蔣慶楠垂下頭：「是我欠考慮了。」
許夢雪笑著鼓勵她：「沒事，至少降價這個點沒錯的。」
蔣慶楠虛心求教：「老闆，我們該怎麽降價？」
許夢雪：「我們先聽聽小年和小月的建議。」
月牙眼，也就是廖小月，她給的建議是買贈，買一贈什麽，同時如果降價的話，可以分批降價，比如把不好賣的款式，降價處理出去。
這樣，不降價的款式贈送一些小東西，而降價的款式又是店裏本來不好賣的，都可以激發顧客的購買慾。
蔣慶楠眼前一亮，贊道：「這個好！」
廖小月臉紅撲撲的，像個熟蘋果，害羞道：「慶楠姐，其實我也是剛聽你和老闆說，我才想降價的事，本來我也和你想的一樣，是都降價，是老闆提醒我啦，不是我自己想出來的。」
許夢雪誇她：「不用謙虛，你自己願意動腦筋，才會在說出來之前主動優化方法，而這並不是我告訴的，不錯。」
轉而看向曾書年，「小年呢，你的想法？」
蔣慶楠和廖小月隨許夢雪同時看向曾書年，他正擰眉思忖，聞言道：「我覺得，要不要試試抽獎？」
抽獎，是他看電視得到的啟發。
他在看電視裏的人抽獎，心情既緊張又激動，如果對方中大獎，他會跟著激動；如果對方沒抽中，他也會跟著唉聲嘆氣。
人嘛，都有投機取巧的心理，也都被所謂的大獎吸引，從而投入到這一場豪賭之中。
曾書年：「也許我們可以設置一個門檻，不是誰想抽就能抽到，這樣滿足這個門檻的，就可以抽獎。我還有一個想法，很多姑娘穿上我們的衣服都特別漂亮，不如我們可以找幾個漂亮的姑娘拍上照，然後掛在店裏展示？」
他的方法一出來，蔣慶楠感慨：「這樣一比，感覺我想得最不完善了。」
曾書年也沒洋洋自得，而是道：「其實我這個也有些難執行的地方。」
許夢雪和廖小月洗耳恭聽。
曾書年：「就比如說，抽獎門檻的設置，我們是設置買多少錢可以抽獎，還是其他什麽形式。如果是買多少錢，那買多少合適呢，然後還有新的問題，獎項的比例怎麽設置、大獎我們可以給到什麽樣的獎勵，如果設置空獎的比例過多，顧客一直抽不中，心裏能不能接受？如果中獎率太高，我們的利潤是不是又相應下降，顯得得不償失？」
廖小月「哇哦」一聲，星星眼看著曾書年，恨不得給他豎一個大拇指：「小年哥，你考慮得好周全啊，竟然連這些後續都考慮到了，佩服佩服。」
曾書年撓頭，笑：「可能是我平時愛想吧，也喜歡研究女孩子們的心理。」
許夢雪挺驚訝他分析得頭頭是道，贊道：「小年，不錯。」
同時，她也承認確實存在曾書年說的那些問題，「抽獎的確會有這些問題，而且最重要的一點是，我們開業活動之後再搞這麽大的抽獎，之後遇到有意義的節日，比方說是周年慶，那必須以更大力度的活動才能不讓顧客失望。」
曾書年三人點頭。
許夢雪：「既然抽獎這次不適合，但不代表這種形式不行。比如我剛說的……」
廖小月搶答：「我們可以周年慶的時候搞個盛大的抽獎活動？到時候再依據實際情況，盡量不出現剛說的那兩個問題。」
「沒錯。」許夢雪道，「這種激動人心的方式，也很適合周年慶那種熱鬧的氛圍。」
曾書年：「謝謝老闆對我的認可。」
許夢雪：「是你的方法想得好。至於拍照的事情，這個可以作為店鋪一個長期的互動活動，比如說按季度或者按月來，按季度會更好一些，這樣讓大家準備得比較從容。
「同時，可以先請對方來投稿，我們做篩選工作，篩選完畢後，再徵詢過候選人的意見，我們再組織拍攝照片。這些照片既可以有應季的展示，也可以展示我們下季度的新品。」
許夢雪說的這種情況，主要是想避免他們覺得好，但對方不喜歡拍照放在公共場合然後又不會拒絕，一來二去，好事變壞事，大家心裏都不舒服。
她說完，其他三個人立刻鼓掌喊」好「，弄得她頗為無奈。
許夢雪：「我們這裏不用這樣，大家放鬆點即可。」
隨之又說到降價的方式，其實分批降價挺不錯的，降價處理過季衣服，應季衣服可以正價賣。
這種方式很好，既能吸引客人，又能清理庫存。而這正是當前對於他們的困難點。
他們剛開業，進的全都是應季和超季節的衣服，尤其是她算春裝持續的時間不長，進貨並不多，很快就能處理完，然後開始賣夏裝。
那麽就沒辦法用降價的方式了。
許夢雪：「我們可以用會員卡的形式。消費幾次，達到多少金額，即有機會成為會員，而會員定期有優惠活動，比如新品九五折等，且會員當天消費多少錢可以贈送一定的比例，也就是七折左右。會員卡的一個不方便之處，是需要做好登記，同時我們也需要製作一批卡片，分發出去。」
三人一聽，嘴巴都張成o型，驚訝看著她。
曾書年腦子活，立馬道：「老闆，那是不是還能讓他們往裏頭充錢，充一定金額，再送一定比例的金額，這個金額剛好就是打七折的金額。而充值的這個錢，當時就可以消費 ，這樣也相當於打折了。隻不過，不是直接打七折，而是得先儲值。」
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許夢雪笑著鼓勵她：「沒事，至少降價這個點沒錯的。」
蔣慶楠虛心求教：「老闆，我們該怎麽降價？」
許夢雪：「我們先聽聽小年和小月的建議。」
月牙眼，也就是廖小月，她給的建議是買贈，買一贈什麽，同時如果降價的話，可以分批降價，比如把不好賣的款式，降價處理出去。
這樣，不降價的款式贈送一些小東西，而降價的款式又是店裏本來不好賣的，都可以激發顧客的購買慾。
蔣慶楠眼前一亮，贊道：「這個好！」
廖小月臉紅撲撲的，像個熟蘋果，害羞道：「慶楠姐，其實我也是剛聽你和老闆說，我才想降價的事，本來我也和你想的一樣，是都降價，是老闆提醒我啦，不是我自己想出來的。」
許夢雪誇她：「不用謙虛，你自己願意動腦筋，才會在說出來之前主動優化方法，而這並不是我告訴的，不錯。」
轉而看向曾書年，「小年呢，你的想法？」
蔣慶楠和廖小月隨許夢雪同時看向曾書年，他正擰眉思忖，聞言道：「我覺得，要不要試試抽獎？」
抽獎，是他看電視得到的啟發。
他在看電視裏的人抽獎，心情既緊張又激動，如果對方中大獎，他會跟著激動；如果對方沒抽中，他也會跟著唉聲嘆氣。
人嘛，都有投機取巧的心理，也都被所謂的大獎吸引，從而投入到這一場豪賭之中。
曾書年：「也許我們可以設置一個門檻，不是誰想抽就能抽到，這樣滿足這個門檻的，就可以抽獎。我還有一個想法，很多姑娘穿上我們的衣服都特別漂亮，不如我們可以找幾個漂亮的姑娘拍上照，然後掛在店裏展示？」
他的方法一出來，蔣慶楠感慨：「這樣一比，感覺我想得最不完善了。」
曾書年也沒洋洋自得，而是道：「其實我這個也有些難執行的地方。」
許夢雪和廖小月洗耳恭聽。
曾書年：「就比如說，抽獎門檻的設置，我們是設置買多少錢可以抽獎，還是其他什麽形式。如果是買多少錢，那買多少合適呢，然後還有新的問題，獎項的比例怎麽設置、大獎我們可以給到什麽樣的獎勵，如果設置空獎的比例過多，顧客一直抽不中，心裏能不能接受？如果中獎率太高，我們的利潤是不是又相應下降，顯得得不償失？」
廖小月「哇哦」一聲，星星眼看著曾書年，恨不得給他豎一個大拇指：「小年哥，你考慮得好周全啊，竟然連這些後續都考慮到了，佩服佩服。」
曾書年撓頭，笑：「可能是我平時愛想吧，也喜歡研究女孩子們的心理。」
許夢雪挺驚訝他分析得頭頭是道，贊道：「小年，不錯。」
同時，她也承認確實存在曾書年說的那些問題，「抽獎的確會有這些問題，而且最重要的一點是，我們開業活動之後再搞這麽大的抽獎，之後遇到有意義的節日，比方說是周年慶，那必須以更大力度的活動才能不讓顧客失望。」
曾書年三人點頭。
許夢雪：「既然抽獎這次不適合，但不代表這種形式不行。比如我剛說的……」
廖小月搶答：「我們可以周年慶的時候搞個盛大的抽獎活動？到時候再依據實際情況，盡量不出現剛說的那兩個問題。」
「沒錯。」許夢雪道，「這種激動人心的方式，也很適合周年慶那種熱鬧的氛圍。」
曾書年：「謝謝老闆對我的認可。」
許夢雪：「是你的方法想得好。至於拍照的事情，這個可以作為店鋪一個長期的互動活動，比如說按季度或者按月來，按季度會更好一些，這樣讓大家準備得比較從容。
「同時，可以先請對方來投稿，我們做篩選工作，篩選完畢後，再徵詢過候選人的意見，我們再組織拍攝照片。這些照片既可以有應季的展示，也可以展示我們下季度的新品。」
許夢雪說的這種情況，主要是想避免他們覺得好，但對方不喜歡拍照放在公共場合然後又不會拒絕，一來二去，好事變壞事，大家心裏都不舒服。
她說完，其他三個人立刻鼓掌喊」好「，弄得她頗為無奈。
許夢雪：「我們這裏不用這樣，大家放鬆點即可。」
隨之又說到降價的方式，其實分批降價挺不錯的，降價處理過季衣服，應季衣服可以正價賣。
這種方式很好，既能吸引客人，又能清理庫存。而這正是當前對於他們的困難點。
他們剛開業，進的全都是應季和超季節的衣服，尤其是她算春裝持續的時間不長，進貨並不多，很快就能處理完，然後開始賣夏裝。
那麽就沒辦法用降價的方式了。
許夢雪：「我們可以用會員卡的形式。消費幾次，達到多少金額，即有機會成為會員，而會員定期有優惠活動，比如新品九五折等，且會員當天消費多少錢可以贈送一定的比例，也就是七折左右。會員卡的一個不方便之處，是需要做好登記，同時我們也需要製作一批卡片，分發出去。」
三人一聽，嘴巴都張成o型，驚訝看著她。
曾書年腦子活，立馬道：「老闆，那是不是還能讓他們往裏頭充錢，充一定金額，再送一定比例的金額，這個金額剛好就是打七折的金額。而充值的這個錢，當時就可以消費 ，這樣也相當於打折了。隻不過，不是直接打七折，而是得先儲值。」
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