章進跟著朱濤先去移動營業廳辦了一張上海的手機卡，然後迴店到秘書那登記了手機號，就去海風小區了。
進了小區，朱濤就介紹說：這個小區是2009年竣工的，今年很多房子就滿五年了。
章進問：什麽是滿五年？朱濤說：就是產證辦下來滿五年。章進問：這個有什麽用嗎？
朱濤說：房子滿五年，像我們這邊的房子就可以免掉增值稅了，像100萬的房子，就能省掉5.5萬的稅。
章進說：這麽多啊。朱濤說：我們這邊是郊區，房價還算是低的，要放到市區，幾千萬的房子，光交稅就是幾百萬，就是說，現在有人送你一套幾千萬的房子，你還交不起這稅去過戶呢！
章進問：房子還有什麽其它稅嗎？朱濤說：這個許店會給你講的。我現在給你講一下這個小區，該了解什麽。
說著走到一塊牌子前，說：一般來說，每個小區大門口進來不遠的地方就會有這個小區平麵圖，你可以先照著畫。
你看這個小區，總共是152個號，一號到55號是小高層，也就是電梯房。
56號到130號是疊加別墅，131號到152號是聯排別墅。我們這個小區目前的均價在一萬五左右。
小區的物業費呢，你看這邊有個物業，你可以去問。順便記一下物業公司的名字。
有些物業公司是品牌的，比如萬科物業，我們這個小區是海風物業，不知名的物業，不過買在這邊的客戶也沒那麽講究。
我帶你到裏麵看看。......你看這個是總高15層的小高層，你要知道多少層，可以在外麵一層一層的數，也可以進到電梯去看，電梯裏有樓層按鈕。
這個小高層是一梯三戶的，也就是說一部電梯，一層有三戶人家，你跟我進來，.....你看，這個寫著101，中間是102，這邊就是103，我們進的這棟是2號樓，那麽這個房號就是2號101，2號102，如果是二樓，那麽就是2號201，2號202。
101，201，301往上戶型都是一樣的，102，202，302往上戶型又是一樣的。
.......你再看這個總高四層的房子，這個是疊加別墅，一樓二樓為一戶，三樓四樓為一戶，比如這個58號，就四戶人家，分別是58號101，102，這下疊加，201，202這是上疊加。
.....，這個就是聯排，總高三層，一號一戶，這邊是四個號為一棟，你看，這個131，132，133，134四個號連在一起，就是四戶人家，這個叫四聯排，然後這個131號和這個134號就是東邊套和西邊套，一般這個邊套要比中間套貴。
因為邊套的花園大些，采光也好些。如果是兩個號連在一起為一棟的，那麽就叫雙拚，單獨一個號為一棟的，就是獨棟。
這個小區沒有雙拚和獨棟。.....朱濤把他知道的都一五一十的傳給章進。
章進拿著本子寫下來，問：朱師兄，你這些都是誰教你的？朱濤說：是何靜師姐跟我說的。
章進問：她是你師傅？朱濤說：不是。章進問：那你師傅是誰？朱濤說：章勇。
章進說：章師兄看樣子做了很久，應該很厲害吧。要不我跟許店說一下，我也拜章勇為師傅，這樣我們就是同門師兄弟了。
朱濤說：我不該說師傅的壞話，但你最好不要找他做師傅。章進問：為什麽？
朱濤說：章師傅不愛教，你問一句他教一句，這個也沒什麽，主要是他品性不好，章進問：怎麽了？
朱濤說：我之前還有一個師兄，他去年年底走了，他走的時候跟我說，說章師傅搶他客戶，還在外麵做私單。
許店來這個店不到半年，管不住章師傅，所以他就不想幹，就去其它公司了。
章進問：什麽是私單？朱濤說：就是把客戶和業主約到外麵成交，他吃獨食。
章進說：這個老板知道不開除他嗎？朱濤說：老板隻是聽聞，沒有證據。
不過我看章師傅也在這個店做不了多久了。章進問：你怎麽知道？朱濤說：我也是聽說的。
章進問：那我們店裏誰比較好，我該拜誰做師傅呢？朱濤說：其實何靜師姐不錯的，但她現在有個問題，我建議你還是找彭昆師兄。
章進問：何師姐有什麽問題呢？朱濤問：你是想長久幹這行嗎？章進說：這個我也不知道，隻是章總幹這行掙了不少錢，在我們村裏算是首富了，所以我爸媽都覺得這行能掙錢。
我去年高中畢業，去廠裏做了小半年，工資少不說，還累的要死。朱濤說：房產這行肯定比在廠裏掙得多，但我們花的也多，要真的想掙多一些，還是要多熬幾年，這個行業是靠積累的，所以行業有句話叫剩者為王，剩下的剩，別人走了，他的資源就是你的。
你呆的越久，資源就越多，自然就越能賣出房子。不過前期還是比較難熬的，我都三四個月了，買賣還沒破蛋呢，隻是開了幾單租賃。
章進說：朱師兄，你說的對，這行還是要看誰能堅持，你不要急，一定會開單的。
朱濤說：這個也要看緣分了。對了，許店有給你指定師傅嗎？章進說：沒有啊。
許店說，讓自己先選，我沒有合適的他再指定一個。朱濤說：那建議你還是找彭昆師兄吧，他這個人好說話，而且家人都在這邊，應該是會長做的。
章進說：那你的意思是何靜師姐不會長做嗎？朱濤說：店裏現在有兩對在談戀愛的，第一對就是許店和秘書。
第二對就是何靜和曉明師兄。章進問：曉明師兄不是何靜的師傅嗎？朱濤笑了一下說：戀愛還管什麽師徒。
隻是曉明師兄比較花心，長的還不錯，又能掙錢，何靜師姐長相平平，我看曉明師兄隻是隨便玩玩，最近有傳出他們要分手的消息，如果分手了，何靜師姐肯定會離職的。
這也就是我剛才說何靜師姐有點問題的原因。章進說：店裏好複雜。朱濤說：不是店裏複雜。
是你剛學校出來，太純潔了。每個地方都是一樣的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有愛有恨，簡單點說就是有朋友有敵人。
章進說：我願意跟朱師兄做朋友。快十二點了，我請師兄你吃頓飯吧。
朱濤說：吃飯可以啊，不過中午許店應該會請你吃飯。說不定還會叫上我。
章進說：你怎麽知道？朱濤說：每個新來的業務員他都會在第一天請吃飯的。
許店這個人是很好的，脾氣好，不怎麽罵人，而且有能力，談案子很強，你可以多多向許店學習。
你是章總的老鄉，跟他也是老鄉，他應該會對你更好一些。章進說：嗯，要多學習。
兩人在小區裏邊走邊聊，看看時間快到十二點了，就迴到店裏，發現許店和章勇師兄在會議室裏交談。
會議室裏，章勇說：現在客戶的意思是，價格可以不談，但沒見到業主之前不願意付意向金。
不知道是因為小心謹慎還是被其他人說了。許常斌說：客戶這邊是一定要付意向的，不然這個差價根本吃不下來。
你看這樣辦，客戶有沒有跟其它公司的人看過房子？章勇說：應該是有過的。
許常斌說：那好，那就分兩步走，我先叫何靜用小號冒充其它公司跟他推薦房子。
推薦一套價格高些的，除了曉明這套房子，不是還有一套同戶型掛牌138萬的嘛，這套房子其它公司也有的，就推薦這套，讓客戶知道我們這套房子是最便宜的。
第二步，你吃完吃飯，大概兩點鍾左右再給客戶打個電話，就說這套房子現在店裏有其它同事也有客戶想要，如果他不付意向，等別人付了，他就沒有機會了。
章勇說：萬一客戶說那讓你們同事的客戶先談好了，怎麽辦？許常斌說：我叫何靜推薦了更高價格的房子，客戶心理明知我們這套是性價比最高的，還說那樣的話，那就說明客戶不是很喜歡，但凡客戶有百分之六七十喜歡，就不會說那樣的話。
當然，萬一客戶真那樣說，那時可以再圓迴來，就說同事的客戶去拉取了社保，發現有補繳了四個月，補繳是不算的，所以同事客戶沒有購房資格。
反正現在這個房子是我們獨家的，你客戶不要，肯定會有其它客戶要的。
你把客戶姓名和手機號發給我，出去把何靜叫進來。章勇打開門的時候，許常斌正好看到章進和朱濤站在門口，就說：你們兩個吃了嗎？
朱濤說：沒有呢，剛跑完一個盤，迴來跟你匯報一下。許常斌說：那這樣，你帶章進先去隔壁的徽菜館點三四個菜，我等下就過來。
朱濤說：好。說完得意的看了一眼章進，帶著他直奔飯店。何靜進了會議室，關上門，說：許店，什麽事？
許常斌說：要你打個無間道。何靜說：怎麽打？許常斌說：你假裝是道恆地產的，給客戶推薦一套高橋花園的房子，126平米，152萬，精裝修的，客戶會說太貴了，預算不夠，那你再問客戶想要什麽樣的，對方如果問海風小區有什麽好房子嗎？
你就推薦一套135萬的毛坯下疊加，說掛牌價138萬，底價135萬，是目前該小區同戶型裏麵性價比最高的了，如果對方說，小區還有一套132萬的，你就說這是不可能，如果真有，你幹嘛不買呢，就當做不信他的話。
明白了嗎？何靜說：那客戶要問我號碼怎麽來的，那怎麽說？許常斌說:那就說是以前的一位師兄給的，這個師兄現在不在這裏幹了。
如果客戶還糾結這個問題，你就說都是給你推薦房子的，不要在意那些，岔開話題就是了。
何靜說：好。許常斌在一個小號上撥好號碼，說：客戶姓李，李先生。
說完就撥了出去。何靜接過手機，放在耳邊，手機大概響了十幾秒，有一個男人接了電話，問：哪位?
何靜說：李先生，您好！我是道恆地產的，我姓劉，您可以叫我小劉。
現在高橋花園小區出來一套126平米，精裝修，價格隻要152萬的房子，您有興趣看看嗎？
對方問：我沒跟你看過房子。何靜說：是的，您之前跟我一個師兄看過房子，他現在不在這邊幹了，就把您的號碼給了我。
您有時間過來實地看看房子嗎？對方說：這個房子是幾樓的？何靜說：樓層很好的，是十樓的。
業主自己住，保養還不錯。業主跟我很熟的，看房一般都是方便的。對方說：這個價格有點高了。
首付不夠。何靜說：那您是想要一個什麽樣的房子的？我給您推薦幾套。
對方猶豫了一下，說：海風小區的下疊加有嗎？何靜說：那正巧。剛掛牌一套毛坯下疊加，138萬，這個房子以前是我們租掉的，現在隻給我們店裏看房，而且底價135萬，這個價格隻有我們這裏有，性價比很高，您有興趣的話趕緊過來看看！
我們好多同事在推薦這套房子。對方說：你說的這個房子價格有點高吧，上次小區門口的遠橋地產給我推薦了一套132萬的房子，說價格還可以談。
何靜說：那肯定是騙您的，是為了吸引您過去看房，等您去的時候，又會說這個房子賣掉了或者不賣了，這個套路我們很清楚的。
對方說：沒有吧，我老婆實地去看過了。何靜說：如果真有，那您怎麽沒買呢？
對方說：這個你不用管。何靜說：李先生，我肯定管不了您啊！不過真有這麽便宜的房子，您看這樣行嗎？
您既然看不上，您跟我說下房號，我手上正好有這麽一個預算的客戶，我給您五百錢，您看呢？
對方說：那不行，我跟別人看的房子，怎麽能跟你說呢。你們中介費怎麽收？
何靜說：兩個點。對方說：不能打折嗎？何靜說：你跟別人看，跟我買，那肯定可以打折啊，反正是白撿的。
您要跟我買嗎？對方猶豫了一下，問：能打折多少？何靜說：這個要去申請，您確定要跟我買，我現在就去申請。
對方說：不用了。掛了電話。許常斌說：何靜，你這個電話打的很好，有進步。
你看到沒有，客戶都想省錢，其它公司傭金能打折，客戶就想跳單。所以，在房源維護上，一定要用心，隻要業主向著我們，客戶就逃不掉。
這個客戶最後為什麽掛了電話，就是知道這個房子在其它地方買不到。
所以說，客戶的話是不能信的。一定要多方求證。何靜說：知道了，許店。
許常斌說：還沒吃吧，跟我一起吧。何靜說：不用了，許店，我叫了外賣。
許常斌說：那好。那你出去吧。何靜出了會議室，許常斌給章勇發微信語音，說：章勇，剛叫何靜打了電話。
客戶還是中意這套房子的，你等下大膽的逼一下，讓客戶今晚就過來。
另外，客戶可能想傭金打折，這點你還是要鋪墊一下。堅決頂住。朱濤和章進已經坐在飯店裏，點好了三葷一素，章進不還意思點，都是朱濤點的。
等上菜的時候，章進問：我們店是不是要開單了？朱濤說：章師傅有個誠意客戶，年前就搞了，好像過完年才首付到位。
章進說：應該能成吧。朱濤說：成是沒有問題的，說到這又湊近章進耳邊說：可能要吃點差價。
章進有點吃驚，說：這個怎麽吃啊。客戶和房東能同意嗎？朱濤說：這個我就不知道了，我也不會操作，反正有店長在。
他們會搞。章進說：這樣做不好吧。朱濤說：能掙錢就是好的。許店來了......。
許常斌走到飯店，找到兩人所在位置，坐了下來，說：菜都點了嗎？朱濤說：點好了。
許常斌說：肯定都是你點的。朱濤笑了一下，說：我問了章進，他說都吃的。
許常斌對著章進說：上午跑了哪幾個小區？章進說：上午去辦卡的時候，花了不少時間，所以隻跑了一個小區。
許常斌問：小區名叫什麽？章進想了一下才說：海風小區。許常斌問：在哪條路上？
幾弄？章進說：欣鎮路800弄。許常斌說：小區裏麵有多少號？章進說：156號。
許常斌說：幾號到幾號是小高層，幾號到幾號是疊加，幾號到幾號是聯排?
章進張了一下嘴，話到嘴邊才發現自己忘記了，有點臉紅的說：許店，有點忘記了。
許常斌笑著說：沒事。這個是基礎，不是今天記住就行的，要常常去記。
最後要達到業主報一個房號，我們就知道位置和戶型。並且說出這個位置和戶型的優缺點，隻有這樣，業主才會相信我們的專業，才能相信我們的報價。
等下吃完飯，你單獨去把剩下的小區跑完。五點之前迴店裏，我要提問你的。
晚上，如果我不談案子，我就教你一些房產知識，如果我要談案子，你就坐在朱濤邊上，剛好他旁邊有個空位，你聽他打電話，學習一下。
章進說：好，許店。這時，菜上來了，三人開始吃飯。
進了小區，朱濤就介紹說：這個小區是2009年竣工的，今年很多房子就滿五年了。
章進問：什麽是滿五年？朱濤說：就是產證辦下來滿五年。章進問：這個有什麽用嗎？
朱濤說：房子滿五年，像我們這邊的房子就可以免掉增值稅了，像100萬的房子，就能省掉5.5萬的稅。
章進說：這麽多啊。朱濤說：我們這邊是郊區，房價還算是低的，要放到市區，幾千萬的房子，光交稅就是幾百萬，就是說，現在有人送你一套幾千萬的房子，你還交不起這稅去過戶呢！
章進問：房子還有什麽其它稅嗎？朱濤說：這個許店會給你講的。我現在給你講一下這個小區，該了解什麽。
說著走到一塊牌子前，說：一般來說，每個小區大門口進來不遠的地方就會有這個小區平麵圖，你可以先照著畫。
你看這個小區，總共是152個號，一號到55號是小高層，也就是電梯房。
56號到130號是疊加別墅，131號到152號是聯排別墅。我們這個小區目前的均價在一萬五左右。
小區的物業費呢，你看這邊有個物業，你可以去問。順便記一下物業公司的名字。
有些物業公司是品牌的，比如萬科物業，我們這個小區是海風物業，不知名的物業，不過買在這邊的客戶也沒那麽講究。
我帶你到裏麵看看。......你看這個是總高15層的小高層，你要知道多少層，可以在外麵一層一層的數，也可以進到電梯去看，電梯裏有樓層按鈕。
這個小高層是一梯三戶的，也就是說一部電梯，一層有三戶人家，你跟我進來，.....你看，這個寫著101，中間是102，這邊就是103，我們進的這棟是2號樓，那麽這個房號就是2號101，2號102，如果是二樓，那麽就是2號201，2號202。
101，201，301往上戶型都是一樣的，102，202，302往上戶型又是一樣的。
.......你再看這個總高四層的房子，這個是疊加別墅，一樓二樓為一戶，三樓四樓為一戶，比如這個58號，就四戶人家，分別是58號101，102，這下疊加，201，202這是上疊加。
.....，這個就是聯排，總高三層，一號一戶，這邊是四個號為一棟，你看，這個131，132，133，134四個號連在一起，就是四戶人家，這個叫四聯排，然後這個131號和這個134號就是東邊套和西邊套，一般這個邊套要比中間套貴。
因為邊套的花園大些，采光也好些。如果是兩個號連在一起為一棟的，那麽就叫雙拚，單獨一個號為一棟的，就是獨棟。
這個小區沒有雙拚和獨棟。.....朱濤把他知道的都一五一十的傳給章進。
章進拿著本子寫下來，問：朱師兄，你這些都是誰教你的？朱濤說：是何靜師姐跟我說的。
章進問：她是你師傅？朱濤說：不是。章進問：那你師傅是誰？朱濤說：章勇。
章進說：章師兄看樣子做了很久，應該很厲害吧。要不我跟許店說一下，我也拜章勇為師傅，這樣我們就是同門師兄弟了。
朱濤說：我不該說師傅的壞話，但你最好不要找他做師傅。章進問：為什麽？
朱濤說：章師傅不愛教，你問一句他教一句，這個也沒什麽，主要是他品性不好，章進問：怎麽了？
朱濤說：我之前還有一個師兄，他去年年底走了，他走的時候跟我說，說章師傅搶他客戶，還在外麵做私單。
許店來這個店不到半年，管不住章師傅，所以他就不想幹，就去其它公司了。
章進問：什麽是私單？朱濤說：就是把客戶和業主約到外麵成交，他吃獨食。
章進說：這個老板知道不開除他嗎？朱濤說：老板隻是聽聞，沒有證據。
不過我看章師傅也在這個店做不了多久了。章進問：你怎麽知道？朱濤說：我也是聽說的。
章進問：那我們店裏誰比較好，我該拜誰做師傅呢？朱濤說：其實何靜師姐不錯的，但她現在有個問題，我建議你還是找彭昆師兄。
章進問：何師姐有什麽問題呢？朱濤問：你是想長久幹這行嗎？章進說：這個我也不知道，隻是章總幹這行掙了不少錢，在我們村裏算是首富了，所以我爸媽都覺得這行能掙錢。
我去年高中畢業，去廠裏做了小半年，工資少不說，還累的要死。朱濤說：房產這行肯定比在廠裏掙得多，但我們花的也多，要真的想掙多一些，還是要多熬幾年，這個行業是靠積累的，所以行業有句話叫剩者為王，剩下的剩，別人走了，他的資源就是你的。
你呆的越久，資源就越多，自然就越能賣出房子。不過前期還是比較難熬的，我都三四個月了，買賣還沒破蛋呢，隻是開了幾單租賃。
章進說：朱師兄，你說的對，這行還是要看誰能堅持，你不要急，一定會開單的。
朱濤說：這個也要看緣分了。對了，許店有給你指定師傅嗎？章進說：沒有啊。
許店說，讓自己先選，我沒有合適的他再指定一個。朱濤說：那建議你還是找彭昆師兄吧，他這個人好說話，而且家人都在這邊，應該是會長做的。
章進說：那你的意思是何靜師姐不會長做嗎？朱濤說：店裏現在有兩對在談戀愛的，第一對就是許店和秘書。
第二對就是何靜和曉明師兄。章進問：曉明師兄不是何靜的師傅嗎？朱濤笑了一下說：戀愛還管什麽師徒。
隻是曉明師兄比較花心，長的還不錯，又能掙錢，何靜師姐長相平平，我看曉明師兄隻是隨便玩玩，最近有傳出他們要分手的消息，如果分手了，何靜師姐肯定會離職的。
這也就是我剛才說何靜師姐有點問題的原因。章進說：店裏好複雜。朱濤說：不是店裏複雜。
是你剛學校出來，太純潔了。每個地方都是一樣的，有人的地方就有江湖，江湖就是有恩有仇，有愛有恨，簡單點說就是有朋友有敵人。
章進說：我願意跟朱師兄做朋友。快十二點了，我請師兄你吃頓飯吧。
朱濤說：吃飯可以啊，不過中午許店應該會請你吃飯。說不定還會叫上我。
章進說：你怎麽知道？朱濤說：每個新來的業務員他都會在第一天請吃飯的。
許店這個人是很好的，脾氣好，不怎麽罵人，而且有能力，談案子很強，你可以多多向許店學習。
你是章總的老鄉，跟他也是老鄉，他應該會對你更好一些。章進說：嗯，要多學習。
兩人在小區裏邊走邊聊，看看時間快到十二點了，就迴到店裏，發現許店和章勇師兄在會議室裏交談。
會議室裏，章勇說：現在客戶的意思是，價格可以不談，但沒見到業主之前不願意付意向金。
不知道是因為小心謹慎還是被其他人說了。許常斌說：客戶這邊是一定要付意向的，不然這個差價根本吃不下來。
你看這樣辦，客戶有沒有跟其它公司的人看過房子？章勇說：應該是有過的。
許常斌說：那好，那就分兩步走，我先叫何靜用小號冒充其它公司跟他推薦房子。
推薦一套價格高些的，除了曉明這套房子，不是還有一套同戶型掛牌138萬的嘛，這套房子其它公司也有的，就推薦這套，讓客戶知道我們這套房子是最便宜的。
第二步，你吃完吃飯，大概兩點鍾左右再給客戶打個電話，就說這套房子現在店裏有其它同事也有客戶想要，如果他不付意向，等別人付了，他就沒有機會了。
章勇說：萬一客戶說那讓你們同事的客戶先談好了，怎麽辦？許常斌說：我叫何靜推薦了更高價格的房子，客戶心理明知我們這套是性價比最高的，還說那樣的話，那就說明客戶不是很喜歡，但凡客戶有百分之六七十喜歡，就不會說那樣的話。
當然，萬一客戶真那樣說，那時可以再圓迴來，就說同事的客戶去拉取了社保，發現有補繳了四個月，補繳是不算的，所以同事客戶沒有購房資格。
反正現在這個房子是我們獨家的，你客戶不要，肯定會有其它客戶要的。
你把客戶姓名和手機號發給我，出去把何靜叫進來。章勇打開門的時候，許常斌正好看到章進和朱濤站在門口，就說：你們兩個吃了嗎？
朱濤說：沒有呢，剛跑完一個盤，迴來跟你匯報一下。許常斌說：那這樣，你帶章進先去隔壁的徽菜館點三四個菜，我等下就過來。
朱濤說：好。說完得意的看了一眼章進，帶著他直奔飯店。何靜進了會議室，關上門，說：許店，什麽事？
許常斌說：要你打個無間道。何靜說：怎麽打？許常斌說：你假裝是道恆地產的，給客戶推薦一套高橋花園的房子，126平米，152萬，精裝修的，客戶會說太貴了，預算不夠，那你再問客戶想要什麽樣的，對方如果問海風小區有什麽好房子嗎？
你就推薦一套135萬的毛坯下疊加，說掛牌價138萬，底價135萬，是目前該小區同戶型裏麵性價比最高的了，如果對方說，小區還有一套132萬的，你就說這是不可能，如果真有，你幹嘛不買呢，就當做不信他的話。
明白了嗎？何靜說：那客戶要問我號碼怎麽來的，那怎麽說？許常斌說:那就說是以前的一位師兄給的，這個師兄現在不在這裏幹了。
如果客戶還糾結這個問題，你就說都是給你推薦房子的，不要在意那些，岔開話題就是了。
何靜說：好。許常斌在一個小號上撥好號碼，說：客戶姓李，李先生。
說完就撥了出去。何靜接過手機，放在耳邊，手機大概響了十幾秒，有一個男人接了電話，問：哪位?
何靜說：李先生，您好！我是道恆地產的，我姓劉，您可以叫我小劉。
現在高橋花園小區出來一套126平米，精裝修，價格隻要152萬的房子，您有興趣看看嗎？
對方問：我沒跟你看過房子。何靜說：是的，您之前跟我一個師兄看過房子，他現在不在這邊幹了，就把您的號碼給了我。
您有時間過來實地看看房子嗎？對方說：這個房子是幾樓的？何靜說：樓層很好的，是十樓的。
業主自己住，保養還不錯。業主跟我很熟的，看房一般都是方便的。對方說：這個價格有點高了。
首付不夠。何靜說：那您是想要一個什麽樣的房子的？我給您推薦幾套。
對方猶豫了一下，說：海風小區的下疊加有嗎？何靜說：那正巧。剛掛牌一套毛坯下疊加，138萬，這個房子以前是我們租掉的，現在隻給我們店裏看房，而且底價135萬，這個價格隻有我們這裏有，性價比很高，您有興趣的話趕緊過來看看！
我們好多同事在推薦這套房子。對方說：你說的這個房子價格有點高吧，上次小區門口的遠橋地產給我推薦了一套132萬的房子，說價格還可以談。
何靜說：那肯定是騙您的，是為了吸引您過去看房，等您去的時候，又會說這個房子賣掉了或者不賣了，這個套路我們很清楚的。
對方說：沒有吧，我老婆實地去看過了。何靜說：如果真有，那您怎麽沒買呢？
對方說：這個你不用管。何靜說：李先生，我肯定管不了您啊！不過真有這麽便宜的房子，您看這樣行嗎？
您既然看不上，您跟我說下房號，我手上正好有這麽一個預算的客戶，我給您五百錢，您看呢？
對方說：那不行，我跟別人看的房子，怎麽能跟你說呢。你們中介費怎麽收？
何靜說：兩個點。對方說：不能打折嗎？何靜說：你跟別人看，跟我買，那肯定可以打折啊，反正是白撿的。
您要跟我買嗎？對方猶豫了一下，問：能打折多少？何靜說：這個要去申請，您確定要跟我買，我現在就去申請。
對方說：不用了。掛了電話。許常斌說：何靜，你這個電話打的很好，有進步。
你看到沒有，客戶都想省錢，其它公司傭金能打折，客戶就想跳單。所以，在房源維護上，一定要用心，隻要業主向著我們，客戶就逃不掉。
這個客戶最後為什麽掛了電話，就是知道這個房子在其它地方買不到。
所以說，客戶的話是不能信的。一定要多方求證。何靜說：知道了，許店。
許常斌說：還沒吃吧，跟我一起吧。何靜說：不用了，許店，我叫了外賣。
許常斌說：那好。那你出去吧。何靜出了會議室，許常斌給章勇發微信語音，說：章勇，剛叫何靜打了電話。
客戶還是中意這套房子的，你等下大膽的逼一下，讓客戶今晚就過來。
另外，客戶可能想傭金打折，這點你還是要鋪墊一下。堅決頂住。朱濤和章進已經坐在飯店裏，點好了三葷一素，章進不還意思點，都是朱濤點的。
等上菜的時候，章進問：我們店是不是要開單了？朱濤說：章師傅有個誠意客戶，年前就搞了，好像過完年才首付到位。
章進說：應該能成吧。朱濤說：成是沒有問題的，說到這又湊近章進耳邊說：可能要吃點差價。
章進有點吃驚，說：這個怎麽吃啊。客戶和房東能同意嗎？朱濤說：這個我就不知道了，我也不會操作，反正有店長在。
他們會搞。章進說：這樣做不好吧。朱濤說：能掙錢就是好的。許店來了......。
許常斌走到飯店，找到兩人所在位置，坐了下來，說：菜都點了嗎？朱濤說：點好了。
許常斌說：肯定都是你點的。朱濤笑了一下，說：我問了章進，他說都吃的。
許常斌對著章進說：上午跑了哪幾個小區？章進說：上午去辦卡的時候，花了不少時間，所以隻跑了一個小區。
許常斌問：小區名叫什麽？章進想了一下才說：海風小區。許常斌問：在哪條路上？
幾弄？章進說：欣鎮路800弄。許常斌說：小區裏麵有多少號？章進說：156號。
許常斌說：幾號到幾號是小高層，幾號到幾號是疊加，幾號到幾號是聯排?
章進張了一下嘴，話到嘴邊才發現自己忘記了，有點臉紅的說：許店，有點忘記了。
許常斌笑著說：沒事。這個是基礎，不是今天記住就行的，要常常去記。
最後要達到業主報一個房號，我們就知道位置和戶型。並且說出這個位置和戶型的優缺點，隻有這樣，業主才會相信我們的專業，才能相信我們的報價。
等下吃完飯，你單獨去把剩下的小區跑完。五點之前迴店裏，我要提問你的。
晚上，如果我不談案子，我就教你一些房產知識，如果我要談案子，你就坐在朱濤邊上，剛好他旁邊有個空位，你聽他打電話，學習一下。
章進說：好，許店。這時，菜上來了，三人開始吃飯。