說到曉明。許常斌一下清醒過來，正談著買房的事呢，怎麽就聊到ktv去了，忙說：是啊。我剛才也在想，要是曉明在，他的年齡真合適，我記得他是27周歲，跟客戶就差2歲。彭昆聞言也驚醒過來，剛才都開始幻想晚上叫的公主長什麽樣了，於是忙應和的說：是的！曉明這人愛錢不愛臉，這事他肯定願意幹。對了，許店，客戶給多少錢？許常斌說：不能超過五萬塊。彭昆說：估計這個女的外麵也打聽過。這個價格不算多，但她買這個小戶型，能掏五萬也算是不錯的了。許店，要不你來吧，你跟她也差不了那麽多。許常斌說：我今年25周歲，比她小四歲！彭昆說：那也就一塊磚多點，沒事，我知道，你要不好跟秘書開口，我去跟她說，這幾個月就能掙五萬塊，也夠她買不少好的化妝品和衣服了。許常斌說：這個客戶還沒有銀行流水，也是要花錢包裝的，所以這個結婚證的事一定要辦好，不然出了問題，可不好收場。你先幫我留意著合適的人。我這邊也再找找，一定要是可靠的，不然到時不願意去離婚，還要爭房產，那就鬧大了。彭昆說：要不就是高楓師兄，他25歲，聽說沒有女朋友。許常斌說：這樣，你找個機會私下問問。依我說，你還是建議客戶去找她自己親戚，這樣比較好。就算我們給她找一個，她能信得過嗎？到時候要我們打包票，這個包票可不好打，許常斌說：正是因為有這個風險，所以我才找你商量。你幫忙想想辦法。我看你們師徒最近關係很好，章進開了這單，說不定就在這行紮根了，對新人來說，首單很重要。彭昆說：這個明白，我也是過來人。我先去配房子吧，明天帶看完再說。對了，明天下午客戶來的話，是你跟著章進去還是我去？許常斌立馬說：我去！說完又畫蛇添足的說：明天是周末。你自己也要有帶看，明後兩天我們一定要開幾單，不然業績就達不成了。彭昆朝許店飽含深意的笑了一下，就出去了。許常斌心理不由有些責怪自己：自己的精神就要出軌了，精神出軌了，那離肉體出軌還有多遠？不行，趕緊找花花聊聊，說不定腦中那個女人的影子就散了。
許常斌把花花叫到小河邊聊天，可惜越聊腦子裏那個女人的影像是越清晰，那個女人的影像越是清晰，他就越感到自己小腹有一股股暖流流過，於是假裝肚子痛，忽悠花花陪他迴家。一到家裏，就迫不及待的把花花正法了！做的時候腦中還幻想著座下是那個女人，待一飛衝天的時候，那個女人的影像就不見了，頓時有種立地成佛的感覺——色即是空！花花也是第一次大白天跟許常斌做這個，雖然很莫名其妙，但身體卻有一種難言的快感！本想問問許常斌是怎麽迴事，但這種快感讓她一時無法說出口。兩人穿戴齊全，相對無言的迴到門店。許常斌繼續盤點客戶，其他人還在打開發電話。
晚上六點半的時候，彭昆帶上章進去看那套裝修很好的一房。路上，彭昆說：章進，你明天要買個背包，到時要裝些鞋套，房源紙，卷尺，礦泉水等。章進說：好的，師傅，看你每次出門必背包。彭昆說：隨時準備帶看。等下要看的這套房子呢，是曉明師兄開發的，我沒有看過，許店去看過，說裝修很好，是我們明天主推的一套房子，我們現在去看看，做到心裏有數。另外，曉明師兄不在，我要了解一下業主現在的賣房心態，我看之前寫的跟進，說是要換房，不知道換哪裏去。你要記得，業主的售房動機很重要，像這種換房的，可能會一種情況，就是業主自己沒有看好房子就不賣房，這個是最麻煩的。章進說：那叫業主跟我們看房啊，這不是很好嗎？彭昆說：如果業主是置換本地段那最好了，如果是買到其他地方去，我們又不是大公司，沒那麽多分店，做不到那麽遠。當然，如果這個業主認可我們，也是可以搞一下的。章進說：沒有房子怎麽搞？彭昆說：這個以後教你，我們到樓下了。進去之後，你不要說話，看著我說。上次跟你說過，我做什麽的時候，你就好好看著，我說的有些話都是埋有伏筆的，要認真體會，挪為己用。章進說：知道了，師傅。
到了房子門口，彭坤敲了敲門，裏麵有個男聲問：誰？彭昆說：您好！我是遠橋地產的，剛給您打過電話。一個四十不到的男人打開門，看了他們兩個一眼，說：以前都是那個叫錢曉明的跟我聯係，怎麽換了你。彭昆掏出名片遞給對方，說：曉明師兄老家有事，迴去了，沒那麽快迴來，之後就由我來對接您。身後這個是我的同事，他有個客戶明天下午一點左右要過來看一下房子，客戶很誠意，我們也是主推您的房子，但我們兩個都沒有來實地看過，所以想先看看，明天給客戶推薦的時候也好措辭。對方說：進來吧。兩個人帶了鞋套進了房子，大門進去就是一個客廳加飯廳。有一個飯桌，飯桌不遠處就是沙發，有一個三十多歲的女的和一個七八歲的孩子坐在沙發上看電視。男主人指著飯桌前的椅子說：就坐這裏吧，家裏窄。彭昆說：我看係統上顯示您姓蔣？對方說：是的。彭昆說：蔣先生，您好！我們先看看房子如何？蔣先生說：可以，我們家雖然少，但當時裝修用的都是好的材料，包括這些家電家具都是品牌。蔣先生帶著他們看了廚房，衛生間，主臥，客廳陽台，邊看便介紹這是什麽什麽牌子。章進隻知道一個格力空調，其它的牌子都沒聽過，不過看師傅倒是挺認可的。看完房子之後，彭昆和蔣先生坐在飯桌前，章進站在彭昆後麵，蔣先生也叫了他坐，他婉拒了，蔣先生也就不強求。彭昆說：蔣先生，您這個房子真的不錯，是我所見過這個小區一房裏麵裝修最好的了。您是因為什麽原因要賣房子呢？蔣先生說：我公司現在搬到浦東去了，這邊過去很不方便。所以我想換到那邊去。彭坤說：浦東很大，我們公司那個地方倒也不是很貴，比這邊略貴一點。彭昆說：那您有去那邊看過房子嗎？蔣先生說：房子沒看過，不過我們公司旁邊有一個小區，我明天上下班經過那邊，有一家中介公司寫著房源，我看七十多平米的兩房賣150萬左右，這個價格我能接受。彭昆說：我們這個小區七十多平米的才賣一百一十左右，那邊可比貴了不少。再冒昧問一下，您是想先賣還是先定？蔣先生說：現在市場又不是很好，肯定先賣了再說。彭昆說：那您對客戶有什麽要求嗎？蔣先生說：沒有特別的要求，正常付款就行，我不希望首付時間等的很長，一般付完定金一個月內要付首付，因為我這邊收了定金，我就要去那邊定房子。彭昆說：這個理解，那正好，我們客戶的首付一個月內付齊走流程是沒有問題的。蔣先生問：客戶首付幾成？彭昆說：首付三成。您房子裏還有貸款嗎？蔣先生說：還有二十多萬的貸款。彭昆說：那您需要客戶這筆首付去還貸款嗎？蔣先生說：這個不用，我們手上有錢。隻要客戶付了定金，我們就會把貸款還掉。彭昆說：因為你們是要換房子嘛，那你們買的房子肯定流程走在後麵，拿到的也晚，那你們需不需要這個房子延期多住一段時間？
蔣先生說：這個不用。我們知道是款清交房，銀行放款了，我們就交房給客戶。那邊的房子房齡有點老，買過來我肯定要裝修一下，所以還是要租房住一段時間的。彭昆說：我們現在掛牌73萬，問一下這個價格還能少嗎？蔣先生說：如果客戶家電家具不要，我們可以少兩萬，不然這個價格真的不能再少了。彭昆說：除了我們這家，您還掛了幾家中介公司？蔣先生說：還有三四家吧，我也不記得了，那天去掛牌的時候，就掛了幾家。彭昆說：看房的人多嗎？蔣先生說：我們去年快過年的時候掛的，年後上個周末有幾組客戶看房。彭昆說：那有出價的嗎？蔣先生說：那倒沒有。彭昆說：您的房子裝修是很好，但一般買這種小戶型的客戶都是首付有限的，目前市場這個戶型總價最低的一套是62萬。整個小區這種一房在賣的共有8套，您這套是掛價最高的。蔣先生說：這個我們知道。但我們這個房子位置，樓層，裝修也是最好的。你們要跟客戶講我房子的優點。彭昆說：這個是自然。我們要賣您房子，肯定會多講優點的。再冒昧問一下，如果我們公司把您房子賣了，您願意跟我買房麽？蔣先生說：可以啊。但你要賣到這個價格。最主要的是，你們那邊有房源麽？彭昆說：您說的那個小區名字叫什麽？蔣先生說：叫滬南苑。彭昆說：那好，我會去了解一下那邊的房源。現在主要還是賣房子，那您明天下午家裏留個人，我們到時就直接過來了。蔣先生說：好的，沒問題。彭昆說：我再加您一個微信，之後也好方便聯係。到時有那邊的房源，我也可以拍照給你。蔣先生說：好的。
迴到門店，彭昆找許常斌匯報了情況，兩人在會議室裏，彭昆說說：這個業主說了，房子賣了跟我買，要買浦東那邊150萬左右的房子。許常斌臉露喜色，說：這個好啊，要買哪個小區的房子你知道嗎？彭昆說：業主說了，叫滬南苑。他說這個小區離他們公司最近。許常斌說：有確定的小區就好辦。你明天約的帶看是幾點？彭昆說:下午兩點。許常斌說：就我下午給你盤點的那個郝先生？彭昆說：是的。許常斌說：這個客戶不是社保還有4個月才滿兩年嗎？彭昆說：是的。現在沒有其他誠意客戶，隻能這個先帶看一下。許常斌說：你上次看中高橋花園152萬那個客戶呢？我叫你約出來看房，你約了嗎？彭昆說：我按你說的給他推薦了海風小區的上疊加，客戶說不喜歡那個戶型，還是想要高橋花園的。許常斌說：高橋花園的新名單我們也有，你今天打了嗎？彭昆說：下午我就是著重打這個戶型的，有一個九樓的業主說考慮要賣，但要再等等。許常斌說：什麽原因呢？彭昆說：對方沒說。許常斌說：是自己住還是租客住？彭昆說：問了，沒迴我。許常斌看了表，說：現在七點半不到，這樣，你現在去敲那個房子門，我跟你一起去。你這個客戶首付到位了，我們不快點搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我們都要盡快去做。這個一房業主，我看這樣，等明天章總的朋友確定要來，我請章總開車去那邊看房，專看業主在家的。彭昆說：那好。我們現在就去高橋花園。
兩人來到高橋花園小區12號棟樓下，兩人先抬頭數了一下樓層，看到那個九樓的房子有燈光，應該是有人在家，兩人這才乘電梯上去。到了門口，彭昆去敲門。裏麵有個女的聲音問：誰？彭昆想起下午接他電話的是個男人，於是就說：您好！我是遠橋地產的，我叫彭昆。下午給您先生打過電話。沒一會，門開了，一個四十出頭的女人站在門口，說：你們什麽事？彭昆說：您先生說您家房子要賣，恰好我手上有個客戶就想要這個戶型。女人說：我老公沒跟我說要掛牌啊。彭昆說：那您先生去哪了？女人說：他去看房子去了，還沒迴來。彭昆問：您是想買哪個地方的房子？女人說：這個就沒必要問了。彭昆說：是這樣的，您要買房，這個房子要賣嗎？女人想了一下，說：要賣的，不然限購。彭坤說：那就是了，您要賣這個房子還得靠我們這邊的中介。我是這個鎮上最專業的業務員。這個小區的房子賣的最多了。您先生是想先定再賣嗎？女人說：他怕先賣了，到時買不到合適的房子就麻煩了。彭坤說：目前的市場比較平穩，您先生要先定房再賣房，那風險還是比較大的。女人說：有什麽風險。彭坤本想說，那進去說，但一想到對方的老公不在家，兩個男人也不好進去，於是就站在門口接著說：您先生要定那邊的房子，那麽得約束什麽時候付首付吧？這個首付資金您需要這個房子賣掉之後拿到房款去付嗎？女人說：這個房子不賣掉，手上也沒錢。彭坤說：那就對了。假如那邊的業主答應你們三個月內付首付，您就能保證您的房子在三個月內能賣掉？女人說：我老公說三四月份房子是好賣的。彭坤說：是的，三四月份一般來說市場是不錯的，但也要看您想賣多少錢？您家這個房子是大戶型，總價高，考慮的人群不是很多的。您也知道，買在這個板塊的客戶大都是因為首付不多才選擇這裏。女人想了一下，說：你剛才不是說有客戶想要這個戶型嗎？彭昆說：是的，但客戶想要裝修好一些的。您能門開大些麽，我們站在門口開一下裝修。女人同意了，兩人站在門口往裏看了一下，能看到一個很大的客廳。說不上有多好，但勝在保養好，彭昆說：您這個裝修多久了？女人想了一下，說：當初一手買的，買來就裝修了，大概六年多了。彭昆說：那您家保養的不錯。女人說：還行。我們買來後一直是自己住的。彭坤說：那您知道您先生想賣多少錢嗎？女人說：買賣房子的事我是不管的。彭昆問：那您先生什麽時候迴來？女人說：他在那邊看完房子還要去他姐姐家吃飯，估計這會還在吃，也不知道幾點迴來。彭昆遞出一張名片，說：我叫彭昆，還沒請叫您貴姓？女人說：免貴姓曹，曹操的曹。彭昆說：那好。那我明天上午十點再來。女人說：好的。
在迴店的路上，許常斌說：這個業主很誠意換房，假如業主定房，那麽這邊就一定會急賣。彭昆說：我也是這樣想的。我明天上午十點再來一趟。許常斌說：你等下給那個客戶電話，就說有這麽一套九樓的房子，裝修還可以，業主是換房，誠意賣，這幾天就會定個價格，幾價格不會太高，先把客戶牽住。不然客戶沒你的消息，這兩天跑到其他地方把房子定了。彭坤說：好的，迴店我就打。許常斌說：還有一件事，今天不是來了四個新人嘛，我想讓你再帶一個徒弟。彭坤說：我手上這個還沒捂熟呢！許常斌說：這個也是沒辦法，曉明不在，本來是想著他再帶一個，何靜現在也不需要他帶了。彭昆笑了一下，說：他在的時候沒覺得他這麽重要，他這一不在了，店裏到處都是要用他的地方。許常斌說：人生不就是這樣。彭昆說：那另外三個人給誰帶？許常斌說：何靜帶一個，張小慧帶一個，高楓帶一個。彭昆說：張小慧和高楓自己還是半桶水。章勇師兄怎麽不帶？許常斌說：這個人幹不久。最主要的是，他不會帶徒弟。你看把朱濤帶成什麽樣？！朱濤背後沒說他一句好話！張小慧和高楓是半桶水，但一來有個徒弟，他們會更加努力學習，二來，我也會從旁協助的。彭坤說：嗯，你安排好就行。許常斌說：那等下晚會的時候，我就安排拜師儀式。
許常斌把花花叫到小河邊聊天，可惜越聊腦子裏那個女人的影像是越清晰，那個女人的影像越是清晰，他就越感到自己小腹有一股股暖流流過，於是假裝肚子痛，忽悠花花陪他迴家。一到家裏，就迫不及待的把花花正法了！做的時候腦中還幻想著座下是那個女人，待一飛衝天的時候，那個女人的影像就不見了，頓時有種立地成佛的感覺——色即是空！花花也是第一次大白天跟許常斌做這個，雖然很莫名其妙，但身體卻有一種難言的快感！本想問問許常斌是怎麽迴事，但這種快感讓她一時無法說出口。兩人穿戴齊全，相對無言的迴到門店。許常斌繼續盤點客戶，其他人還在打開發電話。
晚上六點半的時候，彭昆帶上章進去看那套裝修很好的一房。路上，彭昆說：章進，你明天要買個背包，到時要裝些鞋套，房源紙，卷尺，礦泉水等。章進說：好的，師傅，看你每次出門必背包。彭昆說：隨時準備帶看。等下要看的這套房子呢，是曉明師兄開發的，我沒有看過，許店去看過，說裝修很好，是我們明天主推的一套房子，我們現在去看看，做到心裏有數。另外，曉明師兄不在，我要了解一下業主現在的賣房心態，我看之前寫的跟進，說是要換房，不知道換哪裏去。你要記得，業主的售房動機很重要，像這種換房的，可能會一種情況，就是業主自己沒有看好房子就不賣房，這個是最麻煩的。章進說：那叫業主跟我們看房啊，這不是很好嗎？彭昆說：如果業主是置換本地段那最好了，如果是買到其他地方去，我們又不是大公司，沒那麽多分店，做不到那麽遠。當然，如果這個業主認可我們，也是可以搞一下的。章進說：沒有房子怎麽搞？彭昆說：這個以後教你，我們到樓下了。進去之後，你不要說話，看著我說。上次跟你說過，我做什麽的時候，你就好好看著，我說的有些話都是埋有伏筆的，要認真體會，挪為己用。章進說：知道了，師傅。
到了房子門口，彭坤敲了敲門，裏麵有個男聲問：誰？彭昆說：您好！我是遠橋地產的，剛給您打過電話。一個四十不到的男人打開門，看了他們兩個一眼，說：以前都是那個叫錢曉明的跟我聯係，怎麽換了你。彭昆掏出名片遞給對方，說：曉明師兄老家有事，迴去了，沒那麽快迴來，之後就由我來對接您。身後這個是我的同事，他有個客戶明天下午一點左右要過來看一下房子，客戶很誠意，我們也是主推您的房子，但我們兩個都沒有來實地看過，所以想先看看，明天給客戶推薦的時候也好措辭。對方說：進來吧。兩個人帶了鞋套進了房子，大門進去就是一個客廳加飯廳。有一個飯桌，飯桌不遠處就是沙發，有一個三十多歲的女的和一個七八歲的孩子坐在沙發上看電視。男主人指著飯桌前的椅子說：就坐這裏吧，家裏窄。彭昆說：我看係統上顯示您姓蔣？對方說：是的。彭昆說：蔣先生，您好！我們先看看房子如何？蔣先生說：可以，我們家雖然少，但當時裝修用的都是好的材料，包括這些家電家具都是品牌。蔣先生帶著他們看了廚房，衛生間，主臥，客廳陽台，邊看便介紹這是什麽什麽牌子。章進隻知道一個格力空調，其它的牌子都沒聽過，不過看師傅倒是挺認可的。看完房子之後，彭昆和蔣先生坐在飯桌前，章進站在彭昆後麵，蔣先生也叫了他坐，他婉拒了，蔣先生也就不強求。彭昆說：蔣先生，您這個房子真的不錯，是我所見過這個小區一房裏麵裝修最好的了。您是因為什麽原因要賣房子呢？蔣先生說：我公司現在搬到浦東去了，這邊過去很不方便。所以我想換到那邊去。彭坤說：浦東很大，我們公司那個地方倒也不是很貴，比這邊略貴一點。彭昆說：那您有去那邊看過房子嗎？蔣先生說：房子沒看過，不過我們公司旁邊有一個小區，我明天上下班經過那邊，有一家中介公司寫著房源，我看七十多平米的兩房賣150萬左右，這個價格我能接受。彭昆說：我們這個小區七十多平米的才賣一百一十左右，那邊可比貴了不少。再冒昧問一下，您是想先賣還是先定？蔣先生說：現在市場又不是很好，肯定先賣了再說。彭昆說：那您對客戶有什麽要求嗎？蔣先生說：沒有特別的要求，正常付款就行，我不希望首付時間等的很長，一般付完定金一個月內要付首付，因為我這邊收了定金，我就要去那邊定房子。彭昆說：這個理解，那正好，我們客戶的首付一個月內付齊走流程是沒有問題的。蔣先生問：客戶首付幾成？彭昆說：首付三成。您房子裏還有貸款嗎？蔣先生說：還有二十多萬的貸款。彭昆說：那您需要客戶這筆首付去還貸款嗎？蔣先生說：這個不用，我們手上有錢。隻要客戶付了定金，我們就會把貸款還掉。彭昆說：因為你們是要換房子嘛，那你們買的房子肯定流程走在後麵，拿到的也晚，那你們需不需要這個房子延期多住一段時間？
蔣先生說：這個不用。我們知道是款清交房，銀行放款了，我們就交房給客戶。那邊的房子房齡有點老，買過來我肯定要裝修一下，所以還是要租房住一段時間的。彭昆說：我們現在掛牌73萬，問一下這個價格還能少嗎？蔣先生說：如果客戶家電家具不要，我們可以少兩萬，不然這個價格真的不能再少了。彭昆說：除了我們這家，您還掛了幾家中介公司？蔣先生說：還有三四家吧，我也不記得了，那天去掛牌的時候，就掛了幾家。彭昆說：看房的人多嗎？蔣先生說：我們去年快過年的時候掛的，年後上個周末有幾組客戶看房。彭昆說：那有出價的嗎？蔣先生說：那倒沒有。彭昆說：您的房子裝修是很好，但一般買這種小戶型的客戶都是首付有限的，目前市場這個戶型總價最低的一套是62萬。整個小區這種一房在賣的共有8套，您這套是掛價最高的。蔣先生說：這個我們知道。但我們這個房子位置，樓層，裝修也是最好的。你們要跟客戶講我房子的優點。彭昆說：這個是自然。我們要賣您房子，肯定會多講優點的。再冒昧問一下，如果我們公司把您房子賣了，您願意跟我買房麽？蔣先生說：可以啊。但你要賣到這個價格。最主要的是，你們那邊有房源麽？彭昆說：您說的那個小區名字叫什麽？蔣先生說：叫滬南苑。彭昆說：那好，我會去了解一下那邊的房源。現在主要還是賣房子，那您明天下午家裏留個人，我們到時就直接過來了。蔣先生說：好的，沒問題。彭昆說：我再加您一個微信，之後也好方便聯係。到時有那邊的房源，我也可以拍照給你。蔣先生說：好的。
迴到門店，彭昆找許常斌匯報了情況，兩人在會議室裏，彭昆說說：這個業主說了，房子賣了跟我買，要買浦東那邊150萬左右的房子。許常斌臉露喜色，說：這個好啊，要買哪個小區的房子你知道嗎？彭昆說：業主說了，叫滬南苑。他說這個小區離他們公司最近。許常斌說：有確定的小區就好辦。你明天約的帶看是幾點？彭昆說:下午兩點。許常斌說：就我下午給你盤點的那個郝先生？彭昆說：是的。許常斌說：這個客戶不是社保還有4個月才滿兩年嗎？彭昆說：是的。現在沒有其他誠意客戶，隻能這個先帶看一下。許常斌說：你上次看中高橋花園152萬那個客戶呢？我叫你約出來看房，你約了嗎？彭昆說：我按你說的給他推薦了海風小區的上疊加，客戶說不喜歡那個戶型，還是想要高橋花園的。許常斌說：高橋花園的新名單我們也有，你今天打了嗎？彭昆說：下午我就是著重打這個戶型的，有一個九樓的業主說考慮要賣，但要再等等。許常斌說：什麽原因呢？彭昆說：對方沒說。許常斌說：是自己住還是租客住？彭昆說：問了，沒迴我。許常斌看了表，說：現在七點半不到，這樣，你現在去敲那個房子門，我跟你一起去。你這個客戶首付到位了，我們不快點搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我們都要盡快去做。這個一房業主，我看這樣，等明天章總的朋友確定要來，我請章總開車去那邊看房，專看業主在家的。彭昆說：那好。我們現在就去高橋花園。
兩人來到高橋花園小區12號棟樓下，兩人先抬頭數了一下樓層，看到那個九樓的房子有燈光，應該是有人在家，兩人這才乘電梯上去。到了門口，彭昆去敲門。裏麵有個女的聲音問：誰？彭昆想起下午接他電話的是個男人，於是就說：您好！我是遠橋地產的，我叫彭昆。下午給您先生打過電話。沒一會，門開了，一個四十出頭的女人站在門口，說：你們什麽事？彭昆說：您先生說您家房子要賣，恰好我手上有個客戶就想要這個戶型。女人說：我老公沒跟我說要掛牌啊。彭昆說：那您先生去哪了？女人說：他去看房子去了，還沒迴來。彭昆問：您是想買哪個地方的房子？女人說：這個就沒必要問了。彭昆說：是這樣的，您要買房，這個房子要賣嗎？女人想了一下，說：要賣的，不然限購。彭坤說：那就是了，您要賣這個房子還得靠我們這邊的中介。我是這個鎮上最專業的業務員。這個小區的房子賣的最多了。您先生是想先定再賣嗎？女人說：他怕先賣了，到時買不到合適的房子就麻煩了。彭坤說：目前的市場比較平穩，您先生要先定房再賣房，那風險還是比較大的。女人說：有什麽風險。彭坤本想說，那進去說，但一想到對方的老公不在家，兩個男人也不好進去，於是就站在門口接著說：您先生要定那邊的房子，那麽得約束什麽時候付首付吧？這個首付資金您需要這個房子賣掉之後拿到房款去付嗎？女人說：這個房子不賣掉，手上也沒錢。彭坤說：那就對了。假如那邊的業主答應你們三個月內付首付，您就能保證您的房子在三個月內能賣掉？女人說：我老公說三四月份房子是好賣的。彭坤說：是的，三四月份一般來說市場是不錯的，但也要看您想賣多少錢？您家這個房子是大戶型，總價高，考慮的人群不是很多的。您也知道，買在這個板塊的客戶大都是因為首付不多才選擇這裏。女人想了一下，說：你剛才不是說有客戶想要這個戶型嗎？彭昆說：是的，但客戶想要裝修好一些的。您能門開大些麽，我們站在門口開一下裝修。女人同意了，兩人站在門口往裏看了一下，能看到一個很大的客廳。說不上有多好，但勝在保養好，彭昆說：您這個裝修多久了？女人想了一下，說：當初一手買的，買來就裝修了，大概六年多了。彭昆說：那您家保養的不錯。女人說：還行。我們買來後一直是自己住的。彭坤說：那您知道您先生想賣多少錢嗎？女人說：買賣房子的事我是不管的。彭昆問：那您先生什麽時候迴來？女人說：他在那邊看完房子還要去他姐姐家吃飯，估計這會還在吃，也不知道幾點迴來。彭昆遞出一張名片，說：我叫彭昆，還沒請叫您貴姓？女人說：免貴姓曹，曹操的曹。彭昆說：那好。那我明天上午十點再來。女人說：好的。
在迴店的路上，許常斌說：這個業主很誠意換房，假如業主定房，那麽這邊就一定會急賣。彭昆說：我也是這樣想的。我明天上午十點再來一趟。許常斌說：你等下給那個客戶電話，就說有這麽一套九樓的房子，裝修還可以，業主是換房，誠意賣，這幾天就會定個價格，幾價格不會太高，先把客戶牽住。不然客戶沒你的消息，這兩天跑到其他地方把房子定了。彭坤說：好的，迴店我就打。許常斌說：還有一件事，今天不是來了四個新人嘛，我想讓你再帶一個徒弟。彭坤說：我手上這個還沒捂熟呢！許常斌說：這個也是沒辦法，曉明不在，本來是想著他再帶一個，何靜現在也不需要他帶了。彭昆笑了一下，說：他在的時候沒覺得他這麽重要，他這一不在了，店裏到處都是要用他的地方。許常斌說：人生不就是這樣。彭昆說：那另外三個人給誰帶？許常斌說：何靜帶一個，張小慧帶一個，高楓帶一個。彭昆說：張小慧和高楓自己還是半桶水。章勇師兄怎麽不帶？許常斌說：這個人幹不久。最主要的是，他不會帶徒弟。你看把朱濤帶成什麽樣？！朱濤背後沒說他一句好話！張小慧和高楓是半桶水，但一來有個徒弟，他們會更加努力學習，二來，我也會從旁協助的。彭坤說：嗯，你安排好就行。許常斌說：那等下晚會的時候，我就安排拜師儀式。