1
德茂房地產公司的銷售員，在賣房子的過程中，經常會遇到一些非常棘手的問題，也經常會遇到一些很難搞定的客戶。
每當這個時候，銷售員們就會找到銷售經理宋正雄，求老宋幫助他們解決難題。
在德茂房地產公司裏，邱雲天是一名財務經理，並不在銷售的第一線。
但是，銷售部的銷售員在賣房子的過程中，如果碰到了一些棘手的問題，碰到了一些難搞定的客戶，他們也很願意找邱雲天幫助他們解決問題。
銷售經理宋正雄和財務經理邱雲天，是最能幫助銷售員們，解決問題的人。
而總經理蔡裕華，由於對房地產行業的規則並不是很熟悉，反倒是沒有銷售員會求助於他，來幫助解決銷售中出現的問題。
大老板劉湘麟經常不在大陸，更是沒有銷售員會來找他。
由於邱雲天經常在銷售第一線，幫助銷售們麵對客戶解決問題，這也就使得他，有機會接觸到形形色色的買房人。
2
這一天，邱雲天正在財務經理室裏審核會計報表。
女銷售員小宋急匆匆地跑了進來，“邱經理，我有個客戶今天要來簽約……”
邱雲天抬起頭，看見小宋焦急的樣子，就說：“今天你的客戶來簽約，這很好啊！小宋，你不要著急！”
女銷售員小宋說：“邱經理，這個客戶，非常難搞定……”
邱雲天說：“小宋，你的銷售經理老宋在不在？你怎麽不去找他？”
女銷售員小宋說：“今天，宋經理不在公司。他帶著一隊銷售員，去了樣板間做銷售。”
聽到了銷售員小宋的話，邱雲天安慰她說：“小宋，你先別著急啊！你的這個客戶，我來幫助你搞定！你看這樣，好嗎？”
聽到邱雲天的話，女銷售員小宋平靜了下來。
她說：“邱經理，您真好！我剛來公司不久，要是一直不開單，就會被炒魷魚！”
聽她這麽說，邱雲天笑了，安慰她說：“小宋，不要著急！首先，要放平心態，不要有壓力，盡力就好！”
3
德茂房地產公司的銷售部裏，銷售員們都在忙碌。
女銷售員小宋給邱雲天做介紹說：“邱經理，這就是我的客戶方處長！”
邱雲天向麵前的這位方處長點頭致意、握手、遞名片。
“您好，方處長！我是德茂公司財務部的邱雲天。”
女銷售員小宋趕忙介紹說：“方處長，這是我們公司財務部的邱經理！”
“您好，邱經理！”
邱雲天暗自打量了一下，麵前的這位方處長。
方處長穿一身不起眼的灰色西服套裝，年齡三十多、不超過四十歲的樣子，中等身材，長得普普通通、平平常常。
由於事先銷售員小宋介紹說，這個客戶很難搞定，邱雲天在心裏，就做好了打持久戰的準備。
邱雲天請這位方處長，先坐到銷售部的長沙發上。
女銷售員小宋趕忙到飲水機旁，沏了一杯茶，給方處長端過來。
女銷售員小宋問：“方處長，您今天可以付款嗎？”
隻見這位方處長，從西裝內側的口袋裏，慢慢地拿出了一個塑料封皮的小筆記本。
接著，他又慢慢地翻開這個小筆記本，拿出一個夾在本子裏的信封來。
再接著，他慢慢地打開這個信封，從裏麵拿出來一張支票。
“邱經理、宋小姐，今天，我支票都帶來了，就是為了付房款而來的！”
看見他拿出了支票，邱雲天和女銷售小宋的心情，都放鬆了很多。
邱雲天問：“方處長，您這是，要為公司買房嗎？”
隻見這位方處長，趕緊點了點頭說：“對！對！我這是，為了公司買房……”
女銷售員小宋說：“方處長，您今天支票都帶來了，咱們就快去交房款吧？”
方處長有些緊張地看著邱雲天說：“邱經理，我……我……今天是為了公司，來買房子的……”
邱雲天很放鬆地說：“沒關係的，方處長！為公司買房子，為個人買房子，都沒關係的！來我們公司的購房人，為公司買房子的也有很多。”
邱雲天的這番話，並沒有讓麵前的方處長放鬆下來。
方處長依然很緊張地說：“邱經理，我……我為公司……買房子，可以寫個人的名字嗎？”
女銷售員小宋說：“可以啊！方處長，寫誰的名字，您說了算！”
女銷售員小宋的這番話，並沒有讓方處長緊張的心情緩和下來。
方處長接著說：“邱經理、宋小姐，是這樣啊，我的一位……開公司的朋友，委托我……在京海市買一套房子……”
邱雲天說：“朋友委托您買房，這可以啊！您的這位朋友，今天來了嗎？”
聽了這話，方處長的鼻子尖冒出了汗珠。
隻見這位方處長說：“我的……朋友，他人在外地……來不了京海市……”
女銷售員小宋說：“方處長，您的朋友來不了，也沒關係，您有他的身份證嗎？”
方處長拿過茶幾上麵的紙巾盒子，用手抓出一把紙巾，擦了擦滿頭的汗水。
他說：“邱經理，我的朋友開一家公司，他……人在外地，來不了……京海市，他給我寄來了支票……”
邱雲天看著眼前這位緊張的方處長，在此之前，他還從沒見到過，如此緊張的買房人。
作為財務經理，邱雲天見識過形形色色的買房人。
買房子，這本來是讓人高興的事情。
在德茂公司，邱雲天見過的買房人，都是心情愉快的。
買房子，能讓一個人如此地緊張、如此地糾結，這是邱雲天從事房地產行業以來，第一次見到。
邱雲天決定不再打斷這位方處長，讓他把那些吞吞吐吐要說的話講完。
邱雲天覺得，隻有讓麵前的這位方處長，自己把自己要說的話說完，他才能真正地了解這位方處長，為什麽會如此緊張的原因。
方處長見邱雲天和女銷售員小宋都不說話，他便接著說：“邱經理，我的那位開公司的朋友……給我寄來了支票……他要買房子……寫個人名字，可以嗎？”
邱雲天點頭表示肯定，“可以！”
女銷售員小宋要問話，邱雲天暗中製止了她。
這位緊張的方處長接著說：“寫個人名字……可是我……沒有他的身份證，寫我的……寫我的名字可以嗎？”
邱雲天依然肯定地說：“可以！”
聽到了邱雲天的話，麵前的這位方處長的表情，明顯地高興了起來。
隻聽見這位方處長說：“那我現在，馬上就可以交房款！”
聽到他這麽說，女銷售員小宋的眼淚都快流下來了，“方處長，您現在可以交房款嗎？”
方處長明顯地放鬆了很多，他說：“宋小姐，咱們先去律師那裏，把合同搞定。再交房款，好嗎？”
女銷售員小宋說：“好的，方處長！”
4
在匯賓大廈10層的律師事務所裏，女銷售員小宋帶著方處長，把購房合同的所有細節都搞定了以後，天已經黑了。
現在，早已經過了下班的時間。
財務經理邱雲天，已經跟財務部裏收房款的女收款員，打過了招唿。
財務部裏，女收款員還沒有下班。
她單獨等著，銷售員小宋的這位客戶來交支票。
財務經理室裏，邱雲天也沒有下班。
他也在等候著女銷售員小宋的這位客戶，最終完成這筆購房業務。
這時候，女銷售員小宋，突然跑進了財務經理室，“邱經理！”
“小宋，怎麽樣？你的這位客戶，交完房款了嗎？”邱雲天問。
“我的這位客戶，他……他又突然，不買了！”女銷售員小宋帶著哭腔說。
德茂房地產公司的銷售員，在賣房子的過程中，經常會遇到一些非常棘手的問題，也經常會遇到一些很難搞定的客戶。
每當這個時候，銷售員們就會找到銷售經理宋正雄，求老宋幫助他們解決難題。
在德茂房地產公司裏，邱雲天是一名財務經理，並不在銷售的第一線。
但是，銷售部的銷售員在賣房子的過程中，如果碰到了一些棘手的問題，碰到了一些難搞定的客戶，他們也很願意找邱雲天幫助他們解決問題。
銷售經理宋正雄和財務經理邱雲天，是最能幫助銷售員們，解決問題的人。
而總經理蔡裕華，由於對房地產行業的規則並不是很熟悉，反倒是沒有銷售員會求助於他，來幫助解決銷售中出現的問題。
大老板劉湘麟經常不在大陸，更是沒有銷售員會來找他。
由於邱雲天經常在銷售第一線，幫助銷售們麵對客戶解決問題，這也就使得他，有機會接觸到形形色色的買房人。
2
這一天，邱雲天正在財務經理室裏審核會計報表。
女銷售員小宋急匆匆地跑了進來，“邱經理，我有個客戶今天要來簽約……”
邱雲天抬起頭，看見小宋焦急的樣子，就說：“今天你的客戶來簽約，這很好啊！小宋，你不要著急！”
女銷售員小宋說：“邱經理，這個客戶，非常難搞定……”
邱雲天說：“小宋，你的銷售經理老宋在不在？你怎麽不去找他？”
女銷售員小宋說：“今天，宋經理不在公司。他帶著一隊銷售員，去了樣板間做銷售。”
聽到了銷售員小宋的話，邱雲天安慰她說：“小宋，你先別著急啊！你的這個客戶，我來幫助你搞定！你看這樣，好嗎？”
聽到邱雲天的話，女銷售員小宋平靜了下來。
她說：“邱經理，您真好！我剛來公司不久，要是一直不開單，就會被炒魷魚！”
聽她這麽說，邱雲天笑了，安慰她說：“小宋，不要著急！首先，要放平心態，不要有壓力，盡力就好！”
3
德茂房地產公司的銷售部裏，銷售員們都在忙碌。
女銷售員小宋給邱雲天做介紹說：“邱經理，這就是我的客戶方處長！”
邱雲天向麵前的這位方處長點頭致意、握手、遞名片。
“您好，方處長！我是德茂公司財務部的邱雲天。”
女銷售員小宋趕忙介紹說：“方處長，這是我們公司財務部的邱經理！”
“您好，邱經理！”
邱雲天暗自打量了一下，麵前的這位方處長。
方處長穿一身不起眼的灰色西服套裝，年齡三十多、不超過四十歲的樣子，中等身材，長得普普通通、平平常常。
由於事先銷售員小宋介紹說，這個客戶很難搞定，邱雲天在心裏，就做好了打持久戰的準備。
邱雲天請這位方處長，先坐到銷售部的長沙發上。
女銷售員小宋趕忙到飲水機旁，沏了一杯茶，給方處長端過來。
女銷售員小宋問：“方處長，您今天可以付款嗎？”
隻見這位方處長，從西裝內側的口袋裏，慢慢地拿出了一個塑料封皮的小筆記本。
接著，他又慢慢地翻開這個小筆記本，拿出一個夾在本子裏的信封來。
再接著，他慢慢地打開這個信封，從裏麵拿出來一張支票。
“邱經理、宋小姐，今天，我支票都帶來了，就是為了付房款而來的！”
看見他拿出了支票，邱雲天和女銷售小宋的心情，都放鬆了很多。
邱雲天問：“方處長，您這是，要為公司買房嗎？”
隻見這位方處長，趕緊點了點頭說：“對！對！我這是，為了公司買房……”
女銷售員小宋說：“方處長，您今天支票都帶來了，咱們就快去交房款吧？”
方處長有些緊張地看著邱雲天說：“邱經理，我……我……今天是為了公司，來買房子的……”
邱雲天很放鬆地說：“沒關係的，方處長！為公司買房子，為個人買房子，都沒關係的！來我們公司的購房人，為公司買房子的也有很多。”
邱雲天的這番話，並沒有讓麵前的方處長放鬆下來。
方處長依然很緊張地說：“邱經理，我……我為公司……買房子，可以寫個人的名字嗎？”
女銷售員小宋說：“可以啊！方處長，寫誰的名字，您說了算！”
女銷售員小宋的這番話，並沒有讓方處長緊張的心情緩和下來。
方處長接著說：“邱經理、宋小姐，是這樣啊，我的一位……開公司的朋友，委托我……在京海市買一套房子……”
邱雲天說：“朋友委托您買房，這可以啊！您的這位朋友，今天來了嗎？”
聽了這話，方處長的鼻子尖冒出了汗珠。
隻見這位方處長說：“我的……朋友，他人在外地……來不了京海市……”
女銷售員小宋說：“方處長，您的朋友來不了，也沒關係，您有他的身份證嗎？”
方處長拿過茶幾上麵的紙巾盒子，用手抓出一把紙巾，擦了擦滿頭的汗水。
他說：“邱經理，我的朋友開一家公司，他……人在外地，來不了……京海市，他給我寄來了支票……”
邱雲天看著眼前這位緊張的方處長，在此之前，他還從沒見到過，如此緊張的買房人。
作為財務經理，邱雲天見識過形形色色的買房人。
買房子，這本來是讓人高興的事情。
在德茂公司，邱雲天見過的買房人，都是心情愉快的。
買房子，能讓一個人如此地緊張、如此地糾結，這是邱雲天從事房地產行業以來，第一次見到。
邱雲天決定不再打斷這位方處長，讓他把那些吞吞吐吐要說的話講完。
邱雲天覺得，隻有讓麵前的這位方處長，自己把自己要說的話說完，他才能真正地了解這位方處長，為什麽會如此緊張的原因。
方處長見邱雲天和女銷售員小宋都不說話，他便接著說：“邱經理，我的那位開公司的朋友……給我寄來了支票……他要買房子……寫個人名字，可以嗎？”
邱雲天點頭表示肯定，“可以！”
女銷售員小宋要問話，邱雲天暗中製止了她。
這位緊張的方處長接著說：“寫個人名字……可是我……沒有他的身份證，寫我的……寫我的名字可以嗎？”
邱雲天依然肯定地說：“可以！”
聽到了邱雲天的話，麵前的這位方處長的表情，明顯地高興了起來。
隻聽見這位方處長說：“那我現在，馬上就可以交房款！”
聽到他這麽說，女銷售員小宋的眼淚都快流下來了，“方處長，您現在可以交房款嗎？”
方處長明顯地放鬆了很多，他說：“宋小姐，咱們先去律師那裏，把合同搞定。再交房款，好嗎？”
女銷售員小宋說：“好的，方處長！”
4
在匯賓大廈10層的律師事務所裏，女銷售員小宋帶著方處長，把購房合同的所有細節都搞定了以後，天已經黑了。
現在，早已經過了下班的時間。
財務經理邱雲天，已經跟財務部裏收房款的女收款員，打過了招唿。
財務部裏，女收款員還沒有下班。
她單獨等著，銷售員小宋的這位客戶來交支票。
財務經理室裏，邱雲天也沒有下班。
他也在等候著女銷售員小宋的這位客戶，最終完成這筆購房業務。
這時候，女銷售員小宋，突然跑進了財務經理室，“邱經理！”
“小宋，怎麽樣？你的這位客戶，交完房款了嗎？”邱雲天問。
“我的這位客戶，他……他又突然，不買了！”女銷售員小宋帶著哭腔說。