所以每一種傳統食品生產過程都是艱辛的，當然沒有任何添加劑，所以每一樣食品都很安全放心吃。這個餅廠這個中秋超出預期，四個品種賣出近兩萬筒。在這個老師傅的掌控下，生產銷售算出了大名。
但作為經營者出名是很重要的，但更重要的還是要有利潤。沒錢賺再好的名聲也沒用，我很清楚賺不到錢的原因在哪裏。作為食品廠家的工人，每天吃你三四件餅是很正常的事。但問題是你一天吃我四件一毛錢的餅，我虧了三毛錢，本身一件餅才隻有一分五左右的利潤。
那麽這三毛錢要賣出二十件，連本帶利才能抵掉這虧空。還有更嚴重的事，這些工人每個人每天，至少要吃掉半斤白糖衝水喝。所以人不論親疏在這個問題上，為了本身的利益他論你親疏？
總之還有很多問題難於言表，中秋之後辭掉師傅，以及中秋多請的工人自己獨擋一麵，進行全麵整頓嚴格管理。經過九個月的經營，增購了設備，賺迴了一切投資，隻見到原材料庫存不足六千元。
當時正紅紅火火之際，卻發現自己人與當時招進來的男孩拍拖。本來這也不是什麽大事，但關鍵這個男孩是超級大翻薯，也可稱為四方木，還說話不利索。
因此事準備離開此地，當時我授意謝醫生放風聲我要退股。當時有幾個人要接我股份，全廠設定總資產為八萬四千八。有三個人想要我這一股，都願意拿出四萬兩千四收購我這股份。
謝醫生一家也很感激我，把他們引上致富路，並教會他兒子女兒各方麵的技術，他們很清楚如果不是我，這個廠根本玩不轉。請來的師傅每個月隻來十幾天，但開業之後沒停過業。他找來新搭檔投入的四萬多，我本來內心隻帶走三萬，多餘的留給他。但他說什麽都要讓我帶走，他一家人也成為永遠的朋友。
我自離開此地，又在另一個鎮接管一間餅鋪和小食店。他這裏原是大隊開的因經營不善而停業，設備齊全場地很大，每月隻收租金七百元租期三年。帶我過來的，也是大朗我開餅鋪這個大隊人是好朋友。原設定他和他小舅子一個股東，我一個股東。
過來之後搞好衛生，進好各樣原材料第四天就開業，這個大隊近萬人。生意非常火爆，每天八點上班就開爐，到晚上十二點停爐都不夠賣。這裏不賣批發價，一百件以上八五折。加上年底本地人嫁女娶媳婦的特別多，一家就訂幾千餅。大家都很高興，請的工人也每月加了二十塊。
但開業後一個半月，十月十八這一天，我一早起床開起絞肉機巳絞好五斤肉拿走了，準備倒水清洗絞肉機時，不慎被絞去中指的半個指甲蓋。把我送去醫院，醫生說已經斷了一點骨，把左中指笫一節處剪掉，以防感冒惹麻煩。
七天後到醫院去掉紗布拆了線，才知道這樣自己從此有了缺陷。哭了好幾天，此時才意識到，這輩子和笛子二胡三弦無緣了。更深層次想到，與林姐姐一家人，以及李文華大哥斷緣了，今生今世再無見麵的緣份了。
另外我還聯想到，也可能有一種預警，命不該幹這行否則會惹出殺身之禍。那一年到年底也沒盤點，他們塞給我兩萬塊，叫我過年後繼續帶她們出來幫忙。
他們親眼所見，客家妹的聰明和靈活。我們臘月二十五就到塚，家人知道我手指的事都很心痛。但麵對家人，反而安慰他們，這些小事什麽都沒有影響沒關係。
那一年雖在收入上好過做牙科很多，但失去了半節中指。人生誰知如何生死？第二年我又引領自己幾個下來，到餅廠正常運轉之後，我和謝兄商議開一間蠟燭廠。因當年經常停電，家家戶戶都需要，而且需求量也很大。
謝兄什麽也不懂，我說什麽就什麽，他大我一歲父母早已雙亡。他為人老實，家裏兩個女兒，都和我兒子女兒同年。家裏還有一個弟弟一個妹妹，都未結婚。他有三間平房，如果廠設在他家裏很方便，他家院子很大。還有一口井，因生產蠟燭用水量很大。
我倆說幹就幹，第二天就到惠州坐車到興寧，我知道這個五金廠生產做蠟燭的箱子。經討價還價八十五塊一個箱子，一次出產六十支。總共買了八個，以及一百公斤棉紗線，四萬兩種包裝袋，總共九百九十塊，我心想太吉利了真是好兆頭。
我要求廠方送貨到車站，並與廠方業務留了姓名，以便方便聯係。第二天我們就順利迴到大朗，下車後他找搬運工用大板車，花了十塊錢全部拉迴家。
接下來就要去廣州買蠟，我倆帶五千塊，去到下九路化工門市部，通過諮詢這種蠟有一至四級，四級一噸八百四較黃一點，三級多五十就白很多透明度較大。
我決定一樣買一噸半，總共付款兩千五百九十五元，另加運費兩百八，他們當即派車送貨我們隨車返迴。因一樣一半合起來，做出的蠟燭就更有賣相。
我這一技術其實也是偷學來的，我在剛來大朗開牙科找地方時，巧碰興寧老鄉在這個鎮，另一個村開了一間蠟燭廠。他全家七口在生產，他聽我說做牙科，這個老鄉開始跟我吹，做他這行如何如何好。
他帶我去看生產全流程，我裝傻問這問那，你問什麽他說什幺，其實他泄露了商業秘密。以後牙科開業後經常去他那裏玩，也學會了全部技術。
一切準備就緒，我叫謝兄認真看我做，這個蠟燭箱子很規範的，先將每條蠟管模內放個鉛鑄成的頭，布滿後按箱上麵的架子小孔內，穿一條棉紗線直穿鉛鑄就的中心孔。從上麵穿下去從隔離孔下麵穿上來，如此往返穿齊六十個孔為止。穿棉紗線是用比成品蠟燭長五到六公分的，鋼針穿上棉紗線上下往返地串，這條棉紗線就是蠟燭點火時芯的由來。
這工序完成後，就是將煮成液體的蠟液灌滿模型內。再從另一處將箱內注滿水，冷卻後放掉箱內的水，再剪掉外表有牽連的棉紗線，反過箱子一倒，一支支成品蠟燭就展現在麵前。
我計劃從餅廠叫兩個男孩過來立即投產，一個是我同宗小弟，另一個是外甥女婿。他倆來到之後，將一切技術要領交給他倆。我讓他倆做足一個星期後，我便開始訂出每人每天的產量，定出工資，實行多勞多得的方案。
經過他倆近十天的努力，產出兩個品種近萬支。這種行業與做餅對比，不知好多少倍，以零售一塊錢一包為例，它批發八毛五，成本比餅低差不多兩毛錢。還有一個有利條件，人吃不了老鼠也不吃，不然要嚴格保管，不變質不過期想吃都高興。現在麵臨推銷，還有定製包裝紙箱。
那天我和謝兄倆人前往縣日雜公司，找到業務主管他一聽謝兄的口音，便知道他是大朗人，他說他也是大朗人。拿出產品給他看後他很高興，說本地也有人做這產品很好。
問了月產量有多少，問了出廠價多少？他建議我們去各供銷社批部聯係，基層供銷社可以達到八五，但我這裏隻能七五。我們也要有利潤才行，你既然來了也表示一下對你的支持，一樣給你訂一萬包，貨期兩個月付完好不好，我說可以。
他說貨款貸到付清，我提出運費由誰付？他遲疑一下說那就我來付吧。不一會他拿出兩種產品給我看，問我看能不能生產，目前東莞沒人生產，如能生產前景會很好的。
我叫他給我帶迴去研究他說可以，和他辦完手續後，也準備離開日雜，他叫我們訂紙箱就去何屋塘。我倆去到那裏說好價格，小的訂了四千，大的訂了兩千，並交押金一千拿齊手續就迴來了。
接下來就遇到生產壓力，常平那間餅鋪因管理不善麵臨關門，我也沒有三頭六臂。我跟謝兄也去看過，他小舅子本身就不是做生意的料。此地是我傷心之地，隻不過來看看自已人，既然如此我說，你幹脆自已一家人做。做多少賺多少，又不用跟人算賬不知多好。
又不用發工資給人，我讚他小舅子你那麽聰明，早就是師傅級了。他有點找不著北，我說平時慢慢做，一個中秋節賺到就夠了。他樂滋滋的，給她三個結了工資，我帶她們就來到了蠟燭廠。她們過來地方不夠住，我叫謝兄找房子，給我外甥夫妻找個住處，否則對不起她。
這個時侯有五個投入生產，第一天三個不是很熟手兩個串線，一個包裝，一個煮蠟包灌蠟，另一個灌冷卻水脫模放鉛頭。他們的工作各司其職井井有條，我作為全麵總指揮更多事務要去做，剛起步一切理順走向正軌才行。
我叫謝兄晚上去見何定堂，弄清楚辦營業執照的事宜，沒有這個刻不了公章，銀行開不了帳戶。因以後的經濟往來全是集體居多，都要由銀行轉賬支付。所以沒有銀行賬號是行不通，有了公章出差住宿，和單位聯絡才方便。
另外一個廠要盡快建立賬戶，將所有支出投資，夥食費開支都要有明細記錄。不能糊塗，要做到親兄弟明算賬，才能永遠合作下去。
通過精細計算工人包括晚上加班，每月能達到八十元左右的工資。比本村羊毛廠的工人就高多了，我們還包吃包住，這些也是自己人。自己做生意目的也就是賺點錢，也讓自己人過上好日子，也是自己內心的根本宗旨。我家老小有兄弟倆外出所賺到的錢，足夠過上好日子。
老父親說沒花老底的一分錢，所以我一心去幹事業。開業兩個月之後一切理順，領到營業執照開了銀行賬號，我有了自己的公章，一切方便多了。廠裏還新買了一輛目產川騎麽托，還多添置六個蠟燭箱。又進了五噸蠟，與九個公社的供銷社批發部，簽訂了長期供貨合同，自己隻管生產即可。
每月要達到五萬包才能達到需求，此時這個廠的所有業務，都交給謝兄的弟弟謝誌明一個人。他很靈活一點即通，工作上還現得井井有條，我就把守住財務賬本以及收支登記，出納由謝兄老婆周嫂掌控。從此我又投入第二種行業，塑料包裝袋。
我和謝兄來到廣東省二輕工業廳，找到我姐夫的叔叔，他很熱情接待我倆，說明來意之後他說這個業務他不懂，他說叫個人跟我談，他跟秘書說叫周明科長過來一下。他到來之後跟我說，一切要求和周科長說。
他說我們坐在辦公室，就是為基層服務的。更加要支持鄉鎮企業的發展，讓一些人先富裕起來。他還說一切周科長會紿你辦妥當放心吧。他說有事要處理他就迴他辦公室去了。
他太給我麵子了，我一到他辦公室就見到廳長辦公室的牌子，知道他又升官了。此時周科問我具體有什麽要求，我提出之後，他滿口答應立即就辦，叫我寫好廠名，和我倆姓名等四人。他就寫好介紹信，和具體找誰聯係寫得清清楚楚，那真是太好了。
我告別周科去到親戚辦公室門口，他在商議事，但他還是起身來到門口，說了一聲不好意思，下次有空再聊，還叫秘書送我下去。他太給麵子了，謝兄見識了我的人際關係，更加加深了對我的認識。
我和謝兄當天又返迴東莞厚街，找到農機廠的鉗工陳師傅，說明了我的意思，他滿口答應我一同去佛山。我叫陳師傅找多一個你認為技術過硬，又一看就懂的最精明能幹的搭檔一起去。
他找來一個，他們收拾好行李，我們在厚街吃完午飯，一行四人那天下午五點到達佛山。開好旅店住下，飯後我們按地址找到我們明天要去的廠，打好了基礎就返迴旅店了。
第二天一早我們早餐後，他們上班我們就進到廠裏，他們看到介紹信就安排一個人帶我們參觀。走到繞帶處他倆認真觀察了機械運作全過程，他就說行了。並叫我買二十公斤大捆的，未繞的半成品迴去試機用。
他既然有把握了我們就撤了，我們買了二十公斤半成品，每公斤二塊八毛。他告訴我三廠他們自己吹膜廠隻要二塊五，又從中獲得了一條商業信息。
我們離廠後，吃完午飯和倆師傅說好了一切方案，並約是十天後去厚街找他試機，那二十公斤原材料也由他帶迴去。我們迴到莞城就分開了，那天下午迴到大朗之後，就去商店買了四個包裝帶圓球，經稱重剛好六兩。
每噸一兩半，但零售一塊錢一個，就算從佛山拉迴來每噸兩千七。算起來二兩一個批出六毛一個，利潤還超過成本一倍有多。是值得去投資的，比蠟燭利潤還高出好多。
十天之後我和謝兄就去到厚街，見到陳師傅他滿麵笑容，便知道他試製成功。這種情況我比他更高興，他開機試給我倆看，果然和佛山做出來的一個模樣。他的成功更是我成功的開始，最後就商議價錢問題。
我問他你認為多少錢一台，他說經過業務核算要九百，我說大家都很明白適當少一點，我們剛創業照顧一下就八百吧。最後就確定做十台，先預付訂金兩千，一個月之內交貨，並包安裝試機，兩年以內包維修。
現在問題來了，廠設在哪裏，要那麽大的地方。我跟謝兄說塘邊那個倉庫，是那個生產隊的。迴去馬上去找隊長商議好，訂好合同。地方定下來之後就用電問題。
又要拉專線，估計總投資加上流動資金,要超過五萬，我叫謝兄申請貸款五萬,我為他寫好申請,以光明蠟燭廠的名譽申請。申請提交後七天就批下來了,就在大隊信用社又設立了一個賬戶。
但作為經營者出名是很重要的，但更重要的還是要有利潤。沒錢賺再好的名聲也沒用，我很清楚賺不到錢的原因在哪裏。作為食品廠家的工人，每天吃你三四件餅是很正常的事。但問題是你一天吃我四件一毛錢的餅，我虧了三毛錢，本身一件餅才隻有一分五左右的利潤。
那麽這三毛錢要賣出二十件，連本帶利才能抵掉這虧空。還有更嚴重的事，這些工人每個人每天，至少要吃掉半斤白糖衝水喝。所以人不論親疏在這個問題上，為了本身的利益他論你親疏？
總之還有很多問題難於言表，中秋之後辭掉師傅，以及中秋多請的工人自己獨擋一麵，進行全麵整頓嚴格管理。經過九個月的經營，增購了設備，賺迴了一切投資，隻見到原材料庫存不足六千元。
當時正紅紅火火之際，卻發現自己人與當時招進來的男孩拍拖。本來這也不是什麽大事，但關鍵這個男孩是超級大翻薯，也可稱為四方木，還說話不利索。
因此事準備離開此地，當時我授意謝醫生放風聲我要退股。當時有幾個人要接我股份，全廠設定總資產為八萬四千八。有三個人想要我這一股，都願意拿出四萬兩千四收購我這股份。
謝醫生一家也很感激我，把他們引上致富路，並教會他兒子女兒各方麵的技術，他們很清楚如果不是我，這個廠根本玩不轉。請來的師傅每個月隻來十幾天，但開業之後沒停過業。他找來新搭檔投入的四萬多，我本來內心隻帶走三萬，多餘的留給他。但他說什麽都要讓我帶走，他一家人也成為永遠的朋友。
我自離開此地，又在另一個鎮接管一間餅鋪和小食店。他這裏原是大隊開的因經營不善而停業，設備齊全場地很大，每月隻收租金七百元租期三年。帶我過來的，也是大朗我開餅鋪這個大隊人是好朋友。原設定他和他小舅子一個股東，我一個股東。
過來之後搞好衛生，進好各樣原材料第四天就開業，這個大隊近萬人。生意非常火爆，每天八點上班就開爐，到晚上十二點停爐都不夠賣。這裏不賣批發價，一百件以上八五折。加上年底本地人嫁女娶媳婦的特別多，一家就訂幾千餅。大家都很高興，請的工人也每月加了二十塊。
但開業後一個半月，十月十八這一天，我一早起床開起絞肉機巳絞好五斤肉拿走了，準備倒水清洗絞肉機時，不慎被絞去中指的半個指甲蓋。把我送去醫院，醫生說已經斷了一點骨，把左中指笫一節處剪掉，以防感冒惹麻煩。
七天後到醫院去掉紗布拆了線，才知道這樣自己從此有了缺陷。哭了好幾天，此時才意識到，這輩子和笛子二胡三弦無緣了。更深層次想到，與林姐姐一家人，以及李文華大哥斷緣了，今生今世再無見麵的緣份了。
另外我還聯想到，也可能有一種預警，命不該幹這行否則會惹出殺身之禍。那一年到年底也沒盤點，他們塞給我兩萬塊，叫我過年後繼續帶她們出來幫忙。
他們親眼所見，客家妹的聰明和靈活。我們臘月二十五就到塚，家人知道我手指的事都很心痛。但麵對家人，反而安慰他們，這些小事什麽都沒有影響沒關係。
那一年雖在收入上好過做牙科很多，但失去了半節中指。人生誰知如何生死？第二年我又引領自己幾個下來，到餅廠正常運轉之後，我和謝兄商議開一間蠟燭廠。因當年經常停電，家家戶戶都需要，而且需求量也很大。
謝兄什麽也不懂，我說什麽就什麽，他大我一歲父母早已雙亡。他為人老實，家裏兩個女兒，都和我兒子女兒同年。家裏還有一個弟弟一個妹妹，都未結婚。他有三間平房，如果廠設在他家裏很方便，他家院子很大。還有一口井，因生產蠟燭用水量很大。
我倆說幹就幹，第二天就到惠州坐車到興寧，我知道這個五金廠生產做蠟燭的箱子。經討價還價八十五塊一個箱子，一次出產六十支。總共買了八個，以及一百公斤棉紗線，四萬兩種包裝袋，總共九百九十塊，我心想太吉利了真是好兆頭。
我要求廠方送貨到車站，並與廠方業務留了姓名，以便方便聯係。第二天我們就順利迴到大朗，下車後他找搬運工用大板車，花了十塊錢全部拉迴家。
接下來就要去廣州買蠟，我倆帶五千塊，去到下九路化工門市部，通過諮詢這種蠟有一至四級，四級一噸八百四較黃一點，三級多五十就白很多透明度較大。
我決定一樣買一噸半，總共付款兩千五百九十五元，另加運費兩百八，他們當即派車送貨我們隨車返迴。因一樣一半合起來，做出的蠟燭就更有賣相。
我這一技術其實也是偷學來的，我在剛來大朗開牙科找地方時，巧碰興寧老鄉在這個鎮，另一個村開了一間蠟燭廠。他全家七口在生產，他聽我說做牙科，這個老鄉開始跟我吹，做他這行如何如何好。
他帶我去看生產全流程，我裝傻問這問那，你問什麽他說什幺，其實他泄露了商業秘密。以後牙科開業後經常去他那裏玩，也學會了全部技術。
一切準備就緒，我叫謝兄認真看我做，這個蠟燭箱子很規範的，先將每條蠟管模內放個鉛鑄成的頭，布滿後按箱上麵的架子小孔內，穿一條棉紗線直穿鉛鑄就的中心孔。從上麵穿下去從隔離孔下麵穿上來，如此往返穿齊六十個孔為止。穿棉紗線是用比成品蠟燭長五到六公分的，鋼針穿上棉紗線上下往返地串，這條棉紗線就是蠟燭點火時芯的由來。
這工序完成後，就是將煮成液體的蠟液灌滿模型內。再從另一處將箱內注滿水，冷卻後放掉箱內的水，再剪掉外表有牽連的棉紗線，反過箱子一倒，一支支成品蠟燭就展現在麵前。
我計劃從餅廠叫兩個男孩過來立即投產，一個是我同宗小弟，另一個是外甥女婿。他倆來到之後，將一切技術要領交給他倆。我讓他倆做足一個星期後，我便開始訂出每人每天的產量，定出工資，實行多勞多得的方案。
經過他倆近十天的努力，產出兩個品種近萬支。這種行業與做餅對比，不知好多少倍，以零售一塊錢一包為例，它批發八毛五，成本比餅低差不多兩毛錢。還有一個有利條件，人吃不了老鼠也不吃，不然要嚴格保管，不變質不過期想吃都高興。現在麵臨推銷，還有定製包裝紙箱。
那天我和謝兄倆人前往縣日雜公司，找到業務主管他一聽謝兄的口音，便知道他是大朗人，他說他也是大朗人。拿出產品給他看後他很高興，說本地也有人做這產品很好。
問了月產量有多少，問了出廠價多少？他建議我們去各供銷社批部聯係，基層供銷社可以達到八五，但我這裏隻能七五。我們也要有利潤才行，你既然來了也表示一下對你的支持，一樣給你訂一萬包，貨期兩個月付完好不好，我說可以。
他說貨款貸到付清，我提出運費由誰付？他遲疑一下說那就我來付吧。不一會他拿出兩種產品給我看，問我看能不能生產，目前東莞沒人生產，如能生產前景會很好的。
我叫他給我帶迴去研究他說可以，和他辦完手續後，也準備離開日雜，他叫我們訂紙箱就去何屋塘。我倆去到那裏說好價格，小的訂了四千，大的訂了兩千，並交押金一千拿齊手續就迴來了。
接下來就遇到生產壓力，常平那間餅鋪因管理不善麵臨關門，我也沒有三頭六臂。我跟謝兄也去看過，他小舅子本身就不是做生意的料。此地是我傷心之地，隻不過來看看自已人，既然如此我說，你幹脆自已一家人做。做多少賺多少，又不用跟人算賬不知多好。
又不用發工資給人，我讚他小舅子你那麽聰明，早就是師傅級了。他有點找不著北，我說平時慢慢做，一個中秋節賺到就夠了。他樂滋滋的，給她三個結了工資，我帶她們就來到了蠟燭廠。她們過來地方不夠住，我叫謝兄找房子，給我外甥夫妻找個住處，否則對不起她。
這個時侯有五個投入生產，第一天三個不是很熟手兩個串線，一個包裝，一個煮蠟包灌蠟，另一個灌冷卻水脫模放鉛頭。他們的工作各司其職井井有條，我作為全麵總指揮更多事務要去做，剛起步一切理順走向正軌才行。
我叫謝兄晚上去見何定堂，弄清楚辦營業執照的事宜，沒有這個刻不了公章，銀行開不了帳戶。因以後的經濟往來全是集體居多，都要由銀行轉賬支付。所以沒有銀行賬號是行不通，有了公章出差住宿，和單位聯絡才方便。
另外一個廠要盡快建立賬戶，將所有支出投資，夥食費開支都要有明細記錄。不能糊塗，要做到親兄弟明算賬，才能永遠合作下去。
通過精細計算工人包括晚上加班，每月能達到八十元左右的工資。比本村羊毛廠的工人就高多了，我們還包吃包住，這些也是自己人。自己做生意目的也就是賺點錢，也讓自己人過上好日子，也是自己內心的根本宗旨。我家老小有兄弟倆外出所賺到的錢，足夠過上好日子。
老父親說沒花老底的一分錢，所以我一心去幹事業。開業兩個月之後一切理順，領到營業執照開了銀行賬號，我有了自己的公章，一切方便多了。廠裏還新買了一輛目產川騎麽托，還多添置六個蠟燭箱。又進了五噸蠟，與九個公社的供銷社批發部，簽訂了長期供貨合同，自己隻管生產即可。
每月要達到五萬包才能達到需求，此時這個廠的所有業務，都交給謝兄的弟弟謝誌明一個人。他很靈活一點即通，工作上還現得井井有條，我就把守住財務賬本以及收支登記，出納由謝兄老婆周嫂掌控。從此我又投入第二種行業，塑料包裝袋。
我和謝兄來到廣東省二輕工業廳，找到我姐夫的叔叔，他很熱情接待我倆，說明來意之後他說這個業務他不懂，他說叫個人跟我談，他跟秘書說叫周明科長過來一下。他到來之後跟我說，一切要求和周科長說。
他說我們坐在辦公室，就是為基層服務的。更加要支持鄉鎮企業的發展，讓一些人先富裕起來。他還說一切周科長會紿你辦妥當放心吧。他說有事要處理他就迴他辦公室去了。
他太給我麵子了，我一到他辦公室就見到廳長辦公室的牌子，知道他又升官了。此時周科問我具體有什麽要求，我提出之後，他滿口答應立即就辦，叫我寫好廠名，和我倆姓名等四人。他就寫好介紹信，和具體找誰聯係寫得清清楚楚，那真是太好了。
我告別周科去到親戚辦公室門口，他在商議事，但他還是起身來到門口，說了一聲不好意思，下次有空再聊，還叫秘書送我下去。他太給麵子了，謝兄見識了我的人際關係，更加加深了對我的認識。
我和謝兄當天又返迴東莞厚街，找到農機廠的鉗工陳師傅，說明了我的意思，他滿口答應我一同去佛山。我叫陳師傅找多一個你認為技術過硬，又一看就懂的最精明能幹的搭檔一起去。
他找來一個，他們收拾好行李，我們在厚街吃完午飯，一行四人那天下午五點到達佛山。開好旅店住下，飯後我們按地址找到我們明天要去的廠，打好了基礎就返迴旅店了。
第二天一早我們早餐後，他們上班我們就進到廠裏，他們看到介紹信就安排一個人帶我們參觀。走到繞帶處他倆認真觀察了機械運作全過程，他就說行了。並叫我買二十公斤大捆的，未繞的半成品迴去試機用。
他既然有把握了我們就撤了，我們買了二十公斤半成品，每公斤二塊八毛。他告訴我三廠他們自己吹膜廠隻要二塊五，又從中獲得了一條商業信息。
我們離廠後，吃完午飯和倆師傅說好了一切方案，並約是十天後去厚街找他試機，那二十公斤原材料也由他帶迴去。我們迴到莞城就分開了，那天下午迴到大朗之後，就去商店買了四個包裝帶圓球，經稱重剛好六兩。
每噸一兩半，但零售一塊錢一個，就算從佛山拉迴來每噸兩千七。算起來二兩一個批出六毛一個，利潤還超過成本一倍有多。是值得去投資的，比蠟燭利潤還高出好多。
十天之後我和謝兄就去到厚街，見到陳師傅他滿麵笑容，便知道他試製成功。這種情況我比他更高興，他開機試給我倆看，果然和佛山做出來的一個模樣。他的成功更是我成功的開始，最後就商議價錢問題。
我問他你認為多少錢一台，他說經過業務核算要九百，我說大家都很明白適當少一點，我們剛創業照顧一下就八百吧。最後就確定做十台，先預付訂金兩千，一個月之內交貨，並包安裝試機，兩年以內包維修。
現在問題來了，廠設在哪裏，要那麽大的地方。我跟謝兄說塘邊那個倉庫，是那個生產隊的。迴去馬上去找隊長商議好，訂好合同。地方定下來之後就用電問題。
又要拉專線，估計總投資加上流動資金,要超過五萬，我叫謝兄申請貸款五萬,我為他寫好申請,以光明蠟燭廠的名譽申請。申請提交後七天就批下來了,就在大隊信用社又設立了一個賬戶。