古車的冬天，並不像是冬天。肉孜節後的不幾天，就立冬了。
古車的中午，可以穿襯衣。似乎冬天還很遙遠。
古車的夜裏，卻涼爽異常，好像還夾有幾份寒氣。
晝夜溫差來自於天體結構。
就在立冬這天晚上，在莊林東的建議下，召開了討論古車商貿城開業方案的專題會議。
李軍主持會議，莊林東宣讀了《古車商貿城開業策劃方案》。參會人員有：馬尚輝、李翔、李海。還有一位李軍同學作為列席代表。王芙蓉的會議資格被李軍否決。
宣讀《古車商貿城開業策劃方案》時，大家心情激動，討論異常熱烈，如同古車的白晝一樣，暖洋洋的。
《古車商貿城開業策劃方案》分為開業前營銷推廣、開業中營銷推廣、開業後營銷推廣三個階段。
《古車商貿城開業策劃方案》的核心思路是：經營商戶滿意！讓經營戶能夠賺到錢！！！
圍繞核心思路，以“曆史商業中心”為核心題材，挖掘民族心目形象的內涵，以新聞媒體為主要傳播工具，以口碑和小技巧為輔助傳播工具，抓住元旦、古爾邦節、春節三大節日的有利時機，充分調動南四縣消費群體的消費熱情，營造古車商貿城濃厚的商業氣氛，實現古車商貿城整體品牌的拓展和延伸。通過係列的開業營銷策劃，進一步增強經營商戶的經營熱情，實現項目增值。
確定核心題材。對“曆史商業中心”核心題材進行演義，把曆史商業中心與現代商業中心緊密、有機的結合起來。提出“老地方、新麵貌”、“舊貌換新顏”、“昨天的古車商貿城，您還能想起來嗎？”、“這個地方與我去年來的地方怎麽不一樣了？”等概念導入新舊對比的意識，喚醒人們對現在古車商貿城的更高企盼。圍繞核心主導題材“舊貌換新顏”，運用三個時期（四十、五十年代、七十、八十年代、二十一世紀）該地段曆史商業變遷的故事，從不同的事件、不同的人物、不同的題材、不同的情節、不同的背景，運用敘事的方法，描述老鄉對這裏的眷戀之情，深入挖掘維吾爾族群眾在這裏購買商品的信念，把該地段上升到品牌概念，運用品牌渡造方法，讓百姓心目中樹立永遠的消費“品牌”。
把三個階段進行時間劃分：第一階段從11月11日開始到12月8日為止；第二階段從12月8日試營業到2006年1月29日為止；第三階段從2006年1月30日到2006年3月31日為止。
對第一階段劃分為告知和參觀兩個內容。12月25日前完成告知，12月25日拆除圍攔，進行參觀。
確定主要推廣工具（1）選擇電視媒體。古車縣人口眾多，鄉鎮數量大且與縣城有相當的距離，與城市的消費者有明顯的不同，考慮民族的文化層次和素質，運用抽象的廣告模式，不一定達到理想的效果。目前，由於人們生活水平的逐步提高，電視的覆蓋麵相對較廣，利用電視媒體進行推廣，應該是比較好的方式。（2）印刷單頁，發往29個鄉鎮的集市貿易點。（3）用好在招商期間的廣告牌。在前期招商期間，曾在幾個重要路口設立了廣告牌。利用這幾塊廣告牌，進行開業推廣。（4）在商貿城的二樓廣告位的地方，設立形象廣告。（5）在商貿城與酒樓施工的連接處做巨幅噴繪。（6）在《喀什日報》進行連續三篇軟文刊登。（7）有獎征文活動。（8）舉行開放的商貿城參觀活動。（9）舉行摩托車與驢拔河比賽。（10）有獎迷宮活動。
整個預算費用控製在50萬元以內。
莊林東說：“這是一個打亂仗的方案，就我們現在工程的進度情況令人憂慮。如果工程確保在11月24日前完工，配套在12月8日之前完成，尤其是正常通電和暖氣在12月8日之前必須完畢。12月8日試營業、12月28日之前開業就會順利。那麽，試營業期間的商戶將會有一大批進入。”
李軍說：關於開業具體分工，由莊總全麵負責，李海和馬尚輝具體執行。我現在去安排工程進度。
在招待所的食堂，莊林東喝著稀飯，吃了一個煎雞蛋。王芙蓉也一樣吃了一個煎雞蛋。
王芙蓉衝莊林東叫：“莊總，你是把我們推到火上烤呀。”
莊林東說：“你、我交換一下位置，我也會說你同樣的話。”
王芙蓉說：“你還是蠻同情我啊。”
莊林東笑著說：“就是沒有人同情我。”
王芙蓉還擊：“那麽多的人都圍著你轉，不是同情你嗎？李總也按你的路數去走，還不滿意嗎？連楊師傅箭的雞蛋都特別大，不是同情你嗎？”
三發炮彈傾巢而出。
莊林東已經適應了各種場合的攻擊。“王經理的口才真好。這麽多的人同情我，真是好幸運呀。遺憾的是：你沒有同情呀？”
王芙蓉說：“你的意思讓我給你再做一個更大的箭雞蛋呀。”
莊林東說：“我決不反對。”
王芙蓉說：“楊師傅，還有沒有更大的雞蛋？”
楊師傅本來對莊林東就非常有好感。經常有好菜都要悄悄留一點楊師傅還知道莊林東的胃腸不好，飯菜要使涼了，總是要熱一下。時間長了，難免被就餐人員有所感覺。很多人已經對莊林東和楊師傅經常開玩笑。王芙蓉也知道。
“沒有了。”
王芙蓉說：“我就知道嗎，最大的雞蛋隻能莊總享用嘛。”
王芙蓉的攻擊對象開始轉移。
楊師傅也是市麵之人，聽出了弦外之音。
楊師傅說：“我隻是一個做飯的人，比不上你們有文化的人。如果王經理你要使提前給我安排，說好。你要給莊總搞一個大雞蛋，我會跑遍古車城，完成任務，以成人之美。”
哪能感覺出楊師傅是沒有文化的人呀。
王芙蓉感覺勢頭不對。“楊師傅，你是話裏有話呀。你不會認為我和你有同樣的想法吧？”
王芙蓉實際對莊林東感覺不錯，但她覺得還是不如那位“敢說敢做”先生。
楊師傅說：“你的想法，我怎麽能知道呢？我的想法，你又會怎樣了解到呢？”
王芙蓉說：“煎大雞蛋，就是你的想法呀。”
楊師傅說：“你來得早，大雞蛋不就屬於你了嘛。”
莊林東想：如果繼續鬥嘴，還會持續很長時間。
莊林東說：“你們別嚷了。都是大雞蛋惹的禍。我今天到蛋糕店訂做兩個同樣的蛋糕，送給你們。你們願意嗎？”
楊師傅說：“願意。可要一言為定。”
王芙蓉說：“我說不願意，莊總，你會怎麽樣？”
王芙蓉把莊林東將了一軍。這一將軍，莊林東有點喜歡這個王芙蓉了。
莊林東說：“你還蠻調皮呀。你以為我沒有辦法讓你吃這個蛋糕了？”
王芙蓉心想：他是搞策劃的，我是肯定搞不過他。
王芙蓉俏皮地說：“我倒要看看，莊總采取什麽樣的辦法，能把蛋糕塞進我的嘴裏。”
李軍知道：這是趕鴨子上架。
李軍對這個樓盤的想法，就是銷售，就是賺錢。從來就沒有想過開業的事情。張小虎就壓根沒有提過開業的事情。
李軍在前期那個“8000萬元”的罩影下，隻是忙於工程施工。當“8000萬元”的美夢破滅以後，經曆了心理高峰跌入峽穀的陣痛過程，以至於這個創傷很長時間難以泯滅。
李軍不知多少次問過莊林東：“這個樓盤怎麽樣？”
莊林東統統迴答：“好啊。”
在李軍心理低潮時期，“一箭多雕”的方案總算從低潮中予以解脫。
這次，莊林東提出開業的想法，使得他憂心重重，但又不得不接受。他知道，莊林東的方案，也是需要我花錢。光開業就需要50萬元。李軍在想：怎麽需要那麽多呢？現在是各方麵都需要錢，工人要走需要錢，原來一部分材料款需要錢，後續材料需要錢，還有許多地方需要呀。
李軍也知道：莊林東為他收迴了許多銷售款。
有兩個門麵房大戶，都是莊林東談判實現了銷售款迴收。
這兩個大戶，安排李翔催款已經無數次，都沒有能夠解決。其中一位大商戶就是玉宇金店的老板程亮。
另外一位做快餐的大商戶與莊林東進行的談判，可以用起死迴生來形容。
這位大商戶在開盤期間，訂購了商鋪。他和程亮一樣是定單生產，所不同的是，他除了一樓的門麵房以外，還要了二樓的一部分。二樓部分做為包廂，通過內樓梯連接。這個定單是基礎施工時，就已經確定了，完全可以變更圖紙進行施工。
也許是李軍的擔心，並沒有變更圖紙，而是用原圖進行施工，這就留下了解決一樓和二樓垂直交通的問題。
也就是垂直交通問題，客戶遲遲不願意簽訂合同。
到莊林東與這位客戶進行談判的時候，該商戶實際交款才30萬元，為總標的的14.3%.
由於前期談判是張小虎實施的，總價定為175萬元。李軍也未進行仔細審核，訂購書獲得確認。
莊林東在審核該定單時，發現了多個問題。最主要的是，公攤問題。按照新的暫定公攤進行計算，總價應為260萬元。
雙方出現巨大差距了，客戶以前期談判作為基礎，堅決不認260萬元；李軍則以麵積重新核定為理由，堅持要以260萬元作為合同標的。
談判陷入僵局。莊林東為此進行了多方斡旋，但終因雙方鬆動餘地不大而擱置。後又進行了各種努力沒有成功。客戶要求退款。
應該說，這個定單以“雙輸”作為結局了。
實際上，雙方的心理都是不情願的。李軍想：為給他留置攤位，犧牲了二樓的商鋪布局。而且，嚴重的影響了正常施工進度。客戶想：我的30萬元資金占押了好幾個月，還添置了許多設備。
這就是雙方的損失。
莊林東根據雙方的心理，提出了用“夾心法”的談判策略。當客戶前來退款時，他“以心換心、以心攻心”，穩住了客戶，贏得了談判機會。最終以210萬元的標的成交。
李軍當然知道：莊林東為此定單所做的貢獻。
程亮的迴款，其他中、小商戶的危機轉化，無疑是莊林東作了重要的工作。
既是如此，銀根仍然難以為繼。
李軍召開了施工方麵的會議以後，王芙蓉感覺壓力很大。王芙蓉認為：這個會開得太晚了。
現在的任務就是調整施工計劃，對關鍵施工程序進行控製。
王芙蓉做在電腦前，對所有施工子項目進行了排列，對可能進行交叉作業的子項目進行了排序，又對每個子項目所需要的資源進行了定性預估和定量測算。而後，製作了施工計劃表。
王芙蓉立即召集班組長開會，研究施工計劃，根據各班組組長的意見，又重新修訂了施工計劃。
王芙蓉把施工計劃呈報了李軍。王芙蓉在備注欄裏的材料供應特意向李軍做了說明。
李軍對策劃方案是一目十行，而對施工計劃卻是細細端詳。也許是自己特別懂施工的緣故。
李軍看完施工計劃之後，對莊林東所說的“先有雞還是先有蛋”的提法感受更加深刻。最主要的是資金問題，看來還需要再返阿力提尋求資金支持。
王芙蓉也深知，最為關鍵的是後續材料的跟進問題以及部分民工月付生活費的問題，而這些問題恰恰不是自己的工作範疇。
王芙蓉把各班組報來的材料計劃，進行分析、計算、審核，並進行了匯總，編製了《商城施工掃尾期材料計劃》，以傳真形式呈報李媛媛，並抄送了李海。李海是負責現場材料供應的。
在各項請示、匯報、協調工作完成之後，王芙蓉集中精力對現場實施管理。
王芙蓉首先對安裝商鋪玻璃子項目的班組提出了要求。王芙蓉分析，這個子項目是整個施工的關鍵流程。
王芙蓉找來安裝商鋪玻璃子項目的班組組長謝江華。謝江華是李軍的遠方親戚。王芙蓉知道這層關係，也知道李軍是比較關照的。
王芙蓉說：“你是知道的，公司決定11月24日完工，現在隻有兩周時間了。我對你們商鋪的玻璃安裝，還不是很知底。你估計應該多長時間完成。”
謝江華說：“隻要玻璃供應沒有問題，我就會在10天以內完成。”
王芙蓉說：“敢立軍令狀嗎？”
謝江華說：“當然。”
王芙蓉心理知道還有多少活，謝江華所說的10天完成，是在晝夜都要幹活的條件下，才會完成。
王芙蓉說：“你把自己的施工方法具體地講一遍。”
謝江華把如何組織現有力量突擊、如何調動新生班組配合、如何協調等進行詳細的講述。
王芙蓉雖然沒有挑出更多的毛病，但心理仍然不是很放心。
王芙蓉把自己的顧慮向李軍做了匯報。李軍說：“這次，你一定要實施最嚴密的管理，不要考慮我們什麽親戚關係。”
李軍接著說：“他這次耽誤我的工期，就別想以後再跟我幹。這次的勞務費用結算，就再也別纏著我。”
王芙蓉的各項施工順利安排到位之後，現場施工快速推進。
地下室在清理打掃，二樓在緊張的進行商鋪玻璃安裝，一樓在粉刷商鋪牆麵，各樓層的日光燈在緊張的安裝，防火卷簾在安裝，通向地下室的自動扶梯在安裝，樓頂的保溫、防水在緊張的施工，下水管道在敷設……一切在與時間賽跑。
戰鬥不僅僅是施工現場，開業營銷推廣的號角聲響起。
電視廣告以維、漢兩種語言向電視覆蓋區域頻繁播出。
廣播也以維、漢兩種語言向聽眾傳達古車商貿城即將開業的訊息。
廣播、電視廣告在古車大地形成了陣陣漣漪。
通過古車電視台和古車廣播電台播出之後，反響強烈。上百名的客戶打電話進行諮詢。有問賣什麽商品的，有問商品價格的，有問開業活動的，有問是否有優惠的……就連招聘物業人員經電話諮詢後前來報名的人數都超過了200人。售樓部不得不安排專職人員接聽電話。
在黑孜爾戈壁矗立著巨幅廣告：“昨天的大樓、今天的古車商貿城熱情歡迎購物者前來購物！”
這樣的巨幅廣告在葉爾羌河流域的土地上，還有四塊。
具有光輝商業曆史的古車商貿城，以嶄新的姿態重新屹立起來了。在去年的這個時候，它還是不規則的平房、小樓房在承載著購物者的希望。
十萬份的單頁日曆廣告像雪片一樣飛向29個鄉鎮的千家萬戶。在各個鄉鎮的巴紮上，農牧民趕著毛驢車。當拿到單頁日曆廣告，保管好，迴到家裏，就貼在牆上。參與發單頁日曆廣告的工作人員說：“我們的單頁日曆廣告，近乎是搶完的。”
十萬份的單頁日曆廣告在古車大地像驚雷一樣，震撼著購物者的心境。知道大樓地方的人說：“我知道大樓，我要去大樓。”知道大樓重新修建的人說：“大樓蓋好了，我要去買東西。” 不知道大樓地方的人說：“大樓是什麽樣，我要去看看。”
以走進古車商貿城為大標題下的三篇連續軟文在《阿力提日報》刊載。氣勢恢弘、引人注目。軟文詳細的敘述了四五十年代的古車商貿、七八十年代的古車商貿、如今的古車商貿，通過縱向比較，以曆史變遷為線索，論證了大樓的商業載體為古車百姓所做出的傑出貢獻。
許多鄉鎮領導還把三篇報紙擺在一起，共同研討，分析古車商業的發展趨勢，研究古車商業為經濟增長帶來的效益。
現場200多平方米的噴繪，惹得來往行人駐足觀望。巨大的氣勢，輝煌的圖麵與即將建成的大樓遙相唿應。一幅水調歌頭的詩詞《舊貌換新顏》使得多少文人墨客評頭論足。
一個以“大樓”名稱為主題的古車商貿城的台風在古車大地刮起。人們在熱烈的議論著，在熱切的期盼著，在熱心的關注著。
自敞開參觀以來，總參觀人次數超過十萬。單日最大參觀人數達到一萬人次以上。參觀後，無不為其規模和氣勢所震撼，無不為其繁華和壯觀所驚歎。
這就是古車商貿城的開業營銷推廣。彌漫著商界的硝煙、散發著商業的氣息、展示著大樓的胸襟。
這次開業營銷推廣，時間之短、速度之快、耗費資源之少、效果之好，堪稱縣域商業推廣的標牌。
莊林東，為自己創造的傑作而歡欣鼓舞。
莊林東，為獎賞自己準備通宵上網。
在開業營銷推廣全麵進行的時刻，李軍拜訪了季銘康書記。
季銘康書記正在阿力提專區參加三幹會。三幹會，就是專區、縣、鄉鎮的領導幹部會議。
在三幹會結束的那天晚上，李軍和季銘康書記在桃園酒店相約。
季銘康書記發表了開場白。
“你們這次開業營銷推廣工作做得不錯呀。我們在開會閑暇時間都在互相議論。因為我以前在古車工作過，許多鄉鎮的領導都是我的部下。他們在說，這個項目搞的不錯，當年立項、當年拆遷、當年施工、當年完工、當年開業，對於這樣大的項目實在是不容易的。
“拉特鎮的副鎮長告訴我，他看了你們撰寫的三篇文章，說的真實、通俗、有味。故事情節生動，耐人尋味。例舉恰當、引用適宜、曆史脈絡清晰、層次漸進分明、哲理性強。是可讀性非常強的三篇好文章。三篇文章加以貫穿，使得我們到古車商貿城的購物欲大有提升。對於一般文化程度的人，都能夠主動接受。
“有些人，工作那麽多年，並不知道張騫出使西域，兩次來古車。還有班超、林則徐、何東初等人物在古車的經曆也是首在這篇文章中聽說。又一次學習曆史。
“最有影響力的還是你們那個單頁日曆廣告，好多人還想要。老鄉以為是政府為古爾邦向老百姓發的，一部分沒有拿上，就問村長，村長就問鄉長，鄉長了解，並不是縣政府發的。鄉長還得給村長做解釋。”
“總之，你們的開業宣傳，做的及時、做的細致、做的到位。”
李軍在季書記麵前，表現得非常謙遜。
李軍說：“這次開業營銷推廣是積極的貫徹了你提出的重視軟件的重要指示……”
季書記打斷：“這不是在官場，你就不要這樣說了。”
李軍說：“通過上次我們之間的談話，我受到了很大啟發，一定要硬件和軟件同時推動。事實證明，這種思路是完全正確的。我們在貫徹過程中，也經曆了一係列的困難，也發生了本不應該發生的問題。張小虎的問題，就是我們在具體實施中還存在各種各樣的漏洞，各項與之相適應的管理製度有待進一步完善。”
李軍說：“這次時間太緊，我們不得不車拉快跑。工程施工車拉快跑，開業營銷推廣也是一樣。”
李軍接著說：“開業營銷推廣真是馬不停蹄。”
李軍還說：“我從莊林東那裏，學到了不少。”
季書記說：“我看你也比較喜歡學習了。俗話說，磨刀不誤砍柴工。隻要你想學習，什麽時間都能擠出來。”
季書記接著說：“這個項目已經進入了良性循環。這是難能可貴的，你一定要保持這種勢頭。”
李軍說：“我一定要記住你的話。季書記每次講話都是高屋建瓴，站的高，看得遠。我沒有說錯，你才是古車商貿城的最高級的策劃師。”
季書記說：“你不要給我帶高帽子。但我確實是什麽時候，都在關注古車商貿城。”
李軍說：“謝謝領導的關懷。”
古車的中午，可以穿襯衣。似乎冬天還很遙遠。
古車的夜裏，卻涼爽異常，好像還夾有幾份寒氣。
晝夜溫差來自於天體結構。
就在立冬這天晚上，在莊林東的建議下，召開了討論古車商貿城開業方案的專題會議。
李軍主持會議，莊林東宣讀了《古車商貿城開業策劃方案》。參會人員有：馬尚輝、李翔、李海。還有一位李軍同學作為列席代表。王芙蓉的會議資格被李軍否決。
宣讀《古車商貿城開業策劃方案》時，大家心情激動，討論異常熱烈，如同古車的白晝一樣，暖洋洋的。
《古車商貿城開業策劃方案》分為開業前營銷推廣、開業中營銷推廣、開業後營銷推廣三個階段。
《古車商貿城開業策劃方案》的核心思路是：經營商戶滿意！讓經營戶能夠賺到錢！！！
圍繞核心思路，以“曆史商業中心”為核心題材，挖掘民族心目形象的內涵，以新聞媒體為主要傳播工具，以口碑和小技巧為輔助傳播工具，抓住元旦、古爾邦節、春節三大節日的有利時機，充分調動南四縣消費群體的消費熱情，營造古車商貿城濃厚的商業氣氛，實現古車商貿城整體品牌的拓展和延伸。通過係列的開業營銷策劃，進一步增強經營商戶的經營熱情，實現項目增值。
確定核心題材。對“曆史商業中心”核心題材進行演義，把曆史商業中心與現代商業中心緊密、有機的結合起來。提出“老地方、新麵貌”、“舊貌換新顏”、“昨天的古車商貿城，您還能想起來嗎？”、“這個地方與我去年來的地方怎麽不一樣了？”等概念導入新舊對比的意識，喚醒人們對現在古車商貿城的更高企盼。圍繞核心主導題材“舊貌換新顏”，運用三個時期（四十、五十年代、七十、八十年代、二十一世紀）該地段曆史商業變遷的故事，從不同的事件、不同的人物、不同的題材、不同的情節、不同的背景，運用敘事的方法，描述老鄉對這裏的眷戀之情，深入挖掘維吾爾族群眾在這裏購買商品的信念，把該地段上升到品牌概念，運用品牌渡造方法，讓百姓心目中樹立永遠的消費“品牌”。
把三個階段進行時間劃分：第一階段從11月11日開始到12月8日為止；第二階段從12月8日試營業到2006年1月29日為止；第三階段從2006年1月30日到2006年3月31日為止。
對第一階段劃分為告知和參觀兩個內容。12月25日前完成告知，12月25日拆除圍攔，進行參觀。
確定主要推廣工具（1）選擇電視媒體。古車縣人口眾多，鄉鎮數量大且與縣城有相當的距離，與城市的消費者有明顯的不同，考慮民族的文化層次和素質，運用抽象的廣告模式，不一定達到理想的效果。目前，由於人們生活水平的逐步提高，電視的覆蓋麵相對較廣，利用電視媒體進行推廣，應該是比較好的方式。（2）印刷單頁，發往29個鄉鎮的集市貿易點。（3）用好在招商期間的廣告牌。在前期招商期間，曾在幾個重要路口設立了廣告牌。利用這幾塊廣告牌，進行開業推廣。（4）在商貿城的二樓廣告位的地方，設立形象廣告。（5）在商貿城與酒樓施工的連接處做巨幅噴繪。（6）在《喀什日報》進行連續三篇軟文刊登。（7）有獎征文活動。（8）舉行開放的商貿城參觀活動。（9）舉行摩托車與驢拔河比賽。（10）有獎迷宮活動。
整個預算費用控製在50萬元以內。
莊林東說：“這是一個打亂仗的方案，就我們現在工程的進度情況令人憂慮。如果工程確保在11月24日前完工，配套在12月8日之前完成，尤其是正常通電和暖氣在12月8日之前必須完畢。12月8日試營業、12月28日之前開業就會順利。那麽，試營業期間的商戶將會有一大批進入。”
李軍說：關於開業具體分工，由莊總全麵負責，李海和馬尚輝具體執行。我現在去安排工程進度。
在招待所的食堂，莊林東喝著稀飯，吃了一個煎雞蛋。王芙蓉也一樣吃了一個煎雞蛋。
王芙蓉衝莊林東叫：“莊總，你是把我們推到火上烤呀。”
莊林東說：“你、我交換一下位置，我也會說你同樣的話。”
王芙蓉說：“你還是蠻同情我啊。”
莊林東笑著說：“就是沒有人同情我。”
王芙蓉還擊：“那麽多的人都圍著你轉，不是同情你嗎？李總也按你的路數去走，還不滿意嗎？連楊師傅箭的雞蛋都特別大，不是同情你嗎？”
三發炮彈傾巢而出。
莊林東已經適應了各種場合的攻擊。“王經理的口才真好。這麽多的人同情我，真是好幸運呀。遺憾的是：你沒有同情呀？”
王芙蓉說：“你的意思讓我給你再做一個更大的箭雞蛋呀。”
莊林東說：“我決不反對。”
王芙蓉說：“楊師傅，還有沒有更大的雞蛋？”
楊師傅本來對莊林東就非常有好感。經常有好菜都要悄悄留一點楊師傅還知道莊林東的胃腸不好，飯菜要使涼了，總是要熱一下。時間長了，難免被就餐人員有所感覺。很多人已經對莊林東和楊師傅經常開玩笑。王芙蓉也知道。
“沒有了。”
王芙蓉說：“我就知道嗎，最大的雞蛋隻能莊總享用嘛。”
王芙蓉的攻擊對象開始轉移。
楊師傅也是市麵之人，聽出了弦外之音。
楊師傅說：“我隻是一個做飯的人，比不上你們有文化的人。如果王經理你要使提前給我安排，說好。你要給莊總搞一個大雞蛋，我會跑遍古車城，完成任務，以成人之美。”
哪能感覺出楊師傅是沒有文化的人呀。
王芙蓉感覺勢頭不對。“楊師傅，你是話裏有話呀。你不會認為我和你有同樣的想法吧？”
王芙蓉實際對莊林東感覺不錯，但她覺得還是不如那位“敢說敢做”先生。
楊師傅說：“你的想法，我怎麽能知道呢？我的想法，你又會怎樣了解到呢？”
王芙蓉說：“煎大雞蛋，就是你的想法呀。”
楊師傅說：“你來得早，大雞蛋不就屬於你了嘛。”
莊林東想：如果繼續鬥嘴，還會持續很長時間。
莊林東說：“你們別嚷了。都是大雞蛋惹的禍。我今天到蛋糕店訂做兩個同樣的蛋糕，送給你們。你們願意嗎？”
楊師傅說：“願意。可要一言為定。”
王芙蓉說：“我說不願意，莊總，你會怎麽樣？”
王芙蓉把莊林東將了一軍。這一將軍，莊林東有點喜歡這個王芙蓉了。
莊林東說：“你還蠻調皮呀。你以為我沒有辦法讓你吃這個蛋糕了？”
王芙蓉心想：他是搞策劃的，我是肯定搞不過他。
王芙蓉俏皮地說：“我倒要看看，莊總采取什麽樣的辦法，能把蛋糕塞進我的嘴裏。”
李軍知道：這是趕鴨子上架。
李軍對這個樓盤的想法，就是銷售，就是賺錢。從來就沒有想過開業的事情。張小虎就壓根沒有提過開業的事情。
李軍在前期那個“8000萬元”的罩影下，隻是忙於工程施工。當“8000萬元”的美夢破滅以後，經曆了心理高峰跌入峽穀的陣痛過程，以至於這個創傷很長時間難以泯滅。
李軍不知多少次問過莊林東：“這個樓盤怎麽樣？”
莊林東統統迴答：“好啊。”
在李軍心理低潮時期，“一箭多雕”的方案總算從低潮中予以解脫。
這次，莊林東提出開業的想法，使得他憂心重重，但又不得不接受。他知道，莊林東的方案，也是需要我花錢。光開業就需要50萬元。李軍在想：怎麽需要那麽多呢？現在是各方麵都需要錢，工人要走需要錢，原來一部分材料款需要錢，後續材料需要錢，還有許多地方需要呀。
李軍也知道：莊林東為他收迴了許多銷售款。
有兩個門麵房大戶，都是莊林東談判實現了銷售款迴收。
這兩個大戶，安排李翔催款已經無數次，都沒有能夠解決。其中一位大商戶就是玉宇金店的老板程亮。
另外一位做快餐的大商戶與莊林東進行的談判，可以用起死迴生來形容。
這位大商戶在開盤期間，訂購了商鋪。他和程亮一樣是定單生產，所不同的是，他除了一樓的門麵房以外，還要了二樓的一部分。二樓部分做為包廂，通過內樓梯連接。這個定單是基礎施工時，就已經確定了，完全可以變更圖紙進行施工。
也許是李軍的擔心，並沒有變更圖紙，而是用原圖進行施工，這就留下了解決一樓和二樓垂直交通的問題。
也就是垂直交通問題，客戶遲遲不願意簽訂合同。
到莊林東與這位客戶進行談判的時候，該商戶實際交款才30萬元，為總標的的14.3%.
由於前期談判是張小虎實施的，總價定為175萬元。李軍也未進行仔細審核，訂購書獲得確認。
莊林東在審核該定單時，發現了多個問題。最主要的是，公攤問題。按照新的暫定公攤進行計算，總價應為260萬元。
雙方出現巨大差距了，客戶以前期談判作為基礎，堅決不認260萬元；李軍則以麵積重新核定為理由，堅持要以260萬元作為合同標的。
談判陷入僵局。莊林東為此進行了多方斡旋，但終因雙方鬆動餘地不大而擱置。後又進行了各種努力沒有成功。客戶要求退款。
應該說，這個定單以“雙輸”作為結局了。
實際上，雙方的心理都是不情願的。李軍想：為給他留置攤位，犧牲了二樓的商鋪布局。而且，嚴重的影響了正常施工進度。客戶想：我的30萬元資金占押了好幾個月，還添置了許多設備。
這就是雙方的損失。
莊林東根據雙方的心理，提出了用“夾心法”的談判策略。當客戶前來退款時，他“以心換心、以心攻心”，穩住了客戶，贏得了談判機會。最終以210萬元的標的成交。
李軍當然知道：莊林東為此定單所做的貢獻。
程亮的迴款，其他中、小商戶的危機轉化，無疑是莊林東作了重要的工作。
既是如此，銀根仍然難以為繼。
李軍召開了施工方麵的會議以後，王芙蓉感覺壓力很大。王芙蓉認為：這個會開得太晚了。
現在的任務就是調整施工計劃，對關鍵施工程序進行控製。
王芙蓉做在電腦前，對所有施工子項目進行了排列，對可能進行交叉作業的子項目進行了排序，又對每個子項目所需要的資源進行了定性預估和定量測算。而後，製作了施工計劃表。
王芙蓉立即召集班組長開會，研究施工計劃，根據各班組組長的意見，又重新修訂了施工計劃。
王芙蓉把施工計劃呈報了李軍。王芙蓉在備注欄裏的材料供應特意向李軍做了說明。
李軍對策劃方案是一目十行，而對施工計劃卻是細細端詳。也許是自己特別懂施工的緣故。
李軍看完施工計劃之後，對莊林東所說的“先有雞還是先有蛋”的提法感受更加深刻。最主要的是資金問題，看來還需要再返阿力提尋求資金支持。
王芙蓉也深知，最為關鍵的是後續材料的跟進問題以及部分民工月付生活費的問題，而這些問題恰恰不是自己的工作範疇。
王芙蓉把各班組報來的材料計劃，進行分析、計算、審核，並進行了匯總，編製了《商城施工掃尾期材料計劃》，以傳真形式呈報李媛媛，並抄送了李海。李海是負責現場材料供應的。
在各項請示、匯報、協調工作完成之後，王芙蓉集中精力對現場實施管理。
王芙蓉首先對安裝商鋪玻璃子項目的班組提出了要求。王芙蓉分析，這個子項目是整個施工的關鍵流程。
王芙蓉找來安裝商鋪玻璃子項目的班組組長謝江華。謝江華是李軍的遠方親戚。王芙蓉知道這層關係，也知道李軍是比較關照的。
王芙蓉說：“你是知道的，公司決定11月24日完工，現在隻有兩周時間了。我對你們商鋪的玻璃安裝，還不是很知底。你估計應該多長時間完成。”
謝江華說：“隻要玻璃供應沒有問題，我就會在10天以內完成。”
王芙蓉說：“敢立軍令狀嗎？”
謝江華說：“當然。”
王芙蓉心理知道還有多少活，謝江華所說的10天完成，是在晝夜都要幹活的條件下，才會完成。
王芙蓉說：“你把自己的施工方法具體地講一遍。”
謝江華把如何組織現有力量突擊、如何調動新生班組配合、如何協調等進行詳細的講述。
王芙蓉雖然沒有挑出更多的毛病，但心理仍然不是很放心。
王芙蓉把自己的顧慮向李軍做了匯報。李軍說：“這次，你一定要實施最嚴密的管理，不要考慮我們什麽親戚關係。”
李軍接著說：“他這次耽誤我的工期，就別想以後再跟我幹。這次的勞務費用結算，就再也別纏著我。”
王芙蓉的各項施工順利安排到位之後，現場施工快速推進。
地下室在清理打掃，二樓在緊張的進行商鋪玻璃安裝，一樓在粉刷商鋪牆麵，各樓層的日光燈在緊張的安裝，防火卷簾在安裝，通向地下室的自動扶梯在安裝，樓頂的保溫、防水在緊張的施工，下水管道在敷設……一切在與時間賽跑。
戰鬥不僅僅是施工現場，開業營銷推廣的號角聲響起。
電視廣告以維、漢兩種語言向電視覆蓋區域頻繁播出。
廣播也以維、漢兩種語言向聽眾傳達古車商貿城即將開業的訊息。
廣播、電視廣告在古車大地形成了陣陣漣漪。
通過古車電視台和古車廣播電台播出之後，反響強烈。上百名的客戶打電話進行諮詢。有問賣什麽商品的，有問商品價格的，有問開業活動的，有問是否有優惠的……就連招聘物業人員經電話諮詢後前來報名的人數都超過了200人。售樓部不得不安排專職人員接聽電話。
在黑孜爾戈壁矗立著巨幅廣告：“昨天的大樓、今天的古車商貿城熱情歡迎購物者前來購物！”
這樣的巨幅廣告在葉爾羌河流域的土地上，還有四塊。
具有光輝商業曆史的古車商貿城，以嶄新的姿態重新屹立起來了。在去年的這個時候，它還是不規則的平房、小樓房在承載著購物者的希望。
十萬份的單頁日曆廣告像雪片一樣飛向29個鄉鎮的千家萬戶。在各個鄉鎮的巴紮上，農牧民趕著毛驢車。當拿到單頁日曆廣告，保管好，迴到家裏，就貼在牆上。參與發單頁日曆廣告的工作人員說：“我們的單頁日曆廣告，近乎是搶完的。”
十萬份的單頁日曆廣告在古車大地像驚雷一樣，震撼著購物者的心境。知道大樓地方的人說：“我知道大樓，我要去大樓。”知道大樓重新修建的人說：“大樓蓋好了，我要去買東西。” 不知道大樓地方的人說：“大樓是什麽樣，我要去看看。”
以走進古車商貿城為大標題下的三篇連續軟文在《阿力提日報》刊載。氣勢恢弘、引人注目。軟文詳細的敘述了四五十年代的古車商貿、七八十年代的古車商貿、如今的古車商貿，通過縱向比較，以曆史變遷為線索，論證了大樓的商業載體為古車百姓所做出的傑出貢獻。
許多鄉鎮領導還把三篇報紙擺在一起，共同研討，分析古車商業的發展趨勢，研究古車商業為經濟增長帶來的效益。
現場200多平方米的噴繪，惹得來往行人駐足觀望。巨大的氣勢，輝煌的圖麵與即將建成的大樓遙相唿應。一幅水調歌頭的詩詞《舊貌換新顏》使得多少文人墨客評頭論足。
一個以“大樓”名稱為主題的古車商貿城的台風在古車大地刮起。人們在熱烈的議論著，在熱切的期盼著，在熱心的關注著。
自敞開參觀以來，總參觀人次數超過十萬。單日最大參觀人數達到一萬人次以上。參觀後，無不為其規模和氣勢所震撼，無不為其繁華和壯觀所驚歎。
這就是古車商貿城的開業營銷推廣。彌漫著商界的硝煙、散發著商業的氣息、展示著大樓的胸襟。
這次開業營銷推廣，時間之短、速度之快、耗費資源之少、效果之好，堪稱縣域商業推廣的標牌。
莊林東，為自己創造的傑作而歡欣鼓舞。
莊林東，為獎賞自己準備通宵上網。
在開業營銷推廣全麵進行的時刻，李軍拜訪了季銘康書記。
季銘康書記正在阿力提專區參加三幹會。三幹會，就是專區、縣、鄉鎮的領導幹部會議。
在三幹會結束的那天晚上，李軍和季銘康書記在桃園酒店相約。
季銘康書記發表了開場白。
“你們這次開業營銷推廣工作做得不錯呀。我們在開會閑暇時間都在互相議論。因為我以前在古車工作過，許多鄉鎮的領導都是我的部下。他們在說，這個項目搞的不錯，當年立項、當年拆遷、當年施工、當年完工、當年開業，對於這樣大的項目實在是不容易的。
“拉特鎮的副鎮長告訴我，他看了你們撰寫的三篇文章，說的真實、通俗、有味。故事情節生動，耐人尋味。例舉恰當、引用適宜、曆史脈絡清晰、層次漸進分明、哲理性強。是可讀性非常強的三篇好文章。三篇文章加以貫穿，使得我們到古車商貿城的購物欲大有提升。對於一般文化程度的人，都能夠主動接受。
“有些人，工作那麽多年，並不知道張騫出使西域，兩次來古車。還有班超、林則徐、何東初等人物在古車的經曆也是首在這篇文章中聽說。又一次學習曆史。
“最有影響力的還是你們那個單頁日曆廣告，好多人還想要。老鄉以為是政府為古爾邦向老百姓發的，一部分沒有拿上，就問村長，村長就問鄉長，鄉長了解，並不是縣政府發的。鄉長還得給村長做解釋。”
“總之，你們的開業宣傳，做的及時、做的細致、做的到位。”
李軍在季書記麵前，表現得非常謙遜。
李軍說：“這次開業營銷推廣是積極的貫徹了你提出的重視軟件的重要指示……”
季書記打斷：“這不是在官場，你就不要這樣說了。”
李軍說：“通過上次我們之間的談話，我受到了很大啟發，一定要硬件和軟件同時推動。事實證明，這種思路是完全正確的。我們在貫徹過程中，也經曆了一係列的困難，也發生了本不應該發生的問題。張小虎的問題，就是我們在具體實施中還存在各種各樣的漏洞，各項與之相適應的管理製度有待進一步完善。”
李軍說：“這次時間太緊，我們不得不車拉快跑。工程施工車拉快跑，開業營銷推廣也是一樣。”
李軍接著說：“開業營銷推廣真是馬不停蹄。”
李軍還說：“我從莊林東那裏，學到了不少。”
季書記說：“我看你也比較喜歡學習了。俗話說，磨刀不誤砍柴工。隻要你想學習，什麽時間都能擠出來。”
季書記接著說：“這個項目已經進入了良性循環。這是難能可貴的，你一定要保持這種勢頭。”
李軍說：“我一定要記住你的話。季書記每次講話都是高屋建瓴，站的高，看得遠。我沒有說錯，你才是古車商貿城的最高級的策劃師。”
季書記說：“你不要給我帶高帽子。但我確實是什麽時候，都在關注古車商貿城。”
李軍說：“謝謝領導的關懷。”