我一邊說一邊留意他們的反應，談話有正向反饋才能達到更好的溝通效果，如果我說的話他們不讚同，那就要及時打住或者換其他的方法，雙向互動，才能更好地完善這些營銷小方案。
小小的茶室，伴著中藥的陣陣藥香，一個6歲大的小女孩，內藏一個不一樣的靈魂，跟一群一生跟中藥病症打交道的3個大夫探討藥店以後的發展情況，是很多人都意想不到的畫風，卻注定是一個新的開始。
在跟他們溝通的過程中，我看到了，包括張興業大叔在內，原本隻是想著姑且聽聽看，從剛開始對一個小姑娘的漫不經心，到嚴陣以待，這態度轉變得不要太大，這說明著我提出的建議正是他們亟需的所在，大家一拍即合。
自然，凡事反常即為妖，如果我被追問，你一個小姑娘沒見過什麽世麵，怎麽懂得這麽多相關的營銷觀念？這多半是要露餡的。
而迴仁堂，一家能在後世佇立近百年，對於生死浮沉司空見慣的老字號藥店，當家張大爺自然見過不少能人異士，奇聞軼事，在我還沒有提出要保密之前，首先嚴肅地給張興業大叔和二爺叮囑，說阿蓮妹子今天在我們藥店所說的一切東西都要封口，就是對自家老婆都不能提，不能讓這孩子一片好心，被世俗輿論扼殺掉。
實際上，我略有保留的，不能說得太籠統聽不懂，也不能說得太超前，注意自己的措辭是符合這個時代的風格，大多就給個方向，最後實施得如何就看同仁堂各位。
畢竟這個世道，這種投機打把的想法一不小心被舉報，被勞動改造，尤其還是出自我這個小不點，一不小心還會以為是什麽附身，我隻能點到即止。
看到張大爺這麽為我考慮，我決定，要是以後同仁堂遇到危機，我能幫忙就多幫一把，老天爺讓我再來一迴，我占了不少先機的，當結善緣。
即使跟興業大叔初次見麵，鑒於自己囊中羞澀，需要證明自己的附加價值，為了打通自己重生以來第一條財路，我幾乎使出了渾身解數，總結營銷思路確實頭一迴。
我年輕時候有做過很多不同的工作，理論僅僅是理論，不同於實踐，實踐不一定能得出正確的理論思維，關於商業營銷這類底層思維邏輯，其實多是參考後麵某寶某多等大型平台的運營思維，如果不是平時零零星星跟著旁聽跟著學習理財，社群運營的課程介紹，對於藥店的起死迴生，還真是束手無措。我暗暗抹一把汗，還得感謝過去的自己跟著時代在不斷學習。
我知道小姑還在外麵等著我，我們的探討也沒再繼續深入，再多的理論都要用實踐來驗證，我很清楚，所以今天的藥材談判第一戰很成功。
然後在張大爺的授意下，興業大叔拿著算盤出來，一次性把我當樣品帶過來的藥材收購，按照市價最高價，當然這中間價格也是有區別的，幹藥材和生藥材，年份不同，品種不同都不同的價格
最終敲定價格：
1：野生何首烏片：
10年以上年份，按照每斤15元，帶了半斤，合計7.5元
2：五指毛桃片段：
5年以上年份，按照每斤5元，帶了2斤，合計10元
3： 糟星根原藥材：
普通藥材，按照每斤1元，帶了3斤，合計3元
今天帶過來的樣品藥材就這三種，合計20.5元，興業大叔為了感謝我剛剛給的藥房發展點子，給我算了22元，直接給的現鈔。
22元，在當下可謂是巨款，要知道一個大人一個月賺10元錢已經很不錯，我忙活一天挑柴才拿到3毛錢，這筆錢，我要挑柴2個半月才能存下來。不過呢，這在後世不夠買一斤肉，成片上萬的錢我也經手過不少，所以也就沒太當一迴事。
我從興業大叔手上拿過錢，數也不數，就放進褲兜裏，當時想著反正也當麵數過，第一次合作要被坑了，可能就不會長久合作，這是我一貫的原則，我給予你信任，倘若迴以同等的信任，以後才值得深交。
興業大叔知道我手上還有不少在曬的其他藥材，跟我說藥房日常運營，各種藥材半年時間，10斤8斤就能消耗掉，他承諾說，如果年份和成色不比今天的差，手上的藥材都可以送過來，按照今天的價格收購。
看到我接過錢隨意放好後，他眼睛亮了一下，於是壓低聲音跟我商議說，可以把我手上的藥材拿過來，並承諾，如果藥店生意好起來，多少藥材都要，因為他們還會不定時，給大戶人家出售名貴藥材！
自然，我也問了一下雞血藤，兩麵針，牛大力，葛根，蟬蛻等藥材的市場價，興業大叔也是個精明人，一聽我問這些，一點就懂！立馬給我說一下目前藥材的價格，尤其提到蟬蛻，因為蟬蛻質量輕藥效好，收集起來費人力物力，收購的價格不低25元一斤。
這個我有過經曆，通常一整個晚上，還是在有手電筒的照明下，加起來撿不到20克蟬蛻，所以有這個價格也是正常，所以一般蟬蛻都是按照克來收購，每克5分錢，晚上運氣好找到蟬集中的樹林可以撿到5-10克，收獲2-3毛錢，運氣不好就白白浪費了時間。
蟬蛻，蟬蛻下的外殼，中醫中主要治療肺、肝方麵的問題，性質涼，有疏風散熱，明目、祛風、治翳，治療喉嚨嘶啞的功效。主要是治療風熱感冒，喉嚨疼痛、長麻疹，眼睛生翳，破傷風等病害。
原本我還想著晚上的時間，計劃著好好睡覺長身體，好好鍛煉提升體質，既然蟬蛻價格這麽高，還是值得好好籌劃一下，不過蟬蛻的收集工作不一定要親力親為，我記得村裏麵小孩子可是不少的，要是能發動這些孩子當我的勞動力，玩耍的同時還能有收益，我想他們肯定很樂意。
在興業大叔跟我說的時候，我這邊就在想著怎麽把蟬蛻弄得更多。我分神思索的時候，我沒留意的是我隨意把錢揣兜裏，以及脫口而出的藥材，興業大叔那不一樣的神情。
之後好長一段時間，他都把我當成是某隱世中醫世家的孩子，受家人之命過來談藥材合作，畢竟這特殊時期，孩子做代表來談交易，不顯山不露水，不引人注意，就不會被盯住。他甚至覺得我的名字都是化名，不巧正符合我不願聲張的意願，也虧得這個美麗的誤會，讓我成功積累第一桶金，是我後麵發家致富很重要的鋪墊～
自然，我也跟興業大叔諮詢過蘑菇的毒性問題，跟他確認過山裏采摘的蘑菇是無毒的，可食用，營養豐富。同時還讓他幫忙抓3副藥，那是專門給蕭伯伯抓的治療腿傷的中藥，上次阿國哥托人交給我的筆和紙，原本想寫方子讓他去撿藥。
結果我細想了一下，寫方子給阿國哥容易暴露太多東西，因為人人皆知我奶奶不會寫字，我沒上學自然也是不會寫字的，那如果我寫了方子，或者找人寫方子也是如此，字跡也逃不出大多數人的眼睛。
後世就有專門研究筆跡的人，手寫我心，筆跡能分析出太多東西，比如年齡，比如性別，性格，心情，受教育水平等等，一想起那群知青都不是泛泛之輩，尤其是蕭伯伯，想到那一雙似乎要看穿我內心的眼睛，我就發怵，雖然我沒做壞事，但也不能留下證據，因為一張字條導致功虧一簣的事情後世也聽說過不少，我不能冒這個險，自然還是我給他抓好藥。
利用藥材有第一筆收入，興業大叔很利索的給我抓好了3劑藥，抹去零頭，這藥花了我將近1元錢，實話說治療腿傷的藥不貴，貴的是他們沒有及時找到給他們治腿的醫生。
興業大叔很會做人，有大夫的實誠，也有商人的圓滑，難怪迴仁堂在他的帶領下，成了百年老字號藥店，不得不說這樣一番接觸下來，還是很值得深交的。
因此在臨走前，我看到藥房有銀針賣，買了一些，必要時能用上，並委托興業大叔幫忙留意一下有沒有好用趁手的銀針一套，理由是想給家裏長輩換一套做禮物，興業大叔給我比個ok的手勢，給我打個眼色，直說：“”阿蓮姑娘，沒問題，我懂的呢，這包在我身上！有消息我去封家村找人通知你。”
不曉得他說的懂的具體是什麽含義，藥材私下交易，原本就不宜公開，錢貨兩清，我也不擔心他們迴仁堂會坑我，畢竟對於他們而言，我的作用不僅在於優質藥材供應，更在迴仁堂百年大計的實施。
小小的茶室，伴著中藥的陣陣藥香，一個6歲大的小女孩，內藏一個不一樣的靈魂，跟一群一生跟中藥病症打交道的3個大夫探討藥店以後的發展情況，是很多人都意想不到的畫風，卻注定是一個新的開始。
在跟他們溝通的過程中，我看到了，包括張興業大叔在內，原本隻是想著姑且聽聽看，從剛開始對一個小姑娘的漫不經心，到嚴陣以待，這態度轉變得不要太大，這說明著我提出的建議正是他們亟需的所在，大家一拍即合。
自然，凡事反常即為妖，如果我被追問，你一個小姑娘沒見過什麽世麵，怎麽懂得這麽多相關的營銷觀念？這多半是要露餡的。
而迴仁堂，一家能在後世佇立近百年，對於生死浮沉司空見慣的老字號藥店，當家張大爺自然見過不少能人異士，奇聞軼事，在我還沒有提出要保密之前，首先嚴肅地給張興業大叔和二爺叮囑，說阿蓮妹子今天在我們藥店所說的一切東西都要封口，就是對自家老婆都不能提，不能讓這孩子一片好心，被世俗輿論扼殺掉。
實際上，我略有保留的，不能說得太籠統聽不懂，也不能說得太超前，注意自己的措辭是符合這個時代的風格，大多就給個方向，最後實施得如何就看同仁堂各位。
畢竟這個世道，這種投機打把的想法一不小心被舉報，被勞動改造，尤其還是出自我這個小不點，一不小心還會以為是什麽附身，我隻能點到即止。
看到張大爺這麽為我考慮，我決定，要是以後同仁堂遇到危機，我能幫忙就多幫一把，老天爺讓我再來一迴，我占了不少先機的，當結善緣。
即使跟興業大叔初次見麵，鑒於自己囊中羞澀，需要證明自己的附加價值，為了打通自己重生以來第一條財路，我幾乎使出了渾身解數，總結營銷思路確實頭一迴。
我年輕時候有做過很多不同的工作，理論僅僅是理論，不同於實踐，實踐不一定能得出正確的理論思維，關於商業營銷這類底層思維邏輯，其實多是參考後麵某寶某多等大型平台的運營思維，如果不是平時零零星星跟著旁聽跟著學習理財，社群運營的課程介紹，對於藥店的起死迴生，還真是束手無措。我暗暗抹一把汗，還得感謝過去的自己跟著時代在不斷學習。
我知道小姑還在外麵等著我，我們的探討也沒再繼續深入，再多的理論都要用實踐來驗證，我很清楚，所以今天的藥材談判第一戰很成功。
然後在張大爺的授意下，興業大叔拿著算盤出來，一次性把我當樣品帶過來的藥材收購，按照市價最高價，當然這中間價格也是有區別的，幹藥材和生藥材，年份不同，品種不同都不同的價格
最終敲定價格：
1：野生何首烏片：
10年以上年份，按照每斤15元，帶了半斤，合計7.5元
2：五指毛桃片段：
5年以上年份，按照每斤5元，帶了2斤，合計10元
3： 糟星根原藥材：
普通藥材，按照每斤1元，帶了3斤，合計3元
今天帶過來的樣品藥材就這三種，合計20.5元，興業大叔為了感謝我剛剛給的藥房發展點子，給我算了22元，直接給的現鈔。
22元，在當下可謂是巨款，要知道一個大人一個月賺10元錢已經很不錯，我忙活一天挑柴才拿到3毛錢，這筆錢，我要挑柴2個半月才能存下來。不過呢，這在後世不夠買一斤肉，成片上萬的錢我也經手過不少，所以也就沒太當一迴事。
我從興業大叔手上拿過錢，數也不數，就放進褲兜裏，當時想著反正也當麵數過，第一次合作要被坑了，可能就不會長久合作，這是我一貫的原則，我給予你信任，倘若迴以同等的信任，以後才值得深交。
興業大叔知道我手上還有不少在曬的其他藥材，跟我說藥房日常運營，各種藥材半年時間，10斤8斤就能消耗掉，他承諾說，如果年份和成色不比今天的差，手上的藥材都可以送過來，按照今天的價格收購。
看到我接過錢隨意放好後，他眼睛亮了一下，於是壓低聲音跟我商議說，可以把我手上的藥材拿過來，並承諾，如果藥店生意好起來，多少藥材都要，因為他們還會不定時，給大戶人家出售名貴藥材！
自然，我也問了一下雞血藤，兩麵針，牛大力，葛根，蟬蛻等藥材的市場價，興業大叔也是個精明人，一聽我問這些，一點就懂！立馬給我說一下目前藥材的價格，尤其提到蟬蛻，因為蟬蛻質量輕藥效好，收集起來費人力物力，收購的價格不低25元一斤。
這個我有過經曆，通常一整個晚上，還是在有手電筒的照明下，加起來撿不到20克蟬蛻，所以有這個價格也是正常，所以一般蟬蛻都是按照克來收購，每克5分錢，晚上運氣好找到蟬集中的樹林可以撿到5-10克，收獲2-3毛錢，運氣不好就白白浪費了時間。
蟬蛻，蟬蛻下的外殼，中醫中主要治療肺、肝方麵的問題，性質涼，有疏風散熱，明目、祛風、治翳，治療喉嚨嘶啞的功效。主要是治療風熱感冒，喉嚨疼痛、長麻疹，眼睛生翳，破傷風等病害。
原本我還想著晚上的時間，計劃著好好睡覺長身體，好好鍛煉提升體質，既然蟬蛻價格這麽高，還是值得好好籌劃一下，不過蟬蛻的收集工作不一定要親力親為，我記得村裏麵小孩子可是不少的，要是能發動這些孩子當我的勞動力，玩耍的同時還能有收益，我想他們肯定很樂意。
在興業大叔跟我說的時候，我這邊就在想著怎麽把蟬蛻弄得更多。我分神思索的時候，我沒留意的是我隨意把錢揣兜裏，以及脫口而出的藥材，興業大叔那不一樣的神情。
之後好長一段時間，他都把我當成是某隱世中醫世家的孩子，受家人之命過來談藥材合作，畢竟這特殊時期，孩子做代表來談交易，不顯山不露水，不引人注意，就不會被盯住。他甚至覺得我的名字都是化名，不巧正符合我不願聲張的意願，也虧得這個美麗的誤會，讓我成功積累第一桶金，是我後麵發家致富很重要的鋪墊～
自然，我也跟興業大叔諮詢過蘑菇的毒性問題，跟他確認過山裏采摘的蘑菇是無毒的，可食用，營養豐富。同時還讓他幫忙抓3副藥，那是專門給蕭伯伯抓的治療腿傷的中藥，上次阿國哥托人交給我的筆和紙，原本想寫方子讓他去撿藥。
結果我細想了一下，寫方子給阿國哥容易暴露太多東西，因為人人皆知我奶奶不會寫字，我沒上學自然也是不會寫字的，那如果我寫了方子，或者找人寫方子也是如此，字跡也逃不出大多數人的眼睛。
後世就有專門研究筆跡的人，手寫我心，筆跡能分析出太多東西，比如年齡，比如性別，性格，心情，受教育水平等等，一想起那群知青都不是泛泛之輩，尤其是蕭伯伯，想到那一雙似乎要看穿我內心的眼睛，我就發怵，雖然我沒做壞事，但也不能留下證據，因為一張字條導致功虧一簣的事情後世也聽說過不少，我不能冒這個險，自然還是我給他抓好藥。
利用藥材有第一筆收入，興業大叔很利索的給我抓好了3劑藥，抹去零頭，這藥花了我將近1元錢，實話說治療腿傷的藥不貴，貴的是他們沒有及時找到給他們治腿的醫生。
興業大叔很會做人，有大夫的實誠，也有商人的圓滑，難怪迴仁堂在他的帶領下，成了百年老字號藥店，不得不說這樣一番接觸下來，還是很值得深交的。
因此在臨走前，我看到藥房有銀針賣，買了一些，必要時能用上，並委托興業大叔幫忙留意一下有沒有好用趁手的銀針一套，理由是想給家裏長輩換一套做禮物，興業大叔給我比個ok的手勢，給我打個眼色，直說：“”阿蓮姑娘，沒問題，我懂的呢，這包在我身上！有消息我去封家村找人通知你。”
不曉得他說的懂的具體是什麽含義，藥材私下交易，原本就不宜公開，錢貨兩清，我也不擔心他們迴仁堂會坑我，畢竟對於他們而言，我的作用不僅在於優質藥材供應，更在迴仁堂百年大計的實施。