“三大商場想要打壓我們地攤，其實主要是因為我們的生意導致他們的銷量下降了。”蘇年說道：“想必大家都清楚，我們賣這些日用品，不管是直售也好，開箱也罷，總歸會占據一定的消費市場。”
“三大商場害怕的，無非就是我們壟斷了這種低端消費的行業，讓他們長此以往都要割掉一大塊肉給我們享用。”
“所以他們要打壓承溪路的地攤，為的就是穩定自己的地位，而並非是讓我們這些攤主徹底沒有活路。”
聽著蘇年的話，周圍的攤主都是點頭稱是，便有人問道：“可是現在我們已經不行了，難道他們還要等我們都從承溪路消失才罷手？”
蘇年說：“大商場有大商場的辦事方式，他們既然掀起了這場價格戰，就不會害怕什麽後果。我們走了，促銷一停還會有其他的攤主來，誰又在意呢？”
“那我們現在該怎麽辦？”攤主們苦惱：“拚肯定是拚不過了，走又走不到哪去，現在離開了承溪路，再想迴來那可就難了！”
這些個人都是人精，承溪路上地攤並不盛行的時候，他們也沒有太看重這邊。但是在蘇年的帶動下，承溪路的地攤行業已經成為了瀾城的熱門，現在還看不到商機那才是傻子。
一旦他們離開，恆都百貨他們停止促銷之後，必定馬上就會有大量的攤主蜂擁而至，搶占有利地盤。
到時候他們這些人搶不到好位置不說，還要賠上一筆，整個承溪路的地攤行都是他們開辟出來的，放誰身上會甘心呢？
蘇年便說：“所以，我們絕對不能離開，一定要站穩腳跟。但是想要在承溪路站穩腳跟，首先就要跟三大商場的利益達成一致，否則這場戰爭永遠都不會停止。”
“說實話，小蘇，我們也不是沒這麽想過。”一名挺有歲數的攤主說道：“可是就算是我們這些人抱成團了，恆都百貨他們憑什麽會跟我們交流？就像你說的，我們走了還有下一批人，對他們來說都沒有什麽區別啊！”
“是啊！”頓時有人便應和道：“再說了，我們有什麽依仗能跟恆都他們說上話？”
蘇年卻搖頭：“各位，你們太小看自己了。地攤行業是經久不衰的，就算是嚴打的時候，小商小販都屢禁不止，何況現在還受到鼓勵？承溪路注定會有地攤，恆都百貨他們想要保證銷量，就必須要和地攤打交道。”
“既然是這樣，那他們為什麽不選擇願意和他們合作的攤主，而選擇將我們全都趕走，然後等下一批人來了，再搶他們生意的再來一次價格戰？反反複複他們的生意還做不做了？”
聽到蘇年的話，這些個攤主仔細想了想，覺得蘇年說的有道理。
承溪路的地攤行現在已經是全城風聞了，有利益的地方，就有無數的人趨之若鶩，恆都百貨他們不能來一批就打一批。
如果外麵的地攤能夠和百貨商場形成一定的利益合作，那麽共存也不是沒有可能。畢竟沒有永遠的敵人，隻有永恆的利益。
“小蘇，你說的有道理，但是我們現在該怎麽辦？”有人問道。
蘇年看了一下這些人說道：“現在我們要做的就是抱成一團，不再各自為戰。首先我們自己內部不能有利益糾紛，然後才能形成一個利益的整體，才有資格去和商場和談。”
許多攤主聞言都皺起了眉頭。
他們聽懂了，蘇年的意思是，以後承溪路上的地攤都要商量著來，不能有太過激烈的競爭，商品的分配也要大家談好了來。
這樣的合作或許在景湖欄可行，但是在他們那這些攤主當中，終究還是讓人難以接受的。
畢竟景湖欄本身就是瀾大的地盤，整個地方擺攤的一半都是學生，學生當然是要抱團的，這是他們的天性和優勢。
但是放在這些已經打拚了許多年的老油條身上，那就不好說了。
這些人的心裏各懷鬼胎，損人利己的思想根深蒂固，若是能夠賺錢，做出什麽事情來都不意外。
就好像之前舉報蘇年的紙巾一樣。
蘇年看著他們沉默下來，也是暗歎了一口氣，開口說道：“之前我們有競爭，這是很正常的，但是勾心鬥角不如細水長流。”
“或許整合了承溪路的地攤生意之後，一些生意會在短時間內受到影響。可是一旦承溪路成為地攤界的一個大市場，接下來的生意就是天長日久了。”
“說實話的，各位都已經這個歲數了，整天算計別人不累嗎？大家一起和和睦睦賺錢多舒服？”
“你們也不用否認，之前誰舉報的我，我也不知道他今天在不在。我們要是能夠抱成一團，所有人這些事情全都能就此揭過，難道你們不願意？”
攤主們你看看我，我看看你，心道我是願意，但是就怕別人不願意。
蘇年也是有些頭疼，都已經火燒眉毛了，這些人還是這麽個打算。蘇年其實還挺不理解的，在年輕人看來，這種小家子氣的勾心鬥角是真的沒什麽意思。
於是他隻好說道：“我隻能說，如果大家能夠暫時合作，就算隻是暫時合作，我或許有辦法找到三大商場的人，代替大家去談一下，而且把握也很大。”
“小蘇，你有什麽把我敢說能夠去跟他們談？”有人問道。
蘇年笑了：“因為我的貨沒斷啊！”
這下這些個攤主頓時就驚了，然後就是麵紅耳赤。
蘇年的貨沒斷，說明蘇年背後的關係足夠硬，三大商場動不了他，或許真的可以代表他們去跟商場談。
而這也代表著，要是這件事情繼續下去，三大商場把他們都趕跑了，下一批人來的時候，蘇年還是這片街上最賺錢的人。
現在這樣一個穩賺不賠的人，已經挑頭出來說要代表他們的利益了，而且說的那麽敞亮，實在是讓他們自愧不如。
於是一個上了年紀的攤主想了想說道：“小蘇啊，你看這樣行不行？這麽多人一起合作，這不是一件小事，你總得讓我們迴去考慮考慮。”
蘇年也隻能點頭：“這樣吧，今天各位迴去之後想想，沒來的人，大家也幫忙傳個話。要是有願意加入的，那就到我攤位上來簽個字，留個聯係方式。”
“行。”老頭點了點頭。
看著攤主們散開，肚子疑惑道：“年哥，這些老家夥腦子裏麵的筋都能彈鋼琴了，他們真會同意啊？”
蘇年無所謂道：“反正他們不同意，那也沒幾天了。三大商場這次斷了他們的貨，他們心裏知道是怎麽迴事兒，堅持不住就隻能走，別無他法。他們合作也好，不合作也好，走了我們一樣賺錢。”
“那我們為什麽要出頭做這種事？等著他們都滾蛋了我們繼續不就行了？”
“你別覺得現在麻煩，你想想，今後承溪路的地攤必定還會持續下去。想要在這兒做生意，要是隔三差五都來這麽一次大洗牌，那才叫難受呢！一直賺錢不好嗎？”
肚子點點頭：“說的也是，那就等他們過來了？”
“等？”蘇年冷笑：“一群人精，等是等不來的，不到最後關頭能有幾個鬆口的？明天早上你開車到我那兒，我有東西帶著。”
“行。”肚子幹脆地答應了。
第二天早上，蘇年搬了一箱的傻瓜紙巾下來，放在了麵包車的後麵對肚子說道：“承溪路的攤主，有那麽幾個還算有點頭腦，你應該都知道是誰吧？”
肚子拍著胸脯：“年哥，你就信我這雙眼睛。”
“行，中午吃飯的時候，你就盯著那幾個人，趁他們落單的時候……”
“把他們綁了！”肚子說道：“識時務者為俊傑！”
蘇年抬手就照著後腦勺給了他一下：“綁個屁呦！你就請他們到清靜茶樓來，就說我有事兒找他們，到時候幫我把這箱紙巾給搬到茶樓去。”
肚子揉了揉後腦勺，嘿嘿一樂，發動了麵包車。
三光馮被帶到清靜茶樓的時候，還有點納悶。昨天不是說好了給點時間考慮，今天怎麽小蘇就請我來喝茶了？
不過喝茶就喝茶，反正蘇年也不會拿他怎麽樣。任蘇年再狡猾似鬼，難道還能威脅我不成？
於是被肚子碰到請來清靜茶樓的時候，三光馮也沒有多問什麽。
三光馮不姓馮，其實他姓常。
之所以叫三光馮，隻不過是地攤行圈子裏麵給他取的外號。據說當年他剛出攤的時候，是幫一個姓馮的親戚代看了幾天攤。
那個親戚家裏有人生病，又不想斷了生意，所以讓老常來幫襯一下。
老常那個時候正好下崗了幾年沒有新工作，就幫忙盯了幾天，出去的時候也是用的老馮的名頭。
結果沒想到，老常居然天賦異稟，連著三天都把東西給賣光了。
要知道在那個年代，擺地攤能把東西給賣光了，那是真的有本事。所以圈子裏人稱三光馮，當時很少有人知道他姓常。
後來老馮迴來了，把攤位還給老馮之後，老常另起爐灶，居然風生水起越混越好，認識他的人把名號傳出去，到今天都沒變。
三光馮到了清靜茶樓，上樓一看，就見到蘇年坐在茶桌後麵，正笑眯眯地看著他，沉心靜氣走過去，坐下來問道：
“小蘇，找我老常有事兒？”
蘇年給三光馮倒了一杯茶，笑著說道：“常老，沒事兒就不能請你喝杯茶了？反正現在攤上也是沒客人，在外麵幹曬著多難受啊！”
三光馮本來還不在意，接過茶杯一聽，直接就被蘇年給戳在心窩子上了。
茶也不喝了，三光馮頓下茶杯，低聲說道：“唉……現在這情況，我們又能有什麽辦法，隻能是悔不該當初啊！就不能帶頭降價！”
“老先生，現在辦法我是放下了，但是你們心裏放不下，這不是我的問題，也不是商場的問題，而是你們的問題啊！”蘇年苦口婆心。
三光馮歎了一口氣，也是說道：“誰說不是呢？我們要不是有問題，當初也不會帶頭降價啊！”
肚子一聽背過身去就樂了。
他是出來混的，當然知道該說什麽話的都什麽模樣。這老頭看起來麵慈心善，其實不知道藏了多少想法。聰明是聰明，說他放不下還不愛聽了，就老提當初降價這個事兒。
蘇年知道三光馮是怕被自己給忽悠了，這麽大歲數了，什麽陣仗沒見過？蘇年聽說過的沒聽說過的，那些個虧老頭都吃過。
跟這種老油子說話，蘇年也不講究什麽技巧了，他也講究不過人家。
於是伸手從下麵的箱子裏把傻瓜紙巾給拿出來，放在了三光馮的麵前，說道：“常老，今天把您請過來，沒別的，就是想請您給大夥兒起個頭。承溪路的地毯行散亂一團，沒人領頭，這個線他總也捋不直啊！”
三光馮卻擺手：“小蘇，不是我不願意領這個頭，我都這麽大歲數了……”
“您先別忙著說話，先聽聽我開的條件。”蘇年把老頭給攔住了。
三光馮一聽心裏冷笑起來了，你能給我什麽條件？一小年輕想忽悠我？下輩子可還行吧？
但是蘇年卻語出驚人：“隻要是帶頭同意的，前十家地攤，我可以讓你們從我這兒拿貨。搞怪紙巾，現在是僅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的開箱兜不住，您老就不想輕輕鬆鬆地賺錢嗎？”
聽了蘇年的話，三光馮先是愣了一下，然後沉思起來。
搞怪紙巾這個生意，他們可是覬覦許久了。承溪路上隻有蘇年攤位上有，沒人知道從哪進的貨。
他們之前不答應，不就是怕有人在背後搞他們？不管是蘇年還是其他的攤主，和三大商場和談這種事，必定涉及到了大量的自身利益。
稍微一個不謹慎，就可能被人拿走了安身立命之本。
現在蘇年開口說要把搞怪紙巾給拿出來，就算是以前的生意全廢了，和談之後他也能穩賺不賠，這樣的生意誰不想做？
三光馮遲疑許久，抬頭問道：“此言當真？”
“三大商場害怕的，無非就是我們壟斷了這種低端消費的行業，讓他們長此以往都要割掉一大塊肉給我們享用。”
“所以他們要打壓承溪路的地攤，為的就是穩定自己的地位，而並非是讓我們這些攤主徹底沒有活路。”
聽著蘇年的話，周圍的攤主都是點頭稱是，便有人問道：“可是現在我們已經不行了，難道他們還要等我們都從承溪路消失才罷手？”
蘇年說：“大商場有大商場的辦事方式，他們既然掀起了這場價格戰，就不會害怕什麽後果。我們走了，促銷一停還會有其他的攤主來，誰又在意呢？”
“那我們現在該怎麽辦？”攤主們苦惱：“拚肯定是拚不過了，走又走不到哪去，現在離開了承溪路，再想迴來那可就難了！”
這些個人都是人精，承溪路上地攤並不盛行的時候，他們也沒有太看重這邊。但是在蘇年的帶動下，承溪路的地攤行業已經成為了瀾城的熱門，現在還看不到商機那才是傻子。
一旦他們離開，恆都百貨他們停止促銷之後，必定馬上就會有大量的攤主蜂擁而至，搶占有利地盤。
到時候他們這些人搶不到好位置不說，還要賠上一筆，整個承溪路的地攤行都是他們開辟出來的，放誰身上會甘心呢？
蘇年便說：“所以，我們絕對不能離開，一定要站穩腳跟。但是想要在承溪路站穩腳跟，首先就要跟三大商場的利益達成一致，否則這場戰爭永遠都不會停止。”
“說實話，小蘇，我們也不是沒這麽想過。”一名挺有歲數的攤主說道：“可是就算是我們這些人抱成團了，恆都百貨他們憑什麽會跟我們交流？就像你說的，我們走了還有下一批人，對他們來說都沒有什麽區別啊！”
“是啊！”頓時有人便應和道：“再說了，我們有什麽依仗能跟恆都他們說上話？”
蘇年卻搖頭：“各位，你們太小看自己了。地攤行業是經久不衰的，就算是嚴打的時候，小商小販都屢禁不止，何況現在還受到鼓勵？承溪路注定會有地攤，恆都百貨他們想要保證銷量，就必須要和地攤打交道。”
“既然是這樣，那他們為什麽不選擇願意和他們合作的攤主，而選擇將我們全都趕走，然後等下一批人來了，再搶他們生意的再來一次價格戰？反反複複他們的生意還做不做了？”
聽到蘇年的話，這些個攤主仔細想了想，覺得蘇年說的有道理。
承溪路的地攤行現在已經是全城風聞了，有利益的地方，就有無數的人趨之若鶩，恆都百貨他們不能來一批就打一批。
如果外麵的地攤能夠和百貨商場形成一定的利益合作，那麽共存也不是沒有可能。畢竟沒有永遠的敵人，隻有永恆的利益。
“小蘇，你說的有道理，但是我們現在該怎麽辦？”有人問道。
蘇年看了一下這些人說道：“現在我們要做的就是抱成一團，不再各自為戰。首先我們自己內部不能有利益糾紛，然後才能形成一個利益的整體，才有資格去和商場和談。”
許多攤主聞言都皺起了眉頭。
他們聽懂了，蘇年的意思是，以後承溪路上的地攤都要商量著來，不能有太過激烈的競爭，商品的分配也要大家談好了來。
這樣的合作或許在景湖欄可行，但是在他們那這些攤主當中，終究還是讓人難以接受的。
畢竟景湖欄本身就是瀾大的地盤，整個地方擺攤的一半都是學生，學生當然是要抱團的，這是他們的天性和優勢。
但是放在這些已經打拚了許多年的老油條身上，那就不好說了。
這些人的心裏各懷鬼胎，損人利己的思想根深蒂固，若是能夠賺錢，做出什麽事情來都不意外。
就好像之前舉報蘇年的紙巾一樣。
蘇年看著他們沉默下來，也是暗歎了一口氣，開口說道：“之前我們有競爭，這是很正常的，但是勾心鬥角不如細水長流。”
“或許整合了承溪路的地攤生意之後，一些生意會在短時間內受到影響。可是一旦承溪路成為地攤界的一個大市場，接下來的生意就是天長日久了。”
“說實話的，各位都已經這個歲數了，整天算計別人不累嗎？大家一起和和睦睦賺錢多舒服？”
“你們也不用否認，之前誰舉報的我，我也不知道他今天在不在。我們要是能夠抱成一團，所有人這些事情全都能就此揭過，難道你們不願意？”
攤主們你看看我，我看看你，心道我是願意，但是就怕別人不願意。
蘇年也是有些頭疼，都已經火燒眉毛了，這些人還是這麽個打算。蘇年其實還挺不理解的，在年輕人看來，這種小家子氣的勾心鬥角是真的沒什麽意思。
於是他隻好說道：“我隻能說，如果大家能夠暫時合作，就算隻是暫時合作，我或許有辦法找到三大商場的人，代替大家去談一下，而且把握也很大。”
“小蘇，你有什麽把我敢說能夠去跟他們談？”有人問道。
蘇年笑了：“因為我的貨沒斷啊！”
這下這些個攤主頓時就驚了，然後就是麵紅耳赤。
蘇年的貨沒斷，說明蘇年背後的關係足夠硬，三大商場動不了他，或許真的可以代表他們去跟商場談。
而這也代表著，要是這件事情繼續下去，三大商場把他們都趕跑了，下一批人來的時候，蘇年還是這片街上最賺錢的人。
現在這樣一個穩賺不賠的人，已經挑頭出來說要代表他們的利益了，而且說的那麽敞亮，實在是讓他們自愧不如。
於是一個上了年紀的攤主想了想說道：“小蘇啊，你看這樣行不行？這麽多人一起合作，這不是一件小事，你總得讓我們迴去考慮考慮。”
蘇年也隻能點頭：“這樣吧，今天各位迴去之後想想，沒來的人，大家也幫忙傳個話。要是有願意加入的，那就到我攤位上來簽個字，留個聯係方式。”
“行。”老頭點了點頭。
看著攤主們散開，肚子疑惑道：“年哥，這些老家夥腦子裏麵的筋都能彈鋼琴了，他們真會同意啊？”
蘇年無所謂道：“反正他們不同意，那也沒幾天了。三大商場這次斷了他們的貨，他們心裏知道是怎麽迴事兒，堅持不住就隻能走，別無他法。他們合作也好，不合作也好，走了我們一樣賺錢。”
“那我們為什麽要出頭做這種事？等著他們都滾蛋了我們繼續不就行了？”
“你別覺得現在麻煩，你想想，今後承溪路的地攤必定還會持續下去。想要在這兒做生意，要是隔三差五都來這麽一次大洗牌，那才叫難受呢！一直賺錢不好嗎？”
肚子點點頭：“說的也是，那就等他們過來了？”
“等？”蘇年冷笑：“一群人精，等是等不來的，不到最後關頭能有幾個鬆口的？明天早上你開車到我那兒，我有東西帶著。”
“行。”肚子幹脆地答應了。
第二天早上，蘇年搬了一箱的傻瓜紙巾下來，放在了麵包車的後麵對肚子說道：“承溪路的攤主，有那麽幾個還算有點頭腦，你應該都知道是誰吧？”
肚子拍著胸脯：“年哥，你就信我這雙眼睛。”
“行，中午吃飯的時候，你就盯著那幾個人，趁他們落單的時候……”
“把他們綁了！”肚子說道：“識時務者為俊傑！”
蘇年抬手就照著後腦勺給了他一下：“綁個屁呦！你就請他們到清靜茶樓來，就說我有事兒找他們，到時候幫我把這箱紙巾給搬到茶樓去。”
肚子揉了揉後腦勺，嘿嘿一樂，發動了麵包車。
三光馮被帶到清靜茶樓的時候，還有點納悶。昨天不是說好了給點時間考慮，今天怎麽小蘇就請我來喝茶了？
不過喝茶就喝茶，反正蘇年也不會拿他怎麽樣。任蘇年再狡猾似鬼，難道還能威脅我不成？
於是被肚子碰到請來清靜茶樓的時候，三光馮也沒有多問什麽。
三光馮不姓馮，其實他姓常。
之所以叫三光馮，隻不過是地攤行圈子裏麵給他取的外號。據說當年他剛出攤的時候，是幫一個姓馮的親戚代看了幾天攤。
那個親戚家裏有人生病，又不想斷了生意，所以讓老常來幫襯一下。
老常那個時候正好下崗了幾年沒有新工作，就幫忙盯了幾天，出去的時候也是用的老馮的名頭。
結果沒想到，老常居然天賦異稟，連著三天都把東西給賣光了。
要知道在那個年代，擺地攤能把東西給賣光了，那是真的有本事。所以圈子裏人稱三光馮，當時很少有人知道他姓常。
後來老馮迴來了，把攤位還給老馮之後，老常另起爐灶，居然風生水起越混越好，認識他的人把名號傳出去，到今天都沒變。
三光馮到了清靜茶樓，上樓一看，就見到蘇年坐在茶桌後麵，正笑眯眯地看著他，沉心靜氣走過去，坐下來問道：
“小蘇，找我老常有事兒？”
蘇年給三光馮倒了一杯茶，笑著說道：“常老，沒事兒就不能請你喝杯茶了？反正現在攤上也是沒客人，在外麵幹曬著多難受啊！”
三光馮本來還不在意，接過茶杯一聽，直接就被蘇年給戳在心窩子上了。
茶也不喝了，三光馮頓下茶杯，低聲說道：“唉……現在這情況，我們又能有什麽辦法，隻能是悔不該當初啊！就不能帶頭降價！”
“老先生，現在辦法我是放下了，但是你們心裏放不下，這不是我的問題，也不是商場的問題，而是你們的問題啊！”蘇年苦口婆心。
三光馮歎了一口氣，也是說道：“誰說不是呢？我們要不是有問題，當初也不會帶頭降價啊！”
肚子一聽背過身去就樂了。
他是出來混的，當然知道該說什麽話的都什麽模樣。這老頭看起來麵慈心善，其實不知道藏了多少想法。聰明是聰明，說他放不下還不愛聽了，就老提當初降價這個事兒。
蘇年知道三光馮是怕被自己給忽悠了，這麽大歲數了，什麽陣仗沒見過？蘇年聽說過的沒聽說過的，那些個虧老頭都吃過。
跟這種老油子說話，蘇年也不講究什麽技巧了，他也講究不過人家。
於是伸手從下麵的箱子裏把傻瓜紙巾給拿出來，放在了三光馮的麵前，說道：“常老，今天把您請過來，沒別的，就是想請您給大夥兒起個頭。承溪路的地毯行散亂一團，沒人領頭，這個線他總也捋不直啊！”
三光馮卻擺手：“小蘇，不是我不願意領這個頭，我都這麽大歲數了……”
“您先別忙著說話，先聽聽我開的條件。”蘇年把老頭給攔住了。
三光馮一聽心裏冷笑起來了，你能給我什麽條件？一小年輕想忽悠我？下輩子可還行吧？
但是蘇年卻語出驚人：“隻要是帶頭同意的，前十家地攤，我可以讓你們從我這兒拿貨。搞怪紙巾，現在是僅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的開箱兜不住，您老就不想輕輕鬆鬆地賺錢嗎？”
聽了蘇年的話，三光馮先是愣了一下，然後沉思起來。
搞怪紙巾這個生意，他們可是覬覦許久了。承溪路上隻有蘇年攤位上有，沒人知道從哪進的貨。
他們之前不答應，不就是怕有人在背後搞他們？不管是蘇年還是其他的攤主，和三大商場和談這種事，必定涉及到了大量的自身利益。
稍微一個不謹慎，就可能被人拿走了安身立命之本。
現在蘇年開口說要把搞怪紙巾給拿出來，就算是以前的生意全廢了，和談之後他也能穩賺不賠，這樣的生意誰不想做？
三光馮遲疑許久，抬頭問道：“此言當真？”