（一）
但還是將紙毛虎令打印出來，發到每個代表手中。代表拿著紙老虎令跑藥店去了。
臨走之前，臉上的神情都有些忑不安。不知結果如何，而且還有可能遭到藥店老板的責罵。果然，下午的結果反饋迴來，小藥店們都不肯。“我這個小店子哪敢隨便調價，你找那邊去。”
代表坐在辦公室裏愁眉苦臉。“那邊去”指是的本市最大的兩家藥品超市，幾乎壟斷了本市零售銷售額的三分之一，相鄰也近，天天搭台唱戲打價格站。
俗話說“店大欺客”，其實是“店大欺廠”，哪個廠家都希望自己的藥品在那多賣一些，希望他們給個好陳列位，店裏搞店慶時多參與，混個感情熟，給自己的產品多支持些。總之，大店才是甲方，廠家才是小小的乙方，敢在太歲爺頭上動土！
現在，必須得動土啊！這兩家藥品超市才是低價的始作俑者。代表們去不了，哪隻有常夏自己去了。
常夏硬著頭皮壯著膽，這讓她想起了她在小鎮上，為了請一次假，先是去找護理部主任，然後又去找院長的那一幕，她的臉上是憤然害怕的神情，俗話說，睡著的老虎能避開走就避開走。可她的性格卻屢屢往睡著的老虎身上撞。
這市場的價格真不是小小的她所能掌控的。但她的內心卻非逼著她去試試。
（二）
先去了其中一家。調價格先要找采購部門，常夏從未與采購部門打過交道。
常夏他們的貨都直接放商業公司，藥品超市去商業公司進貨，因此，不存在帳務上的來往關係。而采購部門對一些想直接供購的廠家來說，可謂是重權部門，能不能進藥品超市由他們說了算，賣多少價也由他們說了算。
因此，每天來往采購部的廠家絡絡不絕，采購部門門庭若市。
常夏第一次進去，才發現搞采購、負責終端價格的女子麵頰紅潤，眉含憂愁，也是個楚楚動人的女子。但見常夏進來，女子無動於衷坐在那，那像含著水的一樣的眸子抬也沒抬。
每天上百個廠家代表進她的辦公室，她早視廠家代表為不存在之物。
聽完常夏的述說，女子冷冷道：“幹嗎讓我們先鑒協議？你讓‘他們’先簽，他們簽了，我們就鑒。”
常夏沒法，出了這家，去“那家”，采購部是個男子，說話慢騰騰的：“你們先讓他們簽，他們簽了，我們就鑒。”
兩家各不相讓，常夏就這樣奔走於兩家之間。還得再去找。又找到采購部的那女子。
女子推脫道：“印章不在我們這，在我們經理那。她出差去了。過幾天後，就會迴來，到時，你再找她吧！”
見常夏信以為真，那女子眉眼間現出憐憫色，可是，市場沒有同情，女子神色轉眼冷淡下來。
常夏幾日一直忐忑不安，還未行動，便已失敗。怎拿著紙刀去砍人，分明沒有效果。晚間，翻來覆去睡不著覺。
幾天後再去。那女子的眼神淩厲很多，斷然拒絕：“不可能。”藥品超市的市場策略就是要以超低價來吸引顧客，誰要你這個產品被當作“活靶”了。
而這個廠家是是想挽迴當活靶的命了，他必須要保證其他小藥店的合理利潤。但藥品超市才不管你產品是否死掉，那不關他們的事。
你這個產品死了，前赴後繼還有千萬個產品上來。在這場爭執中，常夏毫無疑問，是處於劣勢。
（二）
常夏坐在超市一樓的長椅上發呆，來來往往的顧客，人家臉上都似輕鬆的神情，隻有她滿臉愁雲，不知如何。忽然想起一個男孩子。
他倆在一起培訓過，是一個集團下麵兩個不同的分支。她記得他說過，他跟這家藥品超市采購部的關係還可以。主要是那男孩子長得高大白淨，很討女孩子們喜歡。打電話約那男孩過來。
“給我看看你們的協議。”那穿格子襯衫的男孩子說。常夏有些可憐巴巴地遞過去協議。
格子襯衫拿過來掃了一眼，砸舌搖頭，“事情真有些難辦啊！”常夏心一下沉了下去。
“不過，我去試試吧！”他又說道。
他大跨步在前麵上樓。門一推開，剛才他臉上有些凝重的為難的表情不見了，換了副頑皮、活潑的笑容，長手長腿像頑皮的孩子一樣躡足走地，“我來了。”那女子見了她，真心一笑。看樣子，他倆真是老熟人。
他做動畫片中的動作，誇張地邁腳踱步，把協議放到女子麵前的桌上：“給這協議上蓋個章吧！你們不簽，別的藥店都不敢簽。你們是老大呢！”襯衫男即恭維又似要求。
那女子還想略作抵抗。“蓋吧，保證沒事的。”襯衫笑著催促，不容那女子作思考。
於是，女子想中了盎，從抽屆裏拿出印章，紅紅地蓋在了上麵。
“謝謝，謝謝！”襯衫男連連說，同時把手伸到頭頂，作個誇張地敬禮。惹得那女子一笑。“你忙。我們走了。”躡手躡足地後退，關上了門。
站在走廓外麵重重地籲了一口氣，臉上的神情又換迴正經的了，把協議遞還給常夏，“我已經幫你蓋上章了，剩下的事情全靠你們自己了。”
盡管後麵仍困難重重，但有了這個霸頭的印章，第一步，即協議簽定的事就勢如破竹了。
（三）
第二步，才是實質性的，鑒完協議，並不能保證他們在協議約定時間內就把價格自動調上去。指望他們自己動如約執行，那簡直是可笑的幻想。
一大清早，在辦公室集口後，常夏他們幾個人分別赴向不同的賣場，守在幾大賣場門口。
果然沒有動靜，價格還是以前的價格。協議隻是虛設的前奏。
打電話問他們幾個，田田說：“他們不肯啊，都說別人調了，我們才調。”
都不肯第一個調價，萬一自己把價格調上去了，而別家不肯調，那不是自己獨家把高價孤零零地擺上去了。那自家不是被別人算計了。
韁持著，常夏在超市外麵踱來踱去。就這樣去找那個采購女，肯定會被拒絕。
難道再讓襯衫男孩子過來一趟？不，該做的事，人家已替你做了。再讓人家來，人家也未必願意。
怎麽辦，功虧。隻再等一會兒，如沒有其它辦法，自己還得上去找。
但還是將紙毛虎令打印出來，發到每個代表手中。代表拿著紙老虎令跑藥店去了。
臨走之前，臉上的神情都有些忑不安。不知結果如何，而且還有可能遭到藥店老板的責罵。果然，下午的結果反饋迴來，小藥店們都不肯。“我這個小店子哪敢隨便調價，你找那邊去。”
代表坐在辦公室裏愁眉苦臉。“那邊去”指是的本市最大的兩家藥品超市，幾乎壟斷了本市零售銷售額的三分之一，相鄰也近，天天搭台唱戲打價格站。
俗話說“店大欺客”，其實是“店大欺廠”，哪個廠家都希望自己的藥品在那多賣一些，希望他們給個好陳列位，店裏搞店慶時多參與，混個感情熟，給自己的產品多支持些。總之，大店才是甲方，廠家才是小小的乙方，敢在太歲爺頭上動土！
現在，必須得動土啊！這兩家藥品超市才是低價的始作俑者。代表們去不了，哪隻有常夏自己去了。
常夏硬著頭皮壯著膽，這讓她想起了她在小鎮上，為了請一次假，先是去找護理部主任，然後又去找院長的那一幕，她的臉上是憤然害怕的神情，俗話說，睡著的老虎能避開走就避開走。可她的性格卻屢屢往睡著的老虎身上撞。
這市場的價格真不是小小的她所能掌控的。但她的內心卻非逼著她去試試。
（二）
先去了其中一家。調價格先要找采購部門，常夏從未與采購部門打過交道。
常夏他們的貨都直接放商業公司，藥品超市去商業公司進貨，因此，不存在帳務上的來往關係。而采購部門對一些想直接供購的廠家來說，可謂是重權部門，能不能進藥品超市由他們說了算，賣多少價也由他們說了算。
因此，每天來往采購部的廠家絡絡不絕，采購部門門庭若市。
常夏第一次進去，才發現搞采購、負責終端價格的女子麵頰紅潤，眉含憂愁，也是個楚楚動人的女子。但見常夏進來，女子無動於衷坐在那，那像含著水的一樣的眸子抬也沒抬。
每天上百個廠家代表進她的辦公室，她早視廠家代表為不存在之物。
聽完常夏的述說，女子冷冷道：“幹嗎讓我們先鑒協議？你讓‘他們’先簽，他們簽了，我們就鑒。”
常夏沒法，出了這家，去“那家”，采購部是個男子，說話慢騰騰的：“你們先讓他們簽，他們簽了，我們就鑒。”
兩家各不相讓，常夏就這樣奔走於兩家之間。還得再去找。又找到采購部的那女子。
女子推脫道：“印章不在我們這，在我們經理那。她出差去了。過幾天後，就會迴來，到時，你再找她吧！”
見常夏信以為真，那女子眉眼間現出憐憫色，可是，市場沒有同情，女子神色轉眼冷淡下來。
常夏幾日一直忐忑不安，還未行動，便已失敗。怎拿著紙刀去砍人，分明沒有效果。晚間，翻來覆去睡不著覺。
幾天後再去。那女子的眼神淩厲很多，斷然拒絕：“不可能。”藥品超市的市場策略就是要以超低價來吸引顧客，誰要你這個產品被當作“活靶”了。
而這個廠家是是想挽迴當活靶的命了，他必須要保證其他小藥店的合理利潤。但藥品超市才不管你產品是否死掉，那不關他們的事。
你這個產品死了，前赴後繼還有千萬個產品上來。在這場爭執中，常夏毫無疑問，是處於劣勢。
（二）
常夏坐在超市一樓的長椅上發呆，來來往往的顧客，人家臉上都似輕鬆的神情，隻有她滿臉愁雲，不知如何。忽然想起一個男孩子。
他倆在一起培訓過，是一個集團下麵兩個不同的分支。她記得他說過，他跟這家藥品超市采購部的關係還可以。主要是那男孩子長得高大白淨，很討女孩子們喜歡。打電話約那男孩過來。
“給我看看你們的協議。”那穿格子襯衫的男孩子說。常夏有些可憐巴巴地遞過去協議。
格子襯衫拿過來掃了一眼，砸舌搖頭，“事情真有些難辦啊！”常夏心一下沉了下去。
“不過，我去試試吧！”他又說道。
他大跨步在前麵上樓。門一推開，剛才他臉上有些凝重的為難的表情不見了，換了副頑皮、活潑的笑容，長手長腿像頑皮的孩子一樣躡足走地，“我來了。”那女子見了她，真心一笑。看樣子，他倆真是老熟人。
他做動畫片中的動作，誇張地邁腳踱步，把協議放到女子麵前的桌上：“給這協議上蓋個章吧！你們不簽，別的藥店都不敢簽。你們是老大呢！”襯衫男即恭維又似要求。
那女子還想略作抵抗。“蓋吧，保證沒事的。”襯衫笑著催促，不容那女子作思考。
於是，女子想中了盎，從抽屆裏拿出印章，紅紅地蓋在了上麵。
“謝謝，謝謝！”襯衫男連連說，同時把手伸到頭頂，作個誇張地敬禮。惹得那女子一笑。“你忙。我們走了。”躡手躡足地後退，關上了門。
站在走廓外麵重重地籲了一口氣，臉上的神情又換迴正經的了，把協議遞還給常夏，“我已經幫你蓋上章了，剩下的事情全靠你們自己了。”
盡管後麵仍困難重重，但有了這個霸頭的印章，第一步，即協議簽定的事就勢如破竹了。
（三）
第二步，才是實質性的，鑒完協議，並不能保證他們在協議約定時間內就把價格自動調上去。指望他們自己動如約執行，那簡直是可笑的幻想。
一大清早，在辦公室集口後，常夏他們幾個人分別赴向不同的賣場，守在幾大賣場門口。
果然沒有動靜，價格還是以前的價格。協議隻是虛設的前奏。
打電話問他們幾個，田田說：“他們不肯啊，都說別人調了，我們才調。”
都不肯第一個調價，萬一自己把價格調上去了，而別家不肯調，那不是自己獨家把高價孤零零地擺上去了。那自家不是被別人算計了。
韁持著，常夏在超市外麵踱來踱去。就這樣去找那個采購女，肯定會被拒絕。
難道再讓襯衫男孩子過來一趟？不，該做的事，人家已替你做了。再讓人家來，人家也未必願意。
怎麽辦，功虧。隻再等一會兒，如沒有其它辦法，自己還得上去找。