1
麵對著失望至極的銷售員小宋，邱雲天趕忙安慰她說：“小宋，你的這個客戶，今天我也見到了，你今天的表現很好！”
女銷售員小宋說：“在律師那裏，合同的細節都已經搞定了，但是，方處長突然就不簽了！”
邱雲天安慰她說：“小宋，你已經盡力了！至於說，他買不買，那就是他自己的事情了，我們也左右不了的。”
女銷售員小宋，眼淚汪汪地走出了財務經理室。
邱雲天看著女銷售員小宋走出房門，他的心裏也很不是滋味。
社會上有一種說法，叫做——隻要努力就會成功。
如果你不成功，那一定是因為，你還不夠努力。
社會上還有一種說法，叫做——付出就會有迴報。
但是，邱雲天在房地產公司的這一段經曆，告訴他——努力未必能成功，付出也未必會有迴報！
特別是，對公司銷售部的銷售員來說，就更是如此。
比如，今天的銷售員小宋，她已經很努力了，但是，最後也沒有成功。
邱雲天記得，剛才在銷售部的時候，他請那位方處長，坐在長沙發上。
他自己也和方處長一樣，坐在長沙發上交談。
女銷售員小宋到飲水機處，為方處長沏了一杯茶水端來。
邱雲天看到，小宋把茶水放在了方處長麵前的茶幾上，然後，她看到長沙發上坐不下，自己就跪在了方處長的身邊。
邱雲天注意到，剛才在銷售部裏，女銷售員小宋，一直是跪著和方處長交談的。
女銷售員小宋，是剛從英國畢業歸國的，研究生學曆。
邱雲天想，如果小宋的父母，看見自己的女兒，跪在地上求客戶買房子，他們二老該作何感想呢？
他們一定不會讓自己的女兒，再做這份賣房子的工作了！
邱雲天知道，銷售員小宋，今晚一定是特別的失望、特別的難過。
但是，除了說幾句不疼不癢的話之外，他也實在找不出什麽特別的方法，來安慰這位銷售小姑娘。
至於那位買房子的方處長，邱雲天也有自己的想法。
邱雲天是有一定工作經驗的人，這些年來，在社會上摸爬滾打，他對於社會上的各種腐敗、行賄受賄，也是見識過不少的。
今天，那位方處長買房子時，表現出來的緊張，和各種反常的舉動，邱雲天看在眼裏，心裏也在不停地琢磨。
買房子是人生中的一件大事，一位普通的朋友，是不可能幫助方處長買房子的。
邱雲天分析：從方處長一開始，表現出來的那種緊張來看，也不可能是一位朋友，在幫助他買房子——這一點，那位方處長顯然是在說謊！
之前，女銷售員小宋向邱雲天介紹過，方處長是京海市某局一位負責審批項目的處長——官兒不太大，但是，有實權。
對方，為方處長提供的是一張轉賬支票，顯然，對方應該是一家公司。
這樣一分析，邱雲天的腦子裏，對於這件事情，就浮現出一條清晰的脈絡——
一家公司，向一位有項目審批權的處長，提供了一張支票，用於買房子，房產證上麵的名字，是那位處長。
這樣一分析，現在，邱雲天就全明白了。
邱雲天想：
這件事情，對於女銷售員小宋來說，可能是一件壞事——她付出了很多努力，但是，最終房子沒能成交。
但是，這件事情，對於那位方處長來講，則是一件好事——那位吞吞吐吐、猶猶豫豫的方處長，最終，還是抵抗住了誘惑，最終沒有受賄買房。
2
現在，時間已經很晚了。
邱雲天走出財務經理室，來到了財務部的大辦公室。
大辦公室裏，依然燈火通明。
女收款員小張還沒有下班。
邱雲天很吃驚地問：“小張，還沒有下班啊？”
女收款員小張說：“邱經理，我怕銷售部那邊，再有簽約交房款的！”
邱雲天看了一下手表，現在，時間已經很晚了。
他對女收款員小張說：“時間已經很晚了，不會再有交款的了。小張，下班吧！”
女收款員小張說：“好的，邱經理，我這就走！”
正在這時，突然，她桌子上的電話鈴聲響了起來。
女收款員小張拿起桌子上的電話，“喂，德茂公司財務部，您有什麽事情嗎？”
電話聽筒裏，傳來了女銷售員小宋的聲音，“張姐，請問，邱經理還在嗎？”
女收款員小張，把電話聽筒交給邱雲天，“邱經理，您的電話！”
邱雲天接過電話聽筒，裏麵傳來了女銷售員小宋急切的聲音，“邱經理，我的那位客戶，那位方處長……”
邱雲天問：“小宋，方處長怎麽樣？”
電話聽筒裏，女銷售員小宋說：“方處長，又決定買房子了！邱經理，您現在，還在公司嗎？”
邱雲天說：“我還在公司。小宋，不要著急！”
電話聽筒裏女銷售員小宋說：“邱經理，那個方處長，現在要過來交款，可以嗎？”
邱雲天肯定地說：“可以！”
電話聽筒裏女銷售員小宋說：“那位方處長，現在已經迴家了。他要打車過來，還需要等很長一段時間。邱經理，你們可以等嗎？”
邱雲天說：“小宋，你不要著急啊，我們可以等！”
邱雲天放下電話，看一眼女收款員小張，“小宋的那位客戶，又要來公司交房款。”
女收款員小張不滿地說：“他可真夠折騰人的！”
3
德茂公司的財務部裏，女收款員小張，收了方處長交來的購房支票，又開好了發票交給他。
女銷售員小宋送走了方處長，又重新迴到了財務部。
一進門，女銷售員小宋就難以掩飾心中的喜悅，她說：“邱經理，今天真是謝謝你們了！”
邱雲天看著女銷售員小宋說：“小宋，開單了，恭喜你啊！”
女收款員小張有些不悅地說：“小宋，你的這個客戶，他可真夠折騰人的！”
女銷售員小宋馬上說：“張姐，今天辛苦你啦！發了獎金，我請客，給你們發喜糖！”
女收款員小張說：“小宋，那你發喜糖的時候，可得給我多發一點！為等你的這個客戶，你看看現在都幾點了！”
女銷售員小宋對她說：“張姐，你別生氣！到時候，我一定多發你喜糖啦！”
她又轉過臉來，對邱雲天說：“邱經理，今天真的謝謝你啦！發喜糖，我也一定多多給你！”
邱雲天說：“又不是你結婚，發啥喜糖啊？我不要，你給小張就行了！”
女銷售員小宋高興地離開了財務部。
女收款員小張收拾東西，準備迴家。
她對邱雲天說：“今天，都這麽晚了，小宋的這個客戶，可真夠折騰人的！”
邱雲天說：“沒辦法，他很糾結啊！買不買，他一直都拿不定主意。”
女收款員小張說：“買房子是好事啊，有啥好糾結的？”
邱雲天說：“小張，你還年輕，買房子這件事情嘛，要是用自己的錢買房子，當然是好事了；但是，要是用別人的錢來買房子，那可未必就是一件好事啊！”
麵對著失望至極的銷售員小宋，邱雲天趕忙安慰她說：“小宋，你的這個客戶，今天我也見到了，你今天的表現很好！”
女銷售員小宋說：“在律師那裏，合同的細節都已經搞定了，但是，方處長突然就不簽了！”
邱雲天安慰她說：“小宋，你已經盡力了！至於說，他買不買，那就是他自己的事情了，我們也左右不了的。”
女銷售員小宋，眼淚汪汪地走出了財務經理室。
邱雲天看著女銷售員小宋走出房門，他的心裏也很不是滋味。
社會上有一種說法，叫做——隻要努力就會成功。
如果你不成功，那一定是因為，你還不夠努力。
社會上還有一種說法，叫做——付出就會有迴報。
但是，邱雲天在房地產公司的這一段經曆，告訴他——努力未必能成功，付出也未必會有迴報！
特別是，對公司銷售部的銷售員來說，就更是如此。
比如，今天的銷售員小宋，她已經很努力了，但是，最後也沒有成功。
邱雲天記得，剛才在銷售部的時候，他請那位方處長，坐在長沙發上。
他自己也和方處長一樣，坐在長沙發上交談。
女銷售員小宋到飲水機處，為方處長沏了一杯茶水端來。
邱雲天看到，小宋把茶水放在了方處長麵前的茶幾上，然後，她看到長沙發上坐不下，自己就跪在了方處長的身邊。
邱雲天注意到，剛才在銷售部裏，女銷售員小宋，一直是跪著和方處長交談的。
女銷售員小宋，是剛從英國畢業歸國的，研究生學曆。
邱雲天想，如果小宋的父母，看見自己的女兒，跪在地上求客戶買房子，他們二老該作何感想呢？
他們一定不會讓自己的女兒，再做這份賣房子的工作了！
邱雲天知道，銷售員小宋，今晚一定是特別的失望、特別的難過。
但是，除了說幾句不疼不癢的話之外，他也實在找不出什麽特別的方法，來安慰這位銷售小姑娘。
至於那位買房子的方處長，邱雲天也有自己的想法。
邱雲天是有一定工作經驗的人，這些年來，在社會上摸爬滾打，他對於社會上的各種腐敗、行賄受賄，也是見識過不少的。
今天，那位方處長買房子時，表現出來的緊張，和各種反常的舉動，邱雲天看在眼裏，心裏也在不停地琢磨。
買房子是人生中的一件大事，一位普通的朋友，是不可能幫助方處長買房子的。
邱雲天分析：從方處長一開始，表現出來的那種緊張來看，也不可能是一位朋友，在幫助他買房子——這一點，那位方處長顯然是在說謊！
之前，女銷售員小宋向邱雲天介紹過，方處長是京海市某局一位負責審批項目的處長——官兒不太大，但是，有實權。
對方，為方處長提供的是一張轉賬支票，顯然，對方應該是一家公司。
這樣一分析，邱雲天的腦子裏，對於這件事情，就浮現出一條清晰的脈絡——
一家公司，向一位有項目審批權的處長，提供了一張支票，用於買房子，房產證上麵的名字，是那位處長。
這樣一分析，現在，邱雲天就全明白了。
邱雲天想：
這件事情，對於女銷售員小宋來說，可能是一件壞事——她付出了很多努力，但是，最終房子沒能成交。
但是，這件事情，對於那位方處長來講，則是一件好事——那位吞吞吐吐、猶猶豫豫的方處長，最終，還是抵抗住了誘惑，最終沒有受賄買房。
2
現在，時間已經很晚了。
邱雲天走出財務經理室，來到了財務部的大辦公室。
大辦公室裏，依然燈火通明。
女收款員小張還沒有下班。
邱雲天很吃驚地問：“小張，還沒有下班啊？”
女收款員小張說：“邱經理，我怕銷售部那邊，再有簽約交房款的！”
邱雲天看了一下手表，現在，時間已經很晚了。
他對女收款員小張說：“時間已經很晚了，不會再有交款的了。小張，下班吧！”
女收款員小張說：“好的，邱經理，我這就走！”
正在這時，突然，她桌子上的電話鈴聲響了起來。
女收款員小張拿起桌子上的電話，“喂，德茂公司財務部，您有什麽事情嗎？”
電話聽筒裏，傳來了女銷售員小宋的聲音，“張姐，請問，邱經理還在嗎？”
女收款員小張，把電話聽筒交給邱雲天，“邱經理，您的電話！”
邱雲天接過電話聽筒，裏麵傳來了女銷售員小宋急切的聲音，“邱經理，我的那位客戶，那位方處長……”
邱雲天問：“小宋，方處長怎麽樣？”
電話聽筒裏，女銷售員小宋說：“方處長，又決定買房子了！邱經理，您現在，還在公司嗎？”
邱雲天說：“我還在公司。小宋，不要著急！”
電話聽筒裏女銷售員小宋說：“邱經理，那個方處長，現在要過來交款，可以嗎？”
邱雲天肯定地說：“可以！”
電話聽筒裏女銷售員小宋說：“那位方處長，現在已經迴家了。他要打車過來，還需要等很長一段時間。邱經理，你們可以等嗎？”
邱雲天說：“小宋，你不要著急啊，我們可以等！”
邱雲天放下電話，看一眼女收款員小張，“小宋的那位客戶，又要來公司交房款。”
女收款員小張不滿地說：“他可真夠折騰人的！”
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德茂公司的財務部裏，女收款員小張，收了方處長交來的購房支票，又開好了發票交給他。
女銷售員小宋送走了方處長，又重新迴到了財務部。
一進門，女銷售員小宋就難以掩飾心中的喜悅，她說：“邱經理，今天真是謝謝你們了！”
邱雲天看著女銷售員小宋說：“小宋，開單了，恭喜你啊！”
女收款員小張有些不悅地說：“小宋，你的這個客戶，他可真夠折騰人的！”
女銷售員小宋馬上說：“張姐，今天辛苦你啦！發了獎金，我請客，給你們發喜糖！”
女收款員小張說：“小宋，那你發喜糖的時候，可得給我多發一點！為等你的這個客戶，你看看現在都幾點了！”
女銷售員小宋對她說：“張姐，你別生氣！到時候，我一定多發你喜糖啦！”
她又轉過臉來，對邱雲天說：“邱經理，今天真的謝謝你啦！發喜糖，我也一定多多給你！”
邱雲天說：“又不是你結婚，發啥喜糖啊？我不要，你給小張就行了！”
女銷售員小宋高興地離開了財務部。
女收款員小張收拾東西，準備迴家。
她對邱雲天說：“今天，都這麽晚了，小宋的這個客戶，可真夠折騰人的！”
邱雲天說：“沒辦法，他很糾結啊！買不買，他一直都拿不定主意。”
女收款員小張說：“買房子是好事啊，有啥好糾結的？”
邱雲天說：“小張，你還年輕，買房子這件事情嘛，要是用自己的錢買房子，當然是好事了；但是，要是用別人的錢來買房子，那可未必就是一件好事啊！”