這時那個倉庫每年三千八,租期三年。我們來說是賺到了,有了共兩百多平方的倉庫,自己做好蠟燭成品,就可以運去那裏堆放了。
租下來有了主動杈,下一步就找電工，我跟他如實說明,總用電量十台機開齊就七千五百瓦。加照明大約八千瓦，他說一定要拉專線,我叫謝兄買四條三個五香煙給他。盡快幫忙拉好線,結果他答應十天內完成任務，那就太好了。
接下來訂做紙箱,我計算好長寬高,計劃好一箱裝四十個。去到紙箱廠他經過計算說一個要三塊六,最後討價還價定為三塊二。我一算每個球要多負擔八分錢,這可不行。為此不得操之過急,最後我說出差迴來再訂。
我倆又去了厚街廠,過去半個月了看做成啥樣?我一看己經做好了六台,我看到焊接口粗糙,我叫他打磨光滑，還噴上綠色的硝基漆。也為了你的聲譽,不然拉迴去還以為我拉一批廢鐵迴去，他說一定照辦.
迴去第二天我倆，帶足五噸材料的錢,來到塑料二廠。葉務一一介紹了品種,分紅白藍三種顏色。還有粗細之分,細的每噸多一百,粗的兩千四百八。然後我問他來這裏買貸的廠商買那麽多，他說除了三廠你就是第二個廠商,他這麽說那就太高興了。
我問他有沒有生產裝這產品圓球的塑料袋,他說有一個袋裝二十四個要八分錢一個。若不是多考慮一下,一個球要多承擔八分冤枉錢。
這可不是小數目,最後我決定各種顏色,粗細各進八百公斤,總共四點八噸,加上一萬包裝袋。由他廠送貸收四百車費,下午三點就運迴來了,由謝兄找來兩個搬運工,卸貨做好規置。
這裏有了大倉庫,我又改變了管理方式,讓我侄女脫產做保管兼會計記賬。提出每天所生產的蠟燭,不論多晚都必須歸倉。經倉管簽字結工資,出貨應由提貨人簽字，按單迴籠資金，蠟燭廠每個月要用蠟近四噸。
我想不如去問問自己的廳長親戚,能否給點牌價的料,我找到他,他叫他秘書帶我去化工科找徐科長,秘書進去就說鄭廳的親戚找你。我坐下後,他問什麽事?我跟他說明情況後,他說他查一下,他就問我要多少?
我獅子大開口說三十噸。他問我那裏？我說東莞,他就開單給我,兩張單十五噸一次,有效期六個月,在太平化工倉提貨。
他說到那裏你要什麽品種,提什麽品種按實際價結算。我拿到徐科長給的單,又迴到親戚那裏。他告訴我你姐夫也升官了,有空來家裏坐。因他沒叫我進去坐，自己就自知之明了，我就隻能和他再見了。
其實我姐夫七六年就離開幹校迴到原單位，繼續他原來的工作。七九年全家遷來廣州居住，住在沙河大街是他原單位辦公地點，我姐姐也要上班，在姐夫的安排下在就近公安係統收發室。因我四個外甥還讀書姐姐她們都很忙，我經常不知道他家缺什麽，就送點什麽放在門衛那裏就離開了。
姐姐兩個拿工資，合起來也就是一百元還差一點。生活上還是不富裕，你想想一天才隻有三塊錢六口人。你想想怎麽去開支？姐夫官居那樣的位置，也隻能每天抽慶豐煙。當年的慶豐一條一塊八毛錢，那時的幹部是極端清廉的。
有一次我東莞帶四隻雞來到姐夫那裏，因門衛知道我是他小舅子，他大膽地叫我把雞留下了。還有兩隻送到他叔叔處，他說我姐夫傻瓜，你小舅子不知道你不知道嗎？你想害死我，你馬上拿走。
由此可見他們清廉的程度。所以每次辦事去他辦公室，說要辦什麽事，辦妥就離開。我沒去過姐夫辦公室，姐姐告訴我他的辦公室，非工作人員不得入內。
我此次廣州迴去來莞後，謝兄更知道了我的一些底子。第二天我們一次性去太平提迴十五噸蠟，每噸比廣州化工門市買，包括運費每噸少付三百五十多。
到目前為止材料備充足，電專線已接進倉庫，明天就等厚街師傅送機來安裝好試機。問題又來了，這塑料繞線工用什麽人？
我經過思考叫周嫂去問問以前餅廠，請過的幫工能否請來。如果可行會為自己減少很多麻煩，住宿和夥食都為自己減少很多工作。
當然最好是外地未婚青年，但也有利有弊。周嫂很快就迴來說請好了，試用十天，暫定月工資五十，每天工作八小時，加班另計。
第二天八點剛過，厚街師傅就送機到了。經現場布局分兩排，第一排六台機，第二排四台機。地方還是很寬敞的，他裝機很快地麵每台機用四顆爆炸螺絲即可。
接下來又是電工，我叫謝兄速找電工來，開好單買齊所需，立即布線將電接進每台機。到下午兩點電終於接通，那三個工人在師傅指導下，開機運作。機開動後一台機二十分鍾繞完十公斤一捆線，通過計算出來一百三十三個球，每一個才七十五克。結果十台機試過輪搞到滿地塑料球。
此時才想到佛山三廠，繞好自動彈出剪斷後，機尾還有一條自動傳送到另外一個地方在搞包裝。通過試機問題來了，一個工人可開四台機，機尾每台要配一個人撿產品，拉去集中堆放再包裝。
第二天一個人開四台機，一個人撿兩台機的產品，試產一天看能用料多少公斤，產出多少個數？結果那天下班後統計，四台機用料六百四十公斤，產球八千五百個，三個人幾乎沒停。這些產品要包裝成四百二五十包，他們三個又用時一天才打好包裝。
那天晚上叫亞明來研究推銷事宜，我叫他每個送貨上門每個六毛五，來廠提貨六毛一個。他經過一天推銷十個批發部，訂售一萬四千個，我叫他就管這十個公社批發部蠟燭和塑料球的銷售。
我和謝兄帶著這種產品又去日雜公司找老葉，他看到很高興，說再也不要佛山的貸了。他問我日產多少，我說一萬三左右。我說大家老熟人了全給你包了怎麽樣？他問我多少錢給他？我說也是和佛山的規格一樣，你給佛山多少錢？他說六毛。我又問運費誰付？他沒吱聲。
他接著說按佛山價每個多兩分，我廠按他的指令包送貨，貸款月結。我說如果你每月報銷三十萬，我在東莞範圍就不推銷了，將這市場留給你。他說這些你不用為我考慮，你認真做好你的生意。雙方經過協商，由他每月報銷三十五萬，價格六毛二分結算，貸款月結，東莞境內我廠按指定地點按時交貨。
既然這樣我們應立即招工，按這幾天的生產狀況，開八台機要兩個，撿產品四個，包裝工六個。要增加九個工人，才能應付每天一萬三的任務。因這些工人沒有技術含量，很簡單的工作，三天後全麵轉入正常運轉。
我的目標是今天的產品今天包裝完，產量一定要達一萬三，不足就加班。我們所招工人全是本村的，都是樸實的農村人都很善良。
現在立即要裝一部電話，不是靠跑腿傳話太浪費時間，還影響產銷。另外還要變更營業執照變更廠名，應改為光明塑料綜合廠。打印名片，叫亞明盡快去辦理。
通過五天的調整生產已轉入正軌，保證了一萬三的產量。再過四天就要出貨了，若不出貨倉庫都無法運轉了。作為我自從牙科轉行後，又差不多兩年了，這個塑料廠是第四個廠。總是不停地轉天天的忙，每一個搭檔都像皮球，你不拍它他不跳。
但很多時侯也在想，他比你能幹還要你幹麽。但我這兩個新行業，我心中有數利潤在什麽程度，塑料包裝袋利潤更高。這也隻有我兩個才知道，蠟燭已經走向正軌，工人收入也平均達到了每月百元。
全部按件計酬，全部產出也銷售一空就讓我安心了。塑料廠還得要三至四個月調整，才能穩定生產，到時侯也就更加安心。
幾天後電話也裝好了，當時還沒有程控號碼，叫總機轉接，還不到三千塊買得個方便，內心很舒服。我直接打電話給老葉叫他，發貨目的地和數量報來。
他一會就報來，太平日雜批發部十萬，虎門六萬，長安六萬。他說先送這三個，後天八點後再報來。那天叫了一部長卡五十鈴，二十二萬裝得滿滿的，重量才一噸多，說好來迴三百元。
也說好長期用他每月結一次，明天又佛山進料。我叫亞明去銀行辦好五噸二四八的粗料，同樣三種顏色，金額一萬四千四百。收款單位名稱，銀行帳號，金額數量一定用正楷書寫，千萬不能糊塗。
我每天緊盯著生產，投產半個月有餘，還是順順利利生產，按定額完成任務。我們經過三個月的共同努力，生產走入正軌。
但銷量急劇上升，因當時東莞也和全國一樣，農村進入轟轟烈烈的改革熱潮，以前農村生產隊，大片大片種麻的現象消失。
當年東莞農村很多蔬菜基地供深圳香港，農民用來捆綁蔬菜，全用上這種又文明，又幹淨衛生的這類塑料帶子。逐漸變得這種帶子，生活中無處不在，當時要求工人加班至九點，但還是杯水車薪供不應求。
我決定再招十五個人，要求八個開機撿產品的四十歲以下的，從晚上九點至早上七點。當時塑料廠的工人工資也超過八十，被羊毛廠的老板投訴，村支書說他關你什麽事？為我們村民增加收入我們無人歡迎，因為我廠用的工人全是本村人。
此時我想到叫厚街師傅過來裝兩條輸送帶，我電話打過去找到師傅，他第二天一旱就到了。他說這麽簡單的三天就裝好，叫我在機尾要開好兩扇門。他一說我就清楚了，叫謝兄馬上找泥水師傅，師傅來到之後他說開門很容易。要兩條橫梁夠大的，才能頂住上麵的牆，另外外麵的禾坪用角鐵搭成鐵皮屋。
我的計劃做包裝場地，盡快給我搞好，首先兩扇門兩天內先開好。他說去買三條兩米半的大方本迴來，馬上動工下午開好。
他說門空就兩米二，用兩扇門鎖你才好用。我說明白了，謝兄很快就買迴來了，他們就開始動工，到下午兩點門就開好了。接下來就門板用那一種，他說買三塊八十公分的普通門板，買兩條角鐵迴來，我叫焊工來很快就搞好給你。
我又跟他說外麵的禾坪，搭起來要多少角鐵，那種規格和鐵皮瓦做好預算，叫謝兄和你一起去買。還有禾坪不能鑽，下麵用方木牽製角鐵就行，因瓦麵不重隻是用來遮風擋雨。
經過大家四天的共同努力，自動傳送帶開始正常使用，每一班節約四個工人。每天做到機器二十小時正常運轉，增加了八個包裝工。產量上去了，我的壓力減輕了，自己感到盡到努力再不增加設備了。
如能像這樣的正常運轉三年，也餓不死了，也會感到很好。這個廠經過半年後，給日雜公司供貸逐暫減少，原因很多批發部擺脫了日雜的束縛。直接和我交易，因日雜七點八給他，我七點給他，變為雙方都多了零點八的百分點，傻瓜也會這麽做。
他們也是明顯享受到改革開放的紅利，很多體製內的統購統銷杈力消失。自主經營的意識增加，個體產業的興起，不再受上級的管控，所以大家共同發財，共同富袷的目標就更加明顯。
周邊蔬菜生產基地用量大的單位，直接自己開車來廠裏提貸，享受八折的優惠。特別那時農村士多店的興起，蠟燭和包裝袋都是一樣，直接來廠提貨居多。
我做塑料包裝袋是老葉的提醒，才去開發的。在開業之後還得到他全部包銷的支持，不管他的業務發展如何，我們都應該對他的大力支持，直到他自己提出退出為止。
這一年十月份，這兩類產品已打入深圳市場。銷售很是火爆，因當時深訊全國各路精英湧入，各方麵熱火朝天。特別用電全麵服從大工地需求，普通民用更是時常停電。我去士多店問了一下照明蠟燭，原本一塊一包的炒到三塊。他說很難拿到貨，我走訪十幾間士多店都是這種說法。
我就心中有數了，我走進深圳日雜公司，拿這兩類產品給他看，他說有多少要多少。我將單價報給他，蠟燭小的一塊五，大的三塊，塑料球每個一塊五。
他說價錢不論多少，我是取之以民用之以民，他說牛皮吹到沒用，有現貨才是真的。我說五天後給你送貨，小的蠟燭兩萬包，大的一萬包，塑料球十萬。貨到付款。
他說馬上鑒合同，我問他檢查站放我們進來嗎？他說隻要是我的貨，他不讓進打電話給我，我來處理。
結果鑒好合同雙方蓋上公章，一切辦妥我倆立即趕迴東莞。迴來清理後塑料球不成問題，小蠟燭還有三萬五，四天也可以湊齊。大蠟燭四天後也湊不齊，我便當即去到老鄉蠟燭廠，看樣子有點不景氣。
我跟他說給你帶生意來了，這個老板要你兩萬支大蠟燭。他說現貨沒有，我問他兩萬支要做多久，他說半個月，小的一個月能出多少包？他說兩萬包。我問他大小各多少錢出廠，他說一塊二和六毛。他說現在不好賣，以上有十個批發部都進不去，都賣本地產的那個廠不知道開在哪裏？
我說我來了你的運氣就來了，我給你報銷怎麽樣？每包給我多少錢？我說你考慮好，四天後來拿貨，你從現在開始大生產，四天後全給你拉走。
我問他你用什麽包裝，他說紙箱，一箱多少包他說五十和四十。我說三百塊給你做定金，寫張收據吧。我說第四天下午來拿貨，這個老板來，我就不來了。我倆就迴來了。
到第四天下午匯總裝車蠟燭小的兩萬包，大的八千包，由兩輛五十鈴送貨，塑料包裝帶十二萬。兩車貸滿滿的，到了福田檢查站真的不放行。隻能打電話給日雜張明。他說馬上到，不到二十分鍾他就到了。
他進去說了一下就進去了，他把我帶到一個很大的倉庫，叫人卸貨驗收將近兩個小時，才處理妥當。我帶著驗收單來到日雜找到張明，他看後叫出納去銀行轉帳，他說為我們辦好特別通行證，問我能否保證五天一次我說可以。
他就在寫合同，每七天向我廠進貨三百克包裝照明蠟燭兩萬包，每包單價一元五角整。六百克照明蠟燭八千包，每包三元整。塑料包裝袋七十克圓球十二萬個，每個一元五角整。
寫好合同雙方蓋好公章此事就形成了長期供貨商。他間是不是這兩台車長期送貸？我說是，他將我們四個邊防通行證，和汽車行駛證，拿去辦理特別通行證。
因每五天就單純蠟燭要運四趟，塑料球加起來天天要送貨，到下午三點多，這些證件和銀行匯款底單交給我們。
租下來有了主動杈,下一步就找電工，我跟他如實說明,總用電量十台機開齊就七千五百瓦。加照明大約八千瓦，他說一定要拉專線,我叫謝兄買四條三個五香煙給他。盡快幫忙拉好線,結果他答應十天內完成任務，那就太好了。
接下來訂做紙箱,我計算好長寬高,計劃好一箱裝四十個。去到紙箱廠他經過計算說一個要三塊六,最後討價還價定為三塊二。我一算每個球要多負擔八分錢,這可不行。為此不得操之過急,最後我說出差迴來再訂。
我倆又去了厚街廠,過去半個月了看做成啥樣?我一看己經做好了六台,我看到焊接口粗糙,我叫他打磨光滑，還噴上綠色的硝基漆。也為了你的聲譽,不然拉迴去還以為我拉一批廢鐵迴去，他說一定照辦.
迴去第二天我倆，帶足五噸材料的錢,來到塑料二廠。葉務一一介紹了品種,分紅白藍三種顏色。還有粗細之分,細的每噸多一百,粗的兩千四百八。然後我問他來這裏買貸的廠商買那麽多，他說除了三廠你就是第二個廠商,他這麽說那就太高興了。
我問他有沒有生產裝這產品圓球的塑料袋,他說有一個袋裝二十四個要八分錢一個。若不是多考慮一下,一個球要多承擔八分冤枉錢。
這可不是小數目,最後我決定各種顏色,粗細各進八百公斤,總共四點八噸,加上一萬包裝袋。由他廠送貸收四百車費,下午三點就運迴來了,由謝兄找來兩個搬運工,卸貨做好規置。
這裏有了大倉庫,我又改變了管理方式,讓我侄女脫產做保管兼會計記賬。提出每天所生產的蠟燭,不論多晚都必須歸倉。經倉管簽字結工資,出貨應由提貨人簽字，按單迴籠資金，蠟燭廠每個月要用蠟近四噸。
我想不如去問問自己的廳長親戚,能否給點牌價的料,我找到他,他叫他秘書帶我去化工科找徐科長,秘書進去就說鄭廳的親戚找你。我坐下後,他問什麽事?我跟他說明情況後,他說他查一下,他就問我要多少?
我獅子大開口說三十噸。他問我那裏？我說東莞,他就開單給我,兩張單十五噸一次,有效期六個月,在太平化工倉提貨。
他說到那裏你要什麽品種,提什麽品種按實際價結算。我拿到徐科長給的單,又迴到親戚那裏。他告訴我你姐夫也升官了,有空來家裏坐。因他沒叫我進去坐，自己就自知之明了，我就隻能和他再見了。
其實我姐夫七六年就離開幹校迴到原單位，繼續他原來的工作。七九年全家遷來廣州居住，住在沙河大街是他原單位辦公地點，我姐姐也要上班，在姐夫的安排下在就近公安係統收發室。因我四個外甥還讀書姐姐她們都很忙，我經常不知道他家缺什麽，就送點什麽放在門衛那裏就離開了。
姐姐兩個拿工資，合起來也就是一百元還差一點。生活上還是不富裕，你想想一天才隻有三塊錢六口人。你想想怎麽去開支？姐夫官居那樣的位置，也隻能每天抽慶豐煙。當年的慶豐一條一塊八毛錢，那時的幹部是極端清廉的。
有一次我東莞帶四隻雞來到姐夫那裏，因門衛知道我是他小舅子，他大膽地叫我把雞留下了。還有兩隻送到他叔叔處，他說我姐夫傻瓜，你小舅子不知道你不知道嗎？你想害死我，你馬上拿走。
由此可見他們清廉的程度。所以每次辦事去他辦公室，說要辦什麽事，辦妥就離開。我沒去過姐夫辦公室，姐姐告訴我他的辦公室，非工作人員不得入內。
我此次廣州迴去來莞後，謝兄更知道了我的一些底子。第二天我們一次性去太平提迴十五噸蠟，每噸比廣州化工門市買，包括運費每噸少付三百五十多。
到目前為止材料備充足，電專線已接進倉庫，明天就等厚街師傅送機來安裝好試機。問題又來了，這塑料繞線工用什麽人？
我經過思考叫周嫂去問問以前餅廠，請過的幫工能否請來。如果可行會為自己減少很多麻煩，住宿和夥食都為自己減少很多工作。
當然最好是外地未婚青年，但也有利有弊。周嫂很快就迴來說請好了，試用十天，暫定月工資五十，每天工作八小時，加班另計。
第二天八點剛過，厚街師傅就送機到了。經現場布局分兩排，第一排六台機，第二排四台機。地方還是很寬敞的，他裝機很快地麵每台機用四顆爆炸螺絲即可。
接下來又是電工，我叫謝兄速找電工來，開好單買齊所需，立即布線將電接進每台機。到下午兩點電終於接通，那三個工人在師傅指導下，開機運作。機開動後一台機二十分鍾繞完十公斤一捆線，通過計算出來一百三十三個球，每一個才七十五克。結果十台機試過輪搞到滿地塑料球。
此時才想到佛山三廠，繞好自動彈出剪斷後，機尾還有一條自動傳送到另外一個地方在搞包裝。通過試機問題來了，一個工人可開四台機，機尾每台要配一個人撿產品，拉去集中堆放再包裝。
第二天一個人開四台機，一個人撿兩台機的產品，試產一天看能用料多少公斤，產出多少個數？結果那天下班後統計，四台機用料六百四十公斤，產球八千五百個，三個人幾乎沒停。這些產品要包裝成四百二五十包，他們三個又用時一天才打好包裝。
那天晚上叫亞明來研究推銷事宜，我叫他每個送貨上門每個六毛五，來廠提貨六毛一個。他經過一天推銷十個批發部，訂售一萬四千個，我叫他就管這十個公社批發部蠟燭和塑料球的銷售。
我和謝兄帶著這種產品又去日雜公司找老葉，他看到很高興，說再也不要佛山的貸了。他問我日產多少，我說一萬三左右。我說大家老熟人了全給你包了怎麽樣？他問我多少錢給他？我說也是和佛山的規格一樣，你給佛山多少錢？他說六毛。我又問運費誰付？他沒吱聲。
他接著說按佛山價每個多兩分，我廠按他的指令包送貨，貸款月結。我說如果你每月報銷三十萬，我在東莞範圍就不推銷了，將這市場留給你。他說這些你不用為我考慮，你認真做好你的生意。雙方經過協商，由他每月報銷三十五萬，價格六毛二分結算，貸款月結，東莞境內我廠按指定地點按時交貨。
既然這樣我們應立即招工，按這幾天的生產狀況，開八台機要兩個，撿產品四個，包裝工六個。要增加九個工人，才能應付每天一萬三的任務。因這些工人沒有技術含量，很簡單的工作，三天後全麵轉入正常運轉。
我的目標是今天的產品今天包裝完，產量一定要達一萬三，不足就加班。我們所招工人全是本村的，都是樸實的農村人都很善良。
現在立即要裝一部電話，不是靠跑腿傳話太浪費時間，還影響產銷。另外還要變更營業執照變更廠名，應改為光明塑料綜合廠。打印名片，叫亞明盡快去辦理。
通過五天的調整生產已轉入正軌，保證了一萬三的產量。再過四天就要出貨了，若不出貨倉庫都無法運轉了。作為我自從牙科轉行後，又差不多兩年了，這個塑料廠是第四個廠。總是不停地轉天天的忙，每一個搭檔都像皮球，你不拍它他不跳。
但很多時侯也在想，他比你能幹還要你幹麽。但我這兩個新行業，我心中有數利潤在什麽程度，塑料包裝袋利潤更高。這也隻有我兩個才知道，蠟燭已經走向正軌，工人收入也平均達到了每月百元。
全部按件計酬，全部產出也銷售一空就讓我安心了。塑料廠還得要三至四個月調整，才能穩定生產，到時侯也就更加安心。
幾天後電話也裝好了，當時還沒有程控號碼，叫總機轉接，還不到三千塊買得個方便，內心很舒服。我直接打電話給老葉叫他，發貨目的地和數量報來。
他一會就報來，太平日雜批發部十萬，虎門六萬，長安六萬。他說先送這三個，後天八點後再報來。那天叫了一部長卡五十鈴，二十二萬裝得滿滿的，重量才一噸多，說好來迴三百元。
也說好長期用他每月結一次，明天又佛山進料。我叫亞明去銀行辦好五噸二四八的粗料，同樣三種顏色，金額一萬四千四百。收款單位名稱，銀行帳號，金額數量一定用正楷書寫，千萬不能糊塗。
我每天緊盯著生產，投產半個月有餘，還是順順利利生產，按定額完成任務。我們經過三個月的共同努力，生產走入正軌。
但銷量急劇上升，因當時東莞也和全國一樣，農村進入轟轟烈烈的改革熱潮，以前農村生產隊，大片大片種麻的現象消失。
當年東莞農村很多蔬菜基地供深圳香港，農民用來捆綁蔬菜，全用上這種又文明，又幹淨衛生的這類塑料帶子。逐漸變得這種帶子，生活中無處不在，當時要求工人加班至九點，但還是杯水車薪供不應求。
我決定再招十五個人，要求八個開機撿產品的四十歲以下的，從晚上九點至早上七點。當時塑料廠的工人工資也超過八十，被羊毛廠的老板投訴，村支書說他關你什麽事？為我們村民增加收入我們無人歡迎，因為我廠用的工人全是本村人。
此時我想到叫厚街師傅過來裝兩條輸送帶，我電話打過去找到師傅，他第二天一旱就到了。他說這麽簡單的三天就裝好，叫我在機尾要開好兩扇門。他一說我就清楚了，叫謝兄馬上找泥水師傅，師傅來到之後他說開門很容易。要兩條橫梁夠大的，才能頂住上麵的牆，另外外麵的禾坪用角鐵搭成鐵皮屋。
我的計劃做包裝場地，盡快給我搞好，首先兩扇門兩天內先開好。他說去買三條兩米半的大方本迴來，馬上動工下午開好。
他說門空就兩米二，用兩扇門鎖你才好用。我說明白了，謝兄很快就買迴來了，他們就開始動工，到下午兩點門就開好了。接下來就門板用那一種，他說買三塊八十公分的普通門板，買兩條角鐵迴來，我叫焊工來很快就搞好給你。
我又跟他說外麵的禾坪，搭起來要多少角鐵，那種規格和鐵皮瓦做好預算，叫謝兄和你一起去買。還有禾坪不能鑽，下麵用方木牽製角鐵就行，因瓦麵不重隻是用來遮風擋雨。
經過大家四天的共同努力，自動傳送帶開始正常使用，每一班節約四個工人。每天做到機器二十小時正常運轉，增加了八個包裝工。產量上去了，我的壓力減輕了，自己感到盡到努力再不增加設備了。
如能像這樣的正常運轉三年，也餓不死了，也會感到很好。這個廠經過半年後，給日雜公司供貸逐暫減少，原因很多批發部擺脫了日雜的束縛。直接和我交易，因日雜七點八給他，我七點給他，變為雙方都多了零點八的百分點，傻瓜也會這麽做。
他們也是明顯享受到改革開放的紅利，很多體製內的統購統銷杈力消失。自主經營的意識增加，個體產業的興起，不再受上級的管控，所以大家共同發財，共同富袷的目標就更加明顯。
周邊蔬菜生產基地用量大的單位，直接自己開車來廠裏提貸，享受八折的優惠。特別那時農村士多店的興起，蠟燭和包裝袋都是一樣，直接來廠提貨居多。
我做塑料包裝袋是老葉的提醒，才去開發的。在開業之後還得到他全部包銷的支持，不管他的業務發展如何，我們都應該對他的大力支持，直到他自己提出退出為止。
這一年十月份，這兩類產品已打入深圳市場。銷售很是火爆，因當時深訊全國各路精英湧入，各方麵熱火朝天。特別用電全麵服從大工地需求，普通民用更是時常停電。我去士多店問了一下照明蠟燭，原本一塊一包的炒到三塊。他說很難拿到貨，我走訪十幾間士多店都是這種說法。
我就心中有數了，我走進深圳日雜公司，拿這兩類產品給他看，他說有多少要多少。我將單價報給他，蠟燭小的一塊五，大的三塊，塑料球每個一塊五。
他說價錢不論多少，我是取之以民用之以民，他說牛皮吹到沒用，有現貨才是真的。我說五天後給你送貨，小的蠟燭兩萬包，大的一萬包，塑料球十萬。貨到付款。
他說馬上鑒合同，我問他檢查站放我們進來嗎？他說隻要是我的貨，他不讓進打電話給我，我來處理。
結果鑒好合同雙方蓋上公章，一切辦妥我倆立即趕迴東莞。迴來清理後塑料球不成問題，小蠟燭還有三萬五，四天也可以湊齊。大蠟燭四天後也湊不齊，我便當即去到老鄉蠟燭廠，看樣子有點不景氣。
我跟他說給你帶生意來了，這個老板要你兩萬支大蠟燭。他說現貨沒有，我問他兩萬支要做多久，他說半個月，小的一個月能出多少包？他說兩萬包。我問他大小各多少錢出廠，他說一塊二和六毛。他說現在不好賣，以上有十個批發部都進不去，都賣本地產的那個廠不知道開在哪裏？
我說我來了你的運氣就來了，我給你報銷怎麽樣？每包給我多少錢？我說你考慮好，四天後來拿貨，你從現在開始大生產，四天後全給你拉走。
我問他你用什麽包裝，他說紙箱，一箱多少包他說五十和四十。我說三百塊給你做定金，寫張收據吧。我說第四天下午來拿貨，這個老板來，我就不來了。我倆就迴來了。
到第四天下午匯總裝車蠟燭小的兩萬包，大的八千包，由兩輛五十鈴送貨，塑料包裝帶十二萬。兩車貸滿滿的，到了福田檢查站真的不放行。隻能打電話給日雜張明。他說馬上到，不到二十分鍾他就到了。
他進去說了一下就進去了，他把我帶到一個很大的倉庫，叫人卸貨驗收將近兩個小時，才處理妥當。我帶著驗收單來到日雜找到張明，他看後叫出納去銀行轉帳，他說為我們辦好特別通行證，問我能否保證五天一次我說可以。
他就在寫合同，每七天向我廠進貨三百克包裝照明蠟燭兩萬包，每包單價一元五角整。六百克照明蠟燭八千包，每包三元整。塑料包裝袋七十克圓球十二萬個，每個一元五角整。
寫好合同雙方蓋好公章此事就形成了長期供貨商。他間是不是這兩台車長期送貸？我說是，他將我們四個邊防通行證，和汽車行駛證，拿去辦理特別通行證。
因每五天就單純蠟燭要運四趟，塑料球加起來天天要送貨，到下午三點多，這些證件和銀行匯款底單交給我們。