我們就迴東莞了，我三個在大朗吃完飯才迴到廠裏。我和謝兄又馬不停蹄來了湧口蠟燭廠，再次詢問清楚每天能做多少包？他說小的三千支，大的一千支。我說你要保證，小的四千大的兩千。
能達到這個數量才能獲得合作包銷的機會，我說你可以請多幾個人。晚上加班到九點十點，要達到這數量又不用你推銷。何樂而不為？
還要跟你說明貨款每個月，結算一次行不行？還有一個問題貨款都是銀行轉賬。我說你商量一下答複我，他說就按我的方案辦。還有一個問題，你每隔四天下午五點前，把貨送到竹山塑料廠，我要準時裝車發貨。他說好，那就一言為定。
我倆談好這些又迴到廠裏，叫亞明過來，說明了以後的方向就專供深圳了。我將合同給他看了，他震驚了，都很佩服我的策略。
我跟他說現在兩個廠都順利生產，銷售穩定大家都辛苦，就給你、周嫂和我侄女每個月發三百工資。你盡快收齊批發部貨款，下一步你的工作就轉向進貨出貸跟車了。他說一定盡能力幹好工作叫我放心。
我說這兩間廠也是你的，賺到錢了你兩兄弟就會二一添作五。我跟你說這兩個廠一定賺到錢，一定會賺到大錢。但現在任何人麵前都不能說，有人問你賺到錢嗎？一句話不知道，我隻是跑腿的什麽都不知道就行了。
我本身的業務方麵已逐暫交給亞明，興寧李若山的蠟燭也如數送來。亞明第一次送貨去深圳我還是一同前往，怕他業務函接上有什麽不當之處。
還要和張明說，幫亞明辦一張特別通行證，還要說明以後的具體業務就由亞明負責了。這一次來到福田邊檢，看到我們的證件就直接放行。
我們直接將車開到上次的日雜倉庫，再打電話紿張明，他說知道了，叫我將電話交給倉管，倉管叫人卸貸驗收。那天又是上次卸貨角上，早已清空，倉管說我們為這些貸整整忙了三天。
下午又要開始忙了，他們卸完貨後，倉庫開好驗收單蓋好章。我們又來到日雜公司將單交給張明。我將發票交給他，他轉紿出納叫她馬上去匯款。
我說因車還有空位，下次多送三萬塑料球，他說好目前還是供不應求。他說蠟燭也是你送來了憑貨驗收付款。叫亞明邊防通行證拿給他，叫他辦特別通行證。
那次十二點就拿到了匯款底單，叫亞明對一下收款單位帳號無誤後才能離開。也拿到特別通行證，當年他這種證，是深圳市緊急物資通行證，我們收到所需又迴來了。
在迴來的路上我問司機，這車最大載重多少？他說十噸，我說明天去佛山就載十噸行嗎？他說沒問題。我叫亞明記好運十噸就給他加三百，不失虧人。還叫他下午去銀行辦好十噸料的匯款，明天一早就出發他說好。
這個司機是老熟人了，是以前餅廠謝醫生的欽弟，我塑料廠第一批招工，他就叫我給他老婆留個位。我做到了，他說第一次見到我做事就鼓勵她姐夫，和我合作一定賺到錢。但你離開時我叫他放棄，就讓矮劉一家人做，他不聽，他們什麽都不懂能做生意嗎？現在生意很好但沒錢賺，說我肯幫他還有救，你不幫他就會越做虧越多。
大家稱你鐵算盤，我說這個名取得好，沒了鐵算盤看變成怎麽樣。我跟司機說現在太忙了，也無能力幫他，也希望他們各安天命吧。司機說全村人都給你很高的評價，真正帶村裏幾十人有了穩定的收入。
有了穩定的工作。大家都知道沒有你這一行任何人玩不轉，我說過獎了。我一個外來人不說我是大騙子就不錯了，他說絕對沒人說過也從未聽過。對你的評價都是正麵的，那就謝天謝地了。
我說現在還沒賺到錢，他說沒賺到錢？你當我三歲小孩，你來一次深圳二十多萬，四次就超百萬。我說老兄、成本、人工、廠資這些都是錢。
他說你很謙虛這一點就是你發財的資本，又不抽煙不喝灑不賭賻真了不起，叫亞明向我學習。我說還是有很多不足之處，慢慢學我希望自己做得更好。
那時生產穩定銷售旺盛，蠟燭和塑料球隻供深圳，雖有一些直接來廠提貨，這些零碎也不屑一顧了。這一年又到了年底，我和謝兄和亞明都考過了汽車駕駛證。深圳臘月二十六送完貨，要求正月初六就要送貨過來，這可難為我了。
塑料還可以全是本地工人，蠟燭全是自己人，都做了整整一年沒休息一天。叫她們留下來過年不迴家，我可開不了口。
那天下午我和老謝找到李若山，問他老家在初四之前，能否給我找到四萬包大小都可以。一包多給生產商五分錢，也給你五分錢。要正月初四送到我廠。
他說先聯係一下，我說你馬上去打電話。電話費我出，我如熱鍋上的螞蟻，在那等候近二十分鍾。他高興地迴來說說話算數嗎？我說從來說話都算數。
我的意思是小包的到我廠七毛錢，大包一塊三。他就說清楚了。我還是拿出信箋寫清楚，蓋上業務專用章才穩妥。我叫他明天就可以迴去了，馬上組織落實好貨源隨時來電聯係他說好。
這樣我迴到廠裏馬上聯係張明，擺出一大堆困難。他說深圳人春節都不放假，春節上班四倍工資，你留住工人。也給他們四倍工資，他接著說，你無論如何要幫我完成這次任務。你初六送來的貨總額給你加百分之十，給你發加班費。我說既然張總說到這份上，那就盡最大的努力超額完成任務。
那時已臘月二十七，我宣布二十九放假，明天下午下班後發工資，初四上班，凡是那天上班的都有利息。我和我自己人說好，大家都別急後天開車送你們迴去，明天晚上發工資。
二十八早上我去銀行在自己賬上，取出二十萬現金，準備迴家過年。公帳上取出五萬，交給周嫂說明是明天發工資，和初四要付貸款。如現在不取出初四銀行還沒上班，貨到了拿不出錢給人怎麽辦。亞明也去佛山提料去了，他提迴十噸料過年後也沒那麽緊張，他迴來後一年的工作就算結束了。
那天下午四點開始發工資，塑料廠最高的一百一十八塊，最低的七十六塊。蠟燭廠最高的一百四十三，最低的也有一百一十三。發完工資後，又宣布初四正式開工，然後每人又多發了十塊錢。我給亞明、周嫂和侄女每人多發了一千塊。還叫亞明給司機又送去三百元辛苦費。
我們經過全廠職工的共同努力收獲滿滿，廠裏也買了一輛日產豐田九座麵包車，是全新的才九萬八，去交管所上牌才被告知是走私車。工作人員說要由他開去海關，罰沒後才可合法上牌，但要交三萬。其它雜費不多還不足五千塊。當年還沒有這種概念，不明白什麽行為叫走私。
臘月二十九早上，我們一行十人五點就出發，由我開全程七個半鍾，迴到我鎮上已經十二點半。下車後我們村三個急忙迴去，我叫他叫家裏來三個人挑東西，我和謝兄就在街上中夥店吃點東西。
我叫他先迴去，路上一個人千萬小心，那一年我廠的本村員工，你一包她一包送了三麻袋食品。她們全都由周嫂代收，自己還根本不知道。我又叫周嫂炸了兩鐵桶豬油，我隻能等家人來挑東西一起迴去了。
謝兄走後我等了四十分鍾，家人來挑了三擔都不輕，經過四十分才迴家，自己隻身一人在外闖世界。遠離家人，見到老父母眼淚奪眶而出。那種滋味隻有自己才知道，自已賺到錢，經濟實力雄厚，家庭生活優越，本應迴到家裏大團圓應該高興。
其實最根本原因父母年歲已高，捫問自己兩個老人又還能扶助我兄弟多久？萬一多少年後父母離去，那一句我兒迴來了誰跟你說？就是因這句而流淚。
人生奮鬥不為別的就是為了錢，很多人會說我這個人太過金錢主義，我會反駁你，你是偽君子。但一旦父母你給了他很多錢，他想到的是兒子在身邊早晚能見麵，能聽他差異才是他想要的。
我告訴父母那些東西是什麽我不知道？兩個哥哥家都要分給他，帶迴來的食物大家都有份，我說明年會更多。
那天下午我寫好五對春聯貼好，每個房間貼上利市，晚飯後我跟父母說，明天一早我父子四個，都去一下他外公家，因我年後初四就要迴廠。還想帶他兩個舅舅也去廠裏做，我吃了早飯就迴來。家裏的年貸叫弟弟去買了，吃什麽買多少讓他去安排。
曲蘭背著女兒，兒子坐在車杠的小椅子上，那時侯早已騎上鳳凰自行車了。以前的紅棉牌早已退休了，我們來到離家嶽父較近的市場，買好所需很快就到了。
他們家改革開放那麽多年過去，還是沒有見到改革開放帶來的大變化。社會的發展不論怎麽開放，怎樣改革都是要靠你自己幹出來，靠你自己創造才會讓你有所改變，靠夢中什麽還是不可能改變的。
我們說好兩個弟弟，初三上午十二點來到周江街上等候。我說這些安排好嶽父家一些年貨，吃完早餐就迴來家裏。過了年後初三我又要出發了，父母家人都很不滿意，說迴來才幾天忙前忙後又說要出發了。
聽說買了汽車連影子都沒見過，但交通不便說什麽也沒用。他們不知道生意上的事，和時間的重要性，他們不理解自己理解就行。
初四那天我們約好十二點前到街上集中，我這邊四個到達街上時，他們也都到了。我也從家裏帶來一個人吃的飯菜。因春節期間這些地方沒人賣吃的，謝兄十二點半才到。也難為他了，一個人開六七個鍾，讓他稍作休息讓他就在車上吃點。
我叫大家迅速上車坐好，由我開車返莞，此次在走道上多坐了兩個人，那時沒人查你超載幾個人，我的九座車坐了十一人。這原裝日本豐田很穩當，轉檔加速毫不含糊確實好駛。比解放牌肯定好多了，那時的科技水平還是要承認不如他們。到下午五點才到惠州，就由謝兄接著開迴來大朗。
下車後已由周嫂煮好飯了，安排好兩個內弟的住宿。由猛弟安排好他倆的工作就放心了。第天上午十二點剛過，興寧三車蠟燭到了，經過查看全部紙箱沒印廠名，經查三萬包小的一萬包大的，總共十五噸。
叫亞明叫司機開車過來，直接轉剄自己車上，明天一早就出發。交貨後再迴來運塑料球，沒辦法為開門紅隻能一天兩迴深圳了。初六這天亞明按我的計劃，順利完成開門紅運送，皆大歡喜。
張明按承諾匯款，又開出七天後小蠟燭一萬包，大的五千包，塑料球五萬個。我吩咐亞明後天又去進塑料和蠟各十噸，辦好匯款，現在最重要的還是要能維持正常生產。銷售已經不是問題，我們年後產銷兩旺，深訓直接承擔我兩間蠟燭廠和塑料廠的產量。
以上有十幾個批發部蠟燭斷銷，我跟亞明說，跟他們說明現在材料上漲百分之兩百。三百克的沒有一塊五賣不出，他們肯接受我們可以想辦法，但每次最少三千包，否則運費都賺不到。我叫亞明去巡一次如果他們肯接受，叫他們寫份承諾，有五間要貨就可以給他送貨。
有了這個，我就可以跟張明說小的要提價五毛，大的提一塊。亞明通過一天的走訪，果真有九個批發部有承諾。年後的第十五次送貨時，我去找張明訴苦。他說隻要你保證我的供貸，就按你的方案結算。
我就是為了你的供貸保障才跟你說明，加上我們小廠也真是虧不起，因每一種產品都是全鏈條的，頂端提價就會產生連鎖反應。他說可以理解，他就寫從下期供貨按如下價格結算。並辦妥一切手續我們就迴廠了。
此時我又去找李若山叫他又去組織貸源，像春節前一樣的承諾，叫他一個星期內盡快將貨運來。此次他又是找到去年的貨主，他說貨一定要大約五天內就到貨。這樣那就又可以獲得一點利益，這就叫生意頭腦，但還沒收入進口袋還是不能高興。
一個星期後我們的目的達到，那真叫兩全其美，這一年來深圳的生意又增加了，很大的銷量。也可以說有了李若山的幫助是分不開的，他自始至終不知道我要他那麽多貨，銷往哪裏去了。
我感到他幫了我很大的忙，但他更感謝我，長期包銷了他所生產的全部蠟燭。這真是惟妙惟肖的感覺，這也是生意人的技巧。
其實那個時候兩個廠，都應該增加設備擴大生產。但也有一種高處不乘寒之感，加上塑料廠隻剩下一年租期。還有蠟燭廠，再不能在謝兄的住家裏生產下去。因他弟弟已經結婚，那麽多工人在那裏。肯定影響人家的生活，謝兄也在本村找了兩個月沒找到地方。
那一年年底隻能將蠟燭廠遷往謝崗，送給我弟弟經營，材料設備全部免費。謝兄也是為報我知遇之恩，雖是全部設備和材料，也不外乎三幾萬而已。更何況還有我的一半。
自從搬去那裏，外甥女迴家待產，我帶出來的小弟離開了。我的一個內弟又要去當兵了，另外一個又改行修鍾表去了。我弟弟的小姨又迴去準備結婚了，那時會做的隻剩下三個人，那肯定成不了勢侯。
但我的蠟燭銷售還是維持旺盛，主要貨源來自興寧。我感到更加輕鬆，更加快樂，不需要進材料又不花費精力去管理真好。
能達到這個數量才能獲得合作包銷的機會，我說你可以請多幾個人。晚上加班到九點十點，要達到這數量又不用你推銷。何樂而不為？
還要跟你說明貨款每個月，結算一次行不行？還有一個問題貨款都是銀行轉賬。我說你商量一下答複我，他說就按我的方案辦。還有一個問題，你每隔四天下午五點前，把貨送到竹山塑料廠，我要準時裝車發貨。他說好，那就一言為定。
我倆談好這些又迴到廠裏，叫亞明過來，說明了以後的方向就專供深圳了。我將合同給他看了，他震驚了，都很佩服我的策略。
我跟他說現在兩個廠都順利生產，銷售穩定大家都辛苦，就給你、周嫂和我侄女每個月發三百工資。你盡快收齊批發部貨款，下一步你的工作就轉向進貨出貸跟車了。他說一定盡能力幹好工作叫我放心。
我說這兩間廠也是你的，賺到錢了你兩兄弟就會二一添作五。我跟你說這兩個廠一定賺到錢，一定會賺到大錢。但現在任何人麵前都不能說，有人問你賺到錢嗎？一句話不知道，我隻是跑腿的什麽都不知道就行了。
我本身的業務方麵已逐暫交給亞明，興寧李若山的蠟燭也如數送來。亞明第一次送貨去深圳我還是一同前往，怕他業務函接上有什麽不當之處。
還要和張明說，幫亞明辦一張特別通行證，還要說明以後的具體業務就由亞明負責了。這一次來到福田邊檢，看到我們的證件就直接放行。
我們直接將車開到上次的日雜倉庫，再打電話紿張明，他說知道了，叫我將電話交給倉管，倉管叫人卸貸驗收。那天又是上次卸貨角上，早已清空，倉管說我們為這些貸整整忙了三天。
下午又要開始忙了，他們卸完貨後，倉庫開好驗收單蓋好章。我們又來到日雜公司將單交給張明。我將發票交給他，他轉紿出納叫她馬上去匯款。
我說因車還有空位，下次多送三萬塑料球，他說好目前還是供不應求。他說蠟燭也是你送來了憑貨驗收付款。叫亞明邊防通行證拿給他，叫他辦特別通行證。
那次十二點就拿到了匯款底單，叫亞明對一下收款單位帳號無誤後才能離開。也拿到特別通行證，當年他這種證，是深圳市緊急物資通行證，我們收到所需又迴來了。
在迴來的路上我問司機，這車最大載重多少？他說十噸，我說明天去佛山就載十噸行嗎？他說沒問題。我叫亞明記好運十噸就給他加三百，不失虧人。還叫他下午去銀行辦好十噸料的匯款，明天一早就出發他說好。
這個司機是老熟人了，是以前餅廠謝醫生的欽弟，我塑料廠第一批招工，他就叫我給他老婆留個位。我做到了，他說第一次見到我做事就鼓勵她姐夫，和我合作一定賺到錢。但你離開時我叫他放棄，就讓矮劉一家人做，他不聽，他們什麽都不懂能做生意嗎？現在生意很好但沒錢賺，說我肯幫他還有救，你不幫他就會越做虧越多。
大家稱你鐵算盤，我說這個名取得好，沒了鐵算盤看變成怎麽樣。我跟司機說現在太忙了，也無能力幫他，也希望他們各安天命吧。司機說全村人都給你很高的評價，真正帶村裏幾十人有了穩定的收入。
有了穩定的工作。大家都知道沒有你這一行任何人玩不轉，我說過獎了。我一個外來人不說我是大騙子就不錯了，他說絕對沒人說過也從未聽過。對你的評價都是正麵的，那就謝天謝地了。
我說現在還沒賺到錢，他說沒賺到錢？你當我三歲小孩，你來一次深圳二十多萬，四次就超百萬。我說老兄、成本、人工、廠資這些都是錢。
他說你很謙虛這一點就是你發財的資本，又不抽煙不喝灑不賭賻真了不起，叫亞明向我學習。我說還是有很多不足之處，慢慢學我希望自己做得更好。
那時生產穩定銷售旺盛，蠟燭和塑料球隻供深圳，雖有一些直接來廠提貨，這些零碎也不屑一顧了。這一年又到了年底，我和謝兄和亞明都考過了汽車駕駛證。深圳臘月二十六送完貨，要求正月初六就要送貨過來，這可難為我了。
塑料還可以全是本地工人，蠟燭全是自己人，都做了整整一年沒休息一天。叫她們留下來過年不迴家，我可開不了口。
那天下午我和老謝找到李若山，問他老家在初四之前，能否給我找到四萬包大小都可以。一包多給生產商五分錢，也給你五分錢。要正月初四送到我廠。
他說先聯係一下，我說你馬上去打電話。電話費我出，我如熱鍋上的螞蟻，在那等候近二十分鍾。他高興地迴來說說話算數嗎？我說從來說話都算數。
我的意思是小包的到我廠七毛錢，大包一塊三。他就說清楚了。我還是拿出信箋寫清楚，蓋上業務專用章才穩妥。我叫他明天就可以迴去了，馬上組織落實好貨源隨時來電聯係他說好。
這樣我迴到廠裏馬上聯係張明，擺出一大堆困難。他說深圳人春節都不放假，春節上班四倍工資，你留住工人。也給他們四倍工資，他接著說，你無論如何要幫我完成這次任務。你初六送來的貨總額給你加百分之十，給你發加班費。我說既然張總說到這份上，那就盡最大的努力超額完成任務。
那時已臘月二十七，我宣布二十九放假，明天下午下班後發工資，初四上班，凡是那天上班的都有利息。我和我自己人說好，大家都別急後天開車送你們迴去，明天晚上發工資。
二十八早上我去銀行在自己賬上，取出二十萬現金，準備迴家過年。公帳上取出五萬，交給周嫂說明是明天發工資，和初四要付貸款。如現在不取出初四銀行還沒上班，貨到了拿不出錢給人怎麽辦。亞明也去佛山提料去了，他提迴十噸料過年後也沒那麽緊張，他迴來後一年的工作就算結束了。
那天下午四點開始發工資，塑料廠最高的一百一十八塊，最低的七十六塊。蠟燭廠最高的一百四十三，最低的也有一百一十三。發完工資後，又宣布初四正式開工，然後每人又多發了十塊錢。我給亞明、周嫂和侄女每人多發了一千塊。還叫亞明給司機又送去三百元辛苦費。
我們經過全廠職工的共同努力收獲滿滿，廠裏也買了一輛日產豐田九座麵包車，是全新的才九萬八，去交管所上牌才被告知是走私車。工作人員說要由他開去海關，罰沒後才可合法上牌，但要交三萬。其它雜費不多還不足五千塊。當年還沒有這種概念，不明白什麽行為叫走私。
臘月二十九早上，我們一行十人五點就出發，由我開全程七個半鍾，迴到我鎮上已經十二點半。下車後我們村三個急忙迴去，我叫他叫家裏來三個人挑東西，我和謝兄就在街上中夥店吃點東西。
我叫他先迴去，路上一個人千萬小心，那一年我廠的本村員工，你一包她一包送了三麻袋食品。她們全都由周嫂代收，自己還根本不知道。我又叫周嫂炸了兩鐵桶豬油，我隻能等家人來挑東西一起迴去了。
謝兄走後我等了四十分鍾，家人來挑了三擔都不輕，經過四十分才迴家，自己隻身一人在外闖世界。遠離家人，見到老父母眼淚奪眶而出。那種滋味隻有自己才知道，自已賺到錢，經濟實力雄厚，家庭生活優越，本應迴到家裏大團圓應該高興。
其實最根本原因父母年歲已高，捫問自己兩個老人又還能扶助我兄弟多久？萬一多少年後父母離去，那一句我兒迴來了誰跟你說？就是因這句而流淚。
人生奮鬥不為別的就是為了錢，很多人會說我這個人太過金錢主義，我會反駁你，你是偽君子。但一旦父母你給了他很多錢，他想到的是兒子在身邊早晚能見麵，能聽他差異才是他想要的。
我告訴父母那些東西是什麽我不知道？兩個哥哥家都要分給他，帶迴來的食物大家都有份，我說明年會更多。
那天下午我寫好五對春聯貼好，每個房間貼上利市，晚飯後我跟父母說，明天一早我父子四個，都去一下他外公家，因我年後初四就要迴廠。還想帶他兩個舅舅也去廠裏做，我吃了早飯就迴來。家裏的年貸叫弟弟去買了，吃什麽買多少讓他去安排。
曲蘭背著女兒，兒子坐在車杠的小椅子上，那時侯早已騎上鳳凰自行車了。以前的紅棉牌早已退休了，我們來到離家嶽父較近的市場，買好所需很快就到了。
他們家改革開放那麽多年過去，還是沒有見到改革開放帶來的大變化。社會的發展不論怎麽開放，怎樣改革都是要靠你自己幹出來，靠你自己創造才會讓你有所改變，靠夢中什麽還是不可能改變的。
我們說好兩個弟弟，初三上午十二點來到周江街上等候。我說這些安排好嶽父家一些年貨，吃完早餐就迴來家裏。過了年後初三我又要出發了，父母家人都很不滿意，說迴來才幾天忙前忙後又說要出發了。
聽說買了汽車連影子都沒見過，但交通不便說什麽也沒用。他們不知道生意上的事，和時間的重要性，他們不理解自己理解就行。
初四那天我們約好十二點前到街上集中，我這邊四個到達街上時，他們也都到了。我也從家裏帶來一個人吃的飯菜。因春節期間這些地方沒人賣吃的，謝兄十二點半才到。也難為他了，一個人開六七個鍾，讓他稍作休息讓他就在車上吃點。
我叫大家迅速上車坐好，由我開車返莞，此次在走道上多坐了兩個人，那時沒人查你超載幾個人，我的九座車坐了十一人。這原裝日本豐田很穩當，轉檔加速毫不含糊確實好駛。比解放牌肯定好多了，那時的科技水平還是要承認不如他們。到下午五點才到惠州，就由謝兄接著開迴來大朗。
下車後已由周嫂煮好飯了，安排好兩個內弟的住宿。由猛弟安排好他倆的工作就放心了。第天上午十二點剛過，興寧三車蠟燭到了，經過查看全部紙箱沒印廠名，經查三萬包小的一萬包大的，總共十五噸。
叫亞明叫司機開車過來，直接轉剄自己車上，明天一早就出發。交貨後再迴來運塑料球，沒辦法為開門紅隻能一天兩迴深圳了。初六這天亞明按我的計劃，順利完成開門紅運送，皆大歡喜。
張明按承諾匯款，又開出七天後小蠟燭一萬包，大的五千包，塑料球五萬個。我吩咐亞明後天又去進塑料和蠟各十噸，辦好匯款，現在最重要的還是要能維持正常生產。銷售已經不是問題，我們年後產銷兩旺，深訓直接承擔我兩間蠟燭廠和塑料廠的產量。
以上有十幾個批發部蠟燭斷銷，我跟亞明說，跟他們說明現在材料上漲百分之兩百。三百克的沒有一塊五賣不出，他們肯接受我們可以想辦法，但每次最少三千包，否則運費都賺不到。我叫亞明去巡一次如果他們肯接受，叫他們寫份承諾，有五間要貨就可以給他送貨。
有了這個，我就可以跟張明說小的要提價五毛，大的提一塊。亞明通過一天的走訪，果真有九個批發部有承諾。年後的第十五次送貨時，我去找張明訴苦。他說隻要你保證我的供貸，就按你的方案結算。
我就是為了你的供貸保障才跟你說明，加上我們小廠也真是虧不起，因每一種產品都是全鏈條的，頂端提價就會產生連鎖反應。他說可以理解，他就寫從下期供貨按如下價格結算。並辦妥一切手續我們就迴廠了。
此時我又去找李若山叫他又去組織貸源，像春節前一樣的承諾，叫他一個星期內盡快將貨運來。此次他又是找到去年的貨主，他說貨一定要大約五天內就到貨。這樣那就又可以獲得一點利益，這就叫生意頭腦，但還沒收入進口袋還是不能高興。
一個星期後我們的目的達到，那真叫兩全其美，這一年來深圳的生意又增加了，很大的銷量。也可以說有了李若山的幫助是分不開的，他自始至終不知道我要他那麽多貨，銷往哪裏去了。
我感到他幫了我很大的忙，但他更感謝我，長期包銷了他所生產的全部蠟燭。這真是惟妙惟肖的感覺，這也是生意人的技巧。
其實那個時候兩個廠，都應該增加設備擴大生產。但也有一種高處不乘寒之感，加上塑料廠隻剩下一年租期。還有蠟燭廠，再不能在謝兄的住家裏生產下去。因他弟弟已經結婚，那麽多工人在那裏。肯定影響人家的生活，謝兄也在本村找了兩個月沒找到地方。
那一年年底隻能將蠟燭廠遷往謝崗，送給我弟弟經營，材料設備全部免費。謝兄也是為報我知遇之恩，雖是全部設備和材料，也不外乎三幾萬而已。更何況還有我的一半。
自從搬去那裏，外甥女迴家待產，我帶出來的小弟離開了。我的一個內弟又要去當兵了，另外一個又改行修鍾表去了。我弟弟的小姨又迴去準備結婚了，那時會做的隻剩下三個人，那肯定成不了勢侯。
但我的蠟燭銷售還是維持旺盛，主要貨源來自興寧。我感到更加輕鬆，更加快樂，不需要進材料又不花費精力去管理真好。