“我知道商場總要派發代金券。”蘇年說道：“每年三大商場分給各個公司企業的福利，或者是搞活動送出去的代金券，這些都並不在少數。”
“所以我們可以用商場的代金券來作為開箱的獎品，就像之前的小店鋪一樣。恆都可能看不上我們這十幾個攤位散發出去的代金券數量，但是如果，我們能把代金券發放到其他的地方呢？”
劉拓饒有興趣地聽著蘇年的話。
今天早上的時候，珠寶店的老程找到他，說是承溪路地攤行的代表要見見他。
其實他已經猜到了，那些個擺地攤的或許會來找他們說和。所以劉拓答應了他們的要求，約定好了時間。
不過他還很好奇，問程老板：“你怎麽會牽線給他們說這個？”
程老板神神秘秘地說道：“一個挺有意思的小家夥，能幫就幫，我就是想看看你們的熱鬧。”
見到蘇年的第一眼，劉拓心裏便暗道了一聲原來如此。
能夠在承溪路開啟第一家開箱地攤，並且帶動整個承溪路的地攤行情瘋漲，劉拓其實早就已經將蘇年記在心裏了。
隻不過在他看來，能夠起於草莽的人多之又多，但是一路披荊斬棘下去的人卻屈指可數，一個剛冒頭的年輕人，也不值得太多的關注。
但是現在，蘇年居然代表著整個承溪路的地攤界來找到了他，劉拓就不得不稍微正視這個年輕人的能耐了。
聽完蘇年的解釋之後，劉拓擺擺手，卻沒有問蘇年這些計劃的細節，而是問道：“我挺好奇的，你為什麽找到我？而不是去找瀾海商場，或者找百萬佳。”
蘇年看著劉拓，搖頭說道：“劉總，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？”
劉拓愣了一下，隨即大笑：“對，我忘了，我忘了，是我先找到的你。”
開過了玩笑，蘇年說：“這隻是原因之一，既然劉總和我有一麵之緣，我要找合作的話肯定要先找劉總，而且劉總足夠年輕。”
劉拓聞言點頭。
一個決策者的眼光決定著合作的成功與否，不是說王總和李總上了歲數，就目光短淺的。
但是他們對待新生事物的接受程度肯定是不如劉拓，勇氣和魄力也肯定不如正當壯年、想要成就一番事業的人。
蘇年看準了劉拓，正是因為這一點。
“三大商場的人，瀾海商場和百萬佳我是沒見過，但是劉總是第一個來地攤上逛的經理，肯定也是第一個發現地攤行利益和風險的人。”
蘇年攤開手：“所以說，領頭人和領頭人和談，這也是很正常的邏輯。”
劉拓再次發笑，點頭說道：“確實是正常，那現在，就說說你的其他計劃吧？”
張一成最近都很忙，因為有了女朋友的緣故，暑假還要在外麵打工，所以一直都沒有什麽空暇。
擦了擦汗，張一成趁著店裏人少坐在了旁邊喘了口氣。
打工這種事，是真的不適合他。
也不是他太懶，隻不過屬於那種能吃苦，但是不耐勞的類型。他可以艱辛度日，可以在酷暑下麵擺地攤，但是不想動手動腳。
說到底，還是覺得自己腦子更好使。
但是學生已經放假了，加上一入伏，以前出來納涼的人也不來了，這麽熱的天，誰不想在屋子裏吹空調啊？
所以迫不得已，隻能出來打工。
他要盡快把下學期的學費給攢出來一些。
景湖欄的地攤聯盟從成立開始到現在，其實就沒有正常發展過幾天。剛成立學校就放假了，不管是學生攤主還是外來攤主，都已經轉移了陣地。
連年哥都去了承溪路，這是讓張一成佩服的。
蘇年在景湖欄擺攤不過一個月，就直接轉戰了高級地圖，放在張一成身上想都不敢想。
不是他不敢去，隻是沒有足夠的資本。
景湖欄那樣的大商業區，可不像是景湖欄這種日常區賣點小零碎就能賺錢了，想要在那種地方立足，首先商品就得上檔次。
張一成覺得自己是湊不夠本金，也就沒有那個打算，而且萬一賠了呢？
“一成，招唿客人！”
“誒！”張一成應了一聲，來到了新來的客人桌旁邊，問道：“你好，請問要點什麽？”
熟門熟路地給點了餐，然後將訂單送到了後廚，張一成端著做好的飯菜上了桌，正查漏呢，兜裏的手機就響了。
趕緊放下了手裏的單據，走到僻靜處接起了電話：“喂？年哥？”
蘇年問道：“一成，有沒有興趣把地攤聯盟做大？”
“啊？”張一成懵了。
這還沒有見成效呢，就要做大了？我是不是少看了一百章？
三光馮都想象不到，劉拓居然就這樣答應了，就考慮都沒有考慮，直接就答應了下來，出來的時候他都還蒙著呢。
他是作為其他攤主的代表過來監督的，看看蘇年會不會背後給他們用什麽小招數。
現在看來，蘇年對劉拓說的，和昨天晚上對他們說的，其實沒有什麽區別。
可是為什麽劉拓這麽爽快就答應了呢？三光馮不明白。
“小蘇，你說三大商場是不是憋著壞呢？”
蘇年看著三光馮的樣子，心裏笑起來。這些人還真是，真當三大商場把你們當塊料了？還憋著壞……
“常老，三大商場是正規商場，價格戰也是正規商業手段。而且他們肯定早就料到了，地攤行要麽就徹底洗牌，要麽就派人來談判，當然會很順利了。”
“可是我這心裏還是沒底啊！”
“常老，三大商場高高在上，地攤就是泥巴裏刨食的行當，你以為人家真會看得起我們？說句好聽的是怕我們壟斷，說句不好聽的，就算你壟斷了，他們也有辦法把整個承溪路都刷一遍。”
“那他為什麽就答應了？”
“因為多一事不如少一事，價格戰打響，要是真的死拚，接下來的事情還多著呢。人家是有錢，但是也不能隨便打水漂啊！我們既然主動找過來，他們隻要看到地攤行的誠意就行了。”
“什麽誠意？”三光馮是真的不懂這些，他一輩子都在個人和個人之間的勾心鬥角裏麵成長起來，思維轉變很艱難。
“誠意就是，地攤行聯合起來保證三大商場的利益，至少讓三大商場能夠賺點錢，從此不再出幺蛾子，並且剩下的事情都由我們自己來做，這就是誠意。”
“這算是什麽誠意？”三光馮瞪眼。
“這怎麽不算誠意？”蘇年攤手：“價格戰的根源就在於利益之爭，避免地攤行接下來再出問題，能讓他們省不少的心；順便還能多賺一點錢，算是錦上添花；關鍵在於地攤行能夠自治，就省去了三大商場接下來永久的麻煩。”
“所以劉拓才會這麽爽快答應了？”
“當然，其實我們是生是死人家根本就不在意，跟誰合作也都是隨便，人家要看的就是這個誠意，這肯定是早就打算好的。”
三光馮摸了摸半禿的腦袋，忍不住說道：“老了老了，看不懂了！小蘇啊，這件事兒就靠你了，今後我們這些人啊，都得指望你嘍！”
蘇年謙虛了幾句，知道這件事情算是成了。
走出恆都百貨，蘇年的手機響起來。掏出手機，蘇年才想起來自己是時候換一個新手機了，這大裂屏拿在手裏實在是難受。
但是看到屏幕上的來電顯示，他更難受。
猶豫了一下，蘇年接起電話來，便聽到養母說道：“蘇年？”
“媽，有事兒？”蘇年隨便問道。
養母笑了笑：“其實沒什麽事兒，就是想問問你現在怎麽樣了。”
“嗯，我現在挺好的。”
“哼！挺好？”電話那邊遠遠傳來了蘇榮哲的聲音：“真當我是聾子瞎子了？現在是個人都知道承溪路的地攤要完蛋了，死鴨子嘴硬！你讓他滾迴來！”
蘇年皺了皺眉頭，便說道：“媽，沒事兒我掛了。”
養母連忙說道：“等等，等等！”
說著，電話那邊清靜了不少，估計是養母去了臥室：“蘇年，你爸就是關心你，你知道他那個人，也不會說幾句好聽的。”
蘇年無所謂道：“沒關係，我習慣了。”
“其實是這樣的，上次你爸跟你說的，一個朋友給你找的工作，人家說其實不用考試，讓你過去麵試一下，行的話就能上班了。”
“還有這麽好的事兒？”蘇年隨便問道。
“媽媽的意思是，你就去看看，讓你爸心裏頭安生一點。而且萬一工作不錯呢？說不定你喜歡，不就不用出去辛辛苦苦擺地攤了？”
蘇年無語了，我辛辛苦苦到現在，眼看著就要有所成績了，你讓我去上班？
但是既然養母都這麽說了，蘇年隻好問道：“哪的工作？”
養母道：“地方你肯定也熟，就是承溪路的瀾海商場。”
瀾海商場？蘇年愣了一下，腦子裏靈光一閃，問道：“爸找的朋友，是瀾大的文教授吧？”
養母沒想到他居然知道：“你怎麽……”
蘇年不由得搖頭：“這事兒不用操心了，文教授找的那個人我知道，之前我就得罪過他，這工作肯定不成，就這樣吧。”
說著，蘇年掛了電話。
“所以我們可以用商場的代金券來作為開箱的獎品，就像之前的小店鋪一樣。恆都可能看不上我們這十幾個攤位散發出去的代金券數量，但是如果，我們能把代金券發放到其他的地方呢？”
劉拓饒有興趣地聽著蘇年的話。
今天早上的時候，珠寶店的老程找到他，說是承溪路地攤行的代表要見見他。
其實他已經猜到了，那些個擺地攤的或許會來找他們說和。所以劉拓答應了他們的要求，約定好了時間。
不過他還很好奇，問程老板：“你怎麽會牽線給他們說這個？”
程老板神神秘秘地說道：“一個挺有意思的小家夥，能幫就幫，我就是想看看你們的熱鬧。”
見到蘇年的第一眼，劉拓心裏便暗道了一聲原來如此。
能夠在承溪路開啟第一家開箱地攤，並且帶動整個承溪路的地攤行情瘋漲，劉拓其實早就已經將蘇年記在心裏了。
隻不過在他看來，能夠起於草莽的人多之又多，但是一路披荊斬棘下去的人卻屈指可數，一個剛冒頭的年輕人，也不值得太多的關注。
但是現在，蘇年居然代表著整個承溪路的地攤界來找到了他，劉拓就不得不稍微正視這個年輕人的能耐了。
聽完蘇年的解釋之後，劉拓擺擺手，卻沒有問蘇年這些計劃的細節，而是問道：“我挺好奇的，你為什麽找到我？而不是去找瀾海商場，或者找百萬佳。”
蘇年看著劉拓，搖頭說道：“劉總，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？”
劉拓愣了一下，隨即大笑：“對，我忘了，我忘了，是我先找到的你。”
開過了玩笑，蘇年說：“這隻是原因之一，既然劉總和我有一麵之緣，我要找合作的話肯定要先找劉總，而且劉總足夠年輕。”
劉拓聞言點頭。
一個決策者的眼光決定著合作的成功與否，不是說王總和李總上了歲數，就目光短淺的。
但是他們對待新生事物的接受程度肯定是不如劉拓，勇氣和魄力也肯定不如正當壯年、想要成就一番事業的人。
蘇年看準了劉拓，正是因為這一點。
“三大商場的人，瀾海商場和百萬佳我是沒見過，但是劉總是第一個來地攤上逛的經理，肯定也是第一個發現地攤行利益和風險的人。”
蘇年攤開手：“所以說，領頭人和領頭人和談，這也是很正常的邏輯。”
劉拓再次發笑，點頭說道：“確實是正常，那現在，就說說你的其他計劃吧？”
張一成最近都很忙，因為有了女朋友的緣故，暑假還要在外麵打工，所以一直都沒有什麽空暇。
擦了擦汗，張一成趁著店裏人少坐在了旁邊喘了口氣。
打工這種事，是真的不適合他。
也不是他太懶，隻不過屬於那種能吃苦，但是不耐勞的類型。他可以艱辛度日，可以在酷暑下麵擺地攤，但是不想動手動腳。
說到底，還是覺得自己腦子更好使。
但是學生已經放假了，加上一入伏，以前出來納涼的人也不來了，這麽熱的天，誰不想在屋子裏吹空調啊？
所以迫不得已，隻能出來打工。
他要盡快把下學期的學費給攢出來一些。
景湖欄的地攤聯盟從成立開始到現在，其實就沒有正常發展過幾天。剛成立學校就放假了，不管是學生攤主還是外來攤主，都已經轉移了陣地。
連年哥都去了承溪路，這是讓張一成佩服的。
蘇年在景湖欄擺攤不過一個月，就直接轉戰了高級地圖，放在張一成身上想都不敢想。
不是他不敢去，隻是沒有足夠的資本。
景湖欄那樣的大商業區，可不像是景湖欄這種日常區賣點小零碎就能賺錢了，想要在那種地方立足，首先商品就得上檔次。
張一成覺得自己是湊不夠本金，也就沒有那個打算，而且萬一賠了呢？
“一成，招唿客人！”
“誒！”張一成應了一聲，來到了新來的客人桌旁邊，問道：“你好，請問要點什麽？”
熟門熟路地給點了餐，然後將訂單送到了後廚，張一成端著做好的飯菜上了桌，正查漏呢，兜裏的手機就響了。
趕緊放下了手裏的單據，走到僻靜處接起了電話：“喂？年哥？”
蘇年問道：“一成，有沒有興趣把地攤聯盟做大？”
“啊？”張一成懵了。
這還沒有見成效呢，就要做大了？我是不是少看了一百章？
三光馮都想象不到，劉拓居然就這樣答應了，就考慮都沒有考慮，直接就答應了下來，出來的時候他都還蒙著呢。
他是作為其他攤主的代表過來監督的，看看蘇年會不會背後給他們用什麽小招數。
現在看來，蘇年對劉拓說的，和昨天晚上對他們說的，其實沒有什麽區別。
可是為什麽劉拓這麽爽快就答應了呢？三光馮不明白。
“小蘇，你說三大商場是不是憋著壞呢？”
蘇年看著三光馮的樣子，心裏笑起來。這些人還真是，真當三大商場把你們當塊料了？還憋著壞……
“常老，三大商場是正規商場，價格戰也是正規商業手段。而且他們肯定早就料到了，地攤行要麽就徹底洗牌，要麽就派人來談判，當然會很順利了。”
“可是我這心裏還是沒底啊！”
“常老，三大商場高高在上，地攤就是泥巴裏刨食的行當，你以為人家真會看得起我們？說句好聽的是怕我們壟斷，說句不好聽的，就算你壟斷了，他們也有辦法把整個承溪路都刷一遍。”
“那他為什麽就答應了？”
“因為多一事不如少一事，價格戰打響，要是真的死拚，接下來的事情還多著呢。人家是有錢，但是也不能隨便打水漂啊！我們既然主動找過來，他們隻要看到地攤行的誠意就行了。”
“什麽誠意？”三光馮是真的不懂這些，他一輩子都在個人和個人之間的勾心鬥角裏麵成長起來，思維轉變很艱難。
“誠意就是，地攤行聯合起來保證三大商場的利益，至少讓三大商場能夠賺點錢，從此不再出幺蛾子，並且剩下的事情都由我們自己來做，這就是誠意。”
“這算是什麽誠意？”三光馮瞪眼。
“這怎麽不算誠意？”蘇年攤手：“價格戰的根源就在於利益之爭，避免地攤行接下來再出問題，能讓他們省不少的心；順便還能多賺一點錢，算是錦上添花；關鍵在於地攤行能夠自治，就省去了三大商場接下來永久的麻煩。”
“所以劉拓才會這麽爽快答應了？”
“當然，其實我們是生是死人家根本就不在意，跟誰合作也都是隨便，人家要看的就是這個誠意，這肯定是早就打算好的。”
三光馮摸了摸半禿的腦袋，忍不住說道：“老了老了，看不懂了！小蘇啊，這件事兒就靠你了，今後我們這些人啊，都得指望你嘍！”
蘇年謙虛了幾句，知道這件事情算是成了。
走出恆都百貨，蘇年的手機響起來。掏出手機，蘇年才想起來自己是時候換一個新手機了，這大裂屏拿在手裏實在是難受。
但是看到屏幕上的來電顯示，他更難受。
猶豫了一下，蘇年接起電話來，便聽到養母說道：“蘇年？”
“媽，有事兒？”蘇年隨便問道。
養母笑了笑：“其實沒什麽事兒，就是想問問你現在怎麽樣了。”
“嗯，我現在挺好的。”
“哼！挺好？”電話那邊遠遠傳來了蘇榮哲的聲音：“真當我是聾子瞎子了？現在是個人都知道承溪路的地攤要完蛋了，死鴨子嘴硬！你讓他滾迴來！”
蘇年皺了皺眉頭，便說道：“媽，沒事兒我掛了。”
養母連忙說道：“等等，等等！”
說著，電話那邊清靜了不少，估計是養母去了臥室：“蘇年，你爸就是關心你，你知道他那個人，也不會說幾句好聽的。”
蘇年無所謂道：“沒關係，我習慣了。”
“其實是這樣的，上次你爸跟你說的，一個朋友給你找的工作，人家說其實不用考試，讓你過去麵試一下，行的話就能上班了。”
“還有這麽好的事兒？”蘇年隨便問道。
“媽媽的意思是，你就去看看，讓你爸心裏頭安生一點。而且萬一工作不錯呢？說不定你喜歡，不就不用出去辛辛苦苦擺地攤了？”
蘇年無語了，我辛辛苦苦到現在，眼看著就要有所成績了，你讓我去上班？
但是既然養母都這麽說了，蘇年隻好問道：“哪的工作？”
養母道：“地方你肯定也熟，就是承溪路的瀾海商場。”
瀾海商場？蘇年愣了一下，腦子裏靈光一閃，問道：“爸找的朋友，是瀾大的文教授吧？”
養母沒想到他居然知道：“你怎麽……”
蘇年不由得搖頭：“這事兒不用操心了，文教授找的那個人我知道，之前我就得罪過他，這工作肯定不成，就這樣吧。”
說著，蘇年掛了電話。