兩人來到河邊,許常斌說:章總,這個找結婚對象的事還沒有著落,今天可以讓李姐付定金嗎?張總說:你跟業主那邊說一個月內付首付,有一個月去找,還怕找不到。許常斌說:那好,章總你也留意一下,我這邊再找找。另外,李姐看中的這套房子的業主也要買房,我們想做個連環單。章總說:買哪裏的?許常斌說:浦東那邊的一個樓盤,叫滬南苑。我們沒有那邊的房子,想請章總冒充客戶過去套幾個房子出來。章總說:客戶想要什麽樣的房子。許常斌說:一百五十萬的兩房。裝修無所謂。中間樓層。章總說:那好,我現在網上找一下那邊的房子,聯係一下那邊的中介。許常斌說:好,你等下就過去,這邊過去,我查了一下導航,大概五十分鍾左右。記得多看一些業主自己住的房子。章總笑了一下,說:我做這行的時候你還穿著開襠褲。這點不用你教。有合適的我會拍視頻過來。許常斌說:那好。你去那邊看房子,我這邊搞這個業主。搞好後,我會把李姐送迴去。章總說:好,爭取搞兩單!許常斌說:彭昆有一個客戶看高橋花園的房子,很誠意。今天就可能開兩單。你那邊搞到好房子,說不定就是三單。章總開心一笑,說:不錯!等著你們的喜報。那你去忙。我跟她打聲招唿就去。


    許常斌去了業主家,磨破嘴皮子也沒能說服業主降價一毛錢,於是隻好用出最後一招,說:蔣先生,您看這樣行嗎?客戶委托我過來降價,一毛錢也沒講到,現在客戶就在店裏,您看方便去跟客戶當麵說一下嗎?這樣也讓客戶知道,不是我不盡力,實在是你們不肯讓價。而且,說不定,你去說了,客戶可能就不還價了。蔣先生說:這個也沒必要,到了這個價格我們自然賣給她。許常斌一臉委屈的說:還請蔣先生體諒一下我們。您不讓價,我不說什麽,每個業主都有自己的底線。這邊離我們門店也就幾步路,您去跟客戶打個招唿,我也好跟客戶有個招待。蔣先生想了一下,說:那好吧。


    帶著男業主蔣先生來到會議室,許常斌介紹說:蔣先生,這位是客戶,李女士。李女士,這位是業主,蔣先生。李女士微微,說:蔣先生好,很高興見到你。剛才看房的時候,沒看你。蔣先生坐下說:剛才出去買了點東西,迴來的時候,這個店長說你看中房子了。許常斌發現業主一直看著李女士,心想這個就有戲了,於是說:李女士,是這樣的。目前您想要家電家具留下來,71萬能定,而業主呢,就想73萬就賣,現在就這麽一個情況,你看呢?李女士像蔣先生甜甜的笑了一下,說:蔣先生,這個房子呢我是滿意的。也確實很好。你看這樣行嗎?我也不說兩萬,你也不要一分不少,我們就各讓一步,72萬好了,行不?說完一直看著蔣先生,那雙勾人的眼睛似乎在說話。蔣先生到嘴邊的那個不字一直說不出口。李女士突然噗呲一笑,打破了蔣先生的心裏防線,她笑著說:既然蔣先生不反對,那就這麽說了,蔣先生,可好?蔣先生低聲說了句:好。章進在一旁看著李女士風情萬種的模樣,倒也沒覺得什麽,但聽得業主同意了,心裏也是很開心。許常斌叫蔣先生給老婆打電話,把產證,身份證帶過來,這邊好做合同。蔣先生把許常斌拉了出去,說:許經理。你看這個合同還是寫73萬,那個一萬塊,我拿到定金就轉還給她,你看可以嗎?許常斌微微一笑,說:明白。我跟客戶說一下。蔣先生這才給老婆打電話。李女士那邊自然都是同意的,加了蔣先生的微信,也許以後就是一個優質客戶了。


    許常斌拿出合同,就開始寫,章進在一邊看著,也幫不上忙,隻是看著客戶和業主的水杯沒水了就去添水。本來李女士和蔣先生聊得挺好的,等蔣夫人來了之後,就沒話了,李女士收起了笑容,一副冷冰冰的樣子。蔣夫人倒是開口問了一下李女士的職業,李女士說了一句自由職業便不再接腔,蔣夫人也就不再說什麽。搞得章進好尷尬,他也不能拿出手機自顧的玩,隻能偶爾拿出手機看一下時間,終於體會了一下度日如年的感覺。


    彭昆帶著客戶看了高橋花園的房子,客戶看的很滿意,就約了業主談。可是門店就一個會議室,已經有客戶在談了。彭昆隻好把客戶業主帶到附近的咖啡館,這個時候咖啡館的人不多。現在許店也不能幫忙,隻能靠自己。陪看的楊得意更不用說,隻能端茶倒水了。不過楊得意比章進更得意,因為咖啡館裏有台電視,他可以時不時抬頭看看電視。彭昆一個人在雙方之間溝通價格。因為業主也是買區裏的房子,所以房東也在跟那邊的中介溝通,這邊什麽時候付款,那邊什麽可以付款,彭昆看著業主說不清楚,就親自跟那邊的中介溝通,這下效率就高了很多,那邊中介也很給力,幫業主談到了心裏的價格,這邊業主也就鬆口了,最後147萬成交。彭昆跟許常斌通了電話,等那邊弄好,這才帶客戶業主迴店裏寫合同。


    許常斌因為要繼續寫合同,就沒法送李女士,但先前已經答應要送,不能客戶定了房子就不送,這樣會讓客戶怎麽想,於是就叫彭昆開他的車去送。彭昆的客戶和房東坐在會議室,由楊得意陪著。彭昆開車去送李女士。這一送就送出了問題。彭昆本人長的還比較帥,又做了兩年中介,嘴巴會說,自然很快就和李女士聊得來。從門店出發的時候已經快五點半了,等到了李女士住處,已經六點出頭了,天都黑了,李女士說:你等我一下,我去換個衣服,你再送我去公司,離這邊不遠。彭昆鬼使神差的還是內心的自然反應,竟然說:我送你上去吧,樓道黑。李女士盯著他看了一會,嫣然一笑,說:好啊!走在樓梯口的時候,彭昆說:李姐,你一個人住嗎?李女士說:不是,跟一個朋友合住。說到這,停頓了一下,又說:不過這會,她應該已經去公司了。彭昆眼睛一亮,唿吸都急促起來。這個是樓梯房,李女士住在五樓。進了房子,彭昆果然沒有聽到其他人的聲音,他突然後麵抱住李女的腰,李女士穿著高跟鞋,兩人差不多高。李女士咯咯一笑,說:幹什麽。屁股扭了一下,把彭昆的二弟擦了一下,這下好比火柴盒擦了火柴,彭昆心中性欲的火花被徹底點燃!


    再大的火也有停熄的時候!聽著李女士在淋浴室洗澡的水聲,彭昆躺在床上五味雜陳,他不知道為什麽第一次見麵,李女士就願意跟他發生關係,他很自然的從利益的角度出發,難道是今天剛定了房子,資金壓力大,能掙一單是一單,那我該給多少錢呢?也不知道她這樣的行情價是多少?不過也不一定吧,再缺錢也不至於缺我這點服務費吧。難道是因為我長的帥?帥到是有點,但也不至於帥到讓人倒貼的地步,不然去年那個公主為何要收我錢。想來想去也不得要領,這時突然聽到電話的鈴聲,是從客廳傳過來的,聽著像是自己的手機鈴聲,剛才有水聲,現在水聲停了,那個鈴聲就很明顯。彭昆一下子從床上跳了起來,跑到客廳,發現自己的褲子就落在客廳,拿出裏麵的手機,這時鈴聲停了,打開手機一看,是許常斌打過來,在這翻雲覆雨的半個小時裏,許常斌給他打了八個電話,再看微信,發了十幾條語音,還有幾個房子的視頻。聽了一下語音,是因為中介費的事,客戶想打折,許常斌也不知道彭昆有沒有做什麽承諾。還有一件事情,是章總在那邊看了五六套房子,挑了三套業主自住的,拍了視頻發過來,叫他趕緊發給那個一房的業主看看。彭昆有些無語,這該怎麽給許店解釋呢?沒辦法了,瞎編一個吧。於是撥打過去,說:許店,怎麽了?我在迴來的路上了,這個點,路上有些堵車。許常斌有些生氣的說:你剛幹什麽去了?!怎麽不接電話?彭昆說:剛送客戶到她公司,手機不知怎麽靜聲了,這會堵車才拿出來看到。許常斌說:趕緊迴來吧,合同都做好了,現在客戶就要傭金打折,不然不簽字,我讓業主簽好字先走了。彭昆說:好!說完就看到李女士穿戴整齊的站在他麵前,不過沒有化妝,李女士說:你是不是趕著迴去?彭昆說:你來的時候也看到了,我有個客戶要定房子,還在店裏等我。李女士說:我不化妝是不是很醜?彭昆一愣,這不化妝是比化妝了差了那麽一點,但也很好看,於是說:怎麽可能!你這是天生麗質!化不化妝都好看!李女士嫣然一笑,說:就你嘴甜。彭昆說:你不知道嗎?我嘴裏一直含著糖,你剛才舌頭沒沾到?李女士咯咯一笑,說:還嘴貧!彭昆說:嘴貧是真的,不然也不會偷吃。李女士說:你有女朋友嗎?彭昆搖搖頭。李女士說:我不信!彭昆說:是真的。我們中介這行,平時忙的很,哪有時間談戀愛。李女士說:我現在是單身,你也是單身,那也不算偷吃,這叫光明正大的吃。彭昆笑了一下,說:我這跟做夢似的!李女士說:那你還想不想做這個夢?彭坤脫口而出,說:想!李女士哈哈一笑,說:那你趕緊迴去吧,我還要化妝,沒那麽快,等下我打車去。彭昆說:那好,電話聯係。先前在車上兩人就加了號碼和微信。出了房門,彭昆還在納悶,今天這事是怎麽發生的,這個女人為什麽會在剛認識的情況下就與他發生了關係,真真是想不明白,想不明白就不想了,等以後有機會再問問。


    到了車上,彭昆先把章總拍的房子視屏發給蔣先生,然後在迴來的路上,去披薩店買了一份披薩。到店裏的時候,時間都快八點了。客戶很生氣,彭昆趕緊拿出披薩給客戶消氣,他知道客戶還沒吃晚飯,客戶在美食麵前那個氣就散了不少,彭昆又說了一些好話。但傭金還是要少些,本來是要少9400塊,隻付兩萬塊,彭昆一個勁的說好話,訴辛苦,最後少了2400塊,收了兩萬七。


    許常斌雖然懷疑彭昆,但他肯定想不到彭昆還有這種豔遇,這個誰想得到呢,彭昆自己都沒想到,估計李女士也沒想到。但彭昆耽誤了事,這個肯定是要批評的。他本來想著六點多鍾的時候,如果那個一房業主看了浦東那邊房子的視頻,如果還有點意向,就可以把業主帶過去,說不定今晚就成,一般來說,剛賣掉房子的人是最想買房的!現在都八點多了,再開車過去都九點多了,人家業主也不讓看房了!於是等送走這個客戶,就把彭昆叫出來罵了一頓!彭昆也不敢貧嘴了,畢竟是偷吃了,心虛!估計還腎虛!當天晚上,許常斌晚會的時候簡單說了幾句,到點就讓大家下班了。


    下班之後,彭昆就叫上兩個弟子去吃燒烤,他晚飯還沒吃呢,剛才那個披薩,他一口沒吃,全讓那夫妻兩個幹完了,還買的是最大號的披薩。到了燒烤店,別的先不點,先點了6個扇貝,叫著先去烤。今天彭昆和章進都開了單,楊得意也很得意,馬屁不斷。明天是周天,還要上班,幾個人也不敢多喝酒。本來是彭昆要付錢的,因為是他組的局,去付錢的時候,才知道章進已經付過了。章進說:師傅,這是我的第一單,得慶祝一下。楊得意說:早知道是你請客,我就多點一些貴的東西。章進說:你現在還可以點。楊得意做了一張苦臉,摸著肚子說:奈何五髒廟貢品已滿!.......


    第二天早會,自然是要開單分享,彭昆先說:客戶是去年八月份接的上門客,本來想要兩房,帶客戶看了一圈鎮上的兩房,客戶都覺得戶型不好,後來就帶看高橋花園的大三房,客戶覺得很好,但那時手上沒這麽多錢,過年的時候,客戶迴老家湊了一筆錢,可以買了。上周末的時候,看中了一套房子,可惜被其它公司賣掉了,客戶就想要這個戶型,剛好我們拿到了新名單,所以我就一個勁的開發,終於開發到了一套客戶滿意的房子,今天看完就約業主談了,很感謝許店幫忙。許常斌說:我總結一下,有兩點,第一是客戶的需求是會變的,所以我們給客戶配房的時候不妨放寬一些,要一房的可以看些兩房,要兩房的可以看些三房。第二,就是開發房源的重要性。這個新名單一定要盡快打完。賣掉的這套高橋花園的房子就是昨天上午新掛牌的,同行都沒有這個房子,我們下午就賣掉了!彭昆師兄這單就是獨單,成交方和房源方都是他的,這多香!現在請章進分享一下。章進說:我沒有什麽可分享的,這個客戶是章總的朋友,房子是我師傅幫忙配的。帶看的時候,許店也去了,我實在是白撿一單!以後還是要多多努力!許常斌說:開單經過就不說了,就說說章進帶看的情況,他做的還是很棒的,知道用bac法則,房子的信息記得也很全,跟客戶講的明白。隻是在溝通邏輯上有所欠缺,這個很正常,需要慢慢去練。我們店現在新人很多,但大家也看到了,整個市場還是非常好的,大家一定要把握這個時機。我們昨天一共做了差不多四萬一的業績,加上次的四萬六,現在就是八萬七,距離15萬還差七萬三,我們還是有機會的。別的不多說了,今天是周天,銷售日,大家帶看搞起來。


    早會結束,許常斌把彭昆叫出來,說:你跟那個業主約好今天看房時間了嗎?彭昆說:昨天幾套房子視頻都發了,客戶覺得還行,約在十點鍾出發。許常斌說:客戶自己有車嗎?彭昆說:有的,他都是開車上班,不然坐公交地鐵轉到浦東那邊得兩個小時。許常斌說:那好。你微信給這個一房業主說下,我等下坐他車陪他們去。你現在開我車去那邊,章總把房號都發我了,我等下把房號發你,你去一個個敲門,都是業主自住,一般都在的,你跟業主說一下看房時間,我們這邊十點出發,差不多十一點左右到。彭昆說:那好!我現在就去。

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