：還是豆花吧。我們等下早點出發，去她們家吃午飯。下午再去斷橋，拍個合照。
到得李豔的朋友芳芳店裏，已經十二點十分了。這個店的位置有些偏，沒有導航還不好找。店裏除了阿膠，還有很多其它的保健品。芳芳的老公不在，芳芳叫了幾個外賣，三個人在店裏吃了。期間，李豔和芳芳聊著以前的事，彭昆也不說話。吃完飯，芳芳抱出三個紙箱子，說：李豔，你要的三箱貨。我的貨很正宗，都是新鮮製作的。李豔說：嚐過了，確實很好。這不才專門又來了。芳芳說：你們不著急迴去的話，今天在這裏住，我明天帶你們去靈隱寺玩玩。下午我老公不在，店裏沒人走不開。李豔說：上海離杭州很近，以後會常來。我們等下還要去西湖走走，上次就去了雷峰塔。芳芳說：那好。下次再來。彭昆把東西抱到後備箱放好，兩人就開車去了西湖。大概玩到四點鍾，兩人就開車迴去了。六點半左右到了李豔住處。彭昆把東西搬到李豔家，李豔說：我還要洗個澡再去上班，就不留你了。下周見。彭昆說：好。
把車還給老爸的時候，碰到老媽，被老媽說了一頓。之前每次休息，彭昆都會去爸媽家吃飯。上周沒去，這周也沒去，還接連借了兩次車，這是要幹嘛！彭昆好說歹說，保證下周一一定迴家吃。保證完才想起剛才李豔分別的時候說的下周見。這可怎麽辦？解決不了的事情就不解決，到時再說！
周二上班，許店休息。彭昆想著今天去看看車，剛好章勇在，章勇買過車，又有車，於是就把章勇叫出去聊了一下。章勇推薦了一款福特的汽車，總價十萬不到，省油。彭昆算了一下首付和月供，在自己承受範圍內，就請求章勇開車帶他去一下賣車的地方。他現在買車的心上來了，去了車店，看了一下款式，試駕了一下，覺得不錯，就問有沒有現車。銷售說這款車剛好還有一台現車，彭昆說：付了首付能不能開走？銷售說一般要等貸款半辦下來，不過可以去申請。彭昆付了首付，約好明天過來簽署貸款合同，簽完就把車子給他。整個買車過程不超過一個小時。定好車，彭昆本來想拍照發給李豔看看，但想想李豔平時好車坐多了，自己這個不上檔次的車沒什麽可炫耀的，還是不說了，等周末晚上開車去接她。彭昆請章勇吃了頓午飯，還想約章勇每天再陪他過來，章勇說明天要值班，彭昆想著那就找許店，吃完飯兩人下午迴門店幹活。