（一）
藥廠代表給她們一點微薄的底薪。如果靠這點底薪來填飽肚子，那他們的胃隻能切成薄片來裝食物。於是，隻得靠強推一盒藥出去的提成來維持生存。在這種情況下，就把藥當作餅幹來推銷了。
無論何種來客，何種疾病，反正是胃不好，是吧，就買這種，都可以吃，不管是哪一種胃病，也不管治療方案南轍北。先讓顧客買兩盒再說，即使推給顧客的往往是風牛馬不相及的藥，但她們拿到提成就好。
身後有個生存，惡婆般，如果她對顧客負有良心，那她晚上的一頓飯錢也許賺不迴來了。
這些聘請促銷員的藥品，大多是一些小廠家的，以較低的價格進來，交給藥店不菲的管理費後，就放進一個促銷員。在那臨門一腳，攔截一些原本打算買品牌藥品的顧客。
他們往往穿著藥店人員一樣的工作服，顧客也辨別不出，這簡直把藥品當成了日用百貨在賣。
別些廠家也紛紛跟上此種策略，結果，有些藥店促銷員比營業員還要多，甚至一層樓都看不到營業員。有些生意不好的藥品超市，促銷員比進來買藥的顧客還要多。
來買藥的顧客，被這些促銷員“搶”走了，有的被“扯”跑了，幹脆不買了。而見有些顧客意誌堅定，拿準了某個藥品，任她們怎麽說，也不改變主意。
於是，就開始影射吃了這個藥品會便秘呀，甚至吃了中毒之類的話都能說出來。顧客不勝期煩，丟下藥品扭頭就走。
一個別人稱是“冷麵殺手”的促銷員，四十多歲了，一笑起來，滿麵皺紋，細碎的牙齒露出來。為了一兒一女的學費，在藥店裏拚殺的那一片促銷員無人能比。
常夏進藥店時，見這個冷麵殺手正站在常夏他們產品的陳列櫃前，而手裏拿著她自己產品說明書，顯然，剛才她正在攔截購客。常夏看了，心裏生氣，又不便發現出來，隻是心裏暗自焦急。
“我們怎麽賣呢！好不容易來一個顧客，一堆老娘們圍上去‘扯’，一會兒就把打算買我們藥的顧客給策跑了。”手下代表紛紛向常夏抱怨，希望常夏趕緊拿出對策。
這種亂糟糟的、無秩的終端攔截局麵，讓常夏感到疲憊和無能力力,。直接的結果就是產品銷量下滑。
銷量下滑，意味著收入減少，再下滑，就要走人了。
(二)
她坐在桌前沉思，雙手伏在桌麵。十個手指頭緩慢叩著桌頭，忽她她驚醒過來，發現自己的十個手指頭瘋了般，痙攣地押打著桌麵，越叩越猛。恍如萬馬的得得聲。宛如千萬個浣衣婦捶打著衣裳，石塊發出的聲音。似要驅趕著心中的煩躁不安。沮喪，壓抑。她覺得自己真快要神經質了。
現在，常夏似乎慢慢習慣了。把自己的內向型性格硬生生的拉成了外向型，臉上的笑容變成了一張隨處可以張貼的標簽。
但有時侯，那種內心的自我仍會突竄出來，就像看守的犯人趁警衛人員一不小心，突然越了。但常夏會以更嚴厲的方式將它趕迴去。現在，工作的壓力越來越大，幾乎睡不好覺。
早晨開晨會時，手下代表田田說：“昨天她被一小藥店老板給罵死了，說價格這麽亂，怎麽還不來管一管。”
現在，終端價格混亂是他們麵臨的最大問題。有些藥店甚至低到什麽價進什麽價賣出的地步。當然，沒有利潤，藥店哪有賣它的積極性呢，把它扔到貨架的最底層，最不起眼的角落。實在有顧客點名要，隻不情願地嘍一聲，然後積級給顧客推薦其它產品。
但要管，怎麽管？就好像撐著一件單薄的衣裳去擋洪水一樣。
價格低的原因是藥店間的惡性競爭造成的。沙市藥店多於米店。幾個大藥店以幾個大品牌產品來做樣板，比著低價來吸引顧客。於是，其它的小藥店也不得不跟風降價。幾個品牌產品幾乎就要這樣被弄死了。
有一家連鎖藥店甚至惡到了24元進，再24元賣的程度，反正，他就是特意打廣告，將這幾個品牌產品比低價，告訴顧客他是最低價藥店，吸引來顧客之後，再讓店員推薦那些沒有品牌的、獨家代理的、顧客無從比較價格的同類產品，比起知名品牌，這種不知名的產品利潤不知高出多少。
這是商家競爭套路。可惜的就是這些成熟的、知名品牌的產品，被當成靶子，差不多少活活給射死了。
即然大藥店都降下價格，那些還想掙利潤的小藥店也不得不、萬分不情願地降低價格。這樣整個終端價格體係就崩潰了，體格體係一崩潰，以不可擋之勢下滑了，再想往上調市場的零售價，艱難無比，有如把山洪下來的石塊往山頂上搬。
可是，如果不往上調價呢？這個產品就要被低價拖死了。如果藥店老板都把這個產品當毒藥，不願意賣，那這個產品還有什麽活路可走。隻靠有限的醫院流失處方來拉動。
此番情景，讓常夏急得嘴角直冒泡。下麵幾個女孩子隻反饋情況，等著上麵做出決定，不操這個決策的心。
想到自己就要主謀往上提價，常夏不禁嚇得後退。沙市大大小小幾百家藥店。要一夜之間把他們價格全調上來。而且，手中又沒什麽杖令，隻有請求和虛誇的斷貨威脅。
其實，老戴也並沒有要求常夏一定要這樣做。是常夏自己，看著市場價格亂成這樣，她心急如焚，倒比皇帝還要急上三分。那種從小養成的倔強個性又來了。一種做市場的責任告訴她，必須要麵對這個問題。
她坐在辦公室裏思考，先需要擬一份調價協議書，要求藥店在多少日之內，所有價格上調到38元，如不配合調價的藥店，就斷貨等等。
其實常夏自己心中深知，這就是一紙老虎令，哪能斷了貨，現在商業四通八達，再說商業公司怎可能不賣貨給他的上帝藥店呢。
除非所有的商業公司不放貨。這更不可能了，怎可能為了調藥店價格，把藥店上遊的商業公司斷貨呢，除非真的在這個市場徹底不賣了。
也正如此，藥店才有恃無恐，我就賣低價，你能拿我怎著？雖然是你家的產品，我隨便什麽玩都可以。
藥廠代表給她們一點微薄的底薪。如果靠這點底薪來填飽肚子，那他們的胃隻能切成薄片來裝食物。於是，隻得靠強推一盒藥出去的提成來維持生存。在這種情況下，就把藥當作餅幹來推銷了。
無論何種來客，何種疾病，反正是胃不好，是吧，就買這種，都可以吃，不管是哪一種胃病，也不管治療方案南轍北。先讓顧客買兩盒再說，即使推給顧客的往往是風牛馬不相及的藥，但她們拿到提成就好。
身後有個生存，惡婆般，如果她對顧客負有良心，那她晚上的一頓飯錢也許賺不迴來了。
這些聘請促銷員的藥品，大多是一些小廠家的，以較低的價格進來，交給藥店不菲的管理費後，就放進一個促銷員。在那臨門一腳，攔截一些原本打算買品牌藥品的顧客。
他們往往穿著藥店人員一樣的工作服，顧客也辨別不出，這簡直把藥品當成了日用百貨在賣。
別些廠家也紛紛跟上此種策略，結果，有些藥店促銷員比營業員還要多，甚至一層樓都看不到營業員。有些生意不好的藥品超市，促銷員比進來買藥的顧客還要多。
來買藥的顧客，被這些促銷員“搶”走了，有的被“扯”跑了，幹脆不買了。而見有些顧客意誌堅定，拿準了某個藥品，任她們怎麽說，也不改變主意。
於是，就開始影射吃了這個藥品會便秘呀，甚至吃了中毒之類的話都能說出來。顧客不勝期煩，丟下藥品扭頭就走。
一個別人稱是“冷麵殺手”的促銷員，四十多歲了，一笑起來，滿麵皺紋，細碎的牙齒露出來。為了一兒一女的學費，在藥店裏拚殺的那一片促銷員無人能比。
常夏進藥店時，見這個冷麵殺手正站在常夏他們產品的陳列櫃前，而手裏拿著她自己產品說明書，顯然，剛才她正在攔截購客。常夏看了，心裏生氣，又不便發現出來，隻是心裏暗自焦急。
“我們怎麽賣呢！好不容易來一個顧客，一堆老娘們圍上去‘扯’，一會兒就把打算買我們藥的顧客給策跑了。”手下代表紛紛向常夏抱怨，希望常夏趕緊拿出對策。
這種亂糟糟的、無秩的終端攔截局麵，讓常夏感到疲憊和無能力力,。直接的結果就是產品銷量下滑。
銷量下滑，意味著收入減少，再下滑，就要走人了。
(二)
她坐在桌前沉思，雙手伏在桌麵。十個手指頭緩慢叩著桌頭，忽她她驚醒過來，發現自己的十個手指頭瘋了般，痙攣地押打著桌麵，越叩越猛。恍如萬馬的得得聲。宛如千萬個浣衣婦捶打著衣裳，石塊發出的聲音。似要驅趕著心中的煩躁不安。沮喪，壓抑。她覺得自己真快要神經質了。
現在，常夏似乎慢慢習慣了。把自己的內向型性格硬生生的拉成了外向型，臉上的笑容變成了一張隨處可以張貼的標簽。
但有時侯，那種內心的自我仍會突竄出來，就像看守的犯人趁警衛人員一不小心，突然越了。但常夏會以更嚴厲的方式將它趕迴去。現在，工作的壓力越來越大，幾乎睡不好覺。
早晨開晨會時，手下代表田田說：“昨天她被一小藥店老板給罵死了，說價格這麽亂，怎麽還不來管一管。”
現在，終端價格混亂是他們麵臨的最大問題。有些藥店甚至低到什麽價進什麽價賣出的地步。當然，沒有利潤，藥店哪有賣它的積極性呢，把它扔到貨架的最底層，最不起眼的角落。實在有顧客點名要，隻不情願地嘍一聲，然後積級給顧客推薦其它產品。
但要管，怎麽管？就好像撐著一件單薄的衣裳去擋洪水一樣。
價格低的原因是藥店間的惡性競爭造成的。沙市藥店多於米店。幾個大藥店以幾個大品牌產品來做樣板，比著低價來吸引顧客。於是，其它的小藥店也不得不跟風降價。幾個品牌產品幾乎就要這樣被弄死了。
有一家連鎖藥店甚至惡到了24元進，再24元賣的程度，反正，他就是特意打廣告，將這幾個品牌產品比低價，告訴顧客他是最低價藥店，吸引來顧客之後，再讓店員推薦那些沒有品牌的、獨家代理的、顧客無從比較價格的同類產品，比起知名品牌，這種不知名的產品利潤不知高出多少。
這是商家競爭套路。可惜的就是這些成熟的、知名品牌的產品，被當成靶子，差不多少活活給射死了。
即然大藥店都降下價格，那些還想掙利潤的小藥店也不得不、萬分不情願地降低價格。這樣整個終端價格體係就崩潰了，體格體係一崩潰，以不可擋之勢下滑了，再想往上調市場的零售價，艱難無比，有如把山洪下來的石塊往山頂上搬。
可是，如果不往上調價呢？這個產品就要被低價拖死了。如果藥店老板都把這個產品當毒藥，不願意賣，那這個產品還有什麽活路可走。隻靠有限的醫院流失處方來拉動。
此番情景，讓常夏急得嘴角直冒泡。下麵幾個女孩子隻反饋情況，等著上麵做出決定，不操這個決策的心。
想到自己就要主謀往上提價，常夏不禁嚇得後退。沙市大大小小幾百家藥店。要一夜之間把他們價格全調上來。而且，手中又沒什麽杖令，隻有請求和虛誇的斷貨威脅。
其實，老戴也並沒有要求常夏一定要這樣做。是常夏自己，看著市場價格亂成這樣，她心急如焚，倒比皇帝還要急上三分。那種從小養成的倔強個性又來了。一種做市場的責任告訴她，必須要麵對這個問題。
她坐在辦公室裏思考，先需要擬一份調價協議書，要求藥店在多少日之內，所有價格上調到38元，如不配合調價的藥店，就斷貨等等。
其實常夏自己心中深知，這就是一紙老虎令，哪能斷了貨，現在商業四通八達，再說商業公司怎可能不賣貨給他的上帝藥店呢。
除非所有的商業公司不放貨。這更不可能了，怎可能為了調藥店價格，把藥店上遊的商業公司斷貨呢，除非真的在這個市場徹底不賣了。
也正如此，藥店才有恃無恐，我就賣低價，你能拿我怎著？雖然是你家的產品，我隨便什麽玩都可以。