王芙蓉安排部署的施工掃尾，按照計劃正常進行。除了因個別材料延誤，而相應的子項目延期以外，絕大部分都接近完工。
隻有商鋪玻璃及其把手安裝拖延時間太長，正如王芙蓉早期預料的一樣。謝江華的延誤直接影響了商戶進入，乃至試營業和開業。
王芙蓉對謝江華的要求是嚴格的，但謝江華對下麵班組的控製力十分薄弱，以至於工序不能協調，造成局部窩工。
王芙蓉對謝江華的管理情況，李軍也是非常清楚的。李軍為此與謝江華進行了專門談話。謝江華對前期工期延誤的解釋似乎是圓滿的；對今後工期的表態是有決心的。當李軍問起有什麽困難時，謝江華的好不容易從嘴巴裏擠出幾個字：“給點錢。”
李軍從事多年施工，對於工人管理是有一套辦法的。李軍曾與莊林東交流過一些管理經驗。李軍說：“不要克扣工人的工資，隻要合同做好約定，就力爭用合同來進行管理。所以，我跟工人班組打交道，就是事先打交道，重點就是談勞務價格和付款方法。當勞務價格確定後，一般付款控製在總勞務費用的60%，這些費用可以保證正常的作業。隻有整個勞務活完成之後，根據情況再付20%.對於剩餘的20%，到項目竣工獲益後再支付。”
莊林東說：“你的控製辦法，勞務承包人願意接受嗎？”
李軍說：“基本上是接受的。”
莊林東問：“實施起來有困難嗎？”
李軍說：“基本上認為沒有困難。”
莊林東說：“恐怕沒有那麽簡單吧？我搞了好多項目，我是知道，有一個劫，幾乎是所有項目都是難以躲過的。在某城市，一個項目開業的時候，被1000多工人把場子攪了，我是親眼目睹。”
李軍說：“我這裏是不會出現的。”
莊林東心想：對於商業樓盤，開業劫很普遍。這麽武斷，是樂觀估計形勢了。你李軍的總底數，我是可以計算出來的。
莊林東並沒有把腦子裏想的說出來。“不會出現則好。防患於未然總不是壞事呀。”
李軍說：“你的提醒確實不一定錯。我現在雖然控製的還算不錯，但一天也是煩心事不斷。就說我家那個親戚謝江華吧，追著我要錢。活沒有幹好，還延誤工期，給我耽誤多少事情。我已經給他多付了10%，他還覺得不滿意。”
莊林東說：“確實是這樣。有些施工隊伍，就是順杆爬，給的政策越好，他就越想多的一點。當然，我指的不是謝江華呀。施工隊伍也有擔心的可能，就是前麵多拿一點，後麵就擔心少一點。”
李軍說：“這些隊伍，都是跟我好多年了。我基本上沒有虧他們，可以打問？”
莊林東說：“要跟著你幹有三種他認為的保險。第一、過去都沒有拖欠，應該現在也不會拖欠；第二、這個項目比較好，應該有收益，不會存在太大的漏洞；第三、按月進行部分結算。”
莊林東說：“對於你來講，他們對你和項目的信任，便是施工的良好條件。最主要的是銀根問題，我前麵講過，你越有錢，就不會有人來急著結賬，你越沒有錢，就會有人來急著結賬。這些包工頭，信息非常靈通，觀察能力也非常強。”
莊林東繼續說：“把握資金的運作，是項目成敗的關鍵。對於你來講，實際上，是挑戰極限了。看你有沒有辦法，超越極限。”
李軍說：“我確實到極限了。”
王芙蓉今天比較輕鬆。現場除了安裝商鋪把手的班組以外，就是土建班組在鋪設廣場地磚，其它就是水、電的小活。
王芙蓉比平時早上網一個半小時。
“敢說敢做”在線。
“敢說敢做”也發現“芙蓉花”上線了。
“敢說敢做”說道：“你好，我們又見麵了。”
“芙蓉花”說：“你好！你父親的住院情況，怎麽樣？”
“敢說敢做”說道：“已經出院了。急性胃腸炎，得病急，好得快。”
“芙蓉花”說：“如果我在烏魯木齊，我會到醫院看看你父親的。”
“敢說敢做”心想：她看我父親，是不是超出範圍了。
“芙蓉花”說：“你是不是在想：我有什麽資格看你父親，是嗎？”
“敢說敢做”心想：好厲害呀。
“敢說敢做”說：“我們都是網友，看我父親也正常呀。我可沒有說，你沒有資格看我父親，你隻是瞎想。”
“芙蓉花”高興地說：“謝謝你這樣善待我。我表示衷心感謝。”
“敢說敢做”說：“你不用客氣，我們已經是朋友了。”
“芙蓉花”說：“你現在可以來阿力提了吧？”
莊林東早已知道“芙蓉花”就在對麵房間上網，他特意從門的亮子上瞄了一眼，發現有燈光。不過，不是吊下的日光燈，而是台燈。平時她都是開日光燈的。
“敢說敢做”說：“我因父親病了，耽誤了幾天。本來應該早到的，我失信了。因為忙，也沒有上網及時告訴你。我向你表示道歉。”
“我知道了你家裏的情況，所以，我一直等待你父親安好的消息。就沒有煩擾你。我想你父親也不會有太大的事情，相信你會來阿力提的。”
“正如你所說，明天上午到。”
“你到阿力提還能上網嗎？如果不能上網，我告訴你：我的電話吧。”
“敢說敢做”心想：如果要她的電話，意味著就要公開了。
“我帶著筆記本電腦呢，隻要有電話，就能上網。如果方便的話，你就告訴我電話。”
“芙蓉花”還是留了個心眼，也許有別的原因。
“芙蓉花”說：“隻要你能上網，我們就會能夠聯係上。我倒需要你承諾：一定要咱們見個麵。”
“敢說敢做”說：“好，我們一定要見麵。”
“芙蓉花”說：“我上次給你說的莊總，最近，我們進行了簡單交流。我認為：莊總是個比較能幹的人。”
“敢說敢做”說：“是嗎？他能幹，是怎麽體現出來的？”
“芙蓉花”說：“我觀察他的言行舉止，確實非同一般。他為老板節省了不少錢。”
“敢說敢做”說：“他是怎樣節省的，願意告訴我嗎？”
“芙蓉花”說：“我們商城與人民銀行家屬院一牆之隔，原設計是留有3米多的走道，還有進深為4米的一排平房。莊總說服李總取消了這排平房的建設，說是商業上叫環島效應。關於商業我不是很在行。他要使建設好，後來再拆掉，直接的工程經濟損失估計應該在100萬元左右。僅從工程角度就節約了100萬元。”
“敢說敢做”說：“我不清楚情況。隻是有沒有必要建，如果有收益迴報，那也未必非得節約，你說是嗎？”
“芙蓉花”說：“應該說是非常有必要。聽莊總說：整修後的那麵牆，都比蓋房子的價值高。”
“敢說敢做”說：“你對莊總很認可是嗎？”
“芙蓉花”說：“至少，我對這個人沒有壞印象。”
“敢說敢做”說：“你的施工進行的怎麽樣了？”
“芙蓉花”說：“快完了。如果順利的話，公司確定的開業是能夠有所保障的。”
“敢說敢做”說：“這麽說，你們萬事具備了。”
“芙蓉花”說：“應該說，問題不大了。你能不能開業到我們商城來呢？”
“敢說敢做”說：“我是想去，不知道有沒有機會呀。看我們領導願意不願意安排了？”
“芙蓉花”說：“你爭取嗎？”
“敢說敢做”說：“我們老板也對我的工作有時間限製呀，我也不能隨便突破他的時間極限呀？”
“芙蓉花”說：“你是為他人做工作，我也可以理解。憑‘敢說敢做’的名字，也可以挑戰極限嗎？”
“敢說敢做”說：“我願意對得起網名，如果可能，我把極限挑戰一把。”
開業營銷推廣，確實取得了一定的成效。但和莊林東搞的開業策劃方案距離相差太遠。
在確定開業營銷推廣方案是認真的。李軍表態是嚴肅的，初期貫徹也是重視的。到了具體執行，則發生了相當大的變化。實際對於整個運作大大折扣。
莊林東特意提醒，應該充分重視開業。李軍卻說：“開業有啥呢？”“花錢的事再也不要找我。”
李軍的說法是對開業營銷推廣方案的極大挑戰，是對自己極不負責任的做法。是對整個項目運作目標極限的挑戰。
莊林東還是苦口婆心的奉勸。實際這種奉勸，莊林東知道是徒勞的。因為，莊林東清楚：理念之差異、頻率之不等，是項目運行結果不同的根源。在選擇張小虎的問題上，他已經吃了大虧，他但並沒有真正汲取經驗教訓。
李軍把所有硬廣告交給了李海操作，莊林東負責了軟文的稿件來源及審核。實際上讓莊林東負責隻是一句空話。
一家在阿力提市的創意工作室，為巨幅噴繪、樓頂廣告、路牌廣告進行了創意。經過審核，可以使用了。
李軍要求創意室噴繪時進行墊資，對方沒有答應，就取消了合作。
李海把已創意的稿件安排到別的公司進行噴繪。為此，莊林東指責：“這樣做，是極為不道德的行為。”
莊林東想：對於智力勞動進行盜取，這樣的老板，必然是在軟行業不受歡迎的。這是對智力行業勞動成果的否定，是公開的挑戰。
其實是搬起石頭砸自己大腳。結果是：單頁維文的內容錯了，並返工。噴繪也搞錯，不是內容不對，就是丟三落四。
莊林東個人已經無法控製脫離方案的被動局麵。條幅印錯、掛錯，節目單未考慮翻譯等問題開始頻頻出現。就連發請柬都不會考慮一個正確的程序。終於是錢也沒有少花，事情也沒有辦好。
開業推廣已經背離越來越遠。莊林東並不能甩手不管，良心決定盡可能的還是予以幫助，但知道大勢已去。心想：我是為你李軍盡到了最後的責任。至於，你李軍不想賺錢或者不想多賺錢是你李軍的觀念所至，那我就力不從心了。
莊林東與馬尚輝進行了交流。莊林東從各個方麵分析了不係統操作的危害性，指明了目前大好形勢下所隱藏的危機，提出了“隻有理念先行改變，才能擺脫未來危機”的觀點。
馬尚輝也是一個明白人。對於莊林東的總體分析是認可的。但馬尚輝的最大局限在於隻是“就事論事。”
莊林東說：“你喜歡就事論事，也是可以理解的。但是做任何事情，都是有最終思維所決定的。‘雞生蛋還是蛋生雞’的問題，都喜歡討論，光是眼睛盯著，迴收多少錢。迴收多少錢和什麽有關係呀？那些商戶都是傻子，是吧？把錢就那麽輕輕鬆鬆的給你，那麽放心你？你如果沒有他值得放心的，沒有他值得信任的，會把錢給你嗎？”
馬尚輝也認為有道理。
莊林東說：“開業營銷推廣，是為了積聚勢能，沒有勢所產生的銷售是不牢靠的銷售，是極端不穩定的銷售。李總的思路可能認為，營銷推廣就是廣告，就錯了。對於造勢沒有深刻認識，沒有突破思想極限。”
莊林東接著說：“思想極限，不敢於挑戰，必然是思想受禁錮。其結果是可想而知的。”
風雨與滿風滿樓。
已經獲得經營權的商戶集體來到售樓部了。
他們吵嚷著，不願意進場鋪貨。
他們提出：我們要必須看到竣工的有關批準證件。
馬尚輝說：“竣工後，我們會辦理的。”
商戶代表甲說：“我們怎麽知道工程是合格的？如果工程不合格，我們進來營業後，再讓我們出去，合同上沒有約定，損失誰來承擔？”
馬尚輝說：“我們的工程怎麽可能不合格呢？我們選擇的材料都是最好的材料，設計是由北京的設計院做的，選擇的是一流的施工單位，並且選擇的一流的監理單位。”
商戶代表甲說：“我們要的是合格的結果，你們現在有嗎？”
馬尚輝說：“我們會有的。”
商戶代表甲說：“那你們那麽快的給我們交鋪幹什麽？等你們有了合格證，在給我們交鋪，不好嗎？”
馬尚輝說：“我們也是為了考慮你們經營呀。”
商戶代表甲說：“既然你們考慮我們經營，我們提出的問題，怎麽不讓我們滿意呢？”
商戶代表乙說：“我們要做吊頂。”
馬尚輝說：“不行。”
商戶代表乙說：“我們買的商鋪，不讓做吊頂。我們的貨擺在那裏？”
馬尚輝說：“商鋪就是擺貨和經營貨的呀。”
商戶代表乙說：“我們貨比較多，怎麽擺得下呢？”
馬尚輝說：“你們根據自己的經營情況決定呀。”
商戶代表乙說：“你們不讓吊頂，我們就不在這裏幹了。我們要退鋪。”
馬尚輝說：“你們看到牆上貼的告示了嗎？請顧客慎重選鋪，不退不換。”商戶代表乙說：“那是你們強加給我們的。今天，你們不給予解決，我們就是要求退鋪。”
商戶代表丙說：“我就提一個要求，把燈和電表給我們商鋪裝上。或者按照原來給我們的價格賣給我們，其他事情都好說。”
要挾，典型的要挾。
馬尚輝說：“當時讓你們買，你們不買，現在來不及了。”
商戶代表丙說：“那你把燈和電表給我們商鋪裝上。我們不是掏錢，要你幾麵牆。”
馬尚輝說：“燈和電表由物業上根據實際情況確定。”
商戶代表丙說：“物業也是你們公司呀，現在就給我們答複。”
馬尚輝說：“現在沒法給你們答複。”
商戶代表丙說：“既然你們沒有辦法給我們答複，我們現在就不進場鋪貨。”
馬尚輝沒有敢說：你不鋪貨就算了。
商戶代表丁對買爾古麗用維語說：“他們都是漢族，欺負我們。你也是向著他們說話，簡直像一個叛徒。”
買爾古麗正準備反擊。
莊林東到了。
莊林東了解了情況後，讓阿不都外力做翻譯。
莊林東讓所有商戶安靜。請商戶所有問題提出來。商戶一個一個在提問題。
莊林東問：“還有誰有問題？就接著提。”
又有一個商戶提了問題。
莊林東問：“還有沒有提問題的？”
在沒有了。
莊林東說：“你們的第一個問題，我來迴答。你們提出了民族之間的團結問題，是一個政治問題，超出我們招商的範圍。那位要繼續探討這個問題，可以直接去縣黨委、政府，我們就不要在這裏再談了。有提出這個問題的說話。”
“好。是沒有，那你們就不要再說了。”
莊林東說：“你們的第二個問題，是關於工程合格和消防驗收的問題，你們提的好。我想問一個問題：你們想不想賺錢？”
“想呀。”
“你們想不想今年賺錢？”
“想呀。”
“你們想不想今年古爾邦節之前賺錢？”
“想呀。”
“好。我做一個民意調查。同意今年12月份開業的舉手。”
大部分舉手了。少數幾個一看，他們舉手，他們也舉起來了。
“好。大家都同意開業。你們都知道，工程已經完工，有關部門正在進行工程檢驗。消防的有關施工也全力以赴的進行。我們要使都完善了，就有關管理部門的程序、時間就需要很長，那麽隻有到明年的古爾邦節才能開業。我想，你們是不會願意的。”
莊林東說：“你們的第三個問題，就是關於安裝電表和內部燈的問題。我們以最快速度給你們答複。我想，沒有燈客人是不會來買東西的，沒有足夠的燈，客戶也進來的不會太多。所以你們提出安裝電表和燈的要求是合理的。當然，今後的使用電費，肯定是自己承擔。至於電表和增設燈的問題，涉及材料和人工問題，研究方案後統一解決。因為不僅僅是你們這些客戶。”
莊林東準備迴答第四個問題時，王芙蓉卻走了進來。莊林東向王芙蓉點頭示意。
莊林東說：“你們的第四個問題，就是關於吊頂問題。我記得你們大部分是兩年經營權，個別的是五年經營權。首先。我說不是產權。你們吊上頂，就意味著你們占有後來人的權益。兩年就想變成四十年，可能嗎？所以，你們就不要貪心不足了。至於你們提出的放貨問題，我們可以共同研究解決方案。”
莊林東實際已經迴避了關於消防要求的問題，總的目的是清楚的。
莊林東心想：這也是一次心理較量的挑戰，極限挑戰。
王芙蓉聽了這些講話，深深感覺莊林東是個人才。找上這樣的人作為伴侶，才有依靠呀。王芙蓉仔細瞧了一些莊林東，感覺比平時更顯帥了。
王芙蓉想：這個人比“敢說敢做”怎麽樣？他講的話，就有點“敢說敢做”的味道。
李媛媛來古車核算材料來了。
和李媛媛一同前來的還有邱少峰。
邱少峰在資金方麵給李軍做了極大的貢獻。
李軍心理：是希望再幫助一下。
邱少峰心理：我該迴收資金了。從開春到現在，我已經幫助他六、七次了，總數接近300萬元了。
李軍帶著邱少峰轉了整個市場，並且安排他與正在裝修的商戶進行了簡單的交談。
邱少峰問商戶：“這個商城怎麽樣？”
商戶迴答：“我們現在還看不出來。”
邱少峰問：“你感覺這個地方怎麽樣嗎？”
商戶迴答：“我是感覺很好。過去這裏生意確實不錯。隻是不知道今後怎麽樣？”
邱少峰說：“你感覺好，才進來裝修，準備營業的，對嗎？”
商戶說：“我既然租賃了商鋪，我就是希望生意好呀。”
邱少峰似乎明白了什麽。
李軍又帶著邱少峰看了配電房，確實規模不小。
而後，來到了鍋爐房。在鍋爐房裏，李軍對邱少峰講：“這台鍋爐要把商城和賓館帶起來。用天然氣作為燃料，是清潔能源，是比煤省了一點。就這樣，一天供應3000方天然氣，現在協調好的價格是每立方氣體為1.15元，每天光燃氣就是3000多元，接近4000元。就這樣，你在上麵感覺還不是太熱。當然，采暖費，我們按照標準會收的，盈虧還得進行測算。肯定是商戶越多，我們的費用攤薄就會越少。但是前期的費用還是需要我們墊付的。”
邱少峰心想：這個項目確實太大了。
邱少峰說：“你的墊付量也夠大的，以後能夠收迴暖氣費嗎？”
李軍說：“商戶使用了暖氣，當然要交暖氣費了。全部滿了，應該還是有贏餘的。”
李軍接著說：“全部滿，至少有10000平方米，按照每平方米22元計算，實際暖氣費為22萬元，進入正常供暖後，每個月最多是5萬元，實際古車采暖期，也就是三個月，那麽就是15萬元。所以，保平略有盈餘是有把握的。”
邱少峰說：“那就看商戶能不能滿了？”
李軍說：“我請的營銷策劃，前麵的招商，還是不錯的。剛才，你不是看到商戶在忙活裝修嗎？如果繼續把招商工作做好，就可能進入良性循環軌道。”
邱少峰心想：李軍現在的思維有所改變呀。
李軍又帶著邱少峰到了售樓部。隻見售樓部三三兩兩的客戶進出還不少。邱少峰看到莊林東正在與客戶交談，點頭示意，沒有打攪。
隻聽到莊林東在對客戶講：“你要五年經營權，可以。自己計算一下。”
客戶說：“我已經算過了。我就是要五年，隻是，我每年、每年付款。”
莊林東說：“你的意思是資金不足是嗎？”
客戶說：“5年的價格最低呀，當然要5年。”
莊林東進一步解釋說：“你的意思是5年的資金不足是嗎？”
客戶說：“我是要5年的，一年、一年付。”
莊林東說：“有一年、一年付的呀，你看價格，計算就行了。”
客戶說：“一年的價格高，還要交押金。”
莊林東說：“那你就不要選擇一年的了，5年你又付不清。你就選擇5年以下的吧。”
客戶說：“5年以下的價格比5年的要高呀。”
莊林東耐心地說：“價格問題和付款問題，你哪個更要緊呀？”
客戶說：“是價格問題最主要了。”
莊林東說：“價格問題是你突出的問題是吧？”
客戶說：“是價格問題。”
莊林東問：“除了價格問題，再沒有其他問題了是嗎？”客戶說：“是的。”
莊林東問：“那麽付款問題呢？”
客戶說：“價格好，我肯定可以付清。”
莊林東問：“我們還需要再談嗎？”
客戶感覺沒有什麽好談的了。
莊林東說：“那你就去辦理手續吧。”
客戶還想說什麽。一時語塞。
莊林東把客戶調到了最高極限。隻有客戶挑戰了。
李軍和邱少峰目睹了整個談判過程。
隻有商鋪玻璃及其把手安裝拖延時間太長，正如王芙蓉早期預料的一樣。謝江華的延誤直接影響了商戶進入，乃至試營業和開業。
王芙蓉對謝江華的要求是嚴格的，但謝江華對下麵班組的控製力十分薄弱，以至於工序不能協調，造成局部窩工。
王芙蓉對謝江華的管理情況，李軍也是非常清楚的。李軍為此與謝江華進行了專門談話。謝江華對前期工期延誤的解釋似乎是圓滿的；對今後工期的表態是有決心的。當李軍問起有什麽困難時，謝江華的好不容易從嘴巴裏擠出幾個字：“給點錢。”
李軍從事多年施工，對於工人管理是有一套辦法的。李軍曾與莊林東交流過一些管理經驗。李軍說：“不要克扣工人的工資，隻要合同做好約定，就力爭用合同來進行管理。所以，我跟工人班組打交道，就是事先打交道，重點就是談勞務價格和付款方法。當勞務價格確定後，一般付款控製在總勞務費用的60%，這些費用可以保證正常的作業。隻有整個勞務活完成之後，根據情況再付20%.對於剩餘的20%，到項目竣工獲益後再支付。”
莊林東說：“你的控製辦法，勞務承包人願意接受嗎？”
李軍說：“基本上是接受的。”
莊林東問：“實施起來有困難嗎？”
李軍說：“基本上認為沒有困難。”
莊林東說：“恐怕沒有那麽簡單吧？我搞了好多項目，我是知道，有一個劫，幾乎是所有項目都是難以躲過的。在某城市，一個項目開業的時候，被1000多工人把場子攪了，我是親眼目睹。”
李軍說：“我這裏是不會出現的。”
莊林東心想：對於商業樓盤，開業劫很普遍。這麽武斷，是樂觀估計形勢了。你李軍的總底數，我是可以計算出來的。
莊林東並沒有把腦子裏想的說出來。“不會出現則好。防患於未然總不是壞事呀。”
李軍說：“你的提醒確實不一定錯。我現在雖然控製的還算不錯，但一天也是煩心事不斷。就說我家那個親戚謝江華吧，追著我要錢。活沒有幹好，還延誤工期，給我耽誤多少事情。我已經給他多付了10%，他還覺得不滿意。”
莊林東說：“確實是這樣。有些施工隊伍，就是順杆爬，給的政策越好，他就越想多的一點。當然，我指的不是謝江華呀。施工隊伍也有擔心的可能，就是前麵多拿一點，後麵就擔心少一點。”
李軍說：“這些隊伍，都是跟我好多年了。我基本上沒有虧他們，可以打問？”
莊林東說：“要跟著你幹有三種他認為的保險。第一、過去都沒有拖欠，應該現在也不會拖欠；第二、這個項目比較好，應該有收益，不會存在太大的漏洞；第三、按月進行部分結算。”
莊林東說：“對於你來講，他們對你和項目的信任，便是施工的良好條件。最主要的是銀根問題，我前麵講過，你越有錢，就不會有人來急著結賬，你越沒有錢，就會有人來急著結賬。這些包工頭，信息非常靈通，觀察能力也非常強。”
莊林東繼續說：“把握資金的運作，是項目成敗的關鍵。對於你來講，實際上，是挑戰極限了。看你有沒有辦法，超越極限。”
李軍說：“我確實到極限了。”
王芙蓉今天比較輕鬆。現場除了安裝商鋪把手的班組以外，就是土建班組在鋪設廣場地磚，其它就是水、電的小活。
王芙蓉比平時早上網一個半小時。
“敢說敢做”在線。
“敢說敢做”也發現“芙蓉花”上線了。
“敢說敢做”說道：“你好，我們又見麵了。”
“芙蓉花”說：“你好！你父親的住院情況，怎麽樣？”
“敢說敢做”說道：“已經出院了。急性胃腸炎，得病急，好得快。”
“芙蓉花”說：“如果我在烏魯木齊，我會到醫院看看你父親的。”
“敢說敢做”心想：她看我父親，是不是超出範圍了。
“芙蓉花”說：“你是不是在想：我有什麽資格看你父親，是嗎？”
“敢說敢做”心想：好厲害呀。
“敢說敢做”說：“我們都是網友，看我父親也正常呀。我可沒有說，你沒有資格看我父親，你隻是瞎想。”
“芙蓉花”高興地說：“謝謝你這樣善待我。我表示衷心感謝。”
“敢說敢做”說：“你不用客氣，我們已經是朋友了。”
“芙蓉花”說：“你現在可以來阿力提了吧？”
莊林東早已知道“芙蓉花”就在對麵房間上網，他特意從門的亮子上瞄了一眼，發現有燈光。不過，不是吊下的日光燈，而是台燈。平時她都是開日光燈的。
“敢說敢做”說：“我因父親病了，耽誤了幾天。本來應該早到的，我失信了。因為忙，也沒有上網及時告訴你。我向你表示道歉。”
“我知道了你家裏的情況，所以，我一直等待你父親安好的消息。就沒有煩擾你。我想你父親也不會有太大的事情，相信你會來阿力提的。”
“正如你所說，明天上午到。”
“你到阿力提還能上網嗎？如果不能上網，我告訴你：我的電話吧。”
“敢說敢做”心想：如果要她的電話，意味著就要公開了。
“我帶著筆記本電腦呢，隻要有電話，就能上網。如果方便的話，你就告訴我電話。”
“芙蓉花”還是留了個心眼，也許有別的原因。
“芙蓉花”說：“隻要你能上網，我們就會能夠聯係上。我倒需要你承諾：一定要咱們見個麵。”
“敢說敢做”說：“好，我們一定要見麵。”
“芙蓉花”說：“我上次給你說的莊總，最近，我們進行了簡單交流。我認為：莊總是個比較能幹的人。”
“敢說敢做”說：“是嗎？他能幹，是怎麽體現出來的？”
“芙蓉花”說：“我觀察他的言行舉止，確實非同一般。他為老板節省了不少錢。”
“敢說敢做”說：“他是怎樣節省的，願意告訴我嗎？”
“芙蓉花”說：“我們商城與人民銀行家屬院一牆之隔，原設計是留有3米多的走道，還有進深為4米的一排平房。莊總說服李總取消了這排平房的建設，說是商業上叫環島效應。關於商業我不是很在行。他要使建設好，後來再拆掉，直接的工程經濟損失估計應該在100萬元左右。僅從工程角度就節約了100萬元。”
“敢說敢做”說：“我不清楚情況。隻是有沒有必要建，如果有收益迴報，那也未必非得節約，你說是嗎？”
“芙蓉花”說：“應該說是非常有必要。聽莊總說：整修後的那麵牆，都比蓋房子的價值高。”
“敢說敢做”說：“你對莊總很認可是嗎？”
“芙蓉花”說：“至少，我對這個人沒有壞印象。”
“敢說敢做”說：“你的施工進行的怎麽樣了？”
“芙蓉花”說：“快完了。如果順利的話，公司確定的開業是能夠有所保障的。”
“敢說敢做”說：“這麽說，你們萬事具備了。”
“芙蓉花”說：“應該說，問題不大了。你能不能開業到我們商城來呢？”
“敢說敢做”說：“我是想去，不知道有沒有機會呀。看我們領導願意不願意安排了？”
“芙蓉花”說：“你爭取嗎？”
“敢說敢做”說：“我們老板也對我的工作有時間限製呀，我也不能隨便突破他的時間極限呀？”
“芙蓉花”說：“你是為他人做工作，我也可以理解。憑‘敢說敢做’的名字，也可以挑戰極限嗎？”
“敢說敢做”說：“我願意對得起網名，如果可能，我把極限挑戰一把。”
開業營銷推廣，確實取得了一定的成效。但和莊林東搞的開業策劃方案距離相差太遠。
在確定開業營銷推廣方案是認真的。李軍表態是嚴肅的，初期貫徹也是重視的。到了具體執行，則發生了相當大的變化。實際對於整個運作大大折扣。
莊林東特意提醒，應該充分重視開業。李軍卻說：“開業有啥呢？”“花錢的事再也不要找我。”
李軍的說法是對開業營銷推廣方案的極大挑戰，是對自己極不負責任的做法。是對整個項目運作目標極限的挑戰。
莊林東還是苦口婆心的奉勸。實際這種奉勸，莊林東知道是徒勞的。因為，莊林東清楚：理念之差異、頻率之不等，是項目運行結果不同的根源。在選擇張小虎的問題上，他已經吃了大虧，他但並沒有真正汲取經驗教訓。
李軍把所有硬廣告交給了李海操作，莊林東負責了軟文的稿件來源及審核。實際上讓莊林東負責隻是一句空話。
一家在阿力提市的創意工作室，為巨幅噴繪、樓頂廣告、路牌廣告進行了創意。經過審核，可以使用了。
李軍要求創意室噴繪時進行墊資，對方沒有答應，就取消了合作。
李海把已創意的稿件安排到別的公司進行噴繪。為此，莊林東指責：“這樣做，是極為不道德的行為。”
莊林東想：對於智力勞動進行盜取，這樣的老板，必然是在軟行業不受歡迎的。這是對智力行業勞動成果的否定，是公開的挑戰。
其實是搬起石頭砸自己大腳。結果是：單頁維文的內容錯了，並返工。噴繪也搞錯，不是內容不對，就是丟三落四。
莊林東個人已經無法控製脫離方案的被動局麵。條幅印錯、掛錯，節目單未考慮翻譯等問題開始頻頻出現。就連發請柬都不會考慮一個正確的程序。終於是錢也沒有少花，事情也沒有辦好。
開業推廣已經背離越來越遠。莊林東並不能甩手不管，良心決定盡可能的還是予以幫助，但知道大勢已去。心想：我是為你李軍盡到了最後的責任。至於，你李軍不想賺錢或者不想多賺錢是你李軍的觀念所至，那我就力不從心了。
莊林東與馬尚輝進行了交流。莊林東從各個方麵分析了不係統操作的危害性，指明了目前大好形勢下所隱藏的危機，提出了“隻有理念先行改變，才能擺脫未來危機”的觀點。
馬尚輝也是一個明白人。對於莊林東的總體分析是認可的。但馬尚輝的最大局限在於隻是“就事論事。”
莊林東說：“你喜歡就事論事，也是可以理解的。但是做任何事情，都是有最終思維所決定的。‘雞生蛋還是蛋生雞’的問題，都喜歡討論，光是眼睛盯著，迴收多少錢。迴收多少錢和什麽有關係呀？那些商戶都是傻子，是吧？把錢就那麽輕輕鬆鬆的給你，那麽放心你？你如果沒有他值得放心的，沒有他值得信任的，會把錢給你嗎？”
馬尚輝也認為有道理。
莊林東說：“開業營銷推廣，是為了積聚勢能，沒有勢所產生的銷售是不牢靠的銷售，是極端不穩定的銷售。李總的思路可能認為，營銷推廣就是廣告，就錯了。對於造勢沒有深刻認識，沒有突破思想極限。”
莊林東接著說：“思想極限，不敢於挑戰，必然是思想受禁錮。其結果是可想而知的。”
風雨與滿風滿樓。
已經獲得經營權的商戶集體來到售樓部了。
他們吵嚷著，不願意進場鋪貨。
他們提出：我們要必須看到竣工的有關批準證件。
馬尚輝說：“竣工後，我們會辦理的。”
商戶代表甲說：“我們怎麽知道工程是合格的？如果工程不合格，我們進來營業後，再讓我們出去，合同上沒有約定，損失誰來承擔？”
馬尚輝說：“我們的工程怎麽可能不合格呢？我們選擇的材料都是最好的材料，設計是由北京的設計院做的，選擇的是一流的施工單位，並且選擇的一流的監理單位。”
商戶代表甲說：“我們要的是合格的結果，你們現在有嗎？”
馬尚輝說：“我們會有的。”
商戶代表甲說：“那你們那麽快的給我們交鋪幹什麽？等你們有了合格證，在給我們交鋪，不好嗎？”
馬尚輝說：“我們也是為了考慮你們經營呀。”
商戶代表甲說：“既然你們考慮我們經營，我們提出的問題，怎麽不讓我們滿意呢？”
商戶代表乙說：“我們要做吊頂。”
馬尚輝說：“不行。”
商戶代表乙說：“我們買的商鋪，不讓做吊頂。我們的貨擺在那裏？”
馬尚輝說：“商鋪就是擺貨和經營貨的呀。”
商戶代表乙說：“我們貨比較多，怎麽擺得下呢？”
馬尚輝說：“你們根據自己的經營情況決定呀。”
商戶代表乙說：“你們不讓吊頂，我們就不在這裏幹了。我們要退鋪。”
馬尚輝說：“你們看到牆上貼的告示了嗎？請顧客慎重選鋪，不退不換。”商戶代表乙說：“那是你們強加給我們的。今天，你們不給予解決，我們就是要求退鋪。”
商戶代表丙說：“我就提一個要求，把燈和電表給我們商鋪裝上。或者按照原來給我們的價格賣給我們，其他事情都好說。”
要挾，典型的要挾。
馬尚輝說：“當時讓你們買，你們不買，現在來不及了。”
商戶代表丙說：“那你把燈和電表給我們商鋪裝上。我們不是掏錢，要你幾麵牆。”
馬尚輝說：“燈和電表由物業上根據實際情況確定。”
商戶代表丙說：“物業也是你們公司呀，現在就給我們答複。”
馬尚輝說：“現在沒法給你們答複。”
商戶代表丙說：“既然你們沒有辦法給我們答複，我們現在就不進場鋪貨。”
馬尚輝沒有敢說：你不鋪貨就算了。
商戶代表丁對買爾古麗用維語說：“他們都是漢族，欺負我們。你也是向著他們說話，簡直像一個叛徒。”
買爾古麗正準備反擊。
莊林東到了。
莊林東了解了情況後，讓阿不都外力做翻譯。
莊林東讓所有商戶安靜。請商戶所有問題提出來。商戶一個一個在提問題。
莊林東問：“還有誰有問題？就接著提。”
又有一個商戶提了問題。
莊林東問：“還有沒有提問題的？”
在沒有了。
莊林東說：“你們的第一個問題，我來迴答。你們提出了民族之間的團結問題，是一個政治問題，超出我們招商的範圍。那位要繼續探討這個問題，可以直接去縣黨委、政府，我們就不要在這裏再談了。有提出這個問題的說話。”
“好。是沒有，那你們就不要再說了。”
莊林東說：“你們的第二個問題，是關於工程合格和消防驗收的問題，你們提的好。我想問一個問題：你們想不想賺錢？”
“想呀。”
“你們想不想今年賺錢？”
“想呀。”
“你們想不想今年古爾邦節之前賺錢？”
“想呀。”
“好。我做一個民意調查。同意今年12月份開業的舉手。”
大部分舉手了。少數幾個一看，他們舉手，他們也舉起來了。
“好。大家都同意開業。你們都知道，工程已經完工，有關部門正在進行工程檢驗。消防的有關施工也全力以赴的進行。我們要使都完善了，就有關管理部門的程序、時間就需要很長，那麽隻有到明年的古爾邦節才能開業。我想，你們是不會願意的。”
莊林東說：“你們的第三個問題，就是關於安裝電表和內部燈的問題。我們以最快速度給你們答複。我想，沒有燈客人是不會來買東西的，沒有足夠的燈，客戶也進來的不會太多。所以你們提出安裝電表和燈的要求是合理的。當然，今後的使用電費，肯定是自己承擔。至於電表和增設燈的問題，涉及材料和人工問題，研究方案後統一解決。因為不僅僅是你們這些客戶。”
莊林東準備迴答第四個問題時，王芙蓉卻走了進來。莊林東向王芙蓉點頭示意。
莊林東說：“你們的第四個問題，就是關於吊頂問題。我記得你們大部分是兩年經營權，個別的是五年經營權。首先。我說不是產權。你們吊上頂，就意味著你們占有後來人的權益。兩年就想變成四十年，可能嗎？所以，你們就不要貪心不足了。至於你們提出的放貨問題，我們可以共同研究解決方案。”
莊林東實際已經迴避了關於消防要求的問題，總的目的是清楚的。
莊林東心想：這也是一次心理較量的挑戰，極限挑戰。
王芙蓉聽了這些講話，深深感覺莊林東是個人才。找上這樣的人作為伴侶，才有依靠呀。王芙蓉仔細瞧了一些莊林東，感覺比平時更顯帥了。
王芙蓉想：這個人比“敢說敢做”怎麽樣？他講的話，就有點“敢說敢做”的味道。
李媛媛來古車核算材料來了。
和李媛媛一同前來的還有邱少峰。
邱少峰在資金方麵給李軍做了極大的貢獻。
李軍心理：是希望再幫助一下。
邱少峰心理：我該迴收資金了。從開春到現在，我已經幫助他六、七次了，總數接近300萬元了。
李軍帶著邱少峰轉了整個市場，並且安排他與正在裝修的商戶進行了簡單的交談。
邱少峰問商戶：“這個商城怎麽樣？”
商戶迴答：“我們現在還看不出來。”
邱少峰問：“你感覺這個地方怎麽樣嗎？”
商戶迴答：“我是感覺很好。過去這裏生意確實不錯。隻是不知道今後怎麽樣？”
邱少峰說：“你感覺好，才進來裝修，準備營業的，對嗎？”
商戶說：“我既然租賃了商鋪，我就是希望生意好呀。”
邱少峰似乎明白了什麽。
李軍又帶著邱少峰看了配電房，確實規模不小。
而後，來到了鍋爐房。在鍋爐房裏，李軍對邱少峰講：“這台鍋爐要把商城和賓館帶起來。用天然氣作為燃料，是清潔能源，是比煤省了一點。就這樣，一天供應3000方天然氣，現在協調好的價格是每立方氣體為1.15元，每天光燃氣就是3000多元，接近4000元。就這樣，你在上麵感覺還不是太熱。當然，采暖費，我們按照標準會收的，盈虧還得進行測算。肯定是商戶越多，我們的費用攤薄就會越少。但是前期的費用還是需要我們墊付的。”
邱少峰心想：這個項目確實太大了。
邱少峰說：“你的墊付量也夠大的，以後能夠收迴暖氣費嗎？”
李軍說：“商戶使用了暖氣，當然要交暖氣費了。全部滿了，應該還是有贏餘的。”
李軍接著說：“全部滿，至少有10000平方米，按照每平方米22元計算，實際暖氣費為22萬元，進入正常供暖後，每個月最多是5萬元，實際古車采暖期，也就是三個月，那麽就是15萬元。所以，保平略有盈餘是有把握的。”
邱少峰說：“那就看商戶能不能滿了？”
李軍說：“我請的營銷策劃，前麵的招商，還是不錯的。剛才，你不是看到商戶在忙活裝修嗎？如果繼續把招商工作做好，就可能進入良性循環軌道。”
邱少峰心想：李軍現在的思維有所改變呀。
李軍又帶著邱少峰到了售樓部。隻見售樓部三三兩兩的客戶進出還不少。邱少峰看到莊林東正在與客戶交談，點頭示意，沒有打攪。
隻聽到莊林東在對客戶講：“你要五年經營權，可以。自己計算一下。”
客戶說：“我已經算過了。我就是要五年，隻是，我每年、每年付款。”
莊林東說：“你的意思是資金不足是嗎？”
客戶說：“5年的價格最低呀，當然要5年。”
莊林東進一步解釋說：“你的意思是5年的資金不足是嗎？”
客戶說：“我是要5年的，一年、一年付。”
莊林東說：“有一年、一年付的呀，你看價格，計算就行了。”
客戶說：“一年的價格高，還要交押金。”
莊林東說：“那你就不要選擇一年的了，5年你又付不清。你就選擇5年以下的吧。”
客戶說：“5年以下的價格比5年的要高呀。”
莊林東耐心地說：“價格問題和付款問題，你哪個更要緊呀？”
客戶說：“是價格問題最主要了。”
莊林東說：“價格問題是你突出的問題是吧？”
客戶說：“是價格問題。”
莊林東問：“除了價格問題，再沒有其他問題了是嗎？”客戶說：“是的。”
莊林東問：“那麽付款問題呢？”
客戶說：“價格好，我肯定可以付清。”
莊林東問：“我們還需要再談嗎？”
客戶感覺沒有什麽好談的了。
莊林東說：“那你就去辦理手續吧。”
客戶還想說什麽。一時語塞。
莊林東把客戶調到了最高極限。隻有客戶挑戰了。
李軍和邱少峰目睹了整個談判過程。