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第二天一早，李鑫打電話過來，邀約詳談。
會麵地點選在一家茶樓，頭天晚上赴宴者悉數到場。
茶室分內外兩間，以屏風隔斷，沈竹音、範欣曼陪著金雍在內間聊天，李源、馮婉、吳次仁和李鑫則圍坐在外間的方桌前，就出版相關事宜展開討論。
大概是熬夜看書的關係，李鑫顯得有些疲憊，寒暄落座後，直接開門見山道：“書稿我看過了，也和總經理通過電話，他全權委托我來談，那我就說說我的看法。”
“雖然你們提前做了校對工作，但是不代表這個流程可以省去，從審讀到包裝、排版、印刷、發行，工作量還是很大的，另外，你們應該也知道，香港圖書要拿到大陸銷售，還需要辦理一係列手續，這些都需要時間，如果要配合作文大賽，時間上太緊張了……”
李源不耐煩聽他倒苦水，伸手打斷了他。
“李總編就直說吧，三聯可以接受的版稅分成是多少？”
李鑫深深看了李源一眼，他本來是想提出買斷的，沒想到李源直接提出分成。他想了想，報出一個數字。
“百分之三。”
“太少了。”李源搖頭道：“我認為百分之十比較合適。”
“不可能！”李鑫氣樂了，說道：“你可能不了解具體情況……”
“我很清楚。”李源說道：“一般情況下，版稅大概在百分之五到百分之十之間，像金大師這樣暢銷的作家，大概能達到百分之十五，我說的沒錯吧？”
“你既然知道……”
“我敢這麽說，正因為我知道。”李源說道：“事實上我本來準備報百分之十五的，不過我願意讓出百分之五，我認為這已經很有誠意了。”
見李鑫要反駁，李源示意他稍安勿躁，繼續道：“這個問題我們暫時不提，如果李總編時間寬裕的話，我們可以先聊點別的。”
李鑫被噎得夠嗆，沒好氣的說道：“在香港，一個編輯每小時的工作都要差不多兩百，我的時間也是很有限的。”
李源哈哈笑道：“香港人的工作效率確實很高，習慣用數字說話，那麽我想請教一下，李總編過來前有沒有研究過同類圖書的市場數據？”
“具體數據我不清楚，不過國內的推理小說銷量大都不好。”
“不要把它當成推理小說。”李源笑道：“我更喜歡把它稱作青春文學，說白了，小說質量放在一邊，真正的賣點就在你的眼前。”
李源指了指自己：“張愛玲說過：出名要趁早。像我這個年紀的作家，不能說沒有，但是放在中國文學界也稱得上鳳毛麟角了，你知道這意味著什麽嗎？”
不給李鑫開口機會，李源繼續說道：“這意味著，一個具有代表性和話題性的新類型，這個類型指的不是題材，而是受眾。李總編知道國內的初高中在校生有多少人嗎？”
李源說到這裏，停了下來，把思考時間留給李鑫。
過了好一會兒，李鑫說道：“就我個人而言，我很喜歡這本書，但是發行後到底能產生多大反響，現在還是個未知數。”
“你還是不明白，”李源搖頭道：“這本小說能否成功，和小說本身的質量沒有任何關係，其實隨便換個人來寫，隻要不是狗屁不通，效果都差不了多少。李總編在香港工作，應該知道宣傳的重要性，好的宣傳能帶來多大收益，想必不用我多說。”
李源說李鑫不明白，他真不明白嗎？當然不。
其實昨天晚上聽完吳次仁的介紹，他就意識到這是一個多麽難得的機會。
宣傳也分方法，廣而告之那是最低級的方式，真正好的宣傳，講究誘之以利，是通過把握人性，來實現營銷目的。
李源和他的小說，或者說整個新概念延伸出來的一係列計劃，本質都是以利誘之。
李鑫不是不明白，他隻是想要追求利益最大化。
李鑫猶豫著不知道該怎麽說，就在這時，李源突然說了一句：“說起來，李總編早晨打電話的時候，我還沒起床呢……”
李鑫愣了一下，隨即苦笑起來。
他從見麵伊始就開始拿捏，卻忘了一早就暴露了內心的急切。
是的，他很急，生怕李源再和其他出版社聯係。
既然被看穿了，李鑫索性實話實說：“好吧，我承認你說的有道理，但是，”李鑫話鋒一轉，“百分之十的版稅還是太高了。”
李源笑了笑：“李總編準備定價多少？預計能賣出多少本？”頓了頓，他又補充道：“就按大32開軟麵平裝來算。”
李鑫猶豫了一下，決定實話實說：“定價的話，我覺得在25左右是合適的，至於銷量……考慮到國內的消費水平，我認為五十萬本應該是有的。”
“李總編指的是首年，還是總計？”
“總計吧。”
李鑫說道：“就算一切順利，最快也要四月份上架，宣傳推廣也需要一定時間，估計銷量提升要到下半年，今年年內樂觀估計應該能賣出三十萬冊。”
“嗯。”
李源不置可否的應了一聲，問道：“據我了解，香港出版社和作者簽的一般都是長約？”
“是的，香港的版權期限和英國一樣，一般是延續至版權所有者離世後50年，當然了，如果你想簽短約也是可以的。”
後半句話，李鑫是下意識說的，說完就後悔了。
幹出版的都知道長約的好處。
要知道出版合同一般是自雙方簽字之日起生效，就算馬上安排製作，一般也要花費半年的時間，如果按照國內平均五年的合同期來算，銷售時間其實沒有多久，很多時候都是等到書籍價值為市場所知後，版權已經到期，徒為他人做嫁衣。
李鑫忐忑不安的看著李源，生怕從他嘴裏聽到“那就三年吧”這種話。
李源當然沒有那麽短視，但這也不意味著他要簽個百十年出去，他想了想，說道：“簽五年吧，大陸範圍內，我可以讓出專有出版權。”
李鑫鬆了口氣，雖然不是長期版權，但是能獨占出版也不錯。
至於他為什麽不爭取更長的合同期，主要還是基於他對小說銷量的判斷。在他看來，李源的小說最多能火一時，想從暢銷書轉為長銷書的可能性微乎其微。
想歸想，李鑫還不至於傻到說出來，反而皺眉道：“如果隻簽十年，那麽版稅……”
李源不容迴絕的說道：“我可以再讓一步，百分之八，不能再少了。”
李鑫不假思索道：“可以。”
其實李源如果咬死了百分之十，他也不得不接受，能砍下兩個點，已經算意外之喜了。
“你準備什麽時候簽合同？”
李鑫深諳遲則生變的道理，恨不得立即敲定下來。
“別急，我還有兩個要求。”李源說道：“第一個要求，我要求隨書附贈cd一張，三聯本身也涉及音像製品出版，我想這應該不算難事。”
“cd？”李鑫不解的問：“什麽內容？”
“一首單曲，就是小說中那首歌——《reborn》，曲子我已經寫好了，我會盡快完成母帶錄製，當然，這部分費用需要三聯承擔。”
見李鑫變臉，李源連忙說道：“這也算宣傳的一個噱頭，而且你們完全可以提高圖書售價。”
聽他這麽說，李鑫臉色好看了一些，要是真“贈送”，那他絕對不會答應。
轉念一想，李鑫不得不承認，李源這個點子相比傳統宣傳方式還是很出彩的。
唯一的問題就是歌的質量到底如何，要是太爛的話，那就成笑話了……
“這件事一會兒再說，另一個要求是什麽？”
“校對名單裏要加上幾個人的名字。”
李源指了指吳次仁：“具體名單迴頭吳老師整理出來，不能讓人白忙活。”
吳次仁愣了一下，心中湧起一股暖意，連忙說道：“不方便就算了。”
“沒什麽不方便的。”李鑫笑道。
……
談到這裏，接下來就沒什麽可談了。
李鑫出去給總經理打電話，李源等人則漫無目的的閑聊起來。
馮婉一雙妙目盈盈帶笑，對李源說道：“談的不是挺好嗎，我們都插不上話。”
“沒有你們在旁撐腰，我還真沒多少底氣。”
李源擦了把莫須有的汗，誇張的說道：“三打一都差點沒搞定他，這個李總編真不簡單。”
“再不簡單還不是被你拿下了。”馮婉笑道：“你什麽時候又寫了歌？之前可沒聽你說過。”
“你就當我玩票吧。”
“我信你的鬼，”馮婉對吳次仁說道：“你看著吧，這小子一準藏著壞呢，我才不信他是臨時起意。”
該說不愧是馮婉嗎？
李源看了眼馮婉，的確如她所說，李源並非臨時起意，而是昨天晚上產生的想法……好吧，提前一晚上和一分鍾也沒太大區別。
至於目的嘛，一方麵是想借此和音樂圈扯上關係，另一方麵嘛……
李源不禁向茶室裏間看了一眼。
……
喝了一會兒茶，李鑫迴來了。
“香港那邊下午會把合同傳過來，你不是要錄歌嗎，我聯係了上海一個音樂工作室，你如果沒事的話，要不要現在去看看？”
李源心裏明白，李鑫不親耳聽到，總免不了心存疑慮，於是爽快的說道：“好，那就過去看看。”
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第二天一早，李鑫打電話過來，邀約詳談。
會麵地點選在一家茶樓，頭天晚上赴宴者悉數到場。
茶室分內外兩間，以屏風隔斷，沈竹音、範欣曼陪著金雍在內間聊天，李源、馮婉、吳次仁和李鑫則圍坐在外間的方桌前，就出版相關事宜展開討論。
大概是熬夜看書的關係，李鑫顯得有些疲憊，寒暄落座後，直接開門見山道：“書稿我看過了，也和總經理通過電話，他全權委托我來談，那我就說說我的看法。”
“雖然你們提前做了校對工作，但是不代表這個流程可以省去，從審讀到包裝、排版、印刷、發行，工作量還是很大的，另外，你們應該也知道，香港圖書要拿到大陸銷售，還需要辦理一係列手續，這些都需要時間，如果要配合作文大賽，時間上太緊張了……”
李源不耐煩聽他倒苦水，伸手打斷了他。
“李總編就直說吧，三聯可以接受的版稅分成是多少？”
李鑫深深看了李源一眼，他本來是想提出買斷的，沒想到李源直接提出分成。他想了想，報出一個數字。
“百分之三。”
“太少了。”李源搖頭道：“我認為百分之十比較合適。”
“不可能！”李鑫氣樂了，說道：“你可能不了解具體情況……”
“我很清楚。”李源說道：“一般情況下，版稅大概在百分之五到百分之十之間，像金大師這樣暢銷的作家，大概能達到百分之十五，我說的沒錯吧？”
“你既然知道……”
“我敢這麽說，正因為我知道。”李源說道：“事實上我本來準備報百分之十五的，不過我願意讓出百分之五，我認為這已經很有誠意了。”
見李鑫要反駁，李源示意他稍安勿躁，繼續道：“這個問題我們暫時不提，如果李總編時間寬裕的話，我們可以先聊點別的。”
李鑫被噎得夠嗆，沒好氣的說道：“在香港，一個編輯每小時的工作都要差不多兩百，我的時間也是很有限的。”
李源哈哈笑道：“香港人的工作效率確實很高，習慣用數字說話，那麽我想請教一下，李總編過來前有沒有研究過同類圖書的市場數據？”
“具體數據我不清楚，不過國內的推理小說銷量大都不好。”
“不要把它當成推理小說。”李源笑道：“我更喜歡把它稱作青春文學，說白了，小說質量放在一邊，真正的賣點就在你的眼前。”
李源指了指自己：“張愛玲說過：出名要趁早。像我這個年紀的作家，不能說沒有，但是放在中國文學界也稱得上鳳毛麟角了，你知道這意味著什麽嗎？”
不給李鑫開口機會，李源繼續說道：“這意味著，一個具有代表性和話題性的新類型，這個類型指的不是題材，而是受眾。李總編知道國內的初高中在校生有多少人嗎？”
李源說到這裏，停了下來，把思考時間留給李鑫。
過了好一會兒，李鑫說道：“就我個人而言，我很喜歡這本書，但是發行後到底能產生多大反響，現在還是個未知數。”
“你還是不明白，”李源搖頭道：“這本小說能否成功，和小說本身的質量沒有任何關係，其實隨便換個人來寫，隻要不是狗屁不通，效果都差不了多少。李總編在香港工作，應該知道宣傳的重要性，好的宣傳能帶來多大收益，想必不用我多說。”
李源說李鑫不明白，他真不明白嗎？當然不。
其實昨天晚上聽完吳次仁的介紹，他就意識到這是一個多麽難得的機會。
宣傳也分方法，廣而告之那是最低級的方式，真正好的宣傳，講究誘之以利，是通過把握人性，來實現營銷目的。
李源和他的小說，或者說整個新概念延伸出來的一係列計劃，本質都是以利誘之。
李鑫不是不明白，他隻是想要追求利益最大化。
李鑫猶豫著不知道該怎麽說，就在這時，李源突然說了一句：“說起來，李總編早晨打電話的時候，我還沒起床呢……”
李鑫愣了一下，隨即苦笑起來。
他從見麵伊始就開始拿捏，卻忘了一早就暴露了內心的急切。
是的，他很急，生怕李源再和其他出版社聯係。
既然被看穿了，李鑫索性實話實說：“好吧，我承認你說的有道理，但是，”李鑫話鋒一轉，“百分之十的版稅還是太高了。”
李源笑了笑：“李總編準備定價多少？預計能賣出多少本？”頓了頓，他又補充道：“就按大32開軟麵平裝來算。”
李鑫猶豫了一下，決定實話實說：“定價的話，我覺得在25左右是合適的，至於銷量……考慮到國內的消費水平，我認為五十萬本應該是有的。”
“李總編指的是首年，還是總計？”
“總計吧。”
李鑫說道：“就算一切順利，最快也要四月份上架，宣傳推廣也需要一定時間，估計銷量提升要到下半年，今年年內樂觀估計應該能賣出三十萬冊。”
“嗯。”
李源不置可否的應了一聲，問道：“據我了解，香港出版社和作者簽的一般都是長約？”
“是的，香港的版權期限和英國一樣，一般是延續至版權所有者離世後50年，當然了，如果你想簽短約也是可以的。”
後半句話，李鑫是下意識說的，說完就後悔了。
幹出版的都知道長約的好處。
要知道出版合同一般是自雙方簽字之日起生效，就算馬上安排製作，一般也要花費半年的時間，如果按照國內平均五年的合同期來算，銷售時間其實沒有多久，很多時候都是等到書籍價值為市場所知後，版權已經到期，徒為他人做嫁衣。
李鑫忐忑不安的看著李源，生怕從他嘴裏聽到“那就三年吧”這種話。
李源當然沒有那麽短視，但這也不意味著他要簽個百十年出去，他想了想，說道：“簽五年吧，大陸範圍內，我可以讓出專有出版權。”
李鑫鬆了口氣，雖然不是長期版權，但是能獨占出版也不錯。
至於他為什麽不爭取更長的合同期，主要還是基於他對小說銷量的判斷。在他看來，李源的小說最多能火一時，想從暢銷書轉為長銷書的可能性微乎其微。
想歸想，李鑫還不至於傻到說出來，反而皺眉道：“如果隻簽十年，那麽版稅……”
李源不容迴絕的說道：“我可以再讓一步，百分之八，不能再少了。”
李鑫不假思索道：“可以。”
其實李源如果咬死了百分之十，他也不得不接受，能砍下兩個點，已經算意外之喜了。
“你準備什麽時候簽合同？”
李鑫深諳遲則生變的道理，恨不得立即敲定下來。
“別急，我還有兩個要求。”李源說道：“第一個要求，我要求隨書附贈cd一張，三聯本身也涉及音像製品出版，我想這應該不算難事。”
“cd？”李鑫不解的問：“什麽內容？”
“一首單曲，就是小說中那首歌——《reborn》，曲子我已經寫好了，我會盡快完成母帶錄製，當然，這部分費用需要三聯承擔。”
見李鑫變臉，李源連忙說道：“這也算宣傳的一個噱頭，而且你們完全可以提高圖書售價。”
聽他這麽說，李鑫臉色好看了一些，要是真“贈送”，那他絕對不會答應。
轉念一想，李鑫不得不承認，李源這個點子相比傳統宣傳方式還是很出彩的。
唯一的問題就是歌的質量到底如何，要是太爛的話，那就成笑話了……
“這件事一會兒再說，另一個要求是什麽？”
“校對名單裏要加上幾個人的名字。”
李源指了指吳次仁：“具體名單迴頭吳老師整理出來，不能讓人白忙活。”
吳次仁愣了一下，心中湧起一股暖意，連忙說道：“不方便就算了。”
“沒什麽不方便的。”李鑫笑道。
……
談到這裏，接下來就沒什麽可談了。
李鑫出去給總經理打電話，李源等人則漫無目的的閑聊起來。
馮婉一雙妙目盈盈帶笑，對李源說道：“談的不是挺好嗎，我們都插不上話。”
“沒有你們在旁撐腰，我還真沒多少底氣。”
李源擦了把莫須有的汗，誇張的說道：“三打一都差點沒搞定他，這個李總編真不簡單。”
“再不簡單還不是被你拿下了。”馮婉笑道：“你什麽時候又寫了歌？之前可沒聽你說過。”
“你就當我玩票吧。”
“我信你的鬼，”馮婉對吳次仁說道：“你看著吧，這小子一準藏著壞呢，我才不信他是臨時起意。”
該說不愧是馮婉嗎？
李源看了眼馮婉，的確如她所說，李源並非臨時起意，而是昨天晚上產生的想法……好吧，提前一晚上和一分鍾也沒太大區別。
至於目的嘛，一方麵是想借此和音樂圈扯上關係，另一方麵嘛……
李源不禁向茶室裏間看了一眼。
……
喝了一會兒茶，李鑫迴來了。
“香港那邊下午會把合同傳過來，你不是要錄歌嗎，我聯係了上海一個音樂工作室，你如果沒事的話，要不要現在去看看？”
李源心裏明白，李鑫不親耳聽到，總免不了心存疑慮，於是爽快的說道：“好，那就過去看看。”