2014年2月11日，上海，鬆江區某小鎮。
鎮上有一家房產中介公司叫遠橋地產，這個公司就開在鎮上最大的小區海風小區大門口五十米處。海風小區大門口兩邊是一排商鋪，但房產公司就這一家。公司門店大概有六十平米，大門進去是五排桌子，前四排桌子每排四台電腦，最後一排桌子兩台電腦，一個是秘書用，一個是店長用，一共就18個工位，這裏算是辦公區，辦公區占了大部分麵積。辦公區的後麵是一個會議室。
早上九點鍾，公司例行早會，由店長主持。大家在辦公區域站成一排，店長站對麵。店長叫許常斌，是個二十五歲的小夥子，從事房產也五六年了，到這家店當店長才半年。許常斌大聲說：遠橋地產的精英們，大家早上好！對麵一排組員大聲迴：好！好！好！喊一句好拍一下手掌。許常斌說：今天是我們年後第一天上班，我給大家拜個晚年，祝大家在新的一年裏身體健康，多多開單。各位小夥伴年後能準時都來，這個非常好。我常說，我們雖然不是大公司，但我們一定要按大公司的標準要求自己。鎮上現在沒有大公司，如果我們不嚴格要求自己，等有大公司來的時候，我們就競爭不過別人！我們現在是鎮上做的最好的房產公司，我們要再接再厲。去年年會的時候，老板也講了，今年要開一家店，哪位最努力，做的最好，我就舉薦誰去做店長，到時就跟我平級了，這是一個機會，希望小夥伴們努力爭取。今天是我們第一天上班，今天的主要工作就是聯係客戶和業主，告訴客戶我們上班了，可以約過來看房子，問問業主是否迴來了，現在什麽價格可以賣，是否方便看房，我們晚上就盤點一下誠意的客戶和業主，盡快開一單。老板說了，誰能最先開單，給門店破蛋，獎勵1000元現金，轉定當天就支付。......大家先安靜，不光老板有獎勵，我個人還獎勵一張東方明珠旋轉餐廳的票，價值378元，也是轉定即兌現，希望夥伴們盡快動起來。估計大家也關心我們的開局飯什麽時候吃，我原本暫定在元宵節吃，但看了一下日曆，元宵節那天恰好是2月14號，情人節，估計我們店有些小夥伴會有約會，所以，我就定在明天，2月12號，明天中午大家可以少吃點，當然，你要夠狠，今天就可以不吃.......，嘻嘻，開個玩笑啊。早會還有最後一件事，就是介紹一個新人給大家認識一下，章進，你站出來，給大夥做個自我介紹。
一個二十歲不到的小夥子，臉黑黑的，大概一米七的樣子，有點害羞的說：各位師兄，大家好，我叫章進，文章的章，進步的進，來自安徽，我以前沒做過這個行業，希望各位師兄以後多多幫忙。說完就要站迴去，許常斌拉他站到自己邊上，說：章進呢，去年剛高中畢業，是我們老板章總的老鄉，以後大家多多幫助一下。現在從左邊開始，大家都自我介紹一下，讓新人認識一下我們。最左邊的是一個三十歲左右的男子，身高近一米八，是整個店裏最高的，他說：我叫章勇，是這個店裏年紀最大的了，你以後可以喊我章大哥，我也是安徽的。許常斌說：章師兄是我們店裏的營業主任，是除我之外級別最高的，而且，也是從業時間最長的，很專業的，你要多多向他學習。章進點著頭，說：是，向章大哥學習。許常斌說：下一個。第二個說：我叫錢曉明，來自河南。你可以叫我小明，嘿嘿。錢曉明大概二十七八，一米七出頭，長相不錯。許常斌說：錢師兄也是我們店裏的營業主任，店裏就兩個營業主任，他和章師兄是我們店裏的兩個柱子，你要向錢師兄多學習。章進說：錢師兄好，多多指教。錢曉明微微一下，許常斌說：下一個。第三個是個二十出頭的女孩，一米六的樣子，相貌平平，說：我叫何靜，來自河南。來這家店快一年了。許常斌說：何師姐是錢師兄的徒弟，所謂名師出高徒，她現在已經是我們店裏的資深職業顧問了。章進說：何師姐好。許常斌說：下一個。第四個介紹是一個二十出頭的小夥子，一米七不到，有點帥，說：我叫彭昆，來自江西。比何靜來的早，在這家店快兩年了。許常斌說：彭師兄也是我們店裏的資深職業顧問。下一個。第五個介紹的是一個二十出頭的小姑娘，長相平平，但身高有一米七，穿著高跟鞋，就顯得更高了，她說：我叫張小慧，弓長張，來自吉林。來這裏半年多了。許常斌說：張師姐現在是高級職業顧問，做事很勤奮，很拚。下一個。第六個是個二十五左右的小夥子，一米六七的樣子，臉圓，肚子圓，他笑眯眯的說：我叫高楓，來自湖北，是店裏最胖的。許常斌說：高師兄現在是高級職業顧問，他以前是個廚師，燒菜很好吃，以後有機會能吃到。下一個。
第七個是個二十不到小夥子，一米七出頭，他說：我叫朱濤，來自安徽。許常斌說：朱師兄是去年年底來的，進步很快。你們以後可以多在一起學習。下一個。第八個是個二十出頭的姑娘，一米六的樣子，看著就讓人眼前一亮，她說：我叫柳花花，來自福建，是店裏的秘書，你以後可以叫我花花。福建腔的普通話聽著就有幾分喜感。章進不敢笑，看了一眼柳花花就低下了頭。許常斌說：章進，在店裏要尊敬各位師兄師姐，不要直唿其名。在店裏，你就跟他們一樣喊我許店，知道了嗎？章進點點頭，說：知道了，許店。許常斌說：那你站迴去吧。又對著大家說：我們店現在加上章進正好十個人，這叫十全十美。但做房產這行，我們店要想做的更好，還是要招更多的人。人多才能力量大。老板說了，以後你們每介紹一個人，幹滿一個月就給五百塊獎勵。而且，我們今年招的新人底薪就從2000塊起，花花，你等下打印一個招聘廣告貼在門口。柳花花應了一聲。許常斌又說：那今天的會議就到這裏，大家各自幹活去。章進，你跟我來會議室，我給你布置今天的任務。說完，大家各迴各位。許常斌就帶著章進往會議室走，這時章勇喊了句：許店，我有個客戶的情況想跟你說下。許常斌說：那你等會，我給章進交代幾句，很快就好。
兩人進了會議室，關好門，許常斌說：章總帶你來的時候有沒有跟你講我們店裏的薪資製度。章進說：沒有。就說讓我來這裏上班。許常斌說：那我跟你講一下，我們這裏剛來是1800塊一個月，三個月後轉正是2000，每月15號發工資，就是這個月15號發上個月的工資。我們這裏分四個等級，初級物業顧問，高級物業顧問，資深物業顧問，營業主任，營業主任之上就是我這個位置，我是不做業務的，負責協助你們做業務，比如給你們培訓，談案子，簽合同，解決糾紛等。章進問：每個等級是不是底薪不一樣的？許常斌說：那是的。你們剛來就是初級物業顧問，等到了高級物業顧問就是底薪2500，資深物業顧問是3000，營業主任是3500.沈明明又問：這個怎麽升？許常斌說：按業績。比如你做了20萬業績，就可以升到高級物業顧問了。沈明明又問：那提成怎麽算？許常斌說：提成是從15%到45%。按你的當月業績計算。詳細的算法你以後就會知道。整個鎮上，我們店是底薪最高的。提成也是最好的。章進說：那我們平時幹些什麽？許常斌說：主要是分為兩部分，第一是獲取房源和客戶。第二就是形成待看並促成交易。你剛來，主要是學習怎麽獲取房源和客戶。這個我都會教你們，店裏的師兄也會幫助你。章進說：那我今天該幹嘛？許常斌說：你今天的主要任務就是跑盤，什麽是跑盤呢？就是熟悉小區和小區的周邊配套。我寫幾個小區名字，你今天去了解清楚，十二點之前迴店，我會問你一些問題，然後下午一點再繼續出去跑盤。我們工作時間是早上九點到晚上九點，中午十二點到一點是吃午飯時間，傍晚五點到六點是吃晚飯時間，沒有其它事情，就按時吃飯。門店每天會安排一個人值班，值班的人負責打掃衛生，當然，當天有上門客戶也是值班人員的，如果值班人員不在，值班人員可以指定一個人代為值班，如果沒有指定的人，那麽誰接的客戶就是誰的。你剛來，這個月就不安排值班了，下個月開始給你排班。還有我們一周是休息一天，周一到周四可以選一天休，但大部分人是選擇周一或者周二休。章進說：知道了。那我跑盤具體要了解什麽呢？許常斌說：比如說小區在什麽路上，每個小區門口都有物業地址，比如某某路某某弄。我們隔壁這個海風小區，就叫欣鎮路800弄。然後就是小區裏麵的樓棟分布，比如一號樓在哪，二號樓在哪，你畫個平麵圖迴來。再者了解一下樓棟總高幾層，有沒有電梯，一梯幾戶，就是一層有幾部電梯，幾戶人家。再了解一下物業公司是誰，物業費多少等等，你了解的越細越好。章進問：有些小區都不讓外人進去，那怎麽辦？物業費要問誰呢？許常斌淡淡一笑，說：這個你要自己動腦。要吃中介這碗飯，這就是考驗。
許常斌在一張a4紙上寫下五個小區名字交給章進，說：好了，你先去買一個本子和筆，按我說的，把這些小區情況了解清楚，寫在本子上。你今天就了解這五個近點的小區。哦，對了，你有辦上海的手機號嗎？章進說：還沒有。許常斌說：那你現在去辦理一個，辦好後迴來跟秘書說一下，讓她給你申請名片。這是我的名片，你等下有事可以打我電話。說著遞給章進一張名片，又接著說：剛來我們這裏，都要拜個師傅，你看你想讓誰當你師傅？章進說：我都可以的。許常斌說：那好，今明兩天你先觀察一下，等明晚聚餐的時候我再問你，如果你沒有看好的，那我就給你指定一個。章進說：可以的。許常斌說：你剛來，上午的話，我讓朱濤先帶你跑跑，下午的時候你自己去。章進說：謝謝許店。
兩人出了會議室，許常斌說：朱濤，你先帶章進去辦個上海的手機號，再去買套西裝，白襯衣，皮鞋。說到這又對章進說：你看，店裏的師兄都是職業裝扮。章進這才發現店裏的人外套裏麵都穿著深色西服，白色襯衣，黑色皮鞋。許常斌又對朱濤說：買好衣服就換上，再帶他去附近小區跑跑。十二點之前迴來，下午我讓他自己去。朱濤站起來，說：好的，許店。許常斌說：那你們去吧。章勇，你跟我進來說。章勇跟著許常斌進了會議室，兩人坐下，許常斌問：客戶什麽情況？章勇說：這個客戶你也知道，年前看的房子，看中了曉明開發的那套下疊加。那會沒有錢，前幾天客戶就迴上海了，跟我說首付籌到了，想約業主談談。許常斌問：客戶出多少錢？章勇說：我給客戶報價132萬，說業主底價是131萬，曉明跟我說了，這個房東現在答應他128萬可以賣，這套房子隻有我們有業主的聯係方式，其它公司聯係不上房東，現在這個價格也是市場最低價了，所以我現在價格頂的很死。許常斌說：那現在還有三萬塊的空間，你是想？章勇說：客戶這邊的口氣，估計131萬也是接受的，找業主談談，無非是首次購房，想見見業主，求個心安。我們現在有三萬的空間，我的想法是看看能不能吃下來。許常斌說：這個客戶是不是年輕夫妻，老公有點胖胖的那個？章勇說：是的，那次看完房子，還帶迴店裏了，你有跟他們聊過。許常斌說：這種小夫妻，首次購房，沒經驗，對我們也是認可的，但要從他們身上拿這個差價，估計難。章勇說：我也是這個想法，這個差價還得從業主那邊想辦法。業主有買過房子，更能說的通。嗯，那我知道了。我等下先跟曉明溝通一下，看看怎麽搞業主。客戶這邊呢，你等下打個電話，就說業主在外地，要見麵的話，得談好價格，並且在我們這裏付了意向才可以，業主怕到時大老遠的過來，價格談不攏你又不要了，豈不是白跑一趟。價格的話，你先頂到131萬，看客戶願不願意過來付意向。章勇說：好。這個客戶現在誠意買房，估計問題不大。我等下就打個電話。現在十點不到，打電話有些早了。許常斌說:嗯，打完跟我說下情況。你把曉明叫進來。
錢曉明進了會議室就問：許店，怎麽了？許常斌說：章勇有個客戶看上你那套下疊加了。曉明說：這個章勇跟我說過了。但沒說他客戶能出多少錢。許常斌說：他現在價格頂到131萬。曉明說：那不就沒有問題了嘛，昨天房東還跟我聯係呢，問現在有沒有客戶，估計著急用錢。我跟他確認了價格，128萬，正常付款，肯定賣的。許常斌說：現在的問題是，我們想吃下這三萬塊差價，你覺得有希望嗎？現在就算客戶傭金不打折，我們收兩個點，也才兩萬多，這個三萬塊的差額，我們一定要想辦法吃下來。曉明說：這個我知道，這是個難得的機會。業主現在隻在我們這裏賣，其它公司都沒有聯係方式。許常斌說：你確定嗎？曉明說：這個我百分百確定。因為租客不會讓其它中介看房，也沒有讓其它中介去看過房子，而且，租客也沒有接到業主讓他給其它公司看房的通知。許常斌說：曉明，你這點就做的很好，把租客把握住了，不然租客把號碼泄露出去，我們也沒有辦法。房子賣了，你要跟同事們分享一下。不過現在也有個問題，業主沒有聯係其它公司，我們也不好用其它公司的名義拿小號去試試房東的心態。曉明說：我覺得也是，不能畫蛇添足，讓業主懷疑我們。許常斌說：那這樣吧，你等下給業主打個電話，就說有個客戶出價125萬，正常首付三成，業主肯定會說，我昨天跟你說了最低128萬，然後你開玩笑的問，你現在隻要128萬到手，賣低了不願意，那如果賣高了怎麽辦，你看業主怎麽說，如果業主說賣高了要歸他所有，那我們再想辦法，如果業主說賣高了就歸我們，那麽就好辦多了。你先去試試水，我們再商量下來怎麽辦。曉明說：好。
鎮上有一家房產中介公司叫遠橋地產，這個公司就開在鎮上最大的小區海風小區大門口五十米處。海風小區大門口兩邊是一排商鋪，但房產公司就這一家。公司門店大概有六十平米，大門進去是五排桌子，前四排桌子每排四台電腦，最後一排桌子兩台電腦，一個是秘書用，一個是店長用，一共就18個工位，這裏算是辦公區，辦公區占了大部分麵積。辦公區的後麵是一個會議室。
早上九點鍾，公司例行早會，由店長主持。大家在辦公區域站成一排，店長站對麵。店長叫許常斌，是個二十五歲的小夥子，從事房產也五六年了，到這家店當店長才半年。許常斌大聲說：遠橋地產的精英們，大家早上好！對麵一排組員大聲迴：好！好！好！喊一句好拍一下手掌。許常斌說：今天是我們年後第一天上班，我給大家拜個晚年，祝大家在新的一年裏身體健康，多多開單。各位小夥伴年後能準時都來，這個非常好。我常說，我們雖然不是大公司，但我們一定要按大公司的標準要求自己。鎮上現在沒有大公司，如果我們不嚴格要求自己，等有大公司來的時候，我們就競爭不過別人！我們現在是鎮上做的最好的房產公司，我們要再接再厲。去年年會的時候，老板也講了，今年要開一家店，哪位最努力，做的最好，我就舉薦誰去做店長，到時就跟我平級了，這是一個機會，希望小夥伴們努力爭取。今天是我們第一天上班，今天的主要工作就是聯係客戶和業主，告訴客戶我們上班了，可以約過來看房子，問問業主是否迴來了，現在什麽價格可以賣，是否方便看房，我們晚上就盤點一下誠意的客戶和業主，盡快開一單。老板說了，誰能最先開單，給門店破蛋，獎勵1000元現金，轉定當天就支付。......大家先安靜，不光老板有獎勵，我個人還獎勵一張東方明珠旋轉餐廳的票，價值378元，也是轉定即兌現，希望夥伴們盡快動起來。估計大家也關心我們的開局飯什麽時候吃，我原本暫定在元宵節吃，但看了一下日曆，元宵節那天恰好是2月14號，情人節，估計我們店有些小夥伴會有約會，所以，我就定在明天，2月12號，明天中午大家可以少吃點，當然，你要夠狠，今天就可以不吃.......，嘻嘻，開個玩笑啊。早會還有最後一件事，就是介紹一個新人給大家認識一下，章進，你站出來，給大夥做個自我介紹。
一個二十歲不到的小夥子，臉黑黑的，大概一米七的樣子，有點害羞的說：各位師兄，大家好，我叫章進，文章的章，進步的進，來自安徽，我以前沒做過這個行業，希望各位師兄以後多多幫忙。說完就要站迴去，許常斌拉他站到自己邊上，說：章進呢，去年剛高中畢業，是我們老板章總的老鄉，以後大家多多幫助一下。現在從左邊開始，大家都自我介紹一下，讓新人認識一下我們。最左邊的是一個三十歲左右的男子，身高近一米八，是整個店裏最高的，他說：我叫章勇，是這個店裏年紀最大的了，你以後可以喊我章大哥，我也是安徽的。許常斌說：章師兄是我們店裏的營業主任，是除我之外級別最高的，而且，也是從業時間最長的，很專業的，你要多多向他學習。章進點著頭，說：是，向章大哥學習。許常斌說：下一個。第二個說：我叫錢曉明，來自河南。你可以叫我小明，嘿嘿。錢曉明大概二十七八，一米七出頭，長相不錯。許常斌說：錢師兄也是我們店裏的營業主任，店裏就兩個營業主任，他和章師兄是我們店裏的兩個柱子，你要向錢師兄多學習。章進說：錢師兄好，多多指教。錢曉明微微一下，許常斌說：下一個。第三個是個二十出頭的女孩，一米六的樣子，相貌平平，說：我叫何靜，來自河南。來這家店快一年了。許常斌說：何師姐是錢師兄的徒弟，所謂名師出高徒，她現在已經是我們店裏的資深職業顧問了。章進說：何師姐好。許常斌說：下一個。第四個介紹是一個二十出頭的小夥子，一米七不到，有點帥，說：我叫彭昆，來自江西。比何靜來的早，在這家店快兩年了。許常斌說：彭師兄也是我們店裏的資深職業顧問。下一個。第五個介紹的是一個二十出頭的小姑娘，長相平平，但身高有一米七，穿著高跟鞋，就顯得更高了，她說：我叫張小慧，弓長張，來自吉林。來這裏半年多了。許常斌說：張師姐現在是高級職業顧問，做事很勤奮，很拚。下一個。第六個是個二十五左右的小夥子，一米六七的樣子，臉圓，肚子圓，他笑眯眯的說：我叫高楓，來自湖北，是店裏最胖的。許常斌說：高師兄現在是高級職業顧問，他以前是個廚師，燒菜很好吃，以後有機會能吃到。下一個。
第七個是個二十不到小夥子，一米七出頭，他說：我叫朱濤，來自安徽。許常斌說：朱師兄是去年年底來的，進步很快。你們以後可以多在一起學習。下一個。第八個是個二十出頭的姑娘，一米六的樣子，看著就讓人眼前一亮，她說：我叫柳花花，來自福建，是店裏的秘書，你以後可以叫我花花。福建腔的普通話聽著就有幾分喜感。章進不敢笑，看了一眼柳花花就低下了頭。許常斌說：章進，在店裏要尊敬各位師兄師姐，不要直唿其名。在店裏，你就跟他們一樣喊我許店，知道了嗎？章進點點頭，說：知道了，許店。許常斌說：那你站迴去吧。又對著大家說：我們店現在加上章進正好十個人，這叫十全十美。但做房產這行，我們店要想做的更好，還是要招更多的人。人多才能力量大。老板說了，以後你們每介紹一個人，幹滿一個月就給五百塊獎勵。而且，我們今年招的新人底薪就從2000塊起，花花，你等下打印一個招聘廣告貼在門口。柳花花應了一聲。許常斌又說：那今天的會議就到這裏，大家各自幹活去。章進，你跟我來會議室，我給你布置今天的任務。說完，大家各迴各位。許常斌就帶著章進往會議室走，這時章勇喊了句：許店，我有個客戶的情況想跟你說下。許常斌說：那你等會，我給章進交代幾句，很快就好。
兩人進了會議室，關好門，許常斌說：章總帶你來的時候有沒有跟你講我們店裏的薪資製度。章進說：沒有。就說讓我來這裏上班。許常斌說：那我跟你講一下，我們這裏剛來是1800塊一個月，三個月後轉正是2000，每月15號發工資，就是這個月15號發上個月的工資。我們這裏分四個等級，初級物業顧問，高級物業顧問，資深物業顧問，營業主任，營業主任之上就是我這個位置，我是不做業務的，負責協助你們做業務，比如給你們培訓，談案子，簽合同，解決糾紛等。章進問：每個等級是不是底薪不一樣的？許常斌說：那是的。你們剛來就是初級物業顧問，等到了高級物業顧問就是底薪2500，資深物業顧問是3000，營業主任是3500.沈明明又問：這個怎麽升？許常斌說：按業績。比如你做了20萬業績，就可以升到高級物業顧問了。沈明明又問：那提成怎麽算？許常斌說：提成是從15%到45%。按你的當月業績計算。詳細的算法你以後就會知道。整個鎮上，我們店是底薪最高的。提成也是最好的。章進說：那我們平時幹些什麽？許常斌說：主要是分為兩部分，第一是獲取房源和客戶。第二就是形成待看並促成交易。你剛來，主要是學習怎麽獲取房源和客戶。這個我都會教你們，店裏的師兄也會幫助你。章進說：那我今天該幹嘛？許常斌說：你今天的主要任務就是跑盤，什麽是跑盤呢？就是熟悉小區和小區的周邊配套。我寫幾個小區名字，你今天去了解清楚，十二點之前迴店，我會問你一些問題，然後下午一點再繼續出去跑盤。我們工作時間是早上九點到晚上九點，中午十二點到一點是吃午飯時間，傍晚五點到六點是吃晚飯時間，沒有其它事情，就按時吃飯。門店每天會安排一個人值班，值班的人負責打掃衛生，當然，當天有上門客戶也是值班人員的，如果值班人員不在，值班人員可以指定一個人代為值班，如果沒有指定的人，那麽誰接的客戶就是誰的。你剛來，這個月就不安排值班了，下個月開始給你排班。還有我們一周是休息一天，周一到周四可以選一天休，但大部分人是選擇周一或者周二休。章進說：知道了。那我跑盤具體要了解什麽呢？許常斌說：比如說小區在什麽路上，每個小區門口都有物業地址，比如某某路某某弄。我們隔壁這個海風小區，就叫欣鎮路800弄。然後就是小區裏麵的樓棟分布，比如一號樓在哪，二號樓在哪，你畫個平麵圖迴來。再者了解一下樓棟總高幾層，有沒有電梯，一梯幾戶，就是一層有幾部電梯，幾戶人家。再了解一下物業公司是誰，物業費多少等等，你了解的越細越好。章進問：有些小區都不讓外人進去，那怎麽辦？物業費要問誰呢？許常斌淡淡一笑，說：這個你要自己動腦。要吃中介這碗飯，這就是考驗。
許常斌在一張a4紙上寫下五個小區名字交給章進，說：好了，你先去買一個本子和筆，按我說的，把這些小區情況了解清楚，寫在本子上。你今天就了解這五個近點的小區。哦，對了，你有辦上海的手機號嗎？章進說：還沒有。許常斌說：那你現在去辦理一個，辦好後迴來跟秘書說一下，讓她給你申請名片。這是我的名片，你等下有事可以打我電話。說著遞給章進一張名片，又接著說：剛來我們這裏，都要拜個師傅，你看你想讓誰當你師傅？章進說：我都可以的。許常斌說：那好，今明兩天你先觀察一下，等明晚聚餐的時候我再問你，如果你沒有看好的，那我就給你指定一個。章進說：可以的。許常斌說：你剛來，上午的話，我讓朱濤先帶你跑跑，下午的時候你自己去。章進說：謝謝許店。
兩人出了會議室，許常斌說：朱濤，你先帶章進去辦個上海的手機號，再去買套西裝，白襯衣，皮鞋。說到這又對章進說：你看，店裏的師兄都是職業裝扮。章進這才發現店裏的人外套裏麵都穿著深色西服，白色襯衣，黑色皮鞋。許常斌又對朱濤說：買好衣服就換上，再帶他去附近小區跑跑。十二點之前迴來，下午我讓他自己去。朱濤站起來，說：好的，許店。許常斌說：那你們去吧。章勇，你跟我進來說。章勇跟著許常斌進了會議室，兩人坐下，許常斌問：客戶什麽情況？章勇說：這個客戶你也知道，年前看的房子，看中了曉明開發的那套下疊加。那會沒有錢，前幾天客戶就迴上海了，跟我說首付籌到了，想約業主談談。許常斌問：客戶出多少錢？章勇說：我給客戶報價132萬，說業主底價是131萬，曉明跟我說了，這個房東現在答應他128萬可以賣，這套房子隻有我們有業主的聯係方式，其它公司聯係不上房東，現在這個價格也是市場最低價了，所以我現在價格頂的很死。許常斌說：那現在還有三萬塊的空間，你是想？章勇說：客戶這邊的口氣，估計131萬也是接受的，找業主談談，無非是首次購房，想見見業主，求個心安。我們現在有三萬的空間，我的想法是看看能不能吃下來。許常斌說：這個客戶是不是年輕夫妻，老公有點胖胖的那個？章勇說：是的，那次看完房子，還帶迴店裏了，你有跟他們聊過。許常斌說：這種小夫妻，首次購房，沒經驗，對我們也是認可的，但要從他們身上拿這個差價，估計難。章勇說：我也是這個想法，這個差價還得從業主那邊想辦法。業主有買過房子，更能說的通。嗯，那我知道了。我等下先跟曉明溝通一下，看看怎麽搞業主。客戶這邊呢，你等下打個電話，就說業主在外地，要見麵的話，得談好價格，並且在我們這裏付了意向才可以，業主怕到時大老遠的過來，價格談不攏你又不要了，豈不是白跑一趟。價格的話，你先頂到131萬，看客戶願不願意過來付意向。章勇說：好。這個客戶現在誠意買房，估計問題不大。我等下就打個電話。現在十點不到，打電話有些早了。許常斌說:嗯，打完跟我說下情況。你把曉明叫進來。
錢曉明進了會議室就問：許店，怎麽了？許常斌說：章勇有個客戶看上你那套下疊加了。曉明說：這個章勇跟我說過了。但沒說他客戶能出多少錢。許常斌說：他現在價格頂到131萬。曉明說：那不就沒有問題了嘛，昨天房東還跟我聯係呢，問現在有沒有客戶，估計著急用錢。我跟他確認了價格，128萬，正常付款，肯定賣的。許常斌說：現在的問題是，我們想吃下這三萬塊差價，你覺得有希望嗎？現在就算客戶傭金不打折，我們收兩個點，也才兩萬多，這個三萬塊的差額，我們一定要想辦法吃下來。曉明說：這個我知道，這是個難得的機會。業主現在隻在我們這裏賣，其它公司都沒有聯係方式。許常斌說：你確定嗎？曉明說：這個我百分百確定。因為租客不會讓其它中介看房，也沒有讓其它中介去看過房子，而且，租客也沒有接到業主讓他給其它公司看房的通知。許常斌說：曉明，你這點就做的很好，把租客把握住了，不然租客把號碼泄露出去，我們也沒有辦法。房子賣了，你要跟同事們分享一下。不過現在也有個問題，業主沒有聯係其它公司，我們也不好用其它公司的名義拿小號去試試房東的心態。曉明說：我覺得也是，不能畫蛇添足，讓業主懷疑我們。許常斌說：那這樣吧，你等下給業主打個電話，就說有個客戶出價125萬，正常首付三成，業主肯定會說，我昨天跟你說了最低128萬，然後你開玩笑的問，你現在隻要128萬到手，賣低了不願意，那如果賣高了怎麽辦，你看業主怎麽說，如果業主說賣高了要歸他所有，那我們再想辦法，如果業主說賣高了就歸我們，那麽就好辦多了。你先去試試水，我們再商量下來怎麽辦。曉明說：好。