章勇收到許店的語音，整理了一下思路，就給李先生打了電話，接通後，說：李哥，我是章勇，小章。對方說：小章啊，怎麽說？章勇說：李哥，您現在說話方便嗎？對方說：方便的，你說。章勇說：是這樣的，我把您的話給業主說了。業主還是那句話，不付意向金，不見麵。對方說：小章啊，業主不是怕來迴白跑嗎，那你看這樣行不，他的來迴路費算我的，他不是住在浙江嗎，來迴一千塊也夠了吧，我把錢先轉給你，你讓他來。章勇一時沒想到客戶會這麽說，好在也是多年的老業務員，腦子轉的飛快，說：這樣啊，那我把您的意思跟業主傳達一下。不過，現在有兩個問題，第一個問題是我們店裏同事那還有個客戶，也中意這套房子，如果他先付了意向，那咱們就沒有機會了。第二個問題是，現在這套房子是目前市場上同類戶型裏麵最便宜的，這個想必您也清楚，其它公司也在挖這套房子，就怕到時他們聯係上業主，就把價格搞上去了。您也知道，每年的三四月份市場都是比較好的，所謂金三銀四嘛。我們既然看上這套房子，那就要盡快搞。不然，一個被別人搶了，或者業主跳價了，對我們來說都是一個損失啊。而且，您也知道，業主賣一百多萬的房子，肯定不差那一千兩千的路費，主要是不想浪費時間。您說呢？對方沉默了一會，說：你讓我再考慮一下。我明天答複你。章勇知道抉擇的時候到了，不能讓客戶等下去了，等下去說不定買房的心就涼下去了，於是略帶焦急地說：李先生，等不到明天了。我跟您說實話吧，我同事一直在等這套房子，他們那邊都跟客戶談好了，隻是因為我們這邊先談的，我們店長也在催我，因為對他來說，這套房子賣給店裏的哪個客戶都是一樣的。您現在不能下定決心，那我隻好放棄了，我沒有理由拖著不讓同事的客戶定，您也是在公司上班的，應該能理解同事之間這種競爭關係，對方又是一陣沉默，說：我要跟我老婆商量一下。章勇說：那好，別的不多說了，我等您半個小時。半個小時您沒有迴信，我就讓給同事了，您之後也不要怪我沒幫您爭取。對方說：好。
該說的話，該鋪墊的情節也都鋪墊好了，現在就賭客戶內心想不想要這套房子。章勇內心多少還是有些忐忑，於是把情況跟許店說了。許常斌吃完飯迴到店裏，找到錢曉明，說：你跟房東打電話怎麽說？錢曉明說：按你的說法，我開玩笑的說，賣高了怎麽辦，業主順口就說，賣高了就給你們。許常斌說：不管是不是房東隨口一說，起碼都是一個好現象。你現在再給業主打個電話，就說，你剛把這話傳給店裏的同事，店裏的同事還是很感興趣的，畢竟有機會能多掙點。其中恰好有一個同事，有一個老客戶，本來想買其它小區，如果你確定賣多了可以把差價給我們，那他就跟客戶主推一下。現在的業主喜歡君子，但也不排斥小人，但一定討厭偽君子，所以你話裏話外要把這層因為可以多掙錢所以同事們很有推薦的心情表達清楚。畢竟，想掙錢，多掙錢的心肯定是相通的。你理一下思路，就給業主打過去。錢曉明說：明白了，許店，我現在就打。許常斌說：就在會議室裏打，我聽聽。
錢曉明撥通電話，說：黃哥，您好！我是遠橋地產的錢曉明。您現在說話方便嗎？對方說：小錢啊，你說，方便的。錢曉明說：是這樣的。上午我不是跟您通過電話嘛，您說現在隻要128萬到手，賣多了可以給我們，我把這話給店裏的同事說了，店裏的同事都很興奮，覺得有機會多掙點了嘛。還真巧，有一個同事有個客戶想買房子，首付也是到位的，本來是想買另一個小區的。所以同事叫我再跟您確定一下，128萬以上多賣的錢，您確定可以給我們公司嘛？可以的話，他下午帶客戶過來看一下本房。對方笑了一下，說：房子都沒看，你跟我說這些。錢曉明說：是這樣的，同事的客戶本來看好一套房子了，現在不是您這邊肯讓我們多掙點嘛，所以同事就想轉推一下房子，做我們這行不就是想多掙點嘛。您如果隻是跟我開開玩笑，那我要跟同事說清楚，不然同事也會怪我的。這點請您體諒。對方想了一下，說：首付什麽時候能付。錢曉明說：客戶首付到位的，最慢半個月，快的話一周。您看可以嗎？對方說：現在是不是市場好起來了？錢曉明說：目前沒有什麽新的政策，市場怎麽會好的起來。如果您不急，再等個三五年，價格肯定能多賣不少，近期恐怕是很難往上走了。對方說：我也是個爽氣的人，你們能多賣，那是你們的本事，我就隻要128萬。錢曉明說：好的咧，黃先生大氣！我這就跟同事說說，假如同事的客戶真看中了，要定您房子，您什麽時候方便過來？對方說：我在杭州，過來兩個小時。錢曉明說：那好的。那我這邊先和同事把客戶把握一下，晚點再迴複您消息。對方說：好。掛了電話，許常斌說：業主還是比較爽快的。但也不能完全相信。等章勇的客戶付了意向再搞業主。錢曉明說：好的。那我先去忙了。
錢曉明前腳剛走，章勇就走了進來，臉上綻放著笑容，開心地說：客戶同意了，晚上六點半到店裏。許常斌說：那好。業主這邊問題也不大。不過，為了安全起見，你找兩個帶看神器過來，要年輕一些的，不要告訴他們我們的目的，六點之前坐到會議室來，等客戶到了，再把他們請出來，我會叫其它人帶他們去看一套房子，然後你在背後跟客戶說這是同事的客戶，想著萬一你們不來，他們就頂上。我們一定要讓客戶覺得131萬這個價格買的值！另外，你現在去房產交易中心拉一下這個房子的產調。章勇點頭答應了，他心裏對許店還是有些佩服，對於這些招數，章勇不是不懂，隻是沒有許店這麽細致，做事滴水不漏。
晚上六點的時候，天已經黑了。章進坐在朱濤邊上。兩人坐在第三排。章進看到章勇帶了一對三十歲左右的男女進來，直接帶到會議室裏，然後出來對錢曉明說：曉明，你在這呆著。客戶坐公交車來，我去車站等。等我客戶進來，你就把他們兩個帶走。錢曉明說：明白。知道怎麽做。你接到客戶最好先跟我微信說一下。章勇說：好。說完，他就背著包出去了。章進悄悄問朱濤：這是什麽情況，裏麵的客戶是誰的？朱濤說：這個我也不知道。這時坐在前排的何靜轉過頭來，低聲說：這是帶看神器。章進問：什麽是帶看神器？何靜看了一眼坐在最後排的許店，說：你們出來，我跟你們講。三人前後出了門店，離門店不遠處有一條河，三人到了河邊，何靜說：這個帶看神器我也沒用過，是我師傅跟我說的。朱濤著急的問：那帶看神器是什麽意思？何靜說：帶看神器就是為了帶看。很多公司會對業務員要求一周有幾組帶看，沒有完成就要罰款。有些人為了完成任務，就會找些假客戶，慢慢的就形成了一些職業假客戶，給錢就來看房，這些人就是帶看神器。我們店不搞帶看罰款，所以我也沒搞過假帶看。最重要的是，我也沒這個渠道。朱濤說：章師傅今天搞兩個帶看神器過來幹嘛？他的客戶不是都要定了嗎？何靜說：這個你就不懂了，帶看神器發展到現在可不僅僅是為了湊帶看，也可以做很多其它的事情。比如一套新掛牌的房子，房子很好，就是價格有點貴，我們又沒有合適的客戶過來看房子，這時候帶個帶看神器過來看看房子，一來可以體現公司的實力，別的公司都沒有帶看，我們一掛牌就有帶看，二來也可以議價，很多業主對自己的房子很自信的，我們幹巴巴的以市場行情去議價，業主不聽的，但客戶看完之後，我們代替客戶虛擬出價，業主就會慎重考慮，萬一真的議下來，那就是一套好房子。另外，如果有一個誠意客戶想要一套房子，那麽我們在帶看那套房子的時候，如果約不到真的客戶，那麽就可以找幾個帶看神器，在那個時間點集中看房，讓客戶覺得這套房子很搶手，營造一種搶房的氛圍，客戶也許就立馬定下來了。章進詫異的說：還有這麽多門道啊。何靜說：房產的銷售有很多門道，我知道的都是皮毛。你做的久了就會知道了。我們迴去吧，今天的電話任務還沒有完成。章進說：我們一天要打多少個電話？何靜說：最少50個。章進吃驚的說：這麽多，這怎麽打的完。何靜說：不多的，也就一個小時的事，你慢慢的就會了。
三人迴到座位，朱濤和何靜開始用公司座機撥打係統裏的電話，這時店裏其它幾個人也都是在打電話或者給客戶業主私發微信。章進坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小區的房子賣嘛？您某某小區的租客到期了嗎等等。很多打不通，很多一開口就掛的，這下明白了，50個電話確實可以打的很快，但要打的有質量，就是另外一迴事了。大概六點二十多分鍾，章進看到章勇帶著一對年輕夫妻來到門店，錢曉明起身說：章師兄，你客戶到了？章勇說：是的。錢曉明說：那好，我帶客戶去看看其它房子。說著打開會議室的門，對著裏麵兩個人說：王先生，我們同事的客戶到了，我先帶你們去看看別的房子。那兩個人聞言很快起身，出了會議室，錢曉明背起背包，就把這兩人帶走了。
章勇和客戶進了會議室，章勇故意問：李哥，您知道這兩個客戶是誰嗎？李先生搖搖頭，章勇說：李哥，這兩個客戶就是我下午跟您說過的同事客戶。他們五點多就在這等著，如果你們不來，他們就直接頂上了。現在你們來了，我同事就帶他們再看看其它的房子。另一個女客戶有點懷疑的說：這房子也掛了一段時間了，怎麽我們一想要，就有客戶來搶？章勇說：趙姐，買賣房子就是這樣，不要的時候都不要，想要的時候都來搶，主要還是年後買房的人多。那你們稍坐一下，我給你們倒杯熱水，再讓我們店長過來跟你們聊聊。說完就出去倒水了。許常斌這個時候走了進來，給兩人一人遞了一張名片，說：我是這個店的店長，這是我的名片，我叫許常斌，我記得去年我們是見過麵的。李先生說：是的，那時你給我們算過稅費。許常斌說：章勇跟我說，你們來是要定那套掛牌132萬的下疊加？李先生說：是的。這套房子章勇跟我們說業主底價131萬，就不能再少點了嗎？許常斌說：你知道最近有多少人去敲租客的門嗎？還好這個租客跟我們關係好，沒有把業主號碼給其它公司，不然現在肯定這個價格買不到的。但保不齊哪天其它公司通過其它渠道知道了業主的號碼，那到時不要說131萬了，業主132萬都不願意賣，而且，您剛才也看到了，店裏還有其它客戶也盯著這套房子，因為章勇說你們誠意要，也是先談的，所以先給你們機會。趙女士說：你們確保業主131萬能收定金嗎？許常斌說：目前溝通下來，業主是答應這個價格能賣的。但沒簽字之前，這個都不好說。我們上次也是談了一個案子，什麽都談好了，坐等業主過來簽字，業主來到這邊先去了其它公司問了一下行情，您想，那些中介都是聰明人，就把這事給搓死了，告訴業主賣低了，業主就跑了。所以，做我們這行就是盡99%的努力，最後一分看運氣了。你們今天付多少定金？李先生說：5萬。許常斌說：剩餘首付什麽時候付？李先生說：最晚這個月底吧。許常斌說：那好，我就按這個時間寫合同，你們還有什麽其它要求嗎？李先生說：裏麵有租客，能搬走嗎？許常斌說：這個你放心，租客和業主現在沒有租約了，業主提前一個月告知租客就行。我們是款清交房，要等銀行放款給業主之後才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3個月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把產調拿過來給客戶看看。章勇剛才已經悄悄端水進來，站在一邊沒有說話。
所謂合同就是一份居間協議，也叫定金合同。一式三份，一份客戶，一份業主，中介留一份。許常斌拿到合同，就開始寫。章勇拿出產調給客戶看，說：這是這個房子的產調。這個房子產權人是一個人，上麵沒有貸款，也沒有其它抵押，房子是很幹淨的。您再看，這個房子的產證是2009一月份辦出來的，現在已經滿五年了。所以稅費會少一些。章勇講解了一下產調，這邊許常斌就寫好合同了，說：合同寫好了，你們看一下，沒問題的話就這裏簽個字，然後把錢刷到我們公司賬上。李先生拿著合同看了一下，說：我們這個貸款有問題嗎？貸不下來怎麽辦？許常斌說：這個肯定是沒有問題的。您的信用和收入都沒問題，沒有貸不下來的道理。趙女士說：那萬一貸不下來怎麽辦？許常斌說：如果說萬一的話，這個就沒法保證了。我做這行很多年了，你們的情況肯定是能貸下來的。這點不用擔心。李先生說：那我們今天簽了這字，業主什麽時候能簽字？許常斌說：業主住在杭州，過來兩個小時。但不知道今天是否有空，所以我這裏意向時間寫了七天。當然，我們一定會盡快搞，你們把錢付了，我就跟業主打電話，如果可以，就叫業主今晚就過來，省的夜長夢多。你們看呢？李先生說:業主今晚能來，那最好，我們也可以跟業主見見。許常斌說：快七點了，那你們趕緊簽字付錢吧，我們好跟業主去溝通。客戶簽好合同，許常斌又寫好一張傭金確認書，說：這個是傭金確認書，我們收您兩個點，是26200元。您簽個字。趙女士說：就不能少收嗎？兩萬塊好了。許常斌說：這個還是要請您體諒了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你們說好的。李先生，您在這邊簽字。李先生簽好字，問：這個傭金什麽時候付？許常斌說：網簽的時候。您定金是刷卡還是手機轉賬？李先生：刷卡。付完款，許常斌說：那你們在這裏稍等，我去跟業主溝通一下。章勇，你在這裏陪著客戶。
該說的話，該鋪墊的情節也都鋪墊好了，現在就賭客戶內心想不想要這套房子。章勇內心多少還是有些忐忑，於是把情況跟許店說了。許常斌吃完飯迴到店裏，找到錢曉明，說：你跟房東打電話怎麽說？錢曉明說：按你的說法，我開玩笑的說，賣高了怎麽辦，業主順口就說，賣高了就給你們。許常斌說：不管是不是房東隨口一說，起碼都是一個好現象。你現在再給業主打個電話，就說，你剛把這話傳給店裏的同事，店裏的同事還是很感興趣的，畢竟有機會能多掙點。其中恰好有一個同事，有一個老客戶，本來想買其它小區，如果你確定賣多了可以把差價給我們，那他就跟客戶主推一下。現在的業主喜歡君子，但也不排斥小人，但一定討厭偽君子，所以你話裏話外要把這層因為可以多掙錢所以同事們很有推薦的心情表達清楚。畢竟，想掙錢，多掙錢的心肯定是相通的。你理一下思路，就給業主打過去。錢曉明說：明白了，許店，我現在就打。許常斌說：就在會議室裏打，我聽聽。
錢曉明撥通電話，說：黃哥，您好！我是遠橋地產的錢曉明。您現在說話方便嗎？對方說：小錢啊，你說，方便的。錢曉明說：是這樣的。上午我不是跟您通過電話嘛，您說現在隻要128萬到手，賣多了可以給我們，我把這話給店裏的同事說了，店裏的同事都很興奮，覺得有機會多掙點了嘛。還真巧，有一個同事有個客戶想買房子，首付也是到位的，本來是想買另一個小區的。所以同事叫我再跟您確定一下，128萬以上多賣的錢，您確定可以給我們公司嘛？可以的話，他下午帶客戶過來看一下本房。對方笑了一下，說：房子都沒看，你跟我說這些。錢曉明說：是這樣的，同事的客戶本來看好一套房子了，現在不是您這邊肯讓我們多掙點嘛，所以同事就想轉推一下房子，做我們這行不就是想多掙點嘛。您如果隻是跟我開開玩笑，那我要跟同事說清楚，不然同事也會怪我的。這點請您體諒。對方想了一下，說：首付什麽時候能付。錢曉明說：客戶首付到位的，最慢半個月，快的話一周。您看可以嗎？對方說：現在是不是市場好起來了？錢曉明說：目前沒有什麽新的政策，市場怎麽會好的起來。如果您不急，再等個三五年，價格肯定能多賣不少，近期恐怕是很難往上走了。對方說：我也是個爽氣的人，你們能多賣，那是你們的本事，我就隻要128萬。錢曉明說：好的咧，黃先生大氣！我這就跟同事說說，假如同事的客戶真看中了，要定您房子，您什麽時候方便過來？對方說：我在杭州，過來兩個小時。錢曉明說：那好的。那我這邊先和同事把客戶把握一下，晚點再迴複您消息。對方說：好。掛了電話，許常斌說：業主還是比較爽快的。但也不能完全相信。等章勇的客戶付了意向再搞業主。錢曉明說：好的。那我先去忙了。
錢曉明前腳剛走，章勇就走了進來，臉上綻放著笑容，開心地說：客戶同意了，晚上六點半到店裏。許常斌說：那好。業主這邊問題也不大。不過，為了安全起見，你找兩個帶看神器過來，要年輕一些的，不要告訴他們我們的目的，六點之前坐到會議室來，等客戶到了，再把他們請出來，我會叫其它人帶他們去看一套房子，然後你在背後跟客戶說這是同事的客戶，想著萬一你們不來，他們就頂上。我們一定要讓客戶覺得131萬這個價格買的值！另外，你現在去房產交易中心拉一下這個房子的產調。章勇點頭答應了，他心裏對許店還是有些佩服，對於這些招數，章勇不是不懂，隻是沒有許店這麽細致，做事滴水不漏。
晚上六點的時候，天已經黑了。章進坐在朱濤邊上。兩人坐在第三排。章進看到章勇帶了一對三十歲左右的男女進來，直接帶到會議室裏，然後出來對錢曉明說：曉明，你在這呆著。客戶坐公交車來，我去車站等。等我客戶進來，你就把他們兩個帶走。錢曉明說：明白。知道怎麽做。你接到客戶最好先跟我微信說一下。章勇說：好。說完，他就背著包出去了。章進悄悄問朱濤：這是什麽情況，裏麵的客戶是誰的？朱濤說：這個我也不知道。這時坐在前排的何靜轉過頭來，低聲說：這是帶看神器。章進問：什麽是帶看神器？何靜看了一眼坐在最後排的許店，說：你們出來，我跟你們講。三人前後出了門店，離門店不遠處有一條河，三人到了河邊，何靜說：這個帶看神器我也沒用過，是我師傅跟我說的。朱濤著急的問：那帶看神器是什麽意思？何靜說：帶看神器就是為了帶看。很多公司會對業務員要求一周有幾組帶看，沒有完成就要罰款。有些人為了完成任務，就會找些假客戶，慢慢的就形成了一些職業假客戶，給錢就來看房，這些人就是帶看神器。我們店不搞帶看罰款，所以我也沒搞過假帶看。最重要的是，我也沒這個渠道。朱濤說：章師傅今天搞兩個帶看神器過來幹嘛？他的客戶不是都要定了嗎？何靜說：這個你就不懂了，帶看神器發展到現在可不僅僅是為了湊帶看，也可以做很多其它的事情。比如一套新掛牌的房子，房子很好，就是價格有點貴，我們又沒有合適的客戶過來看房子，這時候帶個帶看神器過來看看房子，一來可以體現公司的實力，別的公司都沒有帶看，我們一掛牌就有帶看，二來也可以議價，很多業主對自己的房子很自信的，我們幹巴巴的以市場行情去議價，業主不聽的，但客戶看完之後，我們代替客戶虛擬出價，業主就會慎重考慮，萬一真的議下來，那就是一套好房子。另外，如果有一個誠意客戶想要一套房子，那麽我們在帶看那套房子的時候，如果約不到真的客戶，那麽就可以找幾個帶看神器，在那個時間點集中看房，讓客戶覺得這套房子很搶手，營造一種搶房的氛圍，客戶也許就立馬定下來了。章進詫異的說：還有這麽多門道啊。何靜說：房產的銷售有很多門道，我知道的都是皮毛。你做的久了就會知道了。我們迴去吧，今天的電話任務還沒有完成。章進說：我們一天要打多少個電話？何靜說：最少50個。章進吃驚的說：這麽多，這怎麽打的完。何靜說：不多的，也就一個小時的事，你慢慢的就會了。
三人迴到座位，朱濤和何靜開始用公司座機撥打係統裏的電話，這時店裏其它幾個人也都是在打電話或者給客戶業主私發微信。章進坐在位置上，耳朵旁就都是：您好，您某某小區的房子賣嘛？您某某小區的租客到期了嗎等等。很多打不通，很多一開口就掛的，這下明白了，50個電話確實可以打的很快，但要打的有質量，就是另外一迴事了。大概六點二十多分鍾，章進看到章勇帶著一對年輕夫妻來到門店，錢曉明起身說：章師兄，你客戶到了？章勇說：是的。錢曉明說：那好，我帶客戶去看看其它房子。說著打開會議室的門，對著裏麵兩個人說：王先生，我們同事的客戶到了，我先帶你們去看看別的房子。那兩個人聞言很快起身，出了會議室，錢曉明背起背包，就把這兩人帶走了。
章勇和客戶進了會議室，章勇故意問：李哥，您知道這兩個客戶是誰嗎？李先生搖搖頭，章勇說：李哥，這兩個客戶就是我下午跟您說過的同事客戶。他們五點多就在這等著，如果你們不來，他們就直接頂上了。現在你們來了，我同事就帶他們再看看其它的房子。另一個女客戶有點懷疑的說：這房子也掛了一段時間了，怎麽我們一想要，就有客戶來搶？章勇說：趙姐，買賣房子就是這樣，不要的時候都不要，想要的時候都來搶，主要還是年後買房的人多。那你們稍坐一下，我給你們倒杯熱水，再讓我們店長過來跟你們聊聊。說完就出去倒水了。許常斌這個時候走了進來，給兩人一人遞了一張名片，說：我是這個店的店長，這是我的名片，我叫許常斌，我記得去年我們是見過麵的。李先生說：是的，那時你給我們算過稅費。許常斌說：章勇跟我說，你們來是要定那套掛牌132萬的下疊加？李先生說：是的。這套房子章勇跟我們說業主底價131萬，就不能再少點了嗎？許常斌說：你知道最近有多少人去敲租客的門嗎？還好這個租客跟我們關係好，沒有把業主號碼給其它公司，不然現在肯定這個價格買不到的。但保不齊哪天其它公司通過其它渠道知道了業主的號碼，那到時不要說131萬了，業主132萬都不願意賣，而且，您剛才也看到了，店裏還有其它客戶也盯著這套房子，因為章勇說你們誠意要，也是先談的，所以先給你們機會。趙女士說：你們確保業主131萬能收定金嗎？許常斌說：目前溝通下來，業主是答應這個價格能賣的。但沒簽字之前，這個都不好說。我們上次也是談了一個案子，什麽都談好了，坐等業主過來簽字，業主來到這邊先去了其它公司問了一下行情，您想，那些中介都是聰明人，就把這事給搓死了，告訴業主賣低了，業主就跑了。所以，做我們這行就是盡99%的努力，最後一分看運氣了。你們今天付多少定金？李先生說：5萬。許常斌說：剩餘首付什麽時候付？李先生說：最晚這個月底吧。許常斌說：那好，我就按這個時間寫合同，你們還有什麽其它要求嗎？李先生說：裏麵有租客，能搬走嗎？許常斌說：這個你放心，租客和業主現在沒有租約了，業主提前一個月告知租客就行。我們是款清交房，要等銀行放款給業主之後才交房，按您月底付首付走流程算，差不多要3個月左右走完流程。章勇，你去拿份合同。再把產調拿過來給客戶看看。章勇剛才已經悄悄端水進來，站在一邊沒有說話。
所謂合同就是一份居間協議，也叫定金合同。一式三份，一份客戶，一份業主，中介留一份。許常斌拿到合同，就開始寫。章勇拿出產調給客戶看，說：這是這個房子的產調。這個房子產權人是一個人，上麵沒有貸款，也沒有其它抵押，房子是很幹淨的。您再看，這個房子的產證是2009一月份辦出來的，現在已經滿五年了。所以稅費會少一些。章勇講解了一下產調，這邊許常斌就寫好合同了，說：合同寫好了，你們看一下，沒問題的話就這裏簽個字，然後把錢刷到我們公司賬上。李先生拿著合同看了一下，說：我們這個貸款有問題嗎？貸不下來怎麽辦？許常斌說：這個肯定是沒有問題的。您的信用和收入都沒問題，沒有貸不下來的道理。趙女士說：那萬一貸不下來怎麽辦？許常斌說：如果說萬一的話，這個就沒法保證了。我做這行很多年了，你們的情況肯定是能貸下來的。這點不用擔心。李先生說：那我們今天簽了這字，業主什麽時候能簽字？許常斌說：業主住在杭州，過來兩個小時。但不知道今天是否有空，所以我這裏意向時間寫了七天。當然，我們一定會盡快搞，你們把錢付了，我就跟業主打電話，如果可以，就叫業主今晚就過來，省的夜長夢多。你們看呢？李先生說:業主今晚能來，那最好，我們也可以跟業主見見。許常斌說：快七點了，那你們趕緊簽字付錢吧，我們好跟業主去溝通。客戶簽好合同，許常斌又寫好一張傭金確認書，說：這個是傭金確認書，我們收您兩個點，是26200元。您簽個字。趙女士說：就不能少收嗎？兩萬塊好了。許常斌說：這個還是要請您體諒了，我也是打工的。而且章勇之前也是跟你們說好的。李先生，您在這邊簽字。李先生簽好字，問：這個傭金什麽時候付？許常斌說：網簽的時候。您定金是刷卡還是手機轉賬？李先生：刷卡。付完款，許常斌說：那你們在這裏稍等，我去跟業主溝通一下。章勇，你在這裏陪著客戶。