許常斌出了會議室，就看到錢曉明迴來了。錢曉明帶著帶看神器去看了一套高價房，就讓他們走了。兩人走到小河邊，許常斌說：客戶已經付了131萬的意向，你現在跟業主打電話，就說客戶下午看中了，這會來我們店裏想約你們見麵談談。如果業主問客戶出多少錢，你就說我們現在頂著128萬。他如果說沒有128萬就不過來，那你就說，隻有來才有機會爭取到，畢竟買房是大事。如果業主還是很堅決，那你就說，我讓店長去跟客戶溝通一下。錢曉明說：好。業主現在應該是著急賣房的，應該是生意上要用錢。我現在就打。錢曉明撥通了業主電話，說：黃哥，您好！我是遠橋地產的錢曉明。您現在說話方便嗎？對方說：你講。錢曉明說：是這樣的，下午我們同事的客戶看中了，現在想約您當麵談談，您晚上有空過來嗎？客戶現在就在我們店裏。對方說：客戶出多少錢？錢曉明說：我們現在頂著128萬呢？對方說：你們不吃差價了？錢曉明說：差價哪有那麽好吃啊。那您現在過來嗎？對方說：我先說好，低於128萬我是不賣的。錢曉明說：黃哥，這個我知道的。我也想做成這一單，您來就有希望，我一定幫您爭取到128萬。那您現在過來吧。對方說：好，這個點高速車子應該不多，我兩個小時左右到。錢曉明說：那好。我跟客戶說一聲。產權人就您一個，您記得把產證和身份證原件帶上，還有，帶一張銀行卡，如果談攏了，要給您轉定金。對方說：好。在哪見麵？錢曉明說：我們店就在海風小區門口，您上次上門掛牌的時候來過。對方說：那我知道了。錢曉明說：那您路上小心。我跟客戶說下，在店裏等您。
掛斷了電話，錢曉明說：業主現在就過來，大概九點左右到。許常斌說：那好。你現在去租客家裏，問問租客下午業主有沒有聯係他，問他下午是否有人來看房。如果業主有問，那說明業主已經在懷疑，因為我們之前跟他說了一個客戶，現在又冒出一個新的客戶，業主也許會懷疑是同一個人。錢曉明說：這個沒有關係。他又沒見過客戶，還不是我們怎麽說就是什麽。許常斌說：不是這樣的，如果業主懷疑我們，到時就肯定會跟我們搞。我們現在想吃下這個差價，就一定要小心，不能沒吃到羊肉反而惹了一身騷。錢曉明說：好的，知道了。我現在去問問。許常斌說：順便透露一下這個房子可能有人要了，租客要不要提前去租房子，這也是一單生意。另外，如果租客問到中介費，你就說可以申請幫忙打折，畢竟這個租客很配合我們看房，還不讓其它中介看房。錢曉明說：那租客如果問能少多少，我怎麽說？許常斌想了一下，說：你就說先幫他申請一半，畢竟這個中介費也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放給他。讓他覺得你為這件事做了很多努力。這是一個很好的租客，說不定以後還會買房，你要維護好。錢曉明說：明白，那我去了。
許常斌迴到店裏，對朱濤說：把你師傅叫出來，就說我找他。朱濤打開會議室的門，說：師傅，許店找你，讓你出去一下。章勇對客戶說了一句：我出去一下。客戶點點頭。許常斌帶著章勇來到河邊，說：業主現在過來，大概九點左右到。你等下進去跟客戶說，業主還帶了一個朋友過來，我們怕他的朋友到時搗亂，如果我們一直呆在這裏，會讓業主覺得我們很著急買這個房子，到時說不定業主還臨時跳價了，所以八點多的時候，你帶客戶到外麵坐坐，去哪裏你自己看著辦。你把我剛才說的意思等下傳達給客戶。我這邊跟業主溝通好，你再帶客戶迴來。章勇說：明白了。
章勇進了會議室，說：業主現在從杭州過來，大概九點左右到。李先生看了一下手表，說：那還好，現在七點半了。章勇說：李哥，是這樣的。這個房子產權人隻有一個，但業主好像說要帶個朋友一起來。李先生說：這個怎麽了？章勇苦笑一下，說：我們怕這個朋友是個攪屎棍，到時把價格搞高了。李先生說：高了我就不要了。章勇說：李哥，咱們畢竟是想要這個房子的，說這個氣話於事無補。李先生說：那怎麽辦？章勇說：這個時候無非是看心態，我們不能讓業主覺得我們就非這套房子不要了。李先生說：我們意向都付了，業主不都知道了才來的嗎？章勇說：是的。但業主來的時候，如果看到我們一直坐在這裏等，他是不是會覺得我們很想要這個房子，他是不是會想如果我再漲個一兩萬，客戶是不是也能接受呢？李先生說：那你的意思是？章勇說：等下八點多的時候我們到外麵去坐坐，這裏就交給我們店長。由我們去做壞人，到時價格談攏了，我們再迴來。您和業主都是有身份的人，可別為了一點錢爭來爭去也不好，您看呢？李先生說：那好。周邊哪裏好去？章勇說：您先前說來的時候就隨便吃了點，這邊不遠的地方新開了一張燒烤店，那裏麵有羊肉火鍋，我們在那邊吃邊等，怎麽樣？李先生說：那也行。看迴答的這麽爽快，應該是晚上真的沒吃飽。大概八點半的時候，章勇就帶著客戶去燒烤店了。
等客戶出去了，許常斌帶著錢曉明進到會議室，他說：我這裏寫了一份128萬的意向書，你在客戶這邊簽上客戶的名字，客戶叫李成，木子李，成功的成。等下業主來了之後，你就說客戶先迴去了，已經把定金放我們這裏，業主簽完字就可以給他。等業主簽好字，你拿出來給我，我再進去跟業主說差價的事。錢曉明說：要這樣做嗎？直接跟業主說不行嗎？許常斌說：口頭說的東西都是不算數的，業主隻要簽了字，他如果不同意給我們差價，我就可以說把這個差額部分讓給客戶，他一分也拿不到。錢曉明說：這樣是不是有些威脅額味道，我怕業主會惱羞成怒。許常斌說：不會的，這個業主從你們的談話來看，是個很理性的人。到時無非是我們讓點差價給他，我去做這個壞人。你坐在門口這裏，如果我和業主爭吵起來，你就進來。然後我出去。你再問問業主是什麽想法，三萬的差價他那邊想要多少。不管要多少，你就說要出來跟領導商量。當然，這是萬一出現的情況，也許我自己在裏麵就談好了。錢曉明說：那明白了。許常斌說：你現在給業主打個電話，看到哪裏了。錢曉明打了電話過去，那邊說還有十幾分鍾就到了。許常斌出了會議室，對大家說：現在可以下班了。雖然隻是早了幾分鍾，大夥還是開開心心的打卡下班了。正常是要九點下班的。
大概八點五十的時候，店門口來了兩個近五十歲的中年男人，都是帶著眼鏡，挺著一個大肚子，隻是其中一個拎了黑色的皮包，另外一個空著手。錢曉明就站在門口，看到兩人，朝其中那個拎的黑色皮包的男子說：黃哥，您好！好久不見了。黃先生說：客戶呢？錢曉明說：您先到會議室坐，客戶就在附近。說著領著兩人進了會議室，又去倒了兩杯熱水，許常斌則坐在電腦前玩著手機。錢曉明把兩杯水放到兩人麵前，說:黃哥，您喝水。您朋友怎麽稱唿？黃先生說：他姓王。錢曉明喊了一句：王哥，您好！王先生點了點頭，微笑了一下。黃先生又問：趕緊把客戶叫來。我等下還要迴杭州，別搞得太晚。錢曉明說：是，明白。您稍等。說完就出去拿了拿份128萬的合同進來，說：客戶已經簽好字了。您到手128萬，今天給五萬定金，本月底之前首付30%，辦貸款，走流程。黃先生拿過合同看了一下，說：客戶不來了嗎？錢曉明說：客戶在附近，您要見客戶的話，我現在可以打電話。客戶已經把五萬定金打到我們公司賬號上了，您簽了字，我們現在把定金轉給您。您看看合同有沒有問題，沒有問題的話，您簽個字，我叫我們財務給您出款，您要見客戶的話，我也馬上去通知。黃先生看了一眼朋友，估計他們兩個也沒想到事情是這樣的，還以為過來還要談價或者談點其它條件，這樣什麽不用談，就直接簽字的，倒是有些詫異。王先生說：我們是到手128萬哦。錢曉明說：是的，上海這邊都是業主到手價，傭金和房子的稅費都是客戶支付。王先生說：老黃，那就這樣吧，簽完趕緊迴去，明天還要參加會議。黃先生拿起筆，在甲方位置簽好字，說：問問客戶過來要多久，快的話我等等，見個麵，慢的話，我就不等了。錢曉明拿起合同，說：明白。您稍等。說完就拿著合同出去了。緊接著許常斌進來，給兩人遞了名片，說：黃先生，您好！我是這家店的店長，我叫許常斌。黃先生說：許經理是新來的吧？許常斌故作驚訝的說：您怎麽知道？黃先生說：去年上半年我來過你們店，問過價格，那時店裏的經理不是你。許常斌說：是的。我是去年下半年過來的，還不到半年呢。黃先生，是這樣的，時間也不早了，您還要趕迴杭州，我就長話短說了，錢曉明今天給您打過電話，您說隻要128萬到手，賣高了差價可以給我們，是這樣嗎？黃先生說：你這是什麽意思，剛才簽的合同不是128萬嗎？許常斌說：黃先生是爽快人，我就直說了，我們現在收了客戶131萬的定金。黃先生愣了一下，馬上反應過來說：那你們剛才給我簽了128萬的合同，是想套住我嗎？許常斌說：黃先生言重了。我們開門做生意，就是為了掙錢的。這筆生意還是要黃先生多多照顧了。黃先生看了一下朋友，王先生說：你們也真狠，一下子就吃三萬塊的差價，加上客戶付的兩個點傭金，你們這單就掙了五萬多塊。話裏有諷刺的意味，許常斌還是麵帶微笑的說：我們房產這行都是靠房東賞口飯吃。今天這錢還得看黃先生願不願意給口飯吃。黃先生笑了笑，沒說話。王先生笑著說：你這口飯有點大啊，我們自己都沒吃飽。許常斌看著黃先生說：黃先生，您的意思是？黃先生還是看向王先生，王先生說：有飯大家吃。一人一半吧。許常斌收起笑容，說：這個不太好吧，黃先生之前答應過我們，超出部分都是給我們的，我們好不容易在客戶那裏爭取到這個價格。而且，我也報備給老板了，你們拿走一半，我怎麽跟老板交代。王先生笑了一下說：那也沒事，我們就這個價格賣給客戶，也算跟客戶結個善緣。許常斌暗暗惱怒這個攪屎棍，本來想拿話套住黃先生，現在黃先生就是不說話，讓朋友去做壞人，看來不讓點利是不行的了，於是說：黃先生，這事我也做不了主。我去跟老板匯報一下再迴複您，您看行不？黃先生說：好，快一點。許常斌出了會議室，跟錢曉明出了門店，說：房東真是帶了一個攪屎棍過來。錢曉明坐在會議室門邊，聽得清楚，說：那現在怎麽辦？許常斌說：這也算是不錯的結果，起碼業主願意接受我們吃差價，他們現在開價一人一半，我假裝去跟老板申請，到時給他們一萬塊，他們應該是可以接受的。你現在進去，我在外麵呆會再進去。
錢曉明進了會議室，黃先生說：小錢，你不厚道啊，明明賣了131萬，你忽悠我簽128萬的合同。錢曉明立馬一臉苦相，像要哭出來一樣說：我現在是裏外不是人了。剛店長罵我，說我明明說業主答應賣多了給我們的，現在又說話不算話。我說，業主是真的這樣說的，我又沒有說謊。您現在又怪我。您來之前，我跟您說一定幫您爭取到128萬，我做到了啊，可沒有忽悠您，您現在答應我的話又反悔，我明天在店裏都要被同事們笑話死了。黃先生笑了一下，說：你也不要裝可憐了。我剛進小區去停車，問了租客，租客下午都不在家，你們怎麽看的房？錢曉明說：那我更冤枉了，客戶都是同事的客戶，我也不清楚情況啊，他們叫我傳什麽話，我就傳什麽話。哎，做我們這一樣真是不容易啊！王先生說：你們還不容易啊，隨便就吃個三萬塊差價，人家在廠裏的，一年也就三萬塊收入。錢曉明說：您隻看到我們吃肉的時候，沒用看到我們喝西北風的時候。要是平時都有這麽好的肉吃，我也不跟你們這樣搞了。主要還是黃先生願意賞我們一口飯吃。王先生說：有飯大家吃，老黃是個老好人，但你們也不能吃相太難看啊。錢曉明是真的不想跟這個王先生說話，聞言也不知道怎麽接，隻好苦笑一下。好在這時許常斌迴來了，他說：黃先生，剛跟老板匯報了，老板的意思是，那就當交個朋友，按您朋友的說法就是結個善緣，我們也不要談價還價了，我們給您一萬塊。您看如何？王先生叫了起來，說：這可不是你給我們，這本來就是我們的，我隻要一半，已經很給你們麵子了，少了不行。許常斌聞言心裏有點來氣，說：我記得這個房子產權人好像姓黃，不姓王。王先生，您這次也幫黃先生多要了一萬塊，您也該適可而止了。王先生還想開口說幾句。黃先生向朋友擺了擺手，說：那就這樣吧。沒必要傷了和氣。他們中介掙錢也不容易。許經理，你看現在怎麽操作？許常斌擠出一絲笑容說：感謝黃先生體諒。您帶銀行卡了嗎？黃先生說：帶了，中國銀行。許常斌說：那好，我把五萬塊定金打給您，您收到錢，寫一張五萬的收據給客戶。然後您去銀行取兩萬現金給我們。這張128萬的合同我就現在撕掉，這張131萬的合同等您取錢迴來再簽字。之後的事情就按合同寫的走，您看可以嗎？黃先生說：好，就這樣辦。許常斌說：你把銀行卡給我，我把卡號發給財務，現在就轉給您。
很快，黃先生就收到銀行短信，進賬五萬塊。錢曉明拿出寫好的收據遞給黃先生，上麵有收到某某關於某房屋定金五萬，黃先生在收據上簽好字，許常斌說：曉明，你騎車帶黃先生去附近的中國銀行取兩萬塊現金。王先生說：幹嘛那麽麻煩，直接轉賬給你們就好了。許常斌和錢曉明都沒有說話，看著黃先生。黃先生嘿嘿一笑，說：這錢見不得光，他們肯定也不想留下把柄。許常斌說：黃先生是明白人，跟您打交道真是一件開心的事。說完，黃先生就跟錢曉明去取錢了。許常斌對王先生說：王先生，您稍坐一會，他們很快就迴來。王先生說：小夥子，你挺厲害的。許常斌說：您過獎了。剛才多有得罪，請您不要放在心上。都是各為其主。王先生笑了一下。
中國銀行距離門店大概三路裏，騎著電瓶車很快就能迴來。黃先生取了兩萬塊現金迴到門店，把錢遞給許常斌。許常斌拿出131萬的合同，說：那您先簽字。黃先生簽好字，許常斌說：客戶就在附近，你們要見見嗎？黃先生說：那就見一下吧。省的下次見麵都不認得。許常斌說：那好。曉明，你跟章勇說一下，叫他把客戶帶迴來。曉明應了一聲就去給章勇打電話了。許常斌又對黃先生說：待會客戶來了，還請您幫我們說說好話。就說您非常認可我們，才願意這個價格在我們這裏賣。黃先生說：明白。
掛斷了電話，錢曉明說：業主現在就過來，大概九點左右到。許常斌說：那好。你現在去租客家裏，問問租客下午業主有沒有聯係他，問他下午是否有人來看房。如果業主有問，那說明業主已經在懷疑，因為我們之前跟他說了一個客戶，現在又冒出一個新的客戶，業主也許會懷疑是同一個人。錢曉明說：這個沒有關係。他又沒見過客戶，還不是我們怎麽說就是什麽。許常斌說：不是這樣的，如果業主懷疑我們，到時就肯定會跟我們搞。我們現在想吃下這個差價，就一定要小心，不能沒吃到羊肉反而惹了一身騷。錢曉明說：好的，知道了。我現在去問問。許常斌說：順便透露一下這個房子可能有人要了，租客要不要提前去租房子，這也是一單生意。另外，如果租客問到中介費，你就說可以申請幫忙打折，畢竟這個租客很配合我們看房，還不讓其它中介看房。錢曉明說：那租客如果問能少多少，我怎麽說？許常斌想了一下，說：你就說先幫他申請一半，畢竟這個中介費也不是很多。如果租客想要全免，也是可以的，但不要很快放給他。讓他覺得你為這件事做了很多努力。這是一個很好的租客，說不定以後還會買房，你要維護好。錢曉明說：明白，那我去了。
許常斌迴到店裏，對朱濤說：把你師傅叫出來，就說我找他。朱濤打開會議室的門，說：師傅，許店找你，讓你出去一下。章勇對客戶說了一句：我出去一下。客戶點點頭。許常斌帶著章勇來到河邊，說：業主現在過來，大概九點左右到。你等下進去跟客戶說，業主還帶了一個朋友過來，我們怕他的朋友到時搗亂，如果我們一直呆在這裏，會讓業主覺得我們很著急買這個房子，到時說不定業主還臨時跳價了，所以八點多的時候，你帶客戶到外麵坐坐，去哪裏你自己看著辦。你把我剛才說的意思等下傳達給客戶。我這邊跟業主溝通好，你再帶客戶迴來。章勇說：明白了。
章勇進了會議室，說：業主現在從杭州過來，大概九點左右到。李先生看了一下手表，說：那還好，現在七點半了。章勇說：李哥，是這樣的。這個房子產權人隻有一個，但業主好像說要帶個朋友一起來。李先生說：這個怎麽了？章勇苦笑一下，說：我們怕這個朋友是個攪屎棍，到時把價格搞高了。李先生說：高了我就不要了。章勇說：李哥，咱們畢竟是想要這個房子的，說這個氣話於事無補。李先生說：那怎麽辦？章勇說：這個時候無非是看心態，我們不能讓業主覺得我們就非這套房子不要了。李先生說：我們意向都付了，業主不都知道了才來的嗎？章勇說：是的。但業主來的時候，如果看到我們一直坐在這裏等，他是不是會覺得我們很想要這個房子，他是不是會想如果我再漲個一兩萬，客戶是不是也能接受呢？李先生說：那你的意思是？章勇說：等下八點多的時候我們到外麵去坐坐，這裏就交給我們店長。由我們去做壞人，到時價格談攏了，我們再迴來。您和業主都是有身份的人，可別為了一點錢爭來爭去也不好，您看呢？李先生說：那好。周邊哪裏好去？章勇說：您先前說來的時候就隨便吃了點，這邊不遠的地方新開了一張燒烤店，那裏麵有羊肉火鍋，我們在那邊吃邊等，怎麽樣？李先生說：那也行。看迴答的這麽爽快，應該是晚上真的沒吃飽。大概八點半的時候，章勇就帶著客戶去燒烤店了。
等客戶出去了，許常斌帶著錢曉明進到會議室，他說：我這裏寫了一份128萬的意向書，你在客戶這邊簽上客戶的名字，客戶叫李成，木子李，成功的成。等下業主來了之後，你就說客戶先迴去了，已經把定金放我們這裏，業主簽完字就可以給他。等業主簽好字，你拿出來給我，我再進去跟業主說差價的事。錢曉明說：要這樣做嗎？直接跟業主說不行嗎？許常斌說：口頭說的東西都是不算數的，業主隻要簽了字，他如果不同意給我們差價，我就可以說把這個差額部分讓給客戶，他一分也拿不到。錢曉明說：這樣是不是有些威脅額味道，我怕業主會惱羞成怒。許常斌說：不會的，這個業主從你們的談話來看，是個很理性的人。到時無非是我們讓點差價給他，我去做這個壞人。你坐在門口這裏，如果我和業主爭吵起來，你就進來。然後我出去。你再問問業主是什麽想法，三萬的差價他那邊想要多少。不管要多少，你就說要出來跟領導商量。當然，這是萬一出現的情況，也許我自己在裏麵就談好了。錢曉明說：那明白了。許常斌說：你現在給業主打個電話，看到哪裏了。錢曉明打了電話過去，那邊說還有十幾分鍾就到了。許常斌出了會議室，對大家說：現在可以下班了。雖然隻是早了幾分鍾，大夥還是開開心心的打卡下班了。正常是要九點下班的。
大概八點五十的時候，店門口來了兩個近五十歲的中年男人，都是帶著眼鏡，挺著一個大肚子，隻是其中一個拎了黑色的皮包，另外一個空著手。錢曉明就站在門口，看到兩人，朝其中那個拎的黑色皮包的男子說：黃哥，您好！好久不見了。黃先生說：客戶呢？錢曉明說：您先到會議室坐，客戶就在附近。說著領著兩人進了會議室，又去倒了兩杯熱水，許常斌則坐在電腦前玩著手機。錢曉明把兩杯水放到兩人麵前，說:黃哥，您喝水。您朋友怎麽稱唿？黃先生說：他姓王。錢曉明喊了一句：王哥，您好！王先生點了點頭，微笑了一下。黃先生又問：趕緊把客戶叫來。我等下還要迴杭州，別搞得太晚。錢曉明說：是，明白。您稍等。說完就出去拿了拿份128萬的合同進來，說：客戶已經簽好字了。您到手128萬，今天給五萬定金，本月底之前首付30%，辦貸款，走流程。黃先生拿過合同看了一下，說：客戶不來了嗎？錢曉明說：客戶在附近，您要見客戶的話，我現在可以打電話。客戶已經把五萬定金打到我們公司賬號上了，您簽了字，我們現在把定金轉給您。您看看合同有沒有問題，沒有問題的話，您簽個字，我叫我們財務給您出款，您要見客戶的話，我也馬上去通知。黃先生看了一眼朋友，估計他們兩個也沒想到事情是這樣的，還以為過來還要談價或者談點其它條件，這樣什麽不用談，就直接簽字的，倒是有些詫異。王先生說：我們是到手128萬哦。錢曉明說：是的，上海這邊都是業主到手價，傭金和房子的稅費都是客戶支付。王先生說：老黃，那就這樣吧，簽完趕緊迴去，明天還要參加會議。黃先生拿起筆，在甲方位置簽好字，說：問問客戶過來要多久，快的話我等等，見個麵，慢的話，我就不等了。錢曉明拿起合同，說：明白。您稍等。說完就拿著合同出去了。緊接著許常斌進來，給兩人遞了名片，說：黃先生，您好！我是這家店的店長，我叫許常斌。黃先生說：許經理是新來的吧？許常斌故作驚訝的說：您怎麽知道？黃先生說：去年上半年我來過你們店，問過價格，那時店裏的經理不是你。許常斌說：是的。我是去年下半年過來的，還不到半年呢。黃先生，是這樣的，時間也不早了，您還要趕迴杭州，我就長話短說了，錢曉明今天給您打過電話，您說隻要128萬到手，賣高了差價可以給我們，是這樣嗎？黃先生說：你這是什麽意思，剛才簽的合同不是128萬嗎？許常斌說：黃先生是爽快人，我就直說了，我們現在收了客戶131萬的定金。黃先生愣了一下，馬上反應過來說：那你們剛才給我簽了128萬的合同，是想套住我嗎？許常斌說：黃先生言重了。我們開門做生意，就是為了掙錢的。這筆生意還是要黃先生多多照顧了。黃先生看了一下朋友，王先生說：你們也真狠，一下子就吃三萬塊的差價，加上客戶付的兩個點傭金，你們這單就掙了五萬多塊。話裏有諷刺的意味，許常斌還是麵帶微笑的說：我們房產這行都是靠房東賞口飯吃。今天這錢還得看黃先生願不願意給口飯吃。黃先生笑了笑，沒說話。王先生笑著說：你這口飯有點大啊，我們自己都沒吃飽。許常斌看著黃先生說：黃先生，您的意思是？黃先生還是看向王先生，王先生說：有飯大家吃。一人一半吧。許常斌收起笑容，說：這個不太好吧，黃先生之前答應過我們，超出部分都是給我們的，我們好不容易在客戶那裏爭取到這個價格。而且，我也報備給老板了，你們拿走一半，我怎麽跟老板交代。王先生笑了一下說：那也沒事，我們就這個價格賣給客戶，也算跟客戶結個善緣。許常斌暗暗惱怒這個攪屎棍，本來想拿話套住黃先生，現在黃先生就是不說話，讓朋友去做壞人，看來不讓點利是不行的了，於是說：黃先生，這事我也做不了主。我去跟老板匯報一下再迴複您，您看行不？黃先生說：好，快一點。許常斌出了會議室，跟錢曉明出了門店，說：房東真是帶了一個攪屎棍過來。錢曉明坐在會議室門邊，聽得清楚，說：那現在怎麽辦？許常斌說：這也算是不錯的結果，起碼業主願意接受我們吃差價，他們現在開價一人一半，我假裝去跟老板申請，到時給他們一萬塊，他們應該是可以接受的。你現在進去，我在外麵呆會再進去。
錢曉明進了會議室，黃先生說：小錢，你不厚道啊，明明賣了131萬，你忽悠我簽128萬的合同。錢曉明立馬一臉苦相，像要哭出來一樣說：我現在是裏外不是人了。剛店長罵我，說我明明說業主答應賣多了給我們的，現在又說話不算話。我說，業主是真的這樣說的，我又沒有說謊。您現在又怪我。您來之前，我跟您說一定幫您爭取到128萬，我做到了啊，可沒有忽悠您，您現在答應我的話又反悔，我明天在店裏都要被同事們笑話死了。黃先生笑了一下，說：你也不要裝可憐了。我剛進小區去停車，問了租客，租客下午都不在家，你們怎麽看的房？錢曉明說：那我更冤枉了，客戶都是同事的客戶，我也不清楚情況啊，他們叫我傳什麽話，我就傳什麽話。哎，做我們這一樣真是不容易啊！王先生說：你們還不容易啊，隨便就吃個三萬塊差價，人家在廠裏的，一年也就三萬塊收入。錢曉明說：您隻看到我們吃肉的時候，沒用看到我們喝西北風的時候。要是平時都有這麽好的肉吃，我也不跟你們這樣搞了。主要還是黃先生願意賞我們一口飯吃。王先生說：有飯大家吃，老黃是個老好人，但你們也不能吃相太難看啊。錢曉明是真的不想跟這個王先生說話，聞言也不知道怎麽接，隻好苦笑一下。好在這時許常斌迴來了，他說：黃先生，剛跟老板匯報了，老板的意思是，那就當交個朋友，按您朋友的說法就是結個善緣，我們也不要談價還價了，我們給您一萬塊。您看如何？王先生叫了起來，說：這可不是你給我們，這本來就是我們的，我隻要一半，已經很給你們麵子了，少了不行。許常斌聞言心裏有點來氣，說：我記得這個房子產權人好像姓黃，不姓王。王先生，您這次也幫黃先生多要了一萬塊，您也該適可而止了。王先生還想開口說幾句。黃先生向朋友擺了擺手，說：那就這樣吧。沒必要傷了和氣。他們中介掙錢也不容易。許經理，你看現在怎麽操作？許常斌擠出一絲笑容說：感謝黃先生體諒。您帶銀行卡了嗎？黃先生說：帶了，中國銀行。許常斌說：那好，我把五萬塊定金打給您，您收到錢，寫一張五萬的收據給客戶。然後您去銀行取兩萬現金給我們。這張128萬的合同我就現在撕掉，這張131萬的合同等您取錢迴來再簽字。之後的事情就按合同寫的走，您看可以嗎？黃先生說：好，就這樣辦。許常斌說：你把銀行卡給我，我把卡號發給財務，現在就轉給您。
很快，黃先生就收到銀行短信，進賬五萬塊。錢曉明拿出寫好的收據遞給黃先生，上麵有收到某某關於某房屋定金五萬，黃先生在收據上簽好字，許常斌說：曉明，你騎車帶黃先生去附近的中國銀行取兩萬塊現金。王先生說：幹嘛那麽麻煩，直接轉賬給你們就好了。許常斌和錢曉明都沒有說話，看著黃先生。黃先生嘿嘿一笑，說：這錢見不得光，他們肯定也不想留下把柄。許常斌說：黃先生是明白人，跟您打交道真是一件開心的事。說完，黃先生就跟錢曉明去取錢了。許常斌對王先生說：王先生，您稍坐一會，他們很快就迴來。王先生說：小夥子，你挺厲害的。許常斌說：您過獎了。剛才多有得罪，請您不要放在心上。都是各為其主。王先生笑了一下。
中國銀行距離門店大概三路裏，騎著電瓶車很快就能迴來。黃先生取了兩萬塊現金迴到門店，把錢遞給許常斌。許常斌拿出131萬的合同，說：那您先簽字。黃先生簽好字，許常斌說：客戶就在附近，你們要見見嗎？黃先生說：那就見一下吧。省的下次見麵都不認得。許常斌說：那好。曉明，你跟章勇說一下，叫他把客戶帶迴來。曉明應了一聲就去給章勇打電話了。許常斌又對黃先生說：待會客戶來了，還請您幫我們說說好話。就說您非常認可我們，才願意這個價格在我們這裏賣。黃先生說：明白。