晚會的時候，許常斌統計了一下明天約好的帶看，然後就安排拜師儀式，店裏沒有酒，也沒有酒杯，就有水杯裝水，每個新人給師傅跪拜。其中楊得意拜彭昆，唐浩拜高楓，陳賀拜何靜，馮朵朵拜張小慧。晚上下班之後，彭昆就叫上章進和楊得意去了燒烤店。點好菜之後，彭昆說：明天周末比較忙，不一定有時間請得意吃飯，就今晚隨便吃點。楊得意說：師傅，該我請你。彭坤說：你喊我一聲師傅，以後一起吃飯的機會多著。章進是你師兄，你們兩個以後可以互相多學習。楊得意說：章師兄，還請多幫忙。章進說：我就比你早幾天入職，以後一起跟著師傅學習。彭坤說：就我們這行不能懶惰，特別是前期，你懶，資源就被別人搶走了。對了，章進，明天下午帶看的房子，我約了三套房子，房號價格我都發你了，明天下午許店會去陪看。章進說：我要注意什麽嗎？彭坤說：你好好看著許店是怎麽說的，許店說話比我有水平，你要好好觀察。章進說：明白了。楊得意說：章師兄，好厲害啊，這麽快就有賣買帶看了。我聽朱濤師兄說，前一個月，新人很難有買賣帶看。章進說：我這個是撿的，客戶是章總的朋友。楊得意說：你是章總的親戚嗎？章進說：不是的，我們是同一個村的。楊得意說：那怪不得章總照顧你。彭坤說：章總能照顧一次，還能照顧一輩子嗎？之後還得靠自己。如果你沒用，章總也不會要你們。所以，學到本事，把單不斷開出來才是立身之本。兩個新人點頭稱是。因為明天還要上班，所以三個人也就一人喝了一瓶啤酒，十點半左右就散了。
第二天上午十點，彭昆帶著楊得意去了高橋花園那個九樓的房子，敲了門，裏麵是一個男人的餓聲音說：誰？彭昆想起名單上的人姓何，於是就說：何先生，您好！我是遠橋地產的，昨天下午給您打過電話。門開了，一個中年男人站在門口，說：有什麽事？彭昆遞了一張名片過去，說：何先生，您好！這是我的名片，我叫彭昆。何先生說：我老婆跟我說了，你們昨晚來過。彭昆說：是的。您看方便進去說嗎？何先生停頓了一下，說：我留在物業的號碼是去年新換的，你是怎麽知道的？楊得意在一邊有些替師傅著急，彭昆則麵無表情的說：做我們中介這行，靠的就是信息吃飯。我們自然有我們的辦法。何先生說：是不是跟物業買的名單？彭坤說：都是混口飯吃，何必說破呢？您知道我能幫您賣房子就好。您說呢？說完看著對方的眼睛。何先生笑一下，說：進來吧。彭昆和楊得意穿好鞋套進入房子。彭昆說：何先生，我們能先看一下房子嗎？何先生說：可以。三個房間，主臥裏曹女士在收拾床鋪，彭昆打了一聲招唿，一個次臥是個十五六歲的孩子在書桌前做作業，另一個次臥則放著雜物。彭昆心想，業主換房不是因為住不下。看完房子後，彭昆迴到客廳，何先生示意在沙發那邊坐。彭昆和楊得意坐一邊，何先生坐拐角一邊。彭坤說：何先生，您家房子保養不錯。您是想賣多少錢？何先生說：160萬。彭坤說：這個價格是您自己想的還是諮詢中介公司的？何先生說：我之前了解了一下，這個房子都是掛一百五十多萬，我這個樓層和裝修都好，掛160萬不算貴。彭坤說：是的。冒昧問一下，您要買的房子看好了嗎？何先生說：有看中一套，不過我的房子不賣，那也買不了。彭坤說：那您換房的目的是什麽呢？我看您還有一個房間是空著的。何先生說：倒不是住不下。隻是我父母現在我姐那幫忙照顧小孩。想著一家人在那邊近一些。另外，小孩下半年也要上高中了，鎮上沒有高中，要去區裏上，剛好我姐那個小區附近有一所不錯的高中。彭坤說：區裏那邊的房子可比這邊貴不少。何先生說：是的，這邊三房賣掉隻能換個兩房，還要再加點錢。彭坤說：是的。地段好的房子價格就是貴。不像我們這邊，沒什麽好的學校，也沒地鐵，漲幅很慢。何先生說：你說的沒錯。我姐的房子跟我差不多時候買的，當時首付也沒差多少，現在她那邊都掙了一百多萬了，我這邊還五十萬不到。彭坤說：所以說，您換到那邊去是對的。那邊漲幅更快更高。不過不是每個人都能像您一樣有能力往好地段換房的。何先生笑了一下，說：我們也是窮人，買來房子就沒錢了。彭坤說：那也比大多數人好多了！您看中的那個房子，是不是同戶型裏價格最低的？何先生說：價格倒不是最低，因為樓層和裝修都還不錯，所以價格也不低。彭坤說：那您怎麽覺得這個房子好呢？
何先生說：這個小區最近剛賣掉一套差不多樓層和裝修的房子，就是這個價。彭坤說：是啊，客戶出價都會以最近同類房子成交的價格來出價，他不會按業主掛牌價來還價，是嗎？何先生說：這個自然。彭坤說：這個小區12號1001那個房子您知道嗎？何先生說：不知道。彭坤說：這個房子前幾天賣掉了。戶型跟你們一樣，裝修比你們新一些。何先生問：多少錢賣的？彭坤說：掛牌152萬。成交價大概145萬，業主還住在裏麵，您有空可以過去問問。何先生說：賣這麽低？！彭坤說：那個業主也是往好地段換房，他說，這邊賣的高，要買的地方價格會更高。您房子要賣160萬，這個價格肯定是賣的到的，不過是時間問題。但到了能賣160萬的時候，您要買的房子得漲到多少呢？好地段的房子可比我們這裏漲幅要大！何先生說:那你客戶那邊能出多少錢？彭坤說：客戶本來的預算是140萬。但剛賣掉那套145萬，我跟客戶溝通一下，爭取到145萬可以嗎？何先生說：145萬這個價格有些低了。彭昆心想：業主不說太低了，而是說有些低了，那大概想著再多賣兩三萬，如果是148萬，那麽客戶那邊也不是不能爭取。於是說：那您看這樣行嗎？我給您掛牌152萬，先約客戶過來看房，看中我們再談？何先生想了一下，說：可以。你客戶首付多少？什麽時候能付？彭昆說：客戶首付三成，已經到位。所以很快就能走流程。您要換房，就是要這種流程走的快的，不然那邊業主也不願意等那麽久。何先生說：是的。那你先掛牌吧。彭坤說：好的。您這兩天家裏有人的吧？何先生說：我老婆一般在家的。我不一定。彭坤說：您房子產權人幾個？何先生說：我們夫妻兩個。彭坤說：滿五年唯一嗎？就是產證辦下來有五年嗎？在上海是否唯一一套住宅？何先生說：我們是外地人，隻能買一套。產證六年多了。彭坤說：那好，我先拍個視頻發給客戶看下。何先生說：可以的。
彭昆拍好視頻就給客戶發了過去，離開房子的時候，就給客戶打了電話過去，說：魏哥，您好！昨晚給您說的那個房子，剛才我拍視頻發您微信上了，您可以看一下。魏先生說：多少錢能賣？彭坤：掛牌價152萬。魏先生說：這個價格高了。彭坤說：那您覺得多少錢合適？魏先生說：140萬可能嗎？彭坤說：魏哥，您說笑了。這個業主本來想賣160萬，我不停的做工作，才掛牌152萬。您出個誠意價格。不然我跟業主說您出140萬，估計業主都不讓咱們看房。魏先生說：你也知道，我就這麽多錢，要加也是加不了多少。彭坤說：我給您推薦其它總價低些的房子，您又看不上，就喜歡這個戶型。這個房子一掛牌，就已經約了好幾組帶看了。您要求又高，又不願意增加預算，這樣哪能買到房子呢？我本來是給您開發的，現在隻能給別人做嫁衣了。魏先生想了一下，說：我跟老婆商量一下。這個房子什麽時候能看？彭昆說：下午業主都在家的，不過您要過來也要早些，晚的話我怕被別人先看中了。魏先生說：剛起床，要來也是要吃了午飯，大概一點左右到。彭坤說：那好。您跟嫂子說一下，確定好時間，微信跟我說下。掛了電話，楊得意說：師傅，這個房子真的就有幾組帶看了嗎？我都沒看你掛牌。彭坤說：這個房子絕對是個好房子，客戶也很誠意，我得給客戶營造一下緊張的氛圍。楊得意說：師傅，那你應該跟業主說一下，不要在其它公司掛牌。彭昆盯著楊得意看了一下，說：你做過這行？楊得意說：沒有啊。彭坤說：那你真是個做中介的料！你的想法很好，一般來說，業主掛牌的房子，我們要做一下排他的動作。就是要業主不去其它公司掛牌。不過今天這個房子不行。我跟業主說了我有誠意客戶。我現在跟業主說不要去其它公司掛牌，反而會讓業主覺得我們有什麽陰謀。業主就會瞎想。現在要做的就是趕緊約客戶過來看房。說完這話，微信就收到一條消息，魏先生發過來的：一點過來看房，小區門口見。彭昆迴了句：好的。我會準時在小區門口等您。發完之後，彭昆開心的說：有希望了。楊得意說：那預祝師傅開單。彭坤說：隻是有希望。業主這邊房子剛掛牌，心態不穩。說不定其它公司一個電話就把業主搓死了。楊得意說：這個業主號碼不是去年換了嗎？其它公司說不定還沒有。彭昆發現這個徒弟腦子很活，章進是很實誠，這人是很靈活。實誠是優點，但容易變得呆板，靈活也是優點，但容易變得油滑，就看自己怎麽帶了，怎麽引導了，彭昆頓時覺得自己肩上擔子很重，他說：也許吧。做我們這行，有一句話，叫盡99%的努力，剩下1%看天意了！楊得意說：我掐指一算，今天天意在師傅你這邊，畢竟有我楊得意在，怎麽著也得讓你洋洋得意一下。彭昆笑了一下。
迴到門店，看見章進還在打開發電話，等他停下，就問：章進。客戶確定來了嗎？章進說：我不知道，要問許店。許常斌就坐在後麵，聞言說：客戶還沒給我發消息，估計還沒起床呢。彭昆，高橋花園那個房子業主在家嗎？彭坤說，業主在的。已經溝通好掛牌了。我這就登上係統掛上去。許常斌說：掛多少錢？滿五年了嗎？我昨晚也沒問。彭昆說：一手買進的，滿五年了，掛牌152萬。許常斌說：那原來的名單號碼怎麽打不通？彭坤說：業主去年換了號碼，估計是以前被打煩了。許常斌說：所以這份新名單得盡快打。彭昆說：嗯。我把房子掛上去就接著打。許常斌說：那你那個客戶沒約過來看這套房子嗎？彭昆說：約了，下午一點。許常斌說：你兩點鍾不還是有一個帶看嗎？彭昆說：是的。如果章進的客戶不來，我就叫他帶一下，房子已經配好了，正好讓他練練手。楊得意說：師傅，我幫你帶吧！彭坤說：你連房號都找不著！現在拿著本子去海風小區跑盤，跑細點，中午吃飯的時候我會問你。下午一點鍾跟我去陪看。章進在一旁有種被奪寵的感覺，看的出來，楊得意更會說話，估計更討師傅喜歡。許常斌又說：高楓下午沒有帶看，兩點鍾這個帶看就叫他幫你帶。另外，章勇上午在交易中心，你讓他拉兩份產調，一份這個一房的，一份就是你剛才這個房子，萬一下午要談，來不及去拉。你把房號發給章勇。彭昆說：好的，許店。許常斌迴到座位，章進問：師傅，什麽是產調？彭昆說：就是房子的產權信息，比如產權人是誰，哪年買進的，有無抵押，查封，違章等等，概括一句話，就是這個房子能不能交易。章進問：那這個也算是業主的隱私，我們報個房號就可以拉嗎？彭坤說：目前房產交易中心是可以的，20塊一份。章進說：那業主的信息也太沒有保護了。彭昆笑了一下，說：也許之後隻有業主自己能拉取。楊得意說：章師兄真是處處為業主考慮。章進說：師傅說了，隻有站在業主的角度考慮問題，才能知道業主想要什麽。彭昆說：你這個話是對的，不過任何問題也要辯證的看待。楊得意說：我的理解是，對我們有用的就行。彭坤說：得意，你這樣想，就比章進走的快，但一定沒他走的遠。章進和楊得意對視笑了一下。
大概十一點半的時候，許常斌對章進說：客戶迴消息了，下午一點左右到。你師傅幫你準備的三套房子，你都記住了嗎？章進說：都記住了。許常斌說：那好。下午你來跟客戶講房子。章進頓時著急的說：許店，我不會啊。許常斌說：你也陪你師傅帶看過幾次了。總會有第一次的，不要怕，我在旁邊。而且這是個好機會，客戶是章總的朋友，說錯了也不會扭頭就走，更不會把你拉黑了。你現在整理一下思路，安排一下帶看路線，腦中想想到時要說些什麽。章進迴到座位，本想求教一下師傅，看到師傅在專心打開發電話，還是算了，腦中迴想了一下師傅帶看時的場景以及師傅的一些教導，然後拿出a4紙，把想說的寫了出來。想到什麽寫什麽，再想想怎麽能串起來，使得所說的話比較有邏輯性。到得吃午飯的時候，才零零散散的寫了半張a4紙，也不知道該怎麽串起來。彭昆這時看了一下他寫的東西，說：這樣做就很好，寫一遍就能加深映象，不然你像這些房子的基本信息，可能等下一緊張就忘記了。最主要的是，心裏不要怕！有許店跟著你，正是一次難得的鍛煉機會。走，吃飯去，我們師徒三個去吃雞公煲，我跟得意發過消息了，飯店見，說好，aa，我不請。.....
一點之前，章進迴到門店，準備好背包，等著客戶到店。大概一點十幾分，章總帶著客戶到了門店。李女士今天的穿著還是很亮眼，許常斌看著頗為心動。特別是在帶看的時候，章進帶著客戶走在前麵，許常斌走在後麵，他還是忍不住時不時看向李女士的臀部，很翹的一個臀部，真是讓人手癢癢的想上去抓一把。在許常斌心猿意馬的時候，章進可謂是戰戰兢兢，小心的說話，就怕說錯了，這樣難免有種結巴的感覺。好在李女士也不在意這些。章進也沒有帶看經驗，隻記得師傅說過，帶看三套房子的時候，要用bac法則，就是先看一套第二好的房子，再看主推的房子，也就是最好的房子，再看一套最差的房子，這樣客戶就會對中間那套房子印象深刻。第一套看的是一套六樓的一房，一般裝修，掛牌71萬，第二套是裝修非常好的那套，掛牌73萬，第三套是毛坯房，七樓，掛牌69萬。章進也不知道怎麽有邏輯的講，隻好看一套，說一套房子的基本信息，麵積多大，多少錢，滿幾年，是否唯一，產權人幾個，有無貸款等。李女士也沒有買二手房的經驗，隻是憑直覺認為第二套是最好的。毛坯都賣到69萬，四萬塊顯然是裝修不了那麽好的。看完房子，許常斌這才說話：李姐，您覺得哪套可以考慮？李女士說：第二套還不錯。許常斌說：整個小區就這套房子裝修最好，您還是挺有眼光的。那您考慮定下來嗎？李女士說：價格還可以談嗎？許常斌說：是這樣的，如果您不需要那些家電家具，業主說了，可以少兩萬塊，東西都要的話，那就不能少了。李女士說：我看他家電家具都挺好的，我還是希望東西都留下來，你看71萬行不行？許常斌說：那估計有點難。李女士說：你先去爭取一下。許常斌說：好，我們先迴門店。到了會議室，章總也在裏麵等著，笑著說：美女，看中了嗎？李女士嫣然一笑，說：看中了一套，等著你們去談價。說完坐在沙發上，章進很自覺地去倒水。許常斌說：差兩萬塊，那個業主比較難搞。章總說：你去試試。許常斌說：如果談好，李姐今天付多少定金？李女士說：五萬十萬都可以。許常斌說：那什麽時候付首付？李女士說：我首付已經在卡裏，今天就可以付。不過你們給我老公找好了嗎？許常斌微微一笑，說：這個沒有問題。章總，你出來一下。許常斌帶著章總來到門外，章進端著水進去陪著客戶。
第二天上午十點，彭昆帶著楊得意去了高橋花園那個九樓的房子，敲了門，裏麵是一個男人的餓聲音說：誰？彭昆想起名單上的人姓何，於是就說：何先生，您好！我是遠橋地產的，昨天下午給您打過電話。門開了，一個中年男人站在門口，說：有什麽事？彭昆遞了一張名片過去，說：何先生，您好！這是我的名片，我叫彭昆。何先生說：我老婆跟我說了，你們昨晚來過。彭昆說：是的。您看方便進去說嗎？何先生停頓了一下，說：我留在物業的號碼是去年新換的，你是怎麽知道的？楊得意在一邊有些替師傅著急，彭昆則麵無表情的說：做我們中介這行，靠的就是信息吃飯。我們自然有我們的辦法。何先生說：是不是跟物業買的名單？彭坤說：都是混口飯吃，何必說破呢？您知道我能幫您賣房子就好。您說呢？說完看著對方的眼睛。何先生笑一下，說：進來吧。彭昆和楊得意穿好鞋套進入房子。彭昆說：何先生，我們能先看一下房子嗎？何先生說：可以。三個房間，主臥裏曹女士在收拾床鋪，彭昆打了一聲招唿，一個次臥是個十五六歲的孩子在書桌前做作業，另一個次臥則放著雜物。彭昆心想，業主換房不是因為住不下。看完房子後，彭昆迴到客廳，何先生示意在沙發那邊坐。彭昆和楊得意坐一邊，何先生坐拐角一邊。彭坤說：何先生，您家房子保養不錯。您是想賣多少錢？何先生說：160萬。彭坤說：這個價格是您自己想的還是諮詢中介公司的？何先生說：我之前了解了一下，這個房子都是掛一百五十多萬，我這個樓層和裝修都好，掛160萬不算貴。彭坤說：是的。冒昧問一下，您要買的房子看好了嗎？何先生說：有看中一套，不過我的房子不賣，那也買不了。彭坤說：那您換房的目的是什麽呢？我看您還有一個房間是空著的。何先生說：倒不是住不下。隻是我父母現在我姐那幫忙照顧小孩。想著一家人在那邊近一些。另外，小孩下半年也要上高中了，鎮上沒有高中，要去區裏上，剛好我姐那個小區附近有一所不錯的高中。彭坤說：區裏那邊的房子可比這邊貴不少。何先生說：是的，這邊三房賣掉隻能換個兩房，還要再加點錢。彭坤說：是的。地段好的房子價格就是貴。不像我們這邊，沒什麽好的學校，也沒地鐵，漲幅很慢。何先生說：你說的沒錯。我姐的房子跟我差不多時候買的，當時首付也沒差多少，現在她那邊都掙了一百多萬了，我這邊還五十萬不到。彭坤說：所以說，您換到那邊去是對的。那邊漲幅更快更高。不過不是每個人都能像您一樣有能力往好地段換房的。何先生笑了一下，說：我們也是窮人，買來房子就沒錢了。彭坤說：那也比大多數人好多了！您看中的那個房子，是不是同戶型裏價格最低的？何先生說：價格倒不是最低，因為樓層和裝修都還不錯，所以價格也不低。彭坤說：那您怎麽覺得這個房子好呢？
何先生說：這個小區最近剛賣掉一套差不多樓層和裝修的房子，就是這個價。彭坤說：是啊，客戶出價都會以最近同類房子成交的價格來出價，他不會按業主掛牌價來還價，是嗎？何先生說：這個自然。彭坤說：這個小區12號1001那個房子您知道嗎？何先生說：不知道。彭坤說：這個房子前幾天賣掉了。戶型跟你們一樣，裝修比你們新一些。何先生問：多少錢賣的？彭坤說：掛牌152萬。成交價大概145萬，業主還住在裏麵，您有空可以過去問問。何先生說：賣這麽低？！彭坤說：那個業主也是往好地段換房，他說，這邊賣的高，要買的地方價格會更高。您房子要賣160萬，這個價格肯定是賣的到的，不過是時間問題。但到了能賣160萬的時候，您要買的房子得漲到多少呢？好地段的房子可比我們這裏漲幅要大！何先生說:那你客戶那邊能出多少錢？彭坤說：客戶本來的預算是140萬。但剛賣掉那套145萬，我跟客戶溝通一下，爭取到145萬可以嗎？何先生說：145萬這個價格有些低了。彭昆心想：業主不說太低了，而是說有些低了，那大概想著再多賣兩三萬，如果是148萬，那麽客戶那邊也不是不能爭取。於是說：那您看這樣行嗎？我給您掛牌152萬，先約客戶過來看房，看中我們再談？何先生想了一下，說：可以。你客戶首付多少？什麽時候能付？彭昆說：客戶首付三成，已經到位。所以很快就能走流程。您要換房，就是要這種流程走的快的，不然那邊業主也不願意等那麽久。何先生說：是的。那你先掛牌吧。彭坤說：好的。您這兩天家裏有人的吧？何先生說：我老婆一般在家的。我不一定。彭坤說：您房子產權人幾個？何先生說：我們夫妻兩個。彭坤說：滿五年唯一嗎？就是產證辦下來有五年嗎？在上海是否唯一一套住宅？何先生說：我們是外地人，隻能買一套。產證六年多了。彭坤說：那好，我先拍個視頻發給客戶看下。何先生說：可以的。
彭昆拍好視頻就給客戶發了過去，離開房子的時候，就給客戶打了電話過去，說：魏哥，您好！昨晚給您說的那個房子，剛才我拍視頻發您微信上了，您可以看一下。魏先生說：多少錢能賣？彭坤：掛牌價152萬。魏先生說：這個價格高了。彭坤說：那您覺得多少錢合適？魏先生說：140萬可能嗎？彭坤說：魏哥，您說笑了。這個業主本來想賣160萬，我不停的做工作，才掛牌152萬。您出個誠意價格。不然我跟業主說您出140萬，估計業主都不讓咱們看房。魏先生說：你也知道，我就這麽多錢，要加也是加不了多少。彭坤說：我給您推薦其它總價低些的房子，您又看不上，就喜歡這個戶型。這個房子一掛牌，就已經約了好幾組帶看了。您要求又高，又不願意增加預算，這樣哪能買到房子呢？我本來是給您開發的，現在隻能給別人做嫁衣了。魏先生想了一下，說：我跟老婆商量一下。這個房子什麽時候能看？彭昆說：下午業主都在家的，不過您要過來也要早些，晚的話我怕被別人先看中了。魏先生說：剛起床，要來也是要吃了午飯，大概一點左右到。彭坤說：那好。您跟嫂子說一下，確定好時間，微信跟我說下。掛了電話，楊得意說：師傅，這個房子真的就有幾組帶看了嗎？我都沒看你掛牌。彭坤說：這個房子絕對是個好房子，客戶也很誠意，我得給客戶營造一下緊張的氛圍。楊得意說：師傅，那你應該跟業主說一下，不要在其它公司掛牌。彭昆盯著楊得意看了一下，說：你做過這行？楊得意說：沒有啊。彭坤說：那你真是個做中介的料！你的想法很好，一般來說，業主掛牌的房子，我們要做一下排他的動作。就是要業主不去其它公司掛牌。不過今天這個房子不行。我跟業主說了我有誠意客戶。我現在跟業主說不要去其它公司掛牌，反而會讓業主覺得我們有什麽陰謀。業主就會瞎想。現在要做的就是趕緊約客戶過來看房。說完這話，微信就收到一條消息，魏先生發過來的：一點過來看房，小區門口見。彭昆迴了句：好的。我會準時在小區門口等您。發完之後，彭昆開心的說：有希望了。楊得意說：那預祝師傅開單。彭坤說：隻是有希望。業主這邊房子剛掛牌，心態不穩。說不定其它公司一個電話就把業主搓死了。楊得意說：這個業主號碼不是去年換了嗎？其它公司說不定還沒有。彭昆發現這個徒弟腦子很活，章進是很實誠，這人是很靈活。實誠是優點，但容易變得呆板，靈活也是優點，但容易變得油滑，就看自己怎麽帶了，怎麽引導了，彭昆頓時覺得自己肩上擔子很重，他說：也許吧。做我們這行，有一句話，叫盡99%的努力，剩下1%看天意了！楊得意說：我掐指一算，今天天意在師傅你這邊，畢竟有我楊得意在，怎麽著也得讓你洋洋得意一下。彭昆笑了一下。
迴到門店，看見章進還在打開發電話，等他停下，就問：章進。客戶確定來了嗎？章進說：我不知道，要問許店。許常斌就坐在後麵，聞言說：客戶還沒給我發消息，估計還沒起床呢。彭昆，高橋花園那個房子業主在家嗎？彭坤說，業主在的。已經溝通好掛牌了。我這就登上係統掛上去。許常斌說：掛多少錢？滿五年了嗎？我昨晚也沒問。彭昆說：一手買進的，滿五年了，掛牌152萬。許常斌說：那原來的名單號碼怎麽打不通？彭坤說：業主去年換了號碼，估計是以前被打煩了。許常斌說：所以這份新名單得盡快打。彭昆說：嗯。我把房子掛上去就接著打。許常斌說：那你那個客戶沒約過來看這套房子嗎？彭昆說：約了，下午一點。許常斌說：你兩點鍾不還是有一個帶看嗎？彭昆說：是的。如果章進的客戶不來，我就叫他帶一下，房子已經配好了，正好讓他練練手。楊得意說：師傅，我幫你帶吧！彭坤說：你連房號都找不著！現在拿著本子去海風小區跑盤，跑細點，中午吃飯的時候我會問你。下午一點鍾跟我去陪看。章進在一旁有種被奪寵的感覺，看的出來，楊得意更會說話，估計更討師傅喜歡。許常斌又說：高楓下午沒有帶看，兩點鍾這個帶看就叫他幫你帶。另外，章勇上午在交易中心，你讓他拉兩份產調，一份這個一房的，一份就是你剛才這個房子，萬一下午要談，來不及去拉。你把房號發給章勇。彭昆說：好的，許店。許常斌迴到座位，章進問：師傅，什麽是產調？彭昆說：就是房子的產權信息，比如產權人是誰，哪年買進的，有無抵押，查封，違章等等，概括一句話，就是這個房子能不能交易。章進問：那這個也算是業主的隱私，我們報個房號就可以拉嗎？彭坤說：目前房產交易中心是可以的，20塊一份。章進說：那業主的信息也太沒有保護了。彭昆笑了一下，說：也許之後隻有業主自己能拉取。楊得意說：章師兄真是處處為業主考慮。章進說：師傅說了，隻有站在業主的角度考慮問題，才能知道業主想要什麽。彭昆說：你這個話是對的，不過任何問題也要辯證的看待。楊得意說：我的理解是，對我們有用的就行。彭坤說：得意，你這樣想，就比章進走的快，但一定沒他走的遠。章進和楊得意對視笑了一下。
大概十一點半的時候，許常斌對章進說：客戶迴消息了，下午一點左右到。你師傅幫你準備的三套房子，你都記住了嗎？章進說：都記住了。許常斌說：那好。下午你來跟客戶講房子。章進頓時著急的說：許店，我不會啊。許常斌說：你也陪你師傅帶看過幾次了。總會有第一次的，不要怕，我在旁邊。而且這是個好機會，客戶是章總的朋友，說錯了也不會扭頭就走，更不會把你拉黑了。你現在整理一下思路，安排一下帶看路線，腦中想想到時要說些什麽。章進迴到座位，本想求教一下師傅，看到師傅在專心打開發電話，還是算了，腦中迴想了一下師傅帶看時的場景以及師傅的一些教導，然後拿出a4紙，把想說的寫了出來。想到什麽寫什麽，再想想怎麽能串起來，使得所說的話比較有邏輯性。到得吃午飯的時候，才零零散散的寫了半張a4紙，也不知道該怎麽串起來。彭昆這時看了一下他寫的東西，說：這樣做就很好，寫一遍就能加深映象，不然你像這些房子的基本信息，可能等下一緊張就忘記了。最主要的是，心裏不要怕！有許店跟著你，正是一次難得的鍛煉機會。走，吃飯去，我們師徒三個去吃雞公煲，我跟得意發過消息了，飯店見，說好，aa，我不請。.....
一點之前，章進迴到門店，準備好背包，等著客戶到店。大概一點十幾分，章總帶著客戶到了門店。李女士今天的穿著還是很亮眼，許常斌看著頗為心動。特別是在帶看的時候，章進帶著客戶走在前麵，許常斌走在後麵，他還是忍不住時不時看向李女士的臀部，很翹的一個臀部，真是讓人手癢癢的想上去抓一把。在許常斌心猿意馬的時候，章進可謂是戰戰兢兢，小心的說話，就怕說錯了，這樣難免有種結巴的感覺。好在李女士也不在意這些。章進也沒有帶看經驗，隻記得師傅說過，帶看三套房子的時候，要用bac法則，就是先看一套第二好的房子，再看主推的房子，也就是最好的房子，再看一套最差的房子，這樣客戶就會對中間那套房子印象深刻。第一套看的是一套六樓的一房，一般裝修，掛牌71萬，第二套是裝修非常好的那套，掛牌73萬，第三套是毛坯房，七樓，掛牌69萬。章進也不知道怎麽有邏輯的講，隻好看一套，說一套房子的基本信息，麵積多大，多少錢，滿幾年，是否唯一，產權人幾個，有無貸款等。李女士也沒有買二手房的經驗，隻是憑直覺認為第二套是最好的。毛坯都賣到69萬，四萬塊顯然是裝修不了那麽好的。看完房子，許常斌這才說話：李姐，您覺得哪套可以考慮？李女士說：第二套還不錯。許常斌說：整個小區就這套房子裝修最好，您還是挺有眼光的。那您考慮定下來嗎？李女士說：價格還可以談嗎？許常斌說：是這樣的，如果您不需要那些家電家具，業主說了，可以少兩萬塊，東西都要的話，那就不能少了。李女士說：我看他家電家具都挺好的，我還是希望東西都留下來，你看71萬行不行？許常斌說：那估計有點難。李女士說：你先去爭取一下。許常斌說：好，我們先迴門店。到了會議室，章總也在裏麵等著，笑著說：美女，看中了嗎？李女士嫣然一笑，說：看中了一套，等著你們去談價。說完坐在沙發上，章進很自覺地去倒水。許常斌說：差兩萬塊，那個業主比較難搞。章總說：你去試試。許常斌說：如果談好，李姐今天付多少定金？李女士說：五萬十萬都可以。許常斌說：那什麽時候付首付？李女士說：我首付已經在卡裏，今天就可以付。不過你們給我老公找好了嗎？許常斌微微一笑，說：這個沒有問題。章總，你出來一下。許常斌帶著章總來到門外，章進端著水進去陪著客戶。