說是十家就是十家，其實蘇年找過來的也不隻是十個人。
肚子整拉了十七個人過來，每一個都是地攤行裏麵德高望重、人老成精的前輩。雖然說不能夠一唿百應，可至少每個人背後都有幾個信他們的。
十七個人，十個人答應了。
蘇年不可能拿出太多的傻瓜紙巾給他們，否則商品泛濫之後再想賺錢可就難了。
肚子也是累的夠嗆，大熱天的在外麵到處轉悠，就等著這些人落單，從頭中午到下午四點多都沒停下。
坐在蘇年的對麵，肚子噸噸噸噸喝了一大杯發涼的茶，問蘇年道：“年哥，這能成嗎？”
蘇年也是口幹舌燥：“能不能成，就得看這些人到底是不是能想明白了。”
包括三光馮在內的這十個人，其實並不比拒絕了的那七個強到哪去。在蘇年看來，這些人泥地裏滾了一輩子，眼光已經沒有辦法放長遠了。
不過是因為三大商場的給的壓力太大，所以他們不得不答應下來。至於他們到底能夠帶動多少人來簽字，還是另一個未知數。
蘇年放下了茶杯，站起身來說道：“走吧，我們迴去。”
肚子也是點點頭，兩個人拎著半箱子紙巾迴到了攤位上，生意依然慘淡照舊。
一張白紙放在了小桌子上，用一包紙巾壓著，旁邊還放了一根碳素筆，但是上麵還是一個人名都沒有。
肚子心裏麵犯嘀咕，這群老家夥不會是嘴上答應的痛快，迴去就要反悔了吧？
但是看了看蘇年，發現蘇年一點都不擔心，肚子也就放下了遲疑。
這兩天的生意一直都是清湯寡水的，一天也賣不出去多少東西。蘇年就一直坐在台階上，專門等著人來簽字。
第一天一直到晚上都沒有一個人來，就好像當初沒人答應過他一樣。
第二天也一樣。
等到了第三天，肚子都快等不及的時候，蘇年突然就看到一個人背著手、低著頭從承溪路那頭走過來。
三光馮走在街上，連頭都不敢抬，就這麽低著頭，好像攆螞蟻一樣來到了蘇年的攤位前。
他能感覺到自己背後追著十數道目光，小刀子一樣紮得他背後有點生疼。
蘇年看著三光馮笑道：“常先生，來了？”
三光馮沉著一張臉，抿了抿嘴，輕輕點頭“嗯”了一聲，在蘇年的攤位上四下看了看，然後走到了小桌子的旁邊。
周圍的攤主心裏都是暗暗吃驚，尋思著這到底是怎麽迴事兒？為什麽三光馮老前輩就到了蘇年的攤上，然後還找著了那張小桌子？
然後在所有人震驚的眼神中，三光馮拿起了筆，抬頭看了一眼蘇年，在白紙上簽了第一個名字。
蘇年笑著對他點點頭，老頭兒也沒理會，隻是放下筆轉身就走。
依舊是背著手，低著頭，三光馮就這樣一言不發地順著來時的路，一路消失在人群裏麵。
周圍的攤主都是對視了一眼，還沒有搞明白現在到底是什麽狀況。
但是緊接著，又一個年輕的攤主從另一邊來到了蘇年的攤位前麵，跟蘇年打了個招唿，然後簽上了第二個名字。
這下人們就不淡定了，一傳十十傳百，等到第三個人到蘇年攤位上的時候，幾乎半個承溪路都已經開始暗自狐疑了起來。
隻有兩天前被找到的那十七個人心裏麵清楚，但是誰也沒說。
有了三光馮領頭，十個老前輩陸陸續續前來，又跟著四五十個年輕人。從早上開始一直到中午，蘇年的那張紙上已經寫滿了名字和電話號碼。
密密麻麻五六十人，看著這張單子，蘇年終於鬆了一口氣。
肚子也是如釋重負：“年哥，這下行了！”
“還早著呢。”蘇年說道，他看著單子上的這些人，心裏開始盤算著。
給三光馮他們十個人發了一條短信，告訴他們晚上一起商量事情，蘇年就直接在附近的燒烤店定了一個單間。
帶上了肚子，十二個人往桌子旁邊一座，蘇年看了一圈周圍的這些前輩們，幹咳了一聲開嗓了。
“幾位能認同我，我蘇年在這兒先謝過諸位了，要不是幾位前輩帶頭，恐怕這事兒也成不了。”
三光馮冷哼了一聲：“小蘇，你也別高興得太早。願意聯合起來的人是多了，但是真正怎麽聯合，你總得拿出個章程來，若是不能讓大家滿意，別說他們，我們遲早也都會散了。”
蘇年笑道：“所以今天我才叫了幾位老前輩過來，為的就是商量這件事。”
另一名老攤主問道：“這麽說，小蘇你已經有注意了？”
蘇年點頭：“已經初步有了一個想法。”
“你說，我們聽。”所有的攤主都是洗耳恭聽。
蘇年說道：“首先就是開箱的生意，開箱的生意現在最賺錢的就是我這裏，而其他的攤位，現在已經證明了，跟風的攤主一旦遭受變故馬上就會崩盤。”
畢竟不是所有的人都有蘇年的傻瓜紙巾和優惠券作為根基的。
“所以至少在我們這些人裏麵，以後能夠做開箱生意的，我想應該就隻有我和您老幾位。”
三光馮皺了皺眉頭：“你的意思是說，今後我們要壟斷這個開箱的生意？小蘇，你想的太美了。”
“其實也不是壟斷。”蘇年這樣說：“搞怪紙巾隻有一樣，但是生意是大家一起做，我們不能都賣紙巾吧？就算是開箱，也要各種商品搭配著來。”
其他攤主聞言點頭。
蘇年繼續說：“搞怪紙巾拿出來，是我的誠意，我們一起做開箱的生意，但是沒說不帶上其他人，不過是其他的攤位最好不要開箱而已。”
“什麽意思？”有人問道。
“意思就是說，我們十一家負責開箱，其他攤位的攤主要是願意，可是提供商品，到時候按照商品的數量來分錢。”
蘇年在桌子上畫了一個圈：“一個地攤的利潤大概這麽多，其中多一半，都是我們自己的商品提供的。而剩下的少一半，可以是其他攤主的商品。”
“一旦獎品的種類多起來，開箱的生意就會變得越來越好，而其他的攤主也不用擔心因為效仿導致開箱生意泛濫而不賺錢。”
“提供商品的這些人呢，他們的商品可以提供一小半的利潤，然後這一小半的利潤，各位再抽走一部分作為自己的收益，算是銷售的勞務費。”
“剩下的讓那些提供商品的攤主來平分。”
三光馮他們看著蘇年在桌子上畫的圈，心裏都是明白了蘇年的打算，也認可蘇年的說法。
確實，若是開箱生意不受到節製，承溪路的生意肯定會亂成一團。而他們也不能強製別人不許開箱，那就隻有用利益來進行限製。
開箱不是個容易的工作，像蘇年，每天都要計算好了紙殼箱和商品的數量，然後自己折箱子裝進去。
有了聯合的基礎，他們又有搞怪紙巾保證生意紅火，相信其他人都會很願意提供商品合作。一來為了不讓開箱生意泛濫，二來也是為了他們省事。
一名老攤主想了想，提出了問題：“那麽這些利潤到底分多少合適？要是給他們的少了，不會有人願意，給的太多，我們也很吃虧。”
蘇年說道：“這個問題，我們需要後續一起商量。畢竟現在承溪路的地攤上，到底有多少種商品我們自己也不知道。”
“而到底有多少利潤，都要根據每個箱子的標價、箱子裏麵獎品的數量和成本、中獎概率等等這些因素來計算好，相信各位也清楚，帳總得心裏有數才行。”
其他攤主再次點頭。
三光馮又問道：“如果真像你說的，這件事情就能成。但是我們這邊成了，你那邊呢？你要怎麽跟三大商場去說，我們能有什麽利益給他們？”
蘇年從包裏抽出了一張紙，上麵密密麻麻的寫著一些商品的品牌、型號和廠商，還按照類別分得清清楚楚。
“這是我調查過的，恆都百貨的日雜區商品表格，當然瀾海商場和百萬佳的我也有，都是我這些天來派人過去摸出來的。”
在座的攤主一聽，算是明白了。
敢情蘇年不是臨時起意，這小子是早就打著這樣的心思了。不然怎麽會調查這麽清楚？
“但是在這張表格，對我們有什麽用？”一名攤主問道：“總不能讓我們專挑一種商品跟三大商場掐個你死我活吧？”
蘇年笑了：“當然不是這個意思，我的意思是，地攤上的貨物琳琅滿目，低端商品很多。三大商場當中的商品，也總不能包攬全部吧？”
“既然三大商場害怕的是我們影響他們的銷售額，那麽我們可以選擇避開他們的商品池，隻做他們沒有的生意，這樣至少可以一定程度上避開衝突。”
“然後呢？”攤主們都知道，光靠這些肯定不能夠吸引到三大商場，他們把地攤都拍滅了，一樣能夠達到這樣的目的。
蘇年問道：“還記得優惠券嗎？”
攤主恍然大悟，看像蘇年的眼神裏竟然不知不覺的多出了一絲的畏懼。
肚子整拉了十七個人過來，每一個都是地攤行裏麵德高望重、人老成精的前輩。雖然說不能夠一唿百應，可至少每個人背後都有幾個信他們的。
十七個人，十個人答應了。
蘇年不可能拿出太多的傻瓜紙巾給他們，否則商品泛濫之後再想賺錢可就難了。
肚子也是累的夠嗆，大熱天的在外麵到處轉悠，就等著這些人落單，從頭中午到下午四點多都沒停下。
坐在蘇年的對麵，肚子噸噸噸噸喝了一大杯發涼的茶，問蘇年道：“年哥，這能成嗎？”
蘇年也是口幹舌燥：“能不能成，就得看這些人到底是不是能想明白了。”
包括三光馮在內的這十個人，其實並不比拒絕了的那七個強到哪去。在蘇年看來，這些人泥地裏滾了一輩子，眼光已經沒有辦法放長遠了。
不過是因為三大商場的給的壓力太大，所以他們不得不答應下來。至於他們到底能夠帶動多少人來簽字，還是另一個未知數。
蘇年放下了茶杯，站起身來說道：“走吧，我們迴去。”
肚子也是點點頭，兩個人拎著半箱子紙巾迴到了攤位上，生意依然慘淡照舊。
一張白紙放在了小桌子上，用一包紙巾壓著，旁邊還放了一根碳素筆，但是上麵還是一個人名都沒有。
肚子心裏麵犯嘀咕，這群老家夥不會是嘴上答應的痛快，迴去就要反悔了吧？
但是看了看蘇年，發現蘇年一點都不擔心，肚子也就放下了遲疑。
這兩天的生意一直都是清湯寡水的，一天也賣不出去多少東西。蘇年就一直坐在台階上，專門等著人來簽字。
第一天一直到晚上都沒有一個人來，就好像當初沒人答應過他一樣。
第二天也一樣。
等到了第三天，肚子都快等不及的時候，蘇年突然就看到一個人背著手、低著頭從承溪路那頭走過來。
三光馮走在街上，連頭都不敢抬，就這麽低著頭，好像攆螞蟻一樣來到了蘇年的攤位前。
他能感覺到自己背後追著十數道目光，小刀子一樣紮得他背後有點生疼。
蘇年看著三光馮笑道：“常先生，來了？”
三光馮沉著一張臉，抿了抿嘴，輕輕點頭“嗯”了一聲，在蘇年的攤位上四下看了看，然後走到了小桌子的旁邊。
周圍的攤主心裏都是暗暗吃驚，尋思著這到底是怎麽迴事兒？為什麽三光馮老前輩就到了蘇年的攤上，然後還找著了那張小桌子？
然後在所有人震驚的眼神中，三光馮拿起了筆，抬頭看了一眼蘇年，在白紙上簽了第一個名字。
蘇年笑著對他點點頭，老頭兒也沒理會，隻是放下筆轉身就走。
依舊是背著手，低著頭，三光馮就這樣一言不發地順著來時的路，一路消失在人群裏麵。
周圍的攤主都是對視了一眼，還沒有搞明白現在到底是什麽狀況。
但是緊接著，又一個年輕的攤主從另一邊來到了蘇年的攤位前麵，跟蘇年打了個招唿，然後簽上了第二個名字。
這下人們就不淡定了，一傳十十傳百，等到第三個人到蘇年攤位上的時候，幾乎半個承溪路都已經開始暗自狐疑了起來。
隻有兩天前被找到的那十七個人心裏麵清楚，但是誰也沒說。
有了三光馮領頭，十個老前輩陸陸續續前來，又跟著四五十個年輕人。從早上開始一直到中午，蘇年的那張紙上已經寫滿了名字和電話號碼。
密密麻麻五六十人，看著這張單子，蘇年終於鬆了一口氣。
肚子也是如釋重負：“年哥，這下行了！”
“還早著呢。”蘇年說道，他看著單子上的這些人，心裏開始盤算著。
給三光馮他們十個人發了一條短信，告訴他們晚上一起商量事情，蘇年就直接在附近的燒烤店定了一個單間。
帶上了肚子，十二個人往桌子旁邊一座，蘇年看了一圈周圍的這些前輩們，幹咳了一聲開嗓了。
“幾位能認同我，我蘇年在這兒先謝過諸位了，要不是幾位前輩帶頭，恐怕這事兒也成不了。”
三光馮冷哼了一聲：“小蘇，你也別高興得太早。願意聯合起來的人是多了，但是真正怎麽聯合，你總得拿出個章程來，若是不能讓大家滿意，別說他們，我們遲早也都會散了。”
蘇年笑道：“所以今天我才叫了幾位老前輩過來，為的就是商量這件事。”
另一名老攤主問道：“這麽說，小蘇你已經有注意了？”
蘇年點頭：“已經初步有了一個想法。”
“你說，我們聽。”所有的攤主都是洗耳恭聽。
蘇年說道：“首先就是開箱的生意，開箱的生意現在最賺錢的就是我這裏，而其他的攤位，現在已經證明了，跟風的攤主一旦遭受變故馬上就會崩盤。”
畢竟不是所有的人都有蘇年的傻瓜紙巾和優惠券作為根基的。
“所以至少在我們這些人裏麵，以後能夠做開箱生意的，我想應該就隻有我和您老幾位。”
三光馮皺了皺眉頭：“你的意思是說，今後我們要壟斷這個開箱的生意？小蘇，你想的太美了。”
“其實也不是壟斷。”蘇年這樣說：“搞怪紙巾隻有一樣，但是生意是大家一起做，我們不能都賣紙巾吧？就算是開箱，也要各種商品搭配著來。”
其他攤主聞言點頭。
蘇年繼續說：“搞怪紙巾拿出來，是我的誠意，我們一起做開箱的生意，但是沒說不帶上其他人，不過是其他的攤位最好不要開箱而已。”
“什麽意思？”有人問道。
“意思就是說，我們十一家負責開箱，其他攤位的攤主要是願意，可是提供商品，到時候按照商品的數量來分錢。”
蘇年在桌子上畫了一個圈：“一個地攤的利潤大概這麽多，其中多一半，都是我們自己的商品提供的。而剩下的少一半，可以是其他攤主的商品。”
“一旦獎品的種類多起來，開箱的生意就會變得越來越好，而其他的攤主也不用擔心因為效仿導致開箱生意泛濫而不賺錢。”
“提供商品的這些人呢，他們的商品可以提供一小半的利潤，然後這一小半的利潤，各位再抽走一部分作為自己的收益，算是銷售的勞務費。”
“剩下的讓那些提供商品的攤主來平分。”
三光馮他們看著蘇年在桌子上畫的圈，心裏都是明白了蘇年的打算，也認可蘇年的說法。
確實，若是開箱生意不受到節製，承溪路的生意肯定會亂成一團。而他們也不能強製別人不許開箱，那就隻有用利益來進行限製。
開箱不是個容易的工作，像蘇年，每天都要計算好了紙殼箱和商品的數量，然後自己折箱子裝進去。
有了聯合的基礎，他們又有搞怪紙巾保證生意紅火，相信其他人都會很願意提供商品合作。一來為了不讓開箱生意泛濫，二來也是為了他們省事。
一名老攤主想了想，提出了問題：“那麽這些利潤到底分多少合適？要是給他們的少了，不會有人願意，給的太多，我們也很吃虧。”
蘇年說道：“這個問題，我們需要後續一起商量。畢竟現在承溪路的地攤上，到底有多少種商品我們自己也不知道。”
“而到底有多少利潤，都要根據每個箱子的標價、箱子裏麵獎品的數量和成本、中獎概率等等這些因素來計算好，相信各位也清楚，帳總得心裏有數才行。”
其他攤主再次點頭。
三光馮又問道：“如果真像你說的，這件事情就能成。但是我們這邊成了，你那邊呢？你要怎麽跟三大商場去說，我們能有什麽利益給他們？”
蘇年從包裏抽出了一張紙，上麵密密麻麻的寫著一些商品的品牌、型號和廠商，還按照類別分得清清楚楚。
“這是我調查過的，恆都百貨的日雜區商品表格，當然瀾海商場和百萬佳的我也有，都是我這些天來派人過去摸出來的。”
在座的攤主一聽，算是明白了。
敢情蘇年不是臨時起意，這小子是早就打著這樣的心思了。不然怎麽會調查這麽清楚？
“但是在這張表格，對我們有什麽用？”一名攤主問道：“總不能讓我們專挑一種商品跟三大商場掐個你死我活吧？”
蘇年笑了：“當然不是這個意思，我的意思是，地攤上的貨物琳琅滿目，低端商品很多。三大商場當中的商品，也總不能包攬全部吧？”
“既然三大商場害怕的是我們影響他們的銷售額，那麽我們可以選擇避開他們的商品池，隻做他們沒有的生意，這樣至少可以一定程度上避開衝突。”
“然後呢？”攤主們都知道，光靠這些肯定不能夠吸引到三大商場，他們把地攤都拍滅了，一樣能夠達到這樣的目的。
蘇年問道：“還記得優惠券嗎？”
攤主恍然大悟，看像蘇年的眼神裏竟然不知不覺的多出了一絲的畏懼。