章進也整理不出什麽思路，鼓起勇氣就撥打了過去，接通後，那邊問：哪位？看來這號碼都沒存。章進說：鄧先生，您好！我是下午帶您看過房子的章進，小章。鄧先生說：小章啊，怎麽了？章進說：您不是叫我去談那個房子嘛，我跟我們店長去業主家溝通了，業主不願意讓價賣。鄧先生說：那現在業主多少錢能賣？章進下意識的說：115萬。這話剛說出口，許常斌就用手拍打他，章進這才意識到自己說錯了。鄧先生說：不是113萬嗎？怎麽又到115萬了？！章進也不知道腦子是怎麽轉的，脫口而出：業主現在想賣115萬了，下午祥雲地產的人給業主打電話，現在業主心態很好，覺得很多客戶要他房子，所以就想賣高一些。說完這些，章進都有點詫異自己怎麽就能把謊話說的這麽好了，這就是潛移默化，周邊都是在說假話，他的腦子裏灌滿了這些假話，等到著急的時候，腦子一片淩亂的時候，就自動把之前搜集的話術說了出去。章進後來跟徒弟說起這個事的時候，說當時說完那段話，感覺自己被破了處了一樣，從此不再覺得說謊話很為難！
許常斌也沒想到章進能圓的這麽好，給他豎了一個大拇指！但是，流利的套話激起了鄧先生的反感，他說：小章，你不會是在騙我吧？這個房子原本就是賣115萬！章進有些緊張的說：怎麽會呢！您不信的話，可以約房東麵談。鄧先生說：不用了。113萬我都不要，更不要說115萬了。好了，我這邊有事，掛了。鄧先生掛斷電話那一刻，章進覺得這個客戶已經死了！是不會再跟他買房了。一股難過的情緒湧上心頭。許常斌說：章進，沒事。客戶難搞才有機會。客戶好搞的話說不定已經被被人搞走了。晚上找你師傅，不行，你師傅跟他說過話，那就找何靜給這個客戶打個無間道試試。章進說：客戶會不會懷疑我把他的號碼泄露出去。許常斌說：你想多了。我敢百分百肯定，這個人肯定找其它中介看過房子。章進說：那萬一沒有呢！許常斌說：萬一的話，不就是客戶死了，不跟你買房了，還能怎麽樣！對了，你剛不是騎車去小區的嗎？章進這才想起來，新車買來沒怎麽騎，老是忘了自己有車。章進迴到小區騎車，看到何靜在樓下跟女房東葛女士在聊天。女房東手上牽著一根繩子，一隻雪白的小狗在她腳邊打轉，很是可愛，可惜章進也叫不出什麽品種。章他沒有打攪何靜，就騎著車迴門店了。
晚上的時候，許常斌把彭昆和章進叫進會議室，說：彭昆，我覺得章進的客戶還是要再搞一下。今天都八號了，門店還沒有破蛋，章總給我打了好幾個電話了，壓力山大，你們幾個手上有沒有可以搞的客戶，你看怎麽弄？彭昆說：許店，我覺得這個客戶最難搞的一點不在於房價而是傭金。許常斌說：為什麽這麽說？彭昆說：我陪看的時候，跟客戶聊過，這個客戶肯定是誠意買房的。而且就要靠河12樓的，目前整個小區靠河12樓在賣的兩房就這一套。另外，我也覺得客戶應該諮詢過其它公司這套房子的價格，所以，客戶心裏很清楚115萬這個底價。找章進，無非是覺得他是個新人，看著老實，說不定還真能113萬買到。物品認為現在客戶的心裏是想多少能便宜一些，哪怕我們隻談下來一萬，我都覺得客戶有可能會定。但這個客戶一定會搞傭金，大概隻付一個點，許店，你做嗎？許常斌歎了口氣，說：先破個蛋吧。彭昆有些詫異，張了張嘴想說什麽，許常斌又說：如果客戶態度好，一個點就一個點了，如果客戶態度不好，到時再搞他！彭昆心想：這個客戶態度好不了。但嘴上說：那行，我給客戶打個電話溝通一下，房東那邊你和何靜再去搞搞。許常斌說：下午何靜單獨跟女房東溝通了，女房東的意思是可以再讓個一到兩萬，但她老公比較固執。我已經叫何靜買了水果再去拜訪業主了。彭昆說：那行，我溝通一下客戶，看客戶什麽意思。彭昆和章進出了門店，來到河邊，彭昆說：你把客戶號碼給我。章進說：師傅，我下午把115萬這個價格不小心說出去，客戶說我騙他，很生氣的把電話掛了。你打，他會接嗎？彭昆說：做我們這行，不要老是怕這個怕那個。打開發電話的時候我就跟你說過，很多客戶對你說過的話，他們可能轉眼就忘了，但你就牢牢記著，這樣很容易束縛住自己。你看我上次跟客戶都吵架了，過幾天還是當什麽事沒有給客戶推薦房子，客戶不還是出來看房了？對客戶來說，買到房子是根本。你這個客戶是誠意要買這套房子的，你把號碼給我。
章進報了手機號，彭昆就撥打過去了，響了幾十秒，那邊傳來客戶鄧先生的聲音：哪位？彭昆說：鄧先生，您好！我是遠橋地產的彭昆。下午跟我徒弟章進一起帶您去看過房子。那邊說：什麽事？彭昆說：我先前去簽了一個合同，剛迴到店裏。章進說您對那個12樓的兩房很有興趣，是嗎？那邊說：我跟章進說了，他和他店長去沒談成價格。彭昆說：鄧先生，說實話，您也知道110萬這個價格是談不成的！鄧先生說：你們報價113萬，現在又說業主想賣115萬，這是什麽情況？彭昆說：我們也不說其它的了，現在業主113萬這個價格確實是不確定賣，但115萬這個價格肯定是能簽字的。那邊說：115萬我是肯定不要的！彭昆說：那您看這樣行嗎？如果業主115萬的價格還能往下降一些，您願意過來麵談嗎？那邊想了一下，說：可以。彭昆說：鄧先生，還有一件事想跟您確定一下，我們傭金是收兩個點，這個您能接受嗎？那邊似乎有一個女人的聲音響了一下，彭昆也沒聽清說什麽，隻聽得鄧先生說：傭金我肯定會付的，先談房子吧。彭昆說：那好。如果今晚業主價格有所鬆動，您有時間過來嗎？那邊說：今晚沒空了，我們有事。彭昆說：那明天呢？那邊說：明天都可以的。但也要提前說。我不可能一直在家等。彭昆說：這個明白。那我再去溝通一下價格。章進在一旁都驚呆了，他一直以為客戶會糾結於113萬這個價格，沒想到師傅一句話就帶過了。彭昆掛了電話，說：章進，你聽到了？客戶有沒有生氣？章進說：師傅，你厲害！我想不明白為什麽客戶先前對我那麽生氣，剛才跟你打過話中又沒有糾結於113萬這個價格。彭昆說：我剛才跟許店說過了，現在也基本驗證了我的想法。客戶一定在其它公司得知了業主的底價。所以，你不要把客戶想的那麽簡單，他們不是小孩，不會因為答應給糖而沒有給就哭鼻子。我們網上做假房源，哪個客戶不知道？他們都有心裏承受能力的。現在就看何靜能不能跟業主議下來一兩萬。兩人迴到門店的時候，何靜已經迴來了。結果不太理想，男業主價格咬的比較死。
許常斌和彭昆，何靜，章進四個在會議室商量了一下，目前沒有更好的辦法，最終決定還是明天下午約客戶和業主過來當麵溝通。彭昆給客戶打了電話，說：現在業主價格有所讓步，但讓多少沒說，可以見麵溝通。.......章進聽到師傅這麽說，少不得要問：師傅，業主明明一點價格沒讓，為什麽要說可以讓呢？明天客戶過來見到房東怎麽辦？彭昆說：你又想多了。第一我們是先分開談的。第二，我不這樣說，客戶可能都不過來了。都是這個價格，客戶幹嘛要找你買？章進無言無對。何靜那邊也是給業主差不多的說辭：現在客戶可以加價，但不一定能加到115萬這個加格，客戶願意見麵談。.......商量好見麵談的時間是明天下午一點半。
晚上下班之前統計帶看，還是五個帶看，彭昆有一個上午的帶看，何靜和章進都沒有帶看。不過五個帶看之中意向比較明確的沒有，隻能等看完之後再說。許常斌目前隻能專心搞章進這個客戶。第二天上午，許常斌帶著章進去了房產交易中心，教章進怎麽拉取產調。章進第一次來房產交易中心，今天是周末。來這裏辦理審稅過戶的客戶和業主還不少。許常斌跟章進大體說了幾號窗口是審稅的，幾號窗口是過戶的，幾號窗口是拉原始檔案的，幾號窗口又是拉取產調的。章進一時也記不住那麽多，心想等自己那個案子來審稅就更清楚了。
下午一點半，業主夫妻兩個先到了門店，迎進會議室，坐在靠裏的一邊，麵對著大門，許常斌和何靜進去接待，相對而坐，沒有關會議室的門，許常斌說：諸先生，客戶馬上就到。您稍等一下。剛說完，就聽得外麵彭昆喊：許店，客戶到了。許常斌迴過身，看到一對瘦瘦的夫妻站在門店口。業主夫妻也看到了客戶，認得是那天過來看過房子的。許常斌對業主說：客戶您二位見過吧？是這兩個人嗎？葛女士說：是的，夫妻兩個一樣瘦，好認的很。許常斌說：那您二位稍坐一下，我先去跟客戶溝通一下。說完，出了會議室，留何靜在裏麵，並關山了會議室的門。他走到客戶麵前，客戶邊上站著彭昆和章進，彭昆先做介紹：鄧先生，這個是我們店長，姓許，言午許。許店，這個是鄧先生，他的夫人陳女士。許常斌拿出名片給客戶兩人一人一張，帶著微笑說：鄧先生，陳女士，兩位好。很抱歉，會議室就一個，房東已經在裏麵了。我們就在門口先站著聊一下。陳女士說：為什麽不進去直接跟房東聊？許常斌說：現在不是價格還有差距嘛，我要先給你們做一個鋪墊，不然你們都是有身份的人，一進去就說這個價格賣嗎？對方說，不賣！那就走人？鄧先生夫妻笑了一下，許常斌又說：那我們長話短說，鄧先生，今天房東讓多少錢您可以定？鄧先生說：房東現在能讓多少？許常斌說：還沒開始聊，你們就到了。鄧先生說：那你先去聊，看業主肯讓多少，我們再考慮是否要。最難搞的就是客戶不出價，許常斌也不好過多的逼迫客戶出價，隻好說：那好，我先去跟業主溝通一下，您二位在外麵稍等一下。許常斌說完就去了會議室，彭昆和章進陪著客戶，章進也不會說話，就站在邊上看著師傅跟客戶閑聊。
許常斌進了會議室，苦著臉說：諸先生，對不住，客戶加不到115萬，您看？諸先生聞言就要站起來走人，他老婆拉住了他。許常斌又說：諸先生，我也知道您的心裏價位。別的不說，中國人最講究臉麵，您總不能一分不讓吧？您多少讓一些，我也好有個台階再勸勸客戶。葛女士說：讓多少？許常斌說：也不多，好事成雙，就兩萬塊！諸先生連忙擺擺手，說：不可能！我不賣！許常斌說：那您可以讓多少？諸先生說：我一分不讓。許常斌說：一分不讓，那今天這個就談不成了！諸先生說：沒事！我不急！許常斌說：您看，今天這個客戶還是很誠意的，帶著定金過來。而且何靜也一直推薦您的房子，您就算不看客戶的麵，也看看何靜這個小姑娘的麵，讓一點，今天這個買賣可能就成了，您以後也不能再給別人看房子。天天給別人看房子多煩啊。何靜也趕緊幫腔，說：諸先生，葛姐，您二位就給我個麵子，我這個月還沒業績呢！您二位多少讓一下，葛姐，您說呢？葛女士說：那好吧。小何一直忙前忙後的，昨晚還給我們送了水果，我就做主讓一萬塊。你們看，我先生還瞪我！許常斌看著諸先生，說：諸先生，您夫人發話了，您看呢？諸先生頓了一下，說：我老婆既然開了口，我就給個麵子。那就最多讓一萬塊，你們出去問客戶要不要。不要再進來壓我加格，不然我立馬走，以後也不在你們這賣了。許常斌微笑著說：明白。那我出去跟客戶說下，幫您盡力爭取！
許常斌出來故作為難的對客戶說：鄧先生，不好意思，跟業主反複溝通了，業主就是.......。陳女士說：一分不讓？！許常斌說：業主本來是一分不讓的，不過也是對我們公司認可，說可以讓個五千。陳女士聲音大了起來，說：就五千，太少了吧？！許常斌說：沒辦法，我已經盡力了。鄧先生說：那我們自己進去說吧。許常斌說：可以啊，稍等一下，我要跟業主說下，看業主願不願意。鄧先生點點頭。許常斌進了會議室，對業主說：諸先生，剛跟客戶說了，客戶想進來直接跟你們談。諸先生說：談什麽？沒什麽好談的，我們就隻讓一萬塊。許常斌說：現在都隻是嘴上說說，都還沒簽字，見見客戶也無妨。而且我也跟客戶說了你們的意思，想來客戶還是可以接受價格的。葛女士說：那就見見。許常斌說：那行。我喊客戶進來。不過，我剛才隻跟客戶說你們隻讓了五千，等下客戶進來，另外五千你們不要著急讓，等我幫客戶說好話的時候，你們再讓五千，這樣你們業主的情義也有了，我也算是出力了。諸先生說：幹嘛那麽麻煩，愛要就要！許常斌說：沒辦法。哪個客戶不想價格便宜了再便宜。畢竟掙錢都不容易。我們現在都談到這一步了，你們配合我一下，說不定今天這事就成了。葛女士說：行。我老公這人直，就不要他說話，我來。你把客戶叫進來吧。許常斌說：那好。許常斌出去對客戶說：男業主不太願意見麵，覺得見麵還是壓他價格。但女業主同意見麵。等我我會幫你們再溝通一下價格，看能不能再降個五千。陳女士說：你們不會都跟業主說好了的吧？許常斌笑了一下，說：如果業主那麽願意聽我們的，那我就不怕了，你們去其它門店也買不到這個房子。不說這個了，直接跟業主聊，你們還擔心什麽。
許常斌也沒想到章進能圓的這麽好，給他豎了一個大拇指！但是，流利的套話激起了鄧先生的反感，他說：小章，你不會是在騙我吧？這個房子原本就是賣115萬！章進有些緊張的說：怎麽會呢！您不信的話，可以約房東麵談。鄧先生說：不用了。113萬我都不要，更不要說115萬了。好了，我這邊有事，掛了。鄧先生掛斷電話那一刻，章進覺得這個客戶已經死了！是不會再跟他買房了。一股難過的情緒湧上心頭。許常斌說：章進，沒事。客戶難搞才有機會。客戶好搞的話說不定已經被被人搞走了。晚上找你師傅，不行，你師傅跟他說過話，那就找何靜給這個客戶打個無間道試試。章進說：客戶會不會懷疑我把他的號碼泄露出去。許常斌說：你想多了。我敢百分百肯定，這個人肯定找其它中介看過房子。章進說：那萬一沒有呢！許常斌說：萬一的話，不就是客戶死了，不跟你買房了，還能怎麽樣！對了，你剛不是騎車去小區的嗎？章進這才想起來，新車買來沒怎麽騎，老是忘了自己有車。章進迴到小區騎車，看到何靜在樓下跟女房東葛女士在聊天。女房東手上牽著一根繩子，一隻雪白的小狗在她腳邊打轉，很是可愛，可惜章進也叫不出什麽品種。章他沒有打攪何靜，就騎著車迴門店了。
晚上的時候，許常斌把彭昆和章進叫進會議室，說：彭昆，我覺得章進的客戶還是要再搞一下。今天都八號了，門店還沒有破蛋，章總給我打了好幾個電話了，壓力山大，你們幾個手上有沒有可以搞的客戶，你看怎麽弄？彭昆說：許店，我覺得這個客戶最難搞的一點不在於房價而是傭金。許常斌說：為什麽這麽說？彭昆說：我陪看的時候，跟客戶聊過，這個客戶肯定是誠意買房的。而且就要靠河12樓的，目前整個小區靠河12樓在賣的兩房就這一套。另外，我也覺得客戶應該諮詢過其它公司這套房子的價格，所以，客戶心裏很清楚115萬這個底價。找章進，無非是覺得他是個新人，看著老實，說不定還真能113萬買到。物品認為現在客戶的心裏是想多少能便宜一些，哪怕我們隻談下來一萬，我都覺得客戶有可能會定。但這個客戶一定會搞傭金，大概隻付一個點，許店，你做嗎？許常斌歎了口氣，說：先破個蛋吧。彭昆有些詫異，張了張嘴想說什麽，許常斌又說：如果客戶態度好，一個點就一個點了，如果客戶態度不好，到時再搞他！彭昆心想：這個客戶態度好不了。但嘴上說：那行，我給客戶打個電話溝通一下，房東那邊你和何靜再去搞搞。許常斌說：下午何靜單獨跟女房東溝通了，女房東的意思是可以再讓個一到兩萬，但她老公比較固執。我已經叫何靜買了水果再去拜訪業主了。彭昆說：那行，我溝通一下客戶，看客戶什麽意思。彭昆和章進出了門店，來到河邊，彭昆說：你把客戶號碼給我。章進說：師傅，我下午把115萬這個價格不小心說出去，客戶說我騙他，很生氣的把電話掛了。你打，他會接嗎？彭昆說：做我們這行，不要老是怕這個怕那個。打開發電話的時候我就跟你說過，很多客戶對你說過的話，他們可能轉眼就忘了，但你就牢牢記著，這樣很容易束縛住自己。你看我上次跟客戶都吵架了，過幾天還是當什麽事沒有給客戶推薦房子，客戶不還是出來看房了？對客戶來說，買到房子是根本。你這個客戶是誠意要買這套房子的，你把號碼給我。
章進報了手機號，彭昆就撥打過去了，響了幾十秒，那邊傳來客戶鄧先生的聲音：哪位？彭昆說：鄧先生，您好！我是遠橋地產的彭昆。下午跟我徒弟章進一起帶您去看過房子。那邊說：什麽事？彭昆說：我先前去簽了一個合同，剛迴到店裏。章進說您對那個12樓的兩房很有興趣，是嗎？那邊說：我跟章進說了，他和他店長去沒談成價格。彭昆說：鄧先生，說實話，您也知道110萬這個價格是談不成的！鄧先生說：你們報價113萬，現在又說業主想賣115萬，這是什麽情況？彭昆說：我們也不說其它的了，現在業主113萬這個價格確實是不確定賣，但115萬這個價格肯定是能簽字的。那邊說：115萬我是肯定不要的！彭昆說：那您看這樣行嗎？如果業主115萬的價格還能往下降一些，您願意過來麵談嗎？那邊想了一下，說：可以。彭昆說：鄧先生，還有一件事想跟您確定一下，我們傭金是收兩個點，這個您能接受嗎？那邊似乎有一個女人的聲音響了一下，彭昆也沒聽清說什麽，隻聽得鄧先生說：傭金我肯定會付的，先談房子吧。彭昆說：那好。如果今晚業主價格有所鬆動，您有時間過來嗎？那邊說：今晚沒空了，我們有事。彭昆說：那明天呢？那邊說：明天都可以的。但也要提前說。我不可能一直在家等。彭昆說：這個明白。那我再去溝通一下價格。章進在一旁都驚呆了，他一直以為客戶會糾結於113萬這個價格，沒想到師傅一句話就帶過了。彭昆掛了電話，說：章進，你聽到了？客戶有沒有生氣？章進說：師傅，你厲害！我想不明白為什麽客戶先前對我那麽生氣，剛才跟你打過話中又沒有糾結於113萬這個價格。彭昆說：我剛才跟許店說過了，現在也基本驗證了我的想法。客戶一定在其它公司得知了業主的底價。所以，你不要把客戶想的那麽簡單，他們不是小孩，不會因為答應給糖而沒有給就哭鼻子。我們網上做假房源，哪個客戶不知道？他們都有心裏承受能力的。現在就看何靜能不能跟業主議下來一兩萬。兩人迴到門店的時候，何靜已經迴來了。結果不太理想，男業主價格咬的比較死。
許常斌和彭昆，何靜，章進四個在會議室商量了一下，目前沒有更好的辦法，最終決定還是明天下午約客戶和業主過來當麵溝通。彭昆給客戶打了電話，說：現在業主價格有所讓步，但讓多少沒說，可以見麵溝通。.......章進聽到師傅這麽說，少不得要問：師傅，業主明明一點價格沒讓，為什麽要說可以讓呢？明天客戶過來見到房東怎麽辦？彭昆說：你又想多了。第一我們是先分開談的。第二，我不這樣說，客戶可能都不過來了。都是這個價格，客戶幹嘛要找你買？章進無言無對。何靜那邊也是給業主差不多的說辭：現在客戶可以加價，但不一定能加到115萬這個加格，客戶願意見麵談。.......商量好見麵談的時間是明天下午一點半。
晚上下班之前統計帶看，還是五個帶看，彭昆有一個上午的帶看，何靜和章進都沒有帶看。不過五個帶看之中意向比較明確的沒有，隻能等看完之後再說。許常斌目前隻能專心搞章進這個客戶。第二天上午，許常斌帶著章進去了房產交易中心，教章進怎麽拉取產調。章進第一次來房產交易中心，今天是周末。來這裏辦理審稅過戶的客戶和業主還不少。許常斌跟章進大體說了幾號窗口是審稅的，幾號窗口是過戶的，幾號窗口是拉原始檔案的，幾號窗口又是拉取產調的。章進一時也記不住那麽多，心想等自己那個案子來審稅就更清楚了。
下午一點半，業主夫妻兩個先到了門店，迎進會議室，坐在靠裏的一邊，麵對著大門，許常斌和何靜進去接待，相對而坐，沒有關會議室的門，許常斌說：諸先生，客戶馬上就到。您稍等一下。剛說完，就聽得外麵彭昆喊：許店，客戶到了。許常斌迴過身，看到一對瘦瘦的夫妻站在門店口。業主夫妻也看到了客戶，認得是那天過來看過房子的。許常斌對業主說：客戶您二位見過吧？是這兩個人嗎？葛女士說：是的，夫妻兩個一樣瘦，好認的很。許常斌說：那您二位稍坐一下，我先去跟客戶溝通一下。說完，出了會議室，留何靜在裏麵，並關山了會議室的門。他走到客戶麵前，客戶邊上站著彭昆和章進，彭昆先做介紹：鄧先生，這個是我們店長，姓許，言午許。許店，這個是鄧先生，他的夫人陳女士。許常斌拿出名片給客戶兩人一人一張，帶著微笑說：鄧先生，陳女士，兩位好。很抱歉，會議室就一個，房東已經在裏麵了。我們就在門口先站著聊一下。陳女士說：為什麽不進去直接跟房東聊？許常斌說：現在不是價格還有差距嘛，我要先給你們做一個鋪墊，不然你們都是有身份的人，一進去就說這個價格賣嗎？對方說，不賣！那就走人？鄧先生夫妻笑了一下，許常斌又說：那我們長話短說，鄧先生，今天房東讓多少錢您可以定？鄧先生說：房東現在能讓多少？許常斌說：還沒開始聊，你們就到了。鄧先生說：那你先去聊，看業主肯讓多少，我們再考慮是否要。最難搞的就是客戶不出價，許常斌也不好過多的逼迫客戶出價，隻好說：那好，我先去跟業主溝通一下，您二位在外麵稍等一下。許常斌說完就去了會議室，彭昆和章進陪著客戶，章進也不會說話，就站在邊上看著師傅跟客戶閑聊。
許常斌進了會議室，苦著臉說：諸先生，對不住，客戶加不到115萬，您看？諸先生聞言就要站起來走人，他老婆拉住了他。許常斌又說：諸先生，我也知道您的心裏價位。別的不說，中國人最講究臉麵，您總不能一分不讓吧？您多少讓一些，我也好有個台階再勸勸客戶。葛女士說：讓多少？許常斌說：也不多，好事成雙，就兩萬塊！諸先生連忙擺擺手，說：不可能！我不賣！許常斌說：那您可以讓多少？諸先生說：我一分不讓。許常斌說：一分不讓，那今天這個就談不成了！諸先生說：沒事！我不急！許常斌說：您看，今天這個客戶還是很誠意的，帶著定金過來。而且何靜也一直推薦您的房子，您就算不看客戶的麵，也看看何靜這個小姑娘的麵，讓一點，今天這個買賣可能就成了，您以後也不能再給別人看房子。天天給別人看房子多煩啊。何靜也趕緊幫腔，說：諸先生，葛姐，您二位就給我個麵子，我這個月還沒業績呢！您二位多少讓一下，葛姐，您說呢？葛女士說：那好吧。小何一直忙前忙後的，昨晚還給我們送了水果，我就做主讓一萬塊。你們看，我先生還瞪我！許常斌看著諸先生，說：諸先生，您夫人發話了，您看呢？諸先生頓了一下，說：我老婆既然開了口，我就給個麵子。那就最多讓一萬塊，你們出去問客戶要不要。不要再進來壓我加格，不然我立馬走，以後也不在你們這賣了。許常斌微笑著說：明白。那我出去跟客戶說下，幫您盡力爭取！
許常斌出來故作為難的對客戶說：鄧先生，不好意思，跟業主反複溝通了，業主就是.......。陳女士說：一分不讓？！許常斌說：業主本來是一分不讓的，不過也是對我們公司認可，說可以讓個五千。陳女士聲音大了起來，說：就五千，太少了吧？！許常斌說：沒辦法，我已經盡力了。鄧先生說：那我們自己進去說吧。許常斌說：可以啊，稍等一下，我要跟業主說下，看業主願不願意。鄧先生點點頭。許常斌進了會議室，對業主說：諸先生，剛跟客戶說了，客戶想進來直接跟你們談。諸先生說：談什麽？沒什麽好談的，我們就隻讓一萬塊。許常斌說：現在都隻是嘴上說說，都還沒簽字，見見客戶也無妨。而且我也跟客戶說了你們的意思，想來客戶還是可以接受價格的。葛女士說：那就見見。許常斌說：那行。我喊客戶進來。不過，我剛才隻跟客戶說你們隻讓了五千，等下客戶進來，另外五千你們不要著急讓，等我幫客戶說好話的時候，你們再讓五千，這樣你們業主的情義也有了，我也算是出力了。諸先生說：幹嘛那麽麻煩，愛要就要！許常斌說：沒辦法。哪個客戶不想價格便宜了再便宜。畢竟掙錢都不容易。我們現在都談到這一步了，你們配合我一下，說不定今天這事就成了。葛女士說：行。我老公這人直，就不要他說話，我來。你把客戶叫進來吧。許常斌說：那好。許常斌出去對客戶說：男業主不太願意見麵，覺得見麵還是壓他價格。但女業主同意見麵。等我我會幫你們再溝通一下價格，看能不能再降個五千。陳女士說：你們不會都跟業主說好了的吧？許常斌笑了一下，說：如果業主那麽願意聽我們的，那我就不怕了，你們去其它門店也買不到這個房子。不說這個了，直接跟業主聊，你們還擔心什麽。