彭昆走了之後，張小慧找到許常斌說：許店，上周你陪看的那對老夫妻，剛打電話過來說下午一點帶兒子再來看一下房子，他們就要那套162萬的低樓層的毛坯一房。戶型沒用問題，就是帶兒子看看小區和周邊配套，沒有問題的話可以定下來。許常斌說：他們的拆遷款下來了嗎？張小慧說：還沒，說最多一個月就下來了。許常斌說：這個毛坯業主在上海嗎？張小慧說：在的，住在青浦。許常斌說：你等下打個電話給業主，先鋪墊一下，說萬一客戶看中，下午有沒有時間過來。第二，砍一下價格，看業主什麽反應。如果業主一分不願意讓，而且表示不到價格不來，那就怕客戶出到這個價格，業主也不一定賣，如果業主說可以見麵談，那就好辦了。你先試試業主的口風。另外，我等下要去浦東，下午一點不一定趕得迴來。如果順利的話，大概三點左右迴來。如果我迴來的晚，我就安排章總師兄幫你談。如果我三點之前能迴來，你就拖一下客戶，先看房，再等等業主從青浦過來，差不多也三點了。反正有事你跟我打電話，我也可以電話跟業主和胡溝通。張小慧說：明白，許店。何靜師姐今天值班，她也會幫我。許常斌說：嗯。那就這麽說。
浦東之行很順利，蔣先生看中一套掛牌155萬的房子，談到151萬成交，本來業主隻願意讓兩萬塊錢，後來業主的兒子迴來（在業主談的），一聊才知道，業主的兒子和蔣先生在同一棟樓上班，平時也見過幾麵，隻是並不知道對方姓名，有了這層關係，業主就又讓了兩萬。許常斌帶著合同和簽約資料去的，談好之後，許常斌在業主家寫合同，彭昆開車去浦東房產交易中心拉取房屋產調。等一切辦完，蔣先生說請他們吃飯，但張小慧的客戶已經在店裏等著，約好業主三點左右到門店見麵溝通，兩人來不及去吃飯，路上買了一份肯德基就在車裏吃了，迴到門店的時候三點半了。許常斌趕緊去溝通案子，彭昆迴到座位，看章進在打電話，等他打完，問：何靜呢？今天她值班，去哪了？章進說：何師姐剛接了一個上門客，要看聯排別墅，高楓師兄一起陪看去了。彭昆說：你師弟呢？章進說：我讓他去跑盤了。師傅，你那單成了嗎？彭昆開心的說：成了。章進說：恭喜師傅。多少錢成交的？彭昆說：151萬。章進說：那師傅你又是全單。彭昆說：對了，你趕緊把這房子掛牌一下。章進說：哪套房子？彭昆說：我賣掉這套。章進說：那幹嘛給我掛啊，可以給楊得意掛。彭昆說：不是我讓你掛，這個房子是章總去其它公司打探到的，他說掛你這裏。章進哦了一聲，感覺又欠了一個章總的人情，不過事後在楊得意看來，這隻是近水樓台先得月！
差不多五點的時候，許常斌就把張小慧這個案子談好了，合同簽好，定金付完，雙方愉快的散場。許常斌還問了這個一房業主要不要買房，這個業主說要去買一手房，那就沒轍了，那個新房他們沒有代理，操作不了，隻得遺憾作罷。今天目前為止開了兩單了，許常斌坐在位置上心裏算了一下業績，彭坤那個是151成交，收傭3萬，本來是三萬零兩百，業主在我們這裏賣又在這裏買，就把兩百零頭抹了。張小慧這單是61萬成交，收傭1.22萬，那麽現在距離15萬業績還差三萬一，距離18萬業績還差六萬一，這個業績從哪來？門店目前盤點下來，似乎沒有太誠意能定的客戶了。許常斌還是非常希望能達成18萬業績，那麽就可以帶大家去兩天一夜的轟趴，這對很多人，特別是沒去過轟趴的新人來說，是一次很好的體驗，這種體驗能讓他們更好的融入團隊，在這個團隊呆的更久。許常斌的思緒一直在業績上打轉，突聽得何靜在叫他。他迴過神來，問：什麽事？何靜說：許店，你出來一下。我跟你說下客戶的情況。
原來何靜這個上門客看中了一套高楓開發的聯排別墅，掛牌320萬，客戶出價305萬，想約業主談談，現在高楓留在業主那裏溝通，客戶坐在會議室。這是個大單啊，許常斌頓時來了精神，感覺全身充滿了鬥誌，他笑著說：何靜，你這不開單則以，一開就是大單！何靜說：還得靠許店去把握！許常斌說：沒問題，這單一定拿下！我先去跟客戶聊聊，再去找業主。......
九點鍾的時候，許常斌，何靜，高楓還在店裏忙案子，其它人先下班。許常斌沒空開晚會，在店群裏發了一條微信，明天都來上班。下班之後，彭昆又叫上兩個弟子去吃燒烤，點好東西後，三人落座。章進說：師傅，這三天兩頭的吃燒烤，我都胖了好幾斤了。彭昆笑著說：你還可以長個，稍微吃胖點沒事。得意，今天我請客，你不要客氣，等下不夠可以再點。楊得意說：師傅真厲害，兩天開兩單！彭昆說：今天這單是托章進的福，他賣掉那套一房的業主跟我買的。也是運氣好，這個房子是曉明師兄開發的，他剛去了......去了老家。楊得意說：曉明師兄是不來了嗎？彭昆說：沒那麽快。對了，章進，跟你買房這個女客戶還有個問題，我一直沒跟你說。章進說：怎麽了？彭昆說：我先考考你，外地戶籍買房，要什麽條件？章進說：有兩個條件，第一要已婚，第二要夫妻雙方任何一方連續滿兩年的社保或者稅單。彭昆說：記得不錯。你這個客戶剛離婚，現在是單身。章進吃驚的說：那怎麽買房？！彭昆低聲說：所以現在要給你客戶找個人結婚。章進說：結婚那麽大的事，哪能說找一個就一個。楊得意說：笨蛋，肯定是假結婚。彭昆說：你怎麽知道假結婚？楊得意說：以前我老家那邊要改建，很多人就假離婚假結婚。彭昆說：你的優點就是腦子太靈活了。楊得意說：師傅，我怎麽覺得不像是表揚我。彭昆說：你聽出來就行。在上海這個地方要懂得藏拙。楊得意說：那章師兄可以本色出演，不用藏。章進也不生氣，說：這個世界本來就是有聰明的和笨的。彭昆說：聰明要能變成智慧才有用，否則就是耍小聰明，別人會瞧不上你。楊得意正經的說：是，師傅。彭昆笑了一下，說：來，喝一杯，祝我們師徒三個越來越好，月月開單！......趁熱吃。章進拿了一個羊肉串，吃了幾口，說：師傅，那結婚的事怎麽弄？彭昆說：合同上寫了一個月付首付，還有一個月時間，我會和許店想辦法的。這是個連環單，你這單不搞好，我今天這單也要爆掉。楊得意說：師傅，這個假結婚是不是也給錢呢？彭昆說：給的，你想上？楊得意說：我倒是想掙那個錢，可我離法定結婚年齡還有三年。那個客戶多大了？彭昆說：29周歲。楊得意說：我有個表哥，也在上海，在工地上幹活，31歲了，沒結過婚。彭昆說：我跟許店說下，主要是要可靠。等客戶拿到新產證，就要立馬去辦離婚的。
楊得意說：我那表哥很老實，能給點錢，他肯定聽話照做。師傅，這個能給多少錢？彭昆說：先不說這個了，周邊都是人。這個事你們也不要跟其它人說起。我跟許店商量一下。不過可以告訴你們一個好消息。楊得意問：什麽好消息？彭昆說：許店叫我們明天都不要休息，你們知道是為什麽嗎？章楊兩人搖搖頭。彭昆說：我猜，如果何靜那單別墅搞成，那麽我們就達到18萬的業績了，上次許店說過，達到18萬業績他去跟章總申請搞個兩天一夜的轟趴。目前二月份市場就這麽好，三四月份肯定會更好。許店肯定是想著趁著月底先去玩了，下個月開始估計更忙，到時不一定有時間出去。楊得意問：師傅，什麽是轟趴？還沒去過。彭昆說：就是找個地方玩一下，那裏可以唱歌，打遊戲，打牌，看電影等。楊得意問：這樣的地方應該很貴吧？彭昆說：要看地方，從千把塊到七八千上萬的都有。我們店裏現在是13個人，估計許店會找個小獨棟，大概三千左右一天。楊得意說：這玩一天就是抵我一個半月的工資。不知道店裏談的怎麽樣了？彭昆說：從五點多談到現在，客戶業主都沒走，應該是誠意賣和誠意買的。談成的可能很大。何靜這一單就抵我兩單。楊得意說：那還是要賣大房子掙錢。彭昆說：就你知道。大房子的客戶畢竟少，像這種上門客一槍頭的生意還是比較少見的。真應了那句情場失意，工作順利。楊得意說：何靜師姐失戀了嗎？彭昆說：就你八卦多！楊得意裝作委屈的說：明明是師傅你提起的。彭昆說：好了，點了這麽多吃的，別浪費。店裏的事，你慢慢就知道了。晚上十二點的時候，許店在店群裏發了，恭喜彭昆師兄開單，恭喜張小慧師兄開單，恭喜何靜師兄開單！
第二天是周一，所有人都來上班，許常斌臉上洋溢著開心的笑容，所以早會是在輕鬆的氛圍中開始，許常斌說：很高興，上個周末我們店一共開了五單，周六兩單，周日三單。恭喜大家，我們已經達成了18萬的目標業績，我昨晚大半夜跟章總匯報這事，還申請了去轟趴。章總同意了.......好，掌聲停一下。秘書，你等下聯係一個轟趴館，看有沒有獨棟，最好是在鄉下，在小區裏太吵了會被投訴。我們找個鄉村小別墅，到時大家隨便玩。我們明天上午過去，後天傍晚迴來，所以，今天大家就要把手上的事情安排一下。我們出去玩，就好好玩，把工作放一邊，玩好之後迴來好好工作。二月份市場就如此好，三四月份肯定會更好！現在我們有請昨天開單的三位師兄給我們分享一下。彭昆師兄，你先來，兩天開兩單！彭昆說：這一單主要還是要感謝一下許店和章總，一是許店催的緊，讓我速戰速決，而是章總套出來的房子。客戶是章進賣掉那個一房的業主，要買浦東那邊的房子，我們沒有那邊的房源，但好在跟客戶的溝通中，知道了客戶要買小區的名字，然後讓章總去那邊裝作客戶找當地的中介套出了幾套房子。當然這裏要提醒一下，去外區套房子的時候，一定要套業主自住的，因為我們沒有那邊的名單，隻有業主自住的，我們可以直接上門去找。這個方麵章總是專業的，以後你們有這樣的業主客，可以找章總。別的我就沒什麽分享了。下麵的人，就何靜心裏有一絲異樣，因為如果曉明在，這單可能就是曉明開的。許常斌似乎察覺出何靜的異樣，心裏也猜到何靜的心思，但他這時也隻能裝作不知道，反正肉在鍋裏就行，他說：我補充兩點，第一，我們搞這種業主客的時候，一定要快，業主剛賣掉房子，一般這個時候是最想去買房的。第二，一定要懂得借助周邊的人，我和章總都是你們的後盾，我們幫助你們不會額外收你們的費用。現在有請張小慧師姐分享。張小慧說：這個客戶是去年十月份我在小區裏麵碰到的。是一對老夫妻，在小區裏抬頭看來看去，我就去問了是不是要買房。客戶問這個小區有什麽不好的，我就如實說了，客戶覺得我很誠實，就跟我去看房子，留了號碼。但那時客戶的拆遷款不知道什麽時候下來，所以不敢定。前天章進師兄賣掉一套72萬的一房，我就把這個信息跟客戶說，客戶覺得市場可能要起來，於是就帶兒子過來複看了一下，最主要的是，客戶的拆遷款也有了確切能下來的時間，其它也沒什麽能分享的，都是許店幫忙談判的，感謝許店。許常斌說：我稍微總結一下，這個客戶是小區裏麵碰到的，有些客戶是不會先聯係中介的，特別是這種退休的老人，有的是時間，就會自己先到處看看。所以，大家平時有空的時候也要到小區裏麵多逛逛，即使不能碰到客戶，也能在業主麵前多露露臉。第二，就是要對客戶誠實。小慧是東北人，說話很直，客戶就很喜歡。好了，現在有請何靜師姐。
何靜整理了一下思緒，拋開曉明，擠出一絲笑容，說：我這單說容易也是容易，因為是當天接的客戶當天就成了，但說難也是難，整整談了六七個小時，餓的我胃疼。這裏要感謝一下高楓師兄的陪看和溝通業主，感謝許店不放棄的爭取。這個案子裏我學到兩點，分享給大家，第一就是對房子要很熟悉。我賣的這個房子，高楓師兄就真的很熟悉，房子原先是什麽樣的，哪裏做了改動，房間裏的東西都是什麽品牌，高師兄連馬桶是什麽牌子都知道，我真的是很佩服。第二，就是堅持。說實話，昨晚我自己都想放棄了，價格一直談不攏，是許店一直來迴溝通，不急不躁，跟業主分析市場，跟客戶分析這個房子的優點，後來客戶和業主都做了讓步。謝謝高楓師兄和許店。許常斌說：我補充一下，我們這個板塊的產品很多，有小麵積的公寓，也有大麵積的別墅，我們平時帶客戶看小麵積的房子的時候不太關注品牌，因為大部分這種房子都沒有什麽品牌的東西，但別墅不一樣，我們要想做大一些標的的房子，就要像高楓是師兄一樣，要對房子了解的很透徹，客戶也不是傻瓜，誰講的好，誰講的差是很容易辨別的。另外，剛才何靜說到堅持，不瞞大家，我昨天也餓的胃疼，我是從上午一直忙到半夜。但我們不能放棄任何一個機會點。能有一個買房的機會點是很難的，我一定很珍惜，大家也一定能要珍惜，不到最戶一刻決不能放棄了。好，早會就到這裏。趕緊把手上的客戶和房子都理一下。我下午一個個跟你們盤點一遍。幾個新人，各自師傅安排工作。
早會結束，彭昆找到了許常斌，說：許店，章進那個客戶的結婚對象，你有著落了嗎？許常斌說：不瞞你說，我都跟花花說了，她說她們那邊很在意頭婚，我要是做了這個假結婚，她就跟我真分手。我這邊一時也沒有合適人選。高楓那邊你試探了嗎？彭昆說：這幾天忙，還沒說呢。不過我徒弟楊得意有個表哥在上海，31歲，還沒結過婚，人老實，他可以去幫忙溝通。許常斌想了一下，說：這樣吧。你抽個空先問問高楓。楊得意表哥那邊，我們改天去見見。明天兩天要去轟趴，就等迴來再說。不差這幾天。彭昆說：那好，就這麽說。
浦東之行很順利，蔣先生看中一套掛牌155萬的房子，談到151萬成交，本來業主隻願意讓兩萬塊錢，後來業主的兒子迴來（在業主談的），一聊才知道，業主的兒子和蔣先生在同一棟樓上班，平時也見過幾麵，隻是並不知道對方姓名，有了這層關係，業主就又讓了兩萬。許常斌帶著合同和簽約資料去的，談好之後，許常斌在業主家寫合同，彭昆開車去浦東房產交易中心拉取房屋產調。等一切辦完，蔣先生說請他們吃飯，但張小慧的客戶已經在店裏等著，約好業主三點左右到門店見麵溝通，兩人來不及去吃飯，路上買了一份肯德基就在車裏吃了，迴到門店的時候三點半了。許常斌趕緊去溝通案子，彭昆迴到座位，看章進在打電話，等他打完，問：何靜呢？今天她值班，去哪了？章進說：何師姐剛接了一個上門客，要看聯排別墅，高楓師兄一起陪看去了。彭昆說：你師弟呢？章進說：我讓他去跑盤了。師傅，你那單成了嗎？彭昆開心的說：成了。章進說：恭喜師傅。多少錢成交的？彭昆說：151萬。章進說：那師傅你又是全單。彭昆說：對了，你趕緊把這房子掛牌一下。章進說：哪套房子？彭昆說：我賣掉這套。章進說：那幹嘛給我掛啊，可以給楊得意掛。彭昆說：不是我讓你掛，這個房子是章總去其它公司打探到的，他說掛你這裏。章進哦了一聲，感覺又欠了一個章總的人情，不過事後在楊得意看來，這隻是近水樓台先得月！
差不多五點的時候，許常斌就把張小慧這個案子談好了，合同簽好，定金付完，雙方愉快的散場。許常斌還問了這個一房業主要不要買房，這個業主說要去買一手房，那就沒轍了，那個新房他們沒有代理，操作不了，隻得遺憾作罷。今天目前為止開了兩單了，許常斌坐在位置上心裏算了一下業績，彭坤那個是151成交，收傭3萬，本來是三萬零兩百，業主在我們這裏賣又在這裏買，就把兩百零頭抹了。張小慧這單是61萬成交，收傭1.22萬，那麽現在距離15萬業績還差三萬一，距離18萬業績還差六萬一，這個業績從哪來？門店目前盤點下來，似乎沒有太誠意能定的客戶了。許常斌還是非常希望能達成18萬業績，那麽就可以帶大家去兩天一夜的轟趴，這對很多人，特別是沒去過轟趴的新人來說，是一次很好的體驗，這種體驗能讓他們更好的融入團隊，在這個團隊呆的更久。許常斌的思緒一直在業績上打轉，突聽得何靜在叫他。他迴過神來，問：什麽事？何靜說：許店，你出來一下。我跟你說下客戶的情況。
原來何靜這個上門客看中了一套高楓開發的聯排別墅，掛牌320萬，客戶出價305萬，想約業主談談，現在高楓留在業主那裏溝通，客戶坐在會議室。這是個大單啊，許常斌頓時來了精神，感覺全身充滿了鬥誌，他笑著說：何靜，你這不開單則以，一開就是大單！何靜說：還得靠許店去把握！許常斌說：沒問題，這單一定拿下！我先去跟客戶聊聊，再去找業主。......
九點鍾的時候，許常斌，何靜，高楓還在店裏忙案子，其它人先下班。許常斌沒空開晚會，在店群裏發了一條微信，明天都來上班。下班之後，彭昆又叫上兩個弟子去吃燒烤，點好東西後，三人落座。章進說：師傅，這三天兩頭的吃燒烤，我都胖了好幾斤了。彭昆笑著說：你還可以長個，稍微吃胖點沒事。得意，今天我請客，你不要客氣，等下不夠可以再點。楊得意說：師傅真厲害，兩天開兩單！彭昆說：今天這單是托章進的福，他賣掉那套一房的業主跟我買的。也是運氣好，這個房子是曉明師兄開發的，他剛去了......去了老家。楊得意說：曉明師兄是不來了嗎？彭昆說：沒那麽快。對了，章進，跟你買房這個女客戶還有個問題，我一直沒跟你說。章進說：怎麽了？彭昆說：我先考考你，外地戶籍買房，要什麽條件？章進說：有兩個條件，第一要已婚，第二要夫妻雙方任何一方連續滿兩年的社保或者稅單。彭昆說：記得不錯。你這個客戶剛離婚，現在是單身。章進吃驚的說：那怎麽買房？！彭昆低聲說：所以現在要給你客戶找個人結婚。章進說：結婚那麽大的事，哪能說找一個就一個。楊得意說：笨蛋，肯定是假結婚。彭昆說：你怎麽知道假結婚？楊得意說：以前我老家那邊要改建，很多人就假離婚假結婚。彭昆說：你的優點就是腦子太靈活了。楊得意說：師傅，我怎麽覺得不像是表揚我。彭昆說：你聽出來就行。在上海這個地方要懂得藏拙。楊得意說：那章師兄可以本色出演，不用藏。章進也不生氣，說：這個世界本來就是有聰明的和笨的。彭昆說：聰明要能變成智慧才有用，否則就是耍小聰明，別人會瞧不上你。楊得意正經的說：是，師傅。彭昆笑了一下，說：來，喝一杯，祝我們師徒三個越來越好，月月開單！......趁熱吃。章進拿了一個羊肉串，吃了幾口，說：師傅，那結婚的事怎麽弄？彭昆說：合同上寫了一個月付首付，還有一個月時間，我會和許店想辦法的。這是個連環單，你這單不搞好，我今天這單也要爆掉。楊得意說：師傅，這個假結婚是不是也給錢呢？彭昆說：給的，你想上？楊得意說：我倒是想掙那個錢，可我離法定結婚年齡還有三年。那個客戶多大了？彭昆說：29周歲。楊得意說：我有個表哥，也在上海，在工地上幹活，31歲了，沒結過婚。彭昆說：我跟許店說下，主要是要可靠。等客戶拿到新產證，就要立馬去辦離婚的。
楊得意說：我那表哥很老實，能給點錢，他肯定聽話照做。師傅，這個能給多少錢？彭昆說：先不說這個了，周邊都是人。這個事你們也不要跟其它人說起。我跟許店商量一下。不過可以告訴你們一個好消息。楊得意問：什麽好消息？彭昆說：許店叫我們明天都不要休息，你們知道是為什麽嗎？章楊兩人搖搖頭。彭昆說：我猜，如果何靜那單別墅搞成，那麽我們就達到18萬的業績了，上次許店說過，達到18萬業績他去跟章總申請搞個兩天一夜的轟趴。目前二月份市場就這麽好，三四月份肯定會更好。許店肯定是想著趁著月底先去玩了，下個月開始估計更忙，到時不一定有時間出去。楊得意問：師傅，什麽是轟趴？還沒去過。彭昆說：就是找個地方玩一下，那裏可以唱歌，打遊戲，打牌，看電影等。楊得意問：這樣的地方應該很貴吧？彭昆說：要看地方，從千把塊到七八千上萬的都有。我們店裏現在是13個人，估計許店會找個小獨棟，大概三千左右一天。楊得意說：這玩一天就是抵我一個半月的工資。不知道店裏談的怎麽樣了？彭昆說：從五點多談到現在，客戶業主都沒走，應該是誠意賣和誠意買的。談成的可能很大。何靜這一單就抵我兩單。楊得意說：那還是要賣大房子掙錢。彭昆說：就你知道。大房子的客戶畢竟少，像這種上門客一槍頭的生意還是比較少見的。真應了那句情場失意，工作順利。楊得意說：何靜師姐失戀了嗎？彭昆說：就你八卦多！楊得意裝作委屈的說：明明是師傅你提起的。彭昆說：好了，點了這麽多吃的，別浪費。店裏的事，你慢慢就知道了。晚上十二點的時候，許店在店群裏發了，恭喜彭昆師兄開單，恭喜張小慧師兄開單，恭喜何靜師兄開單！
第二天是周一，所有人都來上班，許常斌臉上洋溢著開心的笑容，所以早會是在輕鬆的氛圍中開始，許常斌說：很高興，上個周末我們店一共開了五單，周六兩單，周日三單。恭喜大家，我們已經達成了18萬的目標業績，我昨晚大半夜跟章總匯報這事，還申請了去轟趴。章總同意了.......好，掌聲停一下。秘書，你等下聯係一個轟趴館，看有沒有獨棟，最好是在鄉下，在小區裏太吵了會被投訴。我們找個鄉村小別墅，到時大家隨便玩。我們明天上午過去，後天傍晚迴來，所以，今天大家就要把手上的事情安排一下。我們出去玩，就好好玩，把工作放一邊，玩好之後迴來好好工作。二月份市場就如此好，三四月份肯定會更好！現在我們有請昨天開單的三位師兄給我們分享一下。彭昆師兄，你先來，兩天開兩單！彭昆說：這一單主要還是要感謝一下許店和章總，一是許店催的緊，讓我速戰速決，而是章總套出來的房子。客戶是章進賣掉那個一房的業主，要買浦東那邊的房子，我們沒有那邊的房源，但好在跟客戶的溝通中，知道了客戶要買小區的名字，然後讓章總去那邊裝作客戶找當地的中介套出了幾套房子。當然這裏要提醒一下，去外區套房子的時候，一定要套業主自住的，因為我們沒有那邊的名單，隻有業主自住的，我們可以直接上門去找。這個方麵章總是專業的，以後你們有這樣的業主客，可以找章總。別的我就沒什麽分享了。下麵的人，就何靜心裏有一絲異樣，因為如果曉明在，這單可能就是曉明開的。許常斌似乎察覺出何靜的異樣，心裏也猜到何靜的心思，但他這時也隻能裝作不知道，反正肉在鍋裏就行，他說：我補充兩點，第一，我們搞這種業主客的時候，一定要快，業主剛賣掉房子，一般這個時候是最想去買房的。第二，一定要懂得借助周邊的人，我和章總都是你們的後盾，我們幫助你們不會額外收你們的費用。現在有請張小慧師姐分享。張小慧說：這個客戶是去年十月份我在小區裏麵碰到的。是一對老夫妻，在小區裏抬頭看來看去，我就去問了是不是要買房。客戶問這個小區有什麽不好的，我就如實說了，客戶覺得我很誠實，就跟我去看房子，留了號碼。但那時客戶的拆遷款不知道什麽時候下來，所以不敢定。前天章進師兄賣掉一套72萬的一房，我就把這個信息跟客戶說，客戶覺得市場可能要起來，於是就帶兒子過來複看了一下，最主要的是，客戶的拆遷款也有了確切能下來的時間，其它也沒什麽能分享的，都是許店幫忙談判的，感謝許店。許常斌說：我稍微總結一下，這個客戶是小區裏麵碰到的，有些客戶是不會先聯係中介的，特別是這種退休的老人，有的是時間，就會自己先到處看看。所以，大家平時有空的時候也要到小區裏麵多逛逛，即使不能碰到客戶，也能在業主麵前多露露臉。第二，就是要對客戶誠實。小慧是東北人，說話很直，客戶就很喜歡。好了，現在有請何靜師姐。
何靜整理了一下思緒，拋開曉明，擠出一絲笑容，說：我這單說容易也是容易，因為是當天接的客戶當天就成了，但說難也是難，整整談了六七個小時，餓的我胃疼。這裏要感謝一下高楓師兄的陪看和溝通業主，感謝許店不放棄的爭取。這個案子裏我學到兩點，分享給大家，第一就是對房子要很熟悉。我賣的這個房子，高楓師兄就真的很熟悉，房子原先是什麽樣的，哪裏做了改動，房間裏的東西都是什麽品牌，高師兄連馬桶是什麽牌子都知道，我真的是很佩服。第二，就是堅持。說實話，昨晚我自己都想放棄了，價格一直談不攏，是許店一直來迴溝通，不急不躁，跟業主分析市場，跟客戶分析這個房子的優點，後來客戶和業主都做了讓步。謝謝高楓師兄和許店。許常斌說：我補充一下，我們這個板塊的產品很多，有小麵積的公寓，也有大麵積的別墅，我們平時帶客戶看小麵積的房子的時候不太關注品牌，因為大部分這種房子都沒有什麽品牌的東西，但別墅不一樣，我們要想做大一些標的的房子，就要像高楓是師兄一樣，要對房子了解的很透徹，客戶也不是傻瓜，誰講的好，誰講的差是很容易辨別的。另外，剛才何靜說到堅持，不瞞大家，我昨天也餓的胃疼，我是從上午一直忙到半夜。但我們不能放棄任何一個機會點。能有一個買房的機會點是很難的，我一定很珍惜，大家也一定能要珍惜，不到最戶一刻決不能放棄了。好，早會就到這裏。趕緊把手上的客戶和房子都理一下。我下午一個個跟你們盤點一遍。幾個新人，各自師傅安排工作。
早會結束，彭昆找到了許常斌，說：許店，章進那個客戶的結婚對象，你有著落了嗎？許常斌說：不瞞你說，我都跟花花說了，她說她們那邊很在意頭婚，我要是做了這個假結婚，她就跟我真分手。我這邊一時也沒有合適人選。高楓那邊你試探了嗎？彭昆說：這幾天忙，還沒說呢。不過我徒弟楊得意有個表哥在上海，31歲，還沒結過婚，人老實，他可以去幫忙溝通。許常斌想了一下，說：這樣吧。你抽個空先問問高楓。楊得意表哥那邊，我們改天去見見。明天兩天要去轟趴，就等迴來再說。不差這幾天。彭昆說：那好，就這麽說。