過了十幾分鍾，章勇就帶著客戶迴到會議室，許常斌給雙方做了介紹，然後說：李先生，幸不辱命，也感謝業主黃先生給我們麵子，答應131萬這個價格賣給您，這個合同也簽好了。一式三份，這份是您的，這份是黃先生，這份是我們留著存檔。您首付到位之後，及時跟我們說，我們好約業主過來網簽。李先生說：我們有筆錢在理財裏麵，大概22號到期，到時我提前跟你們說。許常斌說：那好。我這邊沒有問題了。你們有什麽要聊的嗎？趙女士說：我想問一下房東，你是什麽原因賣房子呢？黃先生說：我現在不在上海發展了，目前在杭州，這邊賣了去杭州買。趙女士說：你是杭州人嗎？黃先生說：現在是杭州戶籍，老家是湖北的。你們是哪的？李先生說：我們兩個都是江蘇的。......雙方其樂融融的聊了半個小時才散場。等客戶業主走了，許常斌在店群裏發了一條消息：祝賀章勇師兄新年首單，望再接再厲！群裏立馬開始點讚。章勇送走客戶，迴到店裏說：許店，走，我請你燒烤。許常斌說：不了，過年迴去就胖了不少，不能再吃宵夜了。明天早會你要分享一下，晚上準備一下。第一天上班就開了一單，這是好的開始。章勇說：還得感謝許店全程把控。許常斌說：這是你客戶把握的好，曉明業主維護的到位，我隻是站在一邊吆喝一句。那你早點迴去休息吧，曉明呢？章勇說：他送業主到小區裏去了。許常斌說：好，別忘了打卡。我在這裏等一下他。
過了半個小時，錢曉明才迴到店裏，看到許店還沒走，就問：許店，你怎麽還沒走。許常斌說：不急，迴去也是一個人。錢曉明開玩笑地說：秘書不在家等你嗎。許常斌說：她有男朋友的，別亂說。錢曉明說：早晚秘書是你的。許常斌笑了一下，說：對了，你怎麽進去那麽久？錢曉明說：送走業主，在小區裏麵看到其它公司的人在帶看，我就悄悄跟了一下。許常斌說：這麽晚還有帶看，正是拚。錢曉明說：倒不是拚，是那個房子的業主要這個點下班過來開門。許常斌說：這個房子我們有掛牌嗎？錢曉明說:沒有。許常斌說：是幾號的？錢曉明說：68號201。許常斌說：那是大套上疊加啊。賣多少錢？錢曉明說：我在後麵悄悄聽著，好像是161萬。還是裝修的。許常斌說：那很便宜啊。裝修怎麽樣？業主自己住裏麵？錢曉明說：沒進去看過，業主不住裏麵。業主住在其它地方，看房的話過來開門。我本來在附近等著，想見見業主，沒想到業主下了樓就騎上摩托車跑了。許常斌說：你不是有小區名單嗎？電話打了嗎？錢曉明說：打過了，是原來的業主，這個房子賣掉快兩年了。我們的名單是兩年前買的，沒有新業主號碼。許常斌說：那就是說這個房子是不滿五年的，但這個價格也是便宜的。你要找到新業主號碼。錢曉明說：好，我明天找物業的人打聽一下。不過，我的名單都是兩年前了，是不是該換了。許常斌說：好，你去聯係一下，看多少錢，公司出。記住，不要微信，短信上跟物業的人聊買小區名單的事，千萬不要跟他們有轉賬記錄。現在政府這方便也在加強管控，你要小心些。錢曉明說：明白的。......
第二天照例九點鍾開始早會，許常斌先喊一遍口號：遠橋地產的精英們，大家早上好！底下三聲：好！好！好！，三個掌聲。許常斌說：今天早會就三件事，首先是我們恭喜一下章勇師兄開單！底下呱呱的鼓掌。掌聲停下，許常斌接著說：昨天我說了首單獎勵，現在兌現。章勇出來，這是章總獎勵的一千元現金，你拿著，還有這個紅包裏是我獎勵的東方明珠旋轉餐廳的門票，當然，這不是真的票，等你哪天有空，你去了東方明珠，拿著票跟我兌錢。花花，給我們兩個拍個照。.....，現在有請章勇師兄給我們分享一下開單心得。底下有事呱呱的鼓掌。章勇拿著一疊鈔票和一個紅包，開心的說：首先這單得感謝許店幫忙，沒有許店的全程把控，這單沒有這麽容易拿下，而且我們還吃了兩萬塊錢差價。還要感謝一下錢曉明師兄，沒有他對業主的精準把控，我也開不了這單。許常斌說：說點幹貨，這客戶怎麽來的，帶看了幾次，是因為什麽就跟你買了。章進站在下麵，一臉的崇拜，雖然朱濤說章勇人品不好，這點他現在沒有感受到，但新年第一天就開單，他就覺得好厲害！他目不轉睛的看著章勇，章勇繼續說：客戶是去年三月份接的，到現在快一年了。我記得當時在安居客上做了一套海風小區下疊加119萬的假房子，當時市場上這種戶型最低的價格是125萬，客戶也是因為這套房子找的我。客戶來之前我就問了客戶的情況，客戶是外地人，在老家有一套房子在賣，我當時就知道這個客戶沒有那麽快定，於是我就找了一套出租的房子給他看，又看了幾套其它真實在賣的房子，客戶很喜歡下疊加這個戶型，也對119萬這個房價很動心，但我告訴他，業主這麽便宜賣，就是要急用錢，客戶老家的房子沒那麽好賣，無奈隻能等著。客戶讓我一直關注這種房子，於是之後我就跟客戶虛擬一些比市場上更低價的房子。客戶有次無意間問我，為什麽我報的價格都比同行低，這時我知道客戶也在諮詢其它公司。我說，我這人很實誠，報的都是業主底價，沒有藏價，另外，我的能力很強，比別人更能議價。慢慢的客戶就更信任我了。另外，雖然沒有合適的房子，也知道客戶現在不能，但我也會約客戶時不時出來看看其它戶型的房子。然後告訴客戶某某房子這段時間賣掉了，讓客戶慢慢覺得我們帶他看的房子都是好房子，並且市場成交很活躍，這樣客戶買房的心就慢慢被帶起來了，而且他看的房子的價格也比之前的在變高，客戶也怕起來，怕房價漲得太多，所以老家的房子也降價賣了。房子一賣，恰好這套去年看過的房子還在，客戶也知道這套是市場最低價的房子，於是就定了。我的分享就這麽多。
底下鼓掌，許常斌說：我大概總結一下，第一，在網絡上發房子很重要，要能吸引到客戶，隨著手機智能化，線上獲客會是越來越重要的一條途徑，大家一定要重視，價格要做的低，當然，也不能太低。第二，客戶吸引過來後，要全麵了解客戶的情況，如果客戶是今天帶著錢過來定的，那不能報底價，我們行業有一句老話叫：寧可死在報價上，不能死在議價上。我們賣掉這套房子掛牌132萬，底價128萬，我們就是要報高，客戶還價一萬，131萬成交。如果我們直接報價128萬，客戶再還價，那就不好搞了。如果客戶近期不能定，那就要報低加格，讓客戶覺得我們能拿到更低的加格。第三，也是最重要的一點，就是要多跟客戶聯係，多約客戶出來看房。見麵的感情肯定比你微信上隨便聊聊要好很多。隻有多見麵，我們才能對客戶潛移默化，讓客戶跟著我們的思路走。這點章勇師兄做的非常好，對你們來說，當然這個不是一蹴而就的，要在平時慢慢揣摩。現在有請錢曉明師兄分享一下維護房東的心得。
章勇退迴隊列，錢曉明上前，說：心得談不上，我就分享兩點：第一滴，業主這邊，這個房子是去年十一月份業主上門掛牌的，我們店是海風小區最近的一家房產中介公司，海風小區的業主一般都會首先來我們這裏掛牌，當時業主在我們這裏掛牌之後還想去其它公司掛牌，我就說了句，這個沒有必要，因為考慮這個小區，這個戶型的客戶大體是固定的，比如五個或十個，它不會因為你多掛一家就多很多客戶出來，而且，現在的客戶跟很多中介公司看房，如果大家都有這套房子，同行為了吸引客戶就會不斷的報低價格，客戶能省一萬是一萬，隻會等著更低的價格再出手，這樣的話不但賣不上價格，而且時間也很久。我又說，我們店是主做這個海風小區的，但凡考慮這個小區的客戶，十有八九都會找我們買房，按以往的成交記錄來說，這個小區十套房子裏有七套是我們賣掉的，您實在不必要去其它公司掛牌。業主聽了後，果真就沒去其它公司掛牌了。第二點，我在第一時間跟業主去見了租客，加了租客的號碼和微信，並且當天我還給租客買了水果，說到這個買水果，建議大家買點有檔次的水果，一般自己都舍不得吃的那種，這樣更能讓租客對我們有好感。然後，有事沒事要找租客聊聊，增加感情。我要說的就這麽多。謝謝。掌聲響起。許常斌說：我做個簡單的總結，第一，要盡量說服業主隻掛牌我們一家，說辭可以參考曉明師兄剛才的話。第二，有租客的房子跟租客搞好關係。我們成交這個房子，就是因為租客搞得到位，沒有把業主號碼泄露出去，也不讓其它公司看房，這點曉明真的是做的非常好，舍得投入，大家記得，有投入才有產出。現在說第二件事，大家昨天都跟業主聯係了，我們每人報一套性價比高的房子，業主誠意賣，確定到價簽字，並且是近期給看房的。從章勇師兄開始。章勇說：我有一套海風小區的小三房，17號601，89平米，掛牌141萬，底價138萬，裝修還不錯，自己住的，看房一般都方便的，家裏有老人。錢曉明說：我說一套海風小區的下疊加，62號101，86平米，毛坯，掛牌138萬，底價135萬，這個房子之前其它公司一直在主推。現在我那套132萬賣掉之後，這個戶型就這套最便宜了。這個房子下個月就滿五年了。看房的話有租客。周一到周五要晚上七點之後，周末一般在家。彭昆說：我推薦一套高橋小區的三房，12號1001，126平米，自己住的，看房一般方便的，掛牌152萬，價格可以談，這個房子其它公司也是在主推的，帶看很多，業主想買新房，那個新房很快就要開盤了，所以價格上大家不要設限，有客戶帶過去看，看中出個價，我去談。....
後麵幾個同事都報了各自的房子，就朱濤和章進沒有房子報。許常斌說：這幾套好房子大家要時刻記得，作為主推。另外，我等下會整理出40套在賣的房子，大家記一下，本周五上午我們默寫房源。上海房產中介有一句老話，得房源者得天下，希望大家在房源上多花點心思。第三件事是我們報一下本月的目標業績。雖然這個月還隻有十幾天，但我們也一樣要有目標。章總給我們定了15萬，我們昨天就完成了四萬六的業績，現在隻差十萬出頭的業績，我相信我們一定會完成的。章總說了，我們完成的話，可以帶大家去歡樂穀玩一天。大家頓時就很開心，於是各自報了業績：章勇5萬，昨天開的一單收傭四萬六，他分得70%成交方業績，也就是三萬二的業績，還差一萬八。錢曉明報了4萬，他昨天那單分得房源方30%業績，也就是大概一萬四，還差兩萬六。彭昆報了3萬，何靜報了2萬，張小蕙和高楓各一萬，朱濤五千，章進沒定。由秘書做了登記，加在一起有16.5萬。
許常斌說：這個月如果我們能做到18萬，我就跟張總申請，搞個兩天一夜的轟趴。......大家這麽興奮，期待你們的表現。早會要說的事說完了，等下各自把網絡做一下，所有的房源都更新一邊，有快到期的及時續上，下午我一個個盤點一下你們的客戶。晚上六點打卡，我們去聚餐。白天把要幹的活都幹好。散會。章進，你跟我到會議室，朱濤，你也進來，把本子和筆帶好。
三人進了會議室，會議室的一麵牆上有塊黑板，許常斌站在黑板前，對著坐下下麵的兩人說：我今天給你們講一下上海市的限購和限貸政策。朱濤，你也要認真聽，雖然之前有跟你講過，你再鞏固一下。先將限購政策。上海市是一個限購的城市，不像在我們老家，你有錢的話就可以隨便買，買多少套都行。上海的限購政策是2011年1月31號開始的，2011年1月28號是房產稅開始時間，這兩個時間點，你們兩個要記住。在上海買房，這個房指的是住宅，其它辦公樓，商鋪等是不限購的。那要什麽樣的條件才可以買房呢？我們這裏重點講講本地戶籍和外地外籍，本地戶籍就是上海戶籍，我為什麽是說戶籍而不是說人呢，上海人，外地人，這個是有區別的。比如，客戶老家是山東的，現在落戶上海了，那你問客戶是哪裏人？客戶怎麽迴答呢，說是上海人，一口山東腔，一句上海話不會講，說是山東人，明明戶籍已經是上海的了，所以，我們不要問是哪裏人，要問戶籍是哪裏的。先說上海戶籍，上海戶籍的話，單身可以購買一套，家庭可以購買兩套，這裏的家庭指的的夫妻和未成年小孩。外地戶籍購房有兩個條件，第一，要結婚，第二夫妻之中有一個人必須有連續的24個月的社保，缺一不可。出了本地戶籍，還有外籍，就是外國人，還有港澳台籍，在滬軍官，在讀博士，........
許常斌大概講了一個小時，說：今天就先講這麽多，章進，你第一次聽，肯定有很多不明白的地方，你先在這裏消化一下，待會把不明白的地方寫出來再來問我。朱濤，你先出去做網絡。許常斌和朱濤一起出了會議室，留章進一個人在會議室看筆記。錢曉明看到許常斌出來，說：許店，你出來一下，我跟你說點事。
過了半個小時，錢曉明才迴到店裏，看到許店還沒走，就問：許店，你怎麽還沒走。許常斌說：不急，迴去也是一個人。錢曉明開玩笑地說：秘書不在家等你嗎。許常斌說：她有男朋友的，別亂說。錢曉明說：早晚秘書是你的。許常斌笑了一下，說：對了，你怎麽進去那麽久？錢曉明說：送走業主，在小區裏麵看到其它公司的人在帶看，我就悄悄跟了一下。許常斌說：這麽晚還有帶看，正是拚。錢曉明說：倒不是拚，是那個房子的業主要這個點下班過來開門。許常斌說：這個房子我們有掛牌嗎？錢曉明說:沒有。許常斌說：是幾號的？錢曉明說：68號201。許常斌說：那是大套上疊加啊。賣多少錢？錢曉明說：我在後麵悄悄聽著，好像是161萬。還是裝修的。許常斌說：那很便宜啊。裝修怎麽樣？業主自己住裏麵？錢曉明說：沒進去看過，業主不住裏麵。業主住在其它地方，看房的話過來開門。我本來在附近等著，想見見業主，沒想到業主下了樓就騎上摩托車跑了。許常斌說：你不是有小區名單嗎？電話打了嗎？錢曉明說：打過了，是原來的業主，這個房子賣掉快兩年了。我們的名單是兩年前買的，沒有新業主號碼。許常斌說：那就是說這個房子是不滿五年的，但這個價格也是便宜的。你要找到新業主號碼。錢曉明說：好，我明天找物業的人打聽一下。不過，我的名單都是兩年前了，是不是該換了。許常斌說：好，你去聯係一下，看多少錢，公司出。記住，不要微信，短信上跟物業的人聊買小區名單的事，千萬不要跟他們有轉賬記錄。現在政府這方便也在加強管控，你要小心些。錢曉明說：明白的。......
第二天照例九點鍾開始早會，許常斌先喊一遍口號：遠橋地產的精英們，大家早上好！底下三聲：好！好！好！，三個掌聲。許常斌說：今天早會就三件事，首先是我們恭喜一下章勇師兄開單！底下呱呱的鼓掌。掌聲停下，許常斌接著說：昨天我說了首單獎勵，現在兌現。章勇出來，這是章總獎勵的一千元現金，你拿著，還有這個紅包裏是我獎勵的東方明珠旋轉餐廳的門票，當然，這不是真的票，等你哪天有空，你去了東方明珠，拿著票跟我兌錢。花花，給我們兩個拍個照。.....，現在有請章勇師兄給我們分享一下開單心得。底下有事呱呱的鼓掌。章勇拿著一疊鈔票和一個紅包，開心的說：首先這單得感謝許店幫忙，沒有許店的全程把控，這單沒有這麽容易拿下，而且我們還吃了兩萬塊錢差價。還要感謝一下錢曉明師兄，沒有他對業主的精準把控，我也開不了這單。許常斌說：說點幹貨，這客戶怎麽來的，帶看了幾次，是因為什麽就跟你買了。章進站在下麵，一臉的崇拜，雖然朱濤說章勇人品不好，這點他現在沒有感受到，但新年第一天就開單，他就覺得好厲害！他目不轉睛的看著章勇，章勇繼續說：客戶是去年三月份接的，到現在快一年了。我記得當時在安居客上做了一套海風小區下疊加119萬的假房子，當時市場上這種戶型最低的價格是125萬，客戶也是因為這套房子找的我。客戶來之前我就問了客戶的情況，客戶是外地人，在老家有一套房子在賣，我當時就知道這個客戶沒有那麽快定，於是我就找了一套出租的房子給他看，又看了幾套其它真實在賣的房子，客戶很喜歡下疊加這個戶型，也對119萬這個房價很動心，但我告訴他，業主這麽便宜賣，就是要急用錢，客戶老家的房子沒那麽好賣，無奈隻能等著。客戶讓我一直關注這種房子，於是之後我就跟客戶虛擬一些比市場上更低價的房子。客戶有次無意間問我，為什麽我報的價格都比同行低，這時我知道客戶也在諮詢其它公司。我說，我這人很實誠，報的都是業主底價，沒有藏價，另外，我的能力很強，比別人更能議價。慢慢的客戶就更信任我了。另外，雖然沒有合適的房子，也知道客戶現在不能，但我也會約客戶時不時出來看看其它戶型的房子。然後告訴客戶某某房子這段時間賣掉了，讓客戶慢慢覺得我們帶他看的房子都是好房子，並且市場成交很活躍，這樣客戶買房的心就慢慢被帶起來了，而且他看的房子的價格也比之前的在變高，客戶也怕起來，怕房價漲得太多，所以老家的房子也降價賣了。房子一賣，恰好這套去年看過的房子還在，客戶也知道這套是市場最低價的房子，於是就定了。我的分享就這麽多。
底下鼓掌，許常斌說：我大概總結一下，第一，在網絡上發房子很重要，要能吸引到客戶，隨著手機智能化，線上獲客會是越來越重要的一條途徑，大家一定要重視，價格要做的低，當然，也不能太低。第二，客戶吸引過來後，要全麵了解客戶的情況，如果客戶是今天帶著錢過來定的，那不能報底價，我們行業有一句老話叫：寧可死在報價上，不能死在議價上。我們賣掉這套房子掛牌132萬，底價128萬，我們就是要報高，客戶還價一萬，131萬成交。如果我們直接報價128萬，客戶再還價，那就不好搞了。如果客戶近期不能定，那就要報低加格，讓客戶覺得我們能拿到更低的加格。第三，也是最重要的一點，就是要多跟客戶聯係，多約客戶出來看房。見麵的感情肯定比你微信上隨便聊聊要好很多。隻有多見麵，我們才能對客戶潛移默化，讓客戶跟著我們的思路走。這點章勇師兄做的非常好，對你們來說，當然這個不是一蹴而就的，要在平時慢慢揣摩。現在有請錢曉明師兄分享一下維護房東的心得。
章勇退迴隊列，錢曉明上前，說：心得談不上，我就分享兩點：第一滴，業主這邊，這個房子是去年十一月份業主上門掛牌的，我們店是海風小區最近的一家房產中介公司，海風小區的業主一般都會首先來我們這裏掛牌，當時業主在我們這裏掛牌之後還想去其它公司掛牌，我就說了句，這個沒有必要，因為考慮這個小區，這個戶型的客戶大體是固定的，比如五個或十個，它不會因為你多掛一家就多很多客戶出來，而且，現在的客戶跟很多中介公司看房，如果大家都有這套房子，同行為了吸引客戶就會不斷的報低價格，客戶能省一萬是一萬，隻會等著更低的價格再出手，這樣的話不但賣不上價格，而且時間也很久。我又說，我們店是主做這個海風小區的，但凡考慮這個小區的客戶，十有八九都會找我們買房，按以往的成交記錄來說，這個小區十套房子裏有七套是我們賣掉的，您實在不必要去其它公司掛牌。業主聽了後，果真就沒去其它公司掛牌了。第二點，我在第一時間跟業主去見了租客，加了租客的號碼和微信，並且當天我還給租客買了水果，說到這個買水果，建議大家買點有檔次的水果，一般自己都舍不得吃的那種，這樣更能讓租客對我們有好感。然後，有事沒事要找租客聊聊，增加感情。我要說的就這麽多。謝謝。掌聲響起。許常斌說：我做個簡單的總結，第一，要盡量說服業主隻掛牌我們一家，說辭可以參考曉明師兄剛才的話。第二，有租客的房子跟租客搞好關係。我們成交這個房子，就是因為租客搞得到位，沒有把業主號碼泄露出去，也不讓其它公司看房，這點曉明真的是做的非常好，舍得投入，大家記得，有投入才有產出。現在說第二件事，大家昨天都跟業主聯係了，我們每人報一套性價比高的房子，業主誠意賣，確定到價簽字，並且是近期給看房的。從章勇師兄開始。章勇說：我有一套海風小區的小三房，17號601，89平米，掛牌141萬，底價138萬，裝修還不錯，自己住的，看房一般都方便的，家裏有老人。錢曉明說：我說一套海風小區的下疊加，62號101，86平米，毛坯，掛牌138萬，底價135萬，這個房子之前其它公司一直在主推。現在我那套132萬賣掉之後，這個戶型就這套最便宜了。這個房子下個月就滿五年了。看房的話有租客。周一到周五要晚上七點之後，周末一般在家。彭昆說：我推薦一套高橋小區的三房，12號1001，126平米，自己住的，看房一般方便的，掛牌152萬，價格可以談，這個房子其它公司也是在主推的，帶看很多，業主想買新房，那個新房很快就要開盤了，所以價格上大家不要設限，有客戶帶過去看，看中出個價，我去談。....
後麵幾個同事都報了各自的房子，就朱濤和章進沒有房子報。許常斌說：這幾套好房子大家要時刻記得，作為主推。另外，我等下會整理出40套在賣的房子，大家記一下，本周五上午我們默寫房源。上海房產中介有一句老話，得房源者得天下，希望大家在房源上多花點心思。第三件事是我們報一下本月的目標業績。雖然這個月還隻有十幾天，但我們也一樣要有目標。章總給我們定了15萬，我們昨天就完成了四萬六的業績，現在隻差十萬出頭的業績，我相信我們一定會完成的。章總說了，我們完成的話，可以帶大家去歡樂穀玩一天。大家頓時就很開心，於是各自報了業績：章勇5萬，昨天開的一單收傭四萬六，他分得70%成交方業績，也就是三萬二的業績，還差一萬八。錢曉明報了4萬，他昨天那單分得房源方30%業績，也就是大概一萬四，還差兩萬六。彭昆報了3萬，何靜報了2萬，張小蕙和高楓各一萬，朱濤五千，章進沒定。由秘書做了登記，加在一起有16.5萬。
許常斌說：這個月如果我們能做到18萬，我就跟張總申請，搞個兩天一夜的轟趴。......大家這麽興奮，期待你們的表現。早會要說的事說完了，等下各自把網絡做一下，所有的房源都更新一邊，有快到期的及時續上，下午我一個個盤點一下你們的客戶。晚上六點打卡，我們去聚餐。白天把要幹的活都幹好。散會。章進，你跟我到會議室，朱濤，你也進來，把本子和筆帶好。
三人進了會議室，會議室的一麵牆上有塊黑板，許常斌站在黑板前，對著坐下下麵的兩人說：我今天給你們講一下上海市的限購和限貸政策。朱濤，你也要認真聽，雖然之前有跟你講過，你再鞏固一下。先將限購政策。上海市是一個限購的城市，不像在我們老家，你有錢的話就可以隨便買，買多少套都行。上海的限購政策是2011年1月31號開始的，2011年1月28號是房產稅開始時間，這兩個時間點，你們兩個要記住。在上海買房，這個房指的是住宅，其它辦公樓，商鋪等是不限購的。那要什麽樣的條件才可以買房呢？我們這裏重點講講本地戶籍和外地外籍，本地戶籍就是上海戶籍，我為什麽是說戶籍而不是說人呢，上海人，外地人，這個是有區別的。比如，客戶老家是山東的，現在落戶上海了，那你問客戶是哪裏人？客戶怎麽迴答呢，說是上海人，一口山東腔，一句上海話不會講，說是山東人，明明戶籍已經是上海的了，所以，我們不要問是哪裏人，要問戶籍是哪裏的。先說上海戶籍，上海戶籍的話，單身可以購買一套，家庭可以購買兩套，這裏的家庭指的的夫妻和未成年小孩。外地戶籍購房有兩個條件，第一，要結婚，第二夫妻之中有一個人必須有連續的24個月的社保，缺一不可。出了本地戶籍，還有外籍，就是外國人，還有港澳台籍，在滬軍官，在讀博士，........
許常斌大概講了一個小時，說：今天就先講這麽多，章進，你第一次聽，肯定有很多不明白的地方，你先在這裏消化一下，待會把不明白的地方寫出來再來問我。朱濤，你先出去做網絡。許常斌和朱濤一起出了會議室，留章進一個人在會議室看筆記。錢曉明看到許常斌出來，說：許店，你出來一下，我跟你說點事。